Як зробити свою бізнес-пропозицію привабливою та знайти приватного інвестора? Де і як відбувається пошук інвесторів для стартапів? Хто допоможе, якщо я шукаю інвестора для відкриття бізнесу у Москві?

Привіт всім, хто відвідав наш сайт! На зв'язку Денис Кудерін – спеціаліст з інвестування.

Продовжуємо тему інвестування. У новій статті постараюся докладно і відповісти на питання, як знайти інвестора для бізнес-проектів, стартапів та інших комерційних починань.

Публікація буде корисна як підприємцям-початківцям, так і тим, хто вже має досвід у розкрутці та розвитку власного бізнесу.

Тож почнемо!

1. Навіщо шукають інвестора?

Будь-який бізнес потребує фінансової підтримки. Без залучення коштів повноцінний розвиток проекту неможливий – він просто загине у зародковій стадії.

Збирати гроші і терпляче чекати на сприятливий момент – не варіант: у підприємницькій діяльності час – найважливіший чинник успіху. Поки ви відкладатимете гроші, вашу нішу неодмінно займуть спритні конкуренти.

У нестачі фінансів немає нічого поганого. Навіть найбільші сучасні компанії (наприклад Google) на дебютному етапі розвивалися виключно за рахунок стороннього капіталу.

Молоді та перспективні підприємства майже завжди відчувають дефіцит фінансів: як правило, це врівноважується надлишком перспективних ідей. Сьогодні процес пошуку інвесторів значно спростився - існують сотні фондів і компаній, готових надати свої ресурси комерсантам-початківцям.

Проте, ці фонди надають гроші далеко не кожному бізнесменові. Спочатку потрібно переконати партнера співпрацювати саме з вами, довести, що ваш проект кращий, перспективніший і цікавіший, ніж у конкурентів, і надати грамотний бізнес-план.

А оскільки більшість інвесторів – професіонали з великим досвідом, вони здатні майже безпомилково визначати, куди краще вкладати кошти, аби отримати гарантований прибуток.

Запам'ятайте: фонди та приватні інвестори не займаються благодійністю: їх цікавить повноцінна та по можливості швидка віддача від своїх вкладень.

Будь-які джерела фінансування – кредитні організації, венчурні компанії, бізнес-ангели – зацікавлені у поверненні своїх активів та не роздають гроші без достатніх комерційних підстав. Виняток становлять організації, що видають гранти, але їхню увагу завоювати ще складніше.

Виникають закономірні питання:

• як саме залучити інвестора до свого бізнесу?
• як говорити з інвестором, щоби не отримати відмову?
• куди краще звертатися – до інвестиційних фондів, банків, безпосередньо до бізнесменів, до друзів та знайомих?

На ці запитання (і деякі інші) я намагатимусь відповісти в наступних розділах цієї публікації.

2. Що може зацікавити інвестора?

Чому одним підприємцям вдається знайти гроші за лічені дні, а інші роками шукають матеріальну підтримку для перспективних (на перший погляд) проектів?

Справа зовсім не в природній чарівності (точніше – не тільки в ній). Зацікавити інвестора – ціла наука чи навіть мистецтво. Насамперед вкладникам потрібні гарантії, що їхні гроші працюватимуть.

Кожному інвестору необхідно знати все про учасників бізнесу – їх професійні та організаторські здібності, мотивацію та цілі.

Звертаючись до партнерів за підтримкою, підприємці мають заздалегідь підготувати:

1. Презентацію свого проекту- Інтригуюче введення в суть і сенс майбутнього бізнесу - половина успіху.
2. Грамотний бізнес-план: у цьому документі, крім іншого, повинні бути конкретні показники, яких компанія має намір досягти за певний період.
3. Реальний план витрачання отриманих коштів- Інвестор повинен знати, куди підуть надані їм кошти.

Надмірна інформація вашим партерам не потрібна, але на будь-яке можливе запитання з боку вкладника у вас мають бути готові відповіді. Надмірний оптимізм теж не вселяє довіри: не намагайтеся завищити можливі прибутки і не замовчуйте про можливі ризики.

Намагайтеся зацікавити інвестора оригінальністю своєї ідеї, але пам'ятайте також, що надмірно радикальні інновації можуть відлякати консервативних кредиторів.

приклад

Розробник стартап починає розмову з інвестором з такої фрази: "Я хочу надати вам продукт, якого ще ніколи не було на ринку!" Звучить ефектно, але досвідчений бізнесмен одразу насторожиться. Він знає, що на ринку зазвичай немає того, на що немає попиту.

Навіть якщо ваш продукт є справді унікальним, будьте готові довести це потенційному партнеру фактами. Заздалегідь продумайте, як працюватимете з запереченнями, та особисто проведіть аналіз можливих ризиків.

Починаючи пошук, бажано також одразу визначити коло осіб, яким ваша пропозиція буде цікавою. Ваші дії мають бути цілеспрямованими. Шукати партнерів можна самостійно або із залученням професійних консультантів.

3. Як знайти інвестора – покрокова інструкція для бізнесменів-початківців

Діючи послідовно, грамотно і, що називається, «наукою», ви досягнете результатів набагато швидше. Головне правило у пошуках джерел фінансування – врахування інтересів інвестора. Не забувайте, що особа, яка надає кредит, завжди керується комерційними міркуваннями.

Вашим можливим партнерам потрібні не інновації, їх турбує зовсім не ваше благополуччя, а множення та збереження власних коштів. Багатьом із них взагалі не цікаві нові бізнесові ідеї, оскільки вони вже смертельно втомилися від активної комерції.

Інвестори вже заробили грошей власною працею і тепер просто хочуть отримувати пасивний дохід від своїх активів. При цьому їх цікавлять способи, які принесуть більшегрошей, ніж ПІФи, банки та інші традиційні напрямки інвестування.

Ваше завдання – переконати партнерів, що ви такий прибуток їм надасте.

Крок 1. Складаємо чіткий бізнес-план

Бізнес-план - перше, на що звертають увагу інвестори. Якщо у вас немає грамотно оформленої стратегії розвитку, шанси на успіх у пошуках фінансової підтримки будуть мінімальними.

У плані мають бути такі пункти:

• сутність запропонованої ідеї;
• розміри необхідних вкладень;
• комерційна вигода для інвестора;
• приблизні терміни окупності та отримання першого прибутку;
• перспективи розвитку підприємства.

Експерти радять звертати увагу на кожну дрібницю аж до оформлення документів: рекомендується надрукувати їх на високоякісному папері та супроводжувати професійним графічним дизайном.

Крок 2. Визначаємося з відповідною формою співробітництва

Існують різні способи взаємодії між одержувачем інвестицій та інвестором. Необхідно заздалегідь визначитися, яка форма буде для вашої компанії найефективнішою.

Одні вкладники дають гроші під відсотки, інші можуть вимагати частку у бізнесі чи комісійні з майбутніх доходів. Вибравши найприйнятнішу для вас модель співробітництва, обов'язково вкажіть її в плані.

Пам'ятайте, що комерці-початківцю потрібно бути гнучким: якщо інвеститор наполягає на якійсь певній формі взаємодії, можливо, варто піти йому назустріч.

Крок 3. Звертаємося за допомогою до досвідчених бізнесменів

Найкраще новачка зрозуміють досвідчені підприємці, які давно працюють у обраній вами ніші. Багато успішних бізнесменів охоче дають поради неофітам, якщо ті планують у майбутньому взаємовигідне партнерство.

Навіть якщо «старший товариш», вислухавши бізнес-ідею, не зважиться на прямі вкладення, він напевно забезпечить вас цінним побажанням, яке принесе успіх надалі. Крім того, він може порадити вашу кандидатуру іншим особам.

Крок 4. Проводимо переговори

Позитивна відповідь на пропозицію інвестування часто залежить від вміло проведених переговорів.

Навіть якщо у вас немає проблем у спілкуванні з людьми, до розмови з потенційним вкладником треба підготуватися заздалегідь. Як я вже казав, вам знадобляться відповіді на можливі запитання та логічні аргументи на користь заможності свого стартапу.

На першій зустрічі з потенційним партнером від вас чекатимуть грамотної презентації. Ви не помилитеся, якщо запросите взяти участь у поданні проекту вузького фахівця, який зрозуміло пояснити всі нюанси вашої ідеї.

Крок 5. Укладаємо договір

Кульмінація зустрічі – підписання інвестиційних документів чи договору про співпрацю. Думаю, немає потреби нагадувати, що договір треба читати, а не переглядати. Ще краще, якщо з ним ознайомиться професійний юрист.

У контракті мають бути зазначені:

• сума інвестування;
• терміни взаємодії;
• права та обов'язки партнерів.

Згідно з документом, гроші передаються замовнику на певних умовах. Суть цих умов у тому, що кошти вкладаються саме у бізнес (виробництво, обладнання, створення онлайн-проекту).

Інвестор має бути впевненим, що його активи не підуть (навіть частково) на сторонні потреби – скажімо, на сплату боргів керівника стартапу.

4. Де знайти інвестора – 5 перевірених способів

Ми підійшли до наступного найважливішого питання – де знайти інвестора? Коротка (хоча і банальна) відповідь звучить наступним чином: знайти вкладника в бізнес можна будь-де.

Достатньо лише уважно подивитися на всі боки, і ви побачите, скільки вільних грошей обертається у фінансовому космосі. Ці кошти так і чекають, коли їх «беруть в обіг» енергійні та заповзятливі люди, якими (я в це щиро вірю) є наші читачі.

Розглянемо найпопулярніші способи залучення фінансових ресурсів у свій проект.

Спосіб 1. Друзі та родичі

Навряд чи, звичайно, ви чули від своїх друзів таку фразу: «Ось би мені стати вкладником у якийсь перспективний стартап». Проте ближнє коло – саме та область, з якої слід розпочинати пошуки.

Особливо це стосується молодих і початківців комерсантів, у яких кількість реальних контактів у діловому світі зазвичай дорівнює нулю. Але майже в кожного є друзі або родичі, які мають необхідні для початкового вкладу суми.

І часто ці люди не знають, куди їм подіти «вільні» гроші. З невисокого рівня фінансової грамотності громадяни РФ іноді навіть підозрюють, що наявні в них активи можна і треба примножувати, роблячи грамотні інвестиції.

Однак уберегти фінанси від інфляції прагне кожен. Ваша мета – переконати своїх знайомих стати бізнес-партнерами. Згоден, завдання не з простих: у нашій країні навіть близькі люди часто не довіряють одне одному. Але це не складніше, ніж позичити гроші у банку чи інвестиційного фонду.

Єдина порада – не обіцяйте друзям, дядькам, тіткам та двоюрідним братам золотих гір. Будьте реалістичні. Поставтеся до близьких як до офіційних інвесторів: можна навіть надати їм повноцінний бізнес-план, щоб розвіяти можливі сумніви.

Спосіб 2. Досвідчені підприємці

Навіть у найменшому місті є люди, які володіють успішним бізнесом і вже збили солідний стан. Досвідчені підприємці розуміють, що гроші мають працювати, а не лежати мертвим вантажем.

Бізнесмени, що відбулися, завжди шукають, куди б вкласти свій капітал, щоб він приносив стабільний прибуток без особливих трудовитрат. Ваше завдання – змусити таких людей повірити у вашу комерційну ідею та вкластися у новий почин.

Є два основні варіанти партнерства:

• взяти гроші у формі довгострокового кредиту;
• запропонувати пайову участь у проекті.

У другому випадку ваша свобода дій буде суттєво обмежена, але на таку співпрацю досвідчені бізнесмени йдуть охоче.

Докладніше про цей спосіб пошуку інвесторів читайте у статті «Статті».

Спосіб 3. Інвестиційні фонди

Такі структури часто спеціалізуються на сприянні малому та середньому бізнесу. Щоб отримати гроші в інвестиційному фонді необхідно довести його представникам життєздатність свого проекту.

Такий варіант більше підходить тим, хто вже має діючий бізнес, але не вистачає коштів для його розвитку. Для позитивного рішення з боку керівництва організації вам знову доведеться провести ретельну підготовчу роботу.

А саме – провести аналіз роботи компанії та скласти план її розвитку чи реконструкції.

Спосіб 4. Бізнес-інкубатори

Інкубатори та технопарки – способи організації сприятливого ділового середовища для бізнесменів-початківців. В інкубаторах розвиток бізнесменів відбувається швидко та безболісно. Новачки отримують шанс з мінімальними витратами реалізувати власні ідеї.

У кожному великому місті діє один або кілька бізнес-інкубаторів. Вони можуть іменуватися Центрами розвитку підприємництва чи ще, але суть їх одна – допомогти неофітам створити свою справу чи підприємство.

Технопарки зазвичай базуються при вузах чи наукових установах. Їхнє завдання – впровадження у практику виробничих розробок, пов'язаних з hi-tech (високими технологіями). Завдяки технопаркам великі промислові компанії користуються здобутками малого наукомісткого бізнесу.

Більшість російських установ такого типу створено за підтримки держави.

Спосіб 5. Банки

Найтрадиційніший спосіб пошуку коштів для бізнесу. На жаль, отримати кредит вдається далеко не завжди.

Типові вимоги фінансових організацій до отримувачів позик під підприємницьку діяльність:

• наявність застави;
• бездоганна кредитна історія;
• надійні поручителі.

Крім того, такі кредити видаються під найвищі відсотки (середня ставка – 17%).

Іноді простіше оформити споживчий кредит: простіше, але не дешевше. Адже якщо справа раптом не піде, віддавати доведеться не лише борг, а й відсотки, що набігли.

Якщо така перспектива вас не лякає, то моя порада - позичайте гроші в компаніях, де у вас вже є рахунок. Або звертайтеся у великі фінансові організації - Ощадбанк, .

У таблиці представлені найпопулярніші кредитні продукти для дебютантів малого та великого бізнесу:

5. Альтернативні джерела інвестування – що це?

Не завжди вдається знайти інвестора чи достатню суму для реалізації своїх планів. У таких ситуаціях спробуйте отримати допомогу з альтернативних джерел.

До них відносяться:

• державні фонди підтримки підприємництва;
• гранти приватних компаній;
• фірми, які пропонують відкрити бізнес з франшизи.

У Москві та деяких інших містах працюють комітети та центри сприяння малому/середньому бізнесу. Ці організації готові виступити поручителями за кредитами і іноді навіть надають субсидії щодо погашення процентної ставки.

Деякі компанії (зокрема, « ОПОРА Росіїнавіть самі готові видати гроші під перспективні проекти. Претенденти на субсидування відбираються на конкурсних засадах.

Грант – найбажаніший варіант для молодих бізнесменів. Переваги такої допомоги в тому, що грант не потрібно повертати, він безоплатний.

Фінанси виділяються з бюджетних коштів та спрямовуються на розвиток пріоритетних для конкретного регіону чи міста сфер бізнесу. Часто посередниками у видачі безоплатних кредитів виступають великі регіональні та столичні виші.

Існують і міжнародні організації такого плану – наприклад, фонд «Науковий потенціал».

Не забувайте також, що наявність грошей для бізнесу ще не гарантує успіху. Після запуску проекту на вас чекає довгий і тернистий шлях, повний небезпек та перешкод.

Хочеться закінчити висловлюванням, авантюриста та успішного підприємця, якому присвячена окрема публікація на нашому сайті:

«Прямо зараз тобі здається, що інвесторські гроші – перепустка до мрії, але єдина людина, яка може здобути перемогу для твого стартапу – не інвестор і не наставник. Це ти. Удачі тобі!"

Інвестиції в акції — інструкція з інвестування: 5 простих кроків + професійна допомога для інвесторів-початківців

Запуск бізнесу у багатьох випадках потребує залучення суттєвих інвестицій. Відповідний капітал може зіграти вирішальну роль у своєчасному виведенні стартапу на перспективний ринок, покращення його впізнаваності в сегменті, розширення його географії, модернізації виробництва. Де реально знайти інвестора? Як вибудувати з ним довірчі взаємини?

З якою метою шукають інвестора?

Перш ніж ставити питання про те, де знаходити інвесторів, необхідно визначитися з тим, власне, з якою метою має здійснюватися пошук партнерів. Як правило, це завдання вирішує власник комерційного підприємства. Сприяння інвестора йому потрібне через наявність недостатньої кількості коштів у особистому розпорядженні для того, щоб повноцінно реалізувати бізнес-проект. Зацікавленість у наданні необхідного обсягу фінансування може виявляти й інвестор — для того, щоб згодом отримати зиск у процесі зростання оборотів компанії.

Які механізми вибудовування взаємин із інвестором?

Також, перш ніж думати про те, де знаходити інвесторів, підприємцю необхідно визначитись із бажаним механізмом вибудовування відносин із партнером. Таких може бути кілька.

По-перше, взаємини підприємця з партнером, який готовий надати фінансування, можуть бути прямим інвестуванням. Даний механізм передбачає надання фірмі коштів в обмін на участь партнера у прямому управлінні організацією, у визначенні стратегії розвитку бізнесу.

По-друге, фінансування може залучатися за умов портфельного інвестування. Даний механізм передбачає, що партнер, вкладаючи кошти у розвиток бізнесу, одночасно набуває також частку у володінні компанією. У першому випадку вигода інвестора – у тому, щоб брати участь в управлінні потенційно великим підприємством та ставати впливовим учасником бізнес-спільноти. У другому партнер, у разі зростання компанії, отримує можливість значно збільшити свій капітал.

Які бувають інвестори

Ще один нюанс, який необхідно вивчити підприємцю, перш ніж вирішувати питання про те, де знаходити інвесторів — розгляд специфіки діяльності партнерів, які готові вкладатися в інші бізнеси. Суб'єкти, які стають учасниками відповідних правовідносин, можуть бути: приватними особами, організаціями. І ті, й інші, у свою чергу, класифікуються на венчурних інвесторів і тих, що готові вкладатись у фундаментальні проекти. Інвестори також можуть бути російськими та зарубіжними.

Ще один критерій класифікації суб'єктів, які беруть участь у правовідносинах із бізнесами з питань фінансування, — ступінь участі держави. Є держструктури — найчастіше фонди, які сприяють бізнесам у залученні фінансових коштів або надають їх. Існують повністю приватні компанії.

Краудфандінг

Існує особлива категорія правовідносин у сфері інвестування – краудфандінг. Цей термін відповідає механізму засобів бізнесу з боку великої кількості людей — окремих соціальних груп або тих, хто представляє суспільство в цілому. Як правило, інвестори, які надають підприємцям кошти в рамках краудфандингу, не накладають на них жодних зобов'язань щодо обміну на частку в бізнесі або участі в управлінні компанією. Ця особливість визначає велику популярність відповідних правовідносин. Багато підприємців, замислюючись над тим, де знаходити інвесторів, насамперед звертаються саме до краудфандингу.

Що може зацікавити інвестора?

Розглянемо тепер низку практичних нюансів, що характеризують взаємовідносини підприємців та партнерів щодо фінансування бізнесу. Так, перш ніж думати над тим, де знайти інвестора для проекту, слід звернути увагу на такий аспект, як привабливість бізнес-проекту — показники, на які потенційний партнер звертатиме увагу при прийнятті рішення про вкладення коштів у компанію. Які саме?

Насамперед, це наявність достатньо об'ємного ринку для реалізації товарів і послуг, які виробляє компанія. Другий показник – динаміка розвитку галузі. Інвестор зацікавлений у тому, щоб продукт, який випускає компанія, був затребуваний на ринку протягом тривалого часу. Якщо динаміка розвитку галузі, у якій веде діяльність підприємство, досить висока, то партнер має переконатися, що підприємець зможе забезпечити своєчасний випуск товарів, не поступається продукції конкуруючих підприємств.

Власне, рівень конкуренції також важливий показник для інвестора. При цьому для одних партнерів може бути кращим високий, а для інших низький. У першому випадку інвестор і підприємець можуть скористатися наявністю достатньо стабільного попиту на товар і протидіяти конкурентам за рахунок вищої якості або низької ціни продукції, що поставляється на ринок. Низька конкуренція приваблива з погляду рентабельності фірми. Зрозуміло, за умови, що буде попит на товари, які випускає фірма.

Ще одним важливим критерієм прийняття інвестором позитивного рішення щодо фінансування проекту є обґрунтованість бізнес-плану. На ринку можуть скластися найсприятливіші умови, спостерігатися оптимальний рівень попиту та конкуренції, проте якщо підприємець не надасть плану, відповідно до якого фірма користуватиметься цими перевагами, інвестор може поставити під сумнів перспективи фінансування компанії.

Наступний фактор прийняття партнером позитивного рішення щодо проекту — компетентність команди, з якою працює власник бізнесу. Або ж його особиста. Ситуація на ринку може бути оптимальною, бізнес-план — у деталях опрацьованим, але реалізація виявиться не на найвищому рівні через те, що її здійснюватимуть непідготовлені люди.

Такими є основні фактори, які підприємцю слід розглянути, перш ніж думати про те, де знайти інвестора для проекту. Якщо він успішно вирішив це завдання, можна переходити до розгляду конкретних механізмів пошуку партнера. Де знайти інвестора для стартапу середнього чи великого підприємства у Росії?

Як знайти інвестора для стартапу?

Почнемо зі специфіки пошуку партнерів для засновника стартапу. Головна цінність відповідного типу бізнесу – перспективна ідея. Як правило, вона характеризується оригінальністю, несхожістю з більшістю інших концепцій. Інший значний критерій оцінки перспективності стартапу — відсутність бізнесів, що діють, у відповідному сегменті в масштабах всієї країни або окремого регіону.

Буває, що підприємець, який вирішує завдання, де знайти інвестора в Москві, вирішує все ж таки переключитися на який-небудь із ринків у суб'єктах РФ, оскільки в російській столиці вже можуть вести діяльність конкуренти. У той час як у регіонах аналогічні бізнеси будуть не надто розвинені або зовсім відсутні як суб'єкти господарської діяльності.

Вище ми розглянули основні механізми залучення інвестицій. Якщо стоїть питання про те, де знайти інвестора для стартапу, то оптимальними схемами в цьому випадку будуть залучення краудфандинг. Перевага обох механізмів – відсутність великих ризиків для підприємця. Щоправда, у випадку з венчурними проектами власнику бізнесу в більшості випадків доводиться віддавати частку у володінні фірмою — вид фінансування, що розглядається, відноситься до категорії портфельних інвестицій. Однак партнер у цьому випадку зазвичай бере на себе основну частину витрат, необхідних для Переваги краудфандингу, також очевидні — це можливість залучити великий обсяг коштів за відсутності в більшості випадків зобов'язань перед інвесторами.

Де можна знайти інвестора, який готовий вкластися у стартап у межах тієї чи іншої схеми?

Якщо говорити про венчурні проекти, то існує велика кількість спеціалізованих фондів, які беруть активну участь у відповідних правовідносинах. Вони є і в РФ, і за кордоном, і представлені як державними, і приватними структурами. Досить часом лише знайти відповідний для себе венчурний проект або венчурний фонд, а потім ознайомитися з пропозиціями відповідних фірм щодо перспектив партнерства з приватними організаціями.

Як знайти інвесторів і де їх шукати, якщо йдеться про краудфандінг? Цей формат правовідносин практично повністю онлайновий. Є низка найбільших – як російських, так і зарубіжних, – користуватися ними досить просто, але важливо скласти грамотний опис бізнес-проекту, розповісти потенційним інвесторам про його переваги.

Як шукати інвестора для малого підприємства?

Розглянемо тепер те, де знайти інвестора малого бізнесу. Даний формат діяльності підприємства передбачає, що компанія — не стартап, а вже функціонуючий бізнес, який має більш менш прийнятні обороти. Інвестиції у разі шукаються з метою розширення чи модернізації виробництва, проведення масштабної маркетингової кампанії з метою підвищення впізнаваності бренду у регіоні, країні чи там. Як правило, малі бізнеси фінансуються за участю інвесторів, які спеціалізуються на вибудовуванні фундаментальних партнерських відносин із приватними фірмами.

Венчурні інвестиції допускають сценарій, за якого партнеру в принципі не вдасться повернути власні вкладення, оскільки бізнес виявиться збитковим. У свою чергу фундаментальне партнерство передбачає, що інвестор зможе як мінімум забезпечити нульову рентабельність своїх вкладень, а в перспективі — суттєво збільшити капітал за рахунок зростання підприємства.

Де знайти інвестора для бізнесу? Подібні завдання, як правило, вирішуються в ході особистих зустрічей підприємців та потенційних партнерів, готових вкласти кошти у розвиток компанії. Вони можуть бути проведені у рамках спеціалізованих заходів – бізнес-конференцій, круглих столів, на презентаціях. Не виключено спілкування між підприємцем та інвестором та в неофіційній обстановці, наприклад на корпоративній вечірці, на яку вони виявилися запрошеними. Фундаментальне інвестування — поширений вид діяльності серед фінансових фондів. Інформацію про них також можна знайти у пошукових системах.

Як знайти інвестора для середнього чи великого підприємства?

Де можна знайти інвестора для бізнесу, що є середнім або великим підприємством? Примітно, що масштабна фірма, що відбулася, хоча б класифікується як середній бізнес, як правило, сама по собі є бажаним об'єктом інвестування для досвідченого фінансиста, оскільки є діючим рентабельним бізнесам. Тому не виключено, що шукати партнера, готового вкласти кошти у фірму, можливо, і не доведеться, якщо вона відповідає критеріям великого підприємства.

Однак цілком може бути актуальним інше питання — де знайти приватного інвестора, який був би надійним партнером, який готовий до вибудовування конструктивного діалогу з питань розвитку бізнесу. Дозволяється він, як правило, непублічними способами через спілкування з великими фінансистами в рамках приватних каналів. Але в деяких випадках реально знайти інвестора і на великих заходах, особливо якщо йдеться, наприклад, про міжнародні виставки. p align="justify"> Перспективи вибудовування взаємовідносин з партнерами багато в чому залежать від сфери бізнесу.

Так, вирішення питання "де знайти інвестора для будівництва" може суттєво відрізнятися від такого завдання, як знаходження партнера у галузі інформаційних технологій. Будівельний бізнес та IT — сфери з різною рентабельністю та динамікою розвитку. Кожна з них вимагає особливих компетенцій інвестора в оцінці перспектив вкладення ту чи іншу фірму. Але, безумовно, є фінансисти, які однаково добре знаються як на будівництві, так і в інформаційних технологіях. Отже, стратегія пошуку інвестицій значною мірою залежить від масштабів фірми, і навіть від сфери економіки, де представлена ​​компанія. Для стартапів буде більш виправданий один підхід, а для малих бізнесів, середніх та великих фірм інші стратегії.

Корисно буде розглянути низку рекомендацій для підприємців, які вирішили знайти інвестора, а також встановити з ним довірчі взаємини. Вивчимо ті стратегії, які можна охарактеризувати як універсальні, достатньо підходящі для бізнесу будь-якого масштабу — стартапа, малого, середнього або великого підприємства.

Як знайти інвестора та встановити з ним взаємини: рекомендації

Власне, пошук інвестора корисно здійснювати тих соціальних середовищах, у яких спілкуються люди, котрі займаються діяльністю, близька до профілю компанії. Там, де знайти приватного інвестора для будівництва — не проблема, можливо дуже непросто встановити взаємодію з людиною, якій могла б бути цікава сфера продажу. Ефективне інвестування - це багато в чому результат високої компетенції, що найчастіше досягається в рамках вузької спеціалізації фінансиста.

Експерти у сфері інвестування радять власникам фірм насамперед розповідати потенційним партнерам про те, які ще джерела фінансування передбачається використати, і яка їхня фактична доступність. Даний підхід дозволить інвестору зрозуміти власну роль у взаєминах з бізнесом та оцінити свою готовність їй відповідати. Так, якщо фірма використовує також кредитні кошти, то її власник може дати зрозуміти партнеру, що той зможе розраховувати на меншу частку у бізнесі, ніж якби інвестор фінансував проект одноосібно.

Інший важливий нюанс — обговорення умов зміни досягнутих домовленостей. Може виявитися так, що проект у ході розвитку почне показувати більшу чи меншу прибутковість (або динаміку віддачі інвестицій), ніж очікується власником бізнесу чи інвестором, унаслідок чого їм може виявитися краще змінити порядок своєї участі у діяльності компанії.

Підприємцю слід обговорити з партнером порядок звітності з тих чи інших господарських операцій, її склад. Деякі інвестори вимагають складання лише бухгалтерської документації відповідного типу, іншим переважно отримувати також дані нюанси корисно прояснити на ранніх етапах партнерства.

Важливо, таким чином, не лише те, де знайти інвестора бізнесу, а й те, як встановити з ним довгострокові партнерські відносини. Високий рівень компетентності у підприємництві цінується завжди. Тому у вибудовуванні ефективного партнерства буде зацікавлений і інвестор. Потрібно вміти слухати його і враховувати інтереси, що їм виражаються.

Резюме

Отже, ми розглянули питання, де знайти реального приватного інвестора. Успішне його вирішення залежить від сфери діяльності фірми, її масштабів, рівня компетентності підприємця та фахівців, яких він приваблює. Важливу роль відіграють інші умови фінансування фірми, а також готовність її власника за необхідності переглядати домовленості, досягнуті з інвестором, з метою вибудовування довгострокових партнерських відносин.

Також наше село багате на любителів коней. Ми вже проводили кінні змагання, є місце для іподрому. Є породисті коні, як у приватних осіб, і у глав селянських господарств. Можна запропонувати гостям кінний туризм із маршрутами до 80 км, з проміжними перевалами. Любителі рибалки зможуть упіймати у нас річкову рибу: піскаря, окуня, чебака, миня, йоржа… у ставку водиться дзеркальний короп, білий амур, товстолобик щука, рак… У гірській річці Козлушці – харіуси. Наявність у річці піскара та беззубки говорить про екочистоту річок, наявність раку у ставку – про чистоту води у ставку. Рибалка в нашій місцевості цілий рік – рибаль – не хочу. Ще одна визначна пам'ятка нашої глибинки – 7 джерел, що б'ють у різних сторонах села. Є жива вода, мертва. Забір води на аналіз домішок показав найвищі результати. (У ньому міститься велика кількість іонів срібла). Це джерело називається «Святий ключ». Є у нас зона така, де тварини та птахи фактично не бояться людини. Це справжня зона спокою, де ми хочемо створити заповідник із рідкісними видами рослин, занесеними до Червоної книги, який буде цікавий гостям. Заповідну зону пропонується зробити на Кукуївці — так у нас називається одна зі сторін села. Це мальовнича сопка, на якій росте величезна кількість дерев, чагарників, таких як осика, глоду, калина, шипшина, черемха, акація. А навесні тішить око колір черемхи, акації. Плівкий аромат так і вабить. Ранковий трепетний спів солов'я ніжно пробуджує і нагадує про те, що життя триває, не стоїть на місці – живи та радуйся, насолоджуйся красою та щедрістю природи. Влітку та восени збирай ягоду – наївну полуницю, плоди калини, черемхи та шипшини. Восени, кожен глянувши на цю сопку, шкодує, що він не художник: строкате, яскраве листя заворожує своєю красою. Найменший подих вітерця – і осинник задихав, затремтів дрібним тремтінням.
Ось на стежку вийшла коза з козенятами, ось з-за дерева здалися козулі, ось Лиса Патрікеївна, примруживши свої лукаві вічка, гріється на сонечку. А ось, злякавшись куща гілки, прошмигнув заєць. На річці купаються веселі зграї диких качок, гусей, на запівці чапля, підібгавши одну ногу веде спостереження за жабою; десь у небі кричать чайки, десь чутно випий, ось журавель вчить свого дитинча стає на крило. І ось ця краса мирно сусідить поруч із людиною і може бути одним із об'єктів відвідування туристів. Для розвитку туризму на території села потрібне вливання приватних інвестицій. Чекають на свого господаря два готові корпуси, (безгосподарне майно у стадії оформлення у власність Адміністрації), на місці колишнього літнього піонерського табору на краю села, які не вимагають для ремонту великих витрат, які можна використовувати під літню базу відпочинку або як окремі будиночки для мисливців. Тим більше серед новошипунівців є професійний єгер, який контролюватиме відстріл тварин та птахів, буде чудовим провідником для мисливців. Є у власності Адміністрації гідротехнічна споруда з водним дзеркалом 2436779 кв.м., яку можна використовувати для організації зони відпочинку для любителів водної гладі з купанням в чистій воді, катанням на катамаранах, водних скутерах і загоряння на пляжі. Там можна збудувати будинок рибалки, де охочі можуть відпочивати, попаритися в лазні. Любителям висот – дельтопланування – є звідки злетіти. Є над чим парити і куди спланувати. Занепав у нас і наш музей, велика двоповерхова будівля, що складається з декількох відділів – «Флора і Фауна», «Бойова слава», «Побут і фольклор». І його можна і потрібно відновити. Його зможуть відвідувати не лише діти, а й дорослим буде дуже цікаво та пізнавально. Є у нас величезна будівля – не у кожному районному центрі.

Є у нас величезна будівля – не у кожному районному центрі такий клуб є. Він, звичайно ж, також потребує капітального ремонту. Концертний зал вміщує 500 осіб, величезна сцена, що дозволяє також запрошувати театри, цирк. Величезний вестибюль, роздягальня, друга зала, яку необхідно обладнати під спортзал. За габаритами зал підходить для міні футболу та професійного волейболу. На другому поверсі клубу можна розмістити тренажерний зал та фітнес-зал. Тут можна давати майстер-класи з хореографії. На першому поверсі клубу в кабінеті «А» можна розмістити комп'ютерний зал, а кабінеті «Б» давати майстер-класи з вишивання, в'язання спицями та гачком, випалювання шовком. А в кабінеті "В" - майстер-клас з вирізування з дерева. Тут може працювати танцмайданчик і, звичайно ж, нічний диско-бар. Кожен, хто відпочиває тут, обов'язково знайде своє улюблене захоплення, чи це риболовля, полювання, коні, велосипеди, до речі, який ми теж включаємо в нашу програму-велотуризм з маршрутами на довгі дистанції. У нас гості зможуть не тільки відпочити, розважитися, або зайнятися улюбленою справою, а також підлікуватися-фітотерапія + грязьові ванни на базі місцевої амбулаторії.

Багато хто знає, наскільки корисно для здоров'я бджолотерапія, вживання справжнього свіжого меду. А знаєте, яким корисним є «пасочне повітря»? Ви відчували колись, який аромат доноситься від бджолиних доказів. Пасічне повітря сприятливо діє на нервову систему, заспокоює, допомагає стабілізуватися організму після операцій та тривалих хвороб. У нашому селі є пасічник Г. А. Акулінін, який займається селекцією бджіл – його бджоли зовсім не агресивні. Він знімає мед без рукавичок та масок. Так що на його пасіці можна прогулюватися не тільки вечорами, коли бджоли відпочивають, а й цілодобово – як по вишневому саду. Тримають наші селяни не лише корів, а й кіз (у великій кількості), а козяче молоко набагато корисніше. Рукавиці та шкарпетки з козячого пуху лікують остеохондроз, надають профілактичну дію на варикоз та багато інших захворювань. Є в нашому селі, вірніше в його межах маральник – величезна територія, огороджена огорожею, де тримають маралів. Зрізані панти - дуже цінуються в медицині і у відпочиваючих є можливість прийому пантових ванн. А двори в нашому селі доглянуті, огороджені красивими дерев'яними огорожами, або сайдингом. Багато хто вирощує різноманітні квіти та чагарники. . Ще є у нас місця, де можна дати притулок туристу-мандрівнику – готельний комплекс (безгосподарне майно у стадії оформлення у власність Адміністрації), що має два поверхи.

Бажаєте для свого бізнесу знайти інвестора? Корисні поради та надихаюче відео – наштовхне Вас на деякі думки! Читаємо, дивимося, аналізуємо.

Ви висококласний фахівець, який володіє просто мега геніальними ідеями чи технологіями?

Ви мрієте якось здійснити свою мрію та розбагатіти?

Але як це зробити?

Як втілити у життя чудові ідеї, не маючи ні грошей, ні зв'язків?

Відповідь проста.

Все, що вам потрібно, це знайти інвестора!

Зі сторони схема виглядає просто: знайшов інвестора – попросив грошей – реалізував свій проект.

Однак насправді виникає більше запитань, ніж відповідей.

Як знайти інвестора, Де його шукати і як з ним взаємодіяти?

На ці запитання ми і намагатимемося дати відповідь нижче.

Готуємось до пошуку інвестора

Запам'ятайте, найголовніше і важливе правило: перед тим, як починати пошук інвестора, варто ретельно підготуватися!

Ви самі повинні чітко уявляти, для кого буде цікавий ваш проект, а також на якому етапі він знаходиться: чи це зародження, зростання чи зрілість.

Також ви повинні ретельно проаналізувати усі механізми бізнес-схеми.

У вас має бути і заздалегідь продумано відповіді на всілякі питання.

Ви повинні розуміти, що хоч би якою крутою була ваша ідея, інвестору вона зовсім до ліхтаря.

Його цікавлять лише цифри та той прибуток, який він отримає, давши вам грошей!

Саме тому на етапі підготовки вашого проекту складіть точний та повний бізнес-план та продумайте все до дрібниць. Адже в розмові з інвестором ви повинні розмовляти його мовою, а не бекати, наче баран.

Більшість інвесторів цікавлять всього 4 простих питання:

• конкурентоспроможність та унікальність на ринку,
• необхідна сума грошей,
• терміни окупності бізнесу,
• прибуток від вкладених грошей.

Якщо ви все ще замислюєтеся, як знайти інвестора, почніть з підготовки.

Як знайти інвестора – переходимо від слів до справи

Коли ви склали чіткий та повний бізнес-план, досконально продумали всі точки входу та виходу для інвестора, підготували відповіді на всі питання – переходьте до пошуку інвестора.

І тут вам надається 4 варіанти, адже інвесторами можуть бути: друзі чи родичі, венчурні фонди, банки чи інституційні інвестори.

Але про все по порядку.

Як знайти інвестора | Шукаємо серед друзів.

Серед друзів чи родичів можна знайти інвесторів лише на етапі зародження підприємства.

Якщо у вас є лише промальовування кількох, то серйозних інвесторів вона навряд чи зацікавить.

У ризикову справу можуть вкластися лише родичі чи друзі, які довіряють вашому потенціалу та бажанню розкрутитись.

Однак, варто враховувати той факт, що якщо ви прогорите і не зможете відразу повернути вкладені родичами гроші, то відносини між вами зіпсуються.

Якщо ж ви розкрутитеся, родичі знову ж таки можуть бути незадоволені, отримуючи надто маленький відсоток з вашого бізнесу.

Зацікавлюємо венчурні фонди

На етапі становлення бізнесу можна замахуватись на венчурні фонди. Дані організації якраз займаються інвестуванням у нові стартапи та ризиковані підприємства.

Якщо ваш бізнес-план їх зацікавить, то можете розраховувати на хороше фінансування.

Шукаємо інвесторів серед банків

На стадії зростання підприємства ви можете спробувати щастя у пошуку інвестора серед банків.

Варто знати, що банки зазвичай не інвестують у ризиковані підприємства, проте якщо ви покажете стабільне зростання та зростаючий прибуток, то можете переконати банк у своєму успіху та розширити компанію завдяки банківським інвестиціям.

Обов'язково подивіться відео від Володимира Довганя!

Гарні слова він говорить з приводу того,

як зрушити з мертвої точки і нарешті почати свою справу!

Особливо мотивують його слова з 4.30 протоколу…супер!

Як знайти інвестора | Йдемо до інституційних інвесторів

Коли ваш бізнес пройшов усі етапи становлення і досяг зрілості, можна подумати і про інституційних інвесторів, пенсійні фонди тощо.

Ці типи інвесторів є власниками чужих коштів і зазвичай інвестують лише у найнадійніші підприємства.

На етапі зрілості ви можете показати свою надійність, стабільний прибуток успіх на ринку.

Після прочитання статті сподіваємося, що у вас більше не виникає питання. Як знайти інвестора».

Тепер справа залишається за малим: скласти грамотний бізнес-план та впевнено пуститись на пошуки коштів.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту