İyi günler sevgili okuyucularım! Ağ pazarlama endüstrisiyle ilgilenen birçok kişi, başlangıçta her zaman tek bir soruyla ilgilenir: “Ağ pazarlaması, gerçekte nedir? Bir ağ uzmanının işi nedir? Şimdi size bundan bahsedeceğim.

Bu makaleden şunları öğreneceksiniz:

Bir ağ uzmanının gerçekleştirdiği üç basit eylem

Müşteri tabanının oluşturulması

Peki müşteri tabanı oluşturmak ne anlama geliyor? Bu, bazı ürünleri dağıtmamız gerektiği anlamına gelmiyor mu? Ne yazık ki, çoğu insan tam olarak bu ağ pazarlaması fikrine sahip: kapı aralıklarında çantalarla dolaşmak ve mal satmaya çalışmak. Şimdiden her şeyi öğrenelim ki kimse bizi yanıltmasın.

• İlk fark. Gerçek bir ağ oluşturucunun distribütörden farkı nedir? Distribütörün görevi herhangi bir şekilde müşteriyi bulmak ve ona maksimum miktarda mal satmaya çalışmaktır. Müşteri bulmanın en kolay yolu kapı kapı dolaşmaktır. Algoritma basit: malları sattım - parayı aldım.

Bir ağ oluşturucunun müşteriye fiziksel olarak bir ürün veya hizmet satması gerekmez. Bir ağ oluşturucu, bir kişiye, müşterinin şirketten bir ürün veya hizmet satın alarak elde edeceği yeni bir yaşam kalitesi satar.

• İkinci fark. Distribütörler öncelikle dayanıklı tüketim malları satmaktadır. Örneğin elektrikli süpürge. Ne sıklıkla elektrikli süpürge satın alıyorsunuz? Nadiren. Elektrikli su ısıtıcılar, kızartma tavaları, tornavidalar vb. ne olacak? Bu ürünleri örneğin kozmetik, vitamin veya çamaşır tozu kadar sık ​​satın almıyoruz. Dolayısıyla size ürünü satan kişiyi uzun süre göremeyeceksiniz, bir süre sonra onu unutacaksınız. Ve eğer bu satıcı artık size gelmiyorsa, neden size kaliteli ve pahalı mallar satsın ki? Ucuz, kalitesiz bir ürünü alıp, aradaki farkı kendinize saklayarak, daha yüksek fiyata satmak çok daha karlı. Ama sonra tekrar yeni bir müşteri aramak zorunda kalacak. Ağ şirketleri, kozmetik ürünleri, besin takviyeleri, temizlik deterjanları vb. gibi müşterilerin her ay ciroyu tekrarlamaları için çabuk tükenen ürünleri satmaktadır.

Bir ağ pazarlama distribütörünün düşük kaliteli ürünlerden bahsetmesi karlı değildir, çünkü gelecek ay müşteri düşük kaliteli ürünü reddedecektir, dolayısıyla tüm ağ pazarlama ürünleri yüksek kalitededir.

Tabii şirket geleceğini düşünüyorsa. Distribütörlerin sürekli yeni müşteri aramasına gerek yok ama 5-6 düzenli müşteriye sahip olmak ve başkasını aramamak yeterlidir. Ayrıca, bir ağ şirketinin distribütörü, çalışmalarında ziyaretçileri günün 24 saati şirketinizin yeni ürün ve hizmetleri hakkında bilgilendirecek bir İnternet sitesi kullanabilir. Buna entelektüel dağıtım denir. Distribütörün ilgilendiği fiziksel olandan temel olarak farklıdır.

• Bir sonraki, üçüncü, önemli fark görünümdür. Distribütör her zaman içinde satılık malları taşıdığı büyük çantalarla dolaşır. Distribütör, içinde belgeleri, bir tarih albümünü, bir kataloğu ve diğer araçları taşıdığı bir evrak çantası veya klasörle iş hayatında veya sadece temiz kıyafetlerle çalışır.

Distribütör-ağcı zarif görünüyor, içinde mal olan çantalar taşımasına hiç gerek yok.

Böylece, bir ağ oluşturucunun ilk görevini bulduk: bir bilgi sponsoru olan akıl hocasının yardımıyla ilk müşterilerini bulmak ve onlara şirketin ürün ve hizmetleri hakkında en son bilgileri sağlamak. İlk müşterilerinizi nerede ve nasıl bulacaksınız? Bu sorunların en küçüğü. Her ağ pazarlama şirketinin, kişisel toplantılar ve grup toplantılarının yanı sıra günün 24 saati sizin için çalışan bir İnternet sitesi de dahil olmak üzere 5-10 müşteriyi hızlı bir şekilde bulmanın çeşitli yolları vardır.

Yeni bir distribütörün asla yalnız çalışmadığını hatırlamakta fayda var. İlk aşamada, bir bilgi sponsoru olan akıl hocası ona yardım ediyor. Sponsor aynı zamanda yeni gelen kişiye iş yapmanın tüm becerilerini öğretir ve tanıdıklarıyla ilk toplantıları yaparak ona işin nasıl yapılacağını gösterir. O ve üstün sponsorları yeni gelenin başarısıyla ilgileniyorlar, bu nedenle tüm başarılarını ve sırlarını açıklamaya hazırlar.

Ancak bu işte bir yöneticiden şunu duyabilirsiniz: "Sevgili meslektaşım, işimizde daha başarılı olmanız için size nasıl yardımcı olabilirim?" Bu nedenle, yeni başlayan biri her zaman desteklenir ve bu işe başlamak için tüm eğitim materyallerinin yanı sıra etkili araçlar sağlanır. Her şey çok basit.

Dağıtım ağının oluşturulması

Ana ağ oluşturucu şirketten alınan bir komisyondur. Bu ne anlama gelir? Her zamanki gibi arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza şirketin yeni ve kaliteli ürün ve hizmetlerini anlatırsınız. Tanıdığınız biri şirketin hizmetlerini kullanmaya ve ürünlerini satın almaya başlıyor.

Basit bir örnek verelim. Sadece beş arkadaşınız bu şirketten kendileri için bir şey satın almak istese bile, şirketin size her satın alma işlemi için yalnızca 10 $ ödediğini düşünün. Bu, komisyonunuzun 50$ olacağı anlamına gelir. Biraz. Şimdi arkadaşlarınızın sizi tekrarlayacağını ve beş arkadaşınıza da aynı şeyi söyleyeceğini hayal edin ve bu zaten 25 kişi demek. Bu durumda ödülünüz 250 dolar olacaktır. Daha sonra bu 25 kişinin her biri beş arkadaşına daha söylerse her ay ne kadar kazanacağınızı kendiniz hesaplayın. Alıcı sayısı 125 kişiye çıkacak ve komisyonunuz 1.250$ olacak.

İyi haber şu ki davet ettiğiniz kişi sayısı konusunda kimse sizi sınırlamaz ve gelirinizi kendiniz planlayabilirsiniz. İnsanlar sizin katılımınız olmadan şirketin hizmetlerini ve ürünlerini kullanmaya başlayacaklar. Üstelik birçoğu sizi görerek bile tanımayacak.

Bu, işi bir kez yaptıktan sonra, dağıtım ağınıza gelen tüm müşterilerin toplam satış sayısının bir yüzdesi olarak ücretinizi sürekli olarak alacağınız anlamına gelir.

İşinizi kolaylaştırmak için şirket ve liderleri, başarılı ağ oluşturucuların arkadaşlarınıza bu işin tüm avantajlarını anlatacağı özel toplantılar ve grup sunumları düzenler. Ayrıca özel araçları kullanma fırsatınız da var: örneğin ve diğer birçok araç. Artık bir ağ oluşturucunun ikinci görevini bulduk: şirketinizin hizmetleri ve ürünleri hakkında konuşacak distribütörlerden oluşan bir ağ oluşturmak ve şirket onları ve sizi nakit ödemelerle ödüllendirecektir. Bu, insanlara her zaman yaptıkları şeyi yaparak para kazanma fırsatı verdiğiniz anlamına gelir: yeni bilgileri arkadaşlarıyla paylaşmak ve önerilerde bulunmak. Bunun derdi ne?

Eğitim

Yeni gelenlerinizin kendi eğitimi ve eğitimi. Mentorlarınızdan aldığınız bilgileri yeni gelenlere aktaracaksınız. Daha basit bir şey yok: mentorlarınız, bilgi sponsorlarınız periyodik olarak çeşitli seminerler, okullar ve eğitimler düzenliyor. Yeni gelenlerinizi davet edeceğiniz yer burasıdır. Bugün yeni başlayanlara interneti kullanarak öğretmek çok uygundur. Tek yapmanız gereken sisteme bağlanıp mentorlarınızdan gerçek zamanlı bilgi almak.

Dolayısıyla, bir ağ oluşturucunun üçüncü görevi, bu bilgiyi öğrenmek ve yeni gelenlere aktarmaktır, çünkü siz ve sponsorlarınız, herhangi bir yeni kişinin başarısıyla ilgilenirsiniz. Network Marketing herkesin birbirini desteklediği bir ekip ortamıdır. Network Marketing'de başarı birlikte elde edilir.

Artık bir ağ uzmanının iş günlerinde ne yaptığını biliyorsunuz. Ancak ağ pazarlamasında çalışmak, yalnızca günlük işleri içerseydi bu kadar çekici olmazdı. Rutin, sıradan işlerden çok daha fazlasını hak ediyorsunuz; bu nedenle, ağ kuran kişinin kendisini rahat hissetmesi ve işinden keyif alması için özel olarak tam bir ödül sistemi icat edildi.

Bu, distribütörlerin çalışmalarının takdir edildiği anlamına gelir. Bunlar arasında altın rozetten bir daireye veya arabaya kadar özel hediyeler yer alıyor, bunlar nişanlar, bu kariyer gelişimi, bu farklı ülkelere bir gezi ve bu işte dünya liderlerinden özel eğitim. Kısacası, bir networker'ın yaşam tarzı gerçekten bir rüya olarak adlandırılabilir, ancak şirketin gerçekten çalışan vicdanlı distribütörleri ödüllendirdiğini unutmayın. Her şey adil. Liyakate dayalı ödül.

Bu iş ne kadar sürer?

Sen ve ben çok az zamanımız olduğunu, ev işlerini yapacak zamanımızın bile olmadığını söyleme hakkımız var, bazen bize öyle geliyor ki dinlenmeye bile zamanımız yok, yapacak zamanımız yok bu işi yap. Elbette ama sen ve ben böyle yaşamaya devam edersek zaman kesinlikle artmayacaktır. Bir düşünün, tüm insanlar günün aynı saatine sahiptir, ancak tüm insanlar farklı başarı düzeylerine ulaşır. Bazı insanlar geçimlerini sağlayamazken bazıları daha az zamanda çok şey yapmayı başarırlar. İşin sırrı nedir?

Bu, bir ağ pazarlama işinin büyük avantajıdır. Zamanınızı boşa çıkarır: Çalışan bir iş sistemi veya başka bir deyişle düzenli müşteri veya distribütörlerden oluşan bir ağ oluşturduğunuzda, o anda ne yapıyor olursanız olun telif ücreti alırsınız. Boş zamanın geldiği yer burasıdır, ancak bunun gerçekleşmesi için artık günde birkaç saatinizi geleceğinizi inşa etmeye ayırmanız gerekiyor.

Birçok başarılı ağ oluşturucu, bu işi işleriyle birleştirerek ve günde yalnızca birkaç saatini ayırarak bu işe başladı. Bu tam olarak televizyon karşısında geçirdiğimiz zamandır ancak televizyon izlemek hayatınızı iyi yönde değiştirmeyecek ve çocuklarınızı doyurmayacaktır.

Yani belki de bu zamanı, dinlenirken veya sevdiğiniz şeyi yaparken bile gelecekte size gelir getirecek bir iş yaratmak için kullanmak daha iyi olabilir? Zaman, basitçe harcayabileceğiniz bir kaynaktır ve daha sonra para gibi giderek azalır, ancak size kâr getiren ve size daha fazla boş zaman sağlayan işleyen bir iş yapısı oluşturmak için akıllıca yatırım yapılabilir, çünkü dağıtım ağı yaratıldı büyüyecek, çoğalacak ve size artan gelir getirecek. Bu da, daha fazla zaman ayırmaya değer olanı kendiniz seçmenize olanak tanıyacaktır.

Bir ağ pazarlama işine başlamak ne kadar para gerektirir?

Birisi şöyle diyebilir: "Bunun için hiç param yok." Burada herhangi bir işe başlamanın para gerektirdiğini anlamalısınız. Başka bir soru: “Ne kadar?” Siz ve ben, bir işi organize etmenin önemli yatırımlar gerektirdiğini ve işlerin yoluna gireceğine ve paramızı geri alabileceğimize dair hiçbir garantinin olmadığını düşünmeye alışkınız. Bu doğru bir ifadedir ancak ağ pazarlaması için geçerli değildir. Network Marketing alanında çalışmanın avantajlarından biri de muhtemelen sahip olduğunuz parayla bu işe başlayabilmenizdir.

Pahalı ekipman satın almanıza gerek yok, personel kiralamanıza ve onlara maaş ödemenize gerek yok, üretim, paketleme ve nakliye maliyetleriniz olmayacak, bir muhasebecinin işi için ödeme yapmanıza gerek kalmayacak. Şirket tüm bunları sizin için yapacak ve üstelik tamamen ücretsiz olacak, bu işi organize etmek için onbinlerce dolar yatırım yapmanıza gerek yok.

Kendiniz ve aileniz için anahtar teslimi bir iş sistemi + bir dizi mal veya şirket hizmeti almak için 100-200 dolar yeterlidir. Örneğin Avon'la çalışmaya başlamak için herhangi bir yatırıma ihtiyacınız olmayacak.

Bunun faydası, bu işte iflas edememenizdir. Yatırdığınız parayı asla kaybetmezsiniz, çünkü zaten ilk aşamada, paranız karşılığında, satabileceğiniz ve kar elde edebileceğiniz veya kendinize saklayıp sıradan bir ayrıcalık olarak kullanabileceğiniz yüksek kaliteli ürünleri önemli bir indirimle alırsınız. müşteri. Artık aldatılmış bir yatırımcı olarak adlandırılamazsınız, ancak ayrıca akıl hocanızı ve şirketinizdeki birçok insanı başarıya ulaştırmış olan bütün bir iş sistemini de alırsınız.

Dolayısıyla bu işin sadece iki sonucu vardır ve her ikisi de sizin için faydalıdır: Ya işiniz gelişmeye başlayacak ve size artan gelir getirecek, ya da şirketin özel bir ürün veya hizmetini büyük bir indirimle alıp bir marka haline geleceksiniz. ayrıcalıklı müşteri.

Gelin bu duruma bir de diğer taraftan bakalım: Eğer size, paranın yarın ödenmesi şartıyla, sadece bin dolara yeni bir Audi veya Porsche satın almanız teklif edilse, bu fırsattan yararlanır mıydınız? Kesinlikle! Ve 100-200 dolar değerindeki bir iş size yeni bir arabadan çok daha fazlasını getirecektir. Bu iş için paraları olmadığını söyleyenler, insanlık tarihindeki bu en büyük fırsatı ve dünya çapında pek çok insanı başarılı ve özgür kılan bu eşsiz sistemi göremediler.

Ne zaman ve ne kadar para almaya başlayacağım?

Ağ pazarlamasında çeşitli gelir kaynaklarının olduğunu anlamalısınız. Yasal olarak faaliyet gösteren herhangi bir ağ şirketinde mevcut olan iki evrensel olandan size bahsedeceğiz.

• İlk kaynak, sizden sürekli olarak indirimsiz ürün satın almak istemeyen ve alacak olan müşterilerden elde edilen kardır. “Neden kayıt olmak istemiyorlar?” diye sorabilirsiniz. Sonuçta karlı!” Evet ama herkes bunu anlamıyor. Üstelik distribütör, örneğin 200 $ karşılığında küçük toptan ürünler satın alır ve müşterinin bir ay boyunca kendisine ürün sağlamak için yalnızca 100 $ harcaması gerekebilir ve bugün bu miktardan fazlasını harcamak istemez. açıktır. Eğer 200 dolar harcasaydı önemli bir indirim alacaktı. Bu, şirketin ürünlerini maliyetinin yüzde yüz fiyatına satın alacak kişilerin her zaman olacağı anlamına gelir. Bu size küçük ama hızlı bir nakit akışı sağlayacaktır. Bazı distribütörler yalnızca bu gelir kaynağını kullanarak ayda 400 ila 2.000 ABD Doları arasında kazanç elde ediyor.
• İkinci kaynak ise kurduğunuz dağıtım ağının cirosundan elde edilen gelirdir. Bu gelir kaynağı en cazip olanıdır çünkü size pasif gelir elde etme fırsatı verir. Dezavantajı ise işinizin ilk aylarında çok fazla kar görmeyeceğiniz, ancak olumlu tarafı kendinize pasif gelir yaratarak zamanınızı boşa çıkaracak ve ne yaparsanız yapın para alacaksınız. Ağ inşa edilmiştir ve kendi hayatını yaşamaktadır.

Bu sayede birçok distribütörünüzün yurt dışında arkadaşları ve akrabaları olduğu için işiniz uluslararası hale gelebilir ve “Ben uluslararası iş yapıyorum” diyebilirsiniz. Ancak ilk başta küçük bir kâr elde edeceğiniz gerçeğine hazırlıklı olun, ancak ekibinize ne kadar çok kişi katılırsa geliriniz o kadar hızlı artmaya başlayacaktır.

Bu görsel olarak tasvir edilebilir: Göl 30 gün içinde tamamen zambaklarla büyümüştür, her gün bir zambak başka bir zambak doğurur ve bugün sadece bir zambak büyüdüyse, yarın iki tane olacak, yarından sonraki gün - 4, sonra - 8. Ve ilginç olan şu: 29'uncu günde gölün sadece yarısı büyümüş olacak ve sadece bir, 30'uncu günde gölün diğer yarısı büyümüş olacak. Başlangıçta pek sonuç getirmeyen dağıtım ağı bu şekilde büyüyor.

Ancak ağınızı ikiye katlamanın size önemli gelir getireceği bir zaman gelecektir. Bu işe ayda yalnızca bir kişiyi davet edebileceğinizi ve ona da aynısını yapmayı öğretebileceğinizi, yani bu işe ayda yalnızca bir kişiyi davet edebileceğinizi hayal edin. 1 yıl içinde ağınızda kaç kişinin olacağını hesaplayalım. İlk ay: Bir arkadaşınızı davet ediyorsunuz, artık ikiniz var. İkinci ay: Başka birini davet edersiniz, arkadaşınız da aynısını yapar. Artık dört kişisiniz. Üçüncü ay: Dördü de teker teker davet edecek ve siz sekiz kişi olacaksınız. Ağınızın dördüncü ayda 16 kişiden, beşinci ayda 32 kişiden, altıncı ayda ise 64 kişiden oluşacağını hesaplamak kolaydır. Şu anda bize ağın zayıf bir şekilde gelişiyor gibi görünebilir ve Çok fazla para getirmeyecek ama sabırlı olun çünkü yedinci ayda ağınızda zaten 128 kişi olacak.

Ve bu yalnızca ayda yalnızca bir kişiyi davet ederseniz geçerlidir. Tembel olsak ve ağımızın yarısı da aktif olmasa bile, ağınız yine iki bin kişiden oluşacak, yarısı bir şey satın alsa bile 1000 kişiden komisyon alacaksınız ki bu da fena para değil. Her alışverişten 10$ alacağınız takdirde aylık geliriniz 10.000$ olacaktır, bu insanlar iki kat daha fazla çalışsa bile geliriniz yine de makul bir miktar olacaktır. Katılıyorum, bu maaşınızda iyi bir artış!

Ama sizden meşru bir soru duyabiliyorum: "Bu kadar arkadaşım yok, bu kadar insanı nereden bulabilirim?" Bu, ağ pazarlama işinin avantajlarından biridir. Bu işe yalnızca beş kişiyi davet etmeniz gerekiyor ve onlar da sizi tekrarlayarak bütün bir orduyu getirecekler. Bu şekilde ağınız katlanarak büyüyebilir. Üstelik şehrinizde bir ağ kurmanıza da gerek yok. Başka şehirlerde arkadaşları ve akrabaları olan distribütörleriniz, bu işi ikamet ettiğiniz yerin ötesine taşıyacak ve sınırlarını genişletecektir.

Peki bu işe girmeye karar verirseniz sizi neler bekliyor?

• Çevreniz ve kişisel gelişiminiz. Bu ne anlama geliyor? Gerçek şu ki, hayatınız büyük ölçüde etrafınızdaki insanlara bağlıdır ve eğer etrafınız her zaman fakir veya hasta insanlarla çevriliyse, o zaman büyük olasılıkla siz de aynı olacaksınız. Ağ pazarlamasında çalışırken, etrafınızda başarılı olmaya kararlı pozitif insanlar olacak, başarılı insanlar tarafından eğitileceksiniz, bu da bir süre sonra aynı olacağınız anlamına geliyor.

Network Marketing alanında çalışmak size sınırsız pasif gelir sağlar. Bu, işi tamamladığınızda hayatınızın geri kalanında gelir elde edeceğiniz anlamına gelir.

• Bu, akan suya benzetilebilir. Su almak için her gün bir kuyuya gidebilir veya 2-3 yıl geçirdikten sonra bir su temin sistemi kurabilirsiniz ve su evinize akacaktır. Musluğu yalnızca gerektiğinde açacaksınız.
• Tanıma ve yolculuk. Her network marketing şirketi distribütörlerini sadece parayla değil aynı zamanda kariyer fırsatlarıyla da ödüllendirir. Şirketteki statünüz ne kadar yüksek olursa, o kadar fazla ikramiye ve hediye alırsınız.

Birçok şirket distribütörlerini yeni arabalar veya apartman dairelerinin yanı sıra gezegenimizdeki egzotik yerlere gezilerle ödüllendiriyor.

• Ağ pazarlamasının en çekici faydalarından biri özgürlüktür.. Patronlardan özgürlük. Bir patronunuz olmayacak ama başarınızla ilgilenen bir akıl hocanız olacak. Seçme özgürlüğü. Kiminle, ne zaman ve nerede çalışacağınızı siz seçeceksiniz. Çalar saatten özgürlük. Her gün saat yedide çalar saatle uyanmanıza gerek yok. Kendi çalışma programınızı kendiniz planlayacaksınız. Gelirinizi seçme özgürlüğü. Artık hiç kimse gelirinizi sınırlayamayacak; kendiniz için rahat olan herhangi bir seviyeyi kendiniz belirleyeceksiniz.

Gerçek olamayacak kadar iyi mi? Evet bu sektör hakkında çok kötü şeyler duyduk ama bir düşünün bu işte çalışmayan bir kişi herhangi bir tavsiye verebilir mi, anlamadığımız şeyleri yargılamak mümkün mü ve kimden öğreneceğimizi seçebilir miyiz? ve kimi dinlemeli: başarılıları mı yoksa fakirleri ve hastaları mı? Bütün bunlar kulağa hoş geliyor ama tuzaklar neler? Sonuçta her şeyin yolunda gitmesi mümkün değil mi?

Evet, size bu işin dezavantajlarını anlatmalıyız ve asıl olanı reddetmelerdir. Sıradan hayatta reddedilmeye alışık değiliz ama bu işte 10 kişiden 8'i "Hayır" diyecektir. Hoş olmayan bir durum ama sen ve ben bunların bu işteki en büyük fırsatı göremeyen insanlar olduğunu anlıyoruz. "Hayır!" diyorlar. sana değil, “Hayır!” diyorlar. kendilerini iyi bir gelecekten, seyahatten ve özgür yaşamdan mahrum bırakıyorlar, kendi kendilerine: “Hayır!” Ancak on kişiden ikisi "Evet!" diyecek. Sorunlarını çözmek için bu öneride kendileri için tüm avantajları görebildiler. Ağ pazarlamasını insanlık tarihindeki en büyük fırsat olarak kullanarak, bu insanlarla birlikte başarıya ulaşacaksınız ve o zaman hayatınızda her şey harika olacak!

Merhaba, çevrimiçi finans dergisi “RichPro.ru”nun sevgili okuyucuları! Bugünün materyalinin konusu ağ pazarlamasıdır (MLM): nedir, Rusya'daki hangi MLM şirketlerinin yüksek derecelendirmesi vardır, ağ işinin nasıl yürüdüğü vb.

Sonuçta yüzyıllardır mal ve hizmetlerin dağıtım modeli “ üretici firma – büyük toptan – küçük toptan – perakende – alıcı"mümkün olan tek şeydi.

AncakV30'lar yıllar XX yüzyılÜrün dağıtım sistemi ABD'de doğdu ve daha sonra geliştirildi. üretici firma – distribütör — alıcı».

Aynı zamanda MLM şirketlerinin uzun yıllardır faaliyetleri çeşitli söylentilerle, finansal piramitlerle karşılaştırmalarla ve belirsiz kamuoyuyla çevrelenmiştir. Buna dayanarak, bu tür işlere objektif bir bakış için ağ mlm pazarlamasının tüm yönlerini ve nüanslarını daha ayrıntılı olarak düşünmelisiniz.

Yani bu makaleden öğreneceksiniz:

• MLM nedir - ağ ticareti endüstrisinin tarihi;
• Network Marketing'in başlıca avantajları ve dezavantajları;
• Hangi MLM iş ağı şirketleri en popülerdir (dünyadaki satış hacmine göre sıralama).

Bu makaleyi okuduktan sonra, çok düzeyli ağ pazarlamasına katılmaya değip değmeyeceğine kendiniz karar verecek, hangi şirketleri seçmenin daha iyi olduğunu ve nedenini öğrenecek ve "deneyimli" mlm pazarlamacılarının yorumlarını okuyacaksınız.

Ağ pazarlaması nedir ve nasıl çalışır, MLM şirketlerinin yüksek derecelendirmelere sahip olduğu MLM işiyle işbirliği planının temeli nedir ve çok daha fazlasını makalede aşağıda okuyun

İnternet alışverişi üreticiden alıcıya mal ve hizmet satışının kişiden kişiye tavsiyeler yoluyla gerçekleştirilen bir sistemdir.

MLM işinin özü şudur: Distribütörün bağımsız olarak iletişim kurduğu, ürünün reklamını yaptığı ve potansiyel bir alıcıya sattığı mağaza dışı perakendecilikte.

Satış temsilcisi, perakende satışlardan elde edilen kazançlara ek olarak, şirket tarafından belirlenen satış yüzdesi karşılığında tüketicilere şu teklifleri sunar: yeni alıcılar bul , benzer koşullar altında yeni müşterileri “çeken”. Sonuç olarak çok seviyeli bir ağ oluşur.

Ağ Pazarlama Hedefleri

• Ürün fiyatlandırma optimizasyonu. Önce 70% Günlük malların perakende fiyatı, dağıtım ağı ve reklam maliyetlerinden oluşur. Dağıtım yapısını değiştirmek maliyetleri azaltmanıza olanak tanır.
• Müşterilere yüksek kaliteli, orijinal ürünler sunmak. Geleneksel ürün tanıtımında bariz piyasada sahte ürünlerin ortaya çıkması için ön koşullar, ancak doğrudan satış yönteminde bunlar yoktur: Ürün, geleneksel pazardaki analoglar kadar yaygın olarak bilinmemektedir, üretici, distribütör ve alıcı, sahte ürünlerin ortaya çıkmasıyla ilgilenmemektedir.
• Ürün dağıtım sisteminin iyileştirilmesi. Üreticinin malların lojistiği ve depolanması üzerindeki kontrolü, tüketiciye uygun kalitede ve en uygun zamanda bir ürün sunmamızı sağlar (bağlantıdaki makaleyi okuyun).
• Üretim şirketinin kar dağıtımını iyileştirmek. Maliyetleri azaltmak, finansal kaynakları satış temsilcilerine yönelik teşvik programlarına, çeşitli ikramiye ve teşviklere yönlendirmenize ve ürün kalitesini artırmanıza olanak tanır.

Aşağıda ağ pazarlamasının ilkesini ele alacağız.

2. Ağ işi (pazarlama) nasıl çalışır - MLM şirketlerinin çalışma prensibi 🗺

Çok seviyeli pazarlama, bir üreticinin, bir girişimcinin ve bir alıcının etkileşimidir.

Çok seviyeli ağ pazarlaması nasıl çalışır - MLM ile karlı işbirliğinin 3 tarafı

2.1. Bir MLM şirketinden ağ pazarlaması

MLM şirketi ürünleri kendi fabrikalarında üretmektedir. Ayrıca ürün satışlarından elde edilen gelirin dağıtılmasına dayalı bir pazarlama ve satış planı da geliştirir.

Kural olarak, bir iş planı distribütörleri çeşitli alanlarda motive eder:

• a) ürünleri kendileri tüketmek;
• b) müşterilere mal satmak;
• c) bir girişimci ağı oluşturmak.

Üreticiler, ürünlerinin farklı ülke ve şehirlerdeki kendi depolarına teslimatını organize ederken, distribütörlerin de ürünleri evlerine teslim etmesini sağlıyor.

Doğru verimlilik için girişimciler ürünlerle ilgili gerekli tüm materyalleri alır, çeşitli becerileri geliştirmeye yönelik ustalık sınıfları ve seminerler düzenlenir.

2.2. Tüketici açısından ağ pazarlaması

Doğrudan satış yönteminin ayırt edici özelliği, alıcı için uygun koşulların yaratılmasıdır:

• Teslimat. Girişimciler kural olarak malları evlerine teslim ederler.
• Hizmet. Alıcı, satın almadan önce ürünle ilgili gerekli tüm bilgileri alır. Ayrıca çalışma sırasında distribütöre danışmak da mümkündür.
• Kalite garantileri. Çoğu MLM şirketi, müşterilerin memnun kalmaması durumunda tam para iadesi olanağıyla birlikte ürünlerinin kalitesini garanti eder.

2.3. Girişimci Tarafından Ağ Pazarlaması

Çoklu seviye pazarlama - Büyük başlangıç ​​​​sermayesi ve iş tecrübesi olmayan kişiler için çok çekici bir faaliyet türü.

Bir girişimci, istihdamını yeteneklerine göre bağımsız olarak planlama fırsatına sahiptir. Bu tür işlerle en çok öğrenciler, ev hanımları ve emekliler ilgilenmektedir.

Ağ pazarlama işinde kullanılan bazı terim ve tanımlar:

Distribütör - doğrudan satış şirketiyle anlaşması olan ve ürün satışları için ücret alan ve ayrıca bu girişimci tarafından oluşturulan ağın cirosu için komisyon yüzdesi alan bir satış temsilcisi.

1. seviye sponsoru (ortak) – tüketiciye bu işin olanaklarını tanıtan ve bir ağ pazarlama şirketi ile anlaşma yapılmasına yardımcı olan bir satış temsilcisi.

Sponsorluk (bağlı kuruluş) hattı – distribütörün faaliyetlerinin başarısıyla doğrudan ilgilenen girişimcilerin, 1. düzey ortağı, sponsorunu vb. içeren bir listesi.

Yan Girişimciler – ne satış temsilcisinin alt ağına ne de sponsorluk hattına ait olmayan bir dizi distribütör.

Sonuç olarak ortaklar – distribütörün ağına dahil olan acentelerin listesi.

Organizasyon genişliği - 1. sonuçtaki bir dizi ortak.

Organizasyon derinliği — distribütörün alt ağındaki 2. ve sonraki alt hatların tüm acenteleri.

Aktif gelir – Bir kişinin yaptığı iş için parasal ödül. Gelir yalnızca yatırılan emeğin miktarına ve kalitesine bağlıdır.

Pasif gelir- Bir kerelik gerçekleştirilen iş için bir işadamı tarafından sürekli olarak elde edilen kar. Bu geliri elde etmek için ön koşul, gayrimenkul, banka mevduatı, hisse senedi vb. olabilecek varlıkların varlığıdır.

8. Ağ pazarlamasının avantajları ve dezavantajları - MLM işinin ana dezavantajlarına ve avantajlarına genel bakış 📃

MLM işinin birçok avantajı ve dezavantajı vardır. Saygın işadamları ve politikacılar arasında medyadaki bu tür faaliyetlere ilişkin değerlendirmeler büyük farklılıklar gösteriyor.

MLM işinin avantajları ve avantajları

Ana olanları ele alalım:

1. Pazara giriş engeli düşük. Girişimci herhangi bir işletme açarken piyasada başlamak için ihtiyaç duyduğu kaynakları değerlendirir. Doğrudan satış işinde kendi işinizi kurmak için çok az paraya ihtiyacınız vardır. Ayrıca mülk, depo ve diğer sabit maliyetlerin kiralanması için herhangi bir maliyet yoktur.
2. İnternette iş yapma imkanı. Yirminci yüzyılın sonlarından bu yana giderek daha fazla tüketici, üretici ve iş adamı, World Wide Web üzerinden alım satım işlemleri yapıyor. Çevrimiçi iş yapmak, işin yadsınamaz bir avantajıdır.
3. Ürün kalitesi. MLM pazarlama planlarının özellikleri sayesinde şirketler, malları tanıtmak için geleneksel pazarlamayı kullanan rakiplere kıyasla kaliteli ürünlerin üretimi için büyük meblağlar ayırma fırsatına sahiptir.
4. Eğitim programları. Doğrudan satış şirketleri, satış temsilcilerinin becerilerini geliştirmek için kitap, CD, seminer ve çeşitli eğitim ve sunumları içeren eğitim programları sunmaktadır. Bu bilgi yalnızca satışlarda gelişmenize olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kişisel gelişime, aile ilişkilerinin gelişmesine vb. de katkıda bulunur.
5. Yarı-zamanlı istihdam. Boş zamanlarınızda çalışma ve aynı zamanda ana faaliyetinizden gelir elde etme fırsatı.
6. Ortaklık Programı. Sponsorluk (bağlı kuruluş) hattı distribütörün başarısıyla ilgilenmektedir. Daha deneyimli ortaklar, yeni gelenleri mümkün olan her şekilde destekler, yardım eder ve tavsiyelerde bulunur. İlişkiler, gelire bakılmaksızın eşit şartlarda kurulur.

Gördüğünüz gibi bu işe başlamanız gereken önemli avantajlar var. Ayrıca “” makalesini de okumanızı öneririz, belki orada yararlı bilgiler bulacaksınız.

Ağ pazarlamasının dezavantajları ve dezavantajları

Şimdi ana dezavantajları ele alalım:

1. İtibar. Kısıtlamaların ve acente seçiminin olmaması nedeniyle, bazen yeni girişimciler işlerini beceriksizce yürütürler: ürünleri ve işin kendisini empoze ederler, yanlış bilgi verirler ve böylece bu tür faaliyetlerden mümkün olan her şekilde taviz verirler.
2. Arkadaşlarla ve aileyle ilişkilerde bozulma olasılığı yüksek. Nüfusun çoğunluğu ücretli çalışmayı tercih ediyor. Eğer ofisi, deposu veya çalışanı olmayan bir işletme işletiyorsanız, arkadaşlarınız ve akrabalarınız bu işe karşı olumsuz bir tutum sergiliyor.
3. Yavaş veya hiç iş büyümesi yok. Kural olarak, bir girişimci ilk önemli sonuçları sistematik çalışma ve eğitime tabi olarak altı aydan iki yıla kadar bir süre içinde alır. Çok sayıda distribütör bu işte başarılı olamadı.
4. İşbirliği tekliflerinin büyük çoğunluğu reddedildi. Bir iş kurma sürecine aktif katılımla 80 — İşin %95'i sonuç getirmiyor.
5. Sadece birkaç girişimci önemli bir başarıya ulaşıyor. Başarıya giden yolda bir satış temsilcisi, üstesinden gelmek için azim, eğitim ve kişisel gelişim gerektiren birçok zorlukla karşılaşır. Herkes olası tüm engellerin üstesinden gelmeye hazır değildir.

Yukarıda MLM şirketleriyle işbirliğinin temel dezavantajlarını ve dezavantajlarını sunduk.

9. Rusya'daki ağ şirketlerinin derecelendirmesi - en popüler MLM şirketlerinin listesi 📑

Rusya'da ağ pazarlamasının ilk sözleri tarihli Yirminci yüzyılın 90'ları ve şirketle ilişkilidir" Herbalife" Şirketin ürünleri hızla ülke geneline dağıtıldı. Yeni iş olanaklarının cazibesine kapılan binlerce kişi bu organizasyonla işbirliği yapmaya karar verdi. Hızlı başarı bekliyorum birçok distribütör mağdur oldu yıkılmak , bu şirketin faaliyetlerinin yasadışı .

Aynı zamanda ülkemizde MLM şirketlerine dışsal olarak benzeyen birçok finansal piramit ortaya çıktı. Bütün bunlar bu tür faaliyetlerin itibarını etkiledi.

Bu faktörlere rağmen Rusya'daki doğrudan satış işi önümüzdeki yıllarda önemli ölçüde büyüdü.

Yeni milenyumun başlangıcında, ağ pazarlamasındaki tüm küresel liderler Rusya pazarında mevcuttu.

Bu tabloda Rusya'nın en popüler ağ şirketlerini inceleyebilirsiniz.

HAYIR.	Firma Adı	Marka ülkesi	Ürünler	Rusya'da MLM pazar payı (%)	Küresel satış hacmi, milyar dolar
1.	Amway	Amerika Birleşik Devletleri	Geniş ürün yelpazesi: ev eşyaları, kozmetikler, vitaminler, tabaklar, su filtreleri.	8,1	9,5
2.	avon	Amerika Birleşik Devletleri	Orta sınıf için ucuz kozmetikler	28,8	6,16
3.	Oriflame	İsveç	Geniş ürün yelpazesi: kozmetiklerden diyet gıdalarına kadar	27,4	1,35
4.	Mary Kay	Amerika Birleşik Devletleri	Makyaj malzemeleri	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusya	Doğal malzemelerden yapılmış oksijen kozmetikleri	4,8	veri yok
6.	Herbalife	Amerika Birleşik Devletleri	Dengeli beslenme, kilo kontrolü ve görünüm bakımına yönelik çeşitli ürünler	3,0	4,47

Tablo, bu sektörde dünya liderinin şirket olduğunu gösteriyor” Amway"Rusya'da satış açısından yalnızca üçüncü sırada yer alıyor.

Şirketler en büyük pazar payına sahip" avon" Ve " Oriflame».

MLM'de para kazanmak mümkün mü, network marketingde para kazanmak için neye ihtiyacınız var?

10. Network Marketing'de para kazanmak kolay mı ve bunun için neler gerekiyor 💰

Avantajlarından dolayı ağ pazarlaması oldukça popüler bir faaliyettir.

Rusya Doğrudan Satış Birliği'nin son beş yılın sonuçlarına göre 6% Nüfus, çok düzeyli pazarlamaya dayalı işlerde istihdam edildi.

Distribütörlerin kazançları, eğitim düzeyine, mesleğe, çocuk sayısına, medeni duruma ve diğer faktörlere bağlı olmayan önemli ölçüde farklılık göstermektedir.

Satış temsilcilerinin küçük bir yüzdesi sonuçlara hızlı ve kolay bir şekilde ulaşıyor. Çünkü başarı bilgi ve deneyim gerektirir.

İş hayatında önemli sonuçlar elde etmek için aşağıdaki ipuçlarını izlemelisiniz:

Hayal, girişimcinin zorlukların üstesinden gelmesini ve başarıya ulaşmasını sağlayan temel faktördür. Motivasyonu korumak için "hayallerinize giden yolu ara hedeflere ayırmalısınız".

Bir satış temsilcisi, faaliyetlerinin sonucunun yalnızca işine olan çabasına ve bağlılığına bağlı olduğunu bilmelidir.

İpucu 3.Öğrenin ve geliştirin

Çoğu ağ pazarlama şirketinin eğitim programları vardır. Bunlar arasında iş literatürü, iş dünyası liderlerinin konuşmalarının kayıtlarını içeren CD'ler yer alır ve ayrıca periyodik olarak düzenlenen eğitim seminerleri de bulunmaktadır.

Etkili olması için tanıdıklarınızın listesini bir deftere yazmalı ve periyodik olarak güncellemelisiniz.

İpucu 5. Mevcut iş ve ürün

Listeye göre potansiyel ortaklar veya müşterilerle “iletişime geçmelisiniz”. Sunumların sayısı nihai sonucu etkiler.

İpucu 6. Sponsorluk hattına danışın

Başkalarının hatalarından ders almak daha iyidir. Üst düzey ortaklar daha fazla deneyime sahiptir ve girişimcinin başarısıyla kişisel olarak ilgilendiklerinden distribütöre yardım etmeye her zaman hazırdırlar.

İpucu 7. Geliştirilen stratejiye dayalı bir iş kurun

İstikrarlı, uzun vadeli bir sonuç ancak yapının "genişliği" ve "derinliği" dengeli bir şekilde geliştirildiğinde elde edilebilir.

İpucu 8. Başarıya ulaşmak için üst düzey ortakların kullandığı eylem ve yöntemleri tekrarlayın.

Ayrıca alt ekipteki ortakların da distribütörü gözlemlediğini ve onun eylemlerini tekrarlayacağını belirtmekte fayda var.

11. SSS - sık sorulan soruların yanıtları

Çok seviyeli pazarlamaya başlamadan önce potansiyel distribütörlerin bir takım şüpheleri ve soruları vardır.

1 numaralı soru. Yeni başlayan biri başlamalı mı?

Buna değer, ancak hızlı bir başarı beklememelisiniz. Başarısız olma riski yok, küçük başlangıç ​​yatırımları, yüksek kaliteli eğitim programları, ortaklardan yardım - başarıyı etkileyebilecek faktörler.

2 numaralı soru. Network Marketing'de ilk paranızı nasıl kazanabilirsiniz?

Bir "ağ" şirketiyle işbirliğine başlarken, satış temsilcileri bunu olabildiğince çabuk yapmaya çalışır. Faaliyet basit perakende satışlarla başlamalıdır.

Bir ürünü toptan fiyatından alıp perakende fiyatından satmak - distribütör para kazanıyor . Öncelikle ürün sunulmalı arkadaşlar, akrabalar ve tanıdıklar,çünkü deneyimsiz bir satıcıya daha sadık olacaklar ve gelecekte düzenli tüketici veya iş ortağı haline gelebilecekler.

3 numaralı soru. Ağ Pazarlaması: Yasal mı?

Doğrudan satış işi, bu şirketlerin onlarca yıldır varlığının ve gelişiminin doğruladığı yasal bir faaliyettir.

Birçok yasa dışı yapı faaliyetlerini ağ pazarlama şirketleri kisvesi altında gizlemek.

Önemli! Potansiyel müşteriden para yatırması istenir başlangıç ​​ücreti, zorunlu eğitim için ödeme yapın ve minimum miktarda mal satın alın. Buna, ürünlerin satın alınmasını veya hizmetlerin sağlanmasını onaylayan makbuzların ve faturaların bulunmaması da eşlik ediyor.

Ayrıca tüketicinin Düşük ürün kalitesine karşı dikkatli olun veya bunların eksikliği.

Ağ şirketleri kaliteli ürünler sunar ve işlerini açmak için önemli finansal yatırımlar gerektirmezler.

4 numaralı soru. Ağ pazarlamasının hangi incelemeleri var - bundan gerçekten para kazanmak mümkün mü?

İnternette network marketing ile ilgili pek çok farklı inceleme bulunmaktadır.

Bunlardan bazıları:

1'i gözden geçirin."Başta 2000'ler iş yerindeki bir meslektaşım şirketin ürünlerini denemeyi önerdi " Oriflame" Ürünü çok beğendim ve düzenli müşterim oldum. Birkaç ay sonra beni iş ortağı olmaya davet etti ve bana nasıl para kazanılacağını anlattı.

İlk aşamada oldukça büyük bir gelir elde etmeyi başardım ama sonra her şey değişti. İki çocuğumu tek başıma büyütüyorum ve çevrem büyüdükçe (o zamanlar ekibimde 34 kişi vardı), ev işleri ile işi birleştirmem giderek zorlaştı.

Sonuç olarak gelir azalmaya başladı ve belli bir noktada 12 kişi ağımdan "ayrıldı". Daha sonra klasik işe geçmeye karar verdim. Bu yönde büyük başarı elde etmek için çok şeye ihtiyacınız var hırs, kararlılık ve aktivite. Benim bünyemden bir kız "büyük başarı elde etti" Oriflame" Hiçbir şeyden pişman değilim, o dönemde edindiğim bilgi ve tecrübe artık işimi başarıyla yapmamı sağlıyor.

Olga, Samara»

2. gözden geçirin.“Üniversitenin ikinci yılında, ağ pazarlaması akışımız “virüse kapıldı”. Fırsatlardan yararlanmak" Faberlic» öğrenci arkadaşlarım her yerde tartıştılar. Hiçbir zaman satış taraftarı olmadım ama yine de denemeye karar verdim.

Zamanla bu işte para kazanmanın zor olduğunu fark ettim; cironuzdan elde edilen gelirin büyük kısmı üst düzey ortaklarınıza gidiyor. Başarıya ulaşmak için ürün satabilmeniz gerekir.

Kimseye network marketing yapmasını tavsiye etmiyorum.

Alina, Rostov»

3. gözden geçirin." İÇİNDE 2009 Kendi işimi kapatmak zorunda kaldım ve bankalara borçlu kaldım 40.000$, olan 2 000 her ay ödeme yapmak gerekiyordu. Acilen bu durumdan kurtulmam gerekiyordu. Para kazanmak için çeşitli seçenekleri göz önünde bulundurarak bir çözüm arıyordum.

Beklenmedik bir şekilde uzun yıllardır görmediği eski bir arkadaşım bana şirketle ortak iş yapma teklifiyle geldi” Amway" Sunumda bana bir veya iki yıl içinde makul kazanç elde etme olasılığından bahsetti. Ancak mümkün olan en kısa sürede, önemli bir marja sahip pahalı ürünlerin kişisel satışına odaklanmam gerektiği söylendi. Böylece su filtreleri ve tencere setleri satarak işe başladım.

Yeterince zengin arkadaşım var ve bu durumdan kurtulmak için ürünleri aktif olarak tanıtmak zorunda kaldım. Ağ pazarlamasındaki ilk yılımda yaklaşık olarak harcadım Müşterilerle 2-3 toplantı ve hafta sonları - 6-7. Sonuç çok uzun sürmedi - borçlarımı ödedim ve ortakları aktif olarak "çekmeden" başardım 9 – 12 % başarı seviyeleri.

Daha sonra şirketin pazarlama planını daha ayrıntılı olarak inceledim ve kendi distribütör ağımı daha aktif bir şekilde geliştirmeye başladım. şu anda bu seviyedeyim Platin Bağımsız Girişimci.

Bu işte para kazanmanın kolay olmadığına katılıyorum, ancak motivasyonunuz varsa her şey mümkündür.

Andrey, Peter»

5 numaralı soru. Ağ pazarlamasını (MLM işi) finansal piramitten nasıl ayırt edebilirim?

Çoğu yasa dışı faaliyetlerini doğrudan satış şirketi adı altında yürütüyor.

Tabloda bu kuruluşların karşılaştırmalı özellikleri sunulmaktadır.

Karşılaştırma kriterleri	İnternet alışverişi	Finansal Piramit
1. İlk yatırım	Tipik olarak küçük bir başlangıç ​​yatırımıdır. Bu para karşılığında distribütör faaliyetleri için “araçlar” alır: kataloglar, şirket, ürün ve iş planının ayrıntılı açıklaması hakkında bilgi. Belirli bir miktarda ilk alım yapan birçok şirket bu malzemeleri sağlar ücretsiz .	Etkileyici başlangıç ​​yatırımı 100 ila 6.000 dolar arası. Bu paradan piramidin daha yüksek “ajanlarına” “ikramiyeler” ödeniyor.
2.Ürün	Tüm faaliyetler ürün satışına dayanmaktadır. Ürün yüksek kalitededir ve piyasada önemli bir talep görmektedir.	Ürün mevcut değil veya tüketiciler açısından çok az değeri var.
3.Kuruluşun faaliyetlerindeki öncelikler	Ürünlerin satışından kar elde edilmesi ve bunun distribütörler ile üretici firma arasında adil dağıtımı.	Yeni katılımcıların ilgisini çekmek ve onların katkılarından elde edilen karları üst düzey “dağıtıcılar” ile piramidin organizatörleri arasında dağıtmak. Faaliyetlerde vurgu hızlı para kazanma üzerinedir.
4. Evrak işleri	Para yatırmanın yasal bir şekilde kaydedilmesi: satın alma işlemlerinin çek, fatura ile desteklenmesi. Şirket ile satış temsilcisi arasında bir anlaşma yapılması.	Belgelerin eksikliği veya hatalı yürütülmesi.
5.Distribütör motivasyonu	İş planı, üreticinin ürünlerini pazara tanıtmaya ve satış temsilcilerine karşılık gelen ücretlendirmeye dayanmaktadır.	Plan yalnızca yeni “acentelerin” ilgisini çekmeyi içeriyor.

6 numaralı soru. Başlamak için bir MLM şirketi nasıl seçilir?

Doğrudan satış işini uygun bir faaliyet olarak gören yeni başlayanlar, işbirliği için bir kuruluş seçme sorunuyla karşı karşıyadır.

Optimum bir çözüm için bir takım hususların dikkate alınması gerekir:

• Şirketin itibarı ve yaşı. Bu alanda iyi bir üne ve önemli deneyime sahip bir kuruluş seçmek daha iyidir.
• Ürünler. Herhangi bir ticaretin temeli üründür. Kalitesi sonucu doğrudan etkileyecektir. Ürünün özelliklerine de dikkat etmekte fayda var. Bir süre sonra bitmesi ve müşterilerin tekrar satış temsilcisine yönelmesi önemlidir. Ürün yelpazesinin çeşitliliği de firma seçiminde önemli bir faktördür.
• Öğretici. Eğitim sisteminin iş başarısı üzerinde önemli bir etkisi vardır.
• Şirketin işinin internette bulunması.Çevrimiçi olmamak, işletmenin büyüme fırsatlarını önemli ölçüde azaltır.
• İş planı. Şirketin pazarlama ve satış planının, kuruluşun kârının adil dağıtımı kriterine göre değerlendirilmesi önemlidir. Ayrıca kısıtlama olup olmadığını da öğrenmelisiniz. En iyi iş planı türü " bölmeli çok aşamalı plan».

7 numaralı soru. Kendimi Oriflame, Faberlic, Amway'de ağ pazarlamasında denemek istiyorum - bunun için neye ihtiyacım var?

Doğrudan satış firmalarının distribütörü olabilmek için bu kuruluşla işbirliği anlaşması yapılması gerekmektedir; başvuru sahibinin yaşı gerekmektedir. en az 18 yaşında.

Bir sözleşmenin tescili için yeni gelen kişinin, belgelerin hazırlanmasına yardımcı olacak bir sponsorunun olması gerekir.

12. Sonuç + konuyla ilgili video 🎥

Son yıllarda, Rusya'da, biri ağ pazarlaması olan çeşitli ürün tanıtım yöntemleri hızla gelişiyor. Tartışmalı itibarına rağmen, bu ticaret yöntemi müşteriler arasında kullanışlı ve popüler hale geldi.

Nelerden oluştuğuna dair kapsamlı bilgiye sahip olmak doğrudan satış işi Tüketici, perakende mağazalarda bulunmayan kaliteli ürünlere erişmek, ek gelir elde etmek veya önemli bir gelir beklentisiyle kendi çevrimiçi işini geliştirmek için kullanımıyla ilgili en iyi kararı verebilir.

Sonuç olarak, çevrimiçi ticaretle ilgili ilginç bir video izlemenizi de öneririz:

Her birimiz ağ pazarlaması veya çok düzeyli pazarlama ifadesini birden fazla duymuşuzdur. Ancak ağ pazarlaması nedir? Bu terim mal veya hizmet satışı kavramını temsil eder. Birleşik bir satış acenteleri ağının oluşturulmasına dayanmaktadır. Bu acenteler mal veya hizmet satmalı ve aynı sorumluluklara sahip olacak yeni ortakları çekmelidir.

Ağ katılımcılarının kazancı, satılan ürünlerin hacmine, acenteleri çekmek için her türlü ek bonusa, planın yerine getirilmesine vb. bağlı olacaktır.

Genel olarak ağ pazarlaması belirli bir iş veya olarak anlaşılmaktadır. Bazı ünlü bilim adamları, bu işin çoğu insanın hayatını ve kaderini değiştirebilecek büyük bir geleceğe sahip olduğundan eminler. İnsanlar bu tür faaliyetlerde bulunarak işlerinde özgürleşecek, iş programını ve çalışma yerini bağımsız olarak belirleyebilecek, düzenleyebilecek ve yönetimin boyunduruğu altında kalmayacaklar.

Modern iş dünyasındaki bu eğilim, insanlara bir adam için çalışmak yerine mali açıdan bağımsız olma fırsatını sağladığı için özel ilgiyi hak ediyor.

Elbette, çok seviyeli pazarlama (MLM olarak kısaltılır), bir yanda ürünün üreticisi olan şirketin, diğer yanda aracı olarak hareket eden sıradan bir kişinin bulunduğu ikili bir ortaklıktır. Ürünlerin distribütörü olarak imalatçı firma ile sözleşme yapar.

Kuruluşun sorumlulukları arasında üretim, ürün siparişi, bunların nakliyesi, her bir ortağın faaliyetlerinin muhasebeleştirilmesi, muhasebe ve diğer birçok işlev yer alır. Acenteler ise satışlarda, kişisel ve genel gelirde artışa yol açan bir distribütör ağı oluşturmaktan sorumlu olmalıdır.

Yani diğer bir ifadeyle network marketing yasal olarak gerçekleşen bir satış sistemidir. Tüketicilerin yeni ağlar oluştururken distribütör olmalarına da olanak tanıyor. Tüm ağlar, kendi dağıtım ağları ve diğer ağlar için kar yaratmaya katılır.

Bazı insanlar MLM işiyle uğraşan şirketlere güvenmemekte ve onları genellikle finansal piramitlerle karıştırmaktadır. Aslında bunlar karıştırılmaması gereken tamamen farklı kavramlardır. Finansal piramitler insanları kandırmayı, onlardan para almayı, ağ pazarlama ise para kazanmayı amaçlamaktadır. MLM'ler tanınmış şirketleri içerir: Oriflame, AVON, AMWAY ve diğerleri.

MLM ilkeleri

İnsanlar her zaman her şeyi karmaşıklaştırmaya alışkındır. Ve MLM'nin birçok ilkesi çarpıtılmıştır çünkü insanlar ağ pazarlamasının ne olduğunu anlamakta zorluk çekmektedir. Ancak bazı uydurma kurallara uymamalısınız çünkü bundan kesinlikle iyi bir şey çıkmayacak. Bu nedenle, çok düzeyli pazarlamanın aşağıdaki gerçek ilkelerini okumanızı ve hatırlamanızı öneririz:

Bu tür bir faaliyet oldukça karlı, bu nedenle kendinizi MLM işine adamaya karar verirseniz, yarıya kadar pes etmeyin ve sonuna kadar gitmeyin.

Makalemizin ağ pazarlamasının ne olduğunu anlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

İşaretiniz:

Sevgili dostum, seni selamlıyorum. Temas halinde, ağ pazarlaması alanında girişimci ve uzman olan Rinat Admiralov, bu sektörde 8 yıllık "çalışma" deneyimine sahip. Bu süre zarfında MLM'den iyi para kazandım, yabancı bir araba ve yedi daire satın aldım.

İşimi geliştirmek için St. Petersburg'dan Stavropol'a geldim. Hayatta gitara, kitap okumaya, kişisel gelişime, sosyal aktivitelere ilgi duyuyorum ve sağlıklı bir yaşam tarzı sürdürmeyi seviyorum.

MLM endüstrisi uzun zamandır pek çok tartışma ve tartışmanın konusu olmuştur. Bu konuyu detaylı olarak anlayana kadar benim de bu aktivite hakkında olumsuz bir fikrim vardı. Kaç kişi, bu kadar fikir. Bazıları bu yönü yasa dışı buluyor ve onu bir finansal piramitle "eşitleştiriyor", diğerleri ise bunun insanlığın harika bir icadı olduğuna inanıyor.

Bu konudaki ekonomik görüşlerimi ve eleştirel düşüncemi ve pratik deneyimlerimi sizlerle paylaşacağım, faydalı olmasını umuyorum.

Çok seviyeli pazarlamanın ne olduğuna, yapmaya değer olup olmadığına ve ne kadar kazanabileceğinize bakalım.

MLM endüstrisindeki girişimci ve uzman Rinat Admiralov, çevrimiçi iş dergisi "PAPA HELPED" sayfalarında ağ işletmeleri hakkında bilgi paylaştı

Ağ pazarlaması (MLM) nedir ve "klasik" pazarlamadan farkı nedir?

"Standart" tanım şuna benzer:

İnternet alışverişi(çok düzeyli pazarlama), bir şirketin (imalatçının) ürünlerini doğrudan tüketicilerine sattığı ve distribütörlerin (şirket ortakları) çektikleri müşterilerin cirosunun bir yüzdesini aldığı, bir ürünü pazara tanıtmanın bir yoludur.

Bu iş kolu başlangıçta tavsiye fikrine dayanıyordu. Yani bir ağ şirketinin ürünlerinden memnun olan bir tüketici, para kazanırken onu arkadaşlarına, tanıdıklarına ve akrabalarına tavsiye eder.

Her gün, hiç düşünmeden birine birini (bir şeyi) tavsiye ederiz: bir avukat, bir dişçi, bir şampuan, bir seyahat acentesi, bir restoran veya bir film.

Ancak sorun şu: Tavsiyemiz sayesinde bir anlaşma yapılmış ve birileri bundan iyi para kazanmış olsa bile kimse bize bunun için para ödemiyor.

Yani bir ağ pazarlama işi kurma fikri tavsiyelerden ibarettir.

Herkes MLM'ye farklı şekilde yaklaşıyor ve bu normal.

Benim için MLM mikro"Normal" franchising'e göre birçok avantajı olan bir franchise.

İş dünyasında franchise- tanınmış bir şirketin imajını, teknolojisini ve ürünlerini kullanarak markası altında çalışma hakkıdır.

Ancak, büyük bir ortağın böyle bir "patronluğu" için iyi para ödemeniz gerekecek.

“Klasik” bir franchise'da çalışmaya başladığınızda para harcamanız gereken ilk şey: Toptan . Bu, ortak bir şirketin markasını, geliştirmelerini ve ürünlerini kullanmak için tek seferlik bir ödemedir.

Saniye - telif hakları. Bu, franchising programı kapsamında size çalışma hakkını veren şirkete ödeyeceğiniz cironun belirli bir yüzdesidir. Bununla birlikte, tanınmış şirketlerin çoğu için götürü ücret ölçülür yüz binlerce ve hatta milyonlarca ruble.

“Risksiz” bir iş kurmak isteyen istekli bir girişimci olarak bu sizin için ne anlama geliyor?

Bu da tek bir anlama geliyor: Tanınmış bir marka altında çalışmak için sağlam bir başlangıç ​​​​sermayesine sahip olmanız gerekir. İlk gelirinizi (kar bile değil) almaya başlar başlamaz, aldığınız paranın (telif hakları) başka bir yüzdesini verme nezaketini gösterin.

Gördüğünüz gibi klasik franchising planı, deneyimli girişimciler veya önemli miktarda başlangıç ​​​​sermayesi olan kişiler için uygundur.

Elbette piyasada çok uygun koşullara sahip franchise’lar var. Bu nedenle, bir franchise ortağı seçerken ana şirketin nasıl para kazandığını incelemek çok önemlidir. Çoğu zaman ana geliri franchise satışlarından elde eden vicdansız satıcılar vardır.

İşte size bir hayat tüyosu. Teklifin çalışmasına geçmeden önce dikkat etmeniz gereken ilk kriter, şirketin ne kadar teklif ettiğidir. genel ağdaki noktaları.

%50'nin altındaysa düşünmeye değer çünkü başarılı bir iş kurarsanız gelir sürekli olarak yeniden yatırıma dönüştürülür ve ağınızı geliştirir.

Bu konu ilginizi çekiyorsa, daha ayrıntılı bir inceleme yazacağım - ekonomik eğitim veya iş deneyimi olmadan, piyasadaki daha derinlemesine düşünmeye değer değerli teklifleri nasıl hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz. Makaleye yapılan yorumlarda bunu bana bildirin.

Neden benim için ağ pazarlaması “mikro” bir franchise. Çünkü klasik bir seri olarak avantajları devam ediyor ancak dezavantajlarının çoğu “ortadan kayboluyor”.

Aşağıdaki tabloda “klasik” bir franchise ile ağ pazarlamasının koşullarını karşılaştırdım:

Karşılaştırma kriteri	Franchise klasiktir	Ağ Pazarlaması (mikrofranchise)
Tanınmış bir marka altında çalışma hakkı	Evet	Evet
Şirket ortaklarına eğitim ve gelişim sağlıyor	Evet	Evet
Ürün kalitesi	Yüksek (standartlar nedeniyle)	Yüksek (doğrudan tedarik nedeniyle)
Toplu ücretin ödenmesi	Evet (neredeyse her zaman)	HAYIR
Telif hakkı ödemesi	Evet (neredeyse her zaman)	HAYIR
Finansal riskler	Gerekli	Küçük
Büyüme potansiyeli	Yüksek	Yüksek
Coğrafi hareketlilik	Düşük (çoğu işletme fiziksel bir satış noktasına bağlıdır)	Yüksek (Herhangi bir şehirde ve İnternet üzerinden iş yapılabilir)

Ağ pazarlaması şu şekilde düşünülebilir: büyük bir oyuncunun simbiyozu küçük işletme pazarında.

Yatırımcı ortağın (ağ şirketi) tüm operasyonel faaliyetleri ve finansal riskleri üstlendiği, küçük işletme ortağının (distribütör) ise yalnızca müşteri tabanı oluşturma konusunda çalışabildiği yer.

Herhangi bir işte bir müşteri tabanı oluşturmak gerekir, ancak tüm riskler ve herkesin kurtulmayı hayal ettiği "İşletim Sistemi" kalır. Mikrofranchise bu sorunu küçük işletmelerin lehine çözmektedir.

Küçük bir işletmenin büyük bir işletmeyle rekabet etmesi çok zordur, ancak pazardaki büyük bir oyuncunun ortağı olmak zaten ilginçtir.

Klasik tanıtım, kural olarak, medyada ve internette reklam kullanan aracılar aracılığıyla malların çeşitli şekillerde tanıtımını içerir.

Yeni başlayan bir girişimci için böyle bir tanıtım stratejisi daha pahalıdır, bu nedenle daha yüksek finansal riskler vardır.

Benim için klasik ürün promosyonu ve MLM promosyonunun hepsi kendi avantaj ve dezavantajlarına sahip iş sistemleridir.

Tüketici ve distribütör için ağ pazarlamanın artıları ve eksileri

Tüketici- doğrudan ağ şirketinin ürününü kullanan kişidir.

Ağ pazarlamasının, herhangi bir fenomen (sektör) gibi, artıları ve eksileri vardır. Burada bunları tüketici ve distribütör açısından ele alacağız. Ürünün tüketicisi ile başlayalım.

Tüketici için artıları (+):

1. Sahte yok. Siparişler müşteriden doğrudan firmaya gelir ve aracıları bypass etmeden malları teslimat noktalarına gönderir. Bu durumda sahtecilik olasılığı, olağan perakende satışın aksine (sahte ve sahtecilik payının %90'a kadar çıkabildiği) sıfıra yakındır.
2. Kişisel danışman. Bir ağ şirketi danışmanının geliri doğrudan cirosuna bağlıdır. Ticaret cirosu düzenli ve memnun müşterilere bağlıdır. Bu nedenle danışmanın görevi müşteri odaklı olmak ve sadece bir ürün satmak değil, aynı zamanda alıcının ödediğinden daha fazla değer vererek müşterilerine bir çözüm sağlamaktır. Büyük MLM şirketlerinin çoğunda danışmanlar, aktif bir yaşam tarzına ve yüksek düzeyde sorumluluğa sahip, yetkin kişilerdir.
3. Ücretsiz kargo. Malları hangi ülke veya şehirde sipariş ederseniz edin, eğer ağ şirketinin resmi bir dağıtım noktası varsa, teslimat sizin için ücretsiz veya minimum düzeyde olacaktır.
4. %100 ürün iadesi. Günümüzde standart malların tüm segmentlerinde rekabet çok ciddidir ve her üretici, tüketici adına verilen mücadeleyi kazanmak için çabalamaktadır. Yalnızca zincir şirketler değil, büyük şirketler de kalite, konfigürasyon vb. konularda memnuniyetsizlik durumunda ürünün iadesi konusunda garanti sunar. Ürünleri iade ederken şirket ödemenin %100'ünü verir.

Tüketici için eksileri (-):

1. Bir danışmanın adil olmayan çalışması.İnsan faktörü iptal edilmedi. Ağ pazarlamasında bir adayın "iş bulmasında" katı bir gereklilik olmadığından, zaman zaman beceriksiz tavsiye ve eylemleriyle tüm sektörün itibarını bozan profesyonel olmayan kişiler ortaya çıkar. Belki de şirketin kendisi ve ürünü gerçekten iyiyse tek olumsuzluk budur.

Şimdi distribütörün (MLM şirketinin ortağı) artıları ve eksileri hakkında.

Distribütör için artılar (+):

1. Mentora sonuca kadar eşlik etmek. Siz ve mentorunuz aynı gemidesiniz; bu, mentorun finansal olarak size eğitim vermekle ilgilendiği ortak çalışma faaliyetlerini içerir. Onun görevi tüm becerilerini ve bilgilerini aktarmaktır ve sizin göreviniz bunları kabul etmek ve kendiniz uygulamaya koymaktır, böylece o bunu sizin yerinize yapamaz. Bu şekilde mentor olarak bir oyuncu-antrenöre sahip olursunuz. Futbolda böyle bir kavram var. O, sizin yapmak üzere olduğunuz şeyi yapan ve yapmaya devam eden, sahada sizinle birlikte pratik bir akıl hocasıdır. Mentorun sistemine göre hareket ederek onunla birlikte sonuçlara ulaşırsınız.
2. Benzer düşünen insanlardan oluşan bir ekip oluşturmak. Sürekli büyüme ve gelişme, "arkadaşlar" arasındaki iletişim, geleceğin ve mevcut "ağ kurucularının" gizli yeteneklerini ve potansiyelini ortaya çıkarmaya yardımcı olur. Ağ pazarlamasında ana kılavuz olan finansal sonuçlar, her ekip üyesinin daha etkili ve finansal açıdan okuryazar olmasına yardımcı olur. Mesela “meslektaşlarım” ve ben zaman zaman oyun oynuyoruz Robert Kiyosaki "Nakit Akışı"(gerçek hayatın finansal simülatörü), birlikte dışarıya çıkıyoruz, spor yapıyoruz. Ayrıca hemen hemen her network şirketi düzenli olarak TOP liderleri, farklı alanlardan ünlü kişiler, satış ve ekip oluşturma eğitimleri ile toplantılar düzenlemektedir.
3. İş sisteminizden ciddi gelir elde etmek. Ağ pazarlamasının yarı zamanlı bir iş, ek gelir veya genel olarak para kazanılması imkansız bir şey olduğuna dair bir görüş var. Gözlemlerime göre, ortalama maaşı 30.000 ruble olan ülkemizde yaşayan biri, genç kızların veya büyükannelerin emekli maaşına veya bursuna artış olarak 5.000-10.000 ruble kazanmak için MLM'ye gittiklerine inanıyor. İnsanlar bu sektörde dolar milyonerlerinin olduğunun ve bunların network marketing şirketlerinin sahipleri değil aynı zamanda distribütörleri olduğunun farkında bile değiller. Takımlarının ölçeği inanılmaz. Bazıları binlerce başarılı takipçiden ve onbinlerce sürekli müşteriden oluşan bir ağ kurdu. Anladığınız gibi, böyle bir ölçekte bu insanların geliri ayda milyonlarca rubleye ulaşıyor. 8-10-15 yıl bunun için çalıştılar ve böyle sonuçlar aldılar.
4. Toptan fiyatlara erişim. Bir şirketin müşterisi, bir distribütörden ürün satın alırken ortalama% 25-30 oranında fazla ödeme yapıyor. Bir iş kurmayı planlamıyor olsanız ve sadece kendi tüketiminiz için mal alsanız bile, bir tavsiyeye dayanarak bir şirketin VIP müşterisi olarak kaydolmanın çok daha karlı olduğunu varsaymak mantıklıdır.
5. Masrafları şirkete ait olmak üzere seyahat etme, değerli bonuslar ve hediyeler alma fırsatı. Bir ağ şirketi için ortak motivasyonu önemlidir. Bu nedenle şirket, özellikle üretken ortaklara bonus olarak turist çekleri veriyor, onların tercihli koşullarla araba satın almasına olanak tanıyor, hatta distribütör belli bir seviyeye ulaştığında ücretsiz olarak veriyor.

Paris. Ünlü Disneyland'a gidiyorum

Distribütör açısından dezavantajları (-):

1. Okuma yazma bilmeyen iş geliştirme, başkalarının yanlış anlaşılmasına yol açar. Elbette her biriniz hayatınızda en az bir kez yetersiz veya aşırı müdahaleci "ağ oluşturucularla" karşılaştınız. Milyoner olma fikrine takıntılı durumdalar ve herkese, özellikle de başlangıç ​​​​sermayeniz yoksa, ağ pazarlamasının kendi başarılı işinizi kurmanın tek yolu olduğunu kanıtlıyorlar. Onların fikirlerine şüpheyle yaklaşırsanız, MLM işinin "guruları" tarafından anında alay konusu olur ve kınanırsınız. Çoğu zaman bu sorun yeni başlayanlar ve işlerinin özünü derinlemesine anlamayanlar arasında ortaya çıkar. Sonuçta profesyonel olmayanlar sayesinde çok çeşitli fikirler ortaya çıkıyor. Bununla birlikte, MLM iş profesyonelleri için bu bir engel değil, hatta bir artıdır, çünkü bir akıl hocasına ulaştıklarında insanların karşılaştırılacak bir şeyleri vardır.

Ağ pazarlamasında nasıl para kazanılır - MLM'deki 8 yıllık iş deneyimimi paylaşıyorum

Birçoğunuz müzik ve edebiyat eserlerinin telif haklarının olduğunu duymuşsunuzdur. Yani, bir kitap yazdığınızda sattığınız her kopya için maliyetinin bir kısmını telif ücreti olarak alacaksınız. Aynı şey şarkınızı kiraladığınızda veya icra ettiğinizde para alacaksınız.

denir kalan gelir, Bir kez olsun entelektüel çalışmaya yatırım yaptığınızda ömür boyu para kazanabilirsiniz.

Artıklardan farklı olarak pasif gelir yatırım yapıldıktan sonra para karşılığında alındı.

Artık gelir elde etme fikri bana çok ilham verdi ve bir yazar veya müzisyenin yeteneğine sahip olmadan bunu kazanmanın yollarını aramaya başladım.

Ağ pazarlaması, şirket için kalıcı ve sadık bir müşteri tabanı oluşturarak, yaratılan ciro için entelektüel çalışmanız sayesinde aynı kalan geliri yaratmanıza olanak tanır.

MLM'de artık gelire pazarlama geliri denilebilir. Yani şirketin ürünlerine yönelik bir satış sistemi kurarak, 7 gün 24 saat çalışan bir “pazarlama makinesi” yaratıyorsunuz. Şirket size tüm istatistikleri ve raporlamayı sağlar ve pazarlama planına göre fiili satın alımlar için ücretin belirli bir yüzdesini öder.

Telif hakları konusunda her şey harika ve her ikisinde de kâr elde etme süreci bir dereceye kadar benzer. Bir kez yatırım yaptığınız iş için para alırsınız. Ancak işin püf noktası, bir kez yazılan kitabın yalnızca kendisinden gelir sağlamasıdır.

Şimdi hayal edin: Yazdığınız kitap yeni bir kitap yazıyor ve kitabınız tarafından yazılan bu yeni kitap için telif ücretiniz size ödeniyor.

Bu fikrin aklınızdan geçmesine izin verirseniz, uygulamaya başlayana kadar ilk kez huzur içinde uyuyamazsınız.

Bu öğretmenlerin işi. Burada öğrenmeyi öğrenme becerisine değer verilir ve ödüllendirilir. Başka bir deyişle bu prensibe “eğitimcilerin eğitmeni” denir.

Eğitimli bir öğrenci diğer öğrencilere ders verir. Kitabını yazıyor ve kendi telif hakkını yaratıyor. Ve öğretme ve öğretme konusunda daha önce tamamladığınız çalışmalar için size yeni telif hakkı ödenir.

Bu, ağ pazarlamasının bir gerçeğidir. Ancak burada kitapların yerine insanlar var. Bir kez eğitildikten sonra kişi kendi yapısını inşa eder ve bu tür yapıların cirolarından yaptığınız işin karşılığını alırsınız.

MLM'de bir kitabın birkaç kez kitap yazabileceği ortaya çıktı. Örneğin işbirliği yaptığım şirkette pazarlama planı “derinlemesine” 6 seviyeden ödemeyi içeriyor.

Beş buçuk yıl boyunca yapımı geliştirdikten sonra kalan gelirin ne olduğunu kontrol etmeye karar verdim. Belirsiz bir süreliğine tatile gidersem daha önce yaptığım işin ücretini alacak mıyım? O zamanlar tatilimin iki buçuk yıl süreceğini bilmiyordum.

İlk yıl ışık modunda yaşamaya başladım, ikinci yılda Stavropol'den Moskova'ya taşındım ve bu zamanı farklı alanları öğrenmeye adadım: bilimsel, eğitimsel, sosyal, kültürel ve eğlence.

Ülkemizin ve dünyanın en iyi profesörlerinin nanoteknoloji sınırındaki beyin cerrahisi derslerine katıldım ve Rusya Tıp Bilimleri Akademisi Beslenme Enstitüsü'nün önde gelen bilim insanlarıyla tanıştım. Bu süre zarfında çok daha ilginç şeyler oldu. Maddi gelir kaygısı taşımadan sadece yaşadım ve kendimi geliştirdim, çünkü kalan gelir bana bu seferlik rahat bir yaşam standardı garantiledi.

Peki ya gelir? - sen sor. Şaşırtıcı bir şekilde, kalan gelirimin güzelliğini işte o anda gerçekten fark ettim.

Gelmeye devam etti ve kişiliğimi geliştirmek için aylarca yatırım yapmama yardımcı oldu. Bu sayede önümde yeni ufuklar açıldı.

İşin güzel yanı, bu işin yalnızca para kazanma ve kalıcı gelir yaratma fırsatı sağlaması değil, aynı zamanda duygusal tatmin de getirmesidir.

Bir iş geliştirdiğim için para da benim için önemli ama daha da önemlisi bu faaliyeti yaparak getireceğim faydadır.

İlk başladığımda mentorlarımdan her ayrıntıyı öğrendim, binlerce soru sordum, çok yıpratıcı ve titizdim.

Neyse ki akıl hocalarım gerçek profesyoneller oldular ve tüm sorularımı dikkatle yanıtladılar.

Sonunda, ağ pazarlamasında başarı için ÜÇ faktörün önemli olduğunu fark ettim:

1. Ürüne olan talep.Şirketin sattığı ürün net ve spesifik olmamalıdır. Bunlara aynı zamanda tüketim malları (geniş talep) de denir.
2. Tekrarlanan müşteri istekleri. Satışların düzenliliği çok önemli bir faktördür. Örneğin insanlar birkaç yılda bir araba satın alıyor ancak gıda ve hijyen ürünleri aylık alımları ve günlük tüketimleri istikrarlı.
3. Net bir ödeme yüzdesine sahip klasik bir pazarlama planı. Mutlak netlik, uzun vadeli ortaklıkların anahtarıdır. Piyasada uzun süredir faaliyet gösteren, adil ve tutarlı komisyon ödeyen bir şirket, MLM sektöründe kariyer yapmak isteyenler için en iyi seçimdir.

Rakamlarla, ortaklarınızı ne kadar eğitmeniz gerektiğini ve ne kadar ciroyla ne kadar kazanacağınızı düşünün.

Buna dayanarak referans noktalarınızı belirlemek, şu anda nerede olduğunuzu ve gelecekte nereye gideceğinizi anlamak kolay olacaktır.

Bu noktanın sonunda kendi benzersiz yolunuzu bulmanızı ve güçlü yönlerinizden yola çıkarak bu yolda ilerlemenizi diliyorum. Mentorunuzdan en iyisini alın ve onu kendinize göre uyarlayın.

MLM işi sadece para değil aynı zamanda bir yaşam tarzıdır. Özgürlük, gelişme ve elbette iyi bir gelir sağlar.

Aşağıda belirli eylemlerden bahsedeceğiz. Bu sektörde başarılı olmanıza yardımcı olacaklar.

Bölgenizde nasıl en iyi ağ oluşturucu olunur - adım adım talimatlar

Burada 5 basit adımda bir çalışma talimatı paylaşıyorum. Sadece alın ve uygulayın!

İyi bir tutum, herhangi bir çabadaki başarının yarısıdır!

Adım 1. Zamanı sınırlı, doğru finansal hedefi belirleyin

Buna bağlantı noktaları da denir. Üç tane olmalı.

Örneğin: 100.000 ruble , 300.000 ruble Ve 1.000.000 ruble .

Ayrıca 3 finansal hedefin her birine ulaşmak için bir son tarih belirlediğinizden emin olun.

Diyelimki 100.000 ruble Bir yıl içinde para kazanmak istiyorsanız, 300.000 ruble- 3 yıl içinde ve 7 yıl içinde ayda bir milyon rubleye ulaşmayı planlıyorsunuz.

Tam olarak 3 referans noktası yerleştirmek neden önemlidir?

Bakın, ağ pazarlamacılığında "kariyerinize" yeni başladığınızda hiçbir şey kazanamazsınız, ancak bir veya iki ay içinde net kârınız 5.000-10.000 ruble gerekli çabayla.

Diyelim ki ilk gelirinizi elde ettiniz ve motivasyonunuzu kaybetmeden yolunuza devam edebilmek için bir sonraki finansal hedefe ihtiyacınız var.

Kalıcı insanlar burada oldukça hızlı para kazanıyor 30.000 - 50.000 ruble (500$) ayda bir, ancak orada durup "rahat" çalışmaya devam etmek için büyük bir cazibe var.

Ve burada planınız şöyle diyor: “dostum, önünüzde zorunlu bir hedef görüyorsunuz - 100.000 ruble «.

Biraz çaba ve 100 000 - çok fantastik bir miktar değil ama zaten çoğu insanın rahat yaşaması için yeterli para. Bu, gerçekten başarılı distribütörlerin çoğunun takılıp kaldığı sayıdır.

Önünüzde iki sağlam rakam daha olduğunda, halihazırda ulaşılmış olan mali hedefe (100.000 ruble) çok fazla odaklanmazsınız.

Kazanmaya başladığınızda 300.000 ruble ayda da rahatlamamalısınız çünkü değerli milyon önde. Bu aşamada bir sonraki sayıyı girebilirsiniz. 1,5-2 milyon ruble her ay.

Yani durmamak için finansal hedefinizin mevcut sonuçlarınızdan en az 2 adım daha yüksek olması gerekir.

Adım 2: Deneyimli bir mentor bulun (eğitim)

Mentor seçimi çok önemlidir.

Bunu zaten yapmış birinden öğrenin!

Bugünlerde etrafınızda paranızı ödediğiniz sürece size her şeyi öğretmeye hazır birçok iş koçu var.

Mentoru danışmanla karıştırmayın. Danışman böyle olması gerektiğini düşünüyor, mentor senin yapmak üzere olduğun şeyi yaptı.

Onun sözüne güvenmeyin, potansiyel mentorunuzdan, bu belirli faaliyet alanında belirli bir şirketten gelir elde etme ve belirli eylemler (belirli bir şirkete ait cari bir hesaptan dönem için banka ekstreleri) elde etme sonuçlarını göstermesini isteyin. ödeme amacıyla).

Ne arabalar ne de gayrimenkuller MLM'de yüksek gelirin kanıtı değildir, çünkü bunlar diğer gelir kaynaklarından elde edilmiş olabilir.

3. Adım: Odak noktalarınızı doğru belirleyin

Odaklandığınız şey, en hızlı elde ettiğiniz şeydir.

ÜÇ odak noktanız olmalıdır:

Nokta 1. Ağ. Gelecekteki partnerinize 5 soruyu yanıtlayacağınız bir teknolojiye dayanmalıdır. Aşağıda bunları listeliyorum ve her birine kısaca cevap veriyorum.

1. Bu işin amacı nedir? MLM işinin amacı grup cirosu yaratmak ve ödül olarak bir yüzde almaktır.
2. Para nereden geliyor? Para zaten malın fiyatına dahildir. Çünkü geliştirici, üretici, lojistikçi ve satıcı her aşama için ayrı ayrı tüm maliyetleri otomatik olarak düşürür. Bu sayede şirket, ürün kalitesini geliştirmek ve ürün yelpazesini genişletmek için kullanılan fazla kar elde ediyor. Ve alıcı için en uygun fiyat. Bu aynı zamanda elde edilen cirodan ödülünü alan şirket ortağı için de faydalıdır.
3. Ne yapalım? Bir ekip toplayın, onlara kişisel tüketimi ve kendi ekiplerini oluşturmayı öğretin. Öğrencilerinize mentor olursunuz ve mümkünse onların liderlik özelliklerini geliştirirsiniz. Bu şekilde insanlar onlara çekilecektir ve sizin başarınız doğrudan partnerinizin başarısına bağlıdır.
4. Kim yardım edecek? Her sporcunun veya olağanüstü kişiliğin akıl hocaları vardır. Ve bir akıl hocası bir iş kurmanıza yardımcı olacaktır. Aynı zamanda bilgi sponsoru olarak da anılır. Sizi doğru yola yönlendirir, çalışma teknolojisini verir ve ilk başta onun liderliğinde yapınızın potansiyel ortaklarıyla toplantılar yapacaksınız.
5. Etkinliğin sonucunda ne olacak? Her şeyi doğru ve profesyonelce yaparsanız maddi ve diğer hayalleriniz gerçekleşecektir. Bu, kalan gelirin bir sonucu olarak gerçekleşecektir. Bazen pasif denir ama ben bu iki kavramı ayırıyorum. Pasif gelir (parasal pasif gelir) başlangıçta çok fazla PARA (banka mevduatı) veya mülk (bir daire kiralamak) yatırımı yaparken ortaya çıkar. Artık gelir (pazarlama gelir) bir kez yatırılan İŞGÜCÜ karşılığında ortaya çıkar. Tüketicileri yapınıza (ağınıza) davet ettiğinizde, düzenli müşteri akışı yaratacak ve onların cirolarından gelir elde edeceksiniz.

Nokta 2. Sistem.

Bir ağ işletmesindeki sistem sürekli ve sürekli bir eylemdir. Üç önemli bileşenden oluşuyor, ben bunlara “Tamara ve ben çift olarak yürüyoruz” da diyorum:

1. Davet ve toplantı. Mentor tarafından sağlanan teknoloji kullanılarak gerçekleştirilir. Benzersiz bir satış iş fikriniz ve kolaylıkla tekrarlanabilecek (çoğaltılabilecek) bir sunumunuzun olması gerektiği anlaşılmaktadır.
2. Kişisel tüketim ve römork*. Kişisel tüketim, üründen faydalanmanızı sağlar ve aynı satın alma işlemi cironuza dahil edilir. Ticari ciro ve sunulan ürünlere ilişkin kişisel farkındalık yaratmak için gereklidir. Treyler, şirkete kaydolmayan ancak sizden kendi adınıza (kişisel hesap) kullanılmak üzere satın alma yapmanızı isteyen sadık müşterilerdir. Katalogda sunulan ürünleri doğum günleri ve diğer bayramlarda hediye olarak da satın alabilirsiniz. Bu soruna çok uygun bir çözüm.
3. Eğitim ve destek. Eğitim, herhangi bir iş veya profesyonel sürecin önemli bir parçasıdır. MLM bir istisna değildir. Kendinizi eğiterek ve farklı alanlarda seviyenizi yükselterek ekibinize aktaracak bir şeyler elde edeceksiniz. Tecrübelerime dayanarak, bir işletmeye yeni katılan kişilerin ilk günlerde veya haftalarda oradan ayrıldıklarını biliyorum. Bunun nedeni akıl hocalarının kendilerine olan gerçek ilgisini görememeleridir. Ekibinizle gelişimsel toplantılar ve iş oyunları düzenleyin, bir girişimciler kulübü düzenleyin. Kısacası, takip edebileceğiniz ve takip etmeniz gereken değerli bir lider olduğunuzu örnek olarak göstermelisiniz.

Mentorunuzun sistemini beğendiyseniz bunu kendi çalışmanız için bir temel olarak kullanabilirsiniz.

3. Nokta. Takım

Takım, tek bir amaç etrafında birleşmiş bir grup insandır! Bu hedef her ekip üyesine ilham verir.

"Birimiz hepimiz, hepimiz birimiz için" ilkesi MLM'de de işe yarıyor

Buradaki temel kural, herkesin sonucunun herkesin sonucunu verimli bir şekilde etkilemesidir.

İlk aşamada, insanları "gelecek vaat eden" ve "pek ümit vermeyen" diye ayırmadan herkesi işe davet edin. Tam olarak kimin iş yapmak isteyeceğini bildiğiniz yüzde 100'ü bilemezsiniz, bu nedenle herkesi davet edin.

Potansiyel ortakların bir listesini derleme sürecinde adamlarımdan sık sık şuna benzer şeyler duyuyorum: "Bir arkadaşım Vasya var, o bir girişimci, ciddi bir insan, kesinlikle ilgilenecektir" veya "evet, bu bu Mobilyalarımı monte eden Petya denen adamın numarası o bir “kupa”, onu bir toplantıya davet etmenin kesinlikle bir anlamı yok.”

Sonunda her şey beklenenden tamamen farklı biter.

Ciddi bir girişimci olan Vasya, işine o kadar tutkuyla bağlı ki başka alanlara yönelmekle ilgilenmiyor. Tam tersine, bir ay önce başka bir şehirden gelen mobilya montajcısı Petya, kendi işini kurma konusunda büyük hırslara sahip ve network marketingde sonuç elde etmek için burnunu yere gömecek.

Bu farklı şekillerde gerçekleşir ve kimin iş ortağınız olacağını yalnızca eylemlerde göreceksiniz.

4. Adım: Potansiyel ortaklarla birçok toplantı yapın

Toplantılar yoluyla bir ekip oluşturmak, bir ağ işi geliştirmede kilit noktadır. Elinizde defalarca prova edilmiş, sizin ve başkalarının anlayabileceği bir satış sunumu olmalıdır.

Bu istatistik işidir, burada başarısız olan tek kişi bunu yapmayanlardır belirli sayıda eylem. Birçok toplantı gerçekleştirerek paha biçilmez deneyim kazanacaksınız. Toplantıların teknolojiyi kullanarak yapılmasının önemli olduğunu daha önce yazmıştım.

Her şeyi doğru yaparsanız, birkaç gün içinde organizasyondaki ilk hattınızı oluşturacaksınız, yani yapıya ortalama 5-7 ortak katacaksınız.

Onlara da aynısını yapmayı öğreterek yapınızı kendi kendine ölçeklendirecek bir mekanizma başlatacaksınız.

Adım 5. Tanıdık çevrenizi genişletin (etkili ağ kurma)

Kendinizi geliştirin, kitap okuyun, kendinizi doldurun ve sonra başkalarının ilgisini çekeceksiniz. Yalnızca işletme veya MLM ile ilgili değil, aynı zamanda diğer ilgili alanlardaki materyalleri inceleyin. Bu şekilde hızla çok yönlü bir insan ve hoş bir sohbetçi olacaksınız. İş kurmak sizin için bir iş değil, bir “yaşam tarzı” haline gelecektir.

Ufkunuz ne kadar geniş olursa, bünyenizde farklı alanlardan o kadar çok insan ve sadece arkadaş olarak yer alırsınız. Güzel ve kullanışlı.

Ağ oluşturmada aktif olun.

Ağ oluşturma, temel amacı farklı alanlardan insanlarla iş iletişimi kurmak olan tanıdık çevresinin genişlemesidir.

Yeni tanışmalar ve kişisel gelişim amaçlı etkinliklere katılın: eğitimler, seminerler, spor ve kültürel etkinlikler.

Tutkulu insanlar yeni fırsatlara açıktır ve muhtemelen sizinle tanışmaktan mutlu olacaklardır. Şirketinizle iş kurmasalar bile bunların en az yarısı potansiyel müşterilerinizdir (ürün tüketicileri).

Rusya'daki ağ pazarlama şirketlerinin listesi - derecelendirme

2019 yılında Rusya'da faaliyet gösteren onlarca network marketing şirketi var.

Bunların arasında pazarın yarısından fazlasını kendi aralarında paylaşan birkaç büyük oyuncu var, geri kalanlar ise yalnızca %20 pay alıyor.

Rusya'nın önde gelen MLM şirketleri:

	Amway şirketi dünyanın en eski ve en ünlülerinden biri. 1959 yılında Jay Van Andel ve Rich DeVos tarafından ABD'de kuruldu. Rusya'da ve yurt dışında spor takımlarına sponsorluk yapar. Tüketici ağı aracılığıyla çeşitli markaların ürünlerini aktif olarak dağıtmaktadır.
	Oriflame şirketi— İsveç şirketi hem Rusya'da hem de dünya çapında tanınıyor ve 60 ülkede faaliyet gösteriyor. Yıllık cirosu yaklaşık 1,5 milyar avro olan MLM sektörünün öncülerinden biri. Ürünlerini uygun fiyatlı ve kaliteli hale getiren kendi üretim ve araştırma enstitüsüne sahiptir.
	Avon şirketi 1886 yılında kuruldu, yani şirket 100 yaşın üzerinde! Rusya'da sadece tamamen yoğun bir kişi bunu duymadı. Hemen hemen her kız kozmetik veya diğer ürünlerini kullandı. Şirket, ürünlerini ucuz ve oldukça kaliteli olarak konumlandırıyor.
	Faberlic şirketi 1997 yılında Rusya'da kuruldu. Kozmetikleri oksijen olarak konumlanıyor ve özellikle sağlığa faydalı. Birkaç yıl önce ayakkabı, giyim ve aksesuar üretimine başlayan firma, ürün yelpazesini genişletti.
	Mary Kay Şirketi 1963 yılında Amerika'da kuruldu ve kurucusu Mary Kay Ash'in adını aldı. Faaliyet ölçeği ve ciro açısından dünyanın en büyük kozmetik şirketlerinden biri, TOP MLM endüstrisinden biridir.

Bu firmaları hemen hemen herkes biliyor.

Bu sektördeki aşağıdaki şirketler de oldukça iyi bilinmektedir:

Dünyada işe yarıyor doğrudan satış derneği Rusya'da da var temsil.

Avrupa'nın kendi benzer derneği var - RDSA. Bu kuruluşlar MLM endüstrisinin faaliyetlerini düzenler, kalite standartlarına uyumu, satılan ürünleri ve katılımcıların - ağ pazarlama şirketleri - çalışmalarının etik bileşenini izler.

Ağ pazarlaması üzerine kitaplar

Yararlı söz:

Yüksek öğrenim görmüş bir kişi, orta öğretim görmüş bir kişiden yalnızca 50 kitap daha okumasıyla farklılık gösterir!

Bu arada, istatistiklere göre kendi alanlarındaki ortalama uzmanlar şunu okuyor: yılda bir kitaptan az!

Aşağıda ağ pazarlamasıyla ilgili EN İYİ 50 kitabın bir listesini ekliyorum, bunlar docx belgesinde indirilebilir.

Kitap seçimim yalnızca özel yayınları değil, aynı zamanda ilgili konularda sizin için %100 faydalı olacak en iyi çalışmaları da içeriyor! Bunları mutlaka okuyun.

MLM her şeyden önce bir iştir ve her girişimci gibi siz de zaman yönetimi sanatında ustalaşmalı, etkili olmalı ve kendi işinizi kurmanın ekonomik ve psikolojik yönlerini anlamalısınız.

SSS

Bu sorular bana düzenli olarak soruluyor, bu yüzden bu cevapların gelecekte size yardımcı olması için burada ayrıntılı olarak cevaplamaya karar verdim.

Soru 1. Para kazanmak ve aldatılmamak için hangi network marketing şirketine gitmeliyim? Anton, 21 yaşında, Bryansk

Anton, yine bir dizi kritere göre bir şirket seçmenizi tavsiye ediyorum.

Başlıcalarını aşağıda anlattım:

1. Şirketin tanıtımı. Bu, hisselerinin uluslararası borsalarda listelendiği ve faaliyetlerin şeffaf mali istatistiklerinin herkesin kullanımına açık olduğu anlamına gelir.
2. Şirket yaşı. Bir şirket ne kadar uzun süre varlığını sürdürürse o kadar iyidir. Dolaylı olarak güvenilirliğini gösteren bir kuruluşun piyasada minimum var olma süresi 21 yıldır.
3. Doğal tüketici ürünü.İyi mlm şirketleri günlük ürünleri satar: kozmetik, hijyen ürünleri, vitaminler, ev ürünleri, güzellik ve sağlık ürünleri.
4. Şirketin cirosu: yılda bir milyar dolardan. Evet, bu ciddi bir para ama siz kendiniz uzun vadede ciddi bir ortak arıyorsunuz, değil mi?!
5. Kendi üretim ve araştırma merkezleri. Lojistik, iyi bir ağ pazarlama şirketinin önemli bir parçasıdır. Böyle bir şirketin "övünecek bir şeyi var." Kendi üretim üssü ve kendi ürün geliştiricileri, şirketin pazara ciddi ve uzun süredir geldiğini gösteriyor.
6. Klasik pazarlama planı. Bir ağ işinin en önemli bileşeni bir pazarlama planıdır. Toplamda 5 çeşit MP vardır. Hepsinin avantajları var ama dezavantajları da var. Deneyimlerime göre en değerli pazarlama planı “klasik” olandır. Bir şirket temsilcisiyle görüşürken, bu kuruluşun ürünlerini tanıtmak için hangi pazarlama planını kullandığını sorun. MLM'deki pazarlama planı türleri hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, yorumlara bunun hakkında yazın.
7. Şirket yönetimi. Bir işletmenin liderinin yansıması olduğu bir sır değil. "Potansiyel ortağın" üst düzey yetkilileri hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. Bu kişiler kimdir, ticari itibarları ne kadar iyidir, uğraştıkları iş alanında uygun tecrübeye sahipler mi?

Soru 2. Network Marketing finansal bir piramit midir, yoksa farklılıklar var mıdır? Marina, 26 yaşında, Izhevsk

Marina, farklılıklar var. Ağ pazarlamasının finansal piramitle hiçbir ortak yanı yoktur. Pek çok insan, anlamadan bu kavramlar arasındaki farkı gerçekten göremiyor.

MLM'nin bir piramit olduğu söylenirse muhatabınızın bu işi anlamadığını bilin.

Aşağıdaki tabloda ağ pazarlaması ile finansal piramit arasındaki farkları madde madde özetledim:

İnternet alışverişi	Finansal Piramit
Ürünleri dağıtmanın yasal yolu	Kanunen yasaklanan kurucuları zenginleştirme planı (Rusya dahil çoğu ülkede mali piramitlerin düzenlenmesi için cezai sorumluluk sağlanmaktadır)
Piyasanın talep ettiği bir ürün var	Ürün mevcut değil veya yasadışı faaliyetleri "örtmek" için sözde var
Kaliteli bir ürünün cirosu sayesinde şirket ortaklarının karı oluşuyor	Piramidin yatırımcılarının karı, davet ettikleri katılımcıların parasal katkılarına bağlıdır.
İşletmeye giriş (kayıt) ücretsizdir veya sembolik olarak düşüktür (birkaç dolar)	Sadece para yatırıp hayali faiz veya sabit ödemeler alarak finansal piramidin bir katılımcısı olabilirsiniz.
Faaliyetlerin yürütülmesi için ödeme ve diğer resmi belgeler var (faturalar, çekler, sözleşmeler)	Katkıları onaylayan herhangi bir belge yok; piramidin katılımcılarına hangi temelde faiz ödemesi gerektiğini ve depozito tutarını anlamak yasal olarak zor.
İyi ağ pazarlama şirketleri onlarca yıldır ortalıktalar ve gelişiyorlar.	Finansal piramitlerin ömrü birkaç yılı geçmez (genellikle 6 ila 24 ay arası)

İşbirliği yapmayı planladığınız şirketin finansal bir piramit olmadığından nasıl emin olabilirsiniz:

1. En güvenilir seçenek, hisselerinin dünya borsalarında kote olup olmadığını kontrol etmektir. Bu, herhangi bir akıllı telefondaki "hisse senetleri" uygulaması aracılığıyla yapılabilir. Bir şirketin hisseleri borsalarda halka açıksa buna "halka açık" denir.
2. Şirketin ürününe dikkat edin. Muazzam olmalı ve gerçek piyasa değerine sahip olmalı ve sıradan "pazarda" bu ürünün fiyat ve kalite açısından karşılaştırılabilir olması gerekir. Ürünün üretiminde kullanılan kalite standartlarına dikkat edin.
3. Bir mali piramit içinde, yatırım yapılan paraya faiz teklif ediyorlar ve bu para da doğal olarak yeni "kurbanlardan" veya sabit miktarlardan alınıyor.
4. Nalog.ru web sitesinde şirketi TIN ve faaliyet türüne göre kontrol edebilirsiniz. Ayrıca kayıtlı sermayesinin büyüklüğüne de dikkat ettiğinizden emin olun. Bir şirketin iflası durumunda fonların alacaklılara ve yatırımcılara iadesini garanti eden şey budur. Artık bir LLC oluştururken asgari kayıtlı sermaye miktarı 10.000 ruble. 10.000 yatırımcı bir piramide 100 milyon ruble yatırım yaparsa, bu şirketin kayıtlı sermayesi 10.000 ruble ise ne kadar alacaklarını hesaplamak zor değil. Şirketin iflası durumunda yasaya göre 10.000 "ahşap"ın tüm "mağdurlar" arasında paylaştırılması gerekecek.
5. Yüzeysel bir analize uygulanabilecek dolaylı bir işaret, şirketin faaliyetlerinin ekonomik bir gerekçesinin olup olmadığıdır. Eğer yatırdığınız paranın yıllık %200-300-600'ü size vaat ediliyorsa bu tür iş adamlarından kaçın. Büyük paraya sahip profesyonel yatırımcılar, yatırdıkları fonlardan yılda %25-30 kazanmayı büyük bir başarı olarak görüyorlar. Ve kesinlikle 10-20 kat daha fazlasını vaat eden bir projeye tek bir ruble bile yatırım yapmayacaklar. Ekonomi teorisine en azından biraz aşina iseniz, o zaman büyük işletmelerin düşük kârlılıkla hacimlerden para kazandığını ve yılda 10-20 kez büyümediklerini biliyorsunuzdur. Ve eğer size bu şirketin güvenilir ve hızlı büyüdüğü söylenirse, çoğu zaman biri diğeriyle çelişir. Kitapları okuyun ve dünyanın önde gelen yatırımcısı Warren Buffett ile yapılan röportajı izleyin; yatırım hakkında çok şey öğreneceksiniz.

Soru 3. Artık birçok kişi network marketing şirketi NL'yi duyuyor, bu konuda ne söyleyebilirsiniz? Olesya, 29 yaşında, Stavropol

Olesya, NL ilginç bir şirket. Faaliyetleri hakkında hiçbir şekilde yorum yapmayacağım. Bir önceki sorunun cevabında anlattığım kriterlere göre değerlendirmenizi ve kendi sonucunuzu çıkarmanızı öneririm.

Soru 4. Ağ pazarlamasında işler: nasıl elde edilir ve ne kadar umut vericidir? Ivan, 24 yaşında, Odessa

Ivan, ortak şirketi seçerken sorumlu bir yaklaşım sergilersen bu tür bir işbirliği gelecekte senin için ciddi bir iş haline gelebilir. MLM şirketi zaten ürüne çok fazla para yatırdı ve ürünün tanıtımını ve tüm organizasyonel konularını üstlendi.

İşbirliği yapmak için ideal ağ şirketini seçtiğinizi varsayalım ve burada mantıklı bir soru yatıyor: Bir ortak olarak hareket etmeye ne kadar ciddi hazırsınız?

Eğer 3 önemli kriteri yerine getirirseniz para kazanmanız ve ağ pazarlamasında başarılı olmanız muhtemeldir:

1. Şu anki yaşama şeklinizden memnun değilsiniz. Ve kazanabilirsin 30.000 ruble ve tatmin olun ve kazanabilirsiniz 300.000 ruble ve mevcut durumdan memnun olmamak. Bu sadece maddi yönüyle ilgili değil. “Aç” çalışırlar (bilgi için, finansal sonuçlar için, sosyal sorumluluk için). Belki daha fazla özgürlüğe ihtiyacınız var ya da sadece aktivitenizi genişletmek istiyorsunuz.
2. Siz kendiniz daha iyi bir yaşamı hak ettiğinize inanıyorsunuz. Bu sizin içsel inancınızdır.
3. Hemen bir şeyler yapmaya hazırız. Sonucu yalnızca eylemler belirler. Bir cümle var: Daha önce sahip olmadığın bir şeye sahip olmak için daha önce yapmadığın bir şeyi yapmalısın .

Ortaklarınızı geliştirerek kendinizi geliştirmeye devam edersiniz.

Soru 5. MLM'de kâr vergisi nasıl ödenir ve ne zaman yapılmalıdır? Olga, 32 yaşında, Samara

Olga, zaten istikrarlı bir cironuz olduğunda ve kişisel hesabınızdan kazandığınız parayı çekeceğiniz zaman vergi ödemeyi düşünebilirsiniz.

Bunu yapmak için, ödeyeceğiniz basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemine sahip bireysel bir girişimci açmalısınız. 6% elde edilen kardan.

Bir “şirket” açıyor olmanız sizi korkutmasın; bu standart ve çok basit bir prosedürdür. Bu, sitedeki önceki makalelerden birinde zaten tartışılmıştır.

Öncelikle kazandığınız parayı şirketinizin kişisel hesabında biriktirebilir ve ürünlerin belirli bir yüzdesindeki ürünler için ödeme olarak kullanabilirsiniz.

Bununla birlikte, bireysel bir girişimcinin açılması, yaklaşık olarak yaklaşık tutarında zorunlu emeklilik katkı paylarının ödenmesini gerektirecektir. 30.000 ruble bireysel girişimciler için yıllık. Yıllık olarak değişir.

Ancak burada iyi bir haber var; faaliyetlerimiz emeklilik sigortası primlerinde %100'e kadar (kanunla belirlenir) vergi indirimi yapmamıza olanak sağlıyor.

Gelir düzeyine ulaşana kadar kişisel numaranızdan uzun süre para çekmeden para toplayabilirsiniz. 100.000 ruble her ay. Ancak bu durumda işletmenizden gelen tahsilatlara kadar cari masrafları karşılayacak bir mali “yastık”ınızın olması gerekir.

Soru 6. Yeni başlayan biriysem, insanları ağ pazarlamasına nasıl çekebilirim? Ruslan, 24 yaşında, Nizhnevartovsk

Mizahla başlayacağım: sorumlu tutuldum, bu yüzden ilgilenmenizi öneririm

İlk önce, bu işi kendin çözmen gerekiyor. Mentorlar, kitaplar, videolar ve sesli materyaller size yardımcı olacaktır. Neyse ki, geçen yüzyılın 40'lı yıllarının sonlarından bu yana bu konuyla ilgili pek çok bilgi birikti.

ikinci olarak, tüm yöntemlerin tam olarak uygulandığı takdirde sonuç verdiğini anlayın.

Üçüncü, çok sayıda insan olduğunu ve herkese yetecek kadar "iş" olduğunu bilmelisiniz. Sıcak, sıcak ve soğuk temaslar vardır. Seçilen iletişim türüne bağlı olarak belirli bir müşteriyle çalışma yöntemlerini kullanın.

Dördüncü 5 noktalı satış teknolojisine göre hareket edin:

1. Temas kurduk.
2. Değerleri öğrendim.
3. Değerler konusunda teklifte bulundu.
4. canlanma yanıtını verdi.
5. Anlaşmayı kapattık.

Beşinci olarak, iş dünyasındaki uzmanlığınızı unutmayın kimse seni kaldıramayacak. Çalışın ve başaracaksınız.

Not: Akıl hocası onu alan kişiye gider

Soru 7. Ağ pazarlama işi: Bunu inşa etmek ne kadar sürer ve ne kadar kazanabilirsiniz? Sonya, 35 yaşında, Kaluga

Şehrinizdeki ortalama maaşların üzerinde gelirlerden bahsediyorsak, insanların iki haftadan iki aya kadar bu tür gelirlere ulaştığı birçok örnek var.

Bu, organizasyonların inşası teknolojisine ilişkin günlük toplantılar ve bu alana tamamen dalma sırasında doğaldır.

SM'de yıllarca asıl işlerindeki maaşın yanı sıra ek gelir elde eden insanlar da var. Aynı zamanda istihdamları minimum düzeydedir ve büyük para kazanmayı amaçlamamaktadır.

Ortalamanın üzerinde kazanabilirsiniz: ayda 70 ila 80 bin ruble (1,5-2 bin dolar ) ve zaten oldukça iyi para 150 ila 500 bin ruble . Hemen hemen tüm şirketlerin gelir örnekleri vardır. 1.000.000 ruble her ay. Özellikle başarılı girişimciler ağ pazarlamasından para kazanıyor Aylık 1.000.000$ !

Ödemeler her üç haftada bir mevcut katalog kapandığında gelir:

Ağustos 2018'in sonunda varış
Varış Eylül 2018 ortası

Soru 8. İnternet üzerinden evden network marketing yapmak mümkün müdür? Vladimir, 28 yaşında, Moskova

Vladimir, evet, mümkün. Önemli olan, hedeflerinize ulaşmak ve hayallerinizi gerçekleştirmek için yeni beceriler edinme ve mevcut becerileri uygulama arzunuzdur. Artık Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber ve diğer çevrimiçi platformlar aracılığıyla sunumlar gösterebilir ve her türlü veri alışverişinde bulunabilirsiniz.

Potansiyel ortağınızın hangi şehirde olduğu önemli değil, ciroları da gelirinizi artırmanıza yardımcı olacaktır.

Soru 9. MLM'de uzaktan doğru şekilde bir ağ nasıl kurulur? Dmitry, 25 yaşında, Kursk.

Önemli olan, kopyalanmış bir sistem kullanarak bir organizasyon oluşturmak ve ortak çevrimiçi toplantılar oluşturmak, gelecekteki ortaklar için eğitimler düzenlemektir.

Sorunsuz bir şekilde duvar istasyonunuzda bir ekip işe alın, dostane toplantılar ekleyin. Üstelik diğer şehirlerdeki liderler de sizin arkanızdan tekrar ediyor ve aynı günlerde kendi çevrelerinde aynı toplantıları oluşturuyorlar.

Bunu kendiniz mükemmel bir şekilde yapmayı öğrenin ve ardından koğuşlarınıza ortaklarına karşı da aynısını yapmayı öğretin ve o zaman "kitap yazan bir kitabınız" olacak.

Soru 10. Network Marketing firmalarında kozmetik ve diğer ürünlerin kalitesini nasıl değerlendiriyorsunuz? Svetlana, 29 yaşında, St.Petersburg

Seçim kriterlerini geçen şirketlerden bahsediyorsak (yukarıya bakın), o zaman bu ürünler hem fiyat hem de kalite açısından oldukça rekabetçidir.

Eğer durum böyle olmasaydı, müşteriler vakaların %100'ünde "klasik promosyon" şirketlerinin ürünlerini tercih ederdi ve ağ pazarlama şirketleri uzun süre var olmazdı.

Şirketimin ürünlerini kullanmaktan keyif alıyorum ve hatta bu konuyla ilgili kısa bir motivasyon videosu bile kaydettim:

sonuçlar

Ağ pazarlamasında para kazanmak mümkün mü? - kesinlikle evet! Ancak bu her derde deva veya ideal bir iş değil. Daha önce de yazdığım gibi avantajları ve dezavantajları var.

Bu alanda ciddi bir şekilde iş yapıyorsanız hem finansal özgürlüğe hem de kendi yaşam tarzınızı oluşturacak zaman kaynaklarına sahip olabilirsiniz.

Her konuda olduğu gibi konuyu incelerken de objektif bir yaklaşım benimsemek çok önemlidir.

MLM gibi bir olgu onlarca yıldır varlığını sürdürüyor ve bu süre zarfında binlerce milyoner yetiştirdi. Kim bilir belki siz de onlardan biri olursunuz.

Önemli olan tembel olmamak ve müşterisi veya ortağı olacağınız şirketi dikkatlice analiz etmektir.

Ağ işinizde başarılar diliyorum ve yeni makalelerde görüşmek üzere!

PS. Arkadaşlar, gerçek hayatta ağ pazarlamasıyla karşılaştınız mı, belki siz de bu tür şirketlerin müşterisi veya ortağısınız? Konuyla ilgili düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın, sorular sorun, ben de kesinlikle cevaplayacağım!

Başarılarınıza saygı ve inançla,girişimci ve uzman

çevrimiçi iş dergisi "PAPA YARDIM EDİLDİ"

Rinat Amiralov

MLM ( Çoklu seviye pazarlama) veya ağ pazarlaması, ürünleri üreten şirketten doğrudan son alıcıya satma yöntemidir. Üretici, ürünleri tanıtmak ve satmak ve ayrıca bunlar hakkındaki bilgileri yaymak için tüketicileri (acenteler, distribütörler) cezbeder ve karşılığında onlara çeşitli ödüller sunulur. Buna karşılık, satış temsilcisi olan tüketiciler de yeni üyelerin ilgisini çekiyor ve bu da ağın sürekli büyümesini sağlıyor.

Üreticinin bakış açısından ağ pazarlaması

İyi oluşturulmuş bir MLM işi, pazarı hızlı bir şekilde ele geçirebilir ve istikrarlı bir ağ oluşturabilir. Bu pazarlama planının yaratıcıları, tüketici için ürünün nihai maliyetindeki azalmayı, promosyonun başarısının ve rekabete karşı mücadelenin temeli olarak adlandırıyor. Dolayısıyla üretim maliyeti mağazadaki nihai fiyattan 2-3 kat farklı olabilir. Bu işaretleme, bayileri, mağazaları ve bunların servis personelini, servis merkezlerinin varlığını ve çok daha fazlasını içeren geleneksel dağıtım kanalının karmaşık bir yapısının oluşması sonucu oluşur. Şebeke işi bunları keserek kendi kârını kaybetmeden piyasa fiyatını düşürür.

Ayrıca network şirketlerinin yönetim sistemi kurma, izleme, nitelikli personel seçme ve motive etme sorunu da yok. Gerekli satış becerilerini eğitmek, yeni çalışanları çekmek ve onları yüksek sonuçlara ulaşmaya teşvik etmek acentelerin kendilerine aktarılır.

Bir diğer önemli avantaj ise ürünlerin sahteciliğe karşı korunması ve gerekli ürün kalitesinin korunmasıdır. Bu, üreticinin normal mağazalarda veya mobil cadde tezgahlarında çevrimiçi mal satma yasağıyla sağlanmaktadır. Dolayısıyla sahte bir parti üretilse bile dikkat çekmeden satılması pek olası değildir.

Başlangıçta ağ pazarlaması, malların son tüketiciye daha hızlı teslim edilmesini sağlama hedefine de dayanıyordu, ancak modern pazarın gerçekleri dikkate alındığında, ağ işinin bu tarafı daha az belirgin hale geldi.

Distribütör pozisyonundan ağ pazarlaması

Ortalama bir tüketici, bir MLM işine girerken üç olası işbirliği seçeneğiyle karşılaşır:

1. Yeni satış temsilcilerinin ilgisini çekmek (ağ genişletme) ve ikramiye almak;
2. Kişisel bir indirimle ve bir acentenin kârını artırmadan kendiniz için mal satın almak;
3. Ürünlerin kâr marjıyla satılması (kişisel indirimlerle malların maliyeti ile malların satılacağı nihai fiyat arasındaki fark).

İş sürecinin kendisi aşağıdaki aşamalardan oluşur:

• Şirketle bir anlaşma yapılması;
• Başlangıç ​​kitinin ve promosyon malzemelerinin satın alınması;
• Alıcıları ve yeni distribütörleri arayın;
• Evde, kiralık bir ofiste, halka açık yerlerde kişisel toplantılar sırasında sunumlar ve satışlar yapmak;
• Şirketten komisyon veya ikramiye almak.

Ağ pazarlamasında ana şirket ile distribütörler arasındaki ilişki, ücretin hangi kurallara ve hesaplama şemalarına göre ödeneceğini belirleyen belirli bir pazarlama planına göre kurulur. Uygulamada dört ana pazarlama planı türü vardır:

• Klasik veya doğrusal- davet edilen tüm yeni ağ üyeleri (alıcılar değil, yeni distribütörler), ikramiyelerin verildiği ana (ilk) hattır. Birinci basamak distribütörler tarafından davet edilen acentelerden asıl acente ikramiye alma hakkına sahip değildir.
• İkili- Ağa yalnızca iki yeni temsilcinin çekilebileceği ve bunların her birinin yalnızca bir çift distribütörü davet edebileceği gerçeğine dayanmaktadır. Sonuç olarak “bacaklar” adı verilen dengeli (ideal) dallar oluşur. Böyle bir pazarlama planı tanıtım sürecini hızlandırmanıza olanak tanır ancak kâr ancak şubelerin sözleşmede belirtilen oranda (50x50, 60x40, 70x30) gelir elde etmesi durumunda elde edilebilir.
• Kademeli- temsilci, oluşturduğu yapıdaki tüm katılımcılar için ücret alır. Belirli bir seviyeye ulaştıktan sonra şube kurucusu elit bonus ve primlere erişim kazanır.
• Matris- Bonuslar yalnızca belirli sayıda distribütör ilk hatta çekildiğinde ve belirli sayıda seviyenin daha da inşa edilmesi durumunda ödenir.

Ayrıca pratikte, belirli bir şirketin stratejisine göre belirlenen kombine yöntemler de kullanılabilir.

Acente kayıt sistemi

Etkili bir MLM işi kurmanın önemli bir bileşeni, sponsorlar ve distribütörler arasındaki ilişkiyi kontrol etmenize, satış ve satın alma süreçlerini takip etmenize ve ayrıca bonus kesintilerini hesaplamanıza olanak tanıyan bir muhasebe sistemidir. Başlangıçta çoğu şirket doğrusal bir pazarlama planı kullanırken, standart elektronik tabloların kullanılması bu görevi gerçekleştirmek için yeterliydi.

Daha karmaşık yapıların ortaya çıkmasıyla birlikte, bir milyona kadar ağ katılımcısıyla çalışmaya izin veren özel otomatik sistemler (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM muhasebesi) oluşturma ihtiyacı ortaya çıktı. Önemli başlangıç ​​yatırımlarına sahip büyük şirketler genellikle kendi programlarını geliştirirler.

MLM şirketleri ile finansal piramitler arasındaki fark

Ağ pazarlaması, her üst seviyenin alt seviyelerde bulunan sistem katılımcılarından gelir elde ettiği bir piramit oluşturmaya dayanmaktadır. Bu prensip aynı zamanda finansal piramitler adı verilen sahtekar organizasyonlar tarafından da kullanılmaktadır. Bunlarla ağ pazarlaması arasındaki temel fark, MLM şirketlerinin politikalarının yeni katılımcıların yatırımlarını çekmeye değil, gerçek değeri olan ürünleri satmaya odaklanmasıdır.

Ağ pazarlamasını finansal piramitten ayırmak için aşağıdaki işaretlere dikkat etmeniz gerekir:

• Şirket, şirket faaliyetleri dışında değeri olan ve talep gören yüksek kaliteli ürünler sunmaktadır (ev kimyasalları, bulaşıklar, ev aletleri, giyim, vitamin takviyeleri).
• Yeni acente alımına gerek kalmadan, yalnızca ürün satışından gelir elde etme fırsatına sahip olursunuz.
• Şirket, her acente ile kanuna uygun olarak hazırlanmış bir anlaşma yapar.
• Nakit katkı, projeye katılım için bir yatırım değil, başlangıç ​​ürün paketi için yapılan bir ödemedir.

İnternette ağ pazarlaması nedir

Ürünleri pazara tanıtmanın modern yöntemlerine uyum sağlayan ağ pazarlama şirketleri, öncelikle yeni distribütörler ve ürün alıcıları bulmanın yanı sıra uzaktan ağ yönetimi aracı olarak kullanılan İnternet alanına çok hızlı bir şekilde hakim oldu. Bunun için aşağıdaki kanallar kullanılır:

• Sosyal medya. Burada, MLM işinde para kazanma fırsatı hakkında aktif olarak teklif göndermek, mal satmak, tematik ve popüler gruplarda reklam yayınlamak, halihazırda ilgi çeken distribütörlerle etkileşimde bulunmak ve motivasyon üzerinde çalışmak gibi faaliyetler hayata geçirilebilir.
• Açılış sayfaları. Bu tür site, hem ağ pazarlama ürünleri satmanıza hem de gelecekteki distribütörler için sunum toplantılarına, seminerlere ve satış eğitimlerine kaydolmanıza olanak tanır.
• Kayıtlı distribütörler için portallar (çevrimiçi mağazalar). Uzaktan sipariş verme ve ana depodaki ürünlerin kullanılabilirliğini takip etme olanağı sağlayın.

Böylece, İnternet'teki MLM'nin özü çevrimdışı işlerdekiyle aynı kalıyor, ancak önemli bir artı var - hedef kitle önemli ölçüde genişledi ve onunla etkileşim şeması basitleştirildi.

Ağ pazarlamasında ne kadar kazanabilirsiniz?

MLM şirketlerinin politikası, yaş, statü, eğitim ve deneyime bakılmaksızın ilgi gösteren tüm başvuru sahiplerini yapıya kabul etmeye dayanmaktadır. Bununla birlikte, para kazanmak için ağ pazarlamasını seçerken, aslında çok az kişi bunun ne olduğunu anlıyor ve bu nedenle, uygun niteliklere sahip olmayan ve öğrenmek istemeyen çok sayıda hayal kırıklığına uğramış katılımcı, bu konuda para kazanmanın imkansız olduğuna inanıyor. alan.

Bir ağ pazarlama şirketi ile anlaşma imzalarken, kazançlar sorulduğunda şüphesiz gelir düzeyinin yalnızca size bağlı olduğu cevabını vereceklerdir. Bu hesaplama oldukça soyuttur çünkü zamanınız ve enerjiniz sınırlı kaynaklardır. Bir ağ oluşturucu olarak kariyere başlamak çok zordur ve sponsorunuzun (daha yüksek distribütör) size istatistiklere göre ağa gelen yeni gelenlerin yalnızca %5'inin ayda 200 $ tutarında sabit bir gelir elde ettiğini, yalnızca %1'inin en yüksek seviyeye ulaştığını söylemesi pek olası değildir. 500$ düzeyinde ve yalnızca %0,5'inin birkaç yıl süren yoğun çalışmanın ardından 1000$ alma şansı var.

Bir görüş var kabul edilebilir bir geliri yalnızca genç MLM şirketlerinde elde edebileceğinizi, çünkü zirvede olma şansınızın daha yüksek olduğunu. Ancak gerçek şu ki, şirketin kurucuları ve çoğunlukla satışla değil, bir ağ oluşturmak, kurum kültürü oluşturmak, eğitim ve seminerler düzenlemekle uğraşan ilk distribütörler kadar en çok kazananlar. Bu işteki katılımcıların geri kalanı sürekli olarak güncellenmektedir. Böylece büyük MLM yapılarında her beş yılda bir distribütörlerin %90'ına varan oranlarda değişiklik yapılabilmektedir.

Bu şu anlama geliyor; eğer network marketing modeliyle işinizi kurmaya hazır bir üretici değilseniz ve arkadaşlarınız arasında sizi asistan olarak almaya hazır bir girişimci yoksa, sizin için ne zaman başlayacağınızın bir farkı yok. ağ oluşturucu olarak çalışıyor. Hedefiniz milyonlar değil, birkaç bin dolar istikrarlı gelir ise, istediğinizi elde etme şansınız oldukça gerçektir.

Network Marketing ve Mevzuat

Ağ pazarlaması dolandırıcılığın gelişmesi için verimli bir alan olduğundan, dünyanın birçok ülkesinde bu tür şirketlerin faaliyetleri yasalarla düzenlenmektedir. Bu nedenle ABD'de MLM işinde acenteler için satış planları belirlemek ve olası kazançlara ilişkin belirli rakamlar vermek yasaktır. Ayrıca, işten çıkmak isterseniz distribütörün, satılmayan malları orijinal maliyetinin en az %90'ını alarak iade etme hakkı vardır.

Batılı ülkelerin aksine, yerel ağ pazarlaması sadece devlet tarafından kontrol edilmemekle kalmıyor, aynı zamanda kanunda uygun bir tanıma bile sahip değil. Bu büyük dezavantaj, MLM planı aracılığıyla satış yapmak isteyen hem distribütörlerin hem de üreticilerin işini zorlaştırıyor. Rusya Federasyonu'nda, faaliyetleri yasallaştırmak için en sık aşağıdaki format kullanılır:

• Üretici sıradan bir işletme (LLC, JSC, CJSC) olarak kayıtlıdır. Aynı zamanda ağ sınırsız olarak büyüyebileceğinden bireysel girişimcilerin kaydına izin verilmemektedir.
• Distribütörler, acenteler (üretici tarafından vergi ödenerek) veya ayrı bireysel girişimciler (vergilerin bağımsız olarak ödenmesiyle) olarak kayıtlıdır.

Ağ pazarlamasının ne olduğu ve nasıl çalıştığı sorusunu ele aldığımızda hem olumlu hem de olumsuz yönlerini not edebiliriz. Bir üretici için malları tanıtmak için ideal bir mekanizma değildir, ancak aynı zamanda oldukça yüksek performans gösterir ve benzersiz ürünleri sahteciliğe karşı gerçekten korur. Her işte olduğu gibi, rakip distribütörler ve ortaklar arasında öne çıkmak, sistemdeki katılımcıların önemli çabalarını ve girişimcilik anlayışını gerektirir.