Франчайзингът в целия свят се счита за обещаващ вариант за правене на бизнес. В руското предприемачество тази форма на работа все още не е достатъчно развита. Бизнесът не бърза да натрупа положителен опит дори в условията на засилена конкуренция. Очевидно предприемачите не са достатъчно запознати с възможностите на франчайзинга.

Какво е франчайзинг

Франчайзингът е метод на бизнес отношения, при който първата страна по споразумението (франчайзодател) срещу определена такса прехвърля на втората (франчайзополучател) правото да работи по установена схема. Казано по-просто, това е възможност да стартирате собствен проект, но със знака на вече рекламирана компания.

Франчайзингът е модерна форма на взаимноизгодно сътрудничество, което позволява на малките компании да се конкурират при равни условия с ключови играчи на пазара

Самият термин франчайзинг идва от английското franchising, което се превежда като право на нещо. А терминът „франчайз“ идва от френския franchise, което означава полза или привилегия.

Въпреки че тези думи означават едно и също нещо, в руската практика франчайзингът се отнася до организацията на пазарните отношения, а франчайзингът се отнася до договорните отношения между конкретни партньори.

Франчайзингът, като форма на сътрудничество, е признат в целия свят като взаимноизгоден, защото ви позволява да използвате силните страни на големия и малкия бизнес.

Фирма, която стои здраво на краката си, спестява организирането на регионална мрежа, благодарение на която е в състояние да предостави на своите франчайзополучатели високи отстъпки за стоки. И стартиращата компания печели първия си капитал.

В Съединените щати франчайзингът в сегмента „услуги за домашни любимци“ набира популярност. Например франчайзингът Dogtopia предоставя пансион и детски градини за кучета. Компанията работи, за да гарантира, че животните не се чувстват тъжни и се развиват както физически, така и социално. Dogtopia вече има 43 локации в Северна Америка.

Франчайзът Dogtopia помогна на американските предприемачи, обичащи животните, да отворят печеливши бизнеси

Права на франчайзодателя

Неофициалната статистика показва, че днес франчайз бизнесът допълва местния БВП само с 1%. За сравнение, в САЩ тази цифра достига 10%. Тази разлика показва не само ниската осведоменост на местните бизнесмени, но и по-строгите условия за франчайзинг за руснаците.

Предоставяйки франчайз, франчайзодателят си запазва правото да притежава:

• патент;
• корпоративна идентичност или марка;
• изключителни права върху всяка идея и др.

Понякога споразумението определя условията, при които франчайзодателят прехвърля част от правата си на партньори (франчайзополучатели). В повечето случаи тези права са структурирани в пакети в няколко области:

• мрежова концепция - бизнес идея, целева аудитория, взаимодействие с партньори и конкуренти, промоции;
• персонал - правила за набиране, обучение и работа на служителите, система на възнаграждения, мотивационни пакети;
• отношения с франчайзодателя - правила за доставка на стоки, съставки, консумативи, форма и ред за подаване на отчети, мерки за контрол;
• производствен пакет - доставка на оборудване, обзавеждане, инвентар, предоставяне на технологични карти и счетоводни системи.

Съставът на франчайз пакета зависи от пазарния сегмент, в който оперира франчайзодателят, търсенето на неговите стоки/услуги и други фактори. Един бизнесмен може да избере най-подходящия вариант за него.

Предоставянето на франчайз става в съответствие с условията, посочени в договора

Как да станете франчайзодател

За да станете партньор франчайзодател, трябва да бъдат изпълнени няколко условия:

• регистрирайте търговска марка;
• подгответе всички материали, които франчайзодателят е готов да прехвърли на франчайзополучателя: от технологии и работни стандарти до документи и правила за дизайн на офиса;
• разберете кои компании или бизнесмени и в кои региони търсите франчайзополучатели;
• привлечете подкрепата на адвокати и изгответе договор за франчайз, в който са посочени всички условия за работа с франчайзополучателя.

За да разберете какъв е потенциалният франчайзополучател, ще ви трябват умения в областта на психологията. Освен това, благодарение на текущото развитие на интернет, е лесно да се проучи личната информация, за да се получи снимка на франчайзополучателя.

За да създадете франчайз отношения, трябва да покажете на бъдещите франчайзополучатели своята полезност. Като пример компаниите за бързо хранене Subway привличат нови партньори с изгодни условия. Между тях:

• съдействие при избор на помещение и откриване на заведение;
• безплатни обучения;
• Инструкция за работа с храни;
• консултации и много други.

За франчайзинг отношенията е необходимо да покажете на потенциалните франчайзополучатели вашите благоприятни условия

Какво е франчайзополучател

Франчайзополучателят е бизнесмен или компания, която е взела под наем правото да използва своята търговска марка от франчайзодателя. Една компания може да работи не само в друг град, но и в друга държава. Той се превръща в своеобразна клетка на мрежата, функционираща по единни правила, разработени от франчайзодателя.

Франчайзополучателят ще трябва да поеме всички разходи по функционирането на компанията, както и да плаща на франчайзодателя всеки месец.В замяна фирмата получава отстъпка за определени видове стоки и съдействие при организиране на бизнеса.

Франчайзополучателите не рискуват нищо в случай на криза или непреодолима сила. Надеждна спасителна линия, представена от добре позната марка, ще помогне в трудна икономическа ситуация.

Ако нещо се обърка, франчайзодателят ще ви каже как да коригирате ситуацията и да направите бизнеса печеливш

Видове франчайзинг

Има четири основни вида франчайзинг, базирани на методите на взаимодействие между партньорите.

Стока

Продуктовият франчайзинг е често срещан в търговския сектор. След сключването на този вид договор франчайзополучателят продава продукта, произведен под марката на партньора, както и осигурява гаранционно обслужване за него. Такова споразумение ясно определя списъка на стоките и услугите и цялата технология на продажбите.

Когато франчайзодателят предоставя помещения или инструменти, той осигурява финансова подкрепа на франчайзополучателя и организира обучение на персонала. Основните примери за продуктов франчайзинг са търговията с домакински уреди, автомобили и горива.

Магазините за електроника и домакински уреди Eldorado са отличен пример за продуктов франчайзинг

Индустриален

Индустриалният франчайзинг е компания с технология за производство на продукти по патент, която дава на партньорите правото да произвеждат и продават стоки под собствена марка.

Франчайзополучателят получава:

• патент за производство;
• сурови материали;
• помощ при обучение на персонала;
• доставка на цялото необходимо оборудване;
• изключителни съставки;
• продуктова реклама.

Франчайзодателят обаче ще контролира всички дейности, по-специално:

• производствен процес;
• обем на произведената продукция;
• качество и планове за продажби;
• квалификация на персонала.

Производственият франчайзинг е широко разпространен в производството на хранителни продукти, безалкохолни и тонизиращи напитки. Основният представител на такъв франчайзинг е компанията Coca-Cola.

Индустриалният франчайзинг на Coca-Cola предоставя правото да произвежда стоки, използвайки секретни технологии

Обслужване

Франчайзингът на услуги ви позволява да предоставяте услуги на потребителите под марка, собственост на франчайзодателя. Старшият партньор обикновено:

• осигурява на партньора оборудване;
• предоставя рекламни техники;
• споделя маркетингови технологии;
• контролира работата на подопечната фирма.

Пример за франчайзинг на услуги са агенциите за недвижими имоти, салоните за красота.

Франчайзингът на услугите на Apple ви дава възможност да предоставяте услуги под добре позната марка.

Франчайзинг в бизнес формат

Франчайзингът на бизнес формат (бизнес) е различен по това, че франчайзодателят прехвърля на франчайзополучателя не само правата за търговия със своите стоки, но и разрешение за организиране на тази работа (лиценз).

Подробности за договора:

• същността на бизнеса;
• методи за обучение на персонала;
• фирмен интериорен дизайн;
• униформа на служителите;
• рекламна политика;
• взаимоотношения с доставчици;
• отчитане.

Компанията франчайзодател следи за спазването на правилата за работа. Най-разпространени в сектора на услугите, кетъринга, хотелиерството и други сектори - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Бизнес франчайзингът е по-често срещан в секторите на услугите и кетъринга: отличен пример за това е McDonalds Corporation

Бизнес франчайзингът може да се нарече един от най-надеждните методи за правене на бизнес.При използването на този франчайзинг формат авторитетът на франчайзинговата компания предоставя възможности за разширяване на самата компания и на предприятия, които ще използват нейния авторитет за развитие на своя бизнес.

Предимства и недостатъци на работата на франчайз

Развитието на франчайз бизнес има както поддръжници, така и противници. Причината за двойствеността на мненията са плюсовете и минусите на неговото поведение.

Предимства на франчайзинга:

• Готова марка. (Известно е, че при покупката потребителите се ръководят не от качеството на стоката, а от предпочитанията си към любимите марки).
• Гарантирана рентабилност на бизнеса. (Закупувайки франчайз от успешно предприятие, можете да разберете как да постигнете този успех, без да харчите пари за реклама и маркетинг).
• Минимални разходи при стартиране на бизнес.
• Професионално обучение на персонала. (Специалните знания за служителите са необходимо условие за ефективността на предприятието).
• Подкрепа от силен партньор. (Успехът на неговите франчайзополучатели винаги е важен за франчайзодателя).

Купувайки франчайз, начинаещ бизнесмен навлиза по-бързо на пазара и получава първата си печалба

Недостатъци при закупуване на франчайз:

• Ясни правила за сътрудничество.
• Стриктен контрол на качеството. (Франчайзополучателите трябва да се подготвят за текущи проверки).
• Съгласуван списък с доставчици.
• Неконкурирайте се. (На франчайзополучателите е забранено да откриват собствен бизнес).
• Прекратяване на договора от една страна. (Франчайзодателят може да прекрати договора по всяко време).
• Ликвидация на франчайзодателя. (Често фирмата напуска пазара по време на криза).

Тези недостатъци ще се превърнат в сериозен проблем за предприемачите, които разглеждат франчайза като пробна стъпка, преди да започнат собствен бизнес.

Когато придобиете готова идея, всичко в нея е обмислено преди вас и с този подход можете да забравите как да действате самостоятелно

Какви рискове съществуват за франчайзополучателите?

Защо руските предприемачи са предпазливи относно развитието на франчайзинг? Авторите на научна монография за франчайзинга A.D. Chudnovsky и M.A. Zhukova смятат, че това се дължи на следните фактори:

• риск от неочаквано прекратяване на договора;
• нарушение на териториалните условия;
• загуба на възможност за избор на доставчици;
• зависимост в ценообразуването.

Недостатъците на закупуването на франчайз често се превръщат в проблем за предприемачите

Как да минимизираме рисковете

Ако мислите за закупуване на франчайз, важно е да подходите по-сериозно към избора на франчайзодател. Можете да направите това, като предприемете следните стъпки:

• По-добре е да се свържете директно с франчайзодателя, а не с посредници.
• По-надеждно е да проверите данните на уебсайта FIPS (Федерален институт за индустриална собственост).
• Запознайте се с договора за франчайз. (Какво предоставя франчайзодателят като подкрепа? Ако контролът идва с подкрепа, няма нужда да се страхувате от това).

Списъкът на прехвърлените права в договора може да се промени. Правото за използване на името и търговската информация обаче трябва да бъдат посочени там.

Договорът за търговска концесия е ясно и недвусмислено съставен документ. Не се заменя с други хартии и не се предава под формата на писма.

Рисковете на франчайзинга за аптечните вериги

Защо руските аптеки почти никога не прилагат франчайзинг? Анализаторите на ARENCY Pharma смятат, че това се дължи на недостатъчно развита логистична система, която да може бързо да доставя стоки на франчайз аптеките, както и на необходимостта от отделно адаптиране на франчайза към всеки регион.

Само големи мрежи с добре работеща верига за доставки могат да си позволят такава схема на работа. Но в този случай най-вероятно франчайз схемите ще се предлагат само в онези региони, в които работи мрежата, предлагаща франчайз, тъй като спецификата на правене на бизнес в тях вече е известна и разработена, а адаптирането на франчайза към нови региони изисква допълнителни финансови и времеви разходи.

Само големи вериги с доказана верига за доставки могат да си позволят франчайзинг

От какви други трудности се страхуват аптечните вериги? Коментарите са дадени от представител на мрежа от модерни аптеки, която има 173 точки в регионите на Русия.

Изоставихме традиционната франчайзинг схема в полза на разработването на агентски програми, тъй като в класическата схема почти цялата отговорност се носи от контрагента и ако са изпълнени редица изисквания, аптеката на франчайзополучателя получава правото да използва марката на компанията. При липса на контрол върху бизнес процесите не можем да гарантираме на нашите клиенти и партньори спазването на всички оперативни стандарти на аптеките за първа помощ.

Александър Семенов, генерален директор на веригата аптеки "Първа помощ".

Според Александър Семенов с агентска програма е възможно да се използват всички предимства на голяма верига аптеки, а именно:

• прилагат иновативни програми;
• управляват автоматизирани системи;
• напълно контролирайте стоковата матрица на агента, управлявайте инвентара;
• ценообразуване и маркетингови проекти.

Като част от програмата на агенцията е лесно да се управляват всички ключови бизнес процеси и да се поемат основните оперативни рискове. Тогава собственикът на аптеката получава гарантиран доход. Този пример показва, че без да се излагат на рискове, аптечните вериги не бързат да придобият франчайзинг опит.

В аптечния бизнес франчайзингът все още отстъпва на схемата на агентска работа

Как правилно да проектираме взаимодействие

За да стартирате франчайз проект, ще трябва да получите следните документи:

• права върху търговски марки;
• право на сервизна марка;
• право на търговско обозначение;
• изключително право на производствена тайна.
  

След това можете да продължите към създаване на договор за франчайз. Това споразумение съдържа:

• клаузи за правата и задълженията както на франчайзодателя, така и на франчайзополучателя;
• размери и условия на плащания;
• списък на прехвърлените ценности (както материални, така и нематериални).

Споразумението се регистрира във Федералната служба за интелектуална собственост (Роспатент). Без правно потвърждение се счита за невалидно.

Освен това, за да регистрирате франчайз, компанията ще се нуждае от:

• инструкции за франчайзополучатели;
• набор от правила и стандарти за една организация.

Франчайз кредит

Могат ли съвременните възможности за кредитиране да повлияят на развитието на франчайзинг отношенията? Могат ли предприемачи, които искат да работят по тези схеми, да получат кредит от банка, за да развият проекта си?

Преди няколко години Сбербанк обяви кредитиране на проекти, които използват франчайзинг при стартиране на бизнес. Неговият предварителен списък с франчайзи, одобрени за кредитиране, включва сектора на услугите за населението, например малки ресторанти, фризьорски и козметични салони, туристически агенции и центрове за ранна детска възраст.

Заеми за стартиращи проекти, използващи франчайзинг, в момента се предоставят само от Сбербанк

За справка: акредитацията на франчайз от банка е препоръка за бизнес модел, използващ кредит Business Start. Франчайзът може да получи акредитация, след като банкови специалисти проверят неговата ефективност и изплащане.

Недостатъчното прилагане на франчайзинга в руската реалност се дължи на факта, че нашите начинаещи предприемачи знаят малко за този начин на правене на бизнес. Следователно, за да приложите характеристиките на работата под франчайз към себе си, трябва да изчислите всичките му плюсове и минуси.

Здравейте, скъпи читатели на сайта на блога. Терминът франчайз (от franchise, преведено като „полза“) се отнася до по-сложна концепция - франчайзинг.

Филмов франчайз- много подобен на класическия вариант, но само във връзка с медийната индустрия. Появява се успешен филм, неговите герои или измисленият в него свят стават популярни и това е началото на формирането на франчайз (вселената на Marvel, например). Първоначалният филм по същество се превръща в популярна марка, която може да продължи да бъде безмилостно експлоатирана. Всеки, който желае да направи това, ще освободи авторските права на притежателя на авторското право (стартер).

Излиза втори филм „за същото“, после трети, четвърти. Те се наричат ​​продължения, предистории, римейкове. Но по същество това са „продукти“, произведени по доказана и патентована технология. Те са по-малко вероятно да се провалят в боксофиса, защото имат успеха на основополагащия филм на франчайза зад гърба си.

Въпреки това, предшественикът може да бъде не само филм, но и книга, както например се случи с най-популярния медиен франчайз в света за Хари Потър. И напротив, по филма може да се напише книга, пак като франчайз. Авторът му ще получи предимство (поради известността на филма), но ще плати подкуп на носителя на авторските права. Всичко е наред (с изключение на читателите на тази книга 🙂).

Малко терминология

Тази статия е написана на възможно най-простия език, но с цел спестяване на усилия и време на автора и читателя, използва някои понятия от класическата икономика.

Нека да ги разгледаме:

1. Франчайзодателе собственик на марката. Лице (или юридическо лице), което при определени условия прехвърля на други хора правото да извършва дейности от името на неговата компания. По същество това е собственикът на франчайза.
2. – лице (или юридическо лице), което закупува готов бизнес модел и (или) търговска марка от франчайзодателя. Например, писател (или издател), който пише книга за филм, ще бъде наречен с такова лошо име.
3. - всъщност самия обект на франчайзинг. Например ресторант Макдоналдс в Москва. Изградена е с парите на руски инвеститор (франчайзополучател), но в същото време работи при спазване на редица строги условия и стандарти.
4. роялти, еднократна сума и рекламна такса са имената на инвестициите, направени от франчайзополучателя.
   1. входна такса за бизнес.
   2. месечно плащане в полза на франчайзодателя (правоносителя).
   3. Таксата за реклама е годишно плащане в полза на развитието на марката.
   4. Освен това има и класически инвестиции.

Откъде идва франчайзингът?

Франчайзингът е сравнително нова форма на правене на бизнес. Появява се в Америка през 1850 г. след изобретяването на шевната машина Singer. Новият продукт беше толкова популярен, че изобретателят просто не разполагаше с достатъчно производствен капацитет, за да предостави на всички клиенти продукта. Тогава той продаде на няколко големи фабрики правото да произвеждат автомобили и да ги продават от името на марката Singer.

Методът беше много по-напред от времето си, така че следващите големи франчайзи се появиха едва сто години по-късно. Компаниите са сред първите, които практикуват франчайзинг Макдоналдс и Форд.

Забавен факт: Забележителното за франчайза е, че той е продукт на рецесията от 30-те години (Голямата депресия в Щатите). За да избегнат фалит, кампаниите започнаха да продават правото да работят от името на своята марка. Така оцеляхме.

Същността на франчайзинг бизнеса

Нека разгледаме принципа на действие на този метод за правене на бизнес. използвайки примера за отваряне на франчайз на марка"Вкусно кафе". Търговската марка, разбира се, е фиктивна (и моля, считайте всички прилики за случайни), но е подходяща за яснота на изчисленията. Цените са взети от подобна, реална верига от кафенета (коя е тя?).

И така, франчайзът е малко (или голямо) предприятие, чиято работа включва следните характеристики.

Изисквания към франчайзополучател (лице, наемащо бизнес модел)

Дори преди да влезе в бизнеса, франчайзополучателят е длъжен да подготви основата (базата). В случая с нашето кафене, взето като пример, това е:

1. Празно пространство от 8 до 15 квадратни метра в търговски център или на партерен етаж на сграда, разположена на оживена улица.
2. Материална база (парична основа) - още преди да закупи франчайз, инвеститорът е длъжен да предостави банкови извлечения (ами ако е гол като сокол и само си надува бузите).

След като франчайзодателят се убеди в надеждността на бъдещия си партньор, започва вторият етап от развитието на франчайза - правене на инвестиции.

Отговорности на франчайзодателя (собственик на марката, бизнес модел, технология)

Франчайзодателят се задължава да изпълни редица предварително договорени условия.

Нека разгледаме неговите действия в зависимост от инвестициите, направени от участниците в тази схема (младши партньори, т.е. франчайзополучатели):

1. Плащане наведнъж(за влизане в бизнес по тази схема) – 100 000 рубли. Къде отива Срещу сто хиляди еднократна такса, франчайзополучателят получава правото да отвори кафене под марката „Вкусно кафе“, както и инструктори за персонала, неговия личен инструктор и дори мениджър, който ще управлява цялата процес на подготовка и отваряне (а също така ще установи). Обслужване обаче.
2. Инвестиции в развитие- 250 000 рубли. След като получи още двеста и петдесет хиляди, франчайзодателят (притежателят на авторските права) започва работа в помещенията, а именно: основен ремонт, закупуване на марково оборудване и привеждане на дизайна до необходимия стандарт.
3. Такса за реклама– 50 000 рубли. Как се изразходват тези средства След като събра 50 хиляди рубли от всеки собственик (приобретател) на франчайзинг, неговият собственик (разбира се, не самият той, а специално обучени хора) провежда рекламна кампания с тези пари. В същото време не всеки търговски обект се рекламира отделно, а цялата марка като цяло.

Важно е да се разбере, че в този пример инвестициите са описани отделно за по-лесно разбиране. На практика еднократна вноска и инвестиция в развитие обикновено се издават в един пакет. Най-често франчайзодателят настоява за незабавно започване на работа веднага след прехвърляне на правата върху марката.

Интересен факт: интересното при франчайзинга е, че той е много разнообразен бизнес. Има франчайзинг схеми за продажба на цветя, производство на лули и организиране на хотели. По същество това е модел, който може да бъде разтеглен върху всяка бизнес рамка (вижте примера за филмовата индустрия, даден в началото на статията).

Как франчайзът се различава от обикновения бизнес?

Да се ​​върнем към нашето кафене от несъществуващата верига “Вкусно кафе”. След приключване на ремонтните дейности и обучение на персонала, заведението започва да работи.

Като цяло това подобно на работата на обикновен частен бизнес, но с известни резерви. Нека поговорим за тях по-подробно и за по-голяма яснота сравнете всичко това с обичайния бизнес (например индивидуален предприемач).

Общи положения	Разлики
И в двата случая успехът зависи от количеството положени усилия. Без значение колко франчайзодателят помага в бизнеса, ако няма контрол върху персонала и оборудването, франчайзът ще фалира.	Плащане на авторски права, които индивидуалният предприемач няма. В зависимост от бизнес условията възнагражденията варират от един до пет процента. Например, при приходи от 250 000 рубли на месец, възнагражденията ще бъдат от 2500 до 12 500 хиляди.
Данъчната система е обща и в двата случая. В ОНД франчайзополучателите и частните предприемачи са еднакви от данъчна гледна точка.	Условия за работа и закриване. Франчайзополучателят не е частен предприемач, така че той трябва да координира основните решения с франчайзодателя. Повече за това по-долу.
Еднакъв принцип на работа и за двете бизнес схеми Франчайзът ще работи по същия начин като частно заведение. Отваряне, затваряне, водене на записи. Нищо особено не се случва.	Да имате доказан бизнес модел. От гледна точка на успешен старт, франчайзингът е предприятие с минимален риск.

Значи разбирате, нали? С помощта на франчайз вие стоите „рамо до рамо с големия човек“. Не те впечатлява толкова много, той ще те подкрепи, ако има нещо, а стабилността на бизнеса ти е в пъти по-висока (15% от провалите при работа на франчайзинг принцип и 85% при работа по обичайната схема през първия 5 години - статистиката е тежка).

Ясно е, че подобна подкрепа има своята цена. Ако обичате риска, изберете обичайната схема. Ако предпочитате птица в ръката си, франчайзът би бил добро решение (макар и не идеално).

Сега за тъжното (или радостното?) Франчайзът може да бъде затворен планирано или непланирано.

1. Планиранозакриване на франчайз Както всеки вид лизинг, франчайзът се отваря за определен период. Ако след изтичане на договора страните нямат претенции една към друга и франчайзополучателят няма желание да поднови договора, схемата просто спира да работи.
2. Непланиранозакриване на франчайз Франчайз може да бъде закрит предсрочно в случай на фалит на една от страните или по инициатива на франчайзополучателя. В този случай франчайзополучателят е длъжен да докладва закриването шест месеца преди прекратяване на дейността. Тази цифра е универсална за всички договори.

Говорейки за рискове, не можем да не вземем предвид следния момент.

Предимства и недостатъци на франчайзинга като бизнес модел

Франчайзингът е директен бизнес модел, който работи без посредници (което е добре), така че е препоръчително да се вземе предвид рисковете и ползите само на двете страни.

За франчайзодателя (носител на авторските права)

Предимства	недостатъци
Намалени капиталови изисквания. Франчайзодателят инвестира минимална сума пари в развитието на бизнеса.	Несигурност на интелектуалната собственост. Има случаи, когато франчайзополучател, използвайки придобит бизнес модел, създава своя собствена марка. Франчайзодателят не е защитен от подобна кражба от закона.
Увеличаване на нивото на продажбите. Стандартното споразумение предполага, че франчайзополучателят ще закупува суровини от франчайзодателя. Това гарантира стабилен растеж на индустрията.	Риск от загуба на репутация. Ако франчайзополучателят извършва бизнес недобросъвестно, това ще засегне не само неговия франчайз, но и цялата марка като цяло.
Развитие на марката. Наличието на франчайзи само по себе си е добра реклама за компанията собственик.	Липса на пълен контрол. Прехвърляйки правата за извършване на бизнес на трети страни, франчайзодателят се лишава от възможността самостоятелно да контролира развитието на бизнеса.

За франчайзополучателя (наемателя)

Предимства	недостатъци
Успешен старт. Започвайки да оперира под името на добре позната марка, франчайзополучателят е почти 100% гарантиран успешно навлизане на пазара.	Липса на свободен достъп до пазара на стоки. В договорите ясно са посочени изискванията към стоките. Това напълно премахва възможността да имате множество партньори и да експериментирате.
Минимални разходи за промоция. Тъй като се рекламира цялата марка като цяло, цялата работа на франчайзополучателя в тази посока се свежда до годишното плащане на рекламни такси.	Липса на възможност за пряко влияние върху развитието на марката. Всички глобални решения относно по-нататъшното развитие на марката се вземат изключително от нейните собственици.
Гарантирана доставка на суровини. Обикновено франчайзодателят сам произвежда стоките, които продава, което елиминира рисковете, свързани с работата с доставчици.	Трудно излизане от бизнеса. Опитвайки се да се защитят колкото е възможно повече, франчайзодателите включват голям брой забрани в договора, което затруднява излизането на франчайзополучателите. Например забрана за откриване на конкурентен бизнес и използване на разработки.

Интересен факт: най-голямата франчайз компания в света е веригата за бързо хранене Subway. Има повече от четиридесет хиляди франчайзи в света.

Видове и примери за франчайзинг

Въпреки факта, че целият франчайзинг като цяло има една и съща концепция, има няколко вида на този бизнес модел:

1. Стока.
   Той е и най-често срещаният. Франчайзополучателят продава стоки под марката на франчайзодателя. Например магазин Nike в Киев или Adidas във Варшава.
2. Индустриален.
   Първият, който се появи на пазара (помнете Сингър). Франчайзополучателят, използвайки технологията на франчайзодателя, произвежда продукта. Например заводите на Apple и Samsung в Китай, заводът на Audi в Русия.
3. Обслужване.
   Прилича на стоков, само че франчайзополучателят продава услуги, а не стоки. Например европейска верига химическо чистене или верига частни музикални училища.
4. Обратно.
   Обратното може да бъде всеки от горните видове франчайзинг. Същността му е, че франчайзодателят вече плаща на франчайзополучателя роялти (в този случай 70-80 процента от оборота).

Късмет! Ще се видим скоро на страниците на сайта на блога

Може да се интересувате

Франчайзинг - целта и същността на процеса, кой има полза от него и какви могат да бъдат недостатъците на такава схема за организация на бизнеса Еднократно плащане: определение, цел Роялти са подобни на наема в някои области на бизнеса. Какво е бизнес Закупуване на съществуващ бизнес: предимства и недостатъци
Аутсорсинг - какво е това с прости думи Ребрандирането е еволюцията на марката Бизнес идеи от 2019 г. - как да намерите вашите, ТОП бизнес идеи с минимални инвестиции, които все още не са налични в Русия Оптимизация: какво е това, цел и методи за оптимизация Бизнес от нулата - откъде да започнем, идеи и начини за реализирането им

За това какво е франчайзинг - предимства, недостатъци, проблеми и предимства.

Изпускаш много, ако не знаеш какво е франчайзинг, особено ако сте бизнесмен или искате да се присъедините към редиците на предприемачите, но не знаете как да го направите.

Системата за предприемачески отношения, наречена франчайзинг, възниква доста отдавна и има много предимства и няколко недостатъка.

Бизнесмен, който е сключил споразумение с франчайзодател, може да спечели добри пари, но може да срещне и редица трудности.

Като цяло не всичко е толкова просто с него, но трябва да го разглеждате като една от алтернативите за правене на бизнес.

Какво е франчайзинг?

Ако се обърнем към Wikipedia за помощ при тълкуването на тази лексема, виждаме, че терминът „франчайзинг“ се превежда от английски като „полза“ или „лиценз“.

Думата „франчайз“ се превежда по абсолютно същия начин.

Речникът на чуждите думи обяснява какво е франчайзинг по следния начин: това е вид сътрудничество между две фигури на пазара - франчайзодателя, който при определени условия и срещу определено заплащане (наричано роялти) позволява използването на бизнес модел, търговска марка, разработена от него, и франчайзополучателя, който приема всичко това и плаща възнаграждения.

Ако обясним по-просто какво е франчайзинг, виждаме, че той по същество е лизинг на търговска марка.

Същият този договор за наем се урежда със споразумение, което може да бъде:

• изключително опростено (посочва се само при какви условия и на каква цена се отдава търговската марка);
• много сложни (всички условия за сътрудничество, размерът на възнагражденията, глобите за неизпълнение на задължения и т.н. са описани до най-малкия детайл).

При подписване на договор за франчайз трябва да се обърне специално внимание на клаузите, които обясняват как франчайзополучателят може да използва търговската марка на франчайзодателя.

Тези условия могат също да бъдат:

• изключително просто: франчайзополучателят използва марката на продукта по свое усмотрение, като се задължава само да плаща възнаграждения навреме и в пълен размер;
• много сложна: посочване как точно ще се използва търговската марка, чак до нейното поставяне на рафтовете на дребно и цвета на униформата на продавачите.

История на възникването на франчайзинга

Смята се, че франчайзингът (макар и без да се използва този термин) е използван за първи път от разработчика на легендарните шевни машини Айзък Сингер.

Още през 1851 г. Сингър започва да сключва споразумения с някои компании, които се задължават да действат като дистрибутори на шевни машини, както и да ги ремонтират в случай на повреда.

Тези споразумения имаха конкретни условия за сътрудничество и бяха географски ограничени до територията на Съединените щати, въпреки че продуктите на Singer станаха популярни далеч извън границите на тази страна.

Но продуктовият франчайзинг, който е оцелял до днес в почти непроменена форма, е използван за първи път в същите Съединени американски щати в началото на ХХ век.

Бяха сключени първите сериозни споразумения между търговци на едро и дистрибутори на дребно.

Последните можеха да продават стоките на търговците на едро в своите магазини (закупувайки ги с добра отстъпка), без да стават зависими от тях и да извършват бизнес по свое усмотрение.

Нефтопреработвателните компании бяха първите, които взеха сериозно франчайзинга.

Това се случи, след като Съединените щати започнаха да се възстановяват от кризата, която бушува в цялата страна в началото на ХХ век.

В цяла Америка започнаха да се появяват бензиностанции, които бяха декорирани в един и същи цвят, предоставяха същите услуги и продаваха бензин на определена компания.

Първият, който изведе франчайзинговата система на напълно ново ниво, беше Рей Крок (който влезе в историята като бащата на любимото бързо хранене McDonald's).

Той не само сключваше договори със собственици на ресторанти, които искаха да продават хамбургери и пържени картофи.

Той всъщност им връчи готова схема за правене на бизнес, където беше изписано всичко: меню, интериор и мебели, цветове на униформата на обслужващия персонал, корпоративно лого и т.н.

Предимства на франчайзинга за франчайзодателя и франчайзополучателя

Не е за нищо, че франчайзингът е толкова популярен в много страни, включително Русия и Украйна.

И франчайзодателят, и франчайзополучателят получават ползи от сключването на договор.

Основното предимство, което франчайзодателят получава, е възможността да развива бизнеса си, без да инвестира огромни суми в неговото промоциране.

Съгласно сключения договор франчайзополучателят се задължава редовно да продава определено количество продукти или да плаща възнаграждения (плащането може да бъде еднократно и/или месечно).

Франчайзополучателят също така получава много предимства от сключването на договор за франчайзинг:

1. не от нулата, а разчитайки на опита и възможностите на вече популяризирана търговска марка.
2. Получава консултантска помощ, която определено ще бъде полезна в ранните етапи на стартиране на стартиращ бизнес, а може би дори и готова бизнес схема, която улеснява много начинаещите да се превърнат в предприемачи.
3. Има възможност за минимизиране на рисковете - купувачът ще закупи вече познат качествен продукт много по-охотно, отколкото нов.
4. Спестява пари, например, за рекламна кампания - договорите за франчайзинг се сключват с вече популяризирана марка.
5. Печели бързо и евтино навлизане на пазара и възможност за бързо формиране на база от редовни клиенти.
6. Сключва договор с доставчик, който няма да Ви подведе или пропусне сроковете за доставка и в чиито продукти можете да сте уверени в качеството.
7. Има възможност да върне капиталовите инвестиции за по-кратък период от време, отколкото да започне бизнес от нулата без помощта на франчайзодател.

Трудности, които могат да срещнат тези, които искат да управляват бизнес чрез франчайзинг системата

Би било погрешно да се каже, че франчайзингът, въпреки огромния брой предимства, които има, е абсолютно лишен от недостатъци.

Предприемачите франчайзополучатели, които сключват споразумения с франчайз компании, могат да срещнат някои трудности.

3-те най-чести проблема, които франчайзополучателите очакват:

Неразбиране какво е франчайзинг.

Преди да вземете решение за каквото и да било и още повече да подпишете правни документи, трябва внимателно да проучите въпроса, поне теоретично, да разберете всички условия на сътрудничество и да изчислите съотношението на размера на необходимите капиталови инвестиции и потенциалните печалби.

Ако не направите това, ще получите загуби вместо големи печалби.

Не приемате сериозно договора за франчайз.

По някаква причина не всички предприемачи смятат договора, сключен от адвокати, за сериозен документ и не четат твърде внимателно условията за използване на търговската марка.

Желаейки да увеличат доходите си, те например нарушават технологията на производство на продукта или поставят в марковия хладилник други напитки, а не само марката, която използват.

Всичко това не остава безнаказано и завършва с налагане на големи глоби от страна на франчайзодателя или дори прекратяване на франчайз договора.

Недостатъчно финансиране за франчайзинг бизнес.


Сключвайки договор с франчайзодател, вие получавате от него не само готова търговска марка, но и консултантска помощ, бизнес план, а понякога дори инфраструктурни съоръжения и екип.

Това, което не получавате, са парите.

Финансирането на проекта пада върху вашите плещи.

Преди да вземете решение за франчайз, преценете реалистично финансовите си възможности, за да не се налага да затваряте проекта поради липса на средства.

Какви франчайзи съществуват на руския пазар и как да го направите самостоятелно

управлява бизнес под патронажа на голяма компания,

ще научите от следното видео:

знаейки какво е франчайзинг, можете да го използвате, за да изградите печеливш бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

• Как да създадете пасивен доход: 14 работни начина
• Как да купите облигации: инструкции за начинаещи
• Как да рекламирате бизнеса си ефективно: препоръки
• Как да увеличим продажбите в магазин: 9 златни правила

Може би всеки мечтае да започне собствен бизнес. Но, за съжаление, не всички малки предприемачи успяват да спечелят конкуренцията и да заемат своето място под слънцето. Ето защо все повече бизнесмени предпочитат този вид дейност като франчайзинг.

Какво е франчайзинг? Това означава, че ще работите под егидата на вече утвърдена голяма компания. Но нека поговорим за всичко по-подробно. Така...

Франчайзинг - какво е това?

Поради наситеността на пазара и високото ниво на конкуренция, не всеки здравомислещ предприемач ще реши да рекламира новосъздадена марка. Ето защо такъв вид дейност като франчайзинг става все по-широко разпространен. Вероятно всеки знае какво е наем. Ние сме свикнали с факта, че това понятие се отнася до собственост. в случая говорим за лизинг на търговска марка или марка.

По този начин можем да кажем, че франчайзингът е форма на предприемаческа дейност, при която големи предприятия (франчайзодатели) прехвърлят на бизнесмени (франчайзополучатели) правото да използват търговска марка при определени условия и срещу договорен размер на възнаграждение.

Всички подробности за сътрудничеството са отразени в договора за франчайзинг. Основното е размерът и редът за изплащане на възнаграждението. Този документ може също да показва условия и някои ограничения по отношение на използването на марката и търговската марка. Посочен е и размерът на първоначалната вноска, което е необходимо условие за започване на съдружие.

Как се разви франчайзингът

Развитието на франчайзинга има дълга и доста интересна история. Така за основоположник на този вид дейност се смята Сингер, който от 1851 г. започва да сключва договори с определени компании, прехвърляйки им правото да продават и сервизират своите шевни машини.

До 1920 г. в Съединените щати започва да се развива така нареченият продуктов франчайзинг. Състои се във факта, че големите производители организираха продажбата на своите продукти чрез големи търговски вериги. В замяна продавачите получиха някои ценови привилегии, както и възможността да използват добре позната марка за привличане на купувачи. До 30-те години на миналия век това явление се разпространи в компаниите за рафиниране на петрол, което доведе до формирането на големи мрежи от бензиностанции.

Франчайзингът в съвременната му форма възниква през 1945 г. Тогава основателят на марката McDonald's купи няколко успешни ресторанта и ги обедини под една марка. Скоро популярната мрежа се разпространи по целия свят.

Кога се появи франчайзингът в Русия?

Франчайзингът в Русия възниква през 90-те години, когато големите предприемачи започват да си сътрудничат с известни чуждестранни компании. Пионер в това отношение беше Planet Hospitality. Известни компании, произвеждащи спортни униформи и оборудване, станаха широко разпространени. От чужбина идват и първите туроператори. През 1997 г. беше решено да се създаде Руската асоциация по франчайзинг.

Най-известните представители на тази област на дейност са веригите ресторанти за бързо хранене McDonald's, Subway и др. Кооперирането в производството и продажбата на облекло и обувки също получи широко разпространение. За съжаление, моменти на криза и колебания в икономиката допринасят за напускането на чуждестранни представители от руския пазар.

споразумение

Договорът за франчайз в съответствие със законовите норми се нарича договор за търговска концесия. Това означава, че едната страна прехвърля на другата определен списък от права за използване на търговската марка за търговски цели. Документът може да е безсрочен или да има определена крайна дата.

Правото на използване на търговска марка може да предвижда неограничено използване на марката или да установи определени ограничения. Също така си струва да се отбележи, че договорът предвижда някои задължения на страните. По-специално, потребителят е отговорен за поддържането на репутацията на компанията, както и за използването на нейните атрибути строго по предназначение.

Страните по споразумението могат да бъдат юридически лица или индивидуални предприемачи, които са регистрирани по начина, предвиден от закона.

Видове франчайзинг

По отношение на тази форма на дейност има няколко метода за класификация. Според най-често срещаните се разграничават следните видове франчайзинг:

• По сфера на дейност:
  • търговия (предполага продажба на стоки от определена марка с възможност за използване на нейната маркетингова система);
  • услуга (франчайзополучателят прехвърля пълни или частични права за предоставяне на услуги в съответствие с патентована методология);
  • производство (франчайзополучателят получава технологията за производство на продукта за използване);
  • смесен.
• Според ноу-хау:
  • дистрибуция (продажба на стоки или предоставяне на услуги под определена марка);
  • бизнес формат (бизнес методология, както и маркетингова концепция се добавят към предходния параграф).
• Чрез организиране на системата:
  • пряко (пряко споразумение между франчайзодателя и франчайзополучателя);
  • развитие (правото на отваряне на точки въз основа на договор за франчайз строго в рамките на определена територия);
  • майстор (предполага почти пълно прехвърляне на права и отговорности).

Форми

Разграничават се следните основни форми на франчайзинг:

• директен - предполага пряк контакт между страните по договора при определяне на ключови условия;
• последователен - се крие във факта, че получателят е натоварен с редица допълнителни правомощия;
• субфранчайзинг - предполага, че франчайзополучателят има право да сключва концесионни договори като носител на авторски права.

Основни условия

Франчайзингът привлича все по-голям интерес сред местните предприемачи. Предложенията по този въпрос са доста многобройни и примамливи. Въпреки това, когато решавате такава транзакция, трябва да сте готови да изпълните следните условия:

• ще трябва напълно да се подчините на гледната точка на франчайзодателя и да приемете неговата философия по отношение на правенето на бизнес;
• от момента на подписване на договора ще бъдете задължени да спазвате стриктно всички негови условия (затова, ако имате забележки или предложения, по-добре е да ги обсъдите преди сключването на сделката);
• ще трябва да сте в постоянна комуникация с франчайзодателя, като обсъждате всички ключови въпроси с него;
• механизмът за управление на бизнеса ще бъде подобен на този, възприет от компанията майка на франчайзодателя;
• не можете самостоятелно да превърнете иновативни идеи в реалност без продължителна дискусия с франчайзодателя (и няма гаранция, че ще ви бъде дадена зелена светлина, за да направите промени в организацията на производството).

Ползи от франчайз

Много предприемачи вече са прибягнали до този вид дейност като франчайзинг. Какво е лизинг на търговска марка обикновено е ясно на всички. Но също така е важно да знаете какви ползи може да ви донесе сключването на такава сделка. Така франчайзингът се характеризира със следните положителни аспекти:

• когато стартирате собствен бизнес, не е необходимо да разработвате механизми за управление и производство, защото с покупката на франчайз получавате добре работеща бизнес система;
• въпреки контрола от страна на франчайзополучателя, ще имате достатъчна степен на правна и икономическа свобода;
• информация за дейността на големи компании често се публикува в публичното пространство и следователно имате възможност да се запознаете с дейността на вашия потенциален партньор, преди да сключите сделка;
• Вие практически няма да бъдете засегнати от рисковете, пред които често са изправени младите предприятия, тъй като компанията майка вече е добре позната на пазара;
• Ако изберете правилната сфера на дейност в съответствие с нуждите на потребителите, тогава вашият бизнес ще бъде успешен от самото начало.

По този начин франчайзингът е идеален вариант за вашия собствен успешен бизнес.

Начинаещите предприемачи понякога не знаят или не разбират напълно някои от термините, които се използват в бизнеса. Предмет на често възникващи въпроси са свързани понятия като франчайзинг и франчайзинг и определянето на разликата между тях.

Нарастващата популярност на тази форма на организация на бизнеса, като франчайзинг, изисква внимателно проучване на всичките му характеристики. Какви са предимствата на тази система, има ли недостатъци и защо е изгодно да се използва франчайз в сектора на малкия бизнес?

Определение на понятията и техните разлики

Франчайзът се превежда от френски като полза и означава определен набор от документи и права за използване на елементи от бизнеса. Такива елементи могат да бъдат:

• ноу-хау и технология;
• бизнес методи;
• търговски марки, марки, лога;
• марки;
• бизнес модели;
• софтуер и др.

По същество това е „наем“ на определена марка или търговска марка, придобиване на правото да се използват всички нейни разработки, технологии и репутация с цел получаване на собствена изгода под формата на печалба. – това е процесът на закупуване на франчайз, определено споразумение между страните. Просто казано, франчайзът е обект на франчайзинг. Страните по този договор са франчайзодателят и франчайзополучателят. Първият е този, който продава франчайза, вторият е този, който го купува.

Договорът предвижда и заплащане на стойността на франчайза. Предлага се в две форми:

• еднократно плащане - еднократно плащане на стойността на франчайза;
• роялти - плащане на процент от печалбата, получена в процеса на използване на франчайз или плащане на фиксирано плащане за определен период.

Бизнесменът поема определени задължения:

• произвежда продукти в съответствие с изискванията за тяхното качество и прилаганите технологии;
• извършва дейности на строго установено място по предвидената схема;
• използвайте търговската марка на франчайзодателя.

Какво е франчайз бизнес? Експерт в областта дава отговор във видеото.

История на произход

Историята на франчайзинга взима своето започва преди повече от век и половина, през 1851 г.Неговият основател се счита за собственик на голяма компания, която произвежда шевни машини, Исак Сингер. Той беше този, който първи започна да продава на независими компании правото да продават, обслужват и ремонтират продуктите си в Съединените щати. Така Singer не само разпространява своя продукт на голяма площ без никакви усилия, но и осигурява следпродажбено обслужване.

Следващата компания е General Motors. Неговите дилъри продаваха автомобили само от тази компания. Поради факта, че са направили финансов принос към бизнеса, дилърите са заинтересовани да поддържат репутацията на General Motors и предоставят качествено обслужване при продажбата на своите продукти.

След успешен старт, тя бързо се разпространява в други големи компании. Производители на популярни напитки "Кока-Кола" и "Пепси"те подходиха по следния начин: те произвеждаха сироп в основния завод, след което го разпространяваха във фабрики на франчайзополучатели, където напитката придобива крайната форма на продукта и след това отива на рафтовете на магазините.

От началото на 20 век големите производители започват да създават и продават своите стоки на франчайзополучатели за последващата им продажба. Продавачът предостави на малки продавачи отстъпки и възможност да използват марката. Този метод за продажба на стоки съществува в съвременни условия.

След това (30-те години на 20 век) франчайзингът се разпространява в петролната индустрия, а именно: бензиностанциите започват да се отдават под наем на малки местни предприемачи.

През 1945 г. сладкарите-бизнесмени Баскин и Робинс започват да продават някои от новите кафенета на тяхната бързо разрастваща се верига при условията на използване на търговската им марка на външни предприемачи. Братя Макдоналд постигнаха голям успех във франчайзинга. Техните заведения за бързо хранене, отворили врати през 50-те години. миналия век, все още са много популярни и наброяват повече от 30 хиляди заведения по целия свят.

В момента франчайзингът е една от най-популярните и прогресивни форми на правене на бизнеси е широко разпространена както на Запад, така и в Русия.

Предимства

Правенето на бизнес чрез франчайзинг има както положителни, така и отрицателни страни. Тази система е най-подходяща за начинаещи предприемачи, които планират да отворят собствен бизнес, но не са уверени в способностите си. Франчайзът дава възможност да получите собствен готов бизнес, да го управлявате и да придобиете опит в сферата на бизнеса. Освен това има следните предимства на франчайзинга.

Признаниемарка. Чрез закупуването на франчайз вие по същество купувате съществуващ бизнес, който клиентите познават, разпознават и често обичат. Няма нужда да харчите пари за маркетинг, реклама, технологични или дизайнерски разработки.

минимумрискове. Вероятността голяма компания да се срине е много по-малка от тази на ново, неизвестно предприятие.

Чувство поддържа.Франчайзодателите се интересуват от поддържането и подобряването на имиджа на своята компания и затова обикновено оказват помощ на дъщерните дружества. Консултации, съвети за правене на бизнес, обучение за правилни управленски решения - това не е целият списък от информационни услуги, които франчайзополучателят може да получи.

Можеш да избираш индустрия, която ви интересува, и проучете нейните показатели за ефективностпреди да започнете собствен бизнес. Преди да похарчите парите си, ще знаете точно колко бързо ще се изплати вашата инвестиция и колко търсени ще бъдат продуктите на пазара.

Ниско ниво на конкуренция. Всеки франчайзополучател получава своя собствена територия, в която ще води и развива бизнеса. Определено няма да има конкуренти на тази територия, които биха могли да имат същия франчайз.

недостатъци

Не можете да използвате вашите идеи или иновации, за да управлявате бизнес и трябва да следвате строго предписан модел. Такъв бизнес унищожава свежи идеи и не позволява на предприятието да се развива в нова посока.

Достатъчно висока ценафранчайзи. За закупуването му ще ви трябват значителни средства и не се знае кога ще се изплатят.

Негъвкава система за подбордоставчици. Често франчайзополучателите са принудени да купуват суровини от тези доставчици, определени от франчайзодателя. Условията на такива сделки не винаги са изгодни.

Тесен обхват на дейност.Със закупуването на франчайз и всичко, което идва с него (марка, търговска марка и т.н.), вие също се задължавате да управлявате бизнеса си в посоката, посочена от франчайзодателя, без право да променяте нищо.

Неспазването на такива строги изисквания може да доведе до солидни глоби или дори загуба на франчайз.

Рисковете са такива Компанията майка все още може да фалира.Или съставете договор за франчайз по такъв начин, че да не получите никаква полза от тази сделка. Така че трябва да подходите към сключването на споразумение особено внимателно, да включите опитни и компетентни адвокати в случая и внимателно да проучите условията.

Договор за франчайзинг - какво е това?

В руското законодателство франчайзингът е наименование на търговската концесия.Този термин е напълно съвместим по смисъла си с франчайзинга и дефинициите им са идентични. Този се състои от няколко точки:

1. Предметът на споразумението всъщност са тези права и предимства, които се продават на франчайзодателя.
2. Страни по договора (носител на авторски права - собственик на бизнес, потребител - купувач на франчайз).
3. Формата на споразумението (трябва да бъде писмено, необходима е и регистрация в съответната служба).
4. Възнаграждение (роялти) – неговия размер и начин на приспадане.
5. Права и задължения на страните (както притежателя на авторските права, така и потребителя).
6. Ограничения на правата на страните.
7. Време на договора.
8. Промяна на договора (в какви случаи могат да се променят условията му).
9. Прекратяване на договора (в края на срока или по желание на една от страните).
10. Отговорност (неустойки и глоби за нарушаване на условията на договора).

Примери за франчайзинг

За по-голяма яснота можете да разгледате примери за успешни продажби на франчайзи на големи компании в отделни индустрии.

Един от най-ярките представители на франчайзинга на световно ниво е компанията.Идеята на Рей Крок да продава фирмени франчайзи във всички американски градове доведе до факта, че веригата ресторанти в момента обхваща над 30 000 заведения, а нейният собственик е станал милиардер . Сега почти всяка страна в света има поне един ресторант на Макдоналдс,и доста високи изисквания се налагат на желаещите да закупят франчайз.

Друг известен пример за успех е франчайзинговата компания, един от основните конкуренти на McDonald's. Използва същата схема - продажба на права върху марка, продукт, търговска марка и предоставяне на пълни инструкции за правене на бизнес.

Сред автомобилните компании най-ярките представители са посочените General Motors и Ford, които използват франчайзинг система за представителство, за да разпространяват своите превозни средства до клиентите.

Веригата за облекла инвестира средствата си не в реклама или маркетинг, а в откриване на нови търговски обекти. Благодарение на това мрежата има 1,5 хиляди магазина и марката е разпознаваема в много страни по света.

Франчайзингът, въпреки че има определени недостатъци, е ефективна форма на бизнес организация, особено на начално ниво, за предприемачи без много трудов опит или иновативни схеми. Такава система ви позволява да намалите рисковете, да получите разпознаваема марка и да спестите много усилия и пари за промоция на бизнеса.