Конкуренція у сфері будівельних послуг найвища, і щоб знайти вигідне замовлення для будівельної бригади чи невеликої будівельної компанії, сидіти на одному місці не вдасться. Навіть найвищої якості робіт і відповідальності, що виконуються, буває недостатньо – необхідно діяти активно і самостійно шукати замовників. Фахівці жартують, що ця проблема існує лише одне рішення – просто стати відомим, тобто. заробити ім'я, а ось способів це зробити багато. Знайти будівельний підряд, субпідряд чи замовлення на будівельні роботи можна як консервативними способами (через газети та оголошення на стовпах), так і сучаснішими (інтернет-просування). Працюють тією чи іншою мірою всі способи, і в ідеалі використовувати одразу кілька.

№1. Біржа субпідряду

Найочевидніший спосіб знайти замовлення – звернутися до цільової аудиторії, вивчити місця її проживання. На цьому принципі побудована реклама в газетах, на стовпах, роздача листівок та інші методи, які, на жаль, далеко не завжди мають бажану віддачу, адже конкретну пропозицію помітить лише частина перехожих чи читачів, і лише невеликому відсотку з них на даний момент дійсно необхідні запропоновані послуги. Можна діяти інакше.

Спосіб лежить на поверхні і всім, начебто, відомий - звертатися до великих будівельних компаній, які отримали велике замовлення і, очевидно, потребують допомоги. Справа залишається за малим – знайти такі компанії, і саме це часто стає на заваді на шляху до отримання «жирного» замовлення. Але і ця проблема легко вирішувана - сьогодні можна знайти субпідряд на біржі, спеціальному сервіс, що акумулює інформацію про переможців державних будівельних тендерівна сотні тисяч та мільйони рублів. Якщо раніше ці дані були розрізнені і потрібно було вивчати масу джерел, то тепер усі необхідні відомості зібрані воєдино- Залишається тільки грамотно ними скористатися.

Сервіс «Всім поспіль» надає невеликим та середнім будівельним організаціям найширшу базу даних компаній, які виграли конкурс та уклали великий держконтракт. На кону стоять великі суми, умови виконання державних замовлень є досить суворими, а дотримання зазначених термінів – найважливіша вимога. Щоб виконати роботи до запланованої дати, переможець тендеру часто вдається до послуг субпідрядників, тому сервіс фактично є базою потенційних клієнтів, Яким вже зараз, а не колись у невизначеному майбутньому, потрібен виконавець, і це реальний шанс для невеликої будівельної компанії отримати замовлення.

Переваги для будівельної організації:

• доступ до контактної інформації компаній, які отримали право виконувати велике замовлення, можливість безпосередньо зв'язатися та запропонувати свої послуги;
• зручний пошук по регіонах країни;
• пошук за типом робіт, що разом із регіональною прив'язкою дозволяє швидко виділити для себе найцікавіші компанії;
• актуальна та постійно оновлювана інформація;
• сервіс дозволяє великим компаніям розмістити заявку на субпідрядта знайти підрядника, що для невеликих організацій стає безцінною інформацією про реальні замовлення- навіть обдзвонювати і цікавитися, чи потрібен чи не потрібен субпідрядник немає необхідності.

Потрібно розуміти, що представленою базою даних необхідно вміти користуватися. По-перше, не кожна організація, яка виграла тендер, потребує допомоги. По-друге, якщо допомога їй потрібна, серед бажаючих надати може бути кілька компаній, потенційних субпідрядників.

Щоб з високою ймовірністю отримати вигідне замовлення, уважно вивчіть контракт, а при дзвінку постарайтеся коротко і яскраво охарактеризувати переваги роботи саме з вашою організацією. Замовника необхідно переконати, що організація гідна співпрацювати з ним. Заздалегідь краще підготувати всі необхідні дані про ціну послуг, кваліфікацію фахівців, досвід подібних робіт. Особиста зустріч та розмова з людиною, яка приймає рішення, а не секретарем, – це набагато краще за вислану поштою комерційну пропозицію. Можливо, дзвінків доведеться зробити більше десятка, але справу ви матимете тільки з цільовою аудиторією, Якою може знадобитися допомога вже зараз - багато залежить від уміння подати інформацію, переконливості та наполегливості.

№2. Зв'язки з великими гравцями ринку

Даний варіант чимось нагадує попередній, тільки передбачає, швидше, налагодження зв'язків, щоб опинитися в базі великої організації та за можливості бути запрошеним виконувати якісь роботи. Будівельній організації доведеться шукати контакти великих будівельних фірм та підрядників, цікавитись їх актуальними проектами та варіантами співробітництва. Плюсполягає в тому, що можна заявити про себе та бути прийнятим до уваги на випадок чогось. Мінус- невідомо коли компанії знадобляться ваші послуги, адже не факт, що вона тільки-но отримала велике замовлення, як у випадку з біржею субпідрядників.

Проте, налагодження контактів із великими будівельними компаніями – необхідний та важливий етап діяльності. Часом вони передають роботи на субпідряд, оскільки самостійно не встигають виконати замовлення, а втрачати клієнта не хочуть. Звичайно, частину прибутку доведеться віддати генеральному підряднику, але якісне та своєчасне виконання робіт – це практично гарантія того, що надалі у вас з'являться постійні клієнти.

№3. "Сарафанне радіо"

Старий добрий спосіб сьогодні також працює, хоч і не настільки ефективно, як у минулі часи. В основі «сарафанного радіо» лежить якісне та пунктуальне виконання робіт. Якщо , з , та інші роботи виконані як треба, вас чи вашу бригаду замовник з великою часткою ймовірності порекомендує сусідам, друзям чи родичам. Понад те, поки роботи виконуються в одній квартирі, люди, які живуть по сусідству, також можуть вирішити зробити ремонт. Включається загальновідома логіка: «якщо у сусіда зроблено добре, то й у нас зроблять так само», і навіщо далеко ходити та шукати когось із боку, не будучи впевненим у якості.

Широке коло знайомих серед потенційних замовників – це добре, але не менш важливо мати контакти та серед фахівців своєї галузі, які також іноді можуть допомогти із замовленням. Нерідко трапляються ситуації, коли замовник просити порекомендувати когось виконання робіт, у яких даний виконавець перестав бути фахівцем.

Важливо пам'ятати, що на великі замовлення рідко запрошують бригаду «з вулиці»– вони дістаються тим, як робота яких замовник впевнений. Значить, зв'язки та корисні знайомства необхідно налагоджувати активно, а для цього часом не варто лінуватися та братися навіть за дрібні замовлення. Сьогодні вас попросили замінити розетку, а завтра проводку у всій квартирі, якщо ваш підхід до роботи сподобався замовнику.

Головне перевага«сарафанного радіо» полягає в тому, що саме завдяки відгукам можна отримати велике замовлення, яке не довірять бригаді, що рекламує свої послуги на стовпі у дворі. До того ж витрати на рекламу відсутні, а база потенційних клієнтів поступово розширюється. Мінус– немає жодної впевненості у кількості та обсязі замовлень, а щоб «сарафанне радіо» запрацювало, спочатку доведеться вдатися до інших способів реклами. Єдине, що можна порадити – працювати якісно.

№4. Оголошення на рекламних щитах та стовпах

Розмістити оголошення про свої послуги на дошці біля під'їзду, на стовпі або на зупинці– старий і добре перевірений спосіб просування своїх послуг, який не потребує детального опису. Незважаючи на консервативність, експерти впевнені, що подібна реклама ще довго працюватиме, а будівельні компанії переконуються у її ефективності на особистому прикладі.

Переваги:

Мінуси:

• є ймовірність, що оголошення зірвуть, зафарбують або конкуренти приклеять зверху свою рекламу. З іншого боку, це лише ймовірність, як і те, що оголошення провисить довго;
• великий замовник рідко реагує на такі оголошення;
• орієнтація на випадкове увагу людей – немає гарантії, що потенційний клієнт помітить оголошення.

Подібний варіант варто порадити тим компаніям та приватним майстрам, які тільки розпочали свою діяльність, адже вкладення, по суті, мінімальні, а шанс отримати замовлення є.

Більш масштабний та сучасний варіант такого просування – великий рекламний щит. Його має сенс розміщувати в районі щойно збудованих.

№5. Поширення флаєрів та візиток

Оголошення можна не клеїти, а кидати безпосередньо у поштову скриньку. Тоді його точно ніхто не відклеїть і не зіпсує, а шанс, що потенційний клієнт гляне на нього вище. Листівки та візитки також роздають на будівельних ринках, у будмагазинах, тобто. у місцях скупчення цільової аудиторії, а також у жвавих районах міста.

Переваги:

• велика аудиторія;
• можливість отримати велике замовлення;
• деякі люди збирають цікаві візитівки та флаєри з метою майбутнього використання, коли послуга буде дійсно потрібна.

Але візитки не завжди потрапляють до того, кому вони необхідні. Вкладення в друк рекламного матеріалу більше, ніж в оголошення, але заощадити майстри-початківці можуть на тому, що самостійно будуть їх роздавати або розносити. Фахівці радять домовитися з продавцями великих будівельних магазинів

№6. Публікація в газетах та журналах

Незважаючи на те, що ми живемо в епоху інтернет-технологій, є ще категорія людей, котрі шукають послуги за допомогою газет. Публікуватися, природно, необхідно в місцевих газетах, а якщо є якісь спеціалізовані видання, то й у них. Якщо газета чи журнал має електронну версію, то оголошення можуть продублювати і там.

Газетні оголошення спрацьовують, але не так ефективно, як хотілося б. До того ж, рекламу необхідно постійно оновлювати і платити за це, а побачать її лише ті, хто купує газету, тобто. обмежене коло людей. До мінусамподібного просування відносять обмежений розмір оголошень та неможливість уявити свої конкурентні переваги. Щоправда, іноді будівельні компанії (ті, що більші) замовляють цілі статті, присвячені своїй діяльності: у них всі нюанси описані якнайкраще.

Багато будівельних компаній ввели до штатного розпису посаду «менеджера з пошуку будівельних об'єктів» для того, щоб не простоювати без роботи. Як же менеджеру вдається впоратися зі своїми посадовими обов'язками?

Інструкція

Оформіть заявку на участь у тендері на будівництво, оголошеному місцевою адміністрацією. Оголошення про тендери публікуються у місцевій пресі, а також у друкованому органі муніципалітету. Однак далеко не всі замовлення на будівництво доходять до моменту виставлення на аукціон, тому буде непогано, якщо у вас є знайомі в адміністрації (Департамент будівництва або кадастрової служби).

Розмістіть у ЗМІ та інтернеті оголошення про послуги вашої будівельної компанії. Створіть сайт, на якому викладете інформацію про компанію, досвід її роботи на ринку, а також статті, присвячені будівництву. Обов'язково відкрийте рубрику «Відгуки», в яких опублікуйте листи подяки та відгуки ваших клієнтів, якщо такі є.

Відстежуйте динаміку зростання попиту на житло, а також комерційні, промислові та соціально-культурні об'єктиу вашому регіоні. Можливо, ви і самі зможете зробити пропозицію адміністрації або підприємцям, якщо, за вашими розрахунками, у них незабаром виникне потреба в зведенні нових будівель (наприклад, у зв'язку зі знесенням аварійного житла або розширенням виробництва).

Якщо ви проживаєте в Москві, Санкт-Петербурзі або іншому великому місті Росії, зверніться на сайт http://estateline.ru, де публікується інформація про об'єкти, що будуються і тендери. Щоб знайти будівельний об'єкт, виберіть зі списків "Вигляд будівництва", "Регіон", "Район", Тип конструкції", "Статус об'єкта" необхідні критерії та натисніть кнопку "застосувати". На цьому сайті ви також зможете знайти інформацію про тендери, що готуються, або розмістити оголошення про послуги вашої фірми.

Жителі Москви, крім цього, можуть для пошуку інформації про будівельні об'єкти та розміщення оголошень звернутися на сайт http://topbd.ru, а Санкт-Петербурга - на сторінку http://eson.info/objects.

Сьогодні на ринку будівельних послуг представлено безліч організацій і фірм, які займаються ремонтними та будівельними роботами. Як не помилитися у виборі та не платити двічі за неякісно виконану роботу? Просто знайти хорошу будівельну компанію.

Інструкція

Складіть список усіх компаній вашого міста чи району. Вузька спеціалізація фірми ще не говорить про погану або хорошу якість наданих послуг.

Зверніться до однієї з фірм. Відразу поцікавтеся, чи є у будівельної організації ліцензії та дозволи на проведення робіт, зазначених у прайс-листі фірми. Запитайте, як давно вона надає ці послуги. Зрозуміло, організації, які не перший рік працюють у цій сфері послуг, заслуговують на більшу довіру, ніж початківці. Якщо будівельники чи оздоблювальні приїхали з країн Близького Зарубіжжя, сто разів подумайте, перш ніж їх наймати. Крім маси накладних витрат, ви можете бути роздратовані низькою якістю їх робіт, принаймні тому, що лише деякі з них мають ліцензію на їхнє виконання.

Попросіть показати книгу відгуків або заздалегідь зверніться до збору інформації про компанію до її колишніх замовників. Особисто переконайтеся в якості виконаних робіт, завітавши на один-два об'єкти, які зводила або ремонтувала дана фірма.

Дізнайтеся, які матеріали та обладнання зазвичай застосовуються під час виконання робіт.

Якщо вас влаштовує якість послуг, що надаються однією з компаній, перед укладанням договору обговоріть з її представниками такі пункти:
- графік робіт;
- обсяг робіт;
- постачання матеріалів (Іноді самі замовники забезпечують працівників усім необхідним.);
- можливе перевищення початкового кошторису;
- Утилізація відходів будівництва.

Укладіть договір.

Опис:

У вас виникає питання як за таких умов привернути увагу саме до своєї фірми, бригади, або де знайти або взяти будівельні замовлення-підряди на кожен день?

Сфера будівельних послуг має специфіку, і не завжди звичні способи просування можуть допомогти в пошуку клієнтів. Які ж найпоширеніші способи ви знаєте чи перебували? Як знайти замовлення?

По секрету всьому світу!

Будівництво, як і інший вид бізнесу, відноситься до методу «сарафанного радіо». Виконані обсяги робіт можуть спонукати виконавця та порекомендувати як майстра чи бригаду своїм рідним, друзям, співробітникам та сусідам, адже якісний ремонт — це привід для впевненості. До речі, про сусідів: нерідко, дивлячись на поточні роботи, люди, що живуть по сусідству, також вирішують зайнятися ремонтом, і залучають ту саму фірму, яка працює поруч. Спрацьовує принцип: "якщо у сусіда зроблено добре, то й у мене буде так само". А тому при виконанні замовлення незайвим буде налагодити контакт як з господарями об'єкта, так і з людьми, що живуть поруч.

Ще один чудовий і дієвий спосіб знайти будівельне замовлення, підряд - це роздача флаєрів та візиток. Найпростіше рішення - це домовитися з продавцями в магазині будматеріалів і залишити у них свої листівки друк флаєрів або візиток + невелику винагороду продавцю, і про фірму зможе дізнатися вся клієнтура магазину, а витрати на таку рекламу виходять досить скромні. Нерідко, до речі, і самі бізнесмени-будівельники-початківці у вільний час роздають листівки на будівельних ринках або біля торгових центрів відповідного профілю.

Будівництво — одна з галузей, у яких, як і раніше, працюють старі методи просування послуг. І оголошення в газетах і біля під'їздів — яскравий приклад. У багатьох людей спрацьовує асоціативний ряд: якщо оголошення висить на моєму під'їзді, його автор живе неподалік, а значить, зв'язатися з ним найпростіше. Такий підхід можна вигідно використовувати, розмістивши подібну рекламу в найкращих районах. А ось газетні оголошення спрацьовують рідше, але й у них є своя клієнтура, яка по старій пам'яті звертається до преси.

Багато працівників будівельних спеціальностей мають широке коло знайомств у своїй галузі. Знати конкурентів та потенційних партнерів корисно з низки причин. Пошук замовлень - одне з них. Нерідко господарі просять порекомендувати будь-кого для виконання конкретних робіт, якими майстер не займається, і тут на допомогу приходять знайомі будівельники. Іноді також тендер чи замовлення можна перекупити у конкурентів, якщо вони чомусь не можуть його виконати самі, або зателефонувати до нашого будівельного клубу, який займається підбором будівельних замовлень щодо надання відповідних послуг у різних галузях будівельної справи.

Онлайн-варіант пошуку будівельних замовлень

Життя не стоїть на місці, і за вікном 21 століття, на допомогу в підборі будівельних замовлень приходить інтернет і наш будівельний ресус Будівельник клуб. у нас є це-час! Для цього досить невеликі знання комп'ютера та управління телефонними гаджетами, зв'язок з нашими менеджерами, та замовлення 24 години у вас перед очима.

Подайте інформацію про себе на наш сайт, в змісті вкажіть вашу галузь або спеціалізацію будівництва Виберіть тариф, що вас цікавить, зв'яжіться з нашим менеджером і встигайте переглядати і приймати замовлення. Зверніть увагу що ми приймаємо замовлення і від наших колег будівельників гарантуючи отримання вашої винагороди за віддане нам замовлення клієнта, що звернувся до вас, що погодьтеся адже це є зручним варіантом ви можете бути зайняті і ваші друзі теж а набравши нас і звернувшись в наш WWW.сайт ви придбаєте тільки плюси

1 Не втратите клієнта

2 Придбайте додатковий дохід

3 Залишаєтесь мобільним

Такий варіант надає солідність будь-якому майстру чи будівельній фірмі, оскільки говорить про те, що такий фахівець підходить до бізнесу серйозно, а головне зі знанням справи.

При пошуку та підборі замовлень є можливість не тільки вибрати для себе кілька найбільш підходящих у вашій галузі та вашому профілі, але й завоювати популярність у своїх районах, місті, сфері, та згодом підвищувати свій професійний рівень якості та швидкості обробки замовлень, освоюючи при цьому все більшу аудиторію та клієнтуру, а відповідно, розвивати навички та власну, улюблену, будівельну справу.

Інструкція

Оформіть заявку на участь у тендері на будівництво, оголошеному місцевою адміністрацією. Оголошення про тендери публікуються у місцевій пресі, а також у друкованому органі муніципалітету. Однак далеко не всі замовлення на будівництво доходять до моменту виставлення на аукціон, тому буде непогано, якщо у вас є знайомі в адміністрації (Департамент будівництва або кадастрової служби).

Розмістіть у ЗМІ та інтернеті оголошення про послуги вашої будівельної компанії. Створіть сайт, на якому викладете інформацію про компанію, досвід її роботи на ринку, а також статті, присвячені будівництву. Обов'язково відкрийте рубрику «Відгуки», в яких опублікуйте листи подяки та відгуки ваших клієнтів, якщо такі є.

Слідкуйте за динамікою зростання попиту на житло, а також комерційні, промислові та соціально-культурні об'єкти у вашому регіоні. Можливо, ви й самі зможете зробити пропозицію адміністрації або підприємцям, якщо, за вашими розрахунками, у них незабаром виникне потреба у зведенні нових будівель (наприклад, у зв'язку зі знесенням чи розширенням виробництва).

Якщо ви проживаєте в Москві, Санкт-Петербурзі або іншому великому місті Росії, зверніться на сайт http://www.estateline.ru, де публікується інформація про об'єкти, що будуються і тендери. Щоб знайти будівельний об'єкт, виберіть зі списків "Вигляд будівництва", "Регіон", "Район", Тип конструкції", "Статус об'єкта" необхідні критерії та натисніть кнопку "застосувати". На цьому сайті ви також зможете знайти інформацію про тендери, що готуються, або розмістити оголошення про послуги вашої фірми.

Жителі Москви, крім цього, можуть для пошуку інформації про будівельні об'єкти та розміщення оголошень звернутися на сайт http://www.topbd.ru, а Санкт-Петербурга - на сторінку http://www.eson.info/objects.

Взяти на роботу співробітника можна на підставі написаної ним заяви про прийом на роботу. Роботодавець має оформити його відповідно до трудового законодавства. Для цього слід видати наказ про прийняття працівника на посаду, укласти з ним трудовий договір, завести особисту картку та внести відповідний запис до трудової книжки.

Вам знадобиться

• - Документи працівника;
• - Документи підприємства;
• - друк організації;
• - Трудовий Кодекс РФ;
• - Бланки відповідних документів;
• - Ручка.

Інструкція

Здобувач пише заяву на ім'я першої особи компанії. У документі громадянин висловлює своє прохання прийняти його на певну посаду та вказує дату, з якої його слід ухвалити. На заяві працівник ставить особистий підпис та дату написання заяви. На документі директор підприємства у разі позитивного рішення проставляє резолюцію з датою та підписом.

Складіть наказ про прийом на роботу, надайте йому дату та номер. У шапці документа вкажіть повну назву підприємства, впишіть тему наказу та причину його видання. У розпорядчій частині впишіть прізвище, ім'я, по батькові працівника, що приймається, назву посади, на яку здійснюється прийом. Завірте наказ печаткою організації та підписом директора компанії. Ознайомте працівника, що приймається на посаду, з документом під розпис.

Укладіть із співробітником трудовий договір, у якому пропишіть права та обов'язки сторін. Вкажіть дані працівника, назву посади, на яку його прийнято, напишіть суму коштів, які виплачуватимуть фахівцю за виконання його . Встановіть термін дії договору. З боку працівника підписує документ прийнятий на посаду співробітника, з боку роботодавця – директора підприємства, засвідчує печаткою організації.

Внесіть запис до трудової книжки працівника. Поставте порядковий номер запису, вкажіть дату прийому на роботу, у відомостях про роботу впишіть факт прийняття цього працівника на посаду. Впишіть найменування підприємства, назву посади та структурного підрозділу. Підставою запису є наказ про прийом на роботу, напишіть його номер та дату видання.

Заведіть особисту картку на цього співробітника, впишіть необхідні дані відповідно до документа, що засвідчує особу, документа про освіту, кар'єру та інші відомості.

Відео на тему

Джерела:

• Як правильно оформити прийом на роботу нового співробітника

Порада 3: Ремонт у квартирі: робити самостійно чи найняти робітників?

Вибір способу ремонту в квартирі - самотужки чи силами запрошених фахівців - великою мірою залежить від фінансових можливостей сім'ї, а також сприйняття даної події.

Ремонт своїми руками чи найняти робітників? Визначальні фактори

Визначитись при вирішенні серйозного питання буває дуже непросто. Ремонт квартири або будинку відноситься до категорії складних та відповідальних робіт, тому природним чином дилема про те, робити його самостійно або звернутися до професіоналів з досвідом, виникає практично у всіх сімей. Існує кілька істотних моментів, які впливають на ухвалення цього рішення.

Замислюючись про ремонт у будинку чи квартирі, спочатку об'єктивно визначтеся з тими приміщеннями, у яких планується його зробити, а також об'єктивно оцініть обсяги необхідних робіт.

Косметичний ремонт передбачає одну або кілька з наступних змін: переклеювання шпалер, стелі, заміна статевого покриття і т.п. Капітальний ремонт – це комплекс дій щодо відновлення, заміни та усунення зношених елементів майна. Зазвичай він включає повну реконструкцію системи комунікації та електрики, вікон та дверей, вирівнювання стін, стель, підлоги. Відповідно, у першому випадку можна впоратися самостійно, а в другому доведеться скористатися, хоча б частково, послугами фахівців, інакше в результаті може бути потрібна переробка, яка виллється для сім'ї у велику суму.

Велике значення цей вибір надає фінансове становище. Про це свідчать дані соціологічних досліджень, згідно з якими більшість росіян здійснюють ремонтні роботи самостійно лише через брак коштів. Адже залежно від регіону проживання вартість косметичного ремонту, виконаного фірмою, починається від 2000 р/кв.м, а капітального ремонту - від 3500 р.

Особистісні особливості людей також є визначальними. Одні вважають ремонт стихійним лихом, інші – початком нового життя. Тому перша категорія, швидше за все, довіриться професіоналам, а друга – докладатиме зусиль з наведення порядку.

Після об'єктивного аналізу матеріальної та психологічної складової зазвичай вимальовується найбільш підходящий спосіб здійснення ремонту.

Конкуренція у сфері будівельних послуг найвища, і щоб знайти вигідне замовлення для будівельної бригади чи невеликої будівельної компанії, сидіти на одному місці не вдасться. Навіть найвищої якості робіт і відповідальності, що виконуються, буває недостатньо – необхідно діяти активно і самостійно шукати замовників. Фахівці жартують, що ця проблема існує лише одне рішення – просто стати відомим, тобто. заробити ім'я, а ось способів це зробити багато. Знайти будівельний підряд, субпідряд чи замовлення на будівельні роботи можна як консервативними способами (через газети та оголошення на стовпах), так і сучаснішими (інтернет-просування). Працюють тією чи іншою мірою всі способи, і в ідеалі використовувати одразу кілька.

№1. Біржа субпідряду

Найочевидніший спосіб знайти замовлення – звернутися до цільової аудиторії, вивчити місця її проживання. На цьому принципі побудована реклама в газетах, на стовпах, роздача листівок та інші методи, які, на жаль, далеко не завжди мають бажану віддачу, адже конкретну пропозицію помітить лише частина перехожих чи читачів, і лише невеликому відсотку з них на даний момент дійсно необхідні запропоновані послуги. Можна діяти інакше.

Спосіб лежить на поверхні і всім, начебто, відомий - звертатися до великих будівельних компаній, які отримали велике замовлення і, очевидно, потребують допомоги. Справа залишається за малим – знайти такі компанії, і саме це часто стає на заваді на шляху до отримання «жирного» замовлення. Але і ця проблема легко вирішувана - сьогодні можна знайти субпідряд на біржі, спеціальному сервіс, що акумулює інформацію про переможців державних будівельних тендерівна сотні тисяч та мільйони рублів. Якщо раніше ці дані були розрізнені і потрібно було вивчати масу джерел, то тепер усі необхідні відомості зібрані воєдино- Залишається тільки грамотно ними скористатися.

Сервіс «Всім поспіль» надає невеликим та середнім будівельним організаціям найширшу базу даних компаній, які виграли конкурс та уклали великий держконтракт. На кону стоять великі суми, умови виконання державних замовлень є досить суворими, а дотримання зазначених термінів – найважливіша вимога. Щоб виконати роботи до запланованої дати, переможець тендеру часто вдається до послуг субпідрядників, тому сервіс фактично є базою потенційних клієнтів, Яким вже зараз, а не колись у невизначеному майбутньому, потрібен виконавець, і це реальний шанс для невеликої будівельної компанії отримати замовлення.

Переваги для будівельної організації:

• доступ до контактної інформації компаній, які отримали право виконувати велике замовлення, можливість безпосередньо зв'язатися та запропонувати свої послуги;
• зручний пошук по регіонах країни;
• пошук за типом робіт, що разом із регіональною прив'язкою дозволяє швидко виділити для себе найцікавіші компанії;
• актуальна та постійно оновлювана інформація;
• сервіс дозволяє великим компаніям розмістити заявку на субпідрядта знайти підрядника, що для невеликих організацій стає безцінною інформацією про реальні замовлення- навіть обдзвонювати і цікавитися, чи потрібен чи не потрібен субпідрядник немає необхідності.

Потрібно розуміти, що представленою базою даних необхідно вміти користуватися. По-перше, не кожна організація, яка виграла тендер, потребує допомоги. По-друге, якщо допомога їй потрібна, серед бажаючих надати може бути кілька компаній, потенційних субпідрядників.

Щоб з високою ймовірністю отримати вигідне замовлення, уважно вивчіть контракт, а при дзвінку постарайтеся коротко і яскраво охарактеризувати переваги роботи саме з вашою організацією. Замовника необхідно переконати, що організація гідна співпрацювати з ним. Заздалегідь краще підготувати всі необхідні дані про ціну послуг, кваліфікацію фахівців, досвід подібних робіт. Особиста зустріч та розмова з людиною, яка приймає рішення, а не секретарем, – це набагато краще за вислану поштою комерційну пропозицію. Можливо, дзвінків доведеться зробити більше десятка, але справу ви матимете тільки з цільовою аудиторією, Якою може знадобитися допомога вже зараз - багато залежить від уміння подати інформацію, переконливості та наполегливості.

№2. Зв'язки з великими гравцями ринку

Даний варіант чимось нагадує попередній, тільки передбачає, швидше, налагодження зв'язків, щоб опинитися в базі великої організації та за можливості бути запрошеним виконувати якісь роботи. Будівельній організації доведеться шукати контакти великих будівельних фірм та підрядників, цікавитись їх актуальними проектами та варіантами співробітництва. Плюсполягає в тому, що можна заявити про себе та бути прийнятим до уваги на випадок чогось. Мінус- невідомо коли компанії знадобляться ваші послуги, адже не факт, що вона тільки-но отримала велике замовлення, як у випадку з біржею субпідрядників.

Проте, налагодження контактів із великими будівельними компаніями – необхідний та важливий етап діяльності. Часом вони передають роботи на субпідряд, оскільки самостійно не встигають виконати замовлення, а втрачати клієнта не хочуть. Звичайно, частину прибутку доведеться віддати генеральному підряднику, але якісне та своєчасне виконання робіт – це практично гарантія того, що надалі у вас з'являться постійні клієнти.

№3. "Сарафанне радіо"

Старий добрий спосіб сьогодні також працює, хоч і не настільки ефективно, як у минулі часи. В основі «сарафанного радіо» лежить якісне та пунктуальне виконання робіт. Якщо оздоблювальні роботи, заміна електропроводки, перепланування та інші роботи виконані як треба, вас чи вашу бригаду замовник з великою ймовірністю порекомендує. сусідам, друзям чи родичам. Понад те, поки роботи виконуються в одній квартирі, люди, які живуть по сусідству, також можуть вирішити зробити ремонт. Включається загальновідома логіка: «якщо у сусіда зроблено добре, то й у нас зроблять так само», і навіщо далеко ходити та шукати когось із боку, не будучи впевненим у якості.

Широке коло знайомих серед потенційних замовників – це добре, але не менш важливо мати контакти та серед фахівців своєї галузі, які також іноді можуть допомогти із замовленням. Нерідко трапляються ситуації, коли замовник просити порекомендувати когось виконання робіт, у яких даний виконавець перестав бути фахівцем.

Важливо пам'ятати, що на великі замовлення рідко запрошують бригаду «з вулиці»– вони дістаються тим, як робота яких замовник впевнений. Значить, зв'язки та корисні знайомства необхідно налагоджувати активно, а для цього часом не варто лінуватися та братися навіть за дрібні замовлення. Сьогодні вас попросили замінити розетку, а завтра проводку у всій квартирі, якщо ваш підхід до роботи сподобався замовнику.

Головне перевага«сарафанного радіо» полягає в тому, що саме завдяки відгукам можна отримати велике замовлення, яке не довірять бригаді, що рекламує свої послуги на стовпі у дворі. До того ж витрати на рекламу відсутні, а база потенційних клієнтів поступово розширюється. Мінус– немає жодної впевненості у кількості та обсязі замовлень, а щоб «сарафанне радіо» запрацювало, спочатку доведеться вдатися до інших способів реклами. Єдине, що можна порадити – працювати якісно.

№4. Оголошення на рекламних щитах та стовпах

Розмістити оголошення про свої послуги на дошці біля під'їзду, на стовпі або на зупинці– старий і добре перевірений спосіб просування своїх послуг, який не потребує детального опису. Незважаючи на консервативність, експерти впевнені, що подібна реклама ще довго працюватиме, а будівельні компанії переконуються у її ефективності на особистому прикладі.

Переваги:

Мінуси:

• є ймовірність, що оголошення зірвуть, зафарбують або конкуренти приклеять зверху свою рекламу. З іншого боку, це лише ймовірність, як і те, що оголошення провисить довго;
• великий замовник рідко реагує на такі оголошення;
• орієнтація на випадкове увагу людей – немає гарантії, що потенційний клієнт помітить оголошення.

Подібний варіант варто порадити тим компаніям та приватним майстрам, які тільки розпочали свою діяльність, адже вкладення, по суті, мінімальні, а шанс отримати замовлення є.

Більш масштабний та сучасний варіант такого просування – великий рекламний щит. Його має сенс розміщувати в районі щойно збудованих житлових кварталів.

№5. Поширення флаєрів та візиток

Оголошення можна не клеїти, а кидати безпосередньо у поштову скриньку. Тоді його точно ніхто не відклеїть і не зіпсує, а шанс, що потенційний клієнт гляне на нього вище. Листівки та візитки також роздають на будівельних ринках, у будмагазинах, тобто. у місцях скупчення цільової аудиторії, а також у жвавих районах міста.

Переваги:

• велика аудиторія;
• можливість отримати велике замовлення;
• деякі люди збирають цікаві візитівки та флаєри з метою майбутнього використання, коли послуга буде дійсно потрібна.

Але візитки не завжди потрапляють до того, кому вони необхідні. Вкладення в друк рекламного матеріалу більше, ніж в оголошення, але заощадити майстри-початківці можуть на тому, що самостійно будуть їх роздавати або розносити. Фахівці радять домовитися з продавцями великих будівельних магазинів, Залишити їм візитки і пообіцяти невелику винагороду за вдалу рекламну компанію. За невисоких витрат результат буде непоганим.

№6. Публікація в газетах та журналах

Незважаючи на те, що ми живемо в епоху інтернет-технологій, є ще категорія людей, котрі шукають послуги за допомогою газет. Публікуватися, природно, необхідно в місцевих газетах, а якщо є якісь спеціалізовані видання, то й у них. Якщо газета чи журнал має електронну версію, то оголошення можуть продублювати і там.

Газетні оголошення спрацьовують, але не так ефективно, як хотілося б. До того ж, рекламу необхідно постійно оновлювати і платити за це, а побачать її лише ті, хто купує газету, тобто. обмежене коло людей. До мінусамподібного просування відносять обмежений розмір оголошень та неможливість уявити свої конкурентні переваги. Щоправда, іноді будівельні компанії (ті, що більші) замовляють цілі статті, присвячені своїй діяльності: у них всі нюанси описані якнайкраще.

№7. Просування в інтернеті: свій сайт та інтернет-реклама

Інтернетом сьогодні користується величезна частина населення. Більшість здійснює пошук необхідних продуктів та послуг саме за допомогою мережі. Більш того, інтернет за допомогою численних інструментів дає можливість показувати рекламу лише тим користувачам, кого вона може зацікавити.

Найкраще рекламну компанію в інтернеті здійснювати з створення власного сайту, де буде коротко і ємно описано, які послуги виконує організація, які гарантії та переваги надає, яку плату бере, як з нею зв'язатися та інші організаційні моменти. На інтернет-сторінках можна продемонструвати свою роботу максимально наочно, надаючи відповідні фотографії.

Перевагисвого сайту для будівельної компанії:

• докладне подання інформації про послуги;
• мотивування користувача до дії (при грамотному та професійному підході);
• присутність лише цільової аудиторії;
• найефективніші інструменти для ведення рекламної компанії в інтернеті.

Створення сайту, його наповнення та ведення рекламної компанії обійдеться недешево і вимагатиме залучення фахівців, тому компаніям-початківцям навряд чи це підійде, але для рекламування своїх послуг в інтернеті є й інші способи:

• реклама на міських дошках оголошень;
• реклама на міських веб-сайтах;
• реклама у соцмережах.

№8. Відвідування будівельних об'єктів

Можливо, запропоновані способи здадуться не зовсім етичними, але все ж таки їх варто мати на увазі:

№9. Послуги посередників

Є фірми та окремі інтернет-портали, які пов'язують виконавця та замовника. Будівельна компанія отримує суттєве перевагау вигляді відсутності необхідності шукати замовлення – можна зосередитись лише на роботі. Але посередницькі компанії беруть відсоток за свої послуги, а сайти за доступ до бази замовлень вимагатимуть плату, і це за відсутності гарантії, що ви зможете щось знайти.

Звичайно ж, ніяка реклама не допоможе, якщо ставитися до своєї роботи несумлінно, тому головне – це робити свою працю якісно, ​​нормально спілкуватися з клієнтами та дотримуватися термінів. У стратегії пошуку замовників краще використовувати відразу кілька напрямів просування, обираючи ті, які будуть найбільш виправдані на цьому етапі розвитку.

Схожі матеріали