Mnogi građani su se više puta našli u situacijama u kojima je nepoznavanje zakonskih zamršenosti postalo uzrok velikih nevolja povezanih sa gubitkom imovine ili kršenjem neimovinskih prava. Stoga se danas malo ljudi oslanja na vlastito znanje i snagu u ovoj oblasti. Kada je u pitanju zaštita interesa od nezakonitih napada, ljudi traže advokate koji su sposobni da kompetentno riješe problem uz adekvatnu naknadu. Ovo je glavna osnova za poslovanje kao što je pružanje pravnih usluga.

Kako početi zarađivati ​​na pravnim uslugama

Mnogi pravnici koji imaju specijalizirano obrazovanje i iskustvo u svojoj specijalnosti povremeno se uzbuđuju idejom ​​stvaranja vlastitog pravnog posla. Tri glavne stvari nas zaustavljaju: nedostatak početnog kapitala, strah od konkurencije, nedostatak vjere u vlastite snage. Ali da li je to zaista tako strašno?

Sudeći po recenzijama uspješnih zastupnika pravnog posla, onda ne. Glavna stvar je da počnete mudro i neumorno radite na izgradnji reputacije kompanije.

Tim web stranice World of Business preporučuje svim čitateljima da pohađaju Kurs za lijeni investitor, na kojem ćete naučiti kako da dovedete u red stvari u svojim ličnim finansijama i naučite kako ostvariti pasivni prihod. Bez primamljivosti, samo visokokvalitetne informacije od investitora koji prakticira (od nekretnina do kriptovaluta). Prva sedmica treninga je besplatna! Prijave za besplatnu sedmicu treninga

Ko može pokrenuti pravni posao?

Zapravo, danas svako može kreirati vlastiti pravni posao od nule u formatu kompanije za pravne usluge. Za organizaciju ovakvih aktivnosti ne morate sami imati pravno obrazovanje. Dovoljno je biti dobar organizator i administrator, imati poslovne veze u ovoj oblasti aktivnosti i imati početni kapital od najmanje 200 hiljada rubalja. Inače, preduzetnik početnik se može prijaviti.

U ovom formatu rada, osnivač kompanije privlači angažovane advokate i plaća im ugovoreni procenat iznosa koji klijenti plaćaju kao plaćanje za izvršene usluge. Pod ovakvim ugovornim uslovima u kompaniji može raditi nekoliko specijalizovanih advokata.

Jedan advokat može sam organizovati agenciju za pružanje pravnih usluga. Da biste to učinili, ne morate biti advokat ili dobiti posebnu licencu; dovoljno je sljedeće:

• registrirati individualnog preduzetnika ili DOO sa odgovarajućom šifrom za vrstu glavne djelatnosti prema OKVED-u (69.10 - „Djelatnosti u oblasti prava“);
• iznajmiti kancelariju;
• voditi reklamnu kampanju;
• efikasno rešavaju postavljene probleme.

Advokatsku kancelariju može organizovati samo specijalista koji ima sertifikat za bavljenje advokaturom. Ako početnik poduzetnik ima takav certifikat, onda mu je potrebna samo prostorija za ured i oglašavanje u lokalnim medijima.

Ako planirate da radite kao samostalni preduzetnik, biće vam potrebno. Redoslijed radnji biznismena prilikom legalizacije poslovanja.

Želite li osnovati društvo sa ograničenom odgovornošću? Onda pročitaj.

Troškovi pokretanja

Možete započeti pravni posao uz vrlo minimalna ulaganja: oko 50 hiljada rubalja - prva uplata za iznajmljivanje prostora. Ali takav početak je pogodan za advokate koji mogu samostalno da pruže usluge i spremni su da prođu kroz fazu tranzicije dok mlada kompanija stekne svoje klijente i ostvari pozitivne brojke. Ovaj period može trajati od tri mjeseca do šest mjeseci.

Oni poduzetnici koji žele ući na tržište i odmah steći ime trebali bi planirati veće lansiranje. Mora uključivati:

• zaključivanje ugovora sa jednim ili više renomiranih advokata koji već rade sa klijentima;
• široka PR kampanja u lokalnoj poslovnoj zajednici iu štampi;
• vlastitu web stranicu.

Za provedbu gore navedenih mjera bit će potrebno najmanje 300 hiljada rubalja. Posebno se moraju uzeti u obzir kancelarijski troškovi (kupovina ili iznajmljivanje, popravke i namještaj). Ako vam nedostaju vlastita sredstva za pokretanje vlastitog posla, možete uzeti.

Neophodna materijalno-tehnička baza za legalno poslovanje

Kada planirate gdje započeti pravni posao, ne zaboravite na advokatsku kancelariju. Ne postoje regulatorni zahtjevi za prostorije u kojima se pružaju pravne usluge, ali praksa je pokazala da je i samim advokatima i klijentima stalo kako do kancelarijskog ambijenta, tako i do njegovog funkcionalnog sadržaja. Osnovni zahtjevi iz prakse:

• poslovni komfor, mirne boje i osvetljenje;
• prisutnost u unutrašnjosti detalja koji će pomoći klijentima da oslobode emocionalni stres;
• visokokvalitetna i multifunkcionalna kancelarijska oprema, kao i karakteristike privatnosti (sefovi, zaštita od prisluškivanja itd.).

Oprema za jednu takvu kancelariju košta od 200 hiljada rubalja. Ako kompanija ima nekoliko takvih ureda plus recepciju, tada će troškovi aranžmana koštati najmanje 500 hiljada rubalja.

Ako advokatska firma ima advokate koji rade puno radno vrijeme, onda bi pravo rješenje bilo obezbjeđivanje laptopa zaposlenima. Ovaj korak će povećati odgovornost advokata na probleme koji se javljaju kod klijenta.

Promocija pravnih usluga na tržištu

Danas je pitanje kako razviti pravni biznis jedno od glavnih pitanja na dnevnom redu u pravnoj poslovnoj zajednici. Postoji nekoliko problema: lažno oglašavanje, nepostojanje pouzdanih mehanizama kontrole nad radom advokata, što izaziva nepovjerenje klijenata, poteškoće u prelasku pravnih usluga na digitalni format.

Oni preduzetnici koji mogu efikasno da reše ove probleme automatski izazivaju poverenje i interesovanje klijenata. Sa ovakvim advokatima možete brzo i kompetentno riješiti sve probleme koji se pojave, te su, shodno tome, glavni pravci politike promocije pravnih usluga na tržištu.

Pouzdane garancije za klijente su kamen spoticanja koji se jedino može zaobići na sveobuhvatan način: u prvoj fazi što jasnije formulisati zadatke i detaljno informisati klijenta o mogućim rezultatima rešavanja problema, kao i obezbediti novčanu odgovornost advokata za loše obavljanje postavljenih poslova, a u drugoj fazi savjesno ispoštovati prvobitne dogovore.

Uspostavljanje komunikacije sa klijentima u digitalnom formatu je perspektivan pravac za razvoj pravnih usluga kao biznisa. Danas na tržištu radi veliki broj mladih preduzetnika u svim oblastima delatnosti koji ne žele da gube vreme putujući do kancelarije advokatske kancelarije, već su voljni da rade u režimu onlajn konsultacija uz dogovoreno plaćanje. Za advokatsku kancelariju koja će razvijati ovu oblast otvoriće se veliko tržište koje se proteže daleko izvan granica grada u kojem je kancelarija registrovana.

Pravne usluge mogu biti ne samo samostalan posao, već i jedno od područja djelovanja outsourcing kompanije. Pročitajte i vidite zašto je ovaj format zanimljiv.

Poslovanje nekretninama nudi dobre mogućnosti za zaradu. Razmotrimo primjer. Otvaranje takve kompanije ne zahtijeva velika ulaganja.

Svake godine zemlja diplomira mnogo iskusnih pravnika sa visokoškolskih ustanova. Uprkos stečenoj diplomi, velikom znanju iz oblasti pravnih usluga i činjenici da se radno mesto još uvek smatra traženim, ne uspevaju svi da pronađu svoj posao.

Zato s vremena na vrijeme mladi specijalista poželi da otvori svoju advokatsku firmu. To je zbog mnogih razloga, koji su ponekad usko isprepleteni:

• Veliki broj ljudi pokušava da se ugura na jedno radno mjesto.
• Loš menadžment na postojećem poslu.
• Niska plata. U prosjeku, raspon cijena advokatske plate u Rusiji je do 30.000 rubalja.
• Posao zahtijeva preseljenje u drugi grad. Na osnovu toga nastaju i drugi problemi: pronalaženje stana, nepoznato područje bez prijatelja i poznanika, stari roditelji u rodnom gradu kojima je potrebna njega itd.
• Samo želim da imam svoj biznis.

Otvaranje privatnog biznisa u oblasti pravnih usluga, kao i svaki novi posao, ima mnogo pozitivnih i negativnih strana. Prednosti uključuju sljedeće:

• Posjedovanje biznisa znači da lider nije niko drugi do sam preduzetnik.
• Visina prihoda takođe neće zavisiti od šefova, već od samog preduzetnika. Ovisno o tome kako stvari idu, prihodi mogu biti visoki, ali i ne.
• Sloboda djelovanja i fleksibilan raspored rada. Zapošljavanjem dodatnih radnika ne možete uopšte da radite, već sami upravljate svojim kadrom, što ponekad ne oduzima previše vremena.
• Finansijska korist. Ako je posao uspješan, onda će čak i pored broja zaposlenih u kompaniji samo kreator posla dobiti više novca.
• Posjedovanje vlastitog posla daje vam veći prestiž. Što je uspješniji, veća je njegova reputacija.

Glavni nedostaci pokretanja vlastitog posla su sljedeći:

• Potrebna je zdrava poslovna strategija. Mnogo će zavisiti od odabira prave ili pogrešne strategije. Uostalom, ako je odabran pogrešno, posao može propasti. U ovom slučaju, svi rizici, i finansijski i moralni, pasti će na pleća kreatora.
• Početna faza stvaranja zahtijeva puno vremena, truda i novca. Ulagati će se u sve: izgradnju ili renoviranje zgrade za kompaniju, kupovinu potrebnog namještaja, reklamiranje itd.
• Na osnovu prethodne dvije tačke, velika odgovornost pada na ramena biznismena. Morat ćete se prilagoditi svakoj situaciji, uključujući i loše vijesti. Pojavit će se mnoge misli o uspjehu ili neuspjehu posla.

Ako loše misli, veliki finansijski troškovi i odgovornost nisu strašni, onda je pokretanje vlastitog posla možda prava odluka. Zatim morate započeti fazu dokumentacije.

Potrebni dokumenti i dozvole

Za otvaranje vlastite advokatske firme nije potrebno imati odgovarajuću edukaciju, ali je važno dobiti dozvolu za otvaranje. Registracija preduzeća se vrši u skladu sa Federalnim zakonom Ruske Federacije br. 129-FZ u nadležnim državnim organima.

Možete registrovati kompaniju za jedno fizičko lice bez osnivanja pravnog lica ili (društvo sa ograničenom odgovornošću) za jedno ili više fizičkih lica sa podjelom udjela i odgovornosti na sve učesnike.

U bilo kojem od ova dva slučaja, za registraciju će biti potrebni sljedeći dokumenti:

• Pasoš i kopije pasoša.
• Prijava za registraciju kao DOO ili samostalni preduzetnik.
• Obavezna potvrda o uplati državne takse.
• Odabir vrste djelatnosti prema (sve ruski klasifikator ekonomskih vrsta djelatnosti).

Kada su svi dokumenti dostavljeni nadležnim državnim organima i dobijena potvrda o registraciji, možete početi sa izradom poslovnog plana. Drugim riječima, morat ćete odlučiti o rasponu usluga.

Raspon usluga

Za preduzetnika koji tek započinje novi posao veoma je važno da odluči o spektru usluga koje će pružati klijentima buduće kompanije. Mnogi ljudi stalno prave istu grešku, pokušavajući da se dokopaju svega odjednom. Najbolje je učiniti suprotno ako je kompanija uskog profila. Na taj način će klijentima biti moguće pružiti zaista kvalitetne usluge.

Asortiman usluga u pravnoj oblasti obuhvata:

• Registracija.
• Likvidacija.
• Preregistracija individualnih preduzetnika.

Sve tri ove oblasti su veoma tražene. Osim toga, ne moraju imati nikakve posebne vještine. Ali, pošto su gore opisane oblasti veoma popularne, biće i velika konkurencija.

Za novu kompaniju kao svoju osnovnu djelatnost možete odabrati sljedeće:

• Izrada dokumentacije (ugovora, pravilnika i sl.)
• Zastupanje interesa na sudu.
• Imovinski spor.

Počevši od tako malih pravnih procesa, vremenom možete podići ljestvicu i proširiti spektar usluga.

Jednostavan pravni savjet se također smatra obećavajućim smjerom. Sada se ova usluga tek razvija, tako da nema velike konkurencije, ali može biti mnogo klijenata.

Konsultacije sa advokatima popularne su među malim i srednjim preduzetnicima, kao i među novim velikim kompanijama koje su se već afirmisale na tržištu.

Kao što se iz navedenog može vidjeti, buduća kompanija može se stvoriti u bilo kojem smjeru. Opseg usluga ovdje je prilično širok. Ali važno je zapamtiti da ga trebate odabrati mudro i po mogućnosti s naglaskom na jednu stvar.

Odabir lokacije

Razmatra se optimalan izbor lokacije za pravnu organizaciju centar grada. Idealna opcija bi bilo mjesto gdje se u blizini nalaze kancelarije drugih kompanija. Na kraju krajeva, klijentu je lakše zapamtiti lokaciju nego neku ulicu s razrađenim imenom.

Osim toga, centar grada ima dobru infrastrukturu i mnogo načina da se do njega dođe. Ovo je veoma zgodno za klijenta kada može da se doveze do kompanije drugim prevozom, a ne da čeka samo jedan minibus koji ide do tog kraja.

Ako su sva najbolja mjesta u centru zauzeta, morat ćete odabrati jedno od velikih područja grada, koje će se pamtiti ništa gore.

Najvažnije je da je u odabranom prostoru kompanija na vidnom mjestu, odnosno sa ulice. Često se dešava da se neka mala preduzeća nalaze negde u dvorištu, u podrumu. Ovu vrstu greške treba izbjegavati. Klijentu bi trebalo nekoliko minuta da pronađe zgradu, a ne nekoliko sati. U suprotnom, njegovo strpljenje može ponestati i otići će.

Neophodna oprema

Najbolje je sve urediti prema vrsti poslovnog prostora. Odnosno, potrebno je kupiti određeni kancelarijski namještaj (stolovi, stolice, itd.) i kompjutersku opremu (računari, MFP-ovi itd.). Bilo bi dobro kupiti kancelarijski materijal (papir za štampanje, olovke itd.).

Posebne kompanije koje se time bave mogu pomoći u uređenju interijera prostorije i fasade same zgrade. Mnoge od ovih kompanija rade popravke po sistemu ključ u ruke. Drugim riječima, sve - od razvoja projekta do implementacije - ide stručnjacima u svojoj oblasti. Na kraju, preduzetnik će dobiti prostorije spremne da primi prve klijente.

Osoblje kompanije

Zaposleni su lice svake kompanije. Od njih zavisi uspjeh poslovanja. Dobro je ako u kompaniju možete zaposliti ljude koje poznajete koji su studirali kod poduzetnika na fakultetu. Ali ako biznismen nije studirao pravo ili nema takva poznanstva, traženje stručnjaka može potrajati mnogo vremena.

Morat ćete zatražiti podršku lokalnih berzi rada, poslati slobodna radna mjesta u novine ili posebne web stranice na internetu. Svaki dan ćete morati obaviti intervjue, tokom kojih možete saslušati veliki broj nezaposlenih u jednom danu. Možda ćete čak morati da angažujete iskusnog menadžera za ovu proceduru, što će značajno uticati na novčane troškove.

Za obračun plata budućim zaposlenima, morat ćete pronaći računovođu. On će takođe sprovesti neophodna izvještavanja.

Takođe, pored menadžer, računovođa i advokat, potrebno je angažovati dodatno osoblje: čistačice, slobodni programeri, električari, PR menadžeri. Potrebno je dodatno osoblje za podršku radu osnovnih radnika.

S obzirom na veliki broj potrebnog osoblja, možete koristiti jednu jednostavnu preporuku - zaposlite samo iskusne djelatnike. Iskusan radnik sa određenim iskustvom moći će zamijeniti nekoliko neiskusnih učenika. Kao rezultat toga, kvalitet rada će biti bolji, a možete platiti manje.

Oglašavanje i traženje kupaca

Ranije, kada se govori o prednostima i nedostacima poslovanja, značajni troškovi oglašavanja su navedeni među nedostacima. Naravno, nakon svega, samostalno traženje klijenata može se ograničiti samo na prijatelje i poznanike. Dobra promocija će povećati šanse za uspjeh poslovanja.

Ako ukratko govorimo o oglašavanju, onda je bolje da ga služimo svuda. Ali ako su usluge kompanije uskog profila, onda ih morate pružiti tamo gdje se nalazi moguća ciljna publika. Na primjer, ako je glavna usluga sastavljanje testamenta, malo je vjerovatno da će se stari ljudi naći na internetu, oni više čitaju novine.

Za sve ovo možete unajmite PR menadžera. Kvalificiran i iskusan stručnjak će moći privući nove klijente i održati povoljno vanjsko okruženje za kompaniju.

Možete pogledati sljedeći video da naučite kako pravilno promovirati svoje pravne usluge:

Poslovni troškovi i procijenjena profitabilnost

Jasno je da će troškovi novog posla biti značajni, potrebno je uzeti u obzir mnogo stvari na koje će se potrošiti novac. Da se ne biste zabunili u svemu ovome, možete pogledati okvirne troškove osnivanja nove advokatske firme:

• Registracija LLC preduzeća koštaće oko 20 hiljada rubalja.
• Namještaj i oprema - oko 100 hiljada rubalja.
• Uređenje prostora i njegov najam - od 100 do 130 hiljada rubalja.
• Troškovi komunikacije i softvera - do 50 hiljada rubalja.
• Kancelarija - 5 hiljada rubalja.
• Troškovi transporta (opciono) – 10 hiljada rubalja.

Ukupan iznos je približan od 295 do 325 hiljada rubalja.

Profitabilnost poslovanja u pravnom polju zavisiće od izbora usluga. Na primjer, ako uzmemo u obzir prethodno odabranu paletu usluga, dobijamo:

• Pravne konsultacije - 1500 rubalja.
• Izrada pravnih dokumenata – 3000 rubalja.
• Zastupanje interesa na sudu - 40 hiljada rubalja.
• Izazovna imovina - oko 40 hiljada rubalja.

Ukupno - prosječna cijena svih usluga 21.125 rubalja.

Na primjer, u mjesec dana 5 advokata je opsluživalo po 5 klijenata, tada će prihod biti:

• 5*5*21125 = 528.125 RUB.

Da biste izračunali neto prosječnu dobit za prvi mjesec, potrebno je oduzeti troškove osnivanja kompanije (od 295 do 325 hiljada rubalja) i sve troškove koje je kompanija napravila tokom mjeseca aktivnosti (plate osoblja, porezi, ostala plaćanja i troškovi).

Odvjetnička firma od nule je perspektivan posao koji ima sve šanse da postane glavni izvor prihoda i "hrani" svog vlasnika do starosti. Ovaj posao nema starosnih ograničenja. Popularna može biti kompanija koja se već dugo etablirala, ili kompanija koja je nova. Sve ovisi o kvaliteti pruženih usluga.

Pravne „niti“ povezuju mnoge životne procese: sklapanje bračnih ugovora, primanje nasljedstva, sastavljanje poslovnih dokumenata itd. Dobar advokat zlata je vrijedan, tako da možete brzo izgraditi bazu klijenata ako imate pravne vještine.

Ova niša se stalno popunjava, tako da je konkurencija u njoj ozbiljna. Ali uvijek postoji posao za početnika, jer je potreba za pravnim uslugama vrlo velika. Savremeni advokat mora znati ne samo svoju specijalnost. Ceni se kada ima znanja iz računovodstva, medicine, osiguranja i drugih oblasti koje će pomoći da se zadatak efikasno obavi.

Entuzijazam i želja za otkrivanjem nečeg novog i poboljšanjem pomoći će advokatu-poslovniku početniku da uspješno započne i nakon toga izdrži navalu konkurencije.

Možete otvoriti svoju advokatsku kancelariju bez pravne edukacije. Da biste to učinili, samo trebate pronaći iskusnog advokata koji će obaviti cijeli niz poslova.

Karakteristike tržišta pravnih usluga

Tržište pravnih usluga je veoma jedinstveno. Da biste zadržali lidersku poziciju u njoj, morate razumjeti razlike i karakteristike ove aktivnosti.

Prepoznatljive karakteristike uključuju:

1. Potreba za visokim nivoom znanja i profesionalnosti. Klijent će brzo otkriti da je advokat neadekvatan i da više neće htjeti raditi s njim.
2. Potreban je kreativan pristup poslovanju. Pravni predmeti, posebno složeni, zahtijevaju individualan pristup i nestandardna rješenja. To je jedini način da se nađe izlaz iz teške situacije, pravnog “ćorsokaka”.
3. Nedostatak kriterijuma kvaliteta za ocjenu rada advokata. Ponekad dobitak slučaja ne garantuje da će klijenti postići željeni rezultat i, naprotiv, gubitak slučaja može rezultirati dobitkom.
4. Visok stepen odnosa poverenja. Da bi vam advokat pomogao, morate mu što detaljnije i istinitije ispričati suštinu slučaja, pa čak i otkriti porodične ili radne tajne. Advokat, kao i ljekar, mora čuvati radnu tajnu.

Ako uzmete u obzir ove karakteristike područja djelatnosti, tada nova firma može brzo dobiti zamah i pretvoriti se u ajkulu pravnog poslovanja. Velika konkurencija na mnogo načina pomaže u postizanju željenih visina, jer želja da se bude bolji od drugih doprinosi većoj konkurentnosti i entuzijazmu.

Velika prednost otvaranja ovakve kompanije je njena stalna relevantnost. Razvoj ljudskih odnosa je nemoguć bez pravne intervencije. Stoga će i u najkriznijim vremenima pravne usluge biti tražene.

Pored uobičajenih advokata, na tržištu postoje i neformalni stručnjaci. Riječ je o advokatima koji nude širi format djelatnosti (poresko računovodstvo, upravljanje softverom u oblasti pravnih usluga itd.). Oni predstavljaju prijetnju običnim advokatima i često kradu svoje klijente.

Odakle početi: odabir sobe i kupovina svega što vam treba

Da biste otvorili sopstveni biznis u oblasti prava, potreban vam je početni kapital. Prva stvar koja treba da brine budućeg biznismena je pronalaženje dobrog poslovnog prostora. Lokacija kompanije bit će važna. Nije potrebno birati centralne prostore, iako bi to bila idealna opcija. Možete razmotriti prostore u susjednim područjima.

Najbolje je da se kancelarija nalazi u prizemlju. Prisustvo auto kuća, finansijskih institucija i industrijskih objekata u blizini može samo koristiti advokatu. Na ovaj način pravne usluge će biti sve traženije. Također, za produktivan rad morat ćete kupiti opremu: računar, skener, štampač, faks. Takođe bi trebalo da vodite računa o svojoj internet konekciji. To će vam omogućiti da budete bliže klijentu.

Dolaskom u kancelariju, svaka osoba odmah procjenjuje okolinu. Važno je osigurati da ured ima urednu i poslovnu atmosferu. Potrebno je napraviti prostor za čekanje kako bi klijenti koji čekaju na redu mogli ugodno provoditi vrijeme. Ovaj dio kancelarije treba da bude opremljen udobnim sjedištima, hladnjakom za vodu i novinama raznih vrsta.

Ako kancelarija ima poseban ulaz sa ulice, onda mora imati sve uslove za kretanje ljudi, uključujući i one sa invaliditetom. Postavljanje rampe će okarakterisati vlasnika advokatske firme kao pažljivu osobu prema svojim klijentima.

Moraju se izvršiti barem minimalne popravke u prostorijama. Ovo će dati značaj kompaniji i njenom vlasniku.

Proces registracije

Ovo je jedan od najvažnijih aspekata koji brine novog biznismena. Zakon kaže da za otvaranje privatne advokatske firme nije potrebna posebna dozvola države. Ali ako advokat ili notar želi direktno da se bavi privatnom praksom, onda prvo morate dobiti licencu.

Najbolja opcija bi bila otvaranje društva sa ograničenom odgovornošću. To će ukazivati ​​na ozbiljnu namjeru i želju da se dugo bude na tržištu usluga.

Algoritam za registraciju advokatske firme je sledeći:

1. Podnošenje prijave poreskoj upravi sa zahtjevom za osnivanje LLC preduzeća.
2. Izbor sistema oporezivanja. Morate unaprijed razmisliti kakav profit vlasnik očekuje, koliko radnika planira zaposliti i koji će troškovi biti nastali. Sve ovo utiče na izbor sistema oporezivanja.
3. Odaberite šifre za vrste ekonomske aktivnosti. Važno je razmisliti o svim mogućnostima i perspektivama kompanije u budućnosti. Ako sada, na primjer, biznismen ne planira da se bavi revizijom i pruža pravne usluge računovodstvenim organizacijama, to ne znači da to neće htjeti raditi u budućnosti.

Nakon plaćanja naknada i provjere podataka, kompanija će dobiti status LLC preduzeća i može započeti svoje aktivnosti.

Zapošljavanje osoblja: kako izbjeći da postanete talac jednog advokata?

U početku, kada je firma tek ušla u pravnu arenu, regrutovanje osoblja predstavlja veliki rizik. Kompanija možda neće pružiti širok spektar usluga i možda neće ostvariti svu planiranu dobit. Zbog toga neće moći da isplati plate.

U početku sve stvari može rješavati direktno vlasnik. Ako nema pravno obrazovanje, onda je potrebno zaposliti jednog djelatnika - kvalifikovanog pravnika. Preporučljivo je odabrati generalnog stručnjaka koji može obavljati različite poslove.

Nakon nekog vremena, kada se pojave prvi klijenti, možete zaposliti 2 - 3 osobe koje će se baviti različitim oblastima pravne djelatnosti.

Svoje računovodstvo možete obaviti sami ili koristiti računovođu u posjetu. Doći će po pozivu kada bude potrebno sačiniti izvještaj ili sumirati rezultate aktivnosti.

Ako kompanija postane popularna i profitabilna, tada može imati sljedeće stručnjake u svom osoblju:

• visoko kvalifikovani advokati;
• advokati - konsultanti;
• specijalista za rad sa pravnim licima;
• advokat za rad sa pojedincima;
• pravni asistent;
• računovođa;
• sekretar.

Na osnovu iskustva poznatih advokatskih kancelarija, moguće je uspešno poslovati sa 3 do 5 advokata. Ako su generalni profesionalci, moći će se nositi sa opterećenjem i prilivom klijenata.

Algoritam za stvaranje prave radne atmosfere

Od vlasnika preduzeća zavisiće kako će se organizovati radni proces i kakva će atmosfera vladati u timu. Važno je stvoriti svoj imidž, idealnu reputaciju, koja će biti vizit karta kompanije. Ovo je posebno važno kada je u pitanju pružanje pravnih usluga.

Algoritam za stvaranje potrebne radne atmosfere može se podijeliti u 2 sektora. Prvi je rad sa timom. Ovdje je važno da zaposleni dođu na posao na vrijeme, da budu sposobni da vode dijalog sa klijentom i pridobiju ga.

Moraju se uspostaviti pristojne plate i razviti sistem nagrađivanja. Takođe, privrednik mora voditi računa o poboljšanju nivoa znanja stručnjaka. Pravna oblast je jedna od onih koja se stalno ažurira novim zakonima, pravilima i propisima. Zato je važno uvijek imati potrebne informacije. Menadžer se može pretplatiti na pravnu publikaciju ili povremeno slati advokate na kurseve osvježenja znanja.

Druga industrija je rad sa klijentima. Ovdje trebate odlučiti s kojom će publikom kompanija raditi. Ako se radi o pravnim licima, tada bi radno vrijeme firme trebalo da bude od 20 do 18 sati kako bi klijent mogao kontaktirati advokata tokom njegovog radnog vremena.

Takođe možete izraditi raspored dežurstva koji uključuje jednog advokata koji radi vikendom, na primjer, od 8 do 14 sati.

Moraju se stvoriti ugodni uslovi za rad i prijem klijenata. Ako u kompaniji vlada poslovna, dobrodušna atmosfera, klijenti će se sigurno vratiti i preporučiti kompaniju svojim prijateljima.

Kako napisati poslovni plan?

Svako uspješno poslovanje zasniva se na poslovnom planu – dokumentu koji uzima u obzir sve moguće faktore koji utiču na rad kompanije. Trebalo bi da stoji:

• strategija advokatske firme;
• analiza lokacije i konkurencije;
• politika cijena;
• vrste usluga koje će kompanija pružati itd.

Poseban odjeljak u poslovnom planu je opis vrsta djelatnosti koje će kompanija odabrati kao svoje glavne. To uključuje:

• pravna pomoć u oblasti građevinarstva, trgovine i drugih industrija;
• naplatu dugova i drugih obaveza;
• pomoć u dobijanju državljanstva, konsultacije stranih državljana i obradu dokumenata raznih vrsta;
• puna podrška legalnim aktivnostima preduzeća od “A” do “Z”;
• žalbe na odluke na sudu.

Poslovni plan takođe treba da obuhvati očekivane troškove. Približan plan će vam omogućiti da odredite može li biznismen podnijeti takve troškove i omogućit će vam da se pridržavate plana potrošnje. Troškovi advokatske firme uključuju:

• iznajmljivanje ili kupovina prostorija;
• registracija (kupovina) pravne adrese;
• troškovi namještaja i kancelarijske opreme;
• tarifa;
• plate osoblja;
• ured, itd.

Ako ekonomično pristupite pitanju troškova, oni se mogu isplatiti za samo nekoliko mjeseci.

Poslovni plan uključuje i dio prihoda. Zarada će direktno zavisiti od broja klijenata, kvaliteta i cene usluga. Da bi potonji pokazatelj bio optimalan, potrebno je analizirati cijene advokatskih usluga konkurenata.

Izrada poslovnog plana zahtijeva znanje i pripremu kako bi se dobio pouzdan rezultat. Ako poslovni čovjek početnik nije upoznat s ovim dokumentom, onda je bolje da njegovu izradu povjerite kompetentnoj osobi.

Traganje za klijentima: kako održati kompaniju na površini?

Da bi kompanija postala profitabilna, potrebno joj je stalno privlačenje novih kupaca. Ali gdje možemo naći ljude koji su spremni koristiti usluge advokatske firme početnika? U ovom slučaju će vam pomoći oglašavanje. Možete identificirati sljedeće optimalne vrste oglašavanja za promociju poslovanja:

1. Distribucija reklamnih brošura, posjetnica i knjižica;
2. Izrada službene web stranice kompanije i njena promocija na Internetu.
3. Kreiranje pravnog bloga na Internetu. Tada će vlasnik ili neko od zaposlenih morati da ga ažurira novim informacijama na stalnoj osnovi.
4. Distribucija poklona sa logom kompanije (šolje, majice, kačketi itd.).

Ako želite, možete prijeći na “tešku artiljeriju”. Vlasnik advokatske firme može saznati detalje (imena, kontakt podatke) čelnika velikih preduzeća i napisati im pismo - komercijalnu ponudu.

Prije nego što otvorite vlastitu advokatsku kancelariju, važno je odvagnuti prednosti i nedostatke. U tome će vam pomoći savjeti vodećih pravnika koji su uspjeli postići uspjeh u ovoj oblasti.

Preporučuju da svoju aktivnost započnete sami ili sa partnerom. Time se minimiziraju troškovi plata i socijalne obaveze. Takođe nećete morati da pratite aktivnosti zaposlenih, što će vam oduzeti dosta vremena.

Tek s vremenom može biti moguće unajmiti nekoliko advokata opšte prakse.

Takođe je od velike važnosti i fenomen „od usta do usta“. Što više ljudi pričaju o kompaniji, ona ima više klijenata. Ako u vašem najbližem krugu ima poznatih biznismena, menadžera i onih čije se mišljenje sluša, onda ih možete zamoliti da šire informacije o kompaniji. Takvo oglašavanje je neiscrpno i uvijek će vam omogućiti da ostanete u očima javnosti.

Vrijedi obratiti pažnju na podizanje profesionalnog nivoa unutar tima, održavanje seminara i predavanja. Kako bi se osiguralo da se ovakvi događaji dočekaju s entuzijazmom, najbolji moraju biti nagrađeni i ohrabreni.

Održavanje korporativnog duha je važna oblast za uspješno funkcionisanje advokatske firme. Ovo bi trebao biti jedinstven mehanizam usmjeren na rješavanje pravnih problema klijenata.

Junak našeg članka, Demid Emelyanov, stvorio je vlastitu kompaniju dok je studirao na četvrtoj godini univerziteta. On je, kao menadžer, registrovao kompaniju i zaposlio nekoliko radnika - uključujući i prilično iskusnog šefa pravne službe. Naravno, trebaće vam obrazovanje pravnika, ali, kako kaže naš junak, teorija se mnogo razlikuje od prakse, a poznavanje vašeg posla dolazi sa iskustvom. Stoga, ako još niste baš sigurni u svoje sposobnosti, onda će vam trebati iskusniji zaposlenici čiji ćete rad organizirati. Za ovo drugo morate imati liderske kvalitete. I nemojte se ograničavati samo na ovu ulogu: menadžer mora biti visoko kvalifikovan pravnik.

Demid Emelyanov

Kada sam otvorio firmu, nisam vršio analizu tržišta. Imao sam prijatelje u ovoj oblasti i znao sam da ima puno posla na tržištu, dobar advokat je uvek tražen. Kasnije, naravno, kako smo se razvijali, počeli smo proučavati tržište i analizirati niše. Jedna je stvar biti generalista, a druga je voditi određeni pravni pravac. Nema smisla raditi sve. Da biste bili profesionalac, morate usavršiti svoje vještine u nekoliko oblasti, inače nećete moći pružiti kvalitetnu uslugu. Morate odabrati nekoliko niša. To smo i uradili. Postepeno smo savladali nekoliko niša i radimo u njima. Fokusirani smo samo na mala i srednja preduzeća - likvidacija i registracija preduzeća, stečaj. Ponekad preuzimamo lične poslove klijenata-vlasnika preduzeća kao izuzetak. Kako bi se utvrdilo koje su niše najprofitabilnije, angažirani su privremeni marketinški stručnjaci za istraživanje. Savjetujem početnicima da odmah angažuju marketinške stručnjake, ako sredstva dozvoljavaju, ili kontaktiraju treću organizaciju. Ili idite, kao što smo radili na početku, pokušajem i greškom.

Tržište pravnih usluga je zasićeno. Svake godine otvara se mnogo novih firmi, a mnogi advokati vjeruju da su spremni otvoriti svoju kompaniju. Ali, kažu stručnjaci, malo je učesnika na tržištu koji pružaju usluge visokog kvaliteta. Međutim, da biste zauzeli određeni postotak tržišta, potrebno je da pružate usluge kompetentno i da budete kompetentni. Trenutno, kvalitet i cijena na tržištu nisu uporedivi: kompanije često naplaćuju mnogo novca za svoje usluge, ali ne završe posao. Ako želite da radite dugo i plodno, nemojte ponavljati njihovu grešku: znajte da što je kvalitet vaših usluga veći, to ćete imati više stalnih klijenata.

Koje još tržišne nijanse trebate znati? Potrebno je stalno pratiti promjene u zakonodavstvu. Jer relevantnost servisne linije direktno zavisi od ovih promena. Na primjer, u posljednjih nekoliko godina primjećujemo da se zakonska regulativa vrlo često mijenja, a to je zbog ekonomske krize i pokušaja vlade da dostigne novi nivo interakcije sa biznisom. Da biste ostali na površini u takvoj situaciji, morate uvijek biti u trendu, proučavati inovacije, kreirati i prakticirati nove smjernice, „preoblikovati“ svoje usluge kako bi se prilagodili promjenama zakona i pružiti uvijek ažuran i nov proizvod za klijent.

Veličina investicije

Demid Emelyanov

Generalni direktor Pravnog centra "ZNAT"

Prije 8 godina, kada smo otvorili kompaniju, investicije su zahtijevale samo 50 hiljada rubalja. Iznajmili smo kancelariju, kupili jeftin namještaj, sjeli, unajmili advokata i počeli raditi. Ovo je bilo dovoljno da se krene. Angažovali smo promotere koji su distribuirali letke sa informacijama o našoj kompaniji. Tako smo počeli dobivati ​​prve klijente.

Demid Emelyanov

Generalni direktor Pravnog centra "ZNAT"

Niko me nije naučio kako da poslujem, sama sam studirala književnost. Počeli smo sa kancelarijom od 12 m2, platili 400 rubalja po m2, pet ljudi je sjedilo u ovom kutku. Sada imamo kancelariju od 200 m2, osoblje kvalifikovanih advokata i partnera širom Rusije.

Demid Emelyanov

Generalni direktor Pravnog centra "ZNAT"

Ranije sam kombinovao nekoliko pozicija. I sam je bio sekretar i odgovarao na pozive. Ali nakon nekog vremena shvatila sam da je moje vrijeme dragocjeno i da mogu donijeti više novca ako unajmim sekretaricu. Stoga je bolje ne optimizirati rad, već povećati dolazni promet.

Korak po korak instrukcije

U svojim aktivnostima ćete, naravno, komunicirati sa predstavnicima državnih agencija, kao i sa dobavljačima kancelarijskog materijala, uslugama čišćenja i kurirskim službama. U radu advokatske firme ima dosta papirologije i potrebno je pronaći dobru kurirsku službu koja može te papire dostaviti na pravo mjesto - a često su to i drugi gradovi. Po pravilu, najpoznatija kurirska kompanija radi bolje od drugih. Ali i dalje ćete morati birati metodom pokušaja i greške: ako nemaju vremena da sve urade na vrijeme, promijenite drugu stranu.

Nema potrebe da se posebno uspostavljaju odnosi sa državnim organima. Što duže radite, više će zvaničnici znati za vas. Ali to nije uvijek dobro za advokata. Uostalom, možda im se i ne sviđate, znajući koliko se uporno borite za klijenta.

Demid Emelyanov

Generalni direktor Pravnog centra "ZNAT"

Prilikom regrutovanja zaposlenih, glavni kriterijumi za nas su obrazovanje, iskustvo i psihološke kvalitete. Već imamo sliku – psihološki portret osobe koja nam je potrebna. Tim je prijateljski nastrojen i potrebni su nam ljudi da mu se pridruže. Kada je kompanija mala, ovo je važno. Najvažnija je klima u kompaniji. Ja sam protiv toga da zaposleni budu prijatelji, ali njihovi psihotipovi se moraju poklapati. Za pravnika su bitne osobine kao što su odlučnost, upornost i želja za ostvarenjem postavljenih zadataka. Volim izuzetne ljude koji imaju svoje gledište i koji su spremni da ga brane, koji su spremni da dokažu svoju kompetentnost u svom poslu i uče.

Slobodna radna mjesta obično objavljujemo na web stranici HR-a. Nakon toga identifikujemo odgovarajuće kandidate. Ali imam ovo pravilo: dok ne pogledam oko stotinu ljudi, nećemo popuniti upražnjeno mjesto. Obično izađe 50-70 ljudi. Dešava se da već na petom ili šestom intervjuu dođe ista osoba, ali sve dok postoji dolazni tok, gledamo sve. Postoje dva intervjua - primarni i sekundarni, zatim tromjesečni probni rad. Ako se osoba pokaže ranije, u roku od mjesec dana, spremni smo za trajnu vezu.

Kako da privučemo ljude da rade? Imamo dobre plate, sve je stvoreno da zaposlenik dobije potrebno radno iskustvo, imamo sve potrebne alate. U nekim kompanijama zaposlenik jednostavno dobije imenik Yellow Pages i ima zadatak da traži „ne znam šta“. Imamo obuku. Neki stručnjaci provode 3-4 godine tražeći naša slobodna radna mjesta kako bi dobili intervju s nama. Generalno, pravnici sa iskustvom znaju status kompanija na tržištu i razumeju gde žele da se zaposle.

Raspored rada advokatske kancelarije je standardan - od 8 do 17 ili od 9 do 18, pet dana u nedelji. Može postojati i prekovremeno radno vrijeme, ali po dogovoru sa zaposlenima. Povremeno ćete se možda morati sastati sa klijentima u subotu i nedjelju.

Možete kreirati i svoju klupsku kartu. Prema njima, redovni korisnici dobijaju nekoliko usluga besplatno (na primjer, izvod i Jedinstveni državni registar pravnih lica) ili uz popust. Naravno, klijenti koji će jednom narudžbom pokriti vaš mjesečni prihod će zahtijevati poseban pristup.

Ako je vaša kompanija usmjerena na pružanje usluga malim i srednjim preduzećima, onda je zgodno da se nalazite pored tijela za registraciju - Federalne porezne službe, jer ćete često morati biti tamo. Ali Federalna poreska služba nije uvijek smještena na mjestu pogodnom za klijente. Naravno, redovan klijent će vam doći bilo gde, ali ako ih još nemate mnogo, onda je najbolja opcija da otvorite kancelariju u centru grada, gde je ljudima lakše doći.

Ne postoje posebni zahtjevi za prostorije. Ali, napominje junak našeg članka, kako se razvijate, trebali biste imati barem prostoriju za prijem u kojoj sjedi sekretar; pravni odjel, menadžeri i uprava trebali bi biti smješteni u odvojenim prostorijama. Potrebna vam je i udobna soba za sastanke. Ovo je veoma važno, jer redovan klijent kod advokata dolazi kao psiholog, a da bi vam poverio svoje probleme potrebno je povoljno okruženje.

Dokumentacija

Demid Emelyanov

Generalni direktor Pravnog centra "ZNAT"

Naš centar je prvo registrovan kao samostalni preduzetnik, a kasnije je otvoreno i doo. U društvu je uobičajeno da se ovaj oblik individualnog preduzetnika ne shvata ozbiljno. Međutim, sa pravne tačke gledišta, individualni preduzetnik snosi veću odgovornost u slučaju sudskog spora, dok pravno lice ima načina da izbegne odgovornost. Međutim, lakše je voditi individualnog poduzetnika: lakše je prijaviti poreze - odaberite UTII i imajte vanjskog računovođu. Na primjer, pet godina nismo imali računovođu.

Ne morate da dobijete licencu za otvaranje advokatske firme. Licenca će biti potrebna samo za pružanje određenih usluga - na primjer, ako se bavite stečajem pojedinaca, zaposlenik zadužen za ovu oblast mora steći status arbitražnog upravnika, biti član SRO-a i plaćati članarinu .

Otvaranje kontrolne liste

Da li je isplativo otvoriti

Da biste ispravno postavili cijene za svoje usluge, potrebno je stalno pratiti tržište i saznati cijene konkurenata za slične usluge. Također morate ispravno ocijeniti kvalitetu svoje usluge.

Demid Emelyanov

Generalni direktor Pravnog centra "ZNAT"

Ponekad ne probijemo cijenu, čak se ne spustimo ni na nivo prosječne tržišne cijene, jer znamo da je kvalitet naše usluge jako dobar. I ljudi nam dolaze – doduše malo, ali znaju da će s nama postići pozitivan rezultat. Nove kompanije koje ulaze na tržište pribjegavaju dampingu i snižavaju cijene jer nemaju kupaca. Ali, u pravilu, od toga pati kvalitet pružene usluge.

Ako počnete sa malim ulaganjima i niskim troškovima, sa kancelarijom od 10 m2, tada ćete u prvom mesecu dostići nultu tačku. Ako ste iznajmili kancelariju u centru grada, zaposlili oko 10 ljudi i potrošili 700 hiljada rubalja mjesečno, onda se možete pokvariti tek za nekoliko godina, nakon što ste u početku uložili najmanje 10 miliona rubalja.