Рентабилността на един онлайн проект се влияе от значителен списък от фактори. Това е нивото на търсене на продукта, размера на търговската надбавка, броя на потенциалните клиенти и, разбира се, разходите. Една от интересните бизнес идеи тази година е продажбата на стоки през интернет. С акцент върху доставката директно от склада на производителя, без създаване на собствени складови наличности, без разходи за помещения и персонал. Това направление е особено интересно по време на световната криза, която се наблюдава през последните няколко години.

За да стартирате своя малък/среден бизнес, просто трябва да разберете откъде да започнете, какви точно трябва да бъдат първите стъпки, тъй като дропшипингът е достъпен за всички (всъщност така официално се нарича новата тенденция в онлайн бизнеса). Тази тема е много популярна и се обсъжда бурно в интернет. Появяват се различни варианти за печалба с тази технология. В крайна сметка в огромната глобална мрежа можете да закупите почти всеки продукт, независимо от страната, в която е произведен.

Нови техники за онлайн продажби

Преходът към онлайн търговия само частично реши проблема със значителните разходи за поддържане на офлайн магазини (помещения, персонал и т.н.), така че идеята за дропшипинг се превърна в истински пробив - неговата концепция предлага практическото прилагане на „работно място на диван.“ Продавачът може само да организира подходяща реклама на продукта в Интернет чрез собствения си уебсайт и да изчака потока от клиенти.

Схемата на работа в дропшипинга се предлага, както следва:

• Избира се списък с доставчици с избраните за продажба стоки.
• Изготвя се търговско предложение (създава се уебсайт, организира се реклама).
• Всички поръчки се препращат към съответния доставчик за изпълнение.

В този случай няма да са необходими разходи за доставка (материалните запаси от продукти се съхраняват при производителя); стоките се плащат на доставчика при получаване на пари от клиента в електронния портфейл или банковата сметка на продавача. Няма зависимост от валутния курс, ако продуктът е вносен. Достатъчно е да промените продажната цена на собствения си уебсайт и по този начин лесно да избегнете загуби от колебания на обменния курс във всяка посока. Разбирането какво е дропшипинг, как да печелите от него и откъде да започнете не е по-трудно от това да се научите как да работите в социалните мрежи.

Важно: Интернет ви позволява да продавате продукти от произволен брой производители на една страница, поради което дропшипингът спечели своята популярност.

В същото време остава възможно да работите едновременно с няколко доставчици на един и същи списък със стоки, което ще осигури най-добрата покупна цена и ще гарантира, че клиентите ще получат поръчката (дори ако един от тях има празни складове, винаги можете да прехвърлите искането към някой, който все още има запаси от продукти). Видео уроци за дропшипинг редовно се появяват в интернет, което ви позволява да се запознаете с технологията „от нулата“:

Очевидни предимства

Пълният списък от предимства на такъв метод за популяризиране на стоки като дропшипинг е доста обширен, но си струва да се отбележат няколко от най-важните точки. Те се отличават от масата предимства, като отговарят на съвременния начин на живот, който се различава значително от навиците от преди 5-10 години.

Дропшипингът (или препродажбата на продукти) е чудесен начин да започнете бизнес, без да се налага да се притеснявате за инвентара или доставката. Схемата е доста проста: пускате продукта за продажба на вашия уебсайт и след получаване на поръчката пишете на доставчика, така че той да изпрати продукта на купувача от ваше име. Ще разгледаме тази схема по-подробно в нашия (леко разширен) превод на статия от блога на Shopify.

Най-трудното нещо при дропшипинг е намирането на надежден доставчик. Но има страхотен пазар за това.

С AliExpress можете лесно да намерите артикули за продажба във вашия магазин, без да се притеснявате за инвентара или доставката. Можете да плащате стоки на цени на едро, а продавачът ще ги изпрати директно на вашите клиенти.

Защо AliExpress е подходящ за дропшипинг

AliExpress е огромен пазар с голям избор от продукти, които можете да продавате във вашия магазин. Поради факта, че повечето продавачи на AliExpress са чуждестранни производители, те предлагат своите продукти на доста конкурентни цени.

Въпреки че AliExpress се позиционира като онлайн пазар за търговия на дребно, повечето продавачи в AliExpress разбират, че по-голямата част от техните купувачи са дистрибутори, така че се интересуват от дропшипинг.

Освен това дропшипингът с AliExpress е много лесен.

Не е необходимо да купувате продукти предварително, така че можете да тествате различни продукти на вашия сайт, без да правите финансови разходи. Можете да започнете дропшипинг с AliExpress днес, без да инвестирате нито стотинка.

Повечето продавачи в AliExpress качват страхотни снимки на продукти, които можете да използвате на вашия сайт, а също така предоставят подробни описания, за да можете да опишете продукта във вашия магазин.

И накрая, схемата за дропшипинг е много проста - след като сте получили поръчка на уебсайта си, правите поръчка на AliExpress и посочвате адреса на клиента за доставка.

По-долу ще опишем този процес по-подробно и също така ще ви кажем какво да търсите при избора на продукт и продавач, както и как да се настроите за успех. Като цяло всичко не е толкова трудно.

Защо някой би купил продукт от вашия магазин, ако може да го купи сам от AliExpress?

Когато правите дропшипинг с AliExpress, вашето конкурентно предимство няма да бъде цената или уникалността на предлаганите продукти. Все пак това е арбитражна търговия.

Добрият маркетинг и проактивното търсене на клиенти могат да бъдат вашето конкурентно предимство. Брандирането, създаването на съдържание и предоставянето на отлична поддръжка също могат да ви помогнат да увеличите стойността на вашия бизнес в очите на вашите клиенти.

Създаване на магазин

Сега, когато разбирате как работи дропшипингът с AliExpress и върху какво трябва да се съсредоточите на вашия сайт, трябва да стартирате сайта. За целта можете да използвате платформата Shopify , това е една от най-простите и популярни платформи за създаване на онлайн магазини. Или можете да потърсите алтернативни и по-евтини опции, които предлагат безплатен план, като напрТилда, Shop-Script и т.н. Но не бързайте, първо помислете какво точно ще продавате. След това можете да изберете дизайн, който отговаря на избраната от вас ниша.

Избор на ниша и продукти

Първата и най-важна стъпка в създаването на вашия магазин е да вземете решение за ниша. Ако не знаете откъде да започнете, вижте какви продуктови категории има AliExpress и решете от какво се интересувате най-много и какво бихте искали да продадете най-много.

След като сте решили нишата, е време да започнете да избирате продуктите, които искате да препродадете във вашия магазин. В нашия пример избрахме маратонки като ниша.

AliExpress продава много продукти, твърде много. За да избегнете главоболия, изберете качествени продукти от надежден доставчик.

Съставихме малък списък с критерии за избор на правилния продукт. Тези критерии не са подкрепени от проучване и се основават само на нашия опит, но могат да ви помогнат да намерите надеждни продавачи. Ето на какво трябва да обърнете внимание:

Без марки, фалшификати или имитации. По-добре е да откажете маркови артикули, за да не препродавате фалшификати и имитации. Изберете немаркирани продукти. Ако даден продукт има лого, тогава е по-добре да го откажете, дори ако това лого е истинско. Няма нужда да поемате рискове, тъй като не сте официален представител на марката и не сте сигурни дали продуктът ще бъде оригинален. Това може значително да намали избора на артикули за препродажба, така че е най-добре да изберете ниша, където марката няма значение - като електронни аксесоари или дрехи.

Безплатна доставка с възможност за проследяване. Когато е възможно, избирайте продукти от продавачи, които осигуряват безплатна доставка с проследяване на пакета по целия път. Прочетете описанието на продукта - понякога методът на доставка варира в зависимост от сумата на поръчката, а евтините колети се проследяват само в Китай. Най-добре е, когато продавачът осигурява доставка с ePacket - това е не само евтино, но и много бързо.

Повече от 300 поръчки. Ако даден продукт има много поръчки, това означава няколко неща. Първо, този продукт е в търсенето. Второ, доставчикът на този продукт най-вероятно е надежден, тъй като някои от тези поръчки може да са повторни поръчки. Когато търсите нови продукти, понякога можете да сортирате продуктите по брой поръчки.

За последното можете да използвате разширението за Chrome -Помощник на AliExpress . Предлага се и за браузър Firefox, Opera и Yandex. Това разширение показва по-подробна оценка на продавача.

Ниска цена и възможност за потенциално висока надценка. В зависимост от стоките, които планирате да препродадете, изберете стоки на стойност 1-20 долара (приблизително 60-1200 рубли по днешния обменен курс). Благодарение на това рискувате по-малко, ако продуктът се окаже с лошо качество и загубите пари, а също така можете да направите голяма надценка на такива продукти и да ги продадете за 20-50 долара (1200-2800 рубли). Например в AliExpress можете да намерите маратонки за 20 долара и да ги продадете за 50. Така ще получите 60% от нетната печалба.

Много добри снимки на продукти без лого. За всеки случай проверете дали снимките наистина са предоставени от производителя и не са откраднати от друг продавач. Можете да направите търсене на изображения в Google, за да видите дали снимките са направени от самия продавач или са взети от производителя.

Общителен и услужлив продавач. Не се страхувайте да задавате въпроси на продавача, преди да направите поръчка. Добрият, надежден продавач бързо ще отговори на всички ваши въпроси. Понякога дори можете да получите отстъпка. Ако продавачът не отговаря на съобщения, това очевидно е тревожен звънец.

Добавяне на продукти към вашия магазин

Сега сте избрали ниша и продукти и стартирахте уебсайт. Сега е време да добавите продукти. Не копирайте само изображения и описания на продукти от AliExpress. Ако искате да успеете, вземете добавянето на продукти по-сериозно.

Добавете свои собствени описания на продуктите. Описанията за повечето продукти в AliExpress не са написани от копирайтъри и описанието обикновено не разкрива напълно предимствата на продукта. Освен това текущите описания обикновено са достъпни само на английски, а руският машинен превод в повечето случаи е несмилаем. Създаването на уникално съдържание ще ви служи добре в дългосрочен план (Google игнорира копираното съдържание) и ще ви позволи да създавате продуктови страници, които продават.

Моля, посочете очакваното време за доставка. Добра идея е да посочите на продуктовата страница (или някъде другаде във вашия сайт), че клиентът ще трябва да изчака поне 20 дни, за да получи поръчката си (в зависимост от доставчика). Повечето доставчици се намират в Китай и времето за доставка варира от две седмици до няколко месеца, в зависимост от метода на доставка. Освен това всички знаем как могат да работят руските пощи :)

Използвайте приложение или уиджет, за да проследите поръчката си. Тъй като скоростта на доставка с дропшипинг е по-бърза, отколкото в обикновените онлайн магазини, вашите клиенти най-вероятно често ще ви питат къде е поръчката им. За да могат вашите клиенти да видят статуса на поръчката, можете да използвате специално приложение за Shopify или можете да добавите специална джаджа за проследяване на пощенските разходи към вашия сайт, например Post-Tracker.ru или Post2Go.

Предлагайте безплатна доставка. Това може да стане ваше конкурентно предимство. Повечето продавачи в AliExpress доставят безплатно или на ниска цена, затова препоръчваме да предлагате безплатна доставка на вашите клиенти.

Моля, посочете подходящи цени. Най-добре е да посочите цена приблизително два пъти по-висока от оригиналната. 50% от нетната печалба ще направи вашия бизнес жизнеспособен и ще покрие маркетинговите ви разходи.

Добавете продукти към вашия магазин с помощта на приложения. Има специални приложения, които значително ще улеснят и ускорят процеса на добавяне на продукти от AliExpress към вашия магазин. Например:

• Оберло - приложение за Shopify
• Expressfy - разширение за Chrome

Как да използвате AliExpress за Dropshipping

Много е просто - когато получите поръчката си, купете желания продукт от AliExpress и въведете името и адреса на вашия купувач. Продавачът на AliExpress ще се погрижи за останалото.

Добра идея е да създадете електронна таблица в Excel или Google Docs със списък на всички продукти във вашия магазин, вашата цена, цената на продавача и връзка към продукта в AliExpress. По този начин, след като получите поръчка, ще ви бъде по-лесно да намерите правилния доставчик на AliExpress, както и да следите промените в цените.

Вместо таблица можете да използвате специални приложения. Например приложението Oberlo за Shopify, което споменахме по-горе, ще ви помогне по-лесно да правите поръчки на AliExpress и да наблюдавате промените в цените. Промените в цените също могат да се проследяват чрез разширениетоПомощник на AliExpress.

Когато правите поръчка в AliExpress, добра идея е да уведомите продавача, че правите дропшипинг. Тогава продавачът няма да включва никакви касови бележки или купони в пакета за вашия клиент.

На страницата за плащане можете да добавите съобщение до продавача. Препоръчваме да напишете съобщение като: „Ние извършваме дропшипинг. Без промоции и фактури, моля!“ По-добре е да напишете съобщението на английски, тъй като повечето продавачи не говорят руски.

След като направите поръчката си, скоро ще получите съобщение, че поръчката ви е изпратена. Скоростта на подготовка на стоките за изпращане зависи от продавача.

След това можете да промените статуса на поръчката на вашия уебсайт и да позволите на клиента да проследи пакета, като използва метода, който сте избрали преди това.

Готов! Всичко, което трябва да направите, е да изчакате, докато вашият клиент получи поръчката. Когато пакетът бъде доставен, AliExpress ще ви изпрати имейл с молба да потвърдите получаването на вашата поръчка. Струва си да отделите малко време за това - уверете се, че клиентът е получил колета и че всичко е наред със стоките. Ако нещо не е наред, можете да пишете на продавача или да отворите спор в AliExpress, за да разрешите проблема.

Какво става с връщането на стоки или средства?

Повечето продавачи в AliExpress не предоставят опции за връщане. Следователно ще трябва да се справите с връщането на стоки или средства по няколко начина. Проблеми при поръчка през вашия магазин най-често могат да възникнат поради факта, че пакетът не е достигнал до получателя или вашият клиент е бил недоволен от покупката.

Ако пакетът не е пристигнал навреме, трябва да се справите с продавача на AliExpress. Можете или да се свържете директно с продавача, или да започнете спор чрез системата за защита на купувача.

Ако вашият клиент е просто недоволен от покупката, ние предлагаме да му върнем парите. Ако продуктът е повреден, помолете клиента да направи снимки и да ги изпрати на продавача в AliExpress и да реши проблема с него.

Разрастване на вашия бизнес

След като завършите няколко поръчки, е време да започнете да търсите начини да развиете бизнеса си и да спечелите повече пари.

С течение на времето ще се научите да различавате надеждните продавачи, които доставят качествени продукти, от ненадеждните. Струва си да обмислите изграждането на бизнес отношения с надеждни продавачи. По този начин можете да получите по-ниски цени и приоритет при обработка на вашата поръчка.

Повечето продавачи на AliExpress използват Skype. Ако установите, че често поръчвате от един и същ продавач, добра идея е да поискате неговата информация за контакт в Skype и да изградите бизнес отношения. Покажете на продавача, че можете да му донесете голям брой поръчки. След това някои продавачи може да ви позволят да поставите вашето лого върху стоките и също така да включите персонализирани фактури/разписки или вложки с вашето лого в пакета.

Започнете дропшипинг

Едно от предимствата на дропшипинга с AliExpress е възможността за бързо тестване и оценка на идеи и продукти. Не сте сигурни дали даден продукт ще се продава? Добавете го в сайта и вижте дали има поръчки. Няма поръчки? Просто премахнете продукта от каталога и опитайте нещо друго.

Тъй като не е необходимо да купувате предварително артикули и редовно да проверявате наличността на склад, не поемате почти никакъв риск. Създайте уебсайт и започнете да развивате бизнеса си. И го добавете към сайта за незабавен отговор на въпроси или оплаквания на клиенти.

Не пропускайте следващата публикация. Пишем рядко, но уместно за онлайн поддръжка и маркетинг

Много предприемачи са чували чуждата дума дропшипинг, което означава определена система за организиране на търговията за предприятията, но не знаят какво точно е нейното значение. И напразно. Днес ще ви разкажем какво е дропшипинг и какви важни характеристики притежава.

Първоначално думата “dropshipping” се появява на английски като съставка: “drop” (от английски drop) и “shipping” (от английски shipping). Дропшипинг буквално означава „доставка директно във вашите ръце“.

Тази система за търговия е сериозна помощ за неопитни бизнесмени, които имат минимален капитал, за да направят финансови инвестиции в бизнеса. Въпреки това, много уважавани бизнесмени, които започнаха с дропшипинг, продължават да правят бизнес с него.

Основата на дропшипинг системата за търговия със стоки е продажбата чрез онлайн магазин, който няма склад, тъй като стоките се доставят директно на клиента от производителя. Всъщност магазинът е само посредник между тези два търговски субекта.

Дропшипинг работа: диаграма

Работата по прилагането на дропшипинг търговска схема се състои в организиране на взаимодействието на три основни субекта.

1. производителе първият предмет. Както подсказва името, той произвежда стоки, които след това се продават чрез сътрудничещи онлайн магазини. Днес местоположението на производствената единица обикновено е Китай, тъй като там стоките могат да бъдат закупени на възможно най-ниската цена.
2. Продавач– вторият субект, той е собственик на онлайн магазин – виртуална платформа, на която предлага за покупка различни продукти, първоначално създадени от първия субект. Всъщност продавачът препродава, като купува стоки от производителя по-евтино и ги продава на по-висока цена.
3. Купувач– третият субект на търговска схема, който желае да закупи един или друг продукт, представен в магазина на продавача.

Работната платформа е самият онлайн магазин, виртуална точка за продажба, която няма материално „потвърждение“ под формата на склад или офис. Може да приеме формата:

• групи в социалната мрежа;
• уебсайт;
• форумни теми и др.

Какво е дропшипинг в продажбите?

Обикновено бизнесът с препродажба на различни стоки, например дрехи, се извършва по следния начин: продавачът купува стоки за всяка възрастова група или височина от производителя с парите на компанията и след това ги продава. Проблемът е, че някои стоки остават да висят като баласт в склада на организацията, защото никога не се знае със сигурност дали хората ще харесат следващата модерна новост. Оказва се, че компанията редовно търпи напълно безсмислени финансови загуби.

Работейки на базата на дропшипинг, продавачът е лишен от необходимостта да рискува собствените си средства, като купува и съхранява непродаваеми стоки. Всъщност купувачът плаща за посредничеството между него и производителя на стоките, който има определени споразумения с продавача.

Именно това е значението на „доставка на ръка“ - онлайн магазинът доставя стоката директно до купувача, на неговия адрес и добавя допълнителни пари към покупната цена на стоката, докато купувачът няма представа, че стоката идва до него директно от производителя. Плащането за стоките се извършва незабавно, следователно продавачът не трябва да използва собствени средства. Той прави поръчка и изпраща част от парите на клиента като плащане.

И така, закупуването на продукт чрез дропшипинг преминава през следните етапи.

1. Купувачът отива на страницата на онлайн магазина и прави избор.
2. Клиентът извършва плащане, което отива при продавача.
3. Продавачът изтегля сумата на надценката върху себестойността и извършва покупка на желания продукт от доставчика. В колоната „Адрес на получател“ се посочва клиентът.
4. Производителят изпраща покупката, а клиентът я получава от ръцете на доставчик или пощенски служител без никакви идентификационни знаци, тоест без лога на производителя, продавача и др.

Защо онлайн магазините, работещи по дропшипинг схемата, винаги ще имат клиенти? Всичко е много просто. За да сортирате уебсайта на китайските производители, да изберете правилния продукт и дори да получите копие с правилните параметри, ще отнеме много време и няколко неуспешни поръчки. Хората не искат да губят пари и време. Дори ако разберат, че онлайн магазинът начислява премия за посредничество, те ще продължат да правят покупки както обикновено.

Всичко по-горе помага да защитите бизнеса си максимално, тъй като онлайн магазинът не рискува нищо.

Дропшипинг сайтове: каква е надценката за посредничество?

Процентът на удръжките на продавача от първоначалната цена на стоките, закупени от купувача, варира от 30 до 100% от сумата! Сега си представете какъв доход ще донесе такава значителна надценка с постоянен поток от клиенти.

Разбира се, сумата, платена от посредника, трябва да бъде избрана съзнателно, въз основа на цената на артикула. Например, когато препродавате гребени, можете да зададете надценка от 100%, но когато продавате лаптопи, трябва да намалите апетита си, в противен случай никой няма да закупи оборудване на вашия онлайн сайт.

Много млади предприемачи се чудят защо е изгодно за производителите да разрешат продажбата на продукти на сума, няколко пъти по-висока от зададената от тях, и да продължат да си сътрудничат с онлайн магазини чрез схемата за дропшипинг. Отговорът е прост: за да продължи производството, то трябва да има непрекъснати продажби и следователно огромен брой купувачи. Колкото повече са, толкова по-известни стават предприятието и неговите продукти, което означава, че търсенето се увеличава. Един вид симбиоза между производител и продавач е от полза и за двамата, защото първият получава възможност да навлезе на нови пазари, а вторият получава ниска изкупна цена.

Видео – Дропшипинг работа. Струва ли си?

Дропшипинг: как да започнете

Лесно е да започнете да работите по схемата за дропшипинг, не изисква големи инвестиции или много време. Нека разгледаме основните етапи.

1. Намираме онлайн оферти от различни производители (за предпочитане китайски).
2. Преглеждаме продуктовия каталог и избираме артикула, който е потенциално най-търсен.
3. Избираме платформа за разпространение на стоки. Тя може да стане:
   1. група в социална мрежа;
   2. твоят уебсайт;
   3. целева страница (уебсайт с една страница).
4. Посочваме подробно на страницата предимствата на продукта, всички характеристики, функционалност, начини за поръчка.
5. Ние определяме целевата аудитория и рекламираме продукта с помощта на контекстна реклама, изпращане на съобщения и др.
6. Получаваме поръчки, изпращаме стоки и печелим пари!

Вижте, просто е. Този начин на опериране с дропшипинг обаче, въпреки че е печеливш, има много кратък живот. Рано или късно по-голямата част от целевата аудитория, която е искала да закупи продукта, ще се насити и потокът ще намалее.

Ще трябва да търсим нов продукт, в съвсем различен формат, и да го предлагаме на различен сегмент от аудиторията. Имайки опит в работата с няколко вида продукти, можете да преминете от създаване на целеви страници или групи с един продукт към уебсайт или стандартен онлайн магазин, за да разширите и допълните асортимента, като по този начин достигнете до нови аудитории и увеличите печалбите.

Уместността на избрания продукт и търсенето на пазара може да се изясни с помощта на специални услуги, например избор на думи от Yandex и др.

Дропшипинг в онлайн магазин: плюсове и минуси

Нека поговорим за предимствата и недостатъците на представения метод за търговия с помощта на онлайн магазин.

Таблица 1. Предимства и недостатъци на дропшипинга

Нека разгледаме всяка точка по-подробно. На първо място, търговията по схемата за дропшипинг се характеризира с липсата на необходимост от спестявания, тоест от начален капитал. Разбира се, ще трябва да инвестирате в създаването на целева страница и/или реклама, ако търговията се извършва чрез безплатна група в контакт, но общите разходи ще бъдат незначителни.

В допълнение към солиден начален капитал, няма нужда да наемате склад за съхранение и по-нататъшно изпращане на стоки. Това е така, защото стоките просто не стигат до вас, а отиват директно при получателя. Друг плюс е солидна парична премия. Всъщност продавачът получава пари за просто посредничество. Да, изисква се внимание, но като цяло работата е без прах.

Създаването на онлайн магазин с дропшипинг система е много добро начало за по-нататъшно развитие на бизнеса, което ви позволява да спечелите не само капитал, но и ценен опит. В същото време рискът от провал на предприятието е минимален, тъй като продавачът не се свързва лично нито с производителя, нито с купувача.

Друг плюс е вид анонимност на производителя. Клиентът получава продукта без намек за участието на производителя. Всеки от тях смята, че пратката идва директно от онлайн магазина. Изненадващо, обратната политика също може да работи положително. Например, продавач разпространява чайове от венчелистчета от жасмин и позволява на производителя да предостави своя адрес. Клиентът, получавайки желания пакет, вижда, че е дошъл директно от мястото на производство. Следователно продуктът вътре е свеж и не се е влошил от дълго време в складовете.

Що се отнася до недостатъците, трябва да се отбележат две важни точки. Първият е невъзможността за незабавна проверка на качеството на продукта, както и постепенното му влошаване, свързано с икономии в производството. Вторият е силно конкурентен. Представете си, че в интернет може да има дузина целеви страници едновременно, предлагащи подобни продукти. Който има по-добра реклама, получава продажби.

Какви финансови инвестиции са необходими, за да започнете работа с дропшипинг?

Нека поговорим по-подробно за това, в което все още трябва да инвестирате пари, когато работите по схемата за дропшипинг. Вече споменахме, че за разлика от стандартния метод на търговия, при който продавачът поръчва партиди от стоки със собствени пари, дропшипингът не изисква голям капитал. Стоките се доставят директно в ръцете на клиента от доставчика, така че продавачът не трябва да ги съхранява или изпраща повторно.

Ето за какво ще трябва да похарчите:

• Програмистски услуги за създаване на платформа за онлайн търговия;
• плащане за реклама.

Първата точка не е задължителна. Социалните мрежи предоставят възможност за създаване на безплатни групи за търговия, следователно не е необходимо да плащате за създаването на независима интернет платформа. Разбира се, този метод за продажба на стоки е по-малко ефективен, но работи.

Има още едно предимство при разпространението на стоки чрез социалните мрежи - лесна „плячка“ за всяка целева аудитория, възприемчива към рекламата. Един от недостатъците е необходимостта от създаване на онлайн портфейл за прехвърляне на плащания, но много онлайн магазини също работят по този начин.

Целевите страници и уебсайтовете работят най-добре. Препоръчително е да създадете целева страница, ако планирате да продавате една от най-популярните стоки на пазара. В случай, че има няколко продукта, предпочитайте създаването на отделен уебсайт - онлайн магазин.

В допълнение към областите на финансиране, описани по-горе, може да се наложи да похарчите пари за:

• копирайтинг;
• снимка.

Създателите на онлайн магазин трябва да прибягнат до помощта на копирайтъри. Колкото по-подробно е описан продуктът, толкова повече внимание ще привлече. Важно е снимките на търговските обекти да са качествени и изчерпателни. Можете да наемете професионален фотограф, който да ви помогне, или сами да изградите лайтбокс за домашна употреба. Инструкциите се намират лесно в интернет. Материали, от които се нуждаете:

• дървени летви;
• карамфили;
• бял плат;
• ватман.

Как да се справим с конкуренцията

Както вече беше споменато в минусите, конкуренцията при работа с дропшипинг е висока. Малките компании се конкурират помежду си в популярността на стоките, които предлагат, докато големите компании вземат повече количество, отколкото качество, продавайки повече стоки на намалена цена.

Тъй като не сте голяма компания, няма смисъл да поемате потребители в количество. Трябва да повлияете на аудиторията, като използвате:

• реклама;
• акции;
• подаръци;
• отстъпки и др.

Според много маркетингови проучвания хората са най-алчни не за промоции или подаръци, а за отстъпки.

Важно е първоначално да установите отношения с няколко производителя, дори ако първоначално планирате да разпространявате само един продукт. По този начин можете да търгувате непрекъснато, като попълвате асортимента на вашия онлайн магазин или реорганизирате целевите си страници.

Можете да защитите предприятието си от провал, както и да надхитрите конкурентите си и да предотвратите достигането на стоки с ниско качество до вашите клиенти, като сключите споразумение с производителя. Всеки човек в 21 век знае: нещо, което идва от Китай, може да бъде с високо или ниско качество. Поискайте да изпратите пробна мостра на продукта; китайските производители обикновено правят тази отстъпка. Ако откриете незадоволително качество, откажете сътрудничество.

Доставчиците, които се грижат за своята репутация, се съгласяват да обезщетят напълно доставчика за пропуснатите финансови ползи в случай на загуба на стоки.

Дропшипинг доставчици за онлайн магазини

Изборът на доставчик е може би най-важната част от дропшипинг бизнеса. Както бе споменато по-горе, колкото по-съвестен е производителят, толкова по-малък е рискът за продавача.

Най-печелившите страни, в които се намират доставчици за Русия, са:

• Китай;
• Самата Русия.

Факт е, че целта на продавача е да препродаде стоките на завишена цена, което ще бъде трудно постижимо при сътрудничество с доставчици от европейски страни, например, тъй като цените на стоките и транспорта се увеличават няколко пъти.

Преди да започнете да работите с избрания доставчик от всяка държава, прочетете мненията, публикувани в интернет от други собственици на онлайн магазини. Нека да разгледаме производителите от всяка страна, спомената на свой ред.

Дропшипинг доставчици в Русия

Представяме списък с местни доставчици, на които си струва да обърнете внимание.

Моята фабрика

"Моята фабрика"– доставчик на текстил с уникален дизайн, изработен по поръчка от онлайн магазин. Компанията предлага на продавачите следните уникални предложения:

• производство на стоки на парче;
• авторски уникален дизайн;
• прилагане на логото на онлайн магазина върху продукти;
• Продуктът отговаря на 100% на описанието.

Доставчик "Моята фабрика"

За тези, които не са решили уникален дизайн на продукта, „Моята фабрика“ ви кани да се запознаете с готовата колекция от текстил. В момента в каталога на фирмата са налични следните продукти:

• завеси за баня;
• модулни и редовни картини;
• престилки;
• завеси;
• възглавници;
• суичъри;
• тениски и др.

Имената на каталога продължават да се допълват.

– друг руски доставчик, работещ на дропшипинг и едро. Продуктовата гама на този гигант включва всичко:

• електроника;
• Строителни материали;
• Храна;
• аксесоари за пътуване;
• художествени принадлежности и др.

Всъщност supl.biz не е производител. Тази платформа също е посредник, но този път между производителя и продавача. Освен това той предоставя на продавача не само контакти за закупуване, но и канали за дистрибуция. От всички страни удобен ресурс, който предоставя отстъпка на регистрирани продавачи от 15 до 40% за всяка поръчка.
Предимствата на такава дропшипинг организация включват:

• безплатен списък с надеждни доставчици;
• почти моментално намиране на подходящ производител;
• намаляване на разходите за доставки;
• прозрачност на сключените сделки;
• увереност в жизнеспособността на производителя.

Optlist.ru

Optlist.ru– още една посредническа платформа между производител и продавач. Каталогът му съдържа повече от 40 хиляди производители, 1 милион 600 хиляди продукта. Продавачите могат да изпращат съобщения до доверени доставчици директно от уебсайта; можете да си сътрудничите както чрез дропшипинг, така и чрез покупки на едро.

Доставчик "Optlist.ru"

Каталогът на сайта съдържа следните предложения:

• Продукти за деца;
• мебели;
• музикални инструменти;
• автомобилни аксесоари;
• сувенири;
• бижута;
• козметика;
• строителни материали и много други.

В допълнение към горното, можете да намерите клиенти и партньори на сайта, като отворите личната страница на компанията.

е уникална руска дропшипинг общност, представляваща каталог от производители на продукти. Особеността на сайта е, че предоставя подкрепа на новодошлите в сферата. Ветерани бизнес умове ще се радват да дадат съвети на млади предприемачи.

Много производители на продукти предпочитат да търсят дистрибутори на Russia-dropshipping.ru, тъй като ресурсът се е утвърдил през годините като един от най-надеждните.

Достъпът до базата данни на производителя не е безплатен, но инвестицията си заслужава. Системата автоматично избира подходящи производители за продавача след попълване на онлайн заявка.

В продуктовия каталог Russia-dropshipping.ru ще намерите:

• детски стоки;
• средства за самозащита;
• кожени изделия;
• електроника;
• плат;
• спортно хранене;
• текстил;
• мебели;
• строителни материали и др.

» – каталог на производители, работещи по системата дропшипинг. Намирането на подходящия продукт е много лесно.

Директорията на сайта съдържа тематични раздели, например:

• инструмент;
• мебели;
• климатична техника;
• средства за комуникация;
• авто-мото;
• кожени изделия и др.

Изберете този, от който се нуждаете, договорете дропшипинг и развийте бизнеса си! Отделен раздел на сайта представя отстъпки и промоции. Обърнете внимание и вземете отстъпка, което означава, че можете да поставите по-висока надценка на продукта.

» е голяма платформа с развита дистрибуторска мрежа. Според информация на уебсайта, компанията има почти 500 пункта в 240 града на родината ни.

Асортиментът на Yulmart, подобно на подобни платформи, е универсален, благодарение на който продавачите могат да достигнат до всеки сегмент от аудиторията. Общо сайтът съдържа 12 милиона артикула.

Освен това Yulmart се подобрява, като предоставя програми за сътрудничество за продавачи и доставчици, което им позволява да получават изгодни отстъпки и предложения за сътрудничество.

китайски доставчици

е китайска платформа, предлагаща разнообразие от продукти на продавачите.

В сайта се продава всякакъв вид електроника:

• мобилни телефони;
• умен часовник;
• камери;
• играчи;
• таблетки;
• автомобилни аксесоари и др.

Предимство на платформата е задължителната наличност на стоки на склад, както и ежедневна поддръжка за продавачите, предоставяна на английски език.

Ресурсът предоставя стоки на ниски цени, дори ако поръчката е направена от няколко артикула.

– друга платформа с китайски стоки, на следните езици:

• Английски;
• Руски;
• испански;
• португалски;
• Френски;
• Немски;
• суоми;
• италиански и др.

Стандартната доставка на стоки е безплатна, дори за няколко артикула; за бърза доставка ще трябва да платите малка сума.

Продуктовият каталог на сайта е разделен на категории:

• уреди;
• електроника;
• аксесоари;
• плат;
• козметика и др.

Платформата редовно предлага на участващите продавачи участие в промоции и награди с бонуси.

– платформа от Alibaba Group, наистина мащабен каталог на доставчици и стоки от Китай, от всички ценови категории. Поръчките се правят както на едро, така и на дребно, комуникацията с продавачите и поддръжката от ресурса се извършват на английски език.

Сайтът предоставя специални условия за продавачите; с почти всеки можете да се споразумеете за изпращане на пробен продукт, както и доставка, бродиране на лога на магазина под формата на етикети и други подобни.

Удобен инструмент на сайта е възможността да видите оценките на всяко заглавие, сортирани по категории:

• най-добър ред;
• цена;

Сега много хора преместват бизнеса си в Интернет. Вече няма да изненадате никого с онлайн магазин. Но малко хора знаят и са пробвали друг метод за търговия – дропшипинга. Какво е? Какви са предимствата на тази схема за продажба? За какво трябва да сте подготвени, когато стартирате собствен проект?

Нов онлайн бизнес

Дропшипингът се основава на познатата идея за онлайн магазин. Но вие не си блъскате мозъка по въпроса откъде да вземете пари за закупуване на стоки. Не можете да решите проблема колко от същите тези стоки да закупите. Къде да разположите склада, как да доставите - тези проблеми вече не ви засягат.

И всичко това, защото работите по системата за дропшипинг. Какъв вид продажби е това - нека да го разберем.

Най-общо идеята е, чрез която ще продавате стоки директно от доставчика. Вие сте един вид посредник, дилър. Вашите отговорности включват популяризирането на вашия магазин, популяризирането му, приемане на поръчки за продуктите, изложени в магазина, и прехвърляне на тези поръчки към притежателя на продукта. Обикновено последните са или производствени компании, или търговци на едро. Доставчикът, след като получи поръчката, решава проблемите с опаковката и доставката.

Дропшипинг система

Сега нека разгледаме по-подробно схемата за продажби с помощта на новата система. И в същото време нека да видим от какво се състои печалбата.

Да приемем, че сте решили да продавате бижута. Но нямате средства за първоначална покупка на стоки, наемане на склад и има проблеми с доставката. Не трябва да теглите заеми или да задлъжнявате.

В интернет търсите сайтове, които не са против съвместната работа с дропшипъри. От получения списък с потенциални доставчици намирате тези, които предлагат необходимия ви продукт (според посочените от вас критерии) на най-ниски цени.

След това се свързвате със собствениците на ресурса и подавате заявление. Обикновено е възможно да се формализира сътрудничеството без никакви проблеми.

Сега започвате да изброявате продукта на страниците на магазина си. Вие сами определяте цената в позициите. Разбира се, те ще бъдат по-високи от предлаганите от вашия доставчик. Но не отивайте твърде далеч. Съсредоточете се върху средната оферта за вашата продуктова категория. В противен случай няма да привлечете купувач.

Снимките се използват или от уебсайта на доставчика, или от всеки наличен ресурс, който има необходимите илюстрации. По-добре е сами да напишете описания на продуктите. Ако не сте добри в създаването на продаваеми текстове, тогава намерете добър копирайтър.

Работа с клиента

Ако работим с дропшипинг система, тогава обработваме всички получени от нас поръчки и ги пренасочваме към нашия доставчик.

Доставчикът сам решава проблемите с опаковката и доставката. Тук не можете да решите почти нищо. Качеството и бързината на доставка зависи от вашия партньор. Но за да не оставите всичко да върви по своя път, свържете се с услугата за проследяване. Това е индивидуален номер на поръчка, той ви позволява да проследите пътя на поръчания продукт. Този номер не ви пречи да го съобщите на вашия клиент. Това ще е плюс за вас. Ще потвърдите своята надеждност и ще спечелите репутация.

Не пречи предварително да обсъдите с доставчика условието да не се посочва върху пратката информация за първоначалната цена на стоките.

Предимства на схемата

И така, нашата първа стъпка е дропшипинг. Какво е това от гледна точка на предимствата?

Предимствата на този бизнес са:

• Липса на начален капитал. Вие сте освободени от разходи на етапа на стартиране на магазин. Ще трябва да инвестирате пари, без това няма да отворите собствен уебсайт за продажба, но това няма да изисква големи разходи от вас.
• Не е необходимо да наемате склад и да организирате доставка. Вашият доставчик поема тези отговорности; вие просто трябва да намерите и привлечете възможно най-много клиенти.
• Рискът от грешка с цената е сведен до минимум. Вие не купувате продукта. Следователно ситуацията, в която сте закупили продукт на една цена, но сте успели да го продадете само на по-ниска цена, не е за вас.
• Не сте обвързани с асортимента. Нямате инвентар. Следователно във всеки един момент можете да оставите електрониката за пазара на играчки. Просто трябва да намерите нови доставчици и да промените каталозите на сайта.
• Вие сте свободни да избирате своите партньори. Един партньор не оправда очакванията, намерете друг, по-надежден.

На пръв поглед схемата е надеждна, работите като дилър. Вашият доставчик е доволен от постоянните поръчки, вие сте доволни от стабилния доход, който вашият магазин носи.

Минуси на системата

Предимствата са очевидни, но какво да кажем за недостатъците, които дропшипингът има. Какво е това по отношение на системните недостатъци:

• Вие не можете по никакъв начин да повлияете на скоростта на доставка на стоките, така че всички пропуски от страна на вашия доставчик се отразяват негативно на вашия имидж. Трябва да сте готови бързо да се справите със ситуация, в която сте направили поръчка, приели сте пари от клиент, а той никога не е получил стоките си. Обмислете предварително действията си в такъв конфликт. Във всеки случай клиентът ще поиска стоките от вас.
• Качеството на продукта също може да бъде много лошо. Опитайте се да проверите надеждността на бъдещия си партньор на етапа на сключване на договор.
• Опаковането и доставката на стоките до клиента отново не зависи от вас. Следователно трябва да разчитате на почтеността на доставчика.

Доставчици

Както вече разбирате, много в този бизнес се основава на надеждността на доставчиците. За съжаление ситуациите на измама са много чести. Затова внимателно проверявайте потенциалните си партньори. Доставчиците на дропшипинг са длъжни да подходят отговорно към изпращането и доставката на стоки.

Не бъдете мързеливи и подпишете споразумение с избраните компании. Това ще ви улесни в изграждането на бизнес отношения.

Кажете незабавно сбогом на всички безскрупулни доставчици. Ще бъдете постоянно под стрес, репутацията ви ще пострада и клиентите ще започнат да ви напускат. Не чакайте проблеми, потърсете други доставчици.

руски перспективи

Руският дропшипинг все още не се развива толкова активно. Много хора все още се притесняват от тази бизнес схема. Въпросът най-вероятно е, че има твърде много безскрупулни доставчици, механизмите за доставка са твърде зле настроени и недоверието на руските клиенти е твърде голямо.

За да популяризирате успешно нов тип търговия в местния интернет сектор, намерете надеждни партньори сред европейски, китайски или американски продавачи. Сега няма проблем да стигнете директно до тях. Някои напреднали потребители сами използват възможността да поръчват стоки от тези сайтове. Можете да служите като продавач за тези, които не желаят или се страхуват да купуват сами на най-големите пазари.

Създавате удобен магазин на руски език. С ясна навигация, удобни инструменти и действайте като посредник.

Ако обмисляте варианти за развитие на онлайн бизнес, трябва да знаете и за дропшипинг – бизнес модел, който изисква много малка първоначална инвестиция за организиране на доставката на стоки до клиентите. В тази статия ще отговорим на въпросите: къде да намерите доставчици за онлайн магазин за дропшипинг, кой от тях предлага най-добрите условия и какви видове схеми на работа има.

Какво ще научите за:

Какво е дропшипинг

Dropshipping е услуга за доставка директно до потребителя, предлагана от някои доставчици (но не всички). Нейната същност: онлайн магазинът не трябва да се тревожи за наличността в склада. Когато магазинът получи поръчка, той се свързва с доставчика, който изпраща стоките до клиента вместо до онлайн магазина.

Това означава, че с помощта на дропшипинг, онлайн пазарът може да продава различни продукти, без да има наличност или инвентар. Това прави услугата привлекателна за микробизнеса.

За онлайн продавачите работата с такъв доставчик е лесна. Търговец на едро, предлагащ дропшипинг, ще предостави снимки на артикулите, които възнамерява да продаде.

След това онлайн магазинът публикува изображенията на своя уебсайт или страница в социалната мрежа. Когато клиент закупи продукт, представител на магазина прави поръчка при търговеца на едро, който след това го изпраща до клиента.

Схема на работа:

1. Купувачът прави поръчка в онлайн магазина. Например смартфон за 10 хиляди рубли.
2. Онлайн магазинът прехвърля потребителски данни на дропшипинг доставчика, като заплаща доставката на стоките на цена на едро. Например, той дава 8 хиляди рубли.
3. Доставчикът изпраща кутията със смартфона до клиента чрез услугата за доставка. Купувачът получава смартфон. Онлайн магазинът записва печалба от 2 хиляди рубли.

важно!Не всички търговци на едро предлагат дропшипинг. Напротив, трудно се намират истински сертифицирани търговци на едро, които се интересуват от директни доставки.

Предимства и недостатъци на дропшипинга

Търговията чрез дропшипинг системата изисква минимални инвестиции. Ето защо предприемачите, които искат да започнат малко, са толкова привлечени от дропшипинга.

За да автоматизирате работата на вашия онлайн магазин и да увеличите продажбите, опитайте системата Business.Ru. Изпращайте поръчки до доставчици, приемайте и плащайте фактури директно от услугата. Наблюдавайте резултатите от продажбите в реално време и контролирайте приходите и всички разходи в един отчет.

Предимства:

1. Почти никакви капиталови инвестиции. Няма предварителна инвестиция. Представителят на магазина закупува артикули, ако получи плащане от купувача.
Можете да отворите онлайн дропшипинг магазин с доставчици от собствения си домашен офис. Собственикът на магазина не вижда стоките и не участва в опаковането и доставката. Следователно има значително спестяване на сумата, която би била изразходвана за съхранение на стоки и управление на цялата верига на доставки.
2. За да развие бизнес, предприемачът или организацията не се нуждаят от разширяване на склада за съхранение на стоки и допълнителни служители.
3. Ниски рискове. Търговски обект с дропшипинг доставчици не е застрашен от ситуация, при която даден артикул е оставен и не е продаден. Парите се инвестират само в създаване на собствен уебсайт и маркетинг, за да получите трафик.
4. Богат избор. Използвайки например пет търговци на едро с директни доставки наведнъж, можете да създадете мащабен каталог за онлайн магазин. Не е нужно да се притеснявате да анализирате историята на продажбите си, за да ограничите сайта си до най-продаваните. Магазинът може да публикува всякакви продуктови линии, дори и тези, които не са много търсени.
5. Възможност за разширение. Бизнесът с дропшипинг е силно мащабируем в зависимост от ръста на трафика, ефективността на маркетинга и процента на реализация.

важно!Независимо какво казват другите продавачи, дропшипингът не е схема за бързо забогатяване.

Недостатъци на Dropshipping

Разбира се, изглежда лесна схема за продажба на стоки на други организации за процент. Когато обаче се вземат предвид всички недостатъци на този „прост“ бизнес, се оказва, че това не е лесно.

Можете само бързо да отворите онлайн дропшипинг магазин с доставчици, но не и да получите прилична печалба. Нека да разберем защо:

1. Ниска доходност. Инвестираш по-малко пари, получаваш по-малко пари. Това означава да правите повече бизнес, за да останете на повърхността, да не говорим за печалба. В крайна сметка по-голямата част от парите от продажбата на стоки отиват при доставчика.
Магазинът получава малък процент, който често не е достатъчен, за да покрие разходите за маркетинг, реклама, поддръжка на уебсайта и покриване на вашето работно време като предприемач.

Най-вероятно отстъпката при покупки от производители и търговци на едро ще бъде под 20%. За повечето продукти ще трябва да намалите маржовете си, за да поддържате конкурентни цени и да увеличите броя на постоянните клиенти.

В допълнение, печалбата на онлайн магазина до голяма степен се определя от трафика, така че ако марката на магазина е изградена от нулата, можете да се борите дълго време, за да създадете клиентска база. Много по-разумно е да подходите към дропшипинг, когато вече имате редовен източник на трафик;

2. Висока конкуренция. Знаете ли, че всеки месец повече от 500 души търсят в Yandex как да закупят „готов онлайн магазин с дропшипинг система“? Доставчиците изпълняват своята роля, като постоянно рекламират своите услуги. Винаги има прекалено оптимистични бизнесмени, които са привлечени от ниските режийни разходи;

важно!Ниската бариера за навлизане означава повече конкуренция, като най-популярните пазари (електроника, дрехи, бебешки продукти) страдат повече. Ако даден онлайн магазин няма изключителна сделка с доставчик, конкурентните сайтове може да продават същите продукти на по-ниски цени.

3. Липса на контрол върху веригата за доставки. Традиционният онлайн магазин, когато клиентите се оплакват от качеството на артикулите, политиката за връщане или бавната доставка, може сам да реши проблемите. При дропшипинга обаче всичко зависи от доставчика на продукта. А онлайн магазинът отговаря за обслужването на клиентите.

Проблемът с комуникацията също може да бъде фатален: когато доставчикът не реагира толкова бързо, колкото клиентът иска. В електронната търговия обслужването на клиентите е от изключително значение. Дори и най-малкото прекъсване, като например забавен отговор, изпраща потребителите в ръцете на конкурентите. Лошите отзиви в началото ще убият бизнеса, преди да тръгне на земята;

4. Въпроси на правната отговорност. Това не е най-големият проблем, но си струва да се спомене. Някои доставчици на стоки за дропшипинг онлайн магазини работят незаконно, без да регистрират дейността си или използват сиви схеми за укриване на данъци. Случва се да използват търговски марки без разрешението на притежателя на авторските права. Онлайн магазин, който продава такъв продукт, автоматично става съучастник в престъплението.

Проблемът може да бъде решен с помощта на добре обмислено споразумение с доставчика. Разработването и подписването му обаче изисква допълнителни инвестиции (за юридическа поддръжка). Предприемач, който е привлечен от ниските начални разходи, обикновено няма пари за това;

5. Трудно е да увеличите средния чек и след това да задържите клиента. Обикновено, за да постигнат това, търговците предлагат да продават допълнителни продукти (това не винаги работи - този доставчик може да не ги има и изпращането на поръчка в две кутии е поне странно).

Брандирането би помогнало за задържането на клиентите. Но няма да е възможно да фиксирате името на онлайн магазина в съзнанието на потребителя: това не е вашето лого, което ще се появи на кутията с продукта.

Има и други недостатъци (това са специални случаи, никой не е имунизиран от тях):

• складът на доставчика ще изчерпи стоките и вие ще разберете за това само след като купувачът поръча;
• стоките ще бъдат загубени при доставката, а комуникацията с недоволния клиент ще бъде задължение на собственика на магазина;
• Доставчикът може да включи в поръчката реклама на собствен онлайн магазин (отстъпка при покупка) и др.

Ако тепърва ще отваряте онлайн магазин и сте избрали да развивате дропшипинг с доставчици, тогава няма да можете бързо да увеличите печалбите в общия случай. Ако обаче вече имате онлайн магазин и редовни клиенти, дропшипингът е добър вариант за развитие на асортимента ви.

Дропшипинг схеми за сътрудничество

По-горе беше представена обща схема на схемата за дропшипинг сътрудничество. Ако сравним нюансите, има две схеми на работа на руския пазар. Те се различават по заплащането на стоките.

Схема 1:

• Посетител на магазина поръчва продукт и го заплаща (или прави авансово плащане);
• Информацията за поръчката се предава на доставчика;
• Онлайн магазинът заплаща на дропшипъра разходите за покупка и доставка (или допълнителни такси, ако има такива);
• Търговецът на едро или производителят изпраща стоката до купувача на посочения от него адрес.

Схема 2:

• Клиентът поръчва продукт, но не го заплаща (избира плащане при получаване);
• Информацията за клиента се прехвърля на доставчика;
• Дропшипърът изпраща стоките до посочения адрес;
• Клиентът получава стоката и я заплаща;
• От получените средства търговецът на едро удържа цената на стоките и доставката, а останалата сума превежда по сметката на онлайн магазина. Понякога може да бъде начислена допълнителна комисионна.

При работа по втората схема е възможен паричен разрив, ако дропшипърът закъснее с плащането.

	Номер на заминаване	Описание	Име на клиента	Адрес	дата на заминаване	Статус	Предварително плащане	Пълна цена
www...	12345678	Облекло изкуство. 123	Иванова А.В.	Москва, Ленински проспект, 123, кв. 123	23.08.18	Доставено	500 търкайте.	1200 търкайте.

Как да намерите доставчик за онлайн дропшипинг магазин

Не бива да се надявате, че след като намерите един или двама доставчици, ще можете да работите спокойно. Собствениците на онлайн магазини, участващи в развитието на бизнеса, непрекъснато търсят нови възможности и нови доставчици. За това се използват различни опции.

1. Търсачки. Логично е да се предположи, че в Русия дропшипинг доставчиците за онлайн магазини имат свои собствени уебсайтове, които са известни на Yandex и Google. На практика обаче се оказва, че сайтовете на първите места в резултатите от търсенето са фирми, които предлагат недостатъчно качествени стоки и за много пари. Те харчат много пари за SEO оптимизация и трябва да „възстановят“ разходите.

За да търсите чрез Yandex и Google, препоръчително е да имате търпение. Въведете по-конкретна заявка, посочваща нишата (например „доставчици на дропшиппинг на детско облекло за онлайн магазин“) и след това прегледайте около 20 страници с резултати от търсенето. Като следвате връзките, ще можете да сравните асортимента, да оцените пазара и да започнете да разбирате цените и условията на едро;

2. Специални каталози. Предимствата на избора на търговец на едро за директни доставки по каталог са в големия брой оферти. Популярните каталози (postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru и други) са пълни с реклами за дропшипъри.

Това търсене има недостатък. Ще трябва да проучите повече от сто предложения, за да определите петте, които са повече или по-малко подходящи;

важно!При сътрудничество с чуждестранен производител е необходимо да имате комуникационни умения на английски (можете да използвате онлайн преводач, но понякога той не превежда разговорни и съкратени думи). Има и други трудности при работата с чуждестранен доставчик: дълги срокове за доставка и нестабилно качество на артикулите.

3. Съвместни обекти за доставка. На специализирани форуми можете да намерите и информация за дропшипинг доставчик за онлайн магазин;

4. Изложби. На изложения и панаири идват производители, които практически не се занимават с промоция в Интернет. Предимствата на посещението на изложби са, че можете веднага да видите продукта и да се договорите лично за условията на работа. Недостатъците включват разходите за плащане на вход за изложбата, както и пътуване до събитието, настаняване и др.

Как да изберем дропшипинг доставчик

След задълбочено търсене можете да получите списък с доставчици на дропшипинг за онлайн магазин, състоящ се от 10-15 компании. Не всички от тях са подходящи за работата. За да се класирате, ще трябва да поискате допълнителна информация, която не е представена на уебсайта.

1. Споразумение за сътрудничество. В него трябва да потърсите условия на плащане (изисква ли се предплащане), условия на доставка (може ли стоката да се изпраща с различни транспортни фирми), има ли скрити такси;
2. Актуална ценова листа с цени. Ще ви помогне да разберете дали е изгодно да работите с този доставчик;
3. Технически данни. Възможно ли е да се интегрира базата данни на доставчика с данни за наличността на артикул в уебсайта, за да се избегне ситуация, когато продуктът е изчерпан и купувачът го е поръчал;
4. Разгледайте отзивите за избраната компания в Интернет, за да не попаднете на компания от „черния списък“.

Преглед на чуждестранни дропшипинг доставчици

Когато работите с чуждестранни дропшипъри, трудността е дългите срокове за доставка. Купувачът не винаги е готов да чака 5-7 дни, за да получи стоката. Ако доставчикът е от Китай, има друг риск: купувачът може да върне стоките, позовавайки се на лошо качество.

Освен това не всички китайски доставчици имат лиценз от собственика на търговската марка, който им позволява да продават маркови продукти.
Чуждестранните дропшипинг доставчици на едро и дребно за онлайн магазини обаче имат ценово предимство. В Русия, предвид спада на покупателната способност, цената е от първостепенно значение.

Списък на чуждестранни дропшипинг доставчици за онлайн магазин

Име, държава	Какво можете да си купите	Как да станете партньор	Бонуси за сътрудничество
DX.COM (Dealextreme) Китай	Електроника, аксесоари, козметика, играчки и др	За продължаващо сътрудничество: изтегляне на каталог от DX Dropship; качване на снимки на продукти в магазина; качване на информация за поръчка в CSV файл; За да изпратите, изтеглете CSV документа и платете.	Можете да правите единични поръчки за дропшип. За да направите това, трябва: създайте поръчка; натиснете бутона в количката Услуга за доставка с дропшип; напишете адреса за доставка и платете.
BUYSKU.COM, Китай	Електроника, облекло, офис канцеларски материали, DIY сегмент	Възможни са както постоянни, така и еднократни поръчки. За да направите това, трябва да се регистрирате, да вземете артикулите си и да маркирате „Drop Shipping“. След това трябва да напишете адреса на клиента и да платите.	Снимка без воден знак. Приоритетна дроп доставка. Отстъпката по програмата се дава независимо от сумата на направената поръчка. Бонусна система за натрупване на отстъпки.
LIGHTINTHEBOX.COM, Китай (складове в САЩ и Европа)	Дрехи, аксесоари, неща за деца, DIY, електроника и други продукти от китайски производители.	Алгоритъм: регистрирайте се в секцията за директни продажби; изберете артикулите, които ви интересуват и направете поръчка; посочете адрес за доставка и платете.	Допълнителни снимки по желание на партньора. VIP членство с по-изгодни условия и специални оферти.
FOCALPRICE.COM, Китай	Електроника, стоки за бита, детски стоки, аксесоари и други стоки.	Алгоритъм: регистрирайте се на сайта; изберете „Drop-Shipping“ в личния си акаунт; правя поръчка; да посочи адреса на клиента като адрес за доставка; плати за стоките.	Взаимодействие чрез Центъра за изтегляне, където има изображения без водни знаци и лога, подробни описания. API интеграцията ви позволява да наблюдавате наличността на артикулите в склада на доставчика.
BANGGOOD.COM (Китай, представителство за Европа в Кипър)	Неща за мъже, жени, деца, спортни стоки, електроника, техника и други продукти от китайски производители.	Предлага се специална страница за директни продажби. Когато създавате поръчка, трябва да изберете „Drop Shipping“, да посочите адреса на клиента и да платите. Поддържа се импортиране на данни чрез CSV файл.	Предоставя се кумулативна отстъпка (3-10%), няма минимална сума за поръчка. Предоставя се гаранция и връщането на дефектни и дефектни артикули се приема лесно.
TMART.COM	Електроника, осветление, авто продукти, дрехи, обувки и др.	След като се регистрирате, трябва да направите своята поръчка и да поставите отметка до „Изпратете поръчка за дропшип“. Адресът трябва да включва информация за контакт на получателите. След регистрация ще трябва да извършите плащане.	Проследяване на поръчки, 10% отстъпка за дропшипинг, кумулативни отстъпки за VIP програмата.
BORNPRETTYSTORE.COM	Козметика, уреди за маникюр, аксесоари, бижута и свързани продукти.		Осигурена е информационна поддръжка и снимки.
SCREAMPRICE.COM	Мобилни телефони, електроника и аксесоари.	След регистрация трябва да добавите артикула в количката си, да изберете „Drop Shipping“, да посочите адреса за доставка и да платите.	Осигурена е информационна поддръжка, снимки и софтуер за синхронизиране на наличността на продукта.

Дропшипинг доставчици в Русия за онлайн магазин

1. MarketHot е голям търговец на едро, който предлага дропшипинг услуга, начислявайки комисионна от 150 рубли на поръчка (сумата не зависи от броя на инвестициите). Поръчката се изпраща от юридическото лице на компанията, но купувачът е сигурен, че стоките са дошли от онлайн магазина: куриерът разполага само с номера на поръчката на онлайн магазина. Не се изисква предплащане. Магазинът се плаща, когато сумата достигне 1500 рубли;

2. Valtery (textiloptom.net) е най-големият руски доставчик на спално бельо за онлайн дропшипинг магазини. Предоставени са изображения и информация за всеки артикул. Възможно е автоматично качване на асортимента на сайта чрез API, CSV и XML формат файлове с информация за наличност, цени на дребно и едро и др.;

3. Fabrika (optom-parfum.ru) е компания, която е специализирана в продажбата на козметика, парфюми, а също така е доставчик на бельо за онлайн дропшипинг магазини. Магазинът предлага евтини артикули, но условията за сътрудничество, както клиентите пишат в рецензиите, се променят, затова препоръчваме да проверите уместността на офертите;

4. Kinder Jet (kinderjet.ru) - дропшипинг доставчик на играчки за онлайн магазин. Предлага закупуване на един продукт на цени на едро, работи както на предплащане, така и с наложен платеж. Възможност за синхронизиране на наличности и цени, както и качване на продуктовата база данни в CSV и XML формати за качване в сайта и отчитане на асортимента;

5. Текстилна компания "Citrade" предлага сътрудничество при следните условия: изпращане на партньора на информация за продукти, сертификати, ценови листи; информацията за уместност се актуализира в CSV файла; не се изисква предплащане; поръчката се изпраща на същия или на следващия ден;

6. Rouse (info-rouse.wixsite.com) - дропшипинг доставчик на детски дрехи за онлайн магазин, местна фабрика, специализирана в неща за деца под 7 години. Фирмата работи на авансово плащане, връщанията се извършват за сметка на онлайн магазина. Недостатъците на сътрудничеството включват необходимостта от изчакване на отговор на заявка за наличност на продукта (до 48 часа);

7. Outmaxshop.ru – дропшипинг доставчик на спортни обувки, включително водещи марки: New Ballance, Adidas, Nike. За да си сътрудничите, трябва да попълните заявление на уебсайта и да изчакате обаждане от мениджъра. Търговецът на едро гарантира бърза доставка, включително на следващия ден;

8. MEGAOPT24.RU се позиционира като компания доставчик на едностранични уебсайтове (онлайн магазини, предназначени за продажба на модерни артикули). Изпращането става само при предварително плащане. Почти цялата гама е в склад в Москва. Изключение правят артикулите с надпис „от Китай“;

9. „Доставчик на щастие” е дистрибутор на интимни стоки, предлагащ сътрудничество, включително чрез дропшипинг системата. Работи на 100% предплащане, гарантира бърза доставка;

10. MOGZY Socks - производител на оригинални чорапи от град Киров, предлага сътрудничество при условията на директни доставки. За партньорство трябва да попълните формуляра на уебсайта и да изчакате обаждане от мениджъра, условията са индивидуални.

Предприемачи, които имат опит с дропшипинг, редовно преглеждат най-добрите и най-лошите доставчици и говорят за своя опит. Например, като в това видео:

Прочетете статии за онлайн магазини: