У сучасному світі ідея працювати на себе знаходить все більше відгуку в умах людей.

Завдяки інтернету, доступності книг та семінарів з бізнесу, прикладу інших майбутні підприємці усвідомлюють, що все можливо.

Успіх дістається не тільки товстосумам і тим, хто має потрібні зв'язки.

А насамперед тим, хто готовий приділяти час та зусилля, щоб невпинно рухатися до своєї мети.

В основному новачки задаються питанням, з чого розпочати свій бізнес у торгівлі.

Все тому, що ця сфера добре знайома всім, а також має безліч варіантів вибору ніші, серед яких будь-хто зможе знайти щось до душі.

Але яким би простим не здавався торговий бізнес, щоб правильно відкрити його та грамотно вести справи, потрібні певні знання.

Найважливіші секрети коротко вам розкриє ця стаття.

Як правильно вибрати нішу для торгового бізнесу?

Щоб правильно відфільтрувати ідеї того, який торговий бізнес відкрити, підприємець має поставити собі два питання:

Який напрямок торгівельного бізнесу ви хотіли б вести насправді?

Справді, дуже важливо, щоб підприємцю подобалася обрана ним справа.
Тільки тоді вдасться налагодити процес повноцінно, коли бізнесмен торгуватиме тим, що цікаво йому самому.

Які товари потрібні та особливо популярні у вибраній місцевості?

Зрозуміло, як би ви не захоплювалися риболовлею або тенісом, відкрити магазин відповідних товарів там, де на них немає попиту – просто безглуздо.
Тому потрібно багато уваги приділити аналізу потреб своїх потенційних клієнтів.

Аналіз поточного стану справ у торговому бізнесі

Отже, важливе питання, яке дасть змогу відфільтрувати затребувані ідеї для торгового бізнесу – які напрями зараз потрібні у вашому регіоні.

У Росії її торгова сфера займає близько 50-55% всієї діяльності підприємців бізнесу.

Ідеї ​​для відкриття магазину можна підкреслити, вивчивши діаграму попиту за даними Яндекс.Вордстат:

Покрокова інструкція з чого розпочати торговий бізнес

Не вчися хитрощів у торгівлі — вчися торгівлі.
Народна мудрість

Теоретична інформація та аналіз дає лише загальне уявлення про те, який торговий бізнес варто відкрити, та які ідеї можуть отримати належний розвиток.

Для практичних дій підприємцям-початківцям знадобиться покрокова інструкція.

1. Вам необхідно зареєструвати себе як підприємця, вибрати форму оподаткування, отримати всі необхідні документи, щоб вести законну діяльність.
2. Якщо ви вирішили продати бізнес не на ринку, вам не обійтися без касового апарату.
   Його потрібно не лише купити, а й поставити на облік.
   Також не забувайте про другий популярний спосіб оплати – платіжні картки.
   Потрібно завести та зареєструвати термінал, обравши перед цим банк, який його обслуговуватиме.
3. Ще один вид документів, без яких не можна вести торговельний бізнес, – це ліцензії на певні групи товарів.
   Насамперед, стосується це алкогольної продукції та цигарок.
4. Коли всі потрібні дозволи та документи отримані, залишається вибрати місце, де ви зможете відкрити торгову точку.
   Можна купити ділянку землі та поставити на ній павільйон.
   Але краще спочатку орендувати готову точку, налагодити процес торгівлі, а потім уже робити такі великі інвестиції.
   Не полінуйтеся і пошукайте спеціальні пропозиції від адміністрації міста.
   Іноді відкрити точку можна дешевше завдяки пільгам із їхнього боку.
   А ви як подяка облаштовуєте прилеглу до торгової точки зупинку громадського транспорту.
5. Після вирішення питання з торговим павільйоном ви можете домовлятися про проведення необхідних комунальних послуг та отримувати дозволи від СЕС та Росспоживнагляду.
6. Коли організаційні моменти позаду, залишається два порівняно прості, але відповідальні кроки.
   Ви повинні знайти гідних співробітників у свою торгову точку, а також обладнати її всім необхідним.

Як правильно вести бізнес у торгівлі: вибираємо приміщення

У покроковій інструкції, як відкрити торговий бізнес вибору місця, присвячено не так багато місця.

Хоча цей крок дуже важливий і грамотне рішення дозволить у рази збільшити кількість потенційних клієнтів.

Отже, найпопулярніші ідеї щодо вдалого для торгівлі місця виглядають так:

• щоб налагодити стабільний потік відвідувачів, магазин має розташовуватись у місцях великого скупчення людей (біля зупинок, метро, ​​переходів, перехресть, вокзалів та автостанцій);
• на розміщенні можна заощадити, якщо не прагнути встановити точку в центральній частині міста – там попит, звичайно, вищий; але успішно торгувати можна й у спальних районах;
• якщо ви не хочете морочитися питаннями охорони торгової точки, можна орендувати місце у торговому центрі; але уважно підходьте до його вибору - далеко не кожен може похвалитися високим рівнем відвідуваності.

З якого штату можна розпочинати торговий бізнес?

Щоб відкрити торгову точку достатньо найняти адміністратора та двох продавців для роботи позмінно.

Зрозуміло, чисельність штату повністю залежатиме від передбачуваних обсягів бізнесу.

Традиційно встановлюється відрядна система оплати – це додатковий стимул для продавців добре виконувати свої функції.

Графік роботи позмінний: тиждень через тиждень, або доби.

Від продавців потрібна наявність санітарної книжки, комунікабельність, вміння розташовувати себе людей.

Мабуть, на таку посаду краще взяти людину без досвіду, але з ентузіазмом та позитивним складом характеру. Чим грубу жінку «у роках», але з більшим стажем.

Адже навички роботи можна досить швидко здобути на практиці – нічого складного в цьому немає. А ось ставлення до покупців – значить дуже багато.

За даними опитувань, більше 50% людей готові йти в більш далекий для себе магазин, якщо їм подобаються люди, які там працюють.

Також вони відмовляться від покупок у тій точці, де їм хамлять або просто обслуговують недостатньо ввічливо. Навіть якщо цей магазин для них ближче та зручніше.

Також вам знадобиться охорона та послуги з прибирання приміщення.

Для першої мети варто звернутися до охоронного підприємства та встановити сигналізацію, а також камеру спостереження. Це коштує не так дорого, проте може зберегти багато нервів і грошей згодом.

А ось прибиральницю можна найняти на погодинну оплату. У суху пору року достатньо прибирання через день, у вологу – щодня.

Ідеї, як правильно просувати торговий бізнес

Успішно вести торговий бізнес можна лише у тому випадку, коли ви готові вкладати гроші у його просування.

Із сумою вкладень, до того ж, потрібно визначитися на старті.

Масштабні ідеї бізнесу вимагатимуть значних інвестицій і краще доручити цю справу рекламному агентству.

А ось малий бізнес може обійтися малою кров'ю, використовуючи такі методи:

• зараз мало яка фірма не має свого сайту, адже просування в інтернеті вважається одним із найкращих способів реклами; звичайно, це підходить не для всіх напрямків торговельного бізнесу – це також варто враховувати;
• використовуйте контекстну та банерну рекламу;
• просуйтеся через соціальні мережі – це значно бюджетніше і дозволяє підвищити впізнаваність бренду;
• встановіть високу планку рівня обслуговування покупців: важливо, щоб люди хотіли знову повертатися до вас;
• введіть систему знижок для постійних клієнтів, дисконтні картки, купони.

Який капітал потрібен, щоб відкрити торговий бізнес?

Якщо у підприємця-початківця для відкриття бізнес є тільки велике бажання, але немає стартового капіталу, є дві ідеї, де можна його взяти:

• Взяти кредит у банку, що пов'язано з низкою складнощів, але все ж таки можливо.
• Залучити спонсорів, які готові інвестувати гроші у проект із певною вигодою для себе.

І в першому, і в другому випадку вам не обійтися без такого документа, як . У ньому вам потрібно буде уважно прорахувати потенційний виторг і терміни окупності торгового бізнесу.

Щоб у вас вклали гроші, люди мають побачити потенціал задуму не лише на словах, а й у вигляді цифр та конкретних розрахунків, аналізу.

Залежно від того, чим саме ви вирішите займатися, сума значно відрізнятиметься.

Але орієнтовний перелік витрат на відкриття виглядає так:

1. Витрати на купівлю землі та торгової точки або оренду приміщення.
2. Оплата праці найнятого персоналу.
3. Оформлення всіх необхідних дозволів, ліцензій, реєстрації.
4. Ремонт та декор у приміщенні.
5. Встановлення та налаштування необхідного обладнання.
6. Створення товарного запасу.

А на відеоролику нижче представлені незвичайні магазини,

що реалізують звичайні товари.

Беріть собі на замітку, виділяйтесь!

Щомісячний внесок у бізнес на торгівлі

Окрім тих витрат, що знадобляться на запуск торговельного бізнесу, потрібно вкладати гроші, щоб його вести.

Орієнтовний перелік витрат розглянемо з прикладу точки, торгує алкоголем і сигаретами.

Торговий бізнес- Це ідеальний вибір для новачків, які вирішили спробувати свої сили у роботі на себе.

Важливо розуміти, що підприємницька діяльність у тому, щоб організувати торговий бізнес. Важливо повноцінно налагодити його та грамотно вести справи.

У такому разі ви отримаєте джерело стабільного прибутку. А не поповніть лаву тих, хто шукав, де можна легко виловити з ставка золоту рибку і сів у калюжу.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Поки що існують гроші, чи предмети, які можуть замінити, існує торгівля. У нас щодня закінчується хліб, олія, овочі та фрукти, ми відчуваємо недолік у новому одязі та взутті, техніці для дому. Бажання отримати щось нове наводить людей ринку, де вивчивши великий асортимент товару, вони вибирають саме те, що потрібен у конкретній ситуації.

Здійснюється покупка, внаслідок якої продавець отримує суму грошей, а покупець бажаний товар. На перший погляд угода взаємна і задовольняє інтереси обох осіб, але насправді підприємець, який займається на ринку, виявляється в вигіднішій ситуації, оскільки саме йому пощастило обігнати конкурентів і отримати даного покупця. Останнє є важливим у веденні торгового бізнесу. Відсутність покупців робить його не прибутковим і призводить до закриття торгової точки, чого багато бізнесменів-початківців побоюються найбільше.

Торгівля була і залишається найвигіднішим, з погляду якнайшвидшого отримання прибутку, бізнесом.

Головне правило ведення торгівлі- Створення своєї великої бази покупців, а також реалізація користується попитом товару. При вмілої постановці цілей, наявності невеликого початкового капіталу та твердої впевненості у своїй удачі, торгівля конкретними товарами може бути основним джерелом прибутку і давати 100% віддачу. Наприклад, будучи власником торгової точки над ринком, що займається реалізацією побутової хімії, можна отримувати солідний дохід, не переймаючись псування товару і зниження їх у вартості. Попит на такі товари, як картопля, цибуля, перець та інші овочі є завжди. Одяг та взуття потрібні людям постійно і в будь-яку пору року. Продаючи хлібобулочні вироби, у тиражі не залишився ще жоден підприємець.

Єдине, про що варто пам'ятатибізнесменові-початківцю:

• торгівля може бути вигідною лише тоді, коли кількість конкурентів мінімізована;
• від покупців залежить все;
• вкладення обов'язково окупляться, тому в прагненні заощадити не варто переступати межі.

Ідеальним варіантом є торговий сімейний поспіль, у якому беруть участь усі члени сім'ї. У цьому випадку витрати на вантажника, продавця і навіть бухгалтера зводяться до мінімуму, що дозволяє економити на цій статті видатків суттєві суми, що йдуть до сімейного бюджету.

Особливості організації торгової точки на ринку

Ще не визначившись з товаром, але маючи уявлення про те, що він буде, слід почати пошук місцяпід торговельну точку. Найбільш вигідними вважаються місця з більшою прохідністю людей – вхід, вихід, перші ряди, які до них примикають. Звичайно, всі вони зайняті, або здаються в оренду за завищеними цінами. Найчастіше новачкам пропонують віддалені бутіки та павільйони, орендна плата за які так само не висока, як і можливий прибуток від продажу з цього місця. Погоджуватися на такий варіант у жодному разі не варто, краще взяти дорожче, але поблизу місць великого скупчення народу.

Вирішивши організувати торгову точку, слід визначитися з формою ведення бізнесу. Найпростіше оформитися як с. Реєстрація в цій якості не знайде більше 1000 рублів, що на початковому етапі важливо.

Орендувати місце для продажу товару слід отримати новий статус, так як це значною мірою спростить відносини з адміністрацією ринку і майбутніми постачальниками.

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростішеце зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити та автоматизувати бухгалтерський облік та звітність, то на допомогу приходять наступні онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві та заощадять багато грошей та часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписом та надсилається автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все відбувається в кілька кліків, без черг та стресів. Спробуйте і Ви здивуєтесяЯк це стало просто!

Вибір товару для продажу

Торгівля завжди починається з вибору товару, який належить пропонувати на продаж. Вид, форма та найменування товару займають важливе місце в отриманні. По можливості слід торгувати недорогими, але ексклюзивними товарами, що відрізняються високою конкурентоспроможністю та попитом у споживачів.

Перш ніж шукати постачальника, необхідно присвятити кілька годин вивченню торгового асортименту поблизу торгового приміщення бутиків конкурентів. Витративши зовсім небагато часу, підприємець-початківець зможе уникнути помилок і закупити саме той товар, якого не вистачає в даному сегменті ринку.

Так, якщо в сусідньому павільйоні торгують засобами для очищення меблів, підлоги, плит і ванн, пральними порошками та засобами для миття посуду, доцільно завести у свою власну торгову точку різне кухонне приладдя та предмети для ванни: рушники, посуд, полички та пластикові швабри тощо. Якщо йдеться про продаж футболок та кофт, то у власну торгову точку слід завозити штани, спідниці та джинси. Крім того, вибір продукції може залежати від пори року та попиту на неї.

Наприклад, у зимову пору року великим попитом користуються чоботи і верхній одяг, влітку - сукні, блузи, сарафани та босоніжки. Звертати увагу слід також і модні тенденції. Минулого весняно-осіннього сезону великим попитом користувався такий вид взуття, як снікерси. Цієї ж весни попит на них впав, покупці віддають перевагу взуття на широкому підборі, або платформі.

Аналіз асортименту в залежності від розташування

Маленьке місто

У плані торгівлі невеликі міста мають свої переваги та недоліки. З одного боку, населення в таких містах небагато, а значить, і прибуток розподілятиметься вкрай нерівномірно, що змушує задуматися про ретельний вибір розташування торгової точки. З іншого боку, в маленьке місто є можливість привезти цілком звичайні товари, і реалізувати їх за високими цінами, через брак конкурентів.

До подібного роду товарамможуть відноситися:

• недорогі, але модні в цьому сезоні речі та взуття;
• побутова хімія зарубіжних виробників;
• кондитерські вироби;
• спиртні напої.

Вибір товарів великий і повністю залежить від розташування ринку. Так, якщо ринок знаходиться в спальному районі, доцільно почати торгувати булочками, хлібом, солодощами та товарами першого споживання, за якими люди спеціально не підуть до супермаркету, але охоче придбають, спустившись до під'їзду. Поблизу заправок потрібно торгувати запчастинами для машин, оліями, цигарками та спиртними напоями.

Велике місто

Великі міста надають масу можливостей щодо вибору розташування ринку, на якому планується відкрити торгову точку.

Так, плануючи торгувати речами, взуттям, спортивним інструментом, слід орендувати приміщення на речовому ринку. Якщо торгівля пов'язана з побутовою хімією, овочами та фруктами, необхідно взяти в оренду торговий кіоск на продуктовому ринку. Крім того, існують також будівельні та змішані ринки. Не варто забувати також і про високу популярність оптових ринків, де товар можна продавати не на грами, а на десятки кілограмів одночасно.

Плануючи відкрити торгову точку з продажу аксесуарів для мобільних телефонів, сережок та інших прикрас, доцільно розмістити її поблизу університету або школи. Студентки та школярки стануть постійними клієнтками та принесуть непоганий дохід.

Село

Плануючи відкрити торгову точку на ринку на селі, слід уважно вивчити контингент місцевих жителів. Товар для наповнення прилавка слід підбирати залежно від потреб покупців, пам'ятаючи про те, що більшість жителів села люди похилого віку, які не потребують брендового одягу та новинок сучасної техніки.

Найбільшою популярністюу селі користуються такі товари, як:

• хліб;
• борошно;
• соняшникова олія;
• сіль;
• сірники;
• цукор;
• Солодка вода;
• морозиво.

Доцільно закупити деяку кількість прального порошку та миючих засобів, рушників для кухні, прищіпок, чоловічих та жіночих шкарпеток, трусів, робочих рукавичок. Подібні товари завжди знаходять свого покупця, вони не відносяться до швидкопсувних, тому вигода від продажу очевидна. Не слід забувати також і про спиртні напої.

Центр чи околиця

Якщо йдеться про торгову точку в центрі міста, то варто розуміти, що люди вирушають у центр із певною метою: прогулятися, сходити до театру, кафе, зустрітися з друзями. У центрі міста можна відкрити торгову точку з квітами, одягом та взуттям або продуктовий магазин, в асортименті якого будуть спиртні та газовані напої, булочки, хліб, овочі, фрукти та солодощі.

Ніхто не купує якісний одяг та взуття на околиці, торгівля хімією, будівельними матеріалами та дрібною технікою також не матиме успіху. Купівля значних товарів завжди обдумана, покупець хоче мати вибір і тому за покупками вирушити до центру міста. На околиці допускається відкривати виключно продуктовий магазин з невеликим кафе, де можна замовити каву, чай, сніданок або вечерю.

Набережна та інші місця відпочинку

Плануючи відкриття торгової точки на набережній, у парках, на авто та залізничному вокзалі, поблизу автостоянки тощо, слід розуміти, що незважаючи на велике скупчення людей, торгувати габаритними та дорогими товарами буде не вигідно.

Ідеальними товарамивважаються:

• насіння;
• морозиво;
• хід-доги;
• кава чай;
• гамбургери;
• пиріжки;
• солодка та газована вода;
• спиртні напої;
• серветки.

Аналіз асортименту в залежності від сфери

Продовольча

Плануючи відкрити власну торгову точку на продовольчому ринкуСлід розуміти, що великих доходів спочатку очікувати не доведеться. У середньому за день з однієї продовольчої точки збирається не більше 6 тисяч рублів.

Асортимент слід підбирати на підставі вищезазначеної інформації, особисті переваги не повинні заважати бажанню заробити. Найвигідніше займатися торгівлею картоплею та іншими відносно швидкопсувними овочами. Картопля, морква, цибуля та буряки завжди будуть мати попит. Не менш вигідно торгувати м'ясом. У разі бізнес може стати практично безвідходним.

Непродовольча

До непродовольчої сфери торгівлі слід віднести, передусім, реалізацію речей, хімії, посуду, дрібної побутової техніки, електроприладів. Слід вибирати якісні, але не дорогі товари, націнка на які не викликатиме у покупця бажання пройти повз.

Будівельна

Реалізація будівельних товарів вимагає не лише вивчення ринку з метою пошуку вільної жебраки, а й наявності певних знань у будівельній галузі. Не всі покупці можуть розумно пояснити який товщини брус їм потрібен саме, на яку якість фарби вони розраховують і скільки рулонів шпалер їм потрібно. Якщо цього не знає і постачальник продукції, бізнес не залагодиться із самого початку.

Вибір товарів, що продаються в залежності від сезону

Намагаючись отримати найбільшу вигоду від торгівлі, слід орієнтуватися не тільки на місце розташування ринку та кількість конкурентів, а й на сезон, особливо якщо йдеться про торгівлю овочами та фруктами. Взимку найвигідніше торгувати картоплею, морквою та цибулею.

Навесні можна непогано заробити на продажі полуниці, черешні та свіжих овочів. Влітку великим попитом користуються помідори, огірки, сливи, груші, яблука, персики та абрикоси. Восени можна організувати оптову торгівлю солодким перцем, баклажанами та капустою.

Це ж стосується одягу та взуття. Асортимент торгової точки повинен змінюватися за зміною пір року, інакше, підприємець не отримає вигоди від затіяного ним бізнесу.

Типові помилки підприємців-початківців у сфері торгівлі на ринкових площах

Не варто розраховувати на те, що закупивши дешево товар, орендувавши торгову точку і знайшовши кілька покупців, можна побудувати справжній бізнес, який можна буде передати власним дітям.

Багато підприємців тримаються на плаву лише кілька років, або навіть місяців, після чого закриваються, дійшовши помилкового висновку про нерентабельність такого бізнесу.

Насправді подібні проблеми виникають через численних помилок, що здійснюються в процесі торгівлі, ось деякі з них:

Перелічені причин далеко не єдині, але саме вони здебільшого негативно впливають на торговельний бізнес.

Вплив кризи на торгівлю над ринком

Успішна торгівля багато в чому залежить від купівельної спроможності громадян.

У кризові роки грошей у покупців стає менше, відповідно, на ринок вони ходять рідше, що веде до зменшення кількості продажів та закриття багатьох торгових точок.

У кризові роки найвигідніше торгуватипродуктами та предметами першої необхідності. Одяг, взуття та дрібна побутова техніка мають менший попит, так само як і предмети інтер'єру. Криза згубна для торгівлі, але маючи великий досвід у цій сфері, можна пристосуватися і до неї.

Прибуткові ніші для торгівлі: плов через інтернет, ножі, оптика та багато іншого.

 

З часів встановлення товарно-грошових відносин торгівля одна із найприбутковіших видів бізнесу. Однак у кризу питання, чим вигідно торгувати, стає особливо актуальним. Який продукт буде затребуваний напевно: вже відомий та «розкручений» чи інноваційний? Низькій чи високій ціновій категорії? Вітчизняного чи імпортного виробництва?

Щоб зрозуміти, який товар обрати для просування, слід проаналізувати ринкову ситуацію у різних сегментах, перспективи її розвитку, оцінити канали збуту та рівень конкуренції.

Ситуація на ринку

У наші дні доходи громадян скорочуються, і це спричиняє зниження їхньої купівельної спроможності. Згідно з інформацією Росстату, в 2015 році реальні доходи росіян впали на 4%, а в 1 кварталі 2016 р. - ще на 3,9%.

За дослідженнями «Ромір», приблизно 70% наших співвітчизників у 2015–2016 роках. стали економити до 10% на найнеобхіднішому: продуктах, одязі, взутті, інших непродовольчих товарах повсякденного попиту.

Соціологи виділяють чотири типи покупців залежно від обраної ними стратегії економії коштів (див. таблицю 1).

Таблиця 1. "Портрети" покупців

Тип покупця	Ознаки	Поведінка
«Оптимізатор»	Чоловіки старше 45 років, які живуть у великих містах	Відмова від дорогих брендів (21%), перехід на дешевші (31%)
«Раціоналіст»	Люди з високим рівнем доходу	Складають список передбачуваних покупок (29%) і завжди його слідують
«Мисливець за знижками»	Жінки 35-44 років, громадяни з низьким рівнем доходу, мешканці невеликих міст (100-500 тис. чол. населення)	Купують товари переважно за промо-акціями (19%)
"Запасливий"	Мешканці малих населених пунктів, люди з низьким рівнем доходу	Запасаються продуктами на користь (16%), рідше ходять за покупками, щоб тримати свій бюджет під контролем (22%)

Схожі тенденції спостерігаються й у онлайн-продажах (див. рис.1).

*Дані представлені без урахування онлайн-замовлень готової їжі, квитків, цифрових товарів, оптових закупівель

У 2015 році, за даними «Відомостей», вони зросли лише на 3% з урахуванням інфляції (без урахування – на 16%). Це у 2,5 раза менше, ніж у 2014 році (8% з урахуванням інфляції). У середньому інтернет-магазині чек "підріс" на 8% і склав 4050 руб., Кількість замовлень також збільшилася на 8% (зростання до 160 млн)

За статистикою Data Insight, з електроніки та побутової техніки інтерес покупців перемістився до бюджетних товарів: недорогого одягу та товарів масового попиту. При цьому частка преміальних брендів та дорогих товарів зменшилась. У лідерах значаться спорттовари, продукція для тварин та дитячий асортимент.

Резюме: ситуація на ринку змушує задуматися про формування досить широкого асортименту, розрахованого на аудиторію, зацікавлену в економії При цьому якість має бути прийнятною, оскільки конкуренція на низькому та середньому сегментах була і залишається високою. Стратегія збуту має бути орієнтована різні категорії громадян і враховувати бажані ними способи економії.

Чого хочуть покупці?

Розглянемо, яким товаром вигідно торгувати сьогодні, на прикладі успішних стартапів та найпопулярніших франшиз (за версією Forbs 2016 р.).

Продукти харчування: плов через інтернет

Продукти харчування відносяться до категорії найнеобхідніших. Навіть в умовах жорсткої економії покупці ніколи не виключать їх із споживчого кошика. Отже, у цій ніші можна посісти своє місце. Саме так вчинив молодий підприємець Ільхом Ісмаїлов. 2014 року він відкрив онлайн-магазин узбецької їжі Plov.com.

Стартовий капітал - 1 млн рублів зі своїх заощаджень - витрачений на облаштування кухні та створення сайту прийому замовлень.

Спочатку підприємець та його партнери продавали лише плов, у 2015 році вони розширили асортимент і стали пропонувати солодощі, салати, манти, випічку: продаж зріс на 88 %. Виторг інтернет-магазину в період з січня по квітень 2016 р. збільшився в 2 рази порівняно з аналогічним періодом минулого року.

У найближчих планах – створення франшизи (вже є близько 200 запитів від потенційних франчайзі) та відкриття бізнесу в офлайн: «Ми розуміємо, що нам потрібно виходити в офлайн, – каже Ільхом Ісмаїлов. — Влітку люди намагаються проводити більше часу на свіжому повітрі, у парках. Ми маємо бути там, де наш клієнт».

За підсумками 2015 року І. Ісмаїлов став переможцем «Школи молодого мільярдера», який щороку проводить Forbs, а його проект визнаний одним із найперспективніших.

Готуємо вдома: ножі для кулінарів-аматорів

У кризу люди стали менше відвідувати кафе та ресторани, але при цьому, як і раніше, хочуть харчуватися смачно і красиво. Цю тенденцію помітив підприємець Олексій Яковлєв та уклав договір із найбільшим виробником сталевих та керамічних ножів «Самура Катлері». Просуваючи продукцію цієї фірми в середній ціновій категорії, можна зацікавити нею кулінарів-аматорів. Ідея себе виправдала: сьогодні за франшизою Samura (ТОП-5 рейтингу Forbs 2016 р.) працює 250 точок продажу (23 відкрилося у 2015 році).

Початкові вкладення - 250 000 рублів: передбачають витрати на обладнання торгової точки та придбання стартової партії ножів. Виторг франчайзі становить 3,75 млн рублів, прибуток - 2 млн рублів (ножі продаються з націнкою 160%).

Гарний зір у ціні

Попит на продукцію здоров'я незмінно високий. Цим пояснюється успіх «Айкрафт Оптики» - федеральної роздрібної мережі магазинів, що продають готові окуляри та виготовляють їх на замовлення (має власну майстерню з обточування лінз). Франшиза ТОП-12 рейтингу Forbs. На даний час діють 130 своїх та 350 франчайзингових точок (120 відкрилося у 2015 році).

Географія бізнесу – понад 100 міст. Роялті та паушальний внесок відсутні. На стартовий внесок (1,4 млн рублів) франчайзі отримують торгове, освітлювальне, медичне обладнання та базову партію товару.

Франчайзер пропонує партнерам можливість робити до 300% роздрібної націнки і як бонус дає 50% компенсації витрат на рекламу.

Виторг - 6 млн рублів, прибуток франчайзі - 3 млн рублів.

Для дитячої творчості

Вкладення у підростаюче покоління більшість батьків вважає першорядним і найвигіднішим, тому серед усього, ніж зараз вигідно торгувати, товари для дітей займають одне з перших місць. Зупинимося на них докладніше.

Якщо говорити про офлайновий формат, то успішно просувається франшиза з продажу комплектів для творчості «Помаранчевий слон» (ТОП-15 рейтингу Forbs): 10 своїх та 422 франчайзингові точки. Франчайзери мають власне виробництво в Китаї наборів для малювання, ліплення, дизайну, декору. Сьогодні це одна з найбільш відомих та швидко зростаючих мереж товарів для дітей, представлена ​​в 61 місті Росії, а також у СНД, Європі, Азії, ПАР. У 2015 році відкрилося 85 нових точок «Помаранчевого слона».

Початкові вкладення – 250 тис рублів. Передбачуваний виторг - 7,5 млн рублів, прибуток - 1,9 млн. рублів.

Що вигідно продавати через інтернет?

Сьогодні створити власний інтернет-магазин може практично кожен охочий. А ось чим її наповнити, знають не всі. Редакція "Сегодня" запросила експертів для з'ясування цього питання. Ось деякі категорії, які вони рекомендують для просування, та особливості їхнього збуту, на які варто звернути увагу (див. Таблицю 2).

Таблиця 2. Чим вигідно торгувати в Інтернеті?

		На що звернути увагу
	велика затребуваність (сезонні свята, дні народження, пам'ятні дати тощо) можна продавати товари власного виробництва з накруткою до 300%	висока конкуренція, у тому числі з великими інтернет-майданчиками та роздрібними магазинами сувенірів сезонність (високий сезон – з травня по серпень, пік – перед святами)
	можливість замовити доставку найпопулярніших позицій - корми та наповнювача, які зазвичай мають великий обсяг, тому їх незручно буває забирати із супермаркету гарне рішення для тих, хто не має поряд з будинком зоомагазину	товари з великим терміном придатності, тому замовляються із суттєвим інтервалом: доведеться займатися активним просуванням у кризу багато хто переходить на годування тварин субпродуктами
Товари для хобі (алмазна мозаїка, шерсть для валяння, фарби, пензлі, папір для декупажу) та колекціонування (марки, монети, предмети старовини)	захоплені люди – вдячна аудиторія: вони завжди знайдуть кошти на своє хобі утримувати магазин в офлайні з цієї тематики невигідно, так як товар не першої необхідності, а в онлайн - варіанті - вигідно (менше накладних витрат, нижча ціна, вищий попит)	колекційні товари багато хто не наважується купувати через інтернет через ризик підробок товари не з дешевих, тому попит на них у кризу буде обмеженим
Товари для відпочинку та туризму	все більше людей орієнтуються на активний та заміський відпочинок приваблива доставка великогабаритних та об'ємних товарів до квартири	важко знайти постачальників (Китай влаштовує не всіх) багато імпорту - валютні ризики сезонний попит багато конкурентів

Але не все залежить від популярності того чи іншого продукту. Для того, щоб торгівля була успішною, професіонали рекомендують продавати те, в чому ви самі добре знаєтеся. Якщо продавець є експертом у своєму товарі, покупець ставиться до нього з довірою та швидко переходить до категорії постійних, рекомендує його знайомим. Це обов'язково потрібно враховувати під час виборів своєї торгової ніші.

Будь-який успішний бізнес починається з гарної ідеї. Тому якщо ви вирішили відкрити онлайн-магазин, в першу чергу потрібно продумати асортимент товарів для продажу. Це головне питання, яке стоїть перед кожним підприємцем-початківцем. Якщо ви не можете визначитися з вибором напряму діяльності, ознайомтеся з найпопулярнішими ідеями продавати в інтернет магазині, зібраними в цій статті.

З чого почати?

Отже, ви вирішили відкрити власний інтернет магазин, що продавати? Це питання виникає у кожного підприємця-початківця, який хоче зайнятися торгівлею онлайн. Щоб дізнатися, який товар вигідно продавати в інтернеті, достатньо протестувати вибрану нішу, використовуючи спеціальний сервіс. З його допомогою ви зможете визначити, як часто покупці виявляють інтерес до того чи іншого товару, роблячи запити в пошукових системах. Якщо результат низький, продукція не матиме попиту, відповідно, ви не зможете отримати з її реалізації хороший прибуток. Якщо товар щодня шукають сотні, а то й тисячі користувачів мережі, це означає, що ви зробили правильний вибір.

Перед тим як ухвалити остаточне рішення, ніж торгувати через інтернет магазин, визначтеся, яку суму ви готові вкласти у відкриття своєї справи, складіть грамотний бізнес-план і приступайте до роботи. Бажано також найняти спеціаліста, який підкаже, та залучити до нього покупців.

Торгівля книгами

Бажаєте знати, що краще продавати в інтернет-магазині? Зверніть увагу на книги. Це найбільш ходовий товар у мережі, з торгівлі яким починали багато успішних підприємців.

Його головні переваги:

• Низька закупівельна ціна;
• Дешева зручна доставка;
• Відсутність будь-яких гарантійних зобов'язань;
• Прості умови зберігання;
• Високий попит.

Особливо добре продаються в мережі колекційні видання.

Книжковий інтернет магазин – це відмінний варіант. Оскільки книги - це досить затребуваний товар, всі початкові вкладення окупаються в найкоротші терміни. Таку продукцію зазвичай роблять націнку 50–70%. До недоліків бізнесу слід віднести високий рівень конкуренції у цій сфері та велику кількість піратських копій популярних видань. Незважаючи на це, багато досвідчених експертів вважають, що книги – це найкращий варіант, ніж торгувати в інтернет-магазині новачкові.

Недорога електроніка та гаджети

Нині така продукція користується величезним попитом. Її асортименти постійно оновлюється, тому в даному сегменті ринку спостерігається найвищий рівень конкуренції. Це чудова ідея 2019 року, що продаватиме в інтернет магазині, але для того, щоб розкрутити такий бізнес, знадобиться чимало часу, а також допомога професіоналів. Крім того, вам знадобляться великі фінансові вкладення, але вони окупляться в найкоротші терміни.

Щоб залучити покупців, пропонуйте їм доступні ціни, безкоштовну доставку, різноманітні знижки та акції. Головні недоліки бізнесу - можливість пошкодження товару під час доставки та повернення техніки із заводським шлюбом. Націнка на такий товар коливається не більше 15–45%. Електроніка займає одне з перших місць у списку товарів, що найбільше продаються в інтернеті, тому торгівля таким товаром буде в будь-якому випадку приносити гарний прибуток.

Дитячі товари

Якщо ви шукаєте, що вигідно продавати в інтернет-магазині, зверніть увагу на дитячі товари та іграшки. На цей вид продукції можна робити хорошу націнку (понад 100%) і, відповідно, отримувати пристойний дохід. Люблячі батьки балують своїх малюків, тому продаж товарів для дітей постійно зростає. Перед тим, уважно вивчіть пропозиції конкурентів та підберіть ходовий товар.

Найкращий варіант для підприємців-початківців, які стартують з нуля – офф-лайн, і частину речей, які будуть приносити на комісію, виставлятимуть на продаж в онлайн-магазині. Завдяки цьому ви зможете отримувати прибуток із продажу, не вкладаючи грошей у закупівлю товару.

Товари для тварин

Люди, які заводять свійських тварин, готові платити будь-які гроші за комфорт своїх вихованців. Якщо ви не можете визначитися, чим торгувати в інтернет-магазині, спробуйте пропонувати покупцям:

• Корм для котів та собак;
• Одяг для тварин;
• Меблі та аксесуари.

Така продукція відрізняється низькою собівартістю і завжди має гарний попит. До того ж, товари для тварин важко знайти в невеликих населених пунктах, тому мешканці невеликих міст купують їх в інтернеті.

Якщо вас не приваблюють товари для тварин, можна поцікавитись. Ця ідея ідеально підходить для любителів риболовлі. Рекламуйте свій ресурс на тематичних форумах та сайтах для чоловіків. Коли бізнес почне розвиватися, можна додати до асортименту товари для полювання та активного відпочинку.

Інтимні товари

Не можете знайти цікаву ідею, що можна продавати в інтернет магазині? Останнім часом у мережі з'явилося багато сайтів, які пропонують еротичні товари. Це специфічна продукція, але має своїх споживачів. Багато людей соромляться купувати такий товар у спеціалізованих магазинах, тому замовляють його в інтернеті. Якщо ви ще не вирішили, чим краще торгувати в інтернет-магазині, зверніть особливу увагу на цю прибуткову ідею. З доставкою такого товару не виникне жодних проблем, а від його реалізації можна отримувати солідний дохід.

Автозапчастини

Це чудова ідея, що можна продавати в інтернет-магазині під час кризи. Якщо ви хочете відкрити бізнес з невеликими вкладеннями, можна спочатку торгувати запасними частинами до якоїсь конкретної марки автомобілів. Вибираючи спеціалізацію, врахуйте, що під час кризи найчастіше купують деталі на автомобілі вітчизняного виробництва.

Найпопулярніший товар:

• Фільтри;
• Стійки;
• Фари;
• Дзеркала;
• Різні аксесуари.

Перед тим як відкрити інтернет-магазин запчастин з нуля, потрібно визначитися, на яких покупців буде розрахована ваша продукція. Ви повинні чітко розуміти, в якому напрямку ви хочете рухатися. За оцінками експертів, рентабельність такого бізнесу досягає 50-70%.

Хенд мейд

Останнім часом багато громадян нашої країни, які хочуть поправити своє матеріальне становище, часто запитують, ? Якщо ви маєте творчі здібності, можна виробляти в домашніх умовах якусь продукцію та продавати її в мережі. Вироби хенд мейд користуються величезною популярністю, тому таке заняття може приносити непоганий стабільний прибуток. Давайте розберемося, ?

Це може бути:

1. Ексклюзивний одяг;
2. Різні сувеніри;
3. Мило ручної роботи;
4. Декоративні свічки;
5. Біжутерія та аксесуари;
6. Вироби із лози;
7. Кераміка та інше.

Товари з Китаю

На думку експертів, гарантовано приноситиме пристойний прибуток. Під час кризи багато споживачів віддають перевагу недорогій якісній продукції, тому вони часто відвідують інтернет-магазини, які пропонують дешеві товари з Китаю.

Якщо ви вирішили зайнятися такою справою, спочатку потрібно вибрати, чим торгувати.

Найпопулярніші товари китайського виробництва:

• Одяг та взуття;
• Автомобільні гаджети;
• Планшети, ноутбуки та мобільні телефони;
• Аксесуари.

Після того як ви підберете асортимент, потрібно зайнятися пошуком надійного посередника, який постачатиме вам товар на вигідних умовах. Деякі китайські інтернет магазини пропонують безкоштовну доставку, тобто ви можете замовити товар прямо з Китаю від виробника та перепродати на своєму ресурсі. Якщо ви хочете, щоб приносила гарний прибуток, укласти договір про співпрацю з підприємствами роздрібної торгівлі та постачати їм продукцію невеликими партіями. Чим більше партнерів ви зумієте залучити до своєї справи, тим вищим буде ваш заробіток.

Скільки можна заробити?

Відповісти на це питання однозначно неможливо, оскільки прибуток інтернет магазинів залежить від багатьох факторів:

• Бізнес-масштаби. Невеликий інтернет магазин з асортиментом із 20 найменувань не зможе приносити багато прибутку;
• Початкові інвестиції. Якщо ви вкладете багато грошей у свою справу, існує великий ризик, що ви не повернете їх назад. У той же час, якщо стартувати з невеликим капіталом, торгівля приноситиме копійчаний прибуток;
• Витрати просування. Якщо не вкладати гроші в розкручування сайту, він почне приносити дохід через 2-3 роки і то у кращому випадку;
• Відвідуваність. За статистикою, на заході зі 100 покупців, які відвідали інтернет магазин, робить покупку лише 1 особа. У нашій країні люди не сильно довіряють онлайн-торгівлі, тому на покупку вирішується 1 особа із 500.

Одні ресурси приносять на місяць лише 5–6 тис. рублів, інші водночас дозволяють заробляти до 5 млн рублів. На те, щоб розвинути свій магазин до такого високого рівня, знадобиться приблизно 10 років інтенсивної роботи та солідні капіталовкладення.

До того ж, хотілося б відзначити, що заробіток та прибуток інтернет-магазинів – це дві різні речі. На сьогоднішній день у мережі працює багато підприємств із величезним оборотом, але прибутку вони отримують небагато. Практично всі зароблені гроші доводиться витрачати на обслуговування та розвиток бізнесу. Вони працюють на ринку кілька років і вже пройшли точку беззбитковості, але незважаючи на це, підприємцям доводиться буквально «виживати» у складній економічній ситуації. Але є такі ресурси, які приносять величезний дохід. Все залежить від вибору товару та вашого ставлення до справи.

Торгівля є одним із найприбутковіших напрямів у сфері підприємництва. Дотримання правил, встановлених у цій сфері, грамотне оформлення бізнесу та ретельне вивчення споживчого попиту – запорука створення ефективного бізнесу. Перед тим як розпочати реалізацію цього проекту, необхідно пройти ретельну підготовку. У рамках цієї статті ми пропонуємо обговорити питання, чим вигідно торгувати на ринку.

Торгівля на ринку може принести добрий дохід

Аналіз сучасного ринку

Бізнесмени-початківці знають про особливості ринкових відносин лише з точки зору покупця. Багато підприємців помилково ідеалізують цю сферу, думаючи, що створення магазину дозволить заробляти великі гроші. Сама суть торговельних відносин будується на певних законах та комерційних традиціях.

Перед тим як розпочати роботу на ринку, необхідно ретельно проаналізувати специфіку даної діяльності.

Багато споживачів часто замислюються над розміром доходів продавців, які торгують над ринком. Складаючи зразкові розрахунки, люди фантазують про великий клієнтський трафік. Підприємцю-початківцю слід розуміти, що збільшення кількості магазинів або товарів на ринку не сприяє зростанню обсягів реалізації. Вибираючи асортимент для подальшого перепродажу, не слід копіювати конкурентів і купувати подібну продукцію. Збільшення числа продавців не сприяє збільшенню кількості покупців. Саме з цією проблемою часто стикаються новачки у цій сфері.

Грамотно продуманий товарний ряд дозволить працювати навіть за умов жорсткої конкуренції.Спочатку необхідно вибрати кілька товарів, які відсутні на ринку. Дуже важливо, щоби на обрану продукцію був стабільний попит. Головним правилом ринкових відносин є аксіома «попит народжує пропозицію». Це означає, що за неправильного вибору асортименту, підприємцю доведеться замінити весь товарний ряд. Наявність незатребуваної продукції може бути причиною появи перших збитків.

Наступним важливим нюансом є вивчення розташування торгових точок на ринку. Від вибору точки залежить вибір товарної продукції. Як правило, класичний ринок має кілька входів та торговий майданчик, поділений на окремі зони. У різних зонах розташовані намети та магазини, що спеціалізуються на конкретному асортименті. Крапки, що розташовані біля входу, спеціалізуються на імпульсних продажах. Тут може бути розташований магазин побутової хімії або хлібобулочних виробів.

Найчастіше новачки на ринку обирають місця, які рідко відвідують покупці. У разі такого розміщення рекомендується вибирати вузькопрофільні товари. Наступною проблемою, з якою має зіткнутися бізнесмен, є необхідність залучення покупців. Для цього встановлюються рекламні щити та спеціальні розтяжки.

Перед початком торгівлі на ринку необхідно ретельно проаналізувати супутні ризики.Низький споживчий попит, непередбачені витрати та висока орендна плата є найпершими ризиками. Відсутність компенсаційних коштів може стати причиною необхідності закриття бізнесу через короткий термін після початку роботи. Обсяг наявного капіталу має забезпечити три місяці стабільної роботи з врахуванням відсутності доходу. У цьому випадку у підприємця з'являється шанс вирішити всі проблеми, що виникли.

Досить поширеною помилкою у цій сфері є набір найманих співробітників за кілька днів після відкриття точки. Підприємці, які роблять цей крок, позбавляють себе можливості вивчити всі тонкощі та специфіку сфери, що розглядається. Відс Контроль над споживчим попитом є причиною появи перших фінансових труднощів.Слід пам'ятати, що наймані працівники виконують свої зобов'язання лише для того, щоб отримати заробітну плату. Сам власник бізнесу працює для того, щоб вивчити перспективи подальшого розвитку свого проекту.

Прибуток, який ви отримуватимете від торгівлі на ринку, залежить від того, чи правильно буде обрана категорія товару.

Створюючи власний бізнес, необхідно враховувати економічні особливості регіону та рівень платоспроможності потенційної аудиторії. Згідно зі статистикою, наданою Росстатом, рівень платоспроможності громадян Росії за останні три роки знизився на десять відсотків. Це означає, що більшість населення нашої країни економить на придбанні якісних товарів. На думку соціологів, всіх людей, які виступають як споживачі, можна розділити на чотири групи. Від опису портрета потенційних клієнтів залежить фінансова ефективність бізнесу:

1. « Оптимізатори»- до цієї категорії належать жителі великих мегаполісів у віці від сорока п'яти років та старше. Ця категорія споживачів воліє відмовлятися від дорогих виробів і набуває дешевої продукції.
2. «Раціоналісти»- До цієї групи входять люди, які мають високий дохід. Для представників цієї категорії властиво ретельне планування своїх витрат та складання списків товарів першої необхідності.
3. «Мисливці за знижками»- до цієї категорії належать жителі міст із чисельністю населення менше одного мільйона. Більшість цієї групи представляють жінки віком від тридцяти п'яти до сорока чотирьох років. Вирушаючи на ринок, мисливці за знижками шукають торгові точки, де проводяться різні промо-акції.
4. «Запасливі»- До цієї групи можна віднести всіх жителів провінційних міст, які мають низький рівень доходу. Вирушаючи за покупками ці люди, воліють купувати товари, яких їм вистачить на кілька місяців. Відмінністю цих людей є повний контроль над бюджетом.

Як підприємцю отримати субсидію на розвиток бізнесу

Розглядаючи питання, про те з чого розпочати торгівлю на ринку, слід трохи ухилитися від основної теми та поговорити про методи отримання стартового капіталу. Люди, яким офіційно надано статус безробітного, мають право на отримання субсидії для створення власного бізнесу. Для отримання стартового капіталу від держави необхідно прожити в цьому статусі щонайменше тридцять днів. Оформити статус безробітного можна у місцевому відділенні центру зайнятості населення. Отримати субсидію створення власного бізнесу можуть лише громадяни, що відповідають певним критерієм . Пенсійний вік, навчання в інституті або наявність судимості можуть стати причиною відмови у видачі коштів.

Після отримання статусу безробітного, майбутній підприємець може розпочати процес оформлення субсидії. Спочатку рекомендується вивчити всі доступні державні програми та умови, які необхідно виконати для того, щоб взяти участь у такій програмі. У деяких регіонах співробітники центру зайнятості вимагають, щоб підприємець пройшов тестове випробування.

Для отримання державної допомоги підприємцю необхідно надати співробітникам центру розроблений бізнес-план. У цьому документі слід зазначити порядок роботи майбутньої торгової точки, товарний ряд, способи розкручування бізнесу та передбачувану дохідність бізнесу. Багато новачків у сфері бізнесу залучають до складання бізнес-плану третіх осіб, які виступають посередниками між підприємцем і центром зайнятості.

Термін розгляду заявки становить десять днів. У деяких регіонах встановлено правило, згідно з яким бізнесмен повинен захистити проект, що розробляється, перед спеціальною комісією. Виконавши всі перераховані вище дії, слід зареєструватися як суб'єкт підприємництва і відкрити розрахунковий рахунок. Щодо цього будуть перераховані гроші у розмірі п'ятдесяти восьми тисяч рублів. Цієї суми достатньо для того, щоб орендувати торговий намет або невеликий павільйон та закупити першу партію товарної продукції.

Покупний попит обумовлюватиметься тим, наскільки багато аналогічних речей вже є у продажу у вашому регіоні

Грамотна організація торгівлі на місцевому ринку

При виборі торгівлі як основного напряму бізнесу підприємцю необхідно ретельно вивчити всі тонкощі організаційного процесу. Виконання цієї умови дозволяє знизити ймовірність виникнення складнощів у роботі.

Чим вигідніше торгувати

Багато новачків у сфері комерції часто ставлять питання про те, чим зараз вигідно торгувати. На думку експертів, одним із перспективних напрямків зі стабільним рівнем споживчого попиту є продукти харчування. Товари цієї категорії залишаються затребуваними навіть під час кризи. При виборі асортименту необхідно враховувати рівень платоспроможності більшості клієнтів. Як правило, більшість відвідувачів ринку хоче придбати дешеві крупи, овочі та фрукти.

Наступною популярною категорією є взуття та одяг. Цьому напряму торгової діяльності властиві стабільний попит та високий рівень конкуренції. Наявність оптових постачальників, які можуть надати унікальний товар за низькою вартістю, дозволяє збільшити розмір товарної націнки. Для того, щоб знайти таких постачальників, потрібно витратити досить багато часу. Також слід враховувати, що у разі неперевіреної продукцією підприємець ризикує працювати в мінус. Саме тому багато торговців вважають за краще вибирати ту саму продукцію, що й найближчі конкуренти.

Будівельні матеріали – ще одна товарна група із стабільним попитом. Така продукція купується як звичайними громадянами, а й представниками невеликих фірм. Прибутковість такого проекту залежить від багатьох зовнішніх факторів. Перед тим як зупинити свій вибір у цьому напрямі, рекомендується ретельно проаналізувати рівень конкуренції.

Нюанси торгівлі на ринку

Щоб торговельна діяльність приносила максимальну прибуток, необхідно враховувати вплив такого чинника, як сезонність. Торгівля м'ясом, молоком та іншими товарами, що швидко псуються, значно ускладнюється в літні місяці. Зміни у характері споживчого попиту найяскравіше виявляються у сфері торгівлі фруктами та овочами. У літні місяці рекомендується зосередитись на продажу ягід, помідорів та огірків. У зимові місяці найбільш популярні такі овочі, як морква, цибуля і картопля.

Прихильність до сезонності спостерігається й у торгівлі одягом. Товарний ряд подібних точок повинен обов'язково змінюватися за настанням нового сезону. Спроба продавати зимові речі в літні місяці може призвести до великих збитків.

Спочатку оцініть, наскільки вже зайнята та чи інша ніша торгівлі, чим більше конкуренції, тим менше шансів на успіх

З чого починати: докладна інструкція

На першому етапі створення бізнесу підприємцю потрібно знайти місце на ринку, яке використовуватиметься для створення торгової точки. Під час цього процесу необхідно ретельно проаналізувати клієнтський трафік на різних ділянках торгової площі. Як правило, більшість людей відвідують лише магазини та намети, розташовані в першому ряду. Вартість оренди цієї площі може бути значно вищою порівняно з іншими місцями. Більшості новачків пропонуються павільйони, що є досить далеко від входу. При виборі такого розташування слід розуміти, що рівень клієнтського потоку скоротиться у кілька разів.

На наступному етапі необхідно зареєструватися у статусі індивідуального підприємця. У разі вибору режиму оподаткування рекомендується звернути увагу на спрощену систему. Вартість юридичного оформлення бізнесу складає близько тисячі карбованців. Після цього необхідно звернутися до адміністрації ринку для того, щоб укласти договір оренди. Крім цього, необхідно укласти контракти з компаніями, які постачатимуть асортимент. Підприємець, який бажає торгувати на ринку, повинен дотримуватися таких правил:

1. Більшість ринків забороняють орендарям площі оптову торгівлю.
2. Підприємець зобов'язаний дотримуватись санітарних правил.
3. Залучення неповнолітніх осіб до торгівельної діяльності заборонено.
4. Орендар зобов'язується містити зняту площу у належному вигляді.
5. Адміністрація ринку встановлює час роботи магазинів.

Після виконання всіх перерахованих вище кроків можна приступати до самої торгівлі.

Розглядаючи питання, чим можна торгувати над ринком прибутково, необхідно навести кілька порад від людей, побудували прибутковий бізнес у цьому напрямі. Багато підприємців, які припустилися помилок на ранніх етапах запуску власної справи, закривають свої магазини лише через кілька місяців після початку торгівлі. Однією з найпоширеніших помилок є найм працівників, які мають професійний досвід. Спроба заощадити кошти може обернутися великими збитками.

Наступною поширеною помилкою, яку припускаються практично всі новачки, є укладання контракту з постачальниками, які пропонують найнижчу ціну на свою продукцію. Бажаючи збільшити прибутковість своєї справи за допомогою товарної надбавки, підприємці набувають низькоякісної продукції, яка залишається незатребуваною. Також слід зазначити, що дуже низька вартість виробів може стати причиною появи сумнівів як запропонована продукція. Самостійні спроби торгівлі за відсутності належного досвіду також приречені на провал. Такі підприємці часто припускаються помилок при виборі асортименту або місця розташування торгової точки.

Усі перелічені чинники безпосередньо впливають на стан бізнесу. Крім цього, необхідно обов'язково враховувати особливості регіональної економіки. Низький рівень доходу населення призводить до зниження споживчого попиту. Магазини, що спеціалізуються на продажу предметів інтер'єру, коштовностей та побутової техніки, часто зазнають великих збитків, що призводить до їх закриття. У разі виникнення кризи збільшується попит на товари першої потреби та продукти харчування. Цей фактор необхідно обов'язково враховувати під час розробки бізнес-плану.

Головне завдання підприємця-початківця, який ще не знає, чим торгувати на ринку, — провести дослідження, вивчити попит, пропозицію та зробити вибір

Висновки (+ відео)

У цій статті ми обговорили питання про те, чим вигідно торгувати в роздріб. Грамотно побудований торговий бізнес може стати вельми прибутковим підприємством, яке приносить стабільну виручку. Однак будь-яка помилка, допущена в організаційному процесі, може сприяти виникненню великих збитків. Перед тим як розпочати роботу в цій сфері, рекомендується ретельно вивчити всі підводні камені, витративши кілька місяців на роботу продавцем.

Вконтакте