Na profitabilnost online projekta utiče znatna lista faktora. To je nivo potražnje za proizvodom, veličina trgovačke marže, broj potencijalnih kupaca i, naravno, troškovi. Jedna od zanimljivih poslovnih ideja ove godine je prodaja robe putem interneta. S naglaskom na isporuku direktno iz skladišta proizvođača, bez stvaranja vlastitih zaliha, bez troškova za prostorije i osoblje. Ovaj pravac je posebno interesantan u vreme globalne krize koja se uočava poslednjih godina.

Da biste pokrenuli svoj mali/srednji biznis, potrebno je samo da smislite odakle da počnete, šta tačno treba da budu prvi koraci, pošto je dropshipping dostupan svima (zapravo, tako se zvanično zove novi trend u online poslovanju). Ova tema je veoma popularna i o njoj se intenzivno raspravlja na internetu. Pojavljuju se različite opcije za ostvarivanje profita ovom tehnologijom. Uostalom, na ogromnoj globalnoj mreži možete kupiti gotovo svaki proizvod, bez obzira na zemlju u kojoj se proizvodi.

Nove tehnike online prodaje

Prelaskom na online trgovinu samo je djelomično riješen problem značajnih troškova održavanja offline trgovina (prostora, osoblja itd.), pa je ideja o dropshippingu postala pravi proboj - njen koncept nudi praktičnu implementaciju „radnog mjesta na kauč.” Prodavac može samo organizirati odgovarajuće oglašavanje proizvoda na Internetu putem vlastite web stranice i čekati protok kupaca.

Šema rada u dropshippingu se predlaže kako slijedi:

• Odabire se lista dobavljača sa odabranom robom za prodaju.
• Izrađuje se komercijalni prijedlog (izrađuje se web stranica, organizira oglašavanje).
• Sve porudžbine se prosleđuju odgovarajućem dobavljaču na ispunjenje.

U tom slučaju neće biti potrebni nikakvi troškovi nabavke (zalihe proizvoda se čuvaju kod proizvođača); roba se plaća dobavljaču po prijemu novca od kupca na e-novčanik ili bankovni račun prodavca. Nema zavisnosti od kursa ako je proizvod iz uvoza. Dovoljno je promijeniti prodajnu cijenu na vlastitoj web stranici i na taj način lako izbjeći gubitke od fluktuacija tečaja u bilo kojem smjeru. Razumjeti šta je dropshipping, kako zaraditi od toga i odakle početi nije ništa teže nego naučiti kako raditi na društvenim mrežama.

Važno: Internet vam omogućava da na jednoj stranici prodajete proizvode bilo kojeg broja proizvođača, zbog čega je dropshipping stekao svoju popularnost.

Istovremeno, ostaje moguć rad istovremeno sa nekoliko dobavljača iste liste robe, što će osigurati najbolju nabavnu cenu i garantovati da će kupci primiti narudžbu (čak i ako jedan od njih ima prazna skladišta, uvek možete preneti zahtjev nekome ko još ima zalihe proizvoda). Video tutorijali o dropshippingu redovno se pojavljuju na Internetu, omogućavajući vam da se upoznate s tehnologijom "od nule":

Očigledne prednosti

Potpuna lista prednosti takve metode promocije robe kao što je dropshipping prilično je opsežna, ali vrijedi napomenuti nekoliko najvažnijih točaka. Iz mase prednosti izdvajaju se po tome što odgovaraju modernom načinu života, koji se uvelike razlikuje od navika prije čak 5-10 godina.

Dropshipping (ili preprodaja proizvoda) odličan je način da započnete posao bez brige o zalihama ili otpremi. Shema je prilično jednostavna: stavite proizvod na prodaju na svoju web stranicu i, nakon što ste primili narudžbu, pišete dobavljaču kako bi on u vaše ime poslao proizvod kupcu. Ovu šemu ćemo detaljnije pogledati u našem (malo proširenom) prijevodu članka s Shopify bloga.

Najteža stvar kod dropshippinga je pronaći pouzdanog dobavljača. Ali postoji odlično tržište za ovo.

Uz AliExpress, lako možete pronaći artikle za prodaju u svojoj trgovini bez brige o zalihama ili otpremi. Robu možete platiti po veleprodajnim cijenama, a prodavac će je poslati direktno vašim kupcima.

Zašto je AliExpress pogodan za dropshipping

AliExpress je ogromno tržište sa velikim izborom proizvoda koje možete prodati u svojoj radnji. Zbog činjenice da su većina prodavača na AliExpressu strani proizvođači, oni nude svoje proizvode po prilično konkurentnim cijenama.

Iako se AliExpress pozicionira kao maloprodajno tržište na mreži, većina prodavača na AliExpressu razumije da su većina njihovih kupaca preprodavci, pa su zainteresirani za dropshipping.

Osim toga, dropshipping putem AliExpressa je vrlo jednostavan.

Ne morate kupovati proizvode unaprijed, tako da možete testirati različite proizvode na svojoj web stranici bez ikakvih financijskih troškova. Možete započeti dropshipping sa AliExpressom danas bez ulaganja ni penija.

Većina prodavaca na AliExpress postavlja odlične fotografije proizvoda koje možete koristiti na svojoj web lokaciji, a također daje detaljne opise kako biste mogli opisati proizvod u svojoj trgovini.

I na kraju, shema dropshippinga je vrlo jednostavna - nakon što ste primili narudžbu na svojoj web stranici, naručite na AliExpress-u i naznačite adresu klijenta za dostavu.

U nastavku ćemo detaljnije opisati ovaj proces, a također ćemo vam reći na što trebate obratiti pažnju pri odabiru proizvoda i prodavača, kao i kako se postaviti za uspjeh. Općenito, sve nije tako teško.

Zašto bi neko kupovao proizvod u vašoj radnji ako može sam da ga kupi na AliExpressu?

Kada obavljate dropshipping putem AliExpressa, vaša konkurentska prednost neće biti cijena ili jedinstvenost ponuđenih proizvoda. Na kraju krajeva, ovo je arbitražno trgovanje.

Dobar marketing i proaktivno traženje kupaca mogu biti vaša konkurentska prednost. Brendiranje, kreiranje sadržaja i pružanje odlične podrške također vam mogu pomoći da povećate vrijednost vašeg poslovanja u očima vaših kupaca.

Kreiranje prodavnice

Sada kada razumete kako funkcioniše dropshipping sa AliExpress-om i na šta biste se trebali fokusirati na svojoj veb lokaciji, morate da pokrenete sajt. Za to možete koristiti platformu Shopify , ovo je jedna od najjednostavnijih i najpopularnijih platformi za kreiranje internetskih trgovina. Ili možete potražiti alternativne i jeftinije opcije koje nude besplatan plan, kao npr Tilda, Shop-Script itd. Ali nemojte žuriti, prvo razmislite šta ćete tačno prodati. Tada možete odabrati dizajn koji odgovara vašoj odabranoj niši.

Odabir niše i proizvoda

Prvi i najvažniji korak u kreiranju vaše trgovine je odlučivanje o niši. Ako ne znate odakle da počnete, pogledajte koje kategorije proizvoda ima AliExpress i odlučite šta vas najviše zanima i šta biste najviše zanimali za prodaju.

Nakon što se odlučite za nišu, vrijeme je da počnete birati proizvode koje želite preprodati u svojoj trgovini. U našem primjeru odabrali smo patike kao nišu.

AliExpress prodaje mnogo proizvoda, previše. Kako biste izbjegli glavobolju, birajte kvalitetne proizvode od pouzdanog dobavljača.

Sastavili smo malu listu kriterija za odabir pravog proizvoda. Ovi kriteriji nisu potkrijepljeni istraživanjem i temelje se samo na našem iskustvu, ali vam mogu pomoći da pronađete pouzdane prodavače. Evo na šta trebate obratiti pažnju:

Bez marki, falsifikata ili imitacija. Bolje je odbiti brendirane predmete kako ne biste preprodavali lažne i imitacije. Odaberite proizvode bez marki. Ako proizvod ima logo, onda ga je bolje odbiti, čak i ako je ovaj logo stvaran. Nema potrebe za rizikom jer niste zvanični predstavnik brenda i ne možete biti sigurni da li će proizvod biti originalan. Ovo može uvelike smanjiti izbor artikala za preprodaju, pa je najbolje odabrati nišu u kojoj brend nije bitan - kao što su elektronički dodaci ili odjeća.

Besplatna dostava s mogućnošću praćenja. Kad god je moguće, birajte proizvode od prodavača koji pružaju besplatnu dostavu uz praćenje paketa do kraja. Pročitajte opis proizvoda - ponekad način isporuke varira ovisno o iznosu narudžbe, a jeftine pošiljke se prate samo u Kini. Najbolje je kada prodavac obezbedi dostavu ePacketom - nije samo jeftino, već je i veoma brzo.

Više od 300 porudžbina. Ako proizvod ima puno narudžbi, to ukazuje na nekoliko stvari. Prvo, ovaj proizvod je tražen. Drugo, dobavljač ovog proizvoda je najvjerovatnije pouzdan, jer neke od ovih narudžbi mogu biti ponovljene. Kada tražite nove proizvode, ponekad možete sortirati proizvode po broju narudžbi.

Za potonje možete koristiti proširenje za Chrome - AliExpress asistent . Dostupan je i za Firefox, Opera i Yandex pretraživač. Ovo proširenje prikazuje detaljniju ocjenu prodavača.

Niska cijena i mogućnost potencijalno visoke marže. U zavisnosti od robe koju planirate da preprodate, izaberite robu u vrednosti od 1-20 dolara (otprilike 60-1200 rubalja po današnjem kursu). Zahvaljujući tome, manje riskirate ako se ispostavi da je proizvod loše kvalitete i izgubite novac, a također možete napraviti veliku maržu na takve proizvode i prodati ih za 20-50 dolara (1200-2800 rubalja). Na primjer, na AliExpressu možete pronaći patike za 20 dolara i prodati ih za 50. Na taj način ćete dobiti 60% neto dobiti.

Mnogo dobrih fotografija proizvoda bez logotipa. Za svaki slučaj provjerite jesu li fotografije zaista dostavljene od strane proizvođača, a nisu ukradene od drugog prodavca. Možete izvršiti Google pretragu slika da vidite da li je fotografije snimio sam prodavac ili su preuzete od proizvođača.

Društveni i uslužni prodavac. Nemojte se bojati postaviti pitanja prodavaču prije narudžbe. Dobar, pouzdan prodavac brzo će odgovoriti na sva vaša pitanja. Ponekad čak možete dobiti i popust. Ako prodavac ne odgovara na poruke, ovo je jasno alarmno zvono.

Dodavanje proizvoda u vašu trgovinu

Sada ste se odlučili za nišu i proizvode i pokrenuli web stranicu. Sada je vrijeme za dodavanje proizvoda. Nemojte samo kopirati slike i opise proizvoda sa AliExpressa. Ako želite uspjeti, ozbiljnije shvatite dodavanje proizvoda.

Dodajte svoje opise proizvoda. Opise za većinu proizvoda na AliExpressu ne pišu autori tekstova, a opis obično ne otkriva u potpunosti prednosti proizvoda. Osim toga, trenutni opisi su obično dostupni samo na engleskom, a ruski mašinski prijevod u većini slučajeva je neprobavljiv. Kreiranje jedinstvenog sadržaja će vam dugoročno poslužiti (Google ignorira kopirani sadržaj) i omogućit će vam da kreirate stranice proizvoda koje prodaju.

Molimo navedite očekivano vrijeme isporuke. Dobra je ideja da na stranici proizvoda (ili negdje drugdje na vašoj web-lokaciji) naznačite da će kupac morati čekati najmanje 20 dana da primi svoju narudžbu (ovisno o dobavljaču). Većina dobavljača se nalazi u Kini i rokovi isporuke su od dvije sedmice do nekoliko mjeseci, ovisno o načinu isporuke. Osim toga, svi znamo kako ruska pošta može raditi :)

Koristite aplikaciju ili widget da pratite svoju narudžbu. Budući da je brzina dostave s dropshippingom veća nego u redovnim online trgovinama, vaši kupci će vas najvjerovatnije pitati gdje je njihova narudžba. Kako bi vaši kupci mogli vidjeti status narudžbe, možete koristiti posebnu aplikaciju za Shopify , ili možete dodati poseban widget za praćenje poštarine na svoju web lokaciju, na primjer, Post-Tracker.ru ili Post2Go.

Ponudite besplatnu dostavu. Ovo može postati vaša konkurentska prednost. Većina prodavača na AliExpressu šalje besplatno ili po niskoj cijeni, pa preporučujemo da svojim kupcima ponudite besplatnu dostavu.

Molimo navedite odgovarajuće cijene. Najbolje je navesti cijenu otprilike dvostruko veću od originalne cijene. 50% neto dobiti učinit će vaše poslovanje održivim, a također će pokriti vaše marketinške troškove.

Dodajte proizvode u svoju trgovinu pomoću aplikacija. Postoje posebne aplikacije koje će uvelike olakšati i ubrzati proces dodavanja proizvoda sa AliExpressa u vašu trgovinu. Na primjer:

• Oberlo - aplikacija za Shopify
• Expressfy - ekstenzija za Chrome

Kako koristiti AliExpress za Dropshipping

Sasvim je jednostavno – kada primite narudžbu, kupite željeni proizvod na AliExpressu i unesite ime i adresu kupca. AliExpress prodavac će se pobrinuti za ostalo.

Dobra je ideja da napravite proračunsku tabelu u Excelu ili Google dokumentima sa listom svih proizvoda u vašoj radnji, vašom cijenom, cijenom prodavca i vezom do proizvoda na AliExpressu. Na ovaj način, kada primite narudžbu, lakše ćete pronaći pravog dobavljača na AliExpressu, kao i pratiti promjene cijena.

Umjesto tabele, možete koristiti posebne aplikacije. Na primjer, aplikacija Oberlo za Shopify koju smo spomenuli iznad će vam pomoći da lakše naručite na AliExpress-u i pratite promjene cijena. Promjene cijena mogu se pratiti i putem ekstenzije AliExpress asistent.

Prilikom narudžbe na AliExpress-u, dobra je ideja da obavijestite prodavca da vršite dropshipping. Tada prodavač neće uključiti nikakve račune ili kupone u paket za vašeg klijenta.

Na stranici za naplatu možete dodati poruku prodavcu. Preporučujemo da napišete poruku poput: „Dostavljamo dropshipping. Bez promocija i faktura, molim!” Bolje je napisati poruku na engleskom, jer većina prodavaca ne govori ruski.

Nakon što naručite, uskoro ćete dobiti poruku da je vaša narudžba poslana. Brzina pripreme robe za otpremu zavisi od prodavca.

Nakon toga, možete promijeniti status narudžbe na svojoj web stranici i omogućiti kupcu da prati paket koristeći metodu koju ste prethodno odabrali.

Spremni! Sve što treba da uradite je da sačekate dok vaš klijent ne primi narudžbu. Kada paket bude isporučen, AliExpress će vam poslati e-mail u kojem će vas tražiti da potvrdite prijem vaše narudžbe. Vrijedi odvojiti malo vremena s tim - uvjerite se da je klijent primio paket i da je sve u redu s robom. Ako nešto nije u redu, možete pisati prodavcu ili otvoriti spor na AliExpressu kako biste riješili problem.

Šta je sa vraćanjem robe ili sredstava?

Većina prodavača na AliExpressu ne nudi opcije povrata. Stoga ćete se morati pozabaviti povratom robe ili sredstava na nekoliko načina. Problemi prilikom naručivanja preko Vaše trgovine najčešće mogu nastati zbog činjenice da paket nije stigao do primaoca ili je Vaš kupac bio nezadovoljan kupovinom.

Ako paket nije stigao na vrijeme, potrebno je da se dogovorite s prodavcem na AliExpressu. Možete direktno kontaktirati prodavca ili otvoriti spor putem sistema zaštite kupaca.

Ako je vaš klijent jednostavno nezadovoljan kupovinom, nudimo mu vraćanje novca. Ako je proizvod oštećen, zamolite kupca da fotografiše i pošalje ih prodavcu na AliExpress, te sa njim riješi problem.

Razvijanje vašeg poslovanja

Nakon što izvršite nekoliko narudžbi, vrijeme je da počnete tražiti načine da unaprijedite svoje poslovanje i zaradite više novca.

S vremenom ćete naučiti da odvojite pouzdane prodavače koji isporučuju kvalitetne proizvode od onih nepouzdanih. Vrijedi razmisliti o izgradnji poslovnih odnosa s pouzdanim prodavačima. Na ovaj način možete dobiti niže cijene i prioritet prilikom obrade vaše narudžbe.

Većina prodavaca na AliExpressu koristi Skype. Ako često naručujete od istog prodavca, dobra je ideja da zatražite njihove Skype kontakt podatke i izgradite poslovni odnos. Pokažite prodavcu da mu možete donijeti veliki broj narudžbi. Tada vam neki prodavači mogu dozvoliti da postavite svoj logo na robu, a takođe u paketu uključite prilagođene fakture/priznanice ili umetke sa vašim logotipom.

Započnite dropshipping

Jedna od prednosti dropshippinga s AliExpressom je mogućnost brzog testiranja i procjene ideja i proizvoda. Niste sigurni hoće li se određeni proizvod prodavati? Dodajte ga na stranicu i pogledajte ima li narudžbi. Nema naređenja? Samo uklonite proizvod iz kataloga i pokušajte nešto drugo.

Budući da ne morate unaprijed kupovati artikle i redovno provjeravati dostupnost zaliha, ne preuzimate gotovo nikakav rizik. Kreirajte web stranicu i počnite razvijati svoje poslovanje. I dodajte ga na stranicu da brzo odgovorite na pitanja ili pritužbe kupaca.

Ne propustite sljedeći post. Pišemo rijetko, ali prikladno, o online podršci i marketingu

Mnogi preduzetnici su čuli za stranu reč dropshipping, koja označava određeni sistem organizovanja trgovine za preduzeća, ali ne znaju tačno šta ona znači. I uzalud. Danas ćemo vam reći šta je dropshipping i koje važne karakteristike ima.

U početku se riječ “dropshipping” pojavila na engleskom kao složenica: “drop” (od engleskog drop) i “shipping” (od engleskog shipping). Dropshipping doslovno znači “isporuka direktno u vaše ruke”.

Ovaj sistem trgovanja je ozbiljna pomoć za neiskusne poslovne ljude koji imaju minimalan kapital za finansijska ulaganja u posao. Međutim, mnogi ugledni biznismeni koji su počeli s dropshippingom nastavljaju poslovati s njim.

Osnova dropshipping sistema trgovine robom je prodaja preko internet prodavnice koja nema skladište, jer se roba isporučuje direktno klijentu od proizvođača. U stvari, radnja je samo posrednik između ova dva trgovinska subjekta.

Dropshipping rad: dijagram

Rad na implementaciji dropshipping trgovačke šeme sastoji se od organizovanja interakcije tri glavna entiteta.

1. Proizvođač je prvi predmet. Kao što samo ime govori, proizvodi robu koja se zatim prodaje putem internetskih trgovina koje surađuju. Danas je lokacija proizvodnog subjekta obično Kina, jer se tamo može kupiti roba po najnižoj mogućoj cijeni.
2. Salesman- drugi subjekt, vlasnik je online trgovine - virtuelne platforme na kojoj nudi za kupovinu razne proizvode originalno kreirane od strane prvog subjekta. U stvari, prodavač preprodaje, kupujući robu od proizvođača jeftinije i prodajući je po višoj cijeni.
3. Kupac– treći subjekt trgovačke šeme koji želi kupiti jedan ili drugi proizvod predstavljen u prodavčevoj trgovini.

Radna platforma je sama internet prodavnica, virtuelno prodajno mesto koje nema materijalnu „potvrdu“ u vidu skladišta ili kancelarije. Može biti u obliku:

• grupe na društvenoj mreži;
• web stranica;
• teme na forumu itd.

Šta je dropshipping u prodaji?

Obično se posao preprodaje različite robe, na primjer, odjeće, odvija na sljedeći način: prodavač kupuje robu za svaku starosnu grupu ili visinu od proizvođača novcem kompanije, a zatim je prodaje. Problem je što neka roba ostaje da visi kao balast u skladištu organizacije, jer nikad se sa sigurnošću ne zna da li će se ljudima svideti sledeći moderni novitet. Ispada da kompanija redovno trpi potpuno besmislene finansijske gubitke.

Radeći na principu dropshippinga, prodavac je lišen potrebe da rizikuje sopstvena sredstva kupujući i čuvajući robu koja se ne može prodati. Naime, kupac plaća posredovanje između njega i proizvođača robe, koji ima određene ugovore sa prodavcem.

Upravo to je značenje “isporuke na ruke” - internet prodavnica isporučuje robu direktno kupcu, na njegovu adresu, i dodaje dodatni novac na nabavnu cenu robe, dok kupac nema pojma da roba dolazi do njega direktno od proizvođača. Plaćanje robe se vrši odmah, tako da prodavac ne mora da koristi sopstvena sredstva. On naručuje i šalje dio novca klijenta kao plaćanje.

Dakle, kupovina proizvoda putem dropshippinga prolazi kroz sljedeće faze.

1. Kupac odlazi na stranicu online trgovine i bira.
2. Kupac vrši uplatu koja ide prodavcu.
3. Prodavac povlači iznos marže na trošak i vrši kupovinu željenog proizvoda od dobavljača. U koloni „adresa primaoca“ označava kupca.
4. Proizvođač šalje kupovinu, a kupac je prima iz ruku predstavnika dostave ili poštanskog radnika bez ikakvih identifikacionih oznaka, odnosno bez logotipa proizvođača, prodavca i sl.

Zašto će online trgovine koje rade po dropshipping shemi uvijek imati kupce? Sve je vrlo jednostavno. Da biste sortirali web stranicu kineskih proizvođača, odabrali pravi proizvod, pa čak i dobili kopiju s ispravnim parametrima, trebat će puno vremena i nekoliko neuspješnih narudžbi. Ljudi ne žele gubiti novac i vrijeme. Čak i ako shvate da internet prodavnica naplaćuje premiju za posredovanje, oni će nastaviti da kupuju kao i obično.

Sve navedeno pomaže da što više osigurate svoje poslovanje, jer online trgovina ništa ne rizikuje.

Dropshipping stranice: koja je oznaka za posredovanje?

Procenat odbitaka prodavcu od originalne cene robe koju je kupac kupio varira od 30 do 100% iznosa! Sada zamislite kakav će prihod donijeti tako značajna marža uz stalni protok kupaca.

Naravno, iznos koji posrednik plaća mora biti odabran svjesno, na osnovu cijene artikla. Na primjer, kada preprodajete češljeve, možete postaviti maržu od 100%, ali kada prodajete prijenosna računala, trebali biste umjeriti svoje apetite, inače niko neće kupovati opremu na vašoj internetskoj stranici.

Mnogi mladi poduzetnici se pitaju zašto je proizvođačima isplativo dozvoliti prodaju proizvoda u iznosu koji je nekoliko puta veći od onoga što su postavili i nastavljaju suradnju s internet trgovinama putem dropshipping sheme. Odgovor je jednostavan: da bi proizvodnja nastavila da postoji potrebna je kontinuirana prodaja, a samim tim i veliki broj kupaca. Što ih je više, preduzeće i njegovi proizvodi postaju poznatiji, što znači da se potražnja povećava. Svojevrsna simbioza između proizvođača i prodavca je korisna i jednima i drugima jer prvi dobija priliku da uđe na nova tržišta, a drugi nisku nabavnu cenu.

Video – Dropshipping posao. Da li je vrijedno toga?

Dropshipping: kako započeti

Lako je početi raditi na dropshipping shemi; to ne zahtijeva velika ulaganja niti puno vremena. Pogledajmo glavne faze.

1. Na mreži pronalazimo ponude različitih proizvođača (po mogućnosti kineskih).
2. Pregledavamo katalog proizvoda i biramo artikl koji je potencijalno tražen.
3. Biramo platformu za distribuciju robe. Ona može postati:
   1. grupa na društvenoj mreži;
   2. vaša web stranica;
   3. landing page (web stranica sa jednom stranicom).
4. Na stranici detaljno navodimo prednosti proizvoda, sve karakteristike, funkcionalnost, načine naručivanja.
5. Određujemo ciljnu publiku i reklamiramo proizvod koristeći kontekstualno oglašavanje, slanje poruka itd.
6. Primamo narudžbe, šaljemo robu i zarađujemo!

Vidite, jednostavno je. Međutim, ovaj način rada dropshippinga, iako je profitabilan, ima vrlo kratak vijek trajanja. Prije ili kasnije, većina ciljne publike koja je željela kupiti proizvod će postati zasićena i protok će se smanjiti.

Morat ćemo potražiti novi proizvod, u potpuno drugačijem formatu, i ponuditi ga drugom segmentu publike. Imajući iskustvo u radu s više vrsta proizvoda, možete preći sa kreiranja odredišnih stranica ili grupa sa jednim proizvodom na web stranicu ili standardnu ​​online trgovinu kako biste proširili i upotpunili asortiman, čime ćete dosegnuti novu publiku i povećati profit.

Relevantnost odabranog proizvoda i potražnje na tržištu može se razjasniti pomoću posebnih usluga, na primjer, odabirom riječi iz Yandexa itd.

Dropshipping u online trgovini: prednosti i nedostaci

Razgovarajmo o prednostima i nedostacima predstavljene metode trgovanja putem internetske trgovine.

Tabela 1. Prednosti i nedostaci dropshippinga

Pogledajmo svaku tačku detaljnije. Prije svega, trgovanje po dropshipping shemi karakterizira odsustvo potrebe za štednjom, odnosno za početnim kapitalom. Naravno, morat ćete uložiti u kreiranje odredišne ​​stranice i/ili oglašavanje ako se trgovanje odvija preko besplatne grupe u kontaktu, ali ukupni trošak će biti beznačajan.

Pored solidnog početnog kapitala, nema potrebe za iznajmljivanjem skladišta za skladištenje i dalju otpremu robe. To je zato što roba jednostavno ne stiže do vas, već ide direktno do primaoca. Još jedan plus je solidna gotovinska premija. U stvari, prodavac prima novac za jednostavno posredovanje. Da, potrebna je pažnja, ali sve u svemu posao je bez prašine.

Kreiranje online prodavnice sa dropshipping sistemom je veoma dobar početak za dalji razvoj poslovanja, koji vam omogućava da steknete ne samo kapital, već i dragoceno iskustvo. Istovremeno, rizik od neuspjeha poduzeća je minimalan, jer prodavač ne kontaktira osobno ni proizvođača ni kupca.

Još jedan plus je svojevrsna anonimnost proizvođača. Klijent dobija proizvod bez ikakvog naznaka učešća proizvođača. Svako od njih misli da je paket došao direktno iz internet prodavnice. Iznenađujuće, obrnuta politika također može djelovati pozitivno. Na primjer, prodavač distribuira čajeve od latica jasmina i dozvoljava proizvođaču da navede svoju adresu. Klijent, primajući željeni paket, vidi da je došao direktno sa mesta proizvodnje. Zbog toga je proizvod iznutra svjež i nije se pokvario nakon dugog boravka u skladištima.

Što se tiče nedostataka, potrebno je napomenuti dvije važne tačke. Prvi je nemogućnost provjere neposredne kvalitete proizvoda, kao i njegovo postepeno propadanje povezano sa uštedama u proizvodnji. Drugi je veoma konkurentan. Zamislite da na internetu može postojati desetak odredišnih stranica u isto vrijeme koje nude slične proizvode. Ko ima bolju reklamu ostvaruje prodaju.

Koja su finansijska ulaganja potrebna za početak rada sa dropshippingom?

Razgovarajmo detaljnije o tome u šta još morate uložiti novac kada radite u okviru dropshipping sheme. Već smo spomenuli da, za razliku od standardne metode trgovanja sa prodavcem koji naručuje serije robe sopstvenim novcem, dropshipping ne zahteva veliki kapital. Roba se isporučuje direktno u ruke kupca od dobavljača, tako da prodavac ne mora da je skladišti ili ponovo šalje.

Evo na šta ćete morati potrošiti:

• Usluge programera za kreiranje platforme za online trgovanje;
• plaćanje za oglašavanje.

Prva tačka je opciona. Društvene mreže pružaju mogućnost kreiranja besplatnih trgovačkih grupa, stoga ne morate platiti stvaranje nezavisne internet platforme. Naravno, ovaj način prodaje robe je manje efikasan, ali radi.

Postoji još jedna prednost u distribuciji robe putem društvenih mreža - lak "plijen" za bilo koju ciljnu publiku prijemčivu za oglašavanje. Jedan od nedostataka je potreba za kreiranjem online novčanika za prijenos plaćanja, međutim, mnoge online trgovine također rade na ovaj način.

Odredišne ​​stranice i web stranice najbolje funkcioniraju. Preporučljivo je napraviti odredišnu stranicu ako planirate prodati jednu od najpopularnijih roba na tržištu. U slučaju kada postoji nekoliko proizvoda, dajte prednost izradi zasebne web stranice - internet trgovine.

Pored gore opisanih područja finansiranja, možda ćete morati potrošiti novac na:

• copywriting;
• fotografija.

Kreatori online trgovine moraju pribjeći pomoći copywritera. Što je proizvod detaljnije opisan, to će privući više pažnje. Važno je postaviti fotografije trgovinskih objekata koje su kvalitetne i sveobuhvatne. Možete unajmiti profesionalnog fotografa da vam pomogne ili sami napravite svjetiljku za kućnu upotrebu. Uputstva se lako mogu pronaći na internetu. Materijali koji će vam trebati:

• drvene letvice;
• karanfili;
• bijela tkanina;
• whatman.

Kako se nositi sa konkurencijom

Kao što je već spomenuto u nedostacima, konkurencija u radu s dropshippingom je velika. Male kompanije se međusobno takmiče u popularnosti robe koju nude, dok velike kompanije uzimaju kvantitet, a ne kvalitet, prodajući više robe po sniženoj cijeni.

Budući da nije velika kompanija, nema smisla uzimati potrošače u količini. Trebali biste utjecati na publiku koristeći:

• oglašavanje;
• dionice;
• pokloni;
• popusti itd.

Prema mnogim marketinškim studijama, ljudi su najpohlepniji ne za promocijama ili poklonima, već za popustima.

Važno je u početku uspostaviti odnose s nekoliko proizvođača, čak i ako u početku planirate distribuirati samo jedan proizvod. Na taj način možete kontinuirano trgovati, dopunjavajući asortiman vaše online trgovine ili reorganizirajući svoje odredišne ​​stranice.

Možete zaštititi svoje poduzeće od propasti, kao i nadmudriti svoje konkurente i spriječiti da roba lošeg kvaliteta dođe do vaših kupaca sklapanjem ugovora s proizvođačem. Svaka osoba u 21. veku zna: stvar koja dolazi iz Kine može biti visokog ili lošeg kvaliteta. Zatražite da pošaljete probni uzorak proizvoda; kineski proizvođači obično čine ovaj ustupak. Ako utvrdite da je kvalitet nezadovoljavajući, odbijte saradnju.

Dobavljači koji brinu o svojoj reputaciji saglasni su da će u potpunosti nadoknaditi dobavljaču izgubljene finansijske koristi u slučaju gubitka robe.

Dropshipping dobavljači za online trgovine

Odabir dobavljača je možda najvažniji dio dropshipping poslovanja. Kao što je gore spomenuto, što je proizvođač savjesniji, to je manji rizik za prodavca.

Najprofitabilnije zemlje u kojima se nalaze dobavljači za Rusiju su:

• Kina;
• sama Rusija.

Činjenica je da je cilj prodavca da robu preproda po naduvanoj ceni, što će biti teško postići u saradnji sa dobavljačima iz evropskih zemalja, na primer, jer cene robe i transporta rastu višestruko.

Prije nego počnete raditi sa odabranim dobavljačem iz svake zemlje, pročitajte recenzije drugih vlasnika online prodavnica objavljene na internetu. Pogledajmo redom proizvođače iz svake navedene zemlje.

Dropshipping dobavljači u Rusiji

Predstavljamo listu domaćih dobavljača na koje vrijedi obratiti pažnju.

Moja fabrika

"moja fabrika"– dobavljač tekstila jedinstvenog dizajna, izrađenog po narudžbi iz online trgovine. Kompanija nudi prodavcima sljedeće jedinstvene ponude:

• proizvodnja robe u komadu;
• autorski unikatni dizajn;
• primjena logotipa online trgovine na proizvode;
• Proizvod 100% odgovara opisu.

Dobavljač "Moja fabrika"

Za one koji se nisu odlučili za unikatni dizajn proizvoda, „Moja fabrika“ poziva da se upoznate sa gotovom kolekcijom tekstila. U katalogu kompanije trenutno su dostupni sljedeći proizvodi:

• zavjese za kupaonicu;
• modularne i obične slike;
• pregače;
• zavjese;
• jastuci;
• Dukserice;
• majice itd.

Nazivi kataloga se nastavljaju dopunjavati.

– još jedan ruski dobavljač koji posluje pod uslovima dropshippinga i veleprodaje. Asortiman proizvoda ovog giganta uključuje sve:

• elektronika;
• Građevinski materijali;
• Hrana;
• putni pribor;
• umjetnički pribor itd.

U stvari, supl.biz nije proizvođač. Ova platforma je također posrednik, ali ovaj put između proizvođača i prodavača. Štaviše, pruža prodavcu ne samo kontakte za kupovinu, već i kanale distribucije. Sa svih strana, zgodan resurs koji registriranim prodavačima pruža popust od 15 do 40% na svaku narudžbu.
Prednosti takve dropshipping organizacije uključuju:

• besplatna lista pouzdanih dobavljača;
• gotovo trenutno pronalaženje odgovarajućeg proizvođača;
• smanjenje troškova nabavke;
• transparentnost zaključenih transakcija;
• povjerenje u održivost proizvođača.

Optlist.ru

Optlist.ru– drugu posredničku platformu između proizvođača i prodavca. Njegov katalog sadrži više od 40 hiljada proizvođača, 1 milion 600 hiljada proizvoda. Prodavci mogu slati poruke pouzdanim dobavljačima direktno s web stranice; možete sarađivati ​​i putem dropshipping-a i veleprodajnih kupovina.

Dobavljač "Optlist.ru"

Katalog sajta sadrži sledeće ponude:

• Proizvodi za djecu;
• namještaj;
• muzički instrumenti;
• Auto pribor;
• suveniri;
• nakit;
• kozmetika;
• građevinski materijal i još mnogo toga.

Pored navedenog, klijente i partnere na stranici možete pronaći i otvaranjem lične stranice kompanije.

je jedinstvena ruska dropshipping zajednica koja predstavlja katalog proizvođača proizvoda. Posebnost sajta je da pruža podršku novopridošlicama na terenu. Veteranski poslovni umovi rado će dati savjete mladim poduzetnicima.

Mnogi proizvođači proizvoda radije traže preprodavače na Russia-dropshipping.ru, budući da se taj resurs godinama etablirao kao jedan od najpouzdanijih.

Pristup bazi podataka proizvođača nije besplatan, ali je vrijedno ulaganja. Sustav automatski odabire odgovarajuće proizvođače za prodavca nakon popunjavanja online prijave.

U katalogu proizvoda Russia-dropshipping.ru pronaći ćete:

• dječija roba;
• sredstva samoodbrane;
• kožna galanterija;
• elektronika;
• tkanina;
• sportska prehrana;
• tekstil;
• namještaj;
• građevinski materijal itd.

» – katalog proizvođača koji rade na dropshipping sistemu. Pronalaženje pravog proizvoda je vrlo jednostavno.

Direktorij stranice sadrži tematske odjeljke, na primjer:

• alat;
• namještaj;
• oprema za klimatizaciju;
• sredstva komunikacije;
• auto-moto;
• kožna galanterija itd.

Odaberite onaj koji vam je potreban, pregovarajte o dropshippingu i razvijajte svoj posao! Poseban odjeljak na stranici predstavlja popuste i promocije. Obratite pažnju i ostvarite popust, što znači da možete staviti veću maržu na proizvod.

» je velika platforma sa razvijenom distributivnom mrežom. Prema podacima na sajtu, kompanija ima skoro 500 punktova u 240 gradova naše domovine.

Yulmartov asortiman je, kao i slične platforme, univerzalan, zahvaljujući kojem prodavači mogu doći do bilo kojeg segmenta publike. Ukupno, stranica sadrži 12 miliona stavki.

Štaviše, Yulmart se unapređuje pružanjem programa saradnje za prodavce i dobavljače, omogućavajući im da dobiju povoljne popuste i ponude za saradnju.

Kineski dobavljači

je kineska platforma koja nudi razne proizvode prodavačima.

Sajt prodaje sve vrste elektronike:

• mobilni telefoni;
• pametni sat;
• kamere;
• igrači;
• tablete;
• auto pribor itd.

Prednost platforme je obavezna dostupnost robe na lageru, kao i svakodnevna podrška prodavcima, na engleskom jeziku.

Resurs pruža robu po niskim cijenama, čak i ako je narudžba napravljena od nekoliko artikala.

– još jednu platformu sa kineskom robom, na sljedećim jezicima:

• engleski;
• ruski;
• Španski;
• Portugalski;
• francuski;
• Njemački;
• suomi;
• italijanski itd.

Standardna dostava robe je besplatna, čak i za nekoliko artikala, a za ubrzanu dostavu morat ćete platiti mali iznos.

Katalog proizvoda stranice podijeljen je u kategorije:

• Aparati;
• elektronika;
• dodaci;
• tkanina;
• kozmetika itd.

Platforma redovno nudi prodavcima koji učestvuju u promocijama i dodeljuje bonuse.

– platforma Alibaba grupe, zaista veliki katalog dobavljača i robe iz Kine, svih cjenovnih kategorija. Narudžbe se vrše i na veliko i na malo, komunikacija s prodavačima i podrška sa resursa odvija se na engleskom jeziku.

Sajt pruža posebne uslove za prodavce, sa skoro svakim se možete dogovoriti oko slanja probnog proizvoda, kao i dostave, vezenja logoa prodavnice u vidu tagova i sl.

Zgodan alat na stranici je mogućnost pregleda ocjena svakog naslova, razvrstane po kategorijama:

• najbolji red;
• Cijena;

Sada mnogi ljudi sele svoje poslovanje na Internet. Više nećete nikoga iznenaditi sa internet prodavnicom. Ali malo ljudi zna i isprobalo je još jednu metodu trgovanja - dropshipping. Šta je to? Koje su prednosti ove prodajne šeme? Na šta treba da budete spremni kada pokrećete sopstveni projekat?

Novo online poslovanje

Dropshipping je baziran na poznatoj ideji online trgovine. Ali ne razbijate glavu oko pitanja gdje nabaviti novac za kupovinu robe. Ne možete riješiti problem koliko iste robe kupiti. Gdje locirati skladište, kako dostaviti - ovi problemi vas više ne tiču.

A sve zato što radite koristeći dropshipping sistem. Kakva je ovo prodaja - hajde da shvatimo.

Uopšteno govoreći, ideja je putem koje ćete prodavati robu direktno od dobavljača. Vi ste neka vrsta posrednika, diler. Vaše odgovornosti uključuju promoviranje vaše trgovine, njeno populariziranje, primanje narudžbi za proizvode prikazane u trgovini i prijenos ovih narudžbi vlasniku proizvoda. Obično su to ili proizvodne kompanije ili veletrgovci. Dobavljač, nakon što je primio narudžbu, odlučuje o pitanjima pakovanja i isporuke.

Dropshipping sistem

Pogledajmo sada detaljnije prodajnu šemu koristeći novi sistem. A u isto vrijeme, da vidimo od čega se sastoji profit.

Recimo da ste se odlučili za prodaju nakita. Ali nemate sredstava za početnu kupovinu robe, iznajmljivanje skladišta, a tu su i problemi sa isporukom. Ne biste trebali uzimati kredite ili se zaduživati.

Na internetu tražite stranice koje nisu protiv saradnje sa dropshipperima. Iz rezultirajuće liste potencijalnih dobavljača pronaći ćete one koji nude proizvod koji vam je potreban (prema kriterijima koje ste naveli) po najnižim cijenama.

Nakon toga kontaktirate vlasnike resursa i podnesete prijavu. Obično je moguće formalizirati saradnju bez ikakvih problema.

Sada počinjete da navodite proizvod na stranicama vaše prodavnice. Sami postavljate cijenu na pozicijama. Naravno, oni će biti veći od onih koje nudi vaš dobavljač. Ali ne idi predaleko. Fokusirajte se na prosječnu ponudu za vašu kategoriju proizvoda. U suprotnom nećete privući kupca.

Slike se koriste ili sa web stranice dobavljača ili s bilo kojeg dostupnog izvora koji ima potrebne ilustracije. Bolje je da sami napišete opise proizvoda. Ako niste dobri u stvaranju prodajnih tekstova, onda pronađite dobrog copywritera.

Rad sa kupcem

Ako radimo koristeći dropshipping sistem, tada obrađujemo sve narudžbe koje primimo i preusmjeravamo ih našem dobavljaču.

Dobavljač sam rješava probleme sa pakovanjem i otpremom. Ovdje ne možete odlučiti gotovo ništa. Kvalitet i brzina isporuke zavisi od vašeg partnera. Ali kako ne biste dozvolili da sve ide svojim tokom, povežite se na uslugu praćenja. Ovo je individualni broj narudžbe, omogućava praćenje putanje naručenog proizvoda. Ovaj broj vas ne sprečava da ga najavite svom kupcu. Ovo će biti plus za vas. Potvrdićete svoju pouzdanost i steći reputaciju.

Ne škodi unaprijed razgovarati sa dobavljačem o uvjetu da se na paketu ne naznače podaci o originalnoj cijeni robe.

Prednosti šeme

Dakle, naš prvi korak je napravljen u dropshippingu. Šta je ovo u smislu prednosti?

Prednosti ovog posla su:

• Nedostatak početnog kapitala. Oslobođeni ste troškova u fazi pokretanja trgovine. Morat ćete uložiti novac, bez toga nećete otvoriti vlastitu prodajnu web stranicu, ali to od vas neće zahtijevati velike troškove.
• Ne morate iznajmiti skladište i organizirati uslugu dostave. Vaš dobavljač preuzima ove odgovornosti; samo trebate pronaći i privući što više klijenata.
• Rizik od greške u cijeni je minimiziran. Ne kupujete proizvod. Dakle, situacija u kojoj ste kupili proizvod po jednoj cijeni, a uspjeli ga prodati samo po nižoj cijeni, nije o vama.
• Niste vezani za asortiman. Nemate nikakav inventar. Stoga u svakom trenutku možete ostaviti elektroniku za tržište igračaka. Vi samo trebate pronaći nove dobavljače i promijeniti kataloge na stranici.
• Slobodni ste da birate svoje partnere. Jedan partner nije opravdao očekivanja, nađite drugog, pouzdanijeg.

Na prvi pogled, shema je pouzdana; radite kao diler. Vaš dobavljač je zadovoljan stalnim narudžbama, vi ste zadovoljni stabilnim prihodima koje vaša trgovina donosi.

Nedostaci sistema

Prednosti su očigledne, ali šta je sa nedostacima koje ima dropshipping. Šta je ovo u smislu nedostataka sistema:

• Ni na koji način ne možete uticati na brzinu isporuke robe, tako da svi nedostaci vašeg dobavljača negativno utiču na vaš imidž. Morate biti spremni da brzo izađete na kraj sa situacijom u kojoj ste naručili, primili novac od klijenta, a on nikada nije dobio svoju robu. Razmislite o svojim postupcima u takvom sukobu unaprijed. U svakom slučaju, kupac će tražiti robu od vas.
• Kvalitet proizvoda također može biti vrlo loš. Pokušajte provjeriti pouzdanost svog budućeg partnera u fazi sklapanja ugovora.
• Pakovanje i isporuka robe klijentu opet ne zavisi od vas. Stoga se morate osloniti na integritet dobavljača.

Dobavljači

Kao što već razumijete, mnogo u ovom poslu počiva na pouzdanosti dobavljača. Nažalost, situacije prevare su vrlo česte. Stoga pažljivo provjerite svoje potencijalne partnere. Od dobavljača Dropshippinga se traži da zauzmu odgovoran pristup otpremi i isporuci robe.

Ne budite lijeni i potpišite ugovor sa odabranim kompanijama. Ovo će vam olakšati izgradnju poslovnih odnosa.

Odmah se oprostite od svih beskrupuloznih dobavljača. Stalno ćete biti pod stresom, vaša reputacija će patiti, a klijenti će početi da vas napuštaju. Ne čekajte probleme, potražite druge dobavljače.

Ruske perspektive

Ruski dropshipping se još ne razvija tako aktivno. Mnogi ljudi su još uvijek oprezni prema ovoj poslovnoj shemi. Poenta je, najvjerovatnije, da ima previše beskrupuloznih dobavljača, da su mehanizmi isporuke previše loše prilagođeni i da je nepovjerenje ruskih kupaca preveliko.

Da biste uspješno promovirali novu vrstu trgovine u domaćem Internet sektoru, pronađite pouzdane partnere među evropskim, kineskim ili američkim prodavačima. Sada nema problema direktno doći do njih. Neki napredni korisnici sami koriste mogućnost naručivanja robe sa ovih stranica. Možete poslužiti kao prodavac za one koji se nerado ili plaše da sami kupuju na najvećim tržištima.

Stvorite prikladnu trgovinu na ruskom. Sa jasnom navigacijom, praktičnim alatima i djeluje kao posrednik.

Ako razmišljate o opcijama za razvoj online poslovanja, trebali biste znati i o dropshippingu – poslovnom modelu koji zahtijeva vrlo mala početna ulaganja da bi se organizirala isporuka robe kupcima. U ovom članku ćemo odgovoriti na pitanja: gdje pronaći dobavljače za online trgovinu za dropshipping, koji od njih nudi najbolje uvjete i koje vrste radnih shema postoje.

O čemu ćete naučiti:

Šta je dropshipping

Dropshipping je usluga slanja direktno do potrošača koju nude neki dobavljači (ali ne svi). Njegova suština: internet prodavnica ne mora da brine o zalihama u skladištu. Kada trgovina primi narudžbu, kontaktira dobavljača, koji šalje robu kupcu umjesto internetskoj trgovini.

To znači da korištenjem dropshippinga, online tržište može prodavati različite proizvode bez ikakvih zaliha ili zaliha. Ovo čini uslugu atraktivnom za mikro preduzeća.

Za online prodavce, rad sa takvim dobavljačem je lak. Veletrgovac koji nudi dropshipping dostavit će fotografije artikala koje namjeravaju prodati.

Zatim, online trgovina objavljuje slike na svojoj web stranici ili stranici društvene mreže. Kada kupac kupi proizvod, predstavnik trgovine naručuje veletrgovcu, koji ga zatim šalje kupcu.

Šema rada:

1. Kupac vrši narudžbu u internet prodavnici. Na primjer, pametni telefon za 10 hiljada rubalja.
2. Internet trgovina prenosi podatke o potrošačima dobavljaču dropshippinga, plaćajući pošiljku robe po veleprodajnoj cijeni. Na primjer, daje 8 hiljada rubalja.
3. Dobavljač šalje kutiju sa pametnim telefonom klijentu putem dostavne službe. Kupac dobija pametni telefon. Internet prodavnica beleži profit od 2 hiljade rubalja.

Bitan! Ne nude svi veletrgovci dropshipping. Naprotiv, teško je pronaći prave certificirane veletrgovce koji su zainteresirani za direktne isporuke.

Prednosti i nedostaci dropshippinga

Trgovanje putem dropshipping sistema zahtijeva minimalna ulaganja. Zbog toga su preduzetnici koji žele da počnu od malih stvari toliko privučeni dropshippingom.

Da biste automatizirali rad svoje online trgovine i povećali prodaju, isprobajte Business.Ru sistem. Šaljite narudžbe dobavljačima, prihvatajte i plaćajte račune direktno iz servisa. Pratite rezultate prodaje u realnom vremenu i kontrolirajte prihode i sve troškove u jednom izvještaju.

Prednosti:

1. Skoro da nema kapitalnih ulaganja. Nema ulaganja unaprijed. Predstavnik trgovine kupuje artikle ako primi uplatu od kupca.
Možete otvoriti online dropshipping trgovinu s dobavljačima iz vlastite kućne kancelarije. Vlasnik prodajnog mjesta ne vidi robu i nije uključen u pakovanje i isporuku. Dakle, postoji značajna ušteda u iznosu koji bi se potrošio na skladištenje robe i upravljanje cijelim lancem snabdijevanja.
2. Za razvoj poslovanja, preduzetnik ili organizacija ne treba da proširuje skladište za skladištenje robe i dodatnih zaposlenih.
3. Niski rizici. Maloprodajni objekat sa dropshipping dobavljačima nije u opasnosti od situacije da neki artikal ostane i ne bude prodat. Novac se ulaže samo u kreiranje vlastite web stranice i marketing kako biste dobili promet.
4. Veliki izbor. Koristeći, na primjer, pet veletrgovaca s direktnim isporukama odjednom, možete kreirati veliki katalog za online trgovinu. Ne morate brinuti o analizi historije prodaje kako biste ograničili svoju web stranicu na najprodavanije. Trgovina može objaviti bilo koju liniju proizvoda, čak i one za kojima nije velika potražnja.
5. Mogućnost proširenja. Dropshipping poslovi su veoma skalabilni u zavisnosti od rasta prometa, marketinške efikasnosti i stopa konverzije.

Bitan! Bez obzira na to što drugi prodavači kažu, dropshipping nije shema za brzo bogaćenje.

Nedostaci Dropshippinga

Naravno, izgleda kao laka šema za prodaju robe drugih organizacija za određeni postotak. Međutim, kada se uzmu u obzir svi nedostaci ovog „jednostavnog“ posla, ispada da to nije laka stvar.

Možete samo brzo otvoriti online dropshipping trgovinu s dobavljačima, ali ne i ostvariti pristojan profit. Hajde da shvatimo zašto:

1. Niska profitabilnost. Ulažete manje novca, dobijate manje novca. To znači više poslova da biste ostali na površini, a kamoli ostvarili profit. Uostalom, većina novca od prodaje robe ide dobavljaču.
Trgovina prima mali postotak, što često nije dovoljno da pokrije troškove marketinga, oglašavanja, održavanja web stranice i pokrića vašeg radnog vremena kao poduzetnika.

Najvjerovatnije će popust na kupovinu od proizvođača i veletrgovaca biti manji od 20%. Za većinu proizvoda morat ćete smanjiti svoje marže kako biste održali konkurentne cijene i povećali broj ponovnih kupaca.

Osim toga, profit online trgovine je u velikoj mjeri određen prometom, pa ako se brend trgovine gradi od nule, možete se dugo boriti za stvaranje baze kupaca. Mnogo je logičnije pristupiti dropshippingu kada već imate redovan izvor prometa;

2. Visoka konkurencija. Znate li da svakog mjeseca više od 500 ljudi traži u Yandexu kako kupiti „gotovu internet prodavnicu sa sistemom dropshippinga“? Dobavljači rade svoj dio stalnog reklamiranja svojih usluga. Uvijek postoje pretjerano optimistični biznismeni koji su namamljeni niskim režijskim troškovima;

Bitan! Niska barijera za ulazak znači veću konkurenciju, a najpopularnija tržišta (elektronika, odjeća, proizvodi za bebe) više pate. Ako online trgovina nema ekskluzivni ugovor s dobavljačem, konkurentske stranice mogu prodavati iste proizvode po nižim cijenama.

3. Nedostatak kontrole nad lancem snabdevanja. Tradicionalna internet prodavnica, kada se kupci žale na kvalitet artikala, politiku vraćanja ili sporu isporuku, može sama da reši probleme. Međutim, kod dropshippinga sve ovisi o dobavljaču proizvoda. I internet prodavnica je odgovorna za korisničku podršku.

Problem u komunikaciji također može biti fatalan: kada dobavljač ne reaguje onoliko brzo koliko klijent želi. U e-trgovini usluga korisnicima je od najveće važnosti. Čak i najmanji poremećaj, kao što je kašnjenje u odgovoru, šalje potrošače u ruke konkurencije. Loše kritike u ranoj fazi će ubiti posao prije nego što krene;

4. Pitanja pravne odgovornosti. Ovo nije najveći problem, ali vrijedi spomenuti. Neki dobavljači robe za dropshipping online trgovine rade ilegalno, bez registracije svojih aktivnosti ili korištenjem sivih šema za utaju poreza. Dešava se da koriste žigove bez dozvole nosioca autorskih prava. Internet prodavnica koja prodaje takav proizvod automatski postaje saučesnik u zločinu.

Problem se može riješiti uz pomoć dobro osmišljenog ugovora sa dobavljačem. Međutim, njegova izrada i potpisivanje zahtijeva dodatna ulaganja (za pravnu podršku). Preduzetnik koga privlače niski početni troškovi obično nema novca za to;

5. Teško je povećati prosječan ček, a zatim zadržati klijenta. Obično, da bi to postigli, trgovci nude prodaju dodatnih proizvoda (ovo ne uspijeva uvijek - ovaj dobavljač ih možda nema, a slanje narudžbe u dvije kutije je u najmanju ruku čudno).

Brendiranje bi pomoglo u zadržavanju kupaca. Ali neće biti moguće fiksirati naziv online trgovine u korisničkom umu: to nije vaš logo koji će se pojaviti na kutiji s proizvodom.

Postoje i drugi nedostaci (ovo su posebni slučajevi, od njih niko nije imun):

• u skladištu dobavljača će ponestati robe, a o tome ćete saznati tek nakon što kupac naruči;
• roba će biti izgubljena prilikom isporuke, a komunikacija sa nezadovoljnim kupcem će biti odgovornost vlasnika trgovine;
• Dobavljač može u narudžbu uključiti oglašavanje vlastite internet trgovine (popust na kupovinu) itd.

Ako tek namjeravate otvoriti internetsku trgovinu i odlučili ste razviti dropshipping s dobavljačima, tada nećete moći brzo povećati profit u općenitom slučaju. Međutim, ako već imate online prodavnicu i stalne kupce, dropshipping je dobra opcija za razvoj vašeg asortimana.

Dropshipping šeme saradnje

Iznad je predstavljen opći pregled sheme saradnje dropshippinga. Ako uporedimo nijanse, postoje dvije sheme rada na ruskom tržištu. Razlikuju se u plaćanju robe.

Šema 1:

• Posjetilac trgovine naruči proizvod i plati ga (ili uplati avans);
• Informacije o narudžbi se prenose dobavljaču;
• Internet prodavnica plaća dropshipperu troškove kupovine i isporuke (ili dodatne naknade, ako ih ima);
• Veletrgovac ili proizvođač šalje robu kupcu na adresu koju je on odredio.

Šema 2:

• Klijent naruči proizvod, ali ga ne plaća (odabire plaćanje po prijemu);
• Informacije o kupcu se prenose dobavljaču;
• Dropshipper šalje robu na navedenu adresu;
• Klijent prima robu i plaća je;
• Veletrgovac od primljenih sredstava odbija cijenu robe i isporuke, a preostali iznos prenosi na račun internet trgovine. Ponekad se može naplatiti dodatna provizija.

Kada radite prema drugoj shemi, moguć je gotovinski jaz ako dropshipper kasni s plaćanjem.

	Broj polaska	Opis	Ime klijenta	Adresa	datum odlaska	Status	Plaćanje unaprijed	Puna cijena
www...	12345678	Umjetnost haljine. 123	Ivanova A.V.	Moskva, Lenjinski prospekt, 123, ap 123	23.08.18	Isporučeno	500 rub.	1200 rub.

Kako pronaći dobavljača za online dropshipping trgovinu

Ne treba se nadati da ćete, kada pronađete jednog ili dva dobavljača, moći mirno raditi. Vlasnici internetskih trgovina uključeni u razvoj poslovanja neprestano traže nove mogućnosti i nove dobavljače. Za to se koriste različite opcije.

1. Pretraživači. Logično je pretpostaviti da u Rusiji dobavljači dropshippinga za online trgovine imaju svoje web stranice, koje su poznate Yandexu i Googleu. Međutim, u praksi se ispostavlja da su sajtovi na prvom mestu rezultata pretrage kompanije koje nude nedovoljno kvalitetnu robu i za mnogo novca. Oni troše mnogo novca na SEO optimizaciju, a treba da "nadoknade" troškove.

Za pretraživanje putem Yandexa i Googlea, preporučljivo je biti strpljiv. Unesite konkretniji upit koji ukazuje na nišu (na primjer, „dropshipping dobavljači dječje odjeće za online trgovinu“), a zatim pregledajte oko 20 stranica rezultata pretraživanja. Prateći linkove, moći ćete da uporedite asortiman, procenite tržište i počnete da razumete veleprodajne cene i uslove;

2. Posebni katalozi. Prednosti odabira veletrgovca za direktne isporuke preko kataloga su u velikom broju ponuda. Popularni katalozi (postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru i drugi) puni su reklama za dropshippere.

Ova pretraga ima nedostatak. Morat ćete proučiti više od stotinu prijedloga da odredite pet više ili manje odgovarajućih;

Bitan! Prilikom saradnje sa stranim proizvođačem potrebno je poznavanje engleskog jezika (možete koristiti online prevodioca, ali ponekad ne prevodi kolokvijalne i skraćene riječi). Postoje i druge poteškoće u radu sa stranim dobavljačem: dugi rokovi isporuke i nestabilan kvalitet artikala.

3. Lokacije za zajedničku nabavku. Na specijalizovanim forumima možete pronaći i informacije o dropshipping dobavljaču za online prodavnicu;

4. Izložbe. Na izložbe i sajmove dolaze proizvođači koji se praktički ne bave promocijom na internetu. Prednosti odlaska na izložbe su što možete odmah vidjeti proizvod i lično dogovoriti uslove rada. Nedostaci uključuju troškove plaćanja ulaza na izložbu, kao i putovanja na događaj, smještaj i sl.

Kako odabrati dobavljača za dropshipping

Nakon detaljne pretrage, možete dobiti listu dropshipping dobavljača za online prodavnicu, koja se sastoji od 10-15 kompanija. Nisu svi prikladni za posao. Da biste se kvalificirali, morat ćete zatražiti dodatne informacije koje nisu predstavljene na web stranici.

1. Sporazum o saradnji. U njemu treba potražiti uslove plaćanja (da li je potrebno plaćanje unapred), uslove isporuke (mogu li robu poslati različite transportne kompanije), da li postoje skrivene naknade;
2. Aktuelni cjenik sa cijenama. To će vam pomoći da shvatite da li je isplativo raditi sa ovim dobavljačem;
3. Tehnički podaci. Da li je moguće integrirati bazu dobavljača s podacima o dostupnosti artikla na web stranici kako bi se izbjegla situacija da proizvoda nema na lageru, a kupac ga je naručio;
4. Pogledajte recenzije o odabranoj kompaniji na internetu kako ne biste naletjeli na kompaniju sa "crne liste".

Pregled stranih dropshipping dobavljača

Kada radite sa stranim dropshipperima, teškoća su dugi rokovi isporuke. Kupac nije uvijek spreman čekati 5-7 dana da primi robu. Ako je dobavljač iz Kine, postoji još jedan rizik: kupac može vratiti robu, navodeći loš kvalitet.

Takođe, nemaju svi kineski dobavljači licencu vlasnika žiga koja im omogućava prodaju brendiranih proizvoda.
Međutim, strani veleprodajni i maloprodajni dobavljači dropshippinga za online trgovine imaju prednost u cijeni. U Rusiji, s obzirom na pad kupovne moći, cijena je od najveće važnosti.

Lista stranih dropshipping dobavljača za online trgovinu

Ime, država	Šta možete kupiti	Kako postati partner	Bonusi za saradnju
DX.COM (Dealextreme) kina	Elektronika, pribor, kozmetika, igračke i još mnogo toga	Za stalnu saradnju: preuzimanje kataloga sa DX Dropship-a; učitavanje fotografija proizvoda u trgovinu; prenijeti informacije o narudžbi u CSV datoteku; Za slanje, preuzmite CSV dokument i platite.	Možete naručiti pojedinačne dropship narudžbe. Da biste to učinili trebate: kreirati narudžbu; kliknite na dugme u korpi Dropship Shipping Service; napišite adresu za dostavu i platite.
BUYSKU.COM, Kina	Elektronika, odjeća, kancelarijski materijal, DIY segment	Moguće su i trajne i jednokratne narudžbe. Da biste to učinili, potrebno je da se registrujete, preuzmete svoje artikle i označite „Drop Shipping“. Zatim treba da napišete adresu klijenta i platite.	Fotografija bez vodenog žiga. Prioritetna isporuka. Popust po programu se daje bez obzira na iznos narudžbe. Bonus sistem za akumuliranje popusta.
LIGHTINTHEBOX.COM, Kina (skladišta u SAD i Evropi)	Odjeća, aksesoari, stvari za djecu, DIY, elektronika i drugi proizvodi kineskih proizvođača.	algoritam: registrirajte se u dijelu direktne prodaje; odaberite artikle koji vas zanimaju i naručite; navedite adresu za dostavu i platite.	Dodatne fotografije na zahtjev partnera. VIP članstvo uz povoljnije uslove i posebne ponude.
FOCALPRICE.COM, Kina	Elektronika, potrepština za domaćinstvo, dečija roba, pribor i druga roba.	algoritam: registrujte se na sajtu; odaberite “Drop-Shipping” u svom ličnom računu; napraviti narudžbu; navesti adresu klijenta kao adresu za dostavu; platiti robu.	Interakcija kroz Download Center, gdje se nalaze slike bez vodenih žigova i logotipa, detaljni opisi. API integracija omogućava praćenje dostupnosti artikala u skladištu dobavljača.
BANGGOOD.COM (Kina, predstavništvo za Evropu na Kipru)	Stvari za muškarce, žene, djecu, sportska oprema, elektronika, aparati i drugi proizvodi kineskih proizvođača.	Nudi se posebna stranica za direktnu prodaju. Prilikom kreiranja narudžbe morate odabrati „Drop Shipping“, navesti adresu kupca i platiti. Podržan je uvoz podataka putem CSV datoteke.	Osiguran je kumulativni popust (3-10%), ne postoji minimalni iznos narudžbe. Garancija je obezbeđena, a vraćanje neispravnih i neispravnih artikala se lako prihvata.
TMART.COM	Elektronika, rasvjeta, auto proizvodi, odjeća, obuća i još mnogo toga.	Nakon registracije, morate izvršiti narudžbu i označiti “Submit Dropship Order”. Adresa mora sadržavati kontakt podatke primaoca. Nakon registracije potrebno je izvršiti uplatu.	Praćenje narudžbi, 10% popusta za dropshipping, kumulativni popusti za VIP program.
BORNPRETTYSTORE.COM	Kozmetika, aparati za manikir, pribor, nakit i prateći proizvodi.		Obezbeđena je informativna podrška i fotografije.
SCREAMPRICE.COM	Mobilni telefoni, elektronika i dodatna oprema.	Nakon registracije, morate dodati artikl u svoju košaricu, odabrati “Drop Shipping”, navesti adresu za dostavu i platiti.	Informaciona podrška, fotografije i softver su obezbeđeni za sinhronizaciju dostupnosti proizvoda.

Dropshipping dobavljači u Rusiji za online prodavnicu

1. MarketHot je veliki veletrgovac koji nudi uslugu dropshippinga, naplaćujući proviziju od 150 rubalja po narudžbi (iznos ne zavisi od broja ulaganja). Narudžbina se šalje od pravnog lica kompanije, ali je kupac siguran da je roba došla iz internet prodavnice: kurir ima samo broj narudžbe online prodavnice. Nije potrebno plaćanje unaprijed. Trgovina se plaća kada iznos dostigne 1.500 rubalja;

2. Valtery (textiloptom.net) je najveći ruski dobavljač posteljine za online dropshipping prodavnice. Date su slike i informacije o svakom artiklu. Asortiman se može automatski učitati na web stranicu putem API-ja, datoteka u formatu CSV i XML sa informacijama o dostupnosti, maloprodajnim i veleprodajnim cijenama itd.;

3. Fabrika (optom-parfum.ru) je kompanija specijalizovana za prodaju kozmetike, parfema, a takođe je i dobavljač donjeg veša za online dropshipping prodavnice. Trgovina nudi jeftine artikle, ali se uvjeti saradnje, kako kupci pišu u recenzijama, mijenjaju, pa preporučujemo da provjerite relevantnost ponuda;

4. Kinder Jet (kinderjet.ru) - dropshipping dobavljač igračaka za online trgovinu. Nudi kupovinu jednog proizvoda po veleprodajnim cijenama, rad kako na pretplatu tako i pouzećem. Mogućnost sinkronizacije dostupnosti i cijena, kao i upload baze podataka proizvoda u CSV i XML formatima za postavljanje na web stranicu i obračun asortimana;

5. Tekstilna kompanija "Citrade" nudi saradnju pod sledećim uslovima: slanje informacija partneru o proizvodima, sertifikatima, cenovnikima; relevantne informacije se ažuriraju u CSV datoteci; nije potrebno plaćanje unaprijed; narudžba se šalje istog ili sljedećeg dana;

6. Rouse (info-rouse.wixsite.com) - dropshipping dobavljač dječije odjeće za online trgovinu, domaću tvornicu specijaliziranu za stvari za djecu do 7 godina. Firma radi na osnovu avansa, povrat se vrši o trošku internet prodavnice. Nedostaci saradnje uključuju potrebu da se čeka odgovor na upit za dostupnost proizvoda (do 48 sati);

7. Outmaxshop.ru – dropshipping dobavljač sportske obuće, uključujući vodeće brendove: New Ballance, Adidas, Nike. Da biste sarađivali, potrebno je da popunite prijavu na sajtu i sačekate poziv menadžera. Veletrgovac garantuje brzu isporuku, uključujući i sljedeći dan;

8. MEGAOPT24.RU je pozicioniran kao kompanija dobavljač za web stranice na jednoj stranici (online prodavnice posvećene prodaji trendovskih artikala). Isporuka se vrši samo uz plaćanje unaprijed. Gotovo cijeli asortiman nalazi se u skladištu u Moskvi. Izuzetak su oni artikli sa oznakom „iz Kine“;

9. „Dobavljač sreće“ je distributer intimnih dobara, koji nudi saradnju, uključujući i preko dropshipping sistema. Radi na 100% pretplati, garantuje brzu isporuku;

10. MOGZY Socks - proizvođač originalnih čarapa iz grada Kirova, nudi saradnju pod uslovima direktnih isporuka. Za partnerstvo potrebno je da popunite formular na web stranici i sačekate poziv menadžera, uslovi su individualni.

Poduzetnici koji imaju iskustva sa dropshippingom redovno pregledaju najbolje i najgore dobavljače i pričaju o svojim iskustvima. Na primjer, kao u ovom videu:

Pročitajte članke o online trgovinama: