Franchising tüm dünyada iş yapmak için umut verici bir seçenek olarak görülüyor. Rus girişimciliğinde bu çalışma biçimi henüz yeterince gelişmemiştir. İşletmeler artan rekabet karşısında bile olumlu deneyim kazanmak için acele etmiyorlar. Açıkçası girişimciler franchising olanaklarına yeterince aşina değiller.

Franchising nedir

Franchising, anlaşmanın birinci tarafının (franchise veren) belirli bir ücret karşılığında ikinciye (franchise alan) belirlenmiş bir şemaya göre faaliyet gösterme hakkını devrettiği bir iş ilişkileri yöntemidir. Basitçe söylemek gerekirse, bu, kendi projenizi başlatmak için bir fırsattır, ancak halihazırda tanıtımını yapmış bir şirketin işaretiyle.

Franchising, küçük şirketlerin önemli pazar oyuncularıyla eşit şartlarda rekabet etmesine olanak tanıyan, karşılıklı yarar sağlayan modern bir işbirliği şeklidir.

“Franchising” teriminin kendisi, bir şey hakkı anlamına gelen İngilizce franchising kelimesinden gelmektedir. Ve “franchise” terimi, fayda veya ayrıcalık anlamına gelen Fransızca franchise kelimesinden gelmektedir.

Bu kelimeler aynı anlama gelse de, Rus uygulamasında franchising piyasa ilişkilerinin organizasyonunu, franchising ise belirli ortaklar arasındaki sözleşmeye dayalı ilişkileri ifade eder.

Bir işbirliği biçimi olarak franchising, büyük ve küçük işletmelerin güçlü yanlarından yararlanmanıza olanak tanıdığı için dünya çapında karşılıklı yarar sağlayan bir yöntem olarak kabul edilmektedir.

Ayakları üzerinde sağlam duran bir şirket, franchise sahiplerine mallarda yüksek indirimler sunabilmesi sayesinde bölgesel bir ağ organize etmekten tasarruf sağlar. Ve yeni kurulan şirket ilk sermayesini kazanır.

Amerika Birleşik Devletleri'nde "evcil hayvan hizmetleri" segmentinde franchising popülerlik kazanıyor. Örneğin Dogtopia franchise'ı köpekler için pansiyon ve anaokulu hizmetleri sunmaktadır. Şirket, hayvanların üzülmemesini ve hem fiziksel hem de sosyal olarak gelişmesini sağlamak için çalışıyor. Dogtopia'nın şu anda Kuzey Amerika'da 43 lokasyonu var.

Dogtopia franchise'ı, Amerikalı hayvansever girişimcilerin kârlı işletmeler açmasına yardımcı oldu

Franchise verenin hakları

Resmi olmayan istatistikler, bugün franchise işinin yurt içi GSYİH'yı yalnızca %1 oranında desteklediğini gösteriyor. Karşılaştırma yapmak gerekirse, ABD'de bu rakam %10'a ulaşıyor. Bu fark, yalnızca yerli iş adamlarının farkındalığının düşük olduğunu değil, aynı zamanda Ruslar için daha sıkı franchising koşullarının olduğunu da gösteriyor.

Franchise veren, bir franchise vererek aşağıdakilere sahip olma hakkını saklı tutar:

• patent;
• kurumsal kimlik veya marka;
• herhangi bir fikrin münhasır hakları vb.

Bazen anlaşma, franchise verenin haklarının bir kısmını ortaklara (franchise alanlara) devrettiği koşulları belirler. Çoğu durumda bu haklar çeşitli alanlardaki paketler halinde yapılandırılmıştır:

• ağ kavramı - iş fikri, hedef kitle, ortaklar ve rakiplerle etkileşim, promosyonlar;
• personel - çalışanların işe alımı, eğitimi ve çalışmasına ilişkin kurallar, ücret sistemi, motivasyon paketleri;
• franchisor ile ilişkiler - malların, bileşenlerin, sarf malzemelerinin tedarikine ilişkin kurallar, raporların sunulmasına ilişkin şekil ve prosedür, kontrol önlemleri;
• üretim paketi - ekipman, mobilya, envanter temini, teknolojik süreç haritalarının ve muhasebe sistemlerinin sağlanması.

Franchise paketinin bileşimi, franchisor'un faaliyet gösterdiği pazar segmentine, mal/hizmetlerine olan talebe ve diğer faktörlere bağlıdır. Bir işadamı kendisi için en uygun seçeneği seçebilir.

Franchise verilmesi sözleşmede belirtilen şartlara uygun olarak gerçekleşir.

Nasıl franchisor olunur?

Franchise veren ortağı olabilmek için birkaç koşulun karşılanması gerekir:

• bir ticari markayı tescil ettirmek;
• Franchise verenin franchise alana aktarmaya hazır olduğu tüm malzemeleri hazırlayın: teknolojilerden ve çalışma standartlarından belgelere ve ofis tasarım kurallarına kadar;
• hangi şirket veya iş adamlarının, hangi bölgelerde franchise aradığınızı anlayın;
• avukatların desteğini alın ve franchise alan kişiyle çalışmanın tüm koşullarını açıklayan bir franchise sözleşmesi hazırlayın.

Potansiyel bir franchise sahibinin neye benzediğini anlamak için psikoloji alanında becerilere ihtiyacınız olacak. Ayrıca internetin mevcut gelişimi sayesinde, franchise sahibinin resmini elde etmek için kişisel bilgileri incelemek kolaydır.

Bir franchise ilişkisi oluşturmak için gelecekteki franchise sahiplerine ne kadar yararlı olduğunuzu göstermeniz gerekir. Örnek olarak, fast food şirketleri Subway, uygun koşullarla yeni ortakları kendine çekiyor. Aralarında:

• bina seçimi ve tesisin açılması konusunda yardım;
• ücretsiz eğitimler;
• gıda işleme talimatı;
• istişareler ve çok daha fazlası.

Franchising ilişkileri için potansiyel franchise sahiplerine uygun koşullarınızı göstermek gerekir.

Franchise alan nedir

Franchise alan, ticari markasını kullanma hakkını franchisor'dan kiralayan bir işadamı veya şirkettir. Bir şirket yalnızca başka bir şehirde değil, başka bir eyalette de faaliyet gösterebilir. Franchise veren tarafından geliştirilen tek tip kurallara göre çalışan, ağın bir tür hücresi haline gelir.

Franchise alan, şirketin işletiminin tüm masraflarını karşılamanın yanı sıra, franchisor'a her ay ödeme yapmak zorunda kalacak. Bunun karşılığında şirket, belirli mal türlerinde indirim alır ve işin organizasyonunda yardım alır.

Franchise sahipleri herhangi bir kriz veya mücbir sebep durumunda hiçbir riske girmezler. Tanınmış bir markanın temsil ettiği güvenilir bir yaşam çizgisi, zor ekonomik durumda yardımcı olacaktır.

Bir şeyler ters giderse franchisor size durumu nasıl düzelteceğinizi ve işi nasıl karlı hale getireceğinizi söyleyecektir

Franchising türleri

Ortaklar arasındaki etkileşim yöntemlerine dayanan dört ana franchising türü vardır.

Emtia

Ürün franchising'i ticaret sektöründe yaygındır. Bu tür bir anlaşma yapıldıktan sonra franchise alan, ortağının markası altında ürettiği ürünü satar ve aynı zamanda bunun garanti hizmetini de sağlar. Böyle bir anlaşma, mal ve hizmetlerin listesini ve tüm satış teknolojisini açıkça belirtir.

Franchise veren, tesis veya araç sağladığında, franchise alana mali destek sağlar ve personel eğitimi düzenler. Ürün franchisinginin ana örnekleri ev aletleri, arabalar ve yakıt ticaretidir.

Eldorado elektronik ve ev aletleri mağazaları ürün franchisinginin en iyi örneğidir

Sanayi

Endüstriyel franchising, ortaklara kendi markaları altında mal üretme ve satma hakkı veren, patent kapsamında ürün üretme teknolojisine sahip bir şirkettir.

Franchise alan kişi şunları alır:

• üretim patenti;
• İşlenmemiş içerikler;
• personel eğitiminde yardım;
• gerekli tüm ekipmanların temini;
• özel içerikler;
• ürün reklamı.

Ancak franchisor, özellikle aşağıdakiler olmak üzere tüm faaliyetleri kontrol edecektir:

• üretim süreci;
• üretilen ürünlerin hacmi;
• kalite ve satış planları;
• personel nitelikleri.

Gıda ürünleri, alkolsüz içecekler ve tonik içeceklerin üretiminde imalat franchising yaygındır. Bu tür franchising'in ana temsilcisi Coca-Cola şirketidir.

Coca-Cola endüstriyel franchising, gizli teknolojileri kullanarak mal üretme hakkını sağlar

Hizmet

Hizmet franchising, franchise verenin sahip olduğu bir marka altında tüketicilere hizmet sunmanıza olanak tanır. Kıdemli ortak genellikle:

• ortağa ekipman sağlar;
• reklam teknikleri sağlar;
• pazarlama teknolojilerini paylaşır;
• koğuş şirketinin çalışmalarını kontrol eder.

Hizmet franchisinginin bir örneği emlak acenteleri ve güzellik salonlarıdır.

Apple servis franchising'i size tanınmış bir marka altında hizmet sunma fırsatı verir.

İş formatı franchising

İşletme formatı (işletme) franchising, franchise verenin franchise alana yalnızca mallarının ticaretini yapma haklarını değil, aynı zamanda bu işi organize etme iznini (lisans) de devretmesi bakımından farklıdır.

Sözleşme ayrıntıları:

• işin özü;
• personel eğitim yöntemleri;
• şirket iç tasarımı;
• çalışan üniforması;
• reklam politikası;
• tedarikçilerle ilişkiler;
• raporlama.

Franchise veren firma işletme kurallarına uygunluğu denetler. Hizmet sektörü, yiyecek-içecek, otelcilik ve diğer sektörlerde en yaygın olanları - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Ticari franchising, hizmet ve catering sektörlerinde daha yaygındır: Bunun en iyi örneği McDonalds Corporation'dır.

Ticari franchising, iş yapmanın en güvenilir yöntemlerinden biri olarak adlandırılabilir. Bu franchising formatını kullanırken, franchising veren firmanın yetkisi hem şirketin kendisinin genişlemesine hem de yetkisini işini geliştirmek için kullanacak işletmelere fırsatlar sağlar.

Franchise altında çalışmanın avantajları ve dezavantajları

Franchise iş geliştirmenin hem destekçileri hem de rakipleri var. Görüşlerin ikiliğinin nedeni, davranışının artıları ve eksileridir.

Franchising'in avantajları:

• Hazır marka. (Tüketicilerin satın alırken ürünün kalitesine göre değil, sevdikleri markalara olan beğenilerine göre yönlendirildikleri bilinmektedir).
• Garantili iş karlılığı. (Başarılı bir işletmeden franchise satın alarak reklam ve pazarlamaya para harcamadan bu başarıya nasıl ulaşabileceğinizi anlayabilirsiniz).
• Bir işe başlarken minimum maliyetler.
• Profesyonel personel eğitimi. (Çalışanlara yönelik özel bilgi, işletmenin verimliliği için gerekli bir koşuldur).
• Güçlü bir ortağın desteği. (Franchise alanların başarısı franchisor için her zaman önemlidir).

Acemi bir işadamı bir franchise satın alarak pazara daha hızlı girer ve ilk karını alır

Franchise satın almanın dezavantajları:

• Açık işbirliği kuralları.
• Sıkı kalite kontrolü. (Franchise sahipleri devam eden denetimlere hazırlıklı olmalıdır).
• Kabul edilen tedarikçilerin listesi.
• Rekabet etmeyin. (Franchise sahiplerinin kendi işyerini açmaları yasaktır).
• Sözleşmenin bir tarafça feshi. (Franchise veren sözleşmeyi dilediği zaman feshedebilir).
• Franchise verenin tasfiyesi. (Genellikle bir şirket kriz zamanlarında piyasadan ayrılır).

Bu dezavantajlar, franchise almayı kendi işini kurmadan önce bir deneme adımı olarak gören girişimciler için ciddi bir sorun haline gelecektir.

Hazır bir fikir edindiğinizde, içindeki her şey sizden önce düşünülür ve bu yaklaşımla nasıl bağımsız hareket edeceğinizi unutabilirsiniz.

Franchise alanlar için ne gibi riskler var?

Rus girişimciler franchising geliştirme konusunda neden temkinli davranıyor? Franchising üzerine bilimsel monografinin yazarları A.D. Chudnovsky ve M.A. Zhukova, bunun aşağıdaki faktörlerden kaynaklandığına inanıyor:

• sözleşmenin beklenmedik şekilde feshedilmesi riski;
• bölgesel koşulların ihlali;
• tedarikçi seçme yeteneğinin kaybı;
• Fiyatlandırmaya bağımlılık.

Franchise satın almanın dezavantajları genellikle girişimciler için sorun haline gelir

Riskler nasıl en aza indirilir

Bir franchise satın almayı düşünüyorsanız, franchisor seçiminde daha ciddi bir yaklaşım benimsemeniz önemlidir. Bunu aşağıdaki adımları izleyerek yapabilirsiniz:

• Aracılar yerine franchisor ile doğrudan iletişime geçmek daha iyidir.
• Verileri FIPS web sitesinden (Federal Sınai Mülkiyet Enstitüsü) kontrol etmek daha güvenilirdir.
• Franchise sözleşmesi hakkında bilgi edinin. (Franchisor destek olarak ne sağlıyor? Kontrol destekle birlikte geliyorsa korkmanıza gerek yok).

Sözleşmedeki devredilen hakların listesi değişebilir. Ancak burada adın kullanım hakkı ve ticari bilgilerin belirtilmesi gerekmektedir.

Ticari imtiyaz sözleşmesi açık ve net bir şekilde hazırlanmış bir belgedir. Farklı kağıtlarla değiştirilmez ve mektup şeklinde iletilmez.

Eczane zincirleri için franchising riskleri

Neden Rus eczaneleri neredeyse hiçbir zaman franchising uygulamıyor? ARENCY Pharma'daki analistler, bunun, franchise eczanelerine derhal mal tedarik edebilecek yeterince gelişmemiş bir lojistik sisteminin yanı sıra, franchise'ın her bölgeye ayrı ayrı uyarlanması ihtiyacından kaynaklandığına inanıyor.

Yalnızca iyi işleyen bir tedarik zincirine sahip büyük ağlar böyle bir çalışma planını karşılayabilir. Ancak bu durumda, büyük olasılıkla, franchise programları yalnızca franchise sunan ağın faaliyet gösterdiği bölgelerde sunulacaktır, çünkü bunlarda iş yapmanın özellikleri zaten bilinmekte ve üzerinde çalışılmaktadır ve franchise'ı yeni bölgelere uyarlamak ek gerektirir. finansal ve zaman maliyetleri.

Yalnızca kanıtlanmış bir tedarik zincirine sahip büyük zincirler franchising almaya gücü yetebilir

Eczane zincirleri başka hangi zorluklardan korkuyor? Yorumlar, Rusya'nın bölgelerinde 173 noktaya sahip modern eczaneler ağının bir temsilcisi tarafından verilmektedir.

Geleneksel franchising planını ajans programlarının geliştirilmesi lehine terk ettik, çünkü klasik şemada neredeyse tüm sorumluluk karşı tarafa yükleniyor ve bir takım gerekliliklerin karşılanması durumunda franchise alan eczaneye şirketin markasını kullanma hakkı veriliyor. İş süreçleri üzerinde kontrol olmadığında, müşterilerimizin ve ortaklarımızın İlk Yardım eczanelerinin tüm çalışma standartlarına uygunluğunu garanti edemeyiz.

Alexander Semenov, İlk Yardım eczane zincirinin Genel Müdürü

Alexander Semenov'a göre, bir acente programıyla büyük bir eczane zincirinin tüm avantajlarından yararlanmak mümkün:

• yenilikçi programlar uygulamak;
• otomatik sistemleri işletmek;
• acentenin emtia matrisini tam olarak kontrol etmek, envanteri yönetmek;
• fiyatlandırma ve pazarlama projeleri.

Acentelik programı kapsamında tüm önemli iş süreçlerini yönetmek ve ana operasyonel riskleri üstlenmek kolaydır. Daha sonra eczane sahibi garantili bir gelir elde eder. Bu örnek, risklere maruz kalmak istemeyen eczane zincirlerinin franchising deneyimi edinme konusunda acele etmediklerini gösteriyor.

Eczane işinde franchising hala taşeron çalışma planına göre daha düşük düzeydedir

Bir etkileşim nasıl düzgün şekilde tasarlanır?

Bir franchise projesi başlatmak için aşağıdaki belgeleri edinmeniz gerekecektir:

• ticari marka hakları;
• hizmet markası hakkı;
• ticari isim hakkı;
• üretim sırrına ilişkin münhasır hak.
  

Daha sonra bir franchise sözleşmesi oluşturmaya devam edebilirsiniz. Bu anlaşma şunları içerir:

• hem franchise verenin hem de franchise alanın hak ve yükümlülüklerine ilişkin hükümler;
• ödeme tutarları ve koşulları;
• aktarılan değerlerin listesi (hem maddi hem de maddi olmayan).

Anlaşma Federal Fikri Mülkiyet Servisi'ne (Rospatent) kaydediliyor. Yasal onay olmadan geçersiz sayılır.

Ek olarak, bir franchise kaydetmek için bir şirketin aşağıdakilere ihtiyacı olacaktır:

• franchise sahipleri için talimatlar;
• Bir kuruluş için bir dizi kural ve standart.

Bayilik kredisi

Modern borç verme fırsatları franchising ilişkilerinin gelişimini etkileyebilecek kapasitede midir? Bu planlara göre çalışmak isteyen girişimciler projelerini geliştirmek için bankadan kredi alabilir mi?

Birkaç yıl önce Sberbank, bir iş kurarken franchising kullanan projelere kredi vereceğini duyurdu. Kredi için onaylanan franchise'ların ön listesi, küçük restoranlar, kuaförler ve güzellik salonları, seyahat acenteleri ve erken çocukluk merkezleri gibi nüfusa yönelik hizmet sektörünü içeriyor.

Franchising kullanan başlangıç ​​projelerine yönelik krediler şu anda yalnızca Sberbank tarafından sağlanmaktadır.

Referans olarak: Bir franchise'ın bir banka tarafından akreditasyonu, Business Start kredisini kullanan bir iş modeli için bir öneridir. Bir franchise, banka uzmanları performansını ve geri ödemesini kontrol ettikten sonra akreditasyon alabilir.

Rus gerçeklerinde franchising'in yetersiz uygulanması, acemi girişimcilerimizin bu iş yapma şekli hakkında çok az şey bilmesinden kaynaklanmaktadır. Bu nedenle franchise altında çalışmanın özelliklerini kendinize uygulayabilmek için tüm artılarını ve eksilerini hesaplamanız gerekir.

Merhaba, blog sitesinin sevgili okuyucuları. Franchise terimi ("fayda" olarak tercüme edilen franchise'dan), daha karmaşık bir kavram olan franchising'i ifade eder.

Film franchise'ı- klasik versiyona çok benzer, ancak yalnızca medya endüstrisiyle ilişkili olarak. Başarılı bir film ortaya çıkıyor, karakterleri ya da içinde icat edilen dünya popüler hale geliyor ve bu bir franchise oluşumunun (örneğin Marvel evreni) başlangıcıdır. İlk film aslında acımasızca sömürülmeye devam edebilecek popüler bir marka haline geliyor. Bunu yapmak isteyen herkes telif haklarını telif hakkı sahibine (başlatıcı) bırakacaktır.

“Aynı şeyle ilgili” ikinci bir film çıkıyor, ardından üçüncüsü, dördüncüsü çıkıyor. Bunlara devam filmleri, ön filmler, yeniden yapımlar denir. Ancak özünde bunlar kanıtlanmış ve patentli teknoloji kullanılarak üretilen “ürünlerdir”. Arkalarında serinin kurucu filminin başarısı olduğundan gişede başarısız olma ihtimalleri daha düşük.

Bununla birlikte, ata sadece bir film değil aynı zamanda bir kitap da olabilir, örneğin Harry Potter hakkındaki dünyanın en popüler medya serisinde olduğu gibi. Tam tersine, yine bir franchise olarak filmden yola çıkılarak bir kitap yazılabilir. Yazarı bir avantaj elde edecek (filmin şöhreti nedeniyle), ancak telif hakkı sahibine rüşvet ödeyecek. Her şey yolunda (bu kitabın okuyucuları hariç 🙂).

Bazı terminoloji

Bu makale mümkün olan en basit dille yazılmıştır, ancak yazarın ve okuyucunun çaba ve zamanından tasarruf etmek amacıyla klasik iktisattan bazı kavramlar kullanılmıştır.

Şimdi onlara bir göz atalım:

1. Bayilik veren markanın sahibidir. Belirli koşullar altında şirketi adına faaliyet yürütme hakkını başkalarına devreden kişi (veya tüzel kişi). Esasen bu, franchise'ın sahibidir.
2. – franchise verenden hazır bir iş modeli ve/veya marka adı satın alan kişi (veya tüzel kişi). Örneğin bir film hakkında kitap yazan bir yazar (ya da yayıncı) çok kötü bir isim olarak anılacaktır.
3. - aslında franchising nesnesinin kendisi. Örneğin, Moskova'daki McDonald's restoranı. Bir Rus yatırımcının (franchisee) parasıyla inşa edilmiştir, ancak aynı zamanda bir takım katı koşul ve standartlara uygun olarak çalışmaktadır.
4. Kraliyet, götürü bedel ve reklam ücreti franchise alanın yaptığı yatırımların isimleridir.
   1. iş giriş ücreti.
   2. franchisor (hak sahibi) lehine aylık ödeme.
   3. Reklam ücreti, marka gelişimi lehine yıllık bir ödemedir.
   4. Ayrıca klasik yatırımlar da var.

Franchising nereden geldi?

Franchising nispeten yeni bir iş yapma şeklidir. Singer dikiş makinesinin icadından sonra 1850'de Amerika'da ortaya çıktı. Yeni ürün o kadar popülerdi ki mucidin tüm müşterilere ürünü sağlamaya yetecek üretim kapasitesi yoktu. Daha sonra birkaç büyük fabrikaya araba üretme ve satma hakkını sattı. Singer markası adına.

Yöntem zamanının çok ötesindeydi, dolayısıyla bir sonraki büyük franchise ancak yüz yıl sonra ortaya çıktı. Franchising'i ilk uygulayanlar arasında şirketler de vardı McDonald's ve Ford.

Eğlenceli Gerçek: Franchise hakkında dikkate değer olan şey, 1930'lardaki durgunluğun (Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Büyük Buhran) bir ürünü olmasıdır. İflası önlemek için kampanyalar marka adına faaliyet hakkını satmaya başladı. Bu şekilde hayatta kaldık.

Franchise işinin özü

Bu iş yapma yönteminin çalışma prensibini ele alalım. marka franchise'ı açma örneğini kullanarak"Lezzetli kahve". Ticari marka elbette ki hayalidir (ve lütfen tüm benzerliklerin tesadüfi olduğunu düşünün), ancak hesaplamaların netliği açısından uygundur. Fiyatlar benzer, gerçek hayattaki bir kahvehane zincirinden alınmıştır (hangisi?).

Dolayısıyla bir franchise, çalışmaları aşağıdaki özellikleri içeren küçük (veya büyük) bir kuruluştur.

Franchise alan kişi için gereklilikler (bir iş modelini kiralayan kişi)

Franchise alanın işe başlamadan önce bile temeli (tabanı) hazırlaması gerekmektedir. Örnek olarak kafeteryamız şöyle:

1. Bir alışveriş merkezinde veya işlek bir cadde üzerindeki bir binanın zemin katında bulunan 8 ila 15 metrekarelik boş alan.
2. Maddi temel (parasal temel) - bir franchise satın almadan önce bile, yatırımcının banka hesap özetlerini sunması gerekir (ya bir şahin gibi çıplaksa ve sadece yanaklarını şişiriyorsa).

Franchise veren, gelecekteki ortağının güvenilirliğine ikna olduktan sonra, franchise geliştirmenin ikinci aşaması başlar - yatırım yapma.

Franchise verenin sorumlulukları (marka sahibi, iş modeli, teknoloji)

Franchise veren, önceden kararlaştırılan bir dizi koşulu yerine getirmeyi taahhüt eder.

Bu planın katılımcılarının (küçük ortaklar, yani franchise sahipleri) yaptığı yatırımlara bağlı olarak eylemlerini ele alalım:

1. Toplu ödeme(bu program kapsamında bir işletmeye girmek için) – 100.000 ruble. Franchise alan kişi yüz bin götürü bedel karşılığında “Tasty Coffee” markasıyla kahve dükkanı açma hakkının yanı sıra personele eğitmen, kişisel eğitmen ve hatta tüm işletmeyi yönetecek yöneticiye sahip oluyor. hazırlık ve açılış süreci (ve ayrıca kuracaktır). Ancak hizmet.
2. Kalkınmaya yönelik yatırımlar– 250.000 ruble. Neye harcanıyor İki yüz elli bin daha alan franchisor (telif hakkı sahibi) tesiste çalışmaya başlar, yani: büyük yenileme, markalı ekipmanın satın alınması ve tasarımın gerekli standarda getirilmesi.
3. Reklam ücreti– 50.000 ruble. Franchise'ın her sahibinden (satın alan kişiden) 50 bin ruble toplayan sahibi (elbette kendisi değil, özel eğitimli kişiler) bu parayla bir reklam kampanyası yürütüyor. Aynı zamanda, her bir satış noktası ayrı ayrı değil, markanın tamamı bir bütün olarak tanıtılmaktadır.

Bu örnekte yatırımların anlaşılmasını kolaylaştırmak için ayrı ayrı tanımlandığını anlamak önemlidir. Uygulamada, toplu katkı ve kalkınma yatırımı genellikle tek bir pakette verilmektedir. Çoğu zaman, franchise veren, hakları markaya devrettikten hemen sonra işin hemen başlatılması konusunda ısrar ediyor.

İlginç gerçek: Franchising'in ilginç yanı, çok çeşitli bir iş olmasıdır. Çiçek satışı, pipo yapımı ve otel organizasyonu için franchising programları var. Aslında bu, herhangi bir iş çerçevesine uygulanabilecek bir modeldir (makalenin başında verilen film endüstrisi örneğine bakın).

Bir franchise'ın normal bir işletmeden farkı nedir?

Var olmayan “Lezzetli Kahve” zincirinden kafemize dönelim. Onarım çalışmalarının ve personel eğitiminin tamamlanmasının ardından tesis faaliyete geçiyor.

Genel olarak bu sıradan bir özel işletmenin işine benzer, ancak bazı çekincelerle. Bunlar hakkında daha ayrıntılı olarak konuşalım ve netlik sağlamak için tüm bunları normal bir işletmeyi (örneğin bireysel bir girişimciyi) yönetmekle karşılaştıralım.

Genel Hükümler	Farklılıklar
Her iki durumda da başarı, harcanan çabanın miktarına bağlıdır. Franchise veren işletmeye ne kadar yardımcı olursa olsun, personel ve ekipman üzerinde kontrol olmazsa franchise iflas eder.	Bireysel bir girişimcinin sahip olmadığı telif ücretlerinin ödenmesi. İş koşullarına bağlı olarak telif ücretleri yüzde bir ila beş arasında değişmektedir. Örneğin, ayda 250.000 ruble gelirle telif ücretleri 2.500 ila 12.500 bin arasında olacak.
Her iki durumda da vergi sistemi ortaktır. BDT'de franchise sahipleri ve özel girişimciler vergi açısından aynıdır.	Çalışma ve kapanma koşulları. Franchise alan özel bir girişimci değildir, bu nedenle önemli kararları franchisor ile koordine etmelidir. Aşağıda bu konuda daha fazla bilgi bulabilirsiniz.
Her iki iş planı için de aynı çalışma prensibi Franchise, özel bir kuruluşla aynı şekilde çalışacaktır. Aç, kapat, kayıt tut. Özel bir şey olmuyor.	Kanıtlanmış bir iş modeline sahip olmak. Başarılı bir başlangıç ​​açısından bakıldığında, Franchise minimum risk taşıyan bir kuruluştur.

Yani anlıyorsun değil mi? Bir franchise'ın yardımıyla "büyük adamla yan yana" durursunuz. Sizi çok fazla zorlamaz, sizi her durumda destekleyecektir ve işinizin istikrarı birçok kez daha yüksektir (franchising ilkesine göre çalışırken başarısızlıkların% 15'i ve ilk dönemde olağan şemaya göre çalışırken% 85) 5 yıl - istatistikler sert).

Bu desteğin bir bedeli olduğu açıktır. Riski seviyorsanız olağan planı seçin. Elinizde bir kuş tercih ediyorsanız, franchise iyi bir çözüm olabilir (her ne kadar ideal olmasa da).

Şimdi üzücü (ya da neşeli?) Bir franchise planlı veya plansız olarak kapatılabilir.

1. Planlanan Franchise'ın kapatılması: Herhangi bir kiralama türü gibi, franchise da belirli bir süre için açılır. Sözleşmenin sona ermesi üzerine tarafların birbirlerine karşı herhangi bir iddiası yoksa ve franchise alanın sözleşmeyi yenileme isteği yoksa, planın işleyişi sona erer.
2. planlanmamış Bir franchise'ın kapatılması Taraflardan birinin iflası durumunda veya franchise alanın inisiyatifiyle bir franchise planlanandan önce kapatılabilir. Bu durumda franchise alanın faaliyetin durdurulmasından altı ay önce kapanışı bildirmesi gerekmektedir. Bu rakam tüm sözleşmeler için evrenseldir.

Risklerden bahsetmişken, şu noktayı düşünmeden edemiyoruz.

Bir iş modeli olarak franchising'in avantajları ve dezavantajları

Franchising, aracılar olmadan çalışan (ki bu iyidir) doğrudan bir iş modelidir, bu nedenle dikkate alınması tavsiye edilir. sadece iki tarafın riskleri ve faydaları.

Franchise veren için (telif hakkı sahibi)

Avantajları	Kusurlar
Azaltılmış sermaye gereksinimleri. Franchise veren, iş geliştirmeye minimum miktarda para yatırır.	Fikri mülkiyetin güvensizliği. Bir franchise sahibinin edinilen bir iş modelini kullanarak kendi markasını yarattığı durumlar vardır. Franchise veren, kanunen bu tür hırsızlıklara karşı korunmamaktadır.
Satış seviyesinde artış. Standart bir anlaşma, franchise alanın franchise verenden hammadde satın alacağını ima eder. Bu da sektörün istikrarlı bir şekilde büyümesini sağlıyor.	İtibar kaybetme riski. Franchise alanın kötü niyetle iş yapması yalnızca franchise'ı değil, markanın tamamını etkileyecektir.
Marka geliştirme. Bayiliklerin varlığı, sahibi şirket için iyi bir reklamdır.	Tam kontrol eksikliği. Franchise veren, iş yapma haklarını üçüncü şahıslara devrederek işin gelişimini bağımsız olarak kontrol etme fırsatından mahrum kalır.

Franchise alan kişi için (kiracı)

Avantajları	Kusurlar
Başarılı başlangıç. Tanınmış bir marka adı altında faaliyet göstermeye başlayan franchise alanın pazara başarılı bir giriş yapması neredeyse %100 garantilidir.	Mal piyasasına serbest erişimin olmaması. Sözleşmeler mallara ilişkin gereksinimleri açıkça belirtmektedir. Bu, birden fazla partnere sahip olma ve deneme yapma olasılığını tamamen ortadan kaldırır.
Minimum promosyon maliyeti. Markanın tamamı bir bütün olarak tanıtıldığı için franchise alanın bu yöndeki tüm çalışmaları yıllık reklam ücretlerinin ödenmesine indirgenmektedir.	Markanın gelişimini doğrudan etkileme fırsatının olmaması. Markanın daha da geliştirilmesine ilişkin tüm küresel kararlar yalnızca markanın sahipleri tarafından verilmektedir.
Garantili hammadde temini. Franchise veren genellikle sattığı ürünleri kendisi üretir, bu da tedarikçilerle çalışmanın getirdiği riskleri ortadan kaldırır.	İşten zor çıkış. Franchise verenler, kendilerini mümkün olduğu kadar korumaya çalışırken, sözleşmeye çok sayıda yasak yer vererek, franchise alanların çıkışını zorlaştırıyor. Örneğin, rakip bir işletme açmanın ve gelişmeleri kullanmanın yasaklanması.

İlginç gerçek: Dünyanın en büyük franchise şirketi fast food zinciri Subway'dir. Dünya çapında kırk binden fazla franchise’ı var.

Franchising türleri ve örnekleri

Tüm franchising'in bir bütün olarak aynı konsepte sahip olmasına rağmen, bu iş modelinin birkaç türü vardır:

1. Emtia.
   Aynı zamanda en yaygın olanıdır. Franchise alan, franchise verenin markası altında mal satar. Örneğin Kiev'deki bir Nike mağazası veya Varşova'daki Adidas mağazası.
2. Sanayi.
   Piyasaya çıkan ilk kişi (Singer'ı hatırlayın). Franchise alan, franchisor'un teknolojisini kullanarak ürünü üretir. Örneğin Çin'deki Apple ve Samsung fabrikaları, Rusya'daki Audi fabrikası.
3. Hizmet.
   Bir emtiaya benziyor, yalnızca franchise alan mal değil hizmet satıyor. Örneğin, Avrupa'daki bir kuru temizleme zinciri veya özel müzik okulları zinciri.
4. Geri.
   Bunun tersi, yukarıdaki franchising türlerinden herhangi biri olabilir. Bunun özü, franchise verenin franchise alana zaten bir telif hakkı ödemesidir (bu durumda cironun yüzde 70-80'i).

Sana iyi şanslar! Yakında blog sitesinin sayfalarında görüşmek üzere

İlgini çekebilir

Franchising - sürecin amacı ve özü, bundan kimin yararlanacağı ve böyle bir ticari organizasyon planının dezavantajları neler olabilir Toplu ödeme: tanımı, amacı Telif hakları bazı iş alanlarında kiraya benzer. iş nedir Mevcut bir işletmeyi satın almak: avantajlar ve dezavantajlar
Dış kaynak kullanımı - basit kelimelerle nedir Yeniden markalama bir markanın evrimidir 2019'un iş fikirleri - kendinizinkini nasıl bulabilirsiniz, Rusya'da henüz mevcut olmayan minimum yatırımlarla EN İYİ iş fikirleri Optimizasyon: nedir, amacı ve optimizasyon yöntemleri Sıfırdan iş - nereden başlamalı, fikirler ve bunları uygulama yolları

Franchising'in ne olduğu hakkında - avantajlar, dezavantajlar, sorunlar ve avantajlar.

Bilmiyorsan çok şey kaçırıyorsun franchising nedirÖzellikle bir iş adamıysanız veya girişimcilerin saflarına katılmak istiyorsanız ancak bunu nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız.

Franchising adı verilen girişimcilik ilişkileri sistemi oldukça uzun zaman önce ortaya çıktı ve birçok avantajı ve birçok dezavantajı var.

Franchise veren bir şirketle anlaşma yapan bir işadamı iyi para kazanabilir ancak aynı zamanda bir takım zorluklarla da karşılaşabilir.

Genel olarak her şey o kadar basit değil ama bunu iş yapmanın alternatiflerinden biri olarak düşünmelisiniz.

Franchising nedir?

Bu sözlüğün yorumlanmasında yardım almak için Wikipedia'ya dönersek, "franchising" teriminin İngilizce'den "fayda" veya "lisans" olarak çevrildiğini görürüz.

"Franchise" kelimesi de tamamen aynı şekilde çevrilmiştir.

Yabancı Kelimeler Sözlüğü, franchising'in ne olduğunu şu şekilde açıklamaktadır: iki piyasa figürü arasındaki bir tür işbirliğidir - belirli koşullar altında ve belirli bir ödeme karşılığında (telif hakkı adı verilen) bir iş modelinin kullanılmasına izin veren franchisor, kendisi ve franchise sahibi tarafından geliştirilen, tüm bunları kabul eden ve telif ücreti ödeyen bir ticari marka.

Franchising'in ne olduğunu daha basit bir şekilde açıklarsak özünde marka kiralama olduğunu görürüz.

Aynı kiralama, aşağıdaki gibi olabilecek bir anlaşma ile düzenlenir:

• son derece basit (yalnızca ticari markanın hangi koşullar altında ve hangi fiyata kiralandığını belirtir);
• çok karmaşık (tüm işbirliği koşulları, telif ücreti miktarı, yükümlülüklerin yerine getirilmemesi nedeniyle verilen cezalar vb. en küçük ayrıntısına kadar açıklanmıştır).

Franchise sözleşmesi imzalanırken franchise alanın, franchisor'un markasını nasıl kullanabileceğini açıklayan maddelere özellikle dikkat edilmelidir.

Bu koşullar ayrıca şunlar olabilir:

• son derece basit: Franchise alan, ürün markasını kendi takdirine bağlı olarak kullanır ve yalnızca telif ücretini zamanında ve tam olarak ödemekle yükümlüdür;
• çok karmaşık: perakende raflarındaki yerleşimine ve satıcı üniformasının rengine kadar ticari markanın tam olarak nasıl kullanılacağını belirten.

Franchising'in kökeninin tarihi

Franchising'in (bu terimi kullanmadan da olsa) ilk kez efsanevi dikiş makinelerinin geliştiricisi Isaac Singer tarafından kullanıldığına inanılıyor.

1851 yılında Singer, kendilerini dikiş makinelerinin distribütörü olarak hareket etmeye ve arıza durumunda onarmaya mecbur bırakan bazı şirketlerle anlaşmalar yapmaya başladı.

Bu anlaşmaların belirli işbirliği şartları vardı ve coğrafi olarak Amerika Birleşik Devletleri topraklarıyla sınırlıydı, ancak Singer'in ürünleri bu ülkenin sınırlarının çok ötesinde popüler hale geldi.

Ancak günümüze neredeyse hiç değişmeden ulaşan ürün franchising, ilk kez yirminci yüzyılın başında aynı Amerika Birleşik Devletleri'nde kullanıldı.

İlk ciddi anlaşmalar dev toptancılar ile perakende distribütörler arasında yapıldı.

İkincisi, toptancıların mallarını, onlara bağımlı kalmadan ve kendi takdirlerine göre iş yapmadan, mağazalarında satabiliyor (iyi bir indirimle satın alabiliyorlardı).

Franchising'i ciddiye alan ilk şirketler petrol rafineri şirketleri oldu.

Bu, Amerika Birleşik Devletleri'nin yirminci yüzyılın başında ülke çapında kasıp kavuran krizden kurtulmaya başlamasından sonra gerçekleşti.

Amerika'nın her yerinde aynı renkte dekore edilmiş, aynı hizmetleri sağlayan ve belirli bir şirkete benzin satan benzin istasyonları ortaya çıkmaya başladı.

Franchising sistemini tamamen yeni bir seviyeye taşıyan ilk kişi Ray Kroc (sevilen fast food McDonald's'ın babası olarak tarihe geçen) oldu.

Sadece hamburger ve patates kızartması satmak isteyen restoran sahipleriyle sözleşme yapmadı.

Aslında onlara iş yapmak için her şeyin yazılı olduğu hazır bir şema verdi: menü, iç mekan ve mobilyalar, servis personeli üniformasının renkleri, kurumsal logo vb.

Franchise veren ve franchise alan açısından franchisingin avantajları

Franchising'in Rusya ve Ukrayna dahil birçok ülkede bu kadar popüler olması boşuna değil.

Hem franchise veren hem de franchise alan, anlaşmanın imzalanmasından fayda sağlar.

Franchise verenin elde ettiği temel avantaj, tanıtımına büyük meblağlar yatırmadan işini geliştirme fırsatıdır.

Yapılan anlaşmaya göre franchise alan, belirli miktarda ürünü düzenli olarak satmayı veya telif ücreti ödemeyi taahhüt eder (ödeme bir kerelik ve/veya aylık olabilir).

Franchise alan kişi aynı zamanda bir franchising sözleşmesi imzalayarak birçok fayda elde eder:

1. sıfırdan değil, zaten tanıtılan bir ticari markanın deneyimine ve yeteneklerine güvenerek.
2. Bir startup kurmanın ilk aşamalarında kesinlikle faydalı olacak danışmanlık yardımı ve hatta belki de yeni başlayanların girişimcilere dönüşmesini çok daha kolaylaştıran hazır bir iş planı alır.
3. Riskleri en aza indirme fırsatına sahiptir - alıcı, zaten tanıdık olan kaliteli bir ürünü yenisinden çok daha isteyerek satın alacaktır.
4. Örneğin bir reklam kampanyasında para tasarrufu sağlar - halihazırda tanıtılan bir markayla franchising anlaşmaları yapılır.
5. Pazara hızlı ve en düşük maliyetle girme ve hızlı bir şekilde düzenli müşteri tabanı oluşturma yeteneği kazanır.
6. Sizi yarı yolda bırakmayacak veya teslimat tarihlerini kaçırmayacak, ürünlerinin kalitesine güvenebileceğiniz bir tedarikçi ile anlaşma yapar.
7. Franchise verenin yardımı olmadan sıfırdan iş kurmaya göre sermaye yatırımlarını daha kısa sürede geri döndürme fırsatına sahiptir.

Franchising sistemi üzerinden iş yürütmek isteyenlerin karşılaşabileceği zorluklar

Franchising'in sahip olduğu çok sayıda avantaja rağmen kesinlikle dezavantajlardan yoksun olduğunu söylemek yanlış olur.

Franchise şirketleriyle anlaşma yapan franchise sahibi girişimciler bazı zorluklarla karşılaşabilmektedir.

Franchise sahiplerinin beklediği en yaygın 3 sorun:

Franchising'in ne olduğunu yanlış anlamak.

Herhangi bir şeye karar vermeden ve hatta yasal belgeleri imzalamadan önce, konuyu en azından teorik olarak dikkatlice incelemeniz, tüm işbirliği şartlarını anlamanız ve gerekli sermaye yatırımı miktarı ile potansiyel kazanç arasındaki oranı hesaplamanız gerekir.

Bunu yapmazsanız büyük kazançlar yerine kayıplar yaşarsınız.

Franchise anlaşmasını ciddiye almamak.

Bazı nedenlerden dolayı, tüm girişimciler avukatlar tarafından imzalanan sözleşmeyi ciddi bir belge olarak görmüyor ve ticari markanın kullanım koşullarını çok dikkatli okumuyor.

Gelirlerini artırmak isteyip, örneğin ürünün üretim teknolojisini ihlal ediyorlar ya da sadece kullandıkları markayı değil, markanın buzdolabına başka içecekleri de koyuyorlar.

Bütün bunlar cezasız kalmıyor ve franchise verenin büyük para cezaları vermesiyle, hatta franchise sözleşmesinin feshedilmesiyle bitiyor.

Franchising işi için yetersiz finansman.


Franchise verenle bir anlaşma imzaladığınızda, ondan yalnızca hazır bir ticari marka değil, aynı zamanda danışmanlık yardımı, bir iş planı ve hatta bazen altyapı tesisleri ve bir ekip de alırsınız.

Alamadığınız şey paradır.

Projenin finansmanı sizin omuzlarınıza düşüyor.

Franchise vermeye karar vermeden önce finansal yeteneklerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirin, böylece fon eksikliği nedeniyle projeyi kapatmak zorunda kalmazsınız.

Rusya pazarında hangi franchise'lar var ve bağımsız olarak nasıl

Büyük bir şirketin himayesi altında bir işletmeyi yönetmek,

aşağıdaki videodan öğreneceksiniz:

bilmek franchising nedir, bunu karlı bir iş kurmak için kullanabilirsiniz.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

• Pasif gelir nasıl yaratılır: 14 çalışma yolu
• Tahvil nasıl satın alınır: yeni başlayanlar için talimatlar
• İşletmenizi etkili bir şekilde nasıl tanıtabilirsiniz: öneriler
• Bir mağazada satışlar nasıl artırılır: 9 altın kural

Belki de herkes kendi işini kurmayı hayal ediyor. Ancak ne yazık ki tüm küçük girişimciler rekabeti kazanıp güneşte yerini alamıyor. Bu nedenle giderek daha fazla iş adamı bu tür faaliyetleri franchising olarak tercih ediyor.

Franchising nedir? Bu, halihazırda kurulmuş büyük bir şirketin himayesinde çalışacağınız anlamına gelir. Ama her şeyi daha ayrıntılı olarak konuşalım. Bu yüzden...

Franchising - nedir bu?

Pazarın doygunluğu ve yüksek rekabet seviyesi nedeniyle, her aklı başında girişimci yeni yaratılmış bir markayı tanıtmaya karar vermeyecektir. Bu nedenle franchising gibi faaliyetler giderek yaygınlaşmaktadır. Muhtemelen herkes kiranın ne olduğunu biliyor. Bu kavramın mülkiyetle ilgili olmasına alışığız. bu durumda bir ticari markanın veya markanın kiralanmasından bahsediyoruz.

Dolayısıyla franchising'in, büyük işletmelerin (franchise verenlerin) iş adamlarına (franchise sahiplerine) belirli koşullar altında ve üzerinde anlaşılan bir ücret karşılığında ticari marka kullanma hakkını devrettiği bir girişimcilik faaliyeti biçimi olduğunu söyleyebiliriz.

İşbirliğinin tüm detayları franchising sözleşmesine yansıtılmıştır. Önemli olan telif ücreti ödemenin boyutu ve prosedürüdür. Bu belge aynı zamanda markanın ve ticari markanın kullanımına ilişkin koşulları ve bazı kısıtlamaları da gösterebilir. Ortaklığın kurulması için gerekli koşul olan başlangıç ​​katkı payının miktarı da belirtilir.

Franchising nasıl geliştirildi?

Franchising'in gelişiminin uzun ve oldukça ilginç bir tarihi vardır. Dolayısıyla, 1851'den başlayarak belirli şirketlerle sözleşmeler yapmaya başlayan ve onlara dikiş makinelerinin satış ve servis hakkını devreden Singer, bu tür faaliyetin kurucusu olarak kabul ediliyor.

1920'ye gelindiğinde Amerika Birleşik Devletleri'nde ürün franchising'i gelişmeye başladı. Büyük üreticilerin ürünlerinin satışını büyük perakende zincirleri aracılığıyla organize etmesinden oluşuyordu. Bunun karşılığında satıcılar bazı fiyatlandırma ayrıcalıklarının yanı sıra, alıcıları çekmek için tanınmış bir markayı kullanma fırsatı da elde etti. 1930'lara gelindiğinde bu olgu petrol rafineri şirketlerine de sıçradı ve geniş benzin istasyonları ağlarının oluşmasına yol açtı.

Franchising'in modern şekli 1945'te ortaya çıktı. Daha sonra McDonald's markasının kurucusu birçok başarılı restoranı satın aldı ve bunları tek bir marka altında birleştirdi. Yakında popüler ağ tüm dünyaya yayıldı.

Rusya'da franchising ne zaman ortaya çıktı?

Rusya'da franchising, büyük girişimcilerin tanınmış yabancı şirketlerle işbirliği yapmaya başladığı 90'lı yıllarda ortaya çıktı. Bu konuda öncü ise Planet Hospitality oldu. Spor formaları ve ekipmanları üreten tanınmış firmalar yaygınlaştı. İlk tur operatörleri de yurt dışından geldi. 1997 yılında Rusya Franchising Birliği'nin kurulmasına karar verildi.

Bu faaliyet alanının en tanınmış temsilcileri fast food restoran zincirleri McDonald's, Subway ve diğerleridir. Giyim ve ayakkabı üretimi ve satışında da işbirliği yaygınlaştı. Maalesef kriz anları ve ekonomideki dalgalanmalar yabancı temsilcilerin Rusya pazarından ayrılmasına katkıda bulunuyor.

Anlaşma

Yasal normlara uygun olarak yapılan bir franchise sözleşmesine ticari imtiyaz sözleşmesi denir. Bu, bir tarafın ticari markayı ticari amaçlarla kullanma konusunda belirli bir haklar listesini diğerine devrettiği anlamına gelir. Belge süresiz olabileceği gibi belirli bir bitiş tarihi de olabilir.

Marka kullanma hakkı, markanın sınırsız kullanımını öngörebildiği gibi belirli sınırlamalar da getirebilir. Sözleşmenin tarafların bazı yükümlülüklerini öngördüğünü de belirtmekte fayda var. Özellikle kullanıcı, şirketin itibarını korumaktan ve aynı zamanda niteliklerini kesinlikle amaçlarına uygun olarak kullanmaktan sorumludur.

Anlaşmanın tarafları, kanunun öngördüğü şekilde kayıtlı tüzel kişiler veya bireysel girişimciler olabilir.

Franchising türleri

Bu faaliyet biçimiyle ilgili olarak çeşitli sınıflandırma yöntemleri vardır. En yaygın olanlara göre, aşağıdaki franchising türleri ayırt edilir:

• Faaliyet alanına göre:
  • ticaret (belirli bir markanın mallarının pazarlama sistemini kullanma olasılığı ile satışını ifade eder);
  • hizmet (franchise alan, patentli bir metodolojiye uygun olarak hizmet sunma haklarının tamamını veya bir kısmını devreder);
  • üretim (franchise alan, kullanım için ürünü üretme teknolojisini alır);
  • karışık.
• Know-how'a göre:
  • dağıtım (belirli bir marka altında mal satışı veya hizmet sağlanması);
  • iş formatı (önceki paragrafa bir iş metodolojisi ve bir pazarlama konsepti eklenmiştir).
• Sistemi düzenleyerek:
  • doğrudan (franchise veren ile franchise alan arasındaki doğrudan anlaşma);
  • geliştirme (kesinlikle belirli bir bölgede bir franchise sözleşmesi temelinde puan açma hakkı);
  • usta (hakların ve sorumlulukların neredeyse tamamen devredilmesi anlamına gelir).

Formlar

Aşağıdaki ana franchising biçimleri ayırt edilir:

• doğrudan - temel koşulları belirlerken sözleşmenin tarafları arasında doğrudan teması ima eder;
• tutarlı - hibe alanın bir dizi ek yetkiye sahip olduğu gerçeğinde yatmaktadır;
• alt franchising - franchise alanın telif hakkı sahibi olarak imtiyaz sözleşmeleri yapma hakkına sahip olduğunu ima eder.

Temel koşullar

Franchising, yerli girişimciler arasında giderek artan bir ilgi görüyor. Bu konudaki öneriler oldukça fazla ve caziptir. Ancak böyle bir işleme karar verirken aşağıdaki koşulları karşılamaya hazırlıklı olmalısınız:

• franchisor'un bakış açısına tamamen boyun eğmeniz ve iş yapma konusundaki felsefesini kabul etmeniz gerekecek;
• sözleşmeyi imzaladığınız andan itibaren, tüm şartlarına kesinlikle uymakla yükümlü olacaksınız (bu nedenle, bazı yorumlarınız veya önerileriniz varsa, bunları işlem tamamlanmadan önce tartışmak daha iyidir);
• franchisor ile sürekli iletişim halinde olmanız ve tüm önemli konuları onunla tartışmanız gerekecek;
• iş yönetimi mekanizması franchisor'un ana şirketi tarafından benimsenen mekanizmaya benzer olacaktır;
• Franchise verenle uzun bir tartışma yapmadan yenilikçi fikirleri bağımsız olarak gerçeğe dönüştüremezsiniz (ve üretim organizasyonunda değişiklik yapmanıza izin verileceğinin garantisi yoktur).

Bayilik avantajları

Birçok girişimci halihazırda franchising olarak bu tür faaliyetlere başvurmuştur. Bir ticari markanın kiralanmasının ne olduğu genel olarak herkes için açıktır. Ancak böyle bir anlaşmaya girmenin size ne gibi faydalar sağlayabileceğini bilmek de önemlidir. Dolayısıyla franchising aşağıdaki olumlu yönlerle karakterize edilir:

• kendi işinizi kurarken yönetim ve üretim mekanizmaları üzerinde çalışmanıza gerek yoktur, çünkü bir franchise satın alarak iyi işleyen bir iş sistemine sahip olursunuz;
• Franchise alanın kontrolüne rağmen yeterli derecede hem hukuki hem de ekonomik özgürlüğe sahip olacaksınız;
• büyük şirketlerin faaliyetleri hakkındaki bilgiler genellikle kamuya açık olarak yayınlanır ve bu nedenle, bir anlaşma yapmadan önce potansiyel ortağınızın faaliyetleri hakkında bilgi edinme fırsatına sahip olursunuz;
• ana şirket piyasada zaten iyi tanındığından, genç girişimlerin sıklıkla karşı karşıya kaldığı risklerden neredeyse hiç etkilenmeyeceksiniz;
• Tüketicilerin ihtiyaçları doğrultusunda doğru faaliyet alanını seçerseniz işletmeniz en başından itibaren başarılı olacaktır.

Bu nedenle franchising, kendi başarılı işiniz için ideal bir seçenektir.

Yeni başlayan girişimciler bazen iş dünyasında kullanılan bazı terimleri bilmiyor veya tam olarak anlamıyorlar. Sıkça sorulan soruların konusu franchising ve franchising gibi ilgili kavramlar ve aralarındaki farkın belirlenmesidir.

Franchising gibi bu ticari organizasyon biçiminin artan popülaritesi, tüm özelliklerinin dikkatli bir şekilde incelenmesini gerektirir. Bu sistemin avantajları nelerdir, dezavantajları var mıdır ve küçük işletme sektöründe franchise kullanmak neden karlıdır?

Kavramların tanımı ve farklılıkları

Franchise, Fransızcadan fayda olarak çevrilmiştir ve bir işletmenin unsurlarını kullanma hakları ve belirli bir dizi belge anlamına gelir. Bu tür unsurlar şunlar olabilir:

• bilgi birikimi ve teknoloji;
• iş yöntemleri;
• ticari markalar, markalar, logolar;
• markalar;
• iş modelleri;
• yazılım vb.

Özünde bu, belirli bir markanın veya ticari markanın “kiralanması”, kişinin kar şeklinde kendi çıkarını elde etmek için onun tüm gelişmelerini, teknolojilerini ve itibarını kullanma hakkının edinilmesidir. – bu, bir franchise satın alma sürecidir, taraflar arasında yapılan belirli bir anlaşmadır. Basitçe ifade etmek gerekirse, franchise, franchisingin bir nesnesidir. Bu sözleşmenin tarafları franchise veren ve franchise alandır. Birincisi franchise'ı satan, ikincisi ise satın alan.

Sözleşme ayrıca franchise bedelinin ödenmesini de öngörüyor. İki biçimde gelir:

• toplu ödeme – franchise maliyetinin bir kerelik ödenmesi;
• telif hakkı - bir franchise kullanma sürecinde elde edilen kârın bir yüzdesinin ödenmesi veya belirli bir süre için sabit bir ödemenin ödenmesi.

Bir işadamı belirli yükümlülükleri üstlenir:

• kalite ve uygulanan teknolojilerin gerekliliklerine uygun ürünler üretmek;
• faaliyetleri amaçlanan şemaya göre kesin olarak belirlenmiş bir yerde yürütmek;
• Franchise verenin ticari markasını kullanın.

Franchise işi nedir? Konunun uzmanı videoda cevabını veriyor.

Menşe tarihi

Franchising'in geçmişi zarar görüyor bir buçuk asırdan fazla bir süre önce, 1851'de başladı. Kurucusunun dikiş makineleri üreten büyük bir şirket olan Isaac Singer'ın sahibi olduğu kabul ediliyor. Bağımsız şirketlere ürünlerini Amerika Birleşik Devletleri'nde satma, servis etme ve onarma hakkını ilk kez satmaya başlayan oydu. Böylece Singer, ürününü zahmetsizce geniş bir alana dağıtmanın yanı sıra satış sonrası hizmeti de vermiş oldu.

Bir sonraki şirket General Motors'tur. Bayileri sadece bu firmadan araba satıyordu. Bayiler, işletmeye maddi katkı sağladıkları için General Motors'un itibarını korumakla ilgilendiler ve ürünlerini satarken kaliteli hizmet sundular.

Başarılı bir başlangıcın ardından hızla diğer büyük şirketlere de yayıldı. Popüler içeceklerin üreticileri "Coca-Cola" ve "Pepsi" konuya şu şekilde yaklaştılar: ana tesiste şurup ürettiler, ardından bunu franchise fabrikalarına dağıttılar, burada içecek son ürün formunu aldı ve ardından mağaza raflarına çıktı.

20. yüzyılın başından bu yana, büyük üreticiler mallarını daha sonraki satışları için franchise alanlara yaratmaya ve satmaya başladılar. Satıcı, küçük satıcılara indirim ve markayı kullanma fırsatı sağladı. Bu mal satma yöntemi modern koşullarda mevcuttur.

Bundan sonra (20. yüzyılın 30'lu yılları), franchising petrol endüstrisine yayıldı, yani: benzin istasyonları küçük yerel girişimcilere kiralanmaya başlandı.

1945 yılında şekerci-işadamları Baskin ve Robbins, hızla büyüyen zincirlerinin yeni kafelerinden bazılarını, ticari markalarını dışarıdaki girişimcilere kullanma koşulları altında satmaya başladı. McDonald kardeşler franchising konusunda büyük başarı elde etti. 50'li yıllarda açılan fast food restoranları. Geçen yüzyılda hala çok popüler olan bu markaların dünya çapında 30 binden fazla kuruluşu var.

Şu anda Franchising, iş yapmanın en popüler ve ilerici biçimlerinden biridir Hem Batı'da hem de Rusya'da yaygındır.

Avantajları

Franchising yoluyla iş yapmanın hem olumlu hem de olumsuz yanları vardır. Bu sistem, kendi işini açmayı planlayan ancak yeteneklerine güvenmeyen yeni başlayan girişimciler için en uygun olanıdır. Franchise, kendi hazır işinizi kurma, yönetme ve iş alanında deneyim kazanma fırsatı sağlar. Ayrıca franchising'in aşağıdaki faydaları da vardır.

Tanıma marka. Bir franchise satın alarak aslında müşterilerin bildiği, tanıdığı ve sıklıkla sevdiği mevcut bir işletmeyi satın alıyorsunuz. Pazarlama, reklam, teknolojik veya tasarım geliştirmelerine para harcamanıza gerek yoktur.

Asgari riskler. Büyük bir şirketin batma olasılığı, yeni ve bilinmeyen bir işletmenin batma olasılığından çok daha düşüktür.

His Destek. Franchise verenler şirketlerinin imajını korumak ve geliştirmekle ilgilenirler ve bu nedenle genellikle yan kuruluşlara yardım sağlarlar. Danışmalar, iş yapma tavsiyeleri, doğru yönetim kararları konusunda eğitim - bu, bir franchise sahibinin alabileceği bilgi hizmetlerinin tam listesi değildir.

Seçebilirsiniz İlgilendiğiniz endüstri ve performans göstergelerini inceleyin kendi işinizi kurmadan önce. Paranızı harcamadan önce, yatırımınızın ne kadar sürede karşılığını alacağınızı ve ürünlerin piyasada ne kadar talep göreceğini tam olarak bileceksiniz.

Düşük düzeyde rekabet. Her franchise sahibi, işi yürüteceği ve geliştireceği kendi bölgesini alır. Bu bölgede kesinlikle aynı franchise'a sahip olabilecek hiçbir rakip olmayacak.

Kusurlar

Bir işi yürütmek için fikirlerinizi veya yeniliklerinizi kullanamazsınız ve kesinlikle belirlenmiş bir modeli takip etmeniz gerekir. Böyle bir iş, yeni fikirleri yok eder ve işletmenin yeni bir yönde gelişmesini engeller.

Yeterli yüksek fiyat franchise'lar. Satın almak için önemli miktarda paraya ihtiyacınız olacak ve bunların ne zaman karşılığını alacakları bilinmiyor.

Esnek olmayan seçim sistemi tedarikçiler. Çoğu zaman franchise sahipleri, franchise verenin atadığı tedarikçilerden hammadde satın almak zorunda kalır. Bu tür işlemlerin koşulları her zaman uygun değildir.

Dar faaliyet kapsamı. Bir franchise ve onunla birlikte gelen her şeyi (marka, ticari marka vb.) satın alarak, hiçbir şeyi değiştirme hakkı olmaksızın işinizi franchisor'un belirttiği yönde yürütmeyi de taahhüt etmiş olursunuz.

Bu tür katı gerekliliklere uyulmaması, ağır para cezalarına ve hatta franchise kaybına neden olabilir.

Riskler şu şekildedir Ana şirket hala iflas edebilir. Veya bu işlemden hiçbir fayda sağlayamayacağınız şekilde bir franchise sözleşmesi yapın. Bu nedenle, bir anlaşmanın sonucuna özellikle dikkatli yaklaşmanız, deneyimli ve yetkin avukatları davaya dahil etmeniz ve şartları dikkatlice incelemeniz gerekir.

Franchising sözleşmesi - nedir bu?

Rus mevzuatında franchising ticari imtiyazın adı. Bu terim, anlamı itibariyle franchising ile tamamen tutarlıdır ve tanımları aynıdır. Bu birkaç noktadan oluşur:

1. Anlaşmanın konusu aslında franchisor'a satılan hak ve menfaatlerdir.
2. Sözleşmenin tarafları (telif hakkı sahibi - işletme sahibi, kullanıcı - franchise alıcı).
3. Sözleşmenin şekli (yazılı olmalı, ilgili servise kayıt da gereklidir).
4. Ücret (telif hakkı) – tutarı ve kesinti yöntemi.
5. Tarafların hakları ve yükümlülükleri (hem telif hakkı sahibi hem de kullanıcı).
6. Tarafların haklarına sınırlamalar getiriliyor.
7. Sözleşme süresi.
8. Sözleşmenin değiştirilmesi (hangi durumlarda şartları değiştirilebilir).
9. Sözleşmenin feshi (süre sonunda veya taraflardan birinin talebi üzerine).
10. Sorumluluk (sözleşme şartlarının ihlali nedeniyle cezalar ve para cezaları).

Franchising örnekleri

Daha iyi netlik sağlamak için, bireysel sektörlerdeki büyük şirketlerin başarılı franchise satış örneklerini düşünebilirsiniz.

Franchising'in küresel düzeydeki en önemli temsilcilerinden biri de şirkettir.Ray Kroc'un şirket franchise'larını tüm Amerika şehirlerinde satma fikri, restoran zincirinin şu anda 30.000'den fazla işletmeyi kapsamasına ve sahibinin milyarder olmasına yol açmıştır. . Şimdi Dünyanın neredeyse her ülkesinde en az bir McDonald's restoranı var. Franchise satın almak isteyenlere ise oldukça yüksek şartlar getiriliyor.

Bir diğer iyi bilinen başarı örneği ise McDonald's'ın ana rakiplerinden biri olan franchising şirketidir. Aynı planı kullanıyor; bir markanın, ürünün, ticari markanın haklarını satmak ve iş yapmak için eksiksiz talimatlar sağlamak.

Otomobil firmaları arasında en öne çıkan temsilciler yukarıda belirtilenlerdir. General Motors ve Ford Araçlarını müşterilere dağıtmak için franchise bayilik sistemini kullanan .

Giyim zinciri, fonlarını reklam veya pazarlamaya değil, yeni satış noktaları açmaya yatırıyor. Bu sayede ağda 1,5 bin mağaza bulunuyor ve marka dünyanın birçok ülkesinde tanınıyor.

Franchising, bazı dezavantajlara sahip olmasına rağmen, çok fazla iş deneyimi olmayan veya yenilikçi planları olmayan girişimciler için özellikle giriş seviyesinde etkili bir iş organizasyonu şeklidir. Böyle bir sistem riskleri azaltmanıza, tanınabilir bir marka edinmenize ve iş tanıtımında çok fazla çaba ve paradan tasarruf etmenize olanak tanır.