Какво е франчайзинг с прости думи? Франчайзинг - какво е това? Бизнес модел за развитие на франчайзинг компании, форми и видове Концепцията за франчайзинг

Ще научите какво е франчайз, какви видове франчайзи съществуват и какви са основните плюсове и минуси на стартирането на франчайз бизнес

Здравейте, мили приятели! Във връзка Александър Бережнов, предприемач и основател на уебсайта HiterBober.ru

Днес ще говорим за такова понятие като франчайз.

Напоследък франчайзингът набира огромна популярност и според мен има защо.

Започването на собствен бизнес чрез закупуване на готов франчайз дава на начинаещия предприемач широки възможности. Но този метод крие и някои опасности.

Всичко това ще бъде обсъдено в днешната статия.

1. Какво е франчайз - даваме определение

Класическата формулировка е следната.

Франчайзе набор от предимства, който позволява на юридически и физически лица да използват марката, собствените разработки и бизнес модела на франчайзодателя.

Има и друго определение за франчайз, аз го формулирах сам. По-приложимо е за изграждането на бизнес като цяло.

Франчайз- това е платено право за откриване на бизнес под егидата на добре позната търговска марка (марка), като се използват нейните правила, технологии и начин на правене на бизнес.

Този термин може да бъде описан по различни начини. В моето определение съм предал термина „франчайз“ с прости думи. Нека да видим как този модел работи на практика.

Франчайзингът в целия свят се счита за обещаващ вариант за правене на бизнес. В руското предприемачество тази форма на работа все още не е достатъчно развита. Бизнесът не бърза да натрупа положителен опит дори в условията на засилена конкуренция. Очевидно предприемачите не са достатъчно запознати с възможностите на франчайзинга.

Какво е франчайзинг

Франчайзингът е метод на бизнес отношения, при който първата страна по споразумението (франчайзодател) срещу определена такса прехвърля на втората (франчайзополучател) правото да работи по установена схема. Казано по-просто, това е възможност да стартирате собствен проект, но със знака на вече рекламирана компания.

Франчайзингът е модерна форма на взаимноизгодно сътрудничество, което позволява на малките компании да се конкурират при равни условия с ключови играчи на пазара

Самият термин франчайзинг идва от английското franchising, което се превежда като право на нещо. А терминът „франчайз“ идва от френския franchise, което означава полза или привилегия.

Въпреки че тези думи означават едно и също нещо, в руската практика франчайзингът се отнася до организацията на пазарните отношения, а франчайзингът се отнася до договорните отношения между конкретни партньори.

Франчайзингът, като форма на сътрудничество, е признат в целия свят като взаимноизгоден, защото ви позволява да използвате силните страни на големия и малкия бизнес.

Фирма, която стои здраво на краката си, спестява организирането на регионална мрежа, благодарение на която е в състояние да предостави на своите франчайзополучатели високи отстъпки за стоки. И стартиращата компания печели първия си капитал.

В Съединените щати франчайзингът в сегмента „услуги за домашни любимци“ набира популярност. Например франчайзингът Dogtopia предоставя пансион и детски градини за кучета. Компанията работи, за да гарантира, че животните не се чувстват тъжни и се развиват както физически, така и социално. Dogtopia вече има 43 локации в Северна Америка.

Франчайзът Dogtopia помогна на американските предприемачи, обичащи животните, да отворят печеливши бизнеси

Права на франчайзодателя

Неофициалната статистика показва, че днес франчайз бизнесът допълва местния БВП само с 1%. За сравнение, в САЩ тази цифра достига 10%. Тази разлика показва не само ниската осведоменост на местните бизнесмени, но и по-строгите условия за франчайзинг за руснаците.

Предоставяйки франчайз, франчайзодателят си запазва правото да притежава:

• патент;
• корпоративна идентичност или марка;
• изключителни права върху всяка идея и др.

Понякога договорът предвижда условията, при които франчайзодателят прехвърля част от правата си на партньори (франчайзополучатели). В повечето случаи тези права са структурирани в пакети в няколко области:

• мрежова концепция - бизнес идея, целева аудитория, взаимодействие с партньори и конкуренти, промоции;
• персонал - правила за набиране, обучение и работа на служителите, система на възнаграждения, мотивационни пакети;
• отношения с франчайзодателя - правила за доставка на стоки, съставки, консумативи, форма и ред за подаване на отчети, мерки за контрол;
• производствен пакет - доставка на оборудване, обзавеждане, инвентар, предоставяне на технологични карти и счетоводни системи.

Съставът на франчайз пакета зависи от пазарния сегмент, в който оперира франчайзодателят, търсенето на неговите стоки/услуги и други фактори. Един бизнесмен може да избере най-подходящия вариант за него.

Предоставянето на франчайз става в съответствие с условията, посочени в договора

Как да станете франчайзодател

За да станете партньор франчайзодател, трябва да бъдат изпълнени няколко условия:

• регистрирайте търговска марка;
• подгответе всички материали, които франчайзодателят е готов да прехвърли на франчайзополучателя: от технологии и работни стандарти до документи и правила за дизайн на офиса;
• разберете кои компании или бизнесмени и в кои региони търсите франчайзополучатели;
• привлечете подкрепата на адвокати и изгответе договор за франчайз, в който са посочени всички условия за работа с франчайзополучателя.

За да разберете какъв е потенциалният франчайзополучател, ще ви трябват умения в областта на психологията. Освен това, благодарение на текущото развитие на интернет, е лесно да се проучи личната информация, за да се получи снимка на франчайзополучателя.

За да създадете франчайз отношения, трябва да покажете на бъдещите франчайзополучатели своята полезност. Като пример компаниите за бързо хранене Subway привличат нови партньори с изгодни условия. Между тях:

• съдействие при избор на помещение и откриване на заведение;
• безплатни обучения;
• Инструкция за работа с храни;
• консултации и много други.

За франчайзинг отношенията е необходимо да покажете на потенциалните франчайзополучатели вашите благоприятни условия

Какво е франчайзополучател

Франчайзополучателят е бизнесмен или компания, която е взела под наем правото да използва своята търговска марка от франчайзодателя. Една компания може да работи не само в друг град, но и в друга държава. Той се превръща в своеобразна клетка на мрежата, функционираща по единни правила, разработени от франчайзодателя.

Франчайзополучателят ще трябва да поеме всички разходи по функционирането на компанията, както и да плаща на франчайзодателя всеки месец.В замяна фирмата получава отстъпка за определени видове стоки и съдействие при организиране на бизнеса.

Франчайзополучателите не рискуват нищо в случай на криза или непреодолима сила. Надеждна спасителна линия, представена от добре позната марка, ще помогне в трудна икономическа ситуация.

Ако нещо се обърка, франчайзодателят ще ви каже как да коригирате ситуацията и да направите бизнеса печеливш

Видове франчайзинг

Има четири основни вида франчайзинг, базирани на методите на взаимодействие между партньорите.

Стока

Продуктовият франчайзинг е често срещан в търговския сектор. След сключването на този вид договор франчайзополучателят продава продукта, произведен под марката на партньора, както и осигурява гаранционно обслужване за него. Такова споразумение ясно определя списъка на стоките и услугите и цялата технология на продажбите.

Когато франчайзодателят предоставя помещения или инструменти, той осигурява финансова подкрепа на франчайзополучателя и организира обучение на персонала. Основните примери за продуктов франчайзинг са търговията с домакински уреди, автомобили и горива.

Магазините за електроника и домакински уреди Eldorado са отличен пример за продуктов франчайзинг

Индустриален

Индустриалният франчайзинг е компания с технология за производство на продукти по патент, която дава на партньорите правото да произвеждат и продават стоки под собствена марка.

Франчайзополучателят получава:

• патент за производство;
• сурови материали;
• помощ при обучение на персонала;
• доставка на цялото необходимо оборудване;
• изключителни съставки;
• продуктова реклама.

Франчайзодателят обаче ще контролира всички дейности, по-специално:

• производствен процес;
• обем на произведената продукция;
• качество и планове за продажби;
• квалификация на персонала.

Производственият франчайзинг е широко разпространен в производството на хранителни продукти, безалкохолни и тонизиращи напитки. Основният представител на такъв франчайзинг е компанията Coca-Cola.

Индустриалният франчайзинг на Coca-Cola предоставя правото да произвежда стоки, използвайки секретни технологии

Обслужване

Франчайзингът на услуги ви позволява да предоставяте услуги на потребителите под марка, собственост на франчайзодателя. Старшият партньор обикновено:

• осигурява на партньора оборудване;
• осигурява рекламни техники;
• споделя маркетингови технологии;
• контролира работата на поднадзорното дружество.

Пример за франчайзинг на услуги са агенциите за недвижими имоти, салоните за красота.

Франчайзингът на услугите на Apple ви дава възможност да предоставяте услуги под добре позната марка.

Франчайзинг в бизнес формат

Франчайзингът на бизнес формат (бизнес) е различен по това, че франчайзодателят прехвърля на франчайзополучателя не само правата за търговия със своите стоки, но и разрешение за организиране на тази работа (лиценз).

Подробности за договора:

• същността на бизнеса;
• методи за обучение на персонала;
• фирмен интериорен дизайн;
• униформа на служителите;
• рекламна политика;
• взаимоотношения с доставчици;
• отчитане.

Компанията франчайзодател следи за спазването на правилата за работа. Най-разпространени в сектора на услугите, кетъринга, хотелиерството и други сектори - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Бизнес франчайзингът е по-често срещан в секторите на услугите и кетъринга: отличен пример за това е McDonalds Corporation

Бизнес франчайзингът може да се нарече един от най-надеждните методи за правене на бизнес.При използването на този франчайзинг формат авторитетът на франчайзинговата компания предоставя възможности за разширяване на самата компания и на предприятия, които ще използват нейния авторитет за развитие на своя бизнес.

Предимства и недостатъци на работата на франчайз

Развитието на франчайз бизнес има както поддръжници, така и противници. Причината за двойствеността на мненията са плюсовете и минусите на неговото поведение.

Предимства на франчайзинга:

• Готова марка. (Известно е, че при покупката потребителите се ръководят не от качеството на стоката, а от предпочитанията си към любимите марки).
• Гарантирана рентабилност на бизнеса. (Закупувайки франчайз от успешно предприятие, можете да разберете как да постигнете този успех, без да харчите пари за реклама и маркетинг).
• Минимални разходи при стартиране на бизнес.
• Професионално обучение на персонала. (Специалните знания за служителите са необходимо условие за ефективността на предприятието).
• Подкрепа от силен партньор. (Успехът на неговите франчайзополучатели винаги е важен за франчайзодателя).

Купувайки франчайз, начинаещ бизнесмен навлиза по-бързо на пазара и получава първата си печалба

Недостатъци при закупуване на франчайз:

• Ясни правила за сътрудничество.
• Стриктен контрол на качеството. (Франчайзополучателите трябва да се подготвят за текущи проверки).
• Съгласуван списък с доставчици.
• Неконкурирайте се. (На франчайзополучателите е забранено да откриват собствен бизнес).
• Прекратяване на договора от една страна. (Франчайзодателят може да прекрати договора по всяко време).
• Ликвидация на франчайзодателя. (Често фирмата напуска пазара по време на криза).

Тези недостатъци ще се превърнат в сериозен проблем за предприемачите, които разглеждат франчайза като пробна стъпка, преди да започнат собствен бизнес.

Когато придобиете готова идея, всичко в нея е обмислено преди вас и с този подход можете да забравите как да действате самостоятелно

Какви рискове съществуват за франчайзополучателите?

Защо руските предприемачи са предпазливи относно развитието на франчайзинг? Авторите на научна монография за франчайзинга A.D. Chudnovsky и M.A. Жукова смятат, че това се дължи на следните фактори:

• риск от неочаквано прекратяване на договора;
• нарушение на териториалните условия;
• загуба на възможност за избор на доставчици;
• зависимост в ценообразуването.

Недостатъците на закупуването на франчайз често се превръщат в проблем за предприемачите

Как да минимизираме рисковете

Ако мислите за закупуване на франчайз, важно е да подходите по-сериозно към избора на франчайзодател. Можете да направите това, като предприемете следните стъпки:

• По-добре е да се свържете директно с франчайзодателя, а не с посредници.
• По-надеждно е да проверите данните на уебсайта FIPS (Федерален институт за индустриална собственост).
• Запознайте се с договора за франчайз. (Какво предоставя франчайзодателят като подкрепа? Ако контролът идва с подкрепа, няма нужда да се страхувате от това).

Списъкът на прехвърлените права в договора може да се промени. Правото за използване на името и търговската информация обаче трябва да бъдат посочени там.

Договорът за търговска концесия е ясно и недвусмислено съставен документ. Не се заменя с други хартии и не се предава под формата на писма.

Рисковете на франчайзинга за аптечните вериги

Защо руските аптеки почти никога не прилагат франчайзинг? Анализаторите на ARENCY Pharma смятат, че това се дължи на недостатъчно развита логистична система, която да може бързо да доставя стоки на франчайз аптеките, както и на необходимостта от отделно адаптиране на франчайза към всеки регион.

Само големи мрежи с добре работеща верига за доставки могат да си позволят такава схема на работа. Но в този случай най-вероятно франчайз схемите ще се предлагат само в тези региони, в които работи мрежата, предлагаща франчайз, тъй като спецификата на правене на бизнес в тях вече е известна и разработена, а адаптирането на франчайза към нови региони изисква допълнителни финансови и времеви разходи.

Само големи вериги с доказана верига за доставки могат да си позволят франчайзинг

От какви други трудности се страхуват аптечните вериги? Коментарите са дадени от представител на мрежа от модерни аптеки, която има 173 точки в регионите на Русия.

Изоставихме традиционната франчайзинг схема в полза на разработването на агентски програми, тъй като в класическата схема почти цялата отговорност се носи от контрагента и ако са изпълнени редица изисквания, аптеката на франчайзополучателя получава правото да използва марката на компанията. При липса на контрол върху бизнес процесите, ние не можем да гарантираме на нашите клиенти и партньори спазването на всички стандарти за работа на аптеките за първа помощ.

Александър Семенов, генерален директор на веригата аптеки "Първа помощ".

Според Александър Семенов с агентска програма е възможно да се използват всички предимства на голяма верига аптеки, а именно:

• прилагат иновативни програми;
• управляват автоматизирани системи;
• напълно контролирайте стоковата матрица на агента, управлявайте инвентара;
• ценообразуване и маркетингови проекти.

Като част от програмата на агенцията е лесно да се управляват всички ключови бизнес процеси и да се поемат основните оперативни рискове. Тогава собственикът на аптеката получава гарантиран доход. Този пример показва, че без да се излагат на рискове, аптечните вериги не бързат да придобият франчайзинг опит.

В аптечния бизнес франчайзингът все още отстъпва на схемата на агентска работа

Как правилно да проектираме взаимодействие

За да стартирате франчайз проект, ще трябва да получите следните документи:

• права върху търговски марки;
• право на сервизна марка;
• право на търговско обозначение;
• изключително право на производствена тайна.
  

След това можете да продължите към създаване на договор за франчайз. Това споразумение съдържа:

• клаузи за правата и задълженията както на франчайзодателя, така и на франчайзополучателя;
• размери и условия на плащания;
• списък на прехвърлените ценности (както материални, така и нематериални).

Споразумението се регистрира във Федералната служба за интелектуална собственост (Роспатент). Без правно потвърждение се счита за невалидно.

Освен това, за да регистрирате франчайз, компанията ще се нуждае от:

• инструкции за франчайзополучатели;
• набор от правила и стандарти за една организация.

Франчайз кредит

Могат ли съвременните възможности за кредитиране да повлияят на развитието на франчайзинг отношенията? Могат ли предприемачи, които искат да работят по тези схеми, да получат кредит от банка, за да развият проекта си?

Преди няколко години Сбербанк обяви кредитиране на проекти, които използват франчайзинг при стартиране на бизнес. Неговият предварителен списък с франчайзи, одобрени за кредитиране, включва сектора на услугите за населението, например малки ресторанти, фризьорски и козметични салони, туристически агенции и центрове за ранна детска възраст.

Заеми за стартиращи проекти, използващи франчайзинг, в момента се предоставят само от Сбербанк

За справка: акредитацията на франчайз от банка е препоръка за бизнес модел, използващ кредит Business Start. Франчайзът може да получи акредитация, след като банкови специалисти проверят неговата ефективност и изплащане.

Недостатъчното прилагане на франчайзинга в руската реалност се дължи на факта, че нашите начинаещи предприемачи знаят малко за този начин на правене на бизнес. Следователно, за да приложите характеристиките на работата под франчайз към себе си, трябва да изчислите всичките му плюсове и минуси.

Начинаещите предприемачи понякога не знаят или не разбират напълно някои от термините, които се използват в бизнеса. Предмет на често възникващи въпроси са свързани понятия като франчайзинг и франчайзинг и определянето на разликата между тях.

Нарастващата популярност на тази форма на организация на бизнеса, като франчайзинг, изисква внимателно проучване на всичките му характеристики. Какви са предимствата на тази система, има ли недостатъци и защо е изгодно да се използва франчайз в сектора на малкия бизнес?

Определение на понятията и техните различия

Франчайзът се превежда от френски като полза и означава определен набор от документи и права за използване на елементи от бизнеса. Такива елементи могат да бъдат:

• ноу-хау и технология;
• бизнес методи;
• търговски марки, марки, лога;
• марки;
• бизнес модели;
• софтуер и др.

По същество това е „наем“ на определена марка или търговска марка, придобиване на правото да се използват всички нейни разработки, технологии и репутация с цел получаване на собствена изгода под формата на печалба. – това е процесът на закупуване на франчайз, определено споразумение между страните. Просто казано, франчайзът е обект на франчайзинг. Страните по този договор са франчайзодателят и франчайзополучателят. Първият е този, който продава франчайза, вторият е този, който го купува.

Договорът предвижда и заплащане на стойността на франчайза. Предлага се в две форми:

• еднократно плащане - еднократно плащане на стойността на франчайза;
• роялти - плащане на процент от печалбата, получена в процеса на използване на франчайз или плащане на фиксирано плащане за определен период.

• произвежда продукти в съответствие с изискванията за тяхното качество и прилаганите технологии;
• извършва дейности на строго установено място по предвидената схема;
• използвайте търговската марка на франчайзодателя.

Какво е франчайз бизнес? Експерт в областта дава отговор във видеото.

История на произход

Историята на франчайзинга взема своето започва преди повече от век и половина, през 1851 г.Неговият основател се счита за собственик на голяма компания, която произвежда шевни машини, Исак Сингер. Именно той първи започна да продава на независими компании правото да продават, обслужват и ремонтират продуктите си в Съединените щати. Така Singer не само разпространява своя продукт на голяма площ без никакви усилия, но и осигурява следпродажбено обслужване.

Следващата компания е General Motors. Неговите дилъри продаваха автомобили само от тази компания. Поради факта, че са направили финансов принос към бизнеса, дилърите са заинтересовани да поддържат репутацията на General Motors и предоставят качествено обслужване при продажбата на своите продукти.

След успешен старт, тя бързо се разпространява в други големи компании. Производители на популярни напитки "Кока-Кола" и "Пепси"те подходиха по следния начин: те произвеждаха сироп в основния завод, след което го разпространяваха във фабрики на франчайзополучатели, където напитката придобива крайната форма на продукта и след това отива на рафтовете на магазините.

От началото на 20 век големите производители започват да създават и продават своите стоки на франчайзополучатели за последващата им продажба. Продавачът предостави на малки продавачи отстъпки и възможност да използват марката. Този метод за продажба на стоки съществува в съвременни условия.

След това (30-те години на 20 век) франчайзингът се разпространява в петролната индустрия, а именно: бензиностанциите започват да се отдават под наем на малки местни предприемачи.

През 1945 г. сладкарите-бизнесмени Баскин и Робинс започват да продават някои от новите кафенета на тяхната бързо разрастваща се верига при условията на използване на тяхната търговска марка на външни предприемачи. Братя Макдоналд постигнаха голям успех във франчайзинга. Техните ресторанти за бързо хранене отварят врати през 50-те години. миналия век, все още са много популярни и наброяват повече от 30 хиляди заведения по целия свят.

В момента франчайзингът е една от най-популярните и прогресивни форми на правене на бизнеси е широко разпространена както на Запад, така и в Русия.

Предимства

Правенето на бизнес чрез франчайзинг има както положителни, така и отрицателни страни. Тази система е най-подходяща за начинаещи предприемачи, които планират да отворят собствен бизнес, но не са уверени в способностите си. Франчайзът дава възможност да получите собствен готов бизнес, да го управлявате и да придобиете опит в сферата на бизнеса. Освен това има изброени по-долу предимства на франчайзинга.

Признаниемарка. Чрез закупуването на франчайз вие по същество купувате съществуващ бизнес, който клиентите познават, разпознават и често обичат. Няма нужда да харчите пари за маркетинг, реклама, технологични или дизайнерски разработки.

минимумрискове. Вероятността от колапс на голяма компания е много по-малка от тази на ново, неизвестно предприятие.

Чувство поддържа.Франчайзодателите се интересуват от поддържането и подобряването на имиджа на своята компания и затова обикновено оказват помощ на дъщерните дружества. Консултации, съвети за правене на бизнес, обучение за правилни управленски решения - това не е целият списък от информационни услуги, които франчайзополучателят може да получи.

Можеш да избираш индустрия, която ви интересува, и проучете нейните показатели за ефективностпреди да започнете собствен бизнес. Преди да похарчите парите си, ще знаете точно колко бързо ще се изплати вашата инвестиция и колко търсени ще бъдат продуктите на пазара.

Ниско ниво на конкуренция. Всеки франчайзополучател получава своя собствена територия, в която ще води и развива бизнеса. Определено няма да има конкуренти на тази територия, които биха могли да имат същия франчайз.

недостатъци

Не можете да използвате вашите идеи или иновации, за да управлявате бизнес и трябва да следвате строго предписан модел. Такъв бизнес унищожава свежи идеи и не позволява на предприятието да се развива в нова посока.

Достатъчно висока ценафранчайзи. За закупуването му ще ви трябват значителни средства и не се знае кога ще се изплатят.

Негъвкава система за подбордоставчици. Често франчайзополучателите са принудени да купуват суровини от тези доставчици, определени от франчайзодателя. Условията на такива сделки не винаги са изгодни.

Тесен обхват на дейност.Със закупуването на франчайз и всичко, което идва с него (марка, търговска марка и т.н.), вие също се задължавате да управлявате бизнеса си в посоката, посочена от франчайзодателя, без право да променяте нищо.

Неспазването на такива строги изисквания може да доведе до солидни глоби или дори загуба на франчайз.

Рисковете са такива Компанията майка все още може да фалира.Или съставете договор за франчайз по такъв начин, че да не получите никаква полза от тази сделка. Така че трябва да подходите към сключването на споразумение особено внимателно, да включите опитни и компетентни адвокати в случая и внимателно да проучите условията.

Договор за франчайзинг - какво е това?

В руското законодателство франчайзингът е наименование на търговската концесия.Този термин е напълно съвместим по смисъла си с франчайзинга и дефинициите им са идентични. Този се състои от няколко точки:

1. Предметът на споразумението всъщност са тези права и предимства, които се продават на франчайзодателя.
2. Страни по договора (носител на авторските права - собственик на бизнес, потребител - купувач на франчайз).
3. Формата на споразумението (трябва да е писмена, необходима е и регистрация в съответната служба).
4. Възнаграждение (роялти) – неговия размер и начин на приспадане.
5. Права и задължения на страните (както притежателя на авторските права, така и потребителя).
6. Ограничения на правата на страните.
7. Време на договора.
8. Промяна на договора (в какви случаи могат да се променят условията му).
9. Прекратяване на договора (в края на срока или по желание на една от страните).
10. Отговорност (неустойки и глоби за нарушаване на договорните условия).

Примери за франчайзинг

За по-голяма яснота можете да разгледате примери за успешни продажби на франчайзи на големи компании в отделни индустрии.

Един от най-ярките представители на франчайзинга на световно ниво е идеята на компанията Рей Крок да продава фирмени франчайзи във всички американски градове, което доведе до факта, че веригата ресторанти в момента обхваща повече от 30 000 заведения, а нейният собственик е станал милиардер. . Сега почти всяка страна в света има поне един ресторант на Макдоналдс,и доста високи изисквания се налагат на желаещите да закупят франчайз.

Друг известен пример за успех е франчайзинг компанията, един от основните конкуренти на McDonald's. Използва същата схема - продажба на права върху марка, продукт, търговска марка и предоставяне на пълни инструкции за правене на бизнес.

Сред автомобилните компании най-ярките представители са посочените General Motors и Ford, които използват франчайзингова дилърска система, за да разпространяват своите автомобили до клиентите.

Веригата за дрехи инвестира средствата си не в реклама или маркетинг, а в откриване на нови търговски обекти. Благодарение на това мрежата има 1,5 хиляди магазина и марката е разпознаваема в много страни по света.

Франчайзингът, въпреки че има определени недостатъци, е ефективна форма на бизнес организация, особено на начално ниво, за предприемачи без много трудов опит или иновативни схеми. Такава система ви позволява да намалите рисковете, да получите разпознаваема марка и да спестите много усилия и пари за промоция на бизнеса.

Здравейте, скъпи читатели на сайта на блога. Терминът франчайз (от franchise, преведено като „полза“) се отнася до по-сложна концепция - франчайзинг.

Филмов франчайз- много подобен на класическия вариант, но само във връзка с медийната индустрия. Появява се успешен филм, неговите герои или измисленият в него свят стават популярни и това е началото на формирането на франчайз (вселената на Marvel, например). Първоначалният филм по същество се превръща в популярна марка, която може да продължи да бъде безмилостно експлоатирана. Всеки, който желае да направи това, ще освободи авторските права на притежателя на авторското право (стартер).

Излиза втори филм „за същото“, после трети, четвърти. Те се наричат ​​продължения, предистории, римейкове. Но по същество това са „продукти“, произведени по доказана и патентована технология. Те са по-малко вероятно да се провалят в боксофиса, защото имат успеха на основополагащия филм на франчайза зад гърба си.

Въпреки това, предшественикът може да бъде не само филм, но и книга, както например се случи с най-популярния медиен франчайз в света за Хари Потър. И напротив, по филма може да се напише книга, пак като франчайз. Авторът му ще получи предимство (поради известността на филма), но ще плати подкуп на носителя на авторските права. Всичко е наред (с изключение на читателите на тази книга 🙂).

Малко терминология

Тази статия е написана на възможно най-простия език, но с цел спестяване на усилията и времето на автора и читателя, използва някои понятия от класическата икономика.

Нека да ги разгледаме:

1. Франчайзодателе собственик на марката. Лице (или юридическо лице), което при определени условия прехвърля на други хора правото да извършва дейност от името на неговата компания. По същество това е собственикът на франчайза.
2. – лице (или юридическо лице), което закупува готов бизнес модел и (или) търговска марка от франчайзодателя. Например, писател (или издател), който пише книга за филм, ще бъде наречен с такова лошо име.
3. - всъщност самия обект на франчайзинг. Например ресторант Макдоналдс в Москва. Изградена е с парите на руски инвеститор (франчайзополучател), но в същото време работи при спазване на редица строги условия и стандарти.
4. роялти, еднократна сума и рекламна такса са имената на инвестициите, направени от франчайзополучателя.
   1. входна такса за бизнес.
   2. месечно плащане в полза на франчайзодателя (правоносителя).
   3. Таксата за реклама е годишно плащане в полза на развитието на марката.
   4. Освен това има и класически инвестиции.

Откъде идва франчайзингът?

Франчайзингът е сравнително нова форма на правене на бизнес. Появява се в Америка през 1850 г. след изобретяването на шевната машина Singer. Новият продукт беше толкова популярен, че изобретателят просто не разполагаше с достатъчно производствен капацитет, за да предостави на всички клиенти продукта. Тогава той продаде на няколко големи фабрики правото да произвеждат автомобили и да ги продават от името на марката Singer.

Методът беше много по-напред от времето си, така че следващите големи франчайзи се появиха едва сто години по-късно. Компаниите са сред първите, които практикуват франчайзинг Макдоналдс и Форд.

Забавен факт: Забележителното за франчайза е, че той е продукт на рецесията от 30-те години (Голямата депресия в Щатите). За да избегнат фалит, кампаниите започнаха да продават правото да работят от името на своята марка. Така оцеляхме.

Същността на франчайзинг бизнеса

Нека разгледаме принципа на действие на този метод за правене на бизнес. използвайки примера за откриване на франчайз на марка"Вкусно кафе". Търговската марка, разбира се, е фиктивна (и моля, считайте всички прилики за случайни), но е подходяща за яснота на изчисленията. Цените са взети от подобна, реална верига от кафенета (коя е тя?).

И така, франчайзът е малко (или голямо) предприятие, чиято работа включва следните характеристики.

Изисквания към франчайзополучател (лице, наемащо бизнес модел)

Дори преди да влезе в бизнеса, франчайзополучателят е длъжен да подготви основата (базата). В случая с нашето кафене, взето като пример, това е:

1. Празно пространство от 8 до 15 квадратни метра в търговски център или на партерен етаж на сграда, разположена на оживена улица.
2. Материална база (парична основа) - още преди да закупи франчайз, инвеститорът е длъжен да предостави банкови извлечения (ами ако е гол като сокол и само си надува бузите).

След като франчайзодателят се убеди в надеждността на бъдещия си партньор, започва вторият етап от развитието на франчайза - правене на инвестиции.

Отговорности на франчайзодателя (собственик на марката, бизнес модел, технология)

Франчайзодателят се задължава да изпълни редица предварително договорени условия.

Нека разгледаме неговите действия в зависимост от инвестициите, направени от участниците в тази схема (младши партньори, т.е. франчайзополучатели):

1. Плащане наведнъж(за влизане в бизнес по тази схема) – 100 000 рубли. Къде отива? Срещу сто хиляди еднократна такса, франчайзополучателят получава правото да отвори кафене под марката „Вкусно кафе“, както и инструктори за персонала, своя личен инструктор и дори мениджър, който ще управлява целия процес на подготовка и отваряне (а също така ще установи). Обслужване обаче.
2. Инвестиции в развитие- 250 000 рубли. За какво се изразходва? След като получи още двеста и петдесет хиляди, франчайзодателят (притежателят на авторските права) започва работа в помещението, а именно: основен ремонт, закупуване на марково оборудване и привеждане на дизайна в необходимия стандарт.
3. Такса за реклама– 50 000 рубли. Как се изразходват тези средства? След като е събрал 50 хиляди рубли от всеки собственик (приобретател) на франчайз, неговият собственик (разбира се, не той, а специално обучени хора) провежда рекламна кампания с тези пари. В същото време не всеки търговски обект се рекламира отделно, а цялата марка като цяло.

Важно е да се разбере, че в този пример инвестициите са описани отделно за по-лесно разбиране. На практика еднократна вноска и инвестиция в развитие обикновено се издават в един пакет. Най-често франчайзодателят настоява за незабавно започване на работа веднага след прехвърляне на правата върху марката.

Интересен факт: интересното при франчайзинга е, че той е много разнообразен бизнес. Има франчайзинг схеми за продажба на цветя, производство на лули и организиране на хотели. По същество това е модел, който може да бъде разтеглен върху всяка бизнес рамка (вижте примера за филмовата индустрия, даден в началото на статията).

Как се различава франчайзингът от обикновения бизнес?

Да се ​​върнем към нашето кафене от несъществуващата верига “Вкусно кафе”. След приключване на ремонтните дейности и обучение на персонала, заведението започва да работи.

Като цяло това подобно на работата на обикновен частен бизнес, но с известни резерви. Нека поговорим за тях по-подробно и за по-голяма яснота сравнете всичко това с обичайния бизнес (например индивидуален предприемач).

Значи разбирате, нали? С помощта на франчайз вие стоите „рамо до рамо с големия човек“. Не те впечатлява толкова много, той ще те подкрепи, ако има нещо, а стабилността на бизнеса ти е в пъти по-висока (15% от провалите при работа на франчайзинг принцип и 85% при работа по обичайната схема през първия 5 години - статистиката е тежка).

Ясно е, че подобна подкрепа има своята цена. Ако обичате риска, изберете обичайната схема. Ако предпочитате птица в ръката си, франчайзът би бил добро решение (макар и не идеално).

Сега за тъжното (или радостното?) Франчайзът може да бъде затворен планирано или непланирано.

1. Планиранозакриване на франчайзинг Както всеки вид лизинг, франчайзингът се отваря за определен период. Ако след изтичане на договора страните нямат претенции една към друга и франчайзополучателят няма желание да поднови договора, схемата просто спира да работи.
2. Непланиранозакриване на франчайзинг Франчайзингът може да бъде закрит предсрочно в случай на фалит на една от страните или по инициатива на франчайзополучателя. В този случай франчайзополучателят е длъжен да докладва закриването шест месеца преди прекратяване на дейността. Тази цифра е универсална за всички договори.

Говорейки за рискове, не можем да не вземем предвид следния момент.

Предимства и недостатъци на франчайзинга като бизнес модел

Франчайзингът е директен бизнес модел, който работи без посредници (което е добре), така че е препоръчително да се вземе предвид рисковете и ползите само на двете страни.

За франчайзодателя (носител на авторските права)

За франчайзополучателя (наемателя)

Интересен факт: най-голямата франчайз компания в света е веригата за бързо хранене Subway. Има повече от четиридесет хиляди франчайзи в света.

Видове и примери за франчайзинг

Въпреки факта, че целият франчайзинг като цяло има една и съща концепция, има няколко вида на този бизнес модел:

1. Стока.
   Той е и най-често срещаният. Франчайзополучателят продава стоки под марката на франчайзодателя. Например магазин Nike в Киев или Adidas във Варшава.
2. Индустриален.
   Първият, който се появи на пазара (спомнете си Сингер). Франчайзополучателят, използвайки технологията на франчайзодателя, произвежда продукта. Например заводите на Apple и Samsung в Китай, заводът на Audi в Русия.
3. Обслужване.
   Прилича на стоков, само че франчайзополучателят продава услуги, а не стоки. Например европейска верига химическо чистене или верига частни музикални училища.
4. Обратно.
   Обратното може да бъде всеки от горните видове франчайзинг. Същността му е, че франчайзодателят вече плаща на франчайзополучателя роялти (в този случай 70-80 процента от оборота).

Късмет! Ще се видим скоро на страниците на сайта на блога

Може да се интересувате

Франчайзинг - целта и същността на процеса, кой има полза от него и какви могат да бъдат недостатъците на такава схема за организация на бизнеса Еднократно плащане: определение, цел Роялти са подобни на наема в някои сфери на бизнеса. Какво е бизнес Закупуване на съществуващ бизнес: предимства и недостатъци
Аутсорсинг - какво е това с прости думи Ребрандирането е еволюция на марката Бизнес идеи от 2019 г. - как да намерите вашите, ТОП бизнес идеи с минимални инвестиции, които все още не са налични в Русия Оптимизация: какво е това, цел и методи за оптимизация Бизнес от нулата - откъде да започнем, идеи и начини за реализирането им

Франчайзингът е система от взаимноизгодни партньорства, които възникват между продавача и купувача на франчайзинг (франчайзинг - полза, привилегия, прибл. правото да се използва марка и бизнес модел). Франчайзодателят (продавачът), с прости думи, е компания с разпознаваема марка, богат опит в правенето на бизнес, положителна репутация и широка клиентска база. Франчайзополучателят (купувачът) от своя страна е компания или частен предприемач, който е закупил правото да работи под чужда марка. Партньорството се основава на предоставяне на лиценз за използване на търговска марка, система за управление, бизнес технология с взаимни задължения и ползи за провеждането му. Важно е да се отбележи, че нестартиран, несъществуващ бизнес модел не може да бъде разработен с помощта на такава система.

История на франчайзинга в света

Характеристиките на тази бизнес система също се появяват през Средновековието, но в познатия ни формат тя започва своята история в САЩ през 50-те години на 20 век. Още по това време компаниите Baskin Robbins и Zinger забелязаха следната тенденция: колкото по-голям е броят на предприятията, толкова по-трудно е да ги управлявате и да поддържате високо ниво на качество на продуктите и обем на продажбите. За да разрешите проблема, беше предложена следната идея: да предоставите вашата марка на други предприемачи, така че те да развиват бизнеса си под флагмана на компанията, като същевременно правят подходящи плащания за използването на марката.

История на франчайзинга в Русия

През 80-90-те години на миналия век на руския пазар навлязоха известни чуждестранни вериги - PepsiCo, Kodak, Subway и други, които поставиха основите на франчайзинга в страната. Националните марки също поеха щафетата - например 1C, Sportmaster, Teremok. Днес в Русия има голям брой подобни партньорства в различни области. Такова сътрудничество в страната се урежда с договор за търговска концесия (договор, сключен в писмена форма между купувача на правото да използва марката и нейния собственик).

Как работи франчайзингът: отговорности на страните

Видове франчайзинг

Въпреки факта, че има много различни класификации, ние ще се съсредоточим върху основните видове франчайзинг. Класическият е най-често срещаният тип, който включва плащания на роялти и еднократно плащане на собственика на марката, неговия строг контрол върху дейността на стартирания магазин. В бизнеса до ключ една компания създава предприятие самостоятелно, след което го прехвърля на управлението на партньор при условията на получаване на процент от приходите. Главният франчайз включва разработването на марка на определена територия от сам предприемач. Той от своя страна може самостоятелно да привлича нови партньори за развитие на търговската марка в дадена област. Системата „второ поколение“ се нарича субфранчайзинг.

Плюсове и минуси на франчайзинга

Изгоден ли е франчайзингът?

Този тип бизнес значително намалява риска от неуспешно стартиране на предприятие. Нека го разберем ясно: ако един предприемач отвори собствен бизнес, той се сблъсква с много препятствия. Той трябва да избере правилния формат на проекта, да създаде марка, да разработи стратегия, да се занимава с официална регистрация... И това са само част от въпросите, които един предприемач трябва да реши. Не е известно колко време и пари трябва да отделите, за да постигнете успех на пазара. Съответно проектът може изобщо да не оправдае очакванията (и това е въпреки всички усилия!) и да стане жертва на жестока конкуренция. Франчайзингът е предназначен да елиминира подобни грешки. Компанията е преминала през трънлив път, разбирайки всички тънкости на пазара и в частност на предприятието, печелейки популярност сред клиентите. Тя предава всичките си знания на своя партньор и помага в управлението на бизнеса. Следователно, да, франчайзингът е полезен както за инвеститора (получава успешен бизнес модел с „вградени надстройки“), така и за собственика на марката (получава еднократна такса и авторски права).