Dmitry Potapenko yetenekli bir işadamı, stratejist ve gerçek bir iş adamıdır. Her koşulda hayatta kalabiliyor; modern kriz yalnızca onun gelişmesine katkıda bulunuyor. Belki de sorunlara alışılmamış yaklaşımıdır.

Dmitry Potapenko'nun ifadeleri alıntılarla analiz ediliyor - her biri doğru, özlü ve doğrudur. Alışılmışın dışında düşünme tarzı, ilginç görünümü (yaklaşık bir metre doksan boyunda ve yaklaşık yüz kilo ağırlığında), bir milyoner için alışılmadık bir gardırop (onu sıradan bir vatandaştan ayırmak pek mümkün değil). Ve iş yapma şekli de standart değil - işlettiği perakende zincirleri kriz ve yaptırımlar sırasında ayakta kalıyor. Bu adamın sırrı nedir?

Güvenlik görevlisinden generale: Dmitry Potapenko'nun özgeçmişi

Dmitry Potapenko'nun biyografisi ayrı bir kitaba layıktır. İş adamı şöyle diyor:

“Ben dördüncü nesil yerli bir Moskovalıyım. Artık böyle insanlar kalmadı..."

Karatede şampiyon olduğu biliniyor. Kişisel hayatı hakkında: Evli ve iki çocuk babasıdır. Bilgi kazanmayı sever: “Çok çalıştım ve hala öğreniyorum.” Moskova Radyo Mühendisliği ve Otomasyon Enstitüsü'nden alınan diplomaya ek olarak, uzmanlaşmış ekonomik dereceler de vardır: MBA (Ekonomi), Ekonomik Kalkınma Bakanlığı'na bağlı BABT, MBA (İşletme ve Ekonomik Seçenek) California Eyalet Üniversitesi (HayWard). Böylesine güçlü bir temel, kahramanımızın doğru iş stratejilerini oluşturmasına ve kendi fikrine bağlı kalmasına olanak tanır.

Geçen yüzyılın seksenli yılların sonlarında ve doksanlı yılların başlarında, kahramanın kariyeri ekonomik olmaktan uzaktı: morgda görevli, kumarhanede güvenlik görevlisi, Rus Kredi bankası başkanının koruması. Üç işte çalışan Dmitry, 1989 yılında endüstriyel dağcılıkla uğraşan ilk şirketi Black Bars'ı kurdu. 1992 yılında Tusar elektronik perakende zincirini açtı; Natashkyang Korotia Systems projenin uygulanmasına yardımcı oldu.

Dmitry Potapenko'nun geçmişi etkileyici:

• 1995'ten 2000'e - GrundicGmbH'nin Baltık Devletleri'ndeki Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı;
• 1998'den 2001'e kadar - OJSC MEZ DSP Genel Müdürü, PBC CreditImpexBank Başkan Yardımcısı (yatırım geliştirme ile ilişkiler);
• 2001'den 2003'e - Logos Şirketleri Yardımcısı, Toptan Satış Merkezleri LLC Genel Müdürü;
• 2003'ten 2005'e Pyaterochka satış ağının (Moskova ve bölge) yöneticisi olarak çalıştı;
• 2005'ten bugüne - ManagementDevelopmentGroupInc'in kurucusu ve ortak ortağı (yönetici). (“Gastronomchik”, “Prodeko”, “Marka” ticari markaları).

Tüm girişimler kahramanın mülkü değildir. Ancak işadamı, emanet edilen "ofislerin" her birinin çalışmasına zorunlu kişisel katkı yaptı.

Yaptıklarınla ​​gurur duyuyorum

Dmitry, "Her zaman çalıştım ve çok çalıştım" diye itiraf ediyor. "Ve çalışacağım çünkü hayat iştir... ve her seferinde farklı bir şey üzerinde."

Örneğin GrundigGmbH'de pazarlama stratejileri ve kuruluşun çıkarlarının konumlandırılmasını oluşturdu. Vergi ödemelerini azaltmanın yollarını arıyordum. Yıllık 120 milyon dolarlık cirosu olan toptan ve perakende ticaret operasyonlarını organize etti. Potapenko, GrundigGmbH'de çalışanlara yönelik birçok şirket içi eğitim gerçekleştirdi, yeni hizmetler ve ürünler geliştirdi ve Güney Koreli, Çinli, Amerikalı ve Alman ortaklarla işbirliğine ilişkin çalışmalar yaptı.

Mobilya parçaları ve sunta üretimi için büyük bir Avrupa fabrikası olan MEZ DSP'de, Dmitry'nin organizasyonu yeniden yapılandırmaktan kriz karşıtı bir yönetim algoritması oluşturmaya kadar birçok işi vardı. CreditImpexBank ile bir iş geliştirme projesi reçete edildi. Gümrük ve kredi ilişkileriyle çalışmaktan, şirketin mali denetimlere uyarlanmasına kadar çeşitli faaliyet alanları optimizasyon gerektiriyordu. 2.500 kişilik bir ekipten (Myers Brix tipolojisine göre) bir yönetim ekibinin yapılandırılmasına kadar birçok yönetim konusuna liderlik etti. Mühendislik bilgisi de işe yaradı.

Logolar ve Toptan Satış Merkezi'nde, her biri Moskova ve Commonwealth'te basılı ürünlerin toptan ve perakende satışına yönelik bir kanal olan yedi farklı yöne sahip bir grup oluşturdu. Burada da yeniden yapılanma sürecine başlamamız gerekiyordu. Ürünler, hizmetler, eğitim programları ve seminerlerden satın alma kontrolüne, lojistiğe ve satışa kadar her şey zaten oluşturulmuştur. Ayrıca yeni aktiviteler planlamamız gerekiyordu.

Pyaterochka ve Karusel'de Dmitry Potapenko'nun ağ işi 150'den fazla nesneyi içeriyordu. Moskova ve Moskova Bölgesi'ndeki "güç sahibi" yetkililerle etkileşime geçmek zorunda kaldım. Bu, Leningrad bölgesi ve Kuzey başkenti ile çalışmayı etkiledi. Arsaların veya hazır binaların satın alınmasıyla ilgili birçok sorun çözüldü. Dmitry, gerekli makamlardaki birçok mimari projeyi kontrol etti ve koordine etti (tüm alışveriş kompleksleri tek bir konseptte oluşturuldu). Mağazacılık okudu, uzmanların faaliyetlerini planladı ve denetledi. Yatırımların ve finansal akışların kontrolünü eline aldı, şirketin fiyatlandırma ve satış politikalarını düzenledi.

Orada şirketin hisselerini menkul kıymet olarak borsada, yeni ihraççı olarak da borsada işlem görmek üzere hazırladı. Zaten komuta altında 10.000 kişi vardı.

Modern ManagementDevelopmentGroupInc en az bir buçuk düzine perakende zinciri, restoran ve endüstriyi içermektedir. Tüm “zenginliğin” toplam cirosu yılda 140.000.000 dolardan fazladır.

Dmitry kriz hakkında

Yorulmak bilmeyen Potapenko şuna inanıyor: Krizden önce girişimciler çalışmıyordu, "yönetiyordu". Ekonomik düşüşün hızı paniğe neden oluyor ama Potapenko'da değil.

Şuna inanıyor: Rusya'da kendi borsası olmadığı için kriz yok. Batılı ortaklar projelerini kısıtlıyorlar ve 20 yıl boyunca sadece yönetimle meşgul olmamız bizim hatamız.

Potapenko şunu belirtiyor: Herkes ancak krizin gelişiyle birlikte çalışmaya başladı. O zamana kadar herkes “bok gibi” çalışıyordu (bir iş adamından alıntı):

“Artık bazı hedefler belirlemeye ve iş süreçleriyle ilgili maliyetleri düşürmeye başladılar. Potapenko kategorik bir şekilde şöyle diyor: "Ve ondan önce de pek çok insanın kadınların önünde gösteriş yapacak işleri vardı."

Metro Milyoneri

Dmitry'nin kendisi "çekinmiyor": metroyla (seyahat kartı var), trenle ve diğer toplu taşıma araçlarıyla sakince seyahat ediyor. Kendi arabası olmadığı için değil - garajda beş tane var (Mitsubishi Pajero, Lexus ve KiaRio markaları). Soru, haftada her zaman 5-6 uçuş veya transfer varken seyahat etmenin onun için tam olarak ne kadar uygun olduğudur.

Süper pahalı araba şeklindeki fetişin gerçek şizofreni olduğuna inanıyor. Ve bunun havalı olduğunu düşünen kişinin aşağılık kompleksiyle ilgili ciddi sorunları vardır.

Krizin Potapenko'nun işletmelerinin çalışmaları üzerindeki etkisi

Kriz, Dmitry başkanlığındaki kuruluşların çalışmalarını etkiledi. Talep seviyesinin düştüğü, satışların %16 oranında azaldığı kabul ediliyor.

İş adamının ayakta kalabilmek için aldığı önlemler arasında şunlar yer alıyor:

• personel azaltımı (%40);
• ürün çeşitliliğinde azalma (%15'ten %60'a);
• perakende satış noktalarının alanının en aza indirilmesi (% 5'ten 40'a kadar);
• üst düzey yöneticilerin ikramiyelerden mahrum bırakılması (ağların toplam cirosunun% 0,5'i).

Bu önlemler kayıpları önlemenize ve karınızı artırmanıza yardımcı olur. Potapenko sert kararlara alışkındır: 1998'de Skhodnya-Mobilya fabrikasından bir haftada neredeyse 1.500 kişiyi kovdu.

İşin duygusal bileşeni Potapenko ile ilgili değil. Kendi ürünlerimizle ilgili olarak bile. Röportajlarda sıklıkla şok edici açıklamalar yapıyor: Kendi işletmelerinde yemek yemiyor ve kendi mağazalarından yiyecek satın almıyor. İş adamının pozisyonunu şöyle açıklıyor: "Bu şekilde ana nüansları görmeyi bırakabilirsiniz."

Blogger-ekonomist

Düşüncenin özgünlüğü, ilgili teorik bilgi ve Bay Potapenko'nun muazzam pratik temeli ile desteklenmektedir. Dmitry'nin fikrini ifade ettiği kendi web sitesi var. 2016 yılında “Rusya'da nasıl iş yapılacağına dair dürüst bir kitap” yayınlandı. Söylenenleri dinlemeye değer.

Örneğin, bir gıda zincirinin ortak sahibi olan Dmitry, ürünleri kullanışlılıklarına göre etiketleme ihtiyacından kesinlikle şüphe ediyor. Bu öncelikle fiyatı etkileyecektir. Bu tür herhangi bir önlem, yolsuzluğun büyümesine katkıda bulunur: Her girişimci, ürünü için imrenilen yeşil rozeti almak için mümkün olan her yolu deneyecektir.

Potapenko, yaptırımların uygulamaya konmasının ardından ortaya çıkan ithal ikamesi sorununa ilişkin ise şöyle yanıt veriyor:

“Toprağa ekilen patatesten, onu işleyecek traktöre (ve hatta toplanacak ellere) kadar her şey tamamen yerli olduğunda bunu konuşabiliriz. Bunun için de kendi bilim okulumuzu canlandırmalı ve teknolojik gelişime yatırım yapmalıyız. Ama bu süreç en az 10-15 yıl sürecek.”

Potapenko'ya göre yatırımlar çok gerekli. Üstelik teknolojik işlemenin gerçekleştiği veya entelektüel çalışmanın söz konusu olduğu alanlarda. Dmitry şunu vurguluyor: “

Paranın milliyeti yoktur. Ama hammaddeye bağlı olduğumuz için paramız yok. Bu, öncelikle ham maddelerin çıkarılması için yatırım çekmemiz, daha sonra, aynı hidrokarbonların işlenmesi gibi yararlı bir şeye yatırım yapmak için çıkarılanların satışından para çekmemiz gerektiği anlamına geliyor.”

Yakın gelecekte kendi sektörünü (ve Rusya ekonomisini) nelerin beklediği sorulduğunda cevap şu: Ürünler açısından, fiyatlarını ekonomi segmentindeki süpermarketlerin seviyesine yaklaştıran oyuncular kar elde edecek. Gıda üretimi için ürünün ağırlık kısmında ve bileşiminde bir azalma beklenmelidir. Halka açık yemek hizmetlerine gelince, "kahin" ucuz kantinlerin gelişeceğini öngörüyor. Takas programlarının kullanımında da bir artış beklemeliyiz.

Kahramanımızın ne kadar haklı olduğunu zaman gösterecek. Şu ana kadar sadece büyük işletmelerin yönetimini değil aynı zamanda birçok paralel sorumluluğu da başarıyla birleştirmeyi başardı. Ve çok memnun: Bilgisini ve potansiyelini genişletiyor, rakiplerinin bir adım önünde olmasına yardımcı oluyor.

Youtube yıldızı

Dmitry'nin çok popüler bir YouTube kanalı var ( bağlantı), şu anda yaklaşık 100.000 abone (Karşılaştırma için, Oleg Tinkov'un Ticari Sırları 193.000). Konu göz önüne alındığında oldukça fazla. Rahatsız edici videolardan birini izleyin.

Dmitry Potapenko- sadece karizmatik bir Rus girişimci değil, son yıllarda devletin ekonomi politikasına yönelik sert eleştirileriyle tanınan bir politikacıya dönüştü. Ayrıca Dmitry Potapenko gibi bir olgunun arkasında olanları gün ışığına çıkarmasıyla ünlendi. Kahramanımız bunu haklı olarak vatandaşların gayrimenkullerine el koymak için yasadışı bir mekanizma olarak görüyor.

Dmitry Potapenko Kitlesel sektör için gerçekten büyük perakende zincirlerinin yaratıcısı olmasa da, bu yerel iş alanının geliştirilmesinde bir tür danışmanlık gurusu ve ilginç bir konuşmacı, önde gelen bir halk figürü olarak biliniyor. basmak.

Karizmatik işadamı Dmitry Potapenko'nun biyografisi

Hikâyemizin kahramanının liderliğindeki ticaret ağları, kriz ve yaptırım fırtınalarının ortasında bile oldukça kendinden emin, ancak geçmişte yönettiği en büyük ağlar hâlâ onun malı değil, diyor bizimkiler. haber iş portalı.

Potapenko Dmitry
Sanayi - Ticaret, perakende
Şirket - Yönetim Geliştirme Grubu A.Ş.
Pozisyon - Yönetici Ortak
Doğum yeri - Moskova

Dmitry Potapenko- Management Development Group Inc'in yönetici ortağı olan bu karizmatik iş adamı, sert açıklamalarıyla tanınıyor. Örneğin, perakendecilerle ilgili bir sektör konferansında şunları söyledi: "İş, üniformalı belirli bir çocuk için ilginç hale gelir gelmez, her birinize "pistte oturmanız" teklif edilecek" (konuşmanın tam metnine bakın) . Röportajda konuşmacımız, sahibi olduğu işletmelerde yemek yemediğini ve mağazalarından yiyecek almadığını da dürüstçe itiraf ediyor: "Duygusal bir bileşeni devreye sokmaya başlarsanız, nüansları görmeyi bırakırsınız" diye açıklıyor Sayın Başkan. Potapenko.

1990'larda Dmitry Potapenko, Rossiysky Credit bankasının başkanını koruyan bir buçuk yıl boyunca güvenlik görevlisi olarak çalıştı. Dmitry Potapenko ilk perakende zincirini 1992 yılında Natashkyang Korotia Systems şirketi ile kurdu - bunlar Tusar elektronik mağazalarıydı.

Dmitry Potapenko'nun kariyeri

1995-2000 Dmitry Potapenko- Grundic GmbH'nin Baltık Devletleri'ndeki Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı
1998-2001 Dmitry Potapenko - OJSC "MEZ DSP" Genel Müdürü, PBC "CreditImpexBank" Yatırım Geliştirmeden Sorumlu Başkan Yardımcısı
2001-2003 Dmitry Potapenko- Logos Şirketler Grubu Müdür Yardımcısı, Toptan Satış Merkezleri LLC Genel Müdürü
2003-2005 - Pyaterochka dağıtım ağının yöneticisi (Moskova ve Moskova bölgesi)

2005 - günümüz vr. - Management Development Group Inc.'in Yönetici Ortağı

Dmitry Potapenko'nun eğitimi

Moskova Radyo Mühendisliği ve Otomasyon Enstitüsü, MBA (Ekonomi)
Ekonomik Kalkınma Bakanlığı'na bağlı BABT, MBA (İşletme ve Ekonomik Seçenek) California Eyalet Üniversitesi (Hay Ward)

İşte ne Dmitry Potapenko kendisi hakkında yazıyor:
4. nesilden yerli bir Muskovit, artık Moskova'da kalmadı... Çok çalıştım ve hala okuyorum... MBA, California Heyward State University, Ekonomik Seçenek MBA, Ekonomi, VAVT, Maliye Bakanlığı'na bağlı Ekonomik Kalkınma ve Ticaret
Moskova Bölge Denetçiler Odası Sertifikası, “Uluslararası Muhasebe ve Raporlama Standartları” IAS/GAAP
“Det Norske Veritas” merkezi sertifikası, “Kalite sistemlerinin iç denetimi”. Standartlar ISO 9000:2000, Moskova Radyo Mühendisliği, Elektronik ve Otomasyon Enstitüsü; Diploma "Mühendis-tasarım-teknoloji uzmanı".

Dmitry Potapenko'nun iş önerileri

Paramı nasıl harcayacağıma... Kendim karar vereceğim... Yazmaya, aramaya gerek yok...
Çalıştı. Birçok. Ve çalışacağım. Çünkü hayat, her seferinde farklı bir şey üzerinde çalışmaktır. Dinlenme çalışmakla aynıdır. Tabii eğer profesyonelce yaparsanız.
Grundig. "Pyaterochka", "Atlıkarınca", "Skhodnya-Mebel", GC "Logolar" vb.
Şu anda Management Development Group Inc.'in kurucusu ve yönetici ortağıdır. www.7MD.EU O zaman resmi bir özgeçmiş gibi, açıklama yapmamak için: “Bundan önce” ne yaptın? “Pyaterochka”, “Karusel”, Perakende zinciri
JSC'nin Genel Müdürü. Merkezi Federal Bölge Ağ Yöneticisi. 150'den fazla tesise sahip bir süpermarket zinciri. Perakende ticaret, Kalkınma
Kendin ne yaptın? Moskova ve Moskova Bölgesi, St. Petersburg ve Leningrad bölgesindeki Pyaterochka zincirinin operasyonel yönetimi ve geliştirilmesi
Karusel hipermarketine yönelik iş süreçleri ve prosedürlerin geliştirilmesi
Karusel hipermarketinin lansmanı

Moskova Belediye Başkanlığı, Valilikler ve İdareler, Moskova ve Moskova Bölgesi Hükümeti, St. Petersburg İdaresi ve Leningrad Bölgesi ile çalışmak
İnşaat ve kiralama için nesnelerin ve arsaların aranması ve satın alınması
Şirket belgelerinin hazırlanması ve halka arzın başlatılması
İnşaat projelerinin oluşturulması ve bunların Devlet Acil Durum Servisi, Sıhhi ve Epidemiyolojik Denetim, Tüketici Piyasası İdaresi ve GLAVAPU tarafından onaylanması.
Dış mimari çözümler ve reklam şirketleri
Birleşik bir konsepte sahip alışveriş komplekslerinin oluşturulması
Düzenlerin ve düzenlerin oluşturulması.
Ticari firmaların çalışmalarının planlanması ve kontrolü.
Satış ve fiyatlandırma politikası
Finansal akış yönetimi
Kredi politikası, Moskova Hükümeti ve Moskova Bölgesi Hükümeti, uluslararası yatırım bankaları ve şirketlerinden yatırım kaynaklarının çekilmesi
Şirketin halka arza hazırlanması
Tedarik, satış, lojistik, depo kompleksi alanındaki şirketlerin organizasyon ve kontrol çalışmaları, 10.000 kişi.

GC "Logolar", LLC "Toptan Satış Merkezleri"

Şirketler Grubu Müdür Yardımcısı, Şirketin Genel Müdürü. Basılı ürünlerin satışı için Moskova ve BDT'deki 7 toptan ve perakende kanaldan oluşan bir şirketler grubu. Bölgelere bayi ve toptan malzeme temini.

Kendin ne yaptın?

Holdingin yönetimi, geliştirilmesi ve yeniden yapılandırılması.


Vergilendirmenin en aza indirilmesi.


Depo kompleksinin tedarik, satış, lojistik alanındaki şirketlerin çalışmalarının organizasyonu ve kontrolü, 2500 kişi.
Şirketin mali ve ekonomik faaliyetlerinin analizi, ayda 10 milyon dolar.
Yeni faaliyet alanlarının planlanması

OJSC "MEZ DSP ve D", PCB "CreditImpexBank"

CEO. Yatırım Geliştirmeden Sorumlu Başkan Yardımcısı. Sunta ve mobilya parçaları üretimi için Avrupa'nın en büyük fabrikalarından biri. İlgili yapımlar. Ağaç işleme teknolojileri, yapı malzemeleri.

Kendin ne yaptın?

Kurumsal yeniden yapılandırma ve kriz yönetimi.
PCB "CreditImpexBank" ile işbirliği içinde iş geliştirme programları.
Proje yönetimini sürdürüyor.
Vergilendirmenin en aza indirilmesi.
Gümrük prosedürlerinin, kredi ve kiralama ilişkilerinin optimizasyonu;
Şirketin mali denetimlere uyum sağlamasına yönelik sistemin oluşturulması.
Finansal akış yönetimi;
2500 kişilik ekibin yönetimi;
Myers Brix tipolojisine göre yönetim ekibinin oluşturulması.
Şirketlerin özsermaye işlemlerinin, birleşmelerinin ve satın almalarının yürütülmesi.
ISO 9000:2000 ve IAS/GAAP'a göre iş ve iş süreçlerinin optimizasyonu;
Alanların kurumsal gelişimi.
Holding bölümlerinin yeniden yapılandırılması.

Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı. Amerikan şirketi Manhattan Ind'in Moskova ofisi. Corp. Aşağıdaki ticari markalar kapsamındaki ürünlerin özel üreticisi: Grundig, AKAI Ind, Sankyong Cemical.

Kendin ne yaptın?

Stratejik ve operasyonel planlama ve yönetim;
Pazarlama stratejisi oluşturmak, ürünü konumlandırmak.
Pazarlama araştırması; pazar bölümlendirmesi;
Şirket konumlandırması;
Şirketin fiyatlandırma stratejisi, TM promosyonu.
Lojistik operasyonlarının takibi ve yönetimi.
Vergilendirmenin en aza indirilmesi.
Şirketin toptan ve perakende ticaret operasyonlarının organizasyonu (120 milyon $/yıl ciro).
Moskova ve bölgelerde müşteri ağlarının ve hizmet ağlarının oluşturulması.
Güney Kore, Çin, ABD ve Almanya'daki fabrikalara üretim için sipariş verilmesi
Yatırım projelerinin geliştirilmesi ve analizi.
Yeni ürün ve hizmetlerin geliştirilmesi;
Vergilendirmenin en aza indirilmesi.
İç eğitim programları
Bilgi ve analitik akışların yönetimi

İş adamı Dmitry Potapenko: “Krizden önce girişimciler çalışmıyordu, sadece barlardı” Yorumlar: 110
İşadamları krizin boyunduruğu altında inliyor. Girişimcilerin neyi feda etmesi gerekiyor?
Yeni Ticaret Kanunu gıda fiyatlarını düşürecek mi? Mülkü yeniden dağıtmak için ekonomik sorunlardan kim yararlandı? Bu konu hakkında ve çok daha fazlası, toplam cirosu 140 dolardan fazla olan bir düzine perakende zinciri, restoran ve üretim işletmesini içeren Management Development Group Inc.'in yönetici ortağı Pyaterochka perakende zincirinin eski genel müdürü Dmitry Potapenko ile yapılan röportajda. yılda milyon.

HAFTADA BEŞ UÇUŞ

Röportaj sahada gerçekleşti. 10.30'da Dmitry Potapenko Perm'den Kazansky istasyonuna geldi. Komşu olan Leningradsky'de Lenin anıtında buluşmaya karar verdik. İş adamı trenle Tver'e transfer olacaktı.

Yaklaşık doksan metre boyunda ve 100 kilonun üzerinde bir ağırlığa sahip. Süet ceket ve deri pantolon giymiş. Görünüm kısa bir saç kesimi ile tamamlanır. Polis, tren istasyonlarında bu tür yoldaşların belgelerini kontrol etmeyi sever - o ne milyoner! Ve yanımda tek bir çanta yok (şaşkın bir soruya yanıt olarak ceketinin cebinden diş macunu ve fırçayla dolu bir çanta çıkarıyor: "Hafif seyahat ediyorum").

Sen nesin Dmitry, trenle Tver'e mi gidiyorsun - kriz mi?

Bu şu demekle aynı şey; Moskovalılar krizden dolayı metroya biniyor. Her ne kadar normal insanlar genellikle uygun ulaşım aracıyla seyahat etseler de.

- "Normal" insanlar belki de aslında ihtiyaç duydukları şeyi kullanıyorlar. Ama nedense trenlerde multimilyon dolarlık servete sahip iş adamlarını hiç görmedim...

Zengin insanları şizofren olarak düşünmeyin. Birçoğu Auchan'dan yiyecek alıyor ve metroyla Moskova'yı dolaşıyor. Saygıyla şöyle diyor: "Herhangi bir işten pis bir süpürgeyle uzaklaştırılması gereken ofis planktonlarının yüzde doksanı bu fetiş için, yani araba için çabalıyor." Potapenko, gözlerini devirerek.

Araban yok mu?

Ve sadece bir - beş değil. Ama soru farklı: neden? Prestijden bahsediyorsak şizofreni düşüncesine geri dönüyoruz. Öte yandan bir Lamborghini aldığınızı düşünün. Herkesin sahip olduğu bir köyde yaşıyorsunuz. Dikkat, soru: Bir Lamborghini'ye sahip olmanızın tadını çıkarıyor musunuz?

Hayır, eğer bu köyde her bahçedeyse...

Sağ. Ve eğer halka açık bir yola çıkarsanız ve yakınlarda "altılar" ve "sekizler" varsa, bu başka bir mesele... Onunla "Lamborghini" içinde dalga geçtiklerini düşünen kişi sadece enayi. Aşağılık kompleksi var. Ve tüm bunlar umurumda değil. Ben de metroya binebilirim. - Potapenko gömleğinin cebinden 60 yolculukluk seyahat kartını çıkarıyor. - Perakende zincirlerinden birinin yönetim kurulu toplantısı burada yapıldığında ayda 2-3 kez trenle Tver'e gidiyorum. Haftada dört ila beş uçuş. Ben her zaman bu şekilde çalışırım.

“İŞÇİLER AĞZIMI YUMRUKLAMAK İSTEDİ”

Kriz işletmelerinizin çalışmalarını nasıl etkiledi?

Talep çöktü. Perakende zincirlerimizde satışlar ortalama %16 düştü. Geçen yıl mayıs ayında krize önceden hazırlanmaya başladık. O zamandan bu yana, zincire ve bölgeye bağlı olarak personeli %40, ürün çeşitliliğini %15-60 ve mağaza alanını %5-40 oranında azalttılar. Üst düzey yöneticileri primlerden mahrum bırakmak zorunda kaldık. Bu, ağların toplam cirosunun yaklaşık% 0,5'i kadardır. Sonuç olarak zarar etmekle kalmadık, karımızı da önemli ölçüde artırdık. Ve 1 Kasım'dan itibaren personelimizin %10'unu daha azaltacağız. Ancak genel olarak mevcut kriz beni korkutmuyor.

Hiç daha kötü oldu mu?

1998 yılında, yelek giymiş genç bir yakışıklı olarak Skhodnya-Mobilya fabrikasının başına geçtim. O zamana kadar şirket çalışanlarına 8 aydır maaş ödenmemişti. Ve üretimi organize etmem gerekiyor - iki ayda neredeyse 1,5 bin çalışanı işten çıkardım.

Sırtınıza tükürmediler mi?

Çalışkanların ilk istediği şey yüzlerine yumruk atmaktı. Ama bu zor. Ayrıca bir kişinin neye ihtiyacı olduğunu biliyorum, çatışmaları nasıl çözeceğimi biliyorum.

Peki bir insanın neye ihtiyacı var?

Para ve daha sonra iş bulma fırsatı. Sorun çıkarmanın hiçbir faydası yok. Adam öfkelendi ve kıdem tazminatını yedi. Sırada ne var? Potansiyel bir işveren şunu söyleyecektir: "Çalışmayan ama ehliyetini elinden alan bu ucubeye neden ihtiyacım olsun ki?" İş bulmak kolay olmayacak.

Neden diğer perakende zincirlerinin yönetimi artık kayıplardan şikayet ediyor?

Çünkü yakın zamana kadar berbat bir iş yaptılar. Ancak kriz geldiğinde kafalarıyla düşünmeye başladılar. İş süreçleri için hedefler belirleyin ve maliyetleri azaltın. Krizden önce pek çok kişinin kadınların önünde gösteriş yapacak işleri vardı.

AVTOVAZ İŞÇİLERİ SUÇLU DEĞİL

Garip çıkıyor. Kriz Amerika'dan çıktı ve ekonomik gerileme hızına bakılırsa ilk olarak Rusya'yı vurdu... Neden?

Kriz başlamadan önce Batılılar ölü borsamızda oynuyorlardı. Kendi sorunları olduğunda şöyle dediler: "Gittik, eşler parayı eve iade edin" dediler. Ve sonra Rus borsasının olmadığı ortaya çıktı. Evet, Rusya'da kriz yok! Eğer 20 yıldır lanet bir ekonomi kuramadıysak ve herkes “yönetim” yapıyorsa ne istiyorsunuz? AvtoVAZ'ın halen var olduğu haliyle hangi devlet adamı sorumluydu? Hiç kimse. Ve buna pompalanan para muazzam. Ve bunu içeri pompalayacaklar, çünkü bu işletme sosyal ama benim demek," diye hece hece telaffuz ediyor işadamı. - AvtoVAZ çalışanları elbette bu tür arabaların üretilmesinden sorumlu değil. Bir bütün olarak otomobil endüstrisinden sorumlu olan kişi suçludur.

Krizden nasıl çıkacağız?

Sahte millileştirme yoluyla.

Bu başka ne?

Bazen belirli bir işletmenin olumsuz imajı kasıtlı olarak yaratılır. Daha sonra yetkililer ve güvenlik güçleri bu işi kendilerine ya da doğru kişilere devrediyor. İş adamlarının elinde yalnızca küçük işletmelerin kabukları kalacak. Büyük para belediye başkanlarına, üst düzey yetkililere veya onların ortaklarına, kısacası devlete gidecek.

Buna yolsuzluk bile diyemezsiniz...

Şimdi size yolsuzluktan bahsedeceğim. Geçen gün Soruşturma Komitesi başkanı Bastrykin, yetkililerin mevcut hızla hapsedilmesi durumunda çalışacak kimsenin kalmayacağını söyledi. Yani açıkça şunu söyledi: Yolsuzluğun üstesinden gelinemez. Bu ülkede yolsuzlukla mücadelenin mümkün olmadığına inanıyorum. Yolsuzluk gücün özüdür.

Rusya'daki vatandaşlar ve işadamları yasaları çiğnemek istedikleri için çiğnemiyorlar. Ancak yasalar kasıtlı olarak öyle bir şekilde yazıldığı için onları çiğnemeden edemiyorsunuz.

Rüşvet olmadan yapamayacağınızdan emin misiniz?

Bir mağaza veya restoran açmayı deneyin. 33 düzenleyici kurum ve 600'e yakın yönetmelik sizi bekliyor. Bu nokta, en iyi durumda 9'dan sonra ve genellikle evrak işlerinin başlamasından itibaren 14 ay sonra çalışmaya başlayacaktır. Bu süre zarfında çalışanlara mülk ve maaşların kirasını ödemek gerekir. Ve iş adamı da suçlanacak: Neden şikayet ediyor, işi hâlâ karlı...

Kârsız mı yoksa ne? Mallardaki ticari kâr marjının bazen %100'e ulaştığı bir sır değil.

O kadar çok kazanıyoruz ki, cebimiz gelirle dolu! - Potapenko alay ediyor. - Her ne kadar yabancı şirketler tarafından doğrulanan en büyük perakendecilerin açıklamalarını okursak şunu göreceğiz: net kar% 1,5 - 2'yi geçmiyor.

Yalvarmıyorsun. - Potapenko’nun elindeki pahalı saati işaret ediyorum.

İşimin büyük kısmı marketler ve kantin gibi ucuz restoranlardır. Ben kârdan değil, hizmet verilen müşteri sayısından para kazanıyorum.

“TİCARET” KANUNU SUÇU ZORLAMAKTADIR

Yetkililer, senatörler ve Devlet Duması milletvekilleriyle birlikte yeni bir "Ticaret Yasasını" destekliyorlar. Belge mağazalardaki fiyatları düşürecek mi?

Ana yenilik: Yasa başka bir düzenleyici kuruluş olan Federal Antimonopoly Hizmeti'ni tanıtıyor. Amerika'da petrol fiyatlarıyla birlikte akaryakıt fiyatları da yükselirken, Rusya'da benzinin litresi hâlâ 20 rubleye mal oluyordu. FAS denetimler gerçekleştirdi ve para cezaları verdi. Ne oldu, benzinin fiyatı mı düştü?

Kanunda ilginç bir madde var. Perakende ağına girerken, üreticiden şu anda olduğu gibi 15 değil, yalnızca bir bonus alınacak. Fiyatların düşmesi gerekiyor.

Gitmeyecekler. Üretici perakende zincirinin bir parçası olmayacak. Durumu hayal edin. Sen bir tüccarsın. Her biri 100 üründen oluşan ürün yelpazesine sahip 70 üretici, yirmi metrelik bir raf için yarışıyor. Toplam yedi bin pozisyon. Ve bunlardan sadece 60 tanesini seçmeniz gerekiyor, bu sorunu kişisel olarak nasıl çözeceksiniz?

Tanınmış markaları alacağım ve aklıma ilk gelen düşünceyi aktaracağım.

Bilmiyorum...

Mevcut bonuslar açık artırma oranıdır. Üreticilerden en çok parayı kim ödediyse mağaza rafına o çıktı. Para resmi olarak hesaplardan geçti ve vergilendirildi. Şimdi diyorlar ki: “Hayır arkadaşlar, bu yanlış.” Hiç şüphe yok ki ödemeler gölgede kalacak.

Yani tüccara rüşvet vererek sorun çözülecek mi?

Başka nasıl? İnsan çorap, bisiklet ya da süt üretir. Ürün piyasada mevcut olanın aynısıdır. Ne yapalım? Üretici parayı cebinden kendisi çıkaracak ama bu bir rüşvet olacak.

Ne yapalım?

Soruna farklı bir açıdan yaklaşmak gerekiyor. Dünyadaki üretim kapasitesi miktarı, tüketim için ihtiyaç duyulanın 150 katıdır. Aşırı üretim krizi var. Örneğin sadece Fransa'da devlet ağlarla mücadele etmiyor, üreticilere fazlalık üretmesinler diye fazladan ödeme yapıyor. Bu durumda her şey kaybolmaz. Ve biz tam tersini yapıyoruz. İthalat vergilerini artırıyoruz, “yerli üreticiyi koruyoruz”, perakende zincirlerinin kolunu büküyoruz...

RUSYA'DA YÜKLEYİCİ POZİSYONLARI İÇİN REKABET YOK

Avrupa'da fiyatlar düşüyor ama burada artıyor...

Artan maliyetler nedeniyle büyüyorlar. 2009'un başında her birimizin - diyelim ki "sıradan insanlar" - kamu hizmetlerinin fiyatındaki% 30'luk artışı sessizce yuttuğunu hatırlatmama izin verin. Doğal olarak bu durum tüm işletmenin maliyetlerini etkiledi.

Yakın zamana kadar Rusların düşük maaşları Batı'ya karşı rekabet avantajımız olarak görülüyordu...

İlanlara bakın - Moskovalılar 1000 Euro'dan başlayan maaşlar istiyor. Ancak Avrupa'da bile normal maaşlar daha mütevazı. Örneğin ortalama bir Bulgar veya Çek yaklaşık 400 avro alıyor. Misafir işçiler dünya çapında perakende ve restoran sektörlerinde çalışmaktadır. Fransızca “Basit” (Auchan zinciri) kasada, en iyi ihtimalle Fransızca birkaç cümle konuşan Vietnamlılar görev yapıyor. Amerika'daki Wal-Mart kasasında Meksikalılar çalışıyor. Ama burada diyorlar ki: yükleyicinin Tacik olması imkansız. Ancak yükleyici pozisyonu için rekabetimiz yok.

Moskova ve St. Petersburg'da insanlar aslında sıkı çalışmaya alışık değiller, ama bölgelerde?

Gittiğimiz Tver'de yabancılara yönelik tüm kotalar sıfırlandı, bu da onları işe alamayacağım anlamına geliyor. Daha önce Özbekler benim için 8 bine çalışıyordu ve çalıştılar, - Potapenko heceleri darp ediyor. - Artık Tver sakinleri 14 bine çalışmıyor. Yeri doldurulamaz olduklarını biliyorlar ve mayalanıyorlar.

Daha düşük pozisyonlar eğitimsiz, düşük ihtiyaçlara sahip insanlar tarafından doldurulmalı, ancak yerel vatandaşlar tarafından doldurulmamalıdır. Bu uluslararası bir trend. Sovyet dilindeki "limitchik" kelimesinin "misafir işçi" ile değiştirilmesi sorunu çözmedi. O zaman bir sınır vardı, şimdi de bir sınır olmalı. Kasaba halkı kapıcı olmayacak.

Zincir mağazaların ticaretteki rolü ne kadar büyük?

Ağlar, ürünleri alıcıya ulaştırmanın ana kanalı değildir. Moskova'da en az 15 bin perakende satış mağazası kayıtlı. Farklı formatlar: çadırlar, zincir mağazalar, başka bir şey. Moskova ve Moskova bölgesinde faaliyet gösteren yalnızca 75 zincir var - 800'den fazla mağaza yok. Yani 17 bine karşı 800 mağaza. Soru: Eğer ben bir üreticiysem, bu kadar çok sayıda bedava puan varken neden internete giriyorum?

Sovyet geleneğine göre üretim yöneticilerinin %99,9'u “satış” kelimesini Devlet Planlama Komitesi ile ilişkilendirmektedir. Endüstriyel ölçekte bir ürün ürettiğinizde ilk işin üretim değil pazarlama olduğunu anlamıyorlar. Dünyadaki ekonomilerin temelidir. Ama bu bizim işimize yaramıyor. Ürünümüz dünyanın hiçbir ülkesinde bulunmamaktadır. Ve orada izin verilmediği için değil, analoglarından üç kat daha pahalı olduğu için.

Siz de üreticisiniz, neden bu sorunu en azından kendiniz için çözmüyorsunuz?

Farklı şehirlerde iki üretim tesisim var. Ama aynı zamanda malları neyden yaptığımı da gerçekten anlıyorum. Ve her şeyi bundan üretiyorlar. Birisi bağırmaya başladığında: “Ben yerli üreticiyim!” - Bunu popülizm ve siyaset olmadan kanıtlamayı öneriyorum. Kimin ekipmanını kullanıyorsunuz? Nedense ithal ediliyor. Kimin işgücü? Tacikler. Bilgi teknolojisi de Rus değil. Malzemeler de sıklıkla yurt dışından ithal edilmektedir. Bu, Rusya'da montajı yapılmış bir BMW'ye yerli otomobil demek gibi bir şey. Aynı şey genel olarak ekonomimizin tamamı için de geçerli.

Dmitry Potapenko- Dünya karate şampiyonu. 80'lerin sonlarında - 90'ların başında morgda görevli, kumarhanede güvenlik görevlisi ve Rus Kredi bankası başkanının koruması olarak çalıştı. 25 yaşındayken BDT ve Baltık ülkelerindeki Grundig şirketinin en genç başkan yardımcısı oldu. Pyaterochka ve Karusel perakende zincirlerinin, Skhodnya-Mebel fabrikasının ve diğer işletmelerin eski müdürü.

Dmitry Potapenko'nun İş - Yönetim Geliştirme Grubu A.Ş. Nedir?

Şu anda ProdECO ve Gastronomchik perakende zincirlerini, Restoranchik restoran zincirini ve diğer işletmeleri içeren Management Development Group Inc.'in yönetici ortağıdır. Araç filosunda Mitsubishi Pajero, Lexus ve Kia Rio yer alıyor. Evli, iki kız çocuğu babasıdır.

Potapenko Dmitry Valerievich:
Dmitry, 25 yaşındayken BDT ve Baltık ülkelerindeki Grundig şirketinin en genç başkan yardımcısı oldu. Pyaterochka ve Karusel perakende zincirlerinin, Skhodnya-Mobilya fabrikasının ve diğer işletmelerin eski müdürü.
Şu anda ProdECO ve Gastronomchik perakende zincirlerini, Restoranchik restoran zincirini ve diğer işletmeleri içeren Management Development Group Inc.'in yönetici ortağıdır.
Personel sayısı: 7.500 kişi.

Yönetim Geliştirme Grubu A.Ş.- Avrupa operasyonel yönetim şirketi. İşletmelerin yönetimi ve desteği: Perakende gıda zincirleri “ProdECO”, “Gastronomchik”, “Marka”, “Tverskoy Ürünü”, “Ekonomi”, “Turuncu”, “4 Mevsim”, “Kuhni Rossii”. Güney Federal Bölgesi, Merkezi Federal Bölgesi ve Ural Federal Bölgesi. “Lezzetli” Bulgaristan. "Levner" Çek Cumhuriyeti
Perakende Kendin Yap ağları: “Gezegenlerin Geçit Töreni”, “KhozMag”, “Kanguru” Ivanovo.
Kantinler ve kafeler zinciri "Restoranchik". Gerçek et", "Restoran". Gerçek balık”, “Pizza Uno”, İnşaat atölyesi ECOnomStroy, Tasarım Bürosu “ArtPrague”. Grubun 2013 cirosu 367 milyon ABD doları olarak gerçekleşti.

Özellikle Potapenko'nun çeşitli radyo istasyonlarında programlara ev sahipliği yaptığı, televizyona sık sık konuk olduğu, ustalık sınıfları ve seminerler düzenlediği dikkate alındığında, yıllık 367 milyon dolarlık ciro oldukça etkileyici. Üçte bir milyar dolar ciroya sahip bir işletmeyi yönetmek ve hatta bu kadar büyük bir kamu işi yapmayı başarmak şüphesiz saygıyı hak ediyor.

Management Development Group Inc.'in web sitesine gidin. Beni şaşırtan ilk şey sitede dil değiştirmenin çalışmamasıydı, sadece Rusça versiyonu mevcut, Çekçe ve İngilizce sağlanıyor ama çalışmıyorlar, merkez ofisi Ankara'da olan bir şirket için bu biraz tuhaf. Avrupa'nın merkezi, ama pekala, daha uzağa bakalım
Yönetim Geliştirme Grubu kendisini, yatırımcının teknik düzenine göre harici operasyonel yönetim ve iş yaratma ile uğraşan bir şirket olarak konumlandırıyor. Aşağıda yönetim altındaki nesnelerin bir listesi bulunmaktadır, bu şirketlerin logoları ana sayfanın sağ tarafında yer almaktadır - "Gastronomchik", "Restoran" vb.

Doğru, 2009'daki bir röportajda şöyle diyor: "İyi günler sevgili meslektaşlarım. Ben Dmitry Potapenko. Kim bilmiyor - 12 perakende zincirinin, birkaç dört restoran zincirinin ve diğer küçük saçmalıkların sahibi." bu ihmal elbette büyüleyici, şaka mı? - ya 2 restoran zinciri, ya da 4, ve bir sürü saçmalık da var, 367 milyon dolar ciro, lojistikten bahsetmeye bile gerek yok, sahip olunan şeyin takibini kim yapacak.
Burada elbette şu soru ortaya çıkıyor: Potapenko ağların sahibi mi yoksa bir ağ yönetim şirketinin sahibi mi? Yoksa bunlar farklı projeler mi?

Bakalım Yönetim Geliştirme Grubu ne tür markaları yönetiyor, maalesef ana siteden çıkamayacaksınız, linkler çalışmadığı için Google'a gitmek zorunda kalacaksınız, ekran görüntülerini eklemeyeceğim. Zaten hacimli bir gönderiyi şişirmemek için arama sonuçlarını inceleyin.Herhangi bir şüpheniz varsa, şirket adlarına göre kendiniz arama yapabilirsiniz.

"ArtPraga mimari bürosu", logoda aslında mimari stüdyo yazıyor, her iki seçeneğe de bakalım - hımm, tuhaf, eşleşme yok, yalnızca MDG web sitesinde bahsediliyor, ne resmi web sitesinde ne de başka bir yerde bahsediliyor.
"Restoran, gerçek et" in web sitesi yok, akşam yemeği için gidebileceğiniz adres yok, restoran eleştirmenlerinden yorum yok - sadece Potapenko ile yapılan bir röportajda bahsediliyor.
"Restoran, gerçek balık" gerçek etle aynı hikaye, internette hiçbir şey yok, tek bir fotoğraf yok.
"EconomStroy" böyle bir istek için çok fazla sonuç çıkıyor, logolar bir kez bile eşleşmiyor, Economstroy olup olmadığını belirlemek imkansız.
"ProdEco" bir bakıma tesadüf; Potapenko'nun bir Çek kömür şirketi olması pek mümkün değil; Potapenko madencilik endüstrisindeki varlıklardan bahsetmedi. Sverdlovsk bölgesinden, benzer türde bir faaliyeti olan “perakende işletmelerinin kurulması”, Vyshnyaya Pyshma'da ofisi olan bir şirket, ProDeCo adının yazılışı farklı, tamamlanan projeler örtüşmüyor. Shchekino'da belirli bir Prodeco mağazasından bahsediliyor; ProdEco markasının, en büyük kimya işletmelerinden biri olan Shchekinoazot'un holdinginin bir parçası olan Ecoriteil şirketine ait olduğu bildiriliyor.
Portal Wallmart.ru - yalnızca ana sayfa çalışıyor, son ve tek güncelleme 28 Mayıs 2015'ti, reklam afişleri için yerler portalın kendisinin reklamı tarafından işgal ediliyor, bölümlere bağlantılar ya çalışmıyor ya da ana sayfaya geri dönüyor.
“Gastronomchik” bu isimde birçok mağaza var, sitedeki logo örtüşmüyor, isim http://gastronomchik.rf/'ye uyuyor, bir bakkal zinciri, “evde alışveriş” formatı, Essentuki şehrinde 2 ve Budennovsk'ta 1.

Bu 367 milyon dolar ciro mu sağlıyor?

Google ayrıca Çek Cumhuriyeti'ndeki Levner ağı veya Bulgaristan'daki Vkusno hakkında da bilgi sahibi değil; ne web sitesi, ne adres, ne de söz ediliyor. Yalnızca şirketin kayıtlı olduğu adresi biliyor: Chech Republik 130 00 Praga 3, Blodkova 1280/8. Her nasılsa 367 milyon cirosu ve 7.500 çalışanı olan bir şirketten biraz farklı beklersiniz ama bir yandan da bu maliyetlerin yüksekliği de cabası.

Doğru, yakın zamanda yeni veriler ortaya çıktı; 10 Aralık 2015 tarihli bir röportajda Potapenko bir gazetecinin sorusunu yanıtladı
Tartışmanız sırasında, diğer şeylerin yanı sıra yurt dışında da çalıştığınızdan bahsettiniz. Aynı zamanda Rusya'nın koşulları eleştirildi ve Batı'daki koşullar övüldü. Orada işinizi hangi formatta yürütüyorsunuz?

Yaklaşık olarak aynı kalıyor. İmalat, küçük bir halı fabrikası, küçük bir kantin zinciri, çok büyük bir perakende satış yeri değil. Bütün bunlar yaklaşık 25 milyon Euro'luk yıllık ciroya tekabül ediyor, artık değil.

Yani zaten 25 milyon ama 367'ydi - bu fazla mı tahmin ediliyor? Yoksa 2 yılda 367'den 25'e mi düştü? 25 sadece Avrupa'da mı?

Bilgi aramak için birkaç saat harcadım, ancak Bay Potapenko'nun kim olduğu sorusunun cevabı hiçbir zaman ortaya çıkmadı. Çek Cumhuriyeti'nde, Belçika'da, Çin'de, Rusya'da bu kadar ciro sağlayan hangi işleri var?
Bu olmadan işletmelerinin ne gibi lojistik sorunlar yaşadığını anlamak mümkün değildir.
Dmitry Valerievich'in yeteneklerini ve ticari niteliklerini sorgulamıyorum, zor zamanlar var ama onun ticari faaliyetinin meyvelerine nereden bakabilirsiniz? İşletme sahibinin medyaya bu kadar açık olması göz önüne alındığında, neden işletme hakkındaki bilgileri kapatma taktiği seçildi?

Oleg Tinkov'un "İş Sırları" nın 2012 yılında RBC'ye devredilmesi, aynı zamanda Çek şirketi Yönetim Geliştirme Grubu'ndan da bahsediyoruz, Dmitry 7.500 kişilik personeli ve bu şirketin sahibi olduğunu doğruluyor.

Ardexpert portalında Sergei Stepanov'un yazdığı bir makale, Çek işletmelerine ilişkin açık bir veritabanından bilgi sağlar:
- Management Development Group Inc. şirketi bu kayıtta listelenmiştir. s.r.o.
- Kurucular Dmitry Potapenko ve görünüşe göre ebeveynleri.
- Web sitesinde bulunan bilançonun açıklayıcı notuna göre, şirkette hiç çalışan YOKTUR - yalnızca müdür-sekreter, yani Bay Potapenko.
- Şirketin en azından 2013 yılı bilançosuna göre geliri bulunmamaktadır. 2104 yılı için henüz sistemde bakiye bulunmamaktadır.

Dmitry Valerievich Potapenko, yetkililere yönelik eleştirileri ve iş yapma konusundaki tavsiyeleri sayesinde ünlendi. Perakende alanında geniş bir deneyime sahip; şu anda zincir perakende tesislerinin yönetiminde uzmanlaşmış bir şirketi yönetiyor, kitaplar yazıyor, orijinal radyo programlarına ev sahipliği yapıyor ve YouTube'da videolar yayınlıyor.

• AD SOYAD: Potapenko Dmitry Valerievich.
• Doğum tarihi: 30 Mart 1970 (48 yaşında).
• Eğitim: Moskova Radyo Mühendisliği, Elektronik ve Otomasyon Enstitüsü.
• İşe başlama tarihi/yaşı: 1992/22 yıl.
• İş unvanı: Yönetim Geliştirme Grubu A.Ş.'nin Yönetici Ortağı
• Sosyal ağlar: https://www.instagram.com/potapenkodmitry/.

Sayın Potapenko dikkat çeken ve bunu oldukça bilinçli yapan bir isim. Mevcut hükümeti, Rusya Federasyonu yasalarını ve özel sektörün yerini en hafif deyimiyle kıskanılacak olan modern Rus ekonomisinin tüm sistemini eleştirme fırsatını kaçırmıyor. Aynı zamanda Dmitry Valerievich, bu tür kârsız gerçeklerde nasıl iş yaratılacağını öğretmeyi vaat ediyor. Bundan, yüksek sesli ve çoğu zaman çelişkili açıklamalarının aksine, Dmitry Potapenko'nun işinin diğer şeylerin yanı sıra iş danışmanlığı da olduğu sonucuna varabiliriz.

Biyografi gerçekleri

Dmitry Valerievich'in kendisinin de belirttiği gibi, o dördüncü kuşaktan yerli bir Moskovalı. Gerçekten de sıradan bir Moskova ailesinde doğdu. Okuldan sonra Moskova Radyo Mühendisliği, Elektronik ve Otomasyon Enstitüsü'ne girdi ve burada eğitimini 1993 yılında tamamladıktan sonra endüstri mühendisliği diploması aldı.

Öğrencilik yıllarında güçlü bir ticaret faaliyeti geliştirdi - ünlü Moskova "Gorbushka" da müzik ve diğer ekipmanları sattı. Bu onun ilk girişimcilik deneyimiydi. Bazı kaynaklarda onun ilk işletmesini 1992 yılında, yani henüz öğrenciyken kurduğundan bahsediliyor. Ve görünüşe göre bu büyük ölçekli bir projeydi - elektronik ekipmanların satışında uzmanlaşmış bir Tusar mağazaları perakende zinciri. Ancak Dmitry Potapenko'nun resmi web sitesinde bu faaliyetten bahsedilmiyor.

Girişimcilik yolu

Genel olarak, bu figürün girişimcilik yolunun tamamını kesin olarak bilmek çok zor bir iş gibi görünüyor. Açık kaynaklardaki güvenilir bilgi ihmal edilebilir düzeydedir. Dmitry Valerievich, farklı dönemlerdeki röportajlarda iş dünyasındaki zengin deneyiminden bahsediyor, ancak ayrıntı vermeden.

Potapenko'nun girişimcilik yolu yapısal olarak şu şekilde tanımlanabilir:

Girişimci perakende sektöründe aktif olarak gelişiyor, önce teknolojide uzmanlaşıyor ve ardından market zincirlerine geçiyor.

Potapenko, 1995'ten 2000'e kadar ünlü Alman ev aletleri şirketi Grundig'de kariyer yaptı ve 5 yıl içinde Baltık ülkelerinde üst düzey yöneticilikten pazarlamadan sorumlu başkan yardımcılığına yükseldi.

Daha sonra Dmitry, 2000'li yılların başında CreditImpexBank'ta yatırım geliştirmeden sorumlu başkan yardımcısı olarak kendini denediğinde kısa bir bankacılık dönemi yaşadı.

Ve 2003 yılında işadamı tekrar perakende satış işine geri döndü, ancak bu sefer bakkalda, Moskova bölgesindeki Pyaterochka dağıtım ağının başına geçti. Orada 2 yıl çalıştı ve önemli bir deneyim kazandı.

Nihayet 2005 yılında Potapenko, faaliyetleri çok belirsiz görünen Avrupalı ​​bir şirket olan Management Development Group Inc.'in yönetici ortağı oldu. Resmi web sitesi bu şirketler grubunun ana markalarına atıfta bulunuyor, ancak faaliyetlerinin türü hakkında herhangi bir bağlantı veya kısa bilgi bile içermiyor. Girişimcinin kendisine göre, satış teorisini ve pratiğini anlayarak, yalnızca kendisi tarafından iyi bilinen bir uzmanlığa sahip ağ projeleriyle ilgileniyor.

Bunlar, ucuz bir mahalle mağazası biçimindeki bakkal zincirleri, iddiasız müşteri için tasarlanmış lokantalar ve kafeler, yarı mamul gıda ürünlerinin yanı sıra inşaat malzemeleridir.

Siyasi kariyer

Yüksek sesle suçlayıcı açıklamalardan korkmayan, yetkililerin ateşli bir eleştirmeni olarak Dmitry Potapenko'nun geniş popülaritesi, 2015 yılında Moskova Ekonomik Forumu ile başladı. Daha sonra Devlet Duması milletvekili Vladimir Gutenev ile açık bir çatışmaya girdi ve ülke hükümetinin bir dizi ekonomik kararını eleştirdi.

Pek çok blog yazarı hâlâ onun şu anda meşhur olan ifadesini alıntılamayı seviyor:

“İş dünyası ile hükümet arasındaki diyalog, son 20 yıldır, bir kasap ile bir ineğin gözlerine şefkatle bakan ve boğazına bir bıçak dayayarak şu soruyu soran bir diyalog gibi gerçekleşiyor: Bugün elimizde ne var; sığır eti mi, süt mü? ?”

Bunun ardından işadamı, doğrudan ve samimi üslubuyla kamuoyunu ve gazetecileri şok etmeye devam etti. İnsanlar zaten onu ciddi ve geniş çaplı forumlara davet etmekten korkuyorlar ama bölgelerde bu konuşmacıdan memnunlar. Küçük işletmelerin temsilcileri, perakende ağlarının nasıl kurulacağını, müşteri tabanlarının nasıl oluşturulacağını, iş dünyasında çalışma sistemlerinin nasıl oluşturulacağını ve çok daha fazlasını öğrettiği ana sınıflarına isteyerek bilet satın alıyor.

Açıklamalarının kamuoyunda geniş yankı uyandırdığını gören Dmitry Potapenko siyasete girmeye karar verdi.

Kendi deyimiyle bu adım, onun için ülkenin siyasi sisteminde herhangi bir şeyi değiştirmenin mümkün olup olmadığını anlaması için bir zorluk ve fırsat haline geldi.

“Kendiniz bir şeyleri değiştirmeye çalışmadan yetkililerin değersizliğinden bahsetmek aptallık olur. Benim yaşam deneyimim pratik ve sonuçtur; nasıl farklı çalışabileceğimi bilmiyorum.”

Yeni atanan politikacı, Duma'ya gireceğine olan güveninden bahsetti çünkü bunun için her şeye sahip: zengin bir bilgi birikimi, beceri ve halkın desteği. Amacı sisteme girip çalışma prensiplerini değiştirmekti.

İş adamı, 2016 yılında Büyüme Partisi'nin bir üyesi olarak Kaliningrad seçim bölgesinden Devlet Duması'na aday oldu. Bu seçimlerin sonuçları Potapenko'nun bariyeri aşma yüzdesini aşamadığı için siyasi sistemi değiştirmesine izin vermedi.

Gazetecilik faaliyeti

Ancak Dmitry Valerievich'in gazetecilik ve danışmanlık faaliyetleri, tarihi Aralık forumunun ardından başladı. Pek çok gazeteci, yetkilileri rahatsız etme fırsatını değerlendirdi ve Potapenko'nun isteyerek verdiği ve nadiren ifadelerini kullandığı röportajlar için çağrı yapmak için yarışa başladı.

Bu uygulama Ekho Moskvy radyosunda orijinal bir programın bile ortaya çıkmasına neden oldu. Buna “Potapenko Kursu” denir. İş adamı ayrıca İnternet medyasına da oldukça aşina hale geldi ve Dozhd TV kanalından da bilinen bir medya holding şirketi olan Slon Magazine için kendi köşesinde iş ortamından gelen haberler hakkında yorum yapmaktan hoşlanıyor.

Tüm bu faaliyetler Potapenko'ya, büyük ölçüde konuşmalarına ve gelecek vaat eden girişimciler için ustalık derslerine dayanan kitaplar yazmaya ilham verdi. 2016 yılında “Rusya'da nasıl iş yapılacağına dair dürüst bir kitap” yayınlandı. Bir yıl sonra Dmitry Potapenko okuyuculara yeni bir eser sundu: "İş, sayılarla biten fiiller ve isimlerdir."

Dmitry'nin katıldığı “Aslında” programının videolarından biri

Dmitry Valerievich Potapenko, Rusya Federasyonu, Bulgaristan, Çin, Çek Cumhuriyeti ve Belçika'da Gastronomichik de dahil olmak üzere on beşten fazla perakende zinciri, üretim işletmesi ve restoran tarafından temsil edilen Management Development Group Inc'in kıdemli ortağı olan yerli perakendenin en başarılı temsilcilerinden biridir. , ProdECO, " Mark", "HozMag", "Gezegenlerin Geçit Töreni", "Pizza Uno", "ArtPrague". Uzmanlara göre işinin yıllık cirosu üç yüz milyon dolardan fazlaya ulaştı.

Üç yüksek eğitim almış, MBA sertifikasına ve DNV GL Grubuna sahip bir girişimci olarak, ülkenin ekonomi politikasına yönelik sert eleştirileriyle ünlendi. Aralık 2015'te başkentte düzenlenen bir ekonomik forumda yaptığı spontane konuşmanın ve Devlet Duma Sanayi Komitesi başkan yardımcısı Vladimir Gutenev ile hararetli bir tartışmanın ardından, ne olursa olsun gerçeği nasıl söyleyeceğini bilen bir kişi olarak ün kazandı. pozisyonlar ve kişiler. Bununla birlikte, iş dünyasının bazı temsilcileri onu eleştiriyor ve onu çok makineli bir operatör ve "büyük entrikacı" Ostap Bender ile aldatıcı çekiciliğin sahibi Ivan Khlestakov'un karışımı olarak nitelendiriyor.

Dmitry Potapenko'nun çocukluğu ve ailesi

Geleceğin karizmatik iş adamı 30 Mart 1970'te Moskova'da doğdu ve ona göre Ana İstihbarat Müdürlüğü'nün iki albayının oğlu oldu.

Okulda kamusal hayata katılmaktan hoşlanıyordu, bir Komsomol aktivistiydi ve birçok çevrenin üyesiydi. Özellikle karate yaptı ve hatta bu tür dövüş sanatlarında iki kez şampiyon oldu.

Diğer bazı gerçekler gibi bu gerçeğin de sorgulandığını belirtmek gerekir. Biyografisi çoğu zaman bir macera romanını fazlasıyla hatırlatıyor. Bir röportajda bunu anlatan Dmitry, yoğunluğu ve inanılmaz olaylarıyla kendisini şaşırttığını kaydetti.

İlkokulda iyi çalıştı, ancak olgunlaştıkça bilgi edinme sürecine yönelik motivasyonunu ve bilişsel ilgisini kaybettiği iddia edildi. Bununla birlikte, orta öğretim almış olan genç adam ciddi bir üniversiteye girdi - Moskova Radyo Mühendisliği, Elektronik ve Otomasyon Enstitüsü.

19 yaşından itibaren ailesinden ayrı yaşamaya başladı ve öğrenciyken bir dizi egzotik mesleği değiştirmeyi başardı - yarı zamanlı olarak morgda ve psikiyatri hastanesinde görevli olarak çalıştı, kapalı kumarhaneyi yönetti Otari Kvantrishvili suç otoritesinin kuruluşuydu ve oligark Vitaly Malkin'in kişisel korumasıydı.

Dmitry Potapenko'nun kariyeri

İlk ticari deneyimini gençliğinde akranlarına sakız satarak kazandı. Öğrencilik yıllarında Gorbushka'da çeşitli ses, video ve bilgisayar ekipmanları sattı ve 1989'da Black Leopard CJSC'yi kurdu.

1992 yılında Rusya'ya elektronik ithalatı yapan ilk şirketlerden biri olan Natashkyang Korotia Systems ile ortaklaşa ilk projesini - Tusar elektronik mağazaları zincirini hayata geçirdi. 1993 yılında Dmitry mühendislik derecesini savundu ve 1995'ten itibaren beş yıl boyunca iç pazarda ortaya çıkan Grundig şirketinde çalıştı, önce lider yönetici, daha sonra başkan yardımcısı olarak görev yaptı.

1998-2001 döneminde. genç adam, coğrafi olarak 40 bin hektarı kontrol eden Podrezkovo mikro bölgesinde ahşap bazlı bir yonga levha fabrikasının genel müdürüydü ve rekabetçi suntaların üretimini ve ihracatını kurdu. Aynı zamanda CB Kreditimpex Bank'ta yatırım işbirliğinden sorumlu başkan yardımcılığı görevini yürüttü.

2001 yılında Dmitry Valerievich, süreli yayın dağıtım pazarında faaliyet gösteren Logos şirketlerinin başkan yardımcısı oldu ve aynı zamanda Toptan Satış Merkezleri şirketinin de başına geçti. 2003-2005'te Pyaterochka'nın kurucularından Andrei Rogachev'in tekrarlanan davetlerinin ardından, perakende zincirinin St. Petersburg'a ve başkent ofislerine başkanlık etti.

Girişimci, 2005 yılında genel iş başarısını belirleyen Yönetim Geliştirme Grubu şirketindeki en önemli pozisyonlardan birini - yönetici ortağı - aldı. Elde edilen sonuçların değerlendirilmesi ve güncel trendlerin belirlenmesi ile perakende ticaret ağlarının geliştirilmesi, planlanması, organize edilmesi ve teşvik edilmesi çalışmalarını yürüttü.

Dmitry Potapenko'nun kişisel hayatı

Başarılı perakende uygulayıcısı evli. Eşi Elena, on yıl boyunca şirketlerin iflas sorunlarıyla ilgilenen bir avukat olarak çalıştı. Mesleki yeterliliğini geliştirmek için ayrıca ekonomik eğitim aldı ve evlendikten sonra psikoloji diplomasını da alarak çocukluk hayalini gerçekleştirdi. Bunun sonucunda yaşam kalitesini ve standardını artıran kişisel gelişim programları sunan MAXIMUM eğitim merkezinin genel müdürü oldu. Ayrıca “Perevzglyad” tartışma kulübünün de yaratıcısıdır.

Evli çift iki kız çocuğu büyüttü. Babasına göre en büyüğü Maria Gracheva, ülkedeki neredeyse tüm fizik ve matematik olimpiyatlarının galibiydi. Okuldan mezun olduktan sonra Moskova Devlet Üniversitesi'nin fizik bölümüne sınavsız kabul edildi. Rahat başlangıç ​​koşulları yaratmak için ailesi ona bir daire verdi. En küçüğü Natasha Potapenko, Bilgi Teknolojileri Lisesi'nde okudu.

İş adamı nispeten mütevazı bir yaşam tarzı sürdürüyor, ailesiyle boş zaman geçirmeyi seviyor, karısının özel yemeği olan ördek'i seviyor, düzenli olarak spor salonunu ziyaret ediyor ve etkileyici bir filosu olmasına rağmen pahalı şeylere karşı gerçekçi bir tavrı olduğunu söylüyor. Araç sayısı: Gelandewagen SUV, Lexus, Mitsubishi Pajero, Kia Rio ve Elena'ya ait bir Nissan Juke crossover.

Bugün Dmitry Potapenko

Şu anda yerli danışmanlık gurusunun işinin ana kısmı marketler ve ucuz restoranlardır. Ana yönetim işlevlerini etkili yönetim konusunda ustalık sınıfları ve istişareler yürütmekle birleştiriyor, bir dizi orijinal radyo programına ev sahipliği yapıyor ve televizyona sık sık konuk oluyor.
İnternet günlerdir girişimci Dmitry Potapenko'nun Moskova Ekonomik Forumu'ndaki duygusal konuşmasını ve Vladimir Gutenev ile yaptığı tartışmayı tartışıyor.
Henüz izlememiş olanlar varsa işte video

Bay Potapenko parlak bir şekilde konuşuyor, yetkilileri suçluyor, bariz profesyonellikten uzaklık örnekleri veriyor ve iş yapma konusundaki deneyiminden bahsediyor. Konuşmanın tamamını analiz etmeyeceğiz, ayrıntılardan çok duygular var, tabiri caizse lojistik noktaya, blogun konusuna değineceğiz.
Dmitry Valerievich, taşıyıcıların üç kat vergilendirildiğine iki kez işaret ediyor, Vladimir Gutenev'in bu tür ücretlerin, nakliye vergisi ve yakıt üzerindeki tüketim vergisinin bir kısmıyla birlikte yaygın bir dünya uygulaması olduğuna dair açıklamasını sorguluyor - Üç kez mi? Üç kere? Potapenko milletvekiline soruyor.

Açıkçası 9 yıldır Avrupa'da iş yapan bir girişimcinin orada vergi ve harçların nasıl olduğunu bilmemesi şaşırtıcı ama diyelim ki kendi işinin ölçeğine dikkat etmemiş olabilir, oluyor. ..
Uzaklara gitmeyeceğiz, Dmitry Potapenko tarafından kurulan Management Development Group Inc. şirketinin kayıtlı olduğu Çek Cumhuriyeti'ni ele alalım.

Yani yol vergisi ya da araç sahiplerine uygulanan vergi olarak da adlandırılan girişimci, bir aracın sahibi ise, yol vergisi mükellefi olarak kayıt yaptırması gerekmektedir. Verginin miktarı aracın özgül ağırlığına ve motor boyutuna bağlıdır. Ne tür olduğu önemli değil - araba ya da kamyon, eğer arabanız varsa ve ticari faaliyet yürütüyorsanız - bu vergiyi ödeyin. Bağlantıyı kullanarak vergi miktarını hesaplayabilirsiniz, site Çekçedir ancak bunu anlamak zor değildir.

Yukarıdakilerin tümüne ek olarak Çek Cumhuriyeti, 2007'den bu yana, otobüsler de dahil olmak üzere izin verilen maksimum ağırlığı 12 ton veya daha fazla olan tüm motorlu taşıtlar veya römorklu araçlar için geçerli olan bir elektronik geçiş ücreti toplama sistemine sahiptir.


Yük taşıtları ve otobüslerde geçiş ücreti miktarı yalnızca aracın çevresel parametrelerine ve aks sayısına bağlıdır. “Platon” ile aynı sistem, şirket kaydı, yerleşik cihazın alınması, ayrıntılar bulunabilir, site bilgilendiricidir, Rusça bir sürümü vardır.
Peki bu ne anlama geliyor? Çek hükümeti taşıyıcılardan para alıyor - ÜÇ KEZ! ÜÇ KEZ!

Orta Avrupa'nın diğer ülkelerinde de durum aynıdır, yalnızca kontrol ve ödeme yöntemleri farklılık gösterebilir.
Dmitry Valerievich ayrıca kurulum gerektiren ve lojistik maliyetlerin arttığı bazı kayıt memurlarından da bahsetti, görünüşe göre kayıt memurları takografları kastediyordu. Perakendecilerin her türlü fiyat artışını lojistik bileşeni artırarak meşrulaştırmaya çalışmalarını her zaman sevmişimdir; bu konuya başka bir zaman ayrıntılı olarak bakacağız. Peki Sayın Potapenko ne iş yapıyor, ne tür bir iş yürütüyor? Taşıyıcılar oranların 2009'dan bu yana artmadığını iddia etse de lojistik maliyetlerinde artış kaydedildi. Konuşmasının girişinde kendini tanıtıyor “Perakendecilik, DIY olarak adlandırılan gıda üretimi ve catering ile uğraşan, Rusya'da ve 4 yabancı ülkede iş yapan bir girişimciyim”.

UPD3 Yorumlarda, izin verilen bunu önerdi şirketler Tverskoy ürünü, turuncu, 4 mevsim, ekonomi - şirketler grubu Rhythm - 2000 Tver Hintli Chhatwal Harminder Singh'e aittir. Kendisiyle yapılan ilginç bir röportajda Dmitry Valerievich'in ortak sahibi olarak bahsedilmiyor.