Dmitry Potapenko est un homme d'affaires talentueux, un stratège et un véritable requin des affaires. Elle est capable de survivre dans toutes les conditions – la crise moderne ne fait que contribuer à son développement. C’est peut-être son approche non conventionnelle des problèmes.

Les déclarations de Dmitry Potapenko sont analysées par citation - chacune d'elles est précise, concise et correcte. Une pensée non conventionnelle, une apparence intéressante (il mesure environ un mètre quatre-vingt-dix et pèse environ un quintal), une garde-robe atypique pour un millionnaire (on peut difficilement le distinguer d'un citoyen ordinaire). Et la manière de faire des affaires est également atypique : les chaînes de vente au détail qu'il dirige restent à flot pendant la crise et les sanctions. Quel est le secret de cet homme ?

D'agent de sécurité à général : curriculum vitae de Dmitri Potapenko

La biographie de Dmitry Potapenko mérite un livre séparé. L'homme d'affaires dit :

«Je suis d'origine moscovite et je suis de la quatrième génération. Il n'y a plus de telles personnes..."

On connaît son titre de champion de karaté. À propos de sa vie personnelle : marié et père de deux enfants. Aime acquérir des connaissances : « J’ai beaucoup étudié et j’apprends encore. » En plus du diplôme de l'Institut d'ingénierie radio et d'automatisation de Moscou, il existe des diplômes économiques spécialisés : MBA (économie), BABT du ministère du Développement économique, MBA (Business & Economic Option) California State University (HayWard). Une base aussi puissante permet à notre héros de construire les bonnes stratégies commerciales et d'adhérer à sa propre opinion.

À la fin des années 80 et au début des années 90 du siècle dernier, la carrière du héros était loin d’être économique : aide-soignant dans une morgue, agent de sécurité dans un casino, garde du corps du président de la banque de crédit russe. Avec trois emplois, Dmitry a créé en 1989 sa première entreprise, Black Bars, spécialisée dans l'alpinisme industriel. En 1992, il a ouvert la chaîne de vente au détail d'électronique Tusar ; Natashkyang Korotia Systems a contribué à la mise en œuvre du projet.

Le parcours de Dmitri Potapenko est impressionnant :

• De 1995 à 2000 - Vice-président des ventes et du marketing de GrundicGmbH dans les États baltes ;
• De 1998 à 2001 - Directeur Général d'OJSC MEZ DSP, Vice-Président de PBC CreditImpexBank (relations avec le développement des investissements) ;
• De 2001 à 2003 - Adjoint des Entreprises de Logos, Directeur Général des Centres de Vente en Gros LLC ;
• De 2003 à 2005 a travaillé comme responsable du réseau de vente Pyaterochka (Moscou et région);
• De 2005 à aujourd'hui - fondateur et co-associé (gestionnaire) de ManagementDevelopmentGroupInc. (marques « Gastronomchik », « Prodeko », « Marka »).

Toutes les entreprises ne sont pas la propriété du héros. Mais l'homme d'affaires apportait une contribution personnelle obligatoire au travail de chacun des « bureaux » confiés.

Fierté de ce que tu as fait

"J'ai toujours travaillé et très dur", admet Dmitry. "Et je travaillerai, parce que la vie est un travail... et à chaque fois sur quelque chose de différent."

Par exemple, chez GrundigGmbH, il a créé des stratégies de marketing et un positionnement des intérêts de l'organisation. Je cherchais des moyens de réduire les impôts. Opérations organisées de commerce de gros et de détail avec un chiffre d'affaires de 120 millions de dollars/an. Chez GrundigGmbH, Potapenko a organisé de nombreuses formations internes pour les employés, développé de nouveaux services et produits et effectué des travaux liés à la coopération avec des partenaires sud-coréens, chinois, américains et allemands.

Dans une grande usine européenne de production de pièces de meubles et de panneaux de particules, MEZ DSP, Dmitry a eu beaucoup de travail - de la restructuration de l'organisation à l'élaboration d'un algorithme de gestion anti-crise. Prescrit un projet de développement commercial avec CreditImpexBank. Différents domaines d'activité nécessitaient une optimisation - du travail avec les douanes et les relations de crédit à l'adaptation de l'entreprise aux contrôles fiscaux. Pilotage de nombreux dossiers de gestion - depuis une équipe de 2 500 personnes jusqu'à la structuration d'une équipe de dirigeants (selon la typologie Myers Brix). Les connaissances en ingénierie se sont également avérées utiles.

Chez Logos et au centre de vente en gros, il a créé un groupe avec sept directions différentes - chacune étant un canal pour la vente en gros et au détail de produits imprimés à Moscou et dans le Commonwealth. Ici aussi, nous avons dû commencer par un processus de restructuration. Tout est déjà établi - des produits, services, programmes de formation et séminaires au contrôle des achats, à la logistique et aux ventes. Nous avons également dû planifier de nouvelles activités.

À Pyaterochka et Karusel, l’activité de réseau de Dmitry Potapenko comprenait plus de 150 objets. J'ai dû interagir avec les autorités « détentrices du pouvoir » à Moscou et dans le district de Moscou. Cela a affecté le travail avec la région de Léningrad et la capitale du Nord. Résolution de nombreux problèmes concernant l'acquisition de parcelles ou de bâtiments prêts à l'emploi. Dmitry a contrôlé et coordonné de nombreux projets architecturaux auprès des autorités compétentes (tous les complexes commerciaux ont été créés dans un seul concept). A étudié le marchandisage, planifié et supervisé les activités des spécialistes. Prendre le contrôle des investissements et des flux financiers, organiser les politiques tarifaires et commerciales de l'entreprise.

Là, il a préparé les actions de la société à être cotées en bourse en tant que titres et en bourse en tant que nouvel émetteur. Il y avait déjà 10 000 personnes sous commandement.

Modern ManagementDevelopmentGroupInc comprend au moins une douzaine de chaînes de vente au détail, de restaurants et d’industries. Le chiffre d’affaires total de toutes les « richesses » est supérieur à 140 000 000 $ par an.

Dmitry à propos de la crise

L'infatigable Potapenko estime qu'avant la crise, les entrepreneurs ne travaillaient pas, mais « gouvernaient ». Le rythme du déclin économique provoque la panique, mais pas Potapenko.

Il estime qu'il n'y a pas de crise en Russie, puisqu'il n'y a pas de bourse propre. Les partenaires occidentaux réduisent tout simplement leurs projets, et c'est de notre faute si pendant 20 ans nous nous sommes occupés uniquement de l'administration.

Potapenko déclare : tout le monde n'a commencé à travailler qu'avec l'avènement de la crise. Jusque-là, tout le monde travaillait « comme de la merde » (citant un homme d’affaires) :

« Maintenant, ils ont commencé à se fixer des objectifs et à réduire les coûts associés aux processus commerciaux. Et avant cela, beaucoup de gens avaient des entreprises à montrer aux femmes », déclare catégoriquement Potapenko.

Millionnaire du métro

Dmitry lui-même ne « recule » pas : il voyage sereinement en métro (il a un abonnement), en train et dans tout autre transport public. Non pas parce qu'il n'a pas ses propres voitures - il y en a cinq dans le garage (marques Mitsubishi Pajero, Lexus et KiaRio). La question est de savoir dans quelle mesure il est exactement pratique pour lui de voyager alors qu'il y a toujours 5 à 6 vols ou transferts par semaine.

Il pense qu'un fétiche sous la forme d'une voiture super chère est une véritable schizophrénie. Et celui qui trouve cela cool a de sérieux problèmes de complexe d’infériorité.

L’impact de la crise sur le travail des entreprises de Potapenko

La crise a affecté le travail des organisations dirigées par Dmitry. Il est admis que le niveau de la demande a baissé, les ventes ont diminué de 16 %.

Parmi les mesures prises par l'homme d'affaires pour rester à flot figurent :

• réduction du personnel (40 %) ;
• réduction de l'assortiment (de 15 à 60 %) ;
• minimiser la superficie des points de vente (de 5 à 40 %) ;
• privation des top managers de primes (0,5% du chiffre d'affaires total des réseaux).

Ces mesures vous aident à éviter les pertes et à augmenter vos profits. Potapenko est habitué aux décisions dures : en 1998, il a licencié près de 1 500 personnes de l'usine Skhodnya-Furniture en une semaine.

La composante émotionnelle des affaires ne concerne pas Potapenko. Même en ce qui concerne nos propres produits. Dans les interviews, il fait souvent des déclarations choquantes : il ne mange pas dans ses propres établissements et n'achète pas de nourriture dans ses propres magasins. "De cette façon, on ne voit plus les principales nuances", explique la position de l'homme d'affaires.

Blogueur-économiste

L'originalité de la pensée est soutenue par les connaissances théoriques pertinentes et la vaste base pratique de M. Potapenko. Dmitry a son propre site Internet sur lequel il exprime son opinion. En 2016, « Un livre honnête sur la façon de faire des affaires en Russie » a été publié. Ce qui a été dit mérite d'être écouté.

Par exemple, étant copropriétaire d'une chaîne alimentaire, Dmitry doute fortement de la nécessité d'étiqueter les produits en fonction de leur utilité. Tout d’abord, cela affectera le prix. Toute mesure de ce type contribue à accroître la corruption : chaque entrepreneur tentera par tous les moyens d'obtenir le badge vert tant convoité pour son produit.

Concernant la question de la substitution des importations qui s'est posée après l'introduction des sanctions, Potapenko répond comme suit :

« Nous ne pourrons parler de cela que lorsque tout sera entièrement produit localement - à commencer par les pommes de terre qui sont plantées dans le sol et en terminant par le tracteur qui les transformera (et même les mains avec lesquelles elles seront collectées). Et pour cela, nous devons relancer notre propre école scientifique et investir dans le développement technologique. Mais ce processus prendra au moins 10 à 15 ans.

Selon Potapenko, les investissements sont absolument nécessaires. De plus, dans les domaines où un traitement technologique a lieu ou un travail intellectuel est impliqué. Dmitry souligne : «

L'argent n'a pas de nationalité. Mais nous n’avons pas l’argent lui-même parce que nous sommes liés aux matières premières. Cela signifie qu’il faut d’abord attirer les investissements pour l’extraction des matières premières, puis attirer l’argent de la vente de ce qui est extrait afin de l’investir dans quelque chose d’utile, par exemple le traitement de ces mêmes hydrocarbures.»

Lorsqu'on lui demande ce qui attend son secteur spécifique (et l'économie russe) dans un avenir proche, la réponse est : en termes de produits, les acteurs qui rapprochent leurs prix du niveau des supermarchés du segment économique réaliseront des bénéfices. Pour la production alimentaire, il faut s’attendre à une réduction de la part pondérale et de la composition du produit. Quant à la restauration collective, le « voyant » prédit l'épanouissement des cantines bon marché. Il faut également s’attendre à une augmentation du recours aux systèmes de troc.

Le temps nous dira à quel point notre héros a raison. Jusqu'à présent, il a réussi à combiner avec succès non seulement la gestion de grandes entreprises, mais également de nombreuses autres responsabilités parallèles. Et il est tout simplement content : cela élargit ses connaissances et son potentiel, l’aidant à se démarquer de la tête et des épaules de ses concurrents.

Étoile YouTube

Dmitry a une chaîne YouTube très populaire ( lien), actuellement environ 100 000 abonnés (à titre de comparaison, Business Secrets d'Oleg Tinkov 193 000). Beaucoup, compte tenu du sujet. Regardez l'une des vidéos troublantes.

Dmitri Potapenko- non seulement un entrepreneur charismatique russe, mais ces dernières années il est devenu un homme politique, connu pour ses critiques acerbes de la politique économique de l'État. Aussi Dmitri Potapenko est devenu célèbre pour avoir mis en lumière ceux qui sont à l'origine d'un phénomène tel que , que notre héros considère à juste titre comme un mécanisme illégal de saisie des biens immobiliers des citoyens.

Dmitri Potapenko, sans être le créateur de très grandes chaînes de vente au détail pour le secteur de masse, est connu comme une sorte de gourou consultant dans le développement de ce domaine du commerce intérieur et comme un orateur intéressant, une personnalité publique éminente, aimée du presse.

Biographie de l'homme d'affaires charismatique Dmitry Potapenko

Les réseaux commerciaux dirigés par le héros de notre histoire se sentent assez confiants même au milieu des tempêtes de crise et de sanctions, mais les plus grands réseaux qu'il dirigeait dans le passé ne lui appartiennent toujours pas, notre portail d'actualités commerciales.

Potapenko Dmitri
Industrie - Commerce, vente au détail
Entreprise - Groupe de développement de la gestion inc.
Poste - Associé gérant
Lieu de naissance - Moscou

Dmitri Potapenko- Associé directeur de Management Development Group Inc, cet homme d'affaires charismatique est connu pour ses déclarations dures. Par exemple, lors d'une conférence de l'industrie des détaillants, il a déclaré : « Chacun d'entre vous se verra proposer de « s'asseoir sur la piste » dès que l'entreprise deviendra intéressante pour un enfant en uniforme » (voir le texte intégral du discours) . Dans l'interview, notre intervenant admet également honnêtement qu'il ne mange pas dans les établissements qu'il possède et n'achète pas de nourriture dans ses magasins : « Si vous commencez à introduire une composante émotionnelle, alors vous ne voyez plus les nuances », explique M. Potapenko.

Dans les années 1990, Dmitri Potapenko a été agent de sécurité pendant un an et demi, protégeant le président de la banque Rossiysky Credit. Dmitry Potapenko a fondé sa première chaîne de vente au détail en 1992 avec la société Natashkyang Korotia Systems - il s'agissait de magasins d'électronique Tusar.

Carrière de Dmitri Potapenko

1995-2000 Dmitri Potapenko- Vice-président des ventes et du marketing de Grundic GmbH dans les États baltes
1998-2001 Dmitry Potapenko - Directeur général d'OJSC "MEZ DSP", vice-président pour le développement des investissements de PBC "CreditImpexBank"
2001-2003 Dmitri Potapenko- Directeur adjoint du groupe d'entreprises Logos, directeur général des centres de vente en gros LLC
2003-2005 - gestionnaire du réseau de distribution Pyaterochka (Moscou et région de Moscou)

2005 - présent vr. - Associé directeur de Management Development Group Inc.

Éducation de Dmitri Potapenko

Institut d'ingénierie radio et d'automatisation de Moscou, MBA (économie)
BABT relevant du ministère du Développement économique, MBA (Business & Economic Option) California State University (Hay Ward)

Voici quoi Dmitri Potapenkoécrit sur lui-même :
Moscovite d'origine de la 4ème génération, dont il n'en reste plus à Moscou... J'ai beaucoup étudié et j'étudie toujours... MBA, California Heyward State University, Option Economique MBA, Economie, VAVT sous le Ministère de Développement économique et commerce
Certificat de la Chambre régionale des auditeurs de Moscou, « Normes internationales de comptabilité et de reporting » IAS/GAAP
Certificat du centre « Det Norske Veritas », « Audit interne des systèmes qualité ». Normes ISO 9000:2000, Institut d'ingénierie radio, d'électronique et d'automatisation de Moscou ; Diplôme "Ingénieur-concepteur-technologue".

Propositions commerciales de Dmitry Potapenko

Comment dépenser mon argent... Je déciderai moi-même... pas besoin d'écrire ou d'appeler...
A travaillé. Beaucoup de. Et je travaillerai. Parce que la vie est un travail... sur quelque chose de différent à chaque fois. Le repos est la même chose que le travail. Si vous le faites professionnellement, bien sûr.
Grundig. "Pyaterochka", "Carrousel", "Skhodnya-Mebel", GC "Logos", etc.
Il est maintenant le fondateur et associé directeur de Management Development Group Inc. www.7MD.EU Ensuite, c'est comme un CV officiel, pour ne pas expliquer : « Qu'est-ce que tu faisais « avant maintenant » ? «Pyaterochka», «Karusel», chaîne de vente au détail
Directeur général de la JSC. Gestionnaire de réseau pour le District Fédéral Central. Une chaîne de supermarchés avec plus de 150 établissements. Commerce de détail, Développement
Qu'as-tu fait toi-même ? Gestion opérationnelle et développement de la chaîne Pyaterochka à Moscou et dans la région de Moscou, à Saint-Pétersbourg et dans la région de Léningrad
Développement de processus et procédures commerciales pour l'hypermarché Karusel
Lancement de l'hypermarché Karusel

Travailler avec le bureau du maire, les préfectures et les administrations de Moscou, le gouvernement de Moscou et de la région de Moscou, l'administration de Saint-Pétersbourg et de la région de Léningrad
Recherche et achat d'objets et de terrains à construire et à louer
Préparation des documents de l'entreprise et lancement d'une introduction en bourse
Création de projets de construction et leur approbation par le Service d'urgence de l'État, la Surveillance sanitaire et épidémiologique, l'Administration du marché de la consommation et GLAVAPU.
Solutions architecturales externes et agences de publicité
Création de complexes commerciaux au concept unifié
Création de mises en page et de mises en page.
Planification et contrôle du travail des entreprises de marchandiseur.
Politique de vente et de prix
Gestion des flux financiers
Politique de crédit, attraction de ressources d'investissement du gouvernement de Moscou et de la région de Moscou, des banques et des entreprises d'investissement internationales
Préparer l'entreprise à une introduction en bourse
Organisation et contrôle, travail des entreprises dans le domaine des achats, ventes, logistique, complexe d'entrepôts, 10 000 personnes.

GC "Logos", LLC "Centres de vente en gros"

Directeur adjoint du groupe de sociétés, directeur général de la société. Un groupe d'entreprises de 7 domaines de canaux de vente en gros et au détail à Moscou et dans la CEI pour la vente de produits imprimés. Fournitures de revendeurs et de grossistes pour les régions.

Qu'as-tu fait toi-même ?

Gestion, développement et restructuration de la holding.


Minimisation de la fiscalité.


Organisation et contrôle du travail des entreprises dans le domaine des achats, de la vente, de la logistique du complexe d'entrepôts, 2500 personnes.
Analyse des activités financières et économiques de l'entreprise, 10 millions $/mois.
Planification de nouveaux domaines d'activité

OJSC "MEZ DSP et D", PCB "CreditImpexBank"

PDG. Vice-président pour le développement des investissements. L'une des plus grandes usines d'Europe pour la production de panneaux de particules et de pièces de meubles. Productions associées. Technologies du bois, matériaux de construction.

Qu'as-tu fait toi-même ?

Restructuration d'entreprise et gestion de crise.
Programmes de développement commercial en coopération avec PCB "CreditImpexBank".
Gestion de projet en tenue.
Minimisation de la fiscalité.
Optimisation des procédures douanières, des relations de crédit et de location ;
Création d'un système d'adaptation d'une entreprise aux contrôles fiscaux.
Gestion des flux financiers ;
Management d'une équipe de 2500 personnes;
Création d'une équipe de direction selon la typologie Myers Brix.
Réalisation d'opérations de capitaux propres, de fusions et d'acquisitions de sociétés.
Optimisation des affaires et des processus d'affaires selon ISO 9000:2000 et IAS/GAAP ;
Développement corporate des territoires.
Réingénierie des divisions holding.

Vice-président des ventes et du marketing. Bureau moscovite de la société américaine Manhattan Ind. Corp. Fabricant exclusif de produits sous les marques suivantes : Grundig, AKAI Ind, Sankyong Cemical.

Qu'as-tu fait toi-même ?

Planification et gestion stratégiques et opérationnelles ;
Créer une stratégie marketing, positionner le produit.
Recherche en marketing; segmentation du marché ;
Positionnement de l'entreprise ;
Stratégie de prix de l'entreprise, promotion TM.
Suivi et gestion des opérations logistiques.
Minimisation de la fiscalité.
Organisation des opérations de commerce de gros et de détail de l'entreprise (CA 120 M$/an).
Création de réseaux clients et de réseaux de services à Moscou et dans les régions.
Passation de commandes pour la production dans des usines en Corée du Sud, en Chine, aux États-Unis et en Allemagne
Développement et analyse de projets d'investissement.
Développement de nouveaux produits et services ;
Minimisation de la fiscalité.
Programmes de formation internes
Gestion des flux d’information et d’analyse

Dmitry Potapenko, homme d'affaires : « Avant la crise, les entrepreneurs ne travaillaient pas, mais n'étaient que des bars » Commentaires : 110
Les hommes d’affaires gémissent sous le joug de la crise. Que doivent sacrifier les entrepreneurs ?
La nouvelle loi commerciale va-t-elle réduire les prix des denrées alimentaires ? Qui a profité des difficultés économiques pour redistribuer la propriété ? À ce sujet et bien plus encore dans une interview avec l'ancien directeur général de la chaîne de vente au détail Pyaterochka, Dmitry Potapenko, associé directeur de Management Development Group Inc., qui comprend une douzaine de chaînes de vente au détail, de restaurants et d'entreprises manufacturières avec un chiffre d'affaires total de plus de 140 $. millions par an.

CINQ VOLS PAR SEMAINE

L'entretien s'est déroulé sur le terrain. À 10h30, Dmitri Potapenko est arrivé de Perm à la gare de Kazansky. Nous avons convenu de nous rencontrer chez le voisin - Leningradsky - au monument à Lénine. L'homme d'affaires allait prendre le train pour Tver.

Il mesure environ quatre-vingt-dix mètres et pèse plus de 100 kilos. Vêtu d'une veste en daim et d'un pantalon en cuir. Le look est complété par une coupe de cheveux courte. La police aime vérifier les papiers de ces camarades dans les gares – quel millionnaire il est ! Et pas un seul sac avec moi (en réponse à une question perplexe, il sort un sac contenant du dentifrice et une brosse de la poche de sa veste : « Je voyage léger »).

Qu'est-ce que tu fais, Dmitry, tu vas à Tver en train - une crise ?

Cela revient à dire : les Moscovites prennent le métro à cause de la crise. Bien que les gens normaux voyagent généralement par le moyen de transport qui leur convient.

- Les gens « normaux », peut-être, conduisent réellement ce dont ils ont besoin. Mais pour une raison quelconque, je n'ai jamais vu d'hommes d'affaires possédant des fortunes de plusieurs millions de dollars dans les trains...

Ne considérez pas les riches comme des schizophrènes. Beaucoup d’entre eux font leurs courses chez Auchan et parcourent Moscou en métro. "Quatre-vingt-dix pour cent du plancton du bureau, qui doit être chassé avec un balai sale de n'importe quel travail, aspire à ce fétiche - la voiture", dit-il avec révérence. Potapenko, roulant les yeux.

Vous n'avez pas de voiture ?

Et pas seulement un – cinq. Mais la question est différente : pourquoi ? Si nous parlons de prestige, nous revenons à la pensée de la schizophrénie. D’un autre côté, imaginez que vous avez acheté une Lamborghini. Vous vivez dans un village où tout le monde l'a. Attention, question : appréciez-vous le fait d'avoir une Lamborghini ?

Non, si dans ce village c'est dans chaque cour...

Droite. Et c'est une autre affaire si vous sortez sur la voie publique et qu'il y a des « six » et des « huit » à proximité... Celui qui pense qu'on se moque de lui dans une « Lamborghini » n'est qu'un con. Il a un complexe d'infériorité. Et je m'en fiche de tout ça. Je peux aussi prendre le métro. - Potapenko sort de la poche de sa chemise une carte de voyage pour 60 voyages. - Je me rends à Tver en train 2 à 3 fois par mois, lorsqu'une réunion du conseil d'administration d'une des chaînes de vente au détail s'y tient. Quatre à cinq vols par semaine. C'est ainsi que je travaille toujours.

« LES OUVRIERS VOULENT ME FRAPPER LA BOUCHE »

Comment la crise a-t-elle affecté le travail de vos entreprises ?

La demande s’est effondrée. Les ventes de nos enseignes de vente au détail ont chuté en moyenne de 16 %. Nous avons commencé à nous préparer à la crise dès le mois de mai de l'année dernière. Depuis, selon la chaîne et la région, ils ont réduit leurs effectifs de 40 %, leur assortiment de 15 à 60 % et la surface des magasins de 5 à 40 %. Nous avons dû priver les hauts dirigeants de primes. Cela représente environ 0,5% supplémentaire du chiffre d'affaires total des réseaux. En conséquence, non seulement nous n’avons pas enregistré de pertes, mais nous avons également considérablement augmenté nos bénéfices. Et à partir du 1er novembre, nous réduirons encore 10 % des effectifs. Mais globalement, la crise actuelle ne me terrifie pas.

Est-ce que ça a déjà été pire ?

En 1998, moi, un jeune homme en gilet, je dirigeais l'usine Skhodnya-Furniture. À cette époque, les employés de l’entreprise n’avaient pas reçu de salaire depuis 8 mois. Et je dois organiser la production - j'ai licencié près de 1,5 mille employés en deux mois.

Ils ne vous ont pas craché dans le dos ?

La première chose que voulaient les travailleurs acharnés, c’était de les frapper au visage. Mais c'est difficile. De plus, je sais ce dont une personne a besoin, je sais comment résoudre les conflits.

Alors, de quoi une personne a-t-elle besoin ?

De l'argent et la possibilité de trouver un emploi plus tard. Faire des troubles ne sert à rien. Eh bien, l'homme a fulminé et a mangé son indemnité de départ. Et ensuite ? Un employeur potentiel dira : « Pourquoi ai-je besoin de ce monstre qui n’a pas travaillé, mais qui a troqué son permis ?! » Trouver un emploi ne sera pas facile.

Pourquoi les dirigeants d’autres chaînes de vente au détail se plaignent-ils désormais de pertes ?

Parce que jusqu’à récemment, ils faisaient un travail épouvantable. Ils n’ont commencé à réfléchir avec leur tête que lorsque la crise est arrivée. Fixez des objectifs et réduisez les coûts des processus métier. Avant la crise, beaucoup de gens avaient des entreprises à montrer devant les femmes.

LES TRAVAILLEURS D'AVTOVAZ NE SONT PAS COUPABLES

Cela s'avère étrange. La crise est née en Amérique et, à en juger par le rythme du déclin économique, elle a d'abord frappé la Russie... Pourquoi ?

Avant le début de la crise, les Occidentaux jouaient sur notre marché boursier mort. Lorsqu'ils avaient leurs propres problèmes, ils disaient : « Nous y sommes allés, disaient les femmes, rendez l'argent à la maison. Et puis il s’est avéré que la bourse russe n’existe pas. Oui, il n'y a pas de crise en Russie ! Si nous n’avons pas construit une foutue économie depuis 20 ans et que tout le monde s’occupe de « l’administration », alors que voulez-vous ? Quel homme d’État était à l’origine d’AvtoVAZ sous sa forme actuelle ? Personne. Et l’argent qui y est injecté est colossal. Et ils l'injecteront, parce que l'entreprise est la mienne, sociale mais mesquine», prononce l'homme d'affaires syllabe par syllabe. - Les employés d'AvtoVAZ, bien entendu, ne sont pas responsables de la production de telles voitures. Le responsable de l’industrie automobile dans son ensemble est à blâmer.

Comment sortirons-nous de la crise ?

Par pseudo-nationalisation.

Qu'est-ce que c'est d'autre ?

Parfois, une image négative d’une entreprise particulière est délibérément créée. Et puis les fonctionnaires et les forces de sécurité se transfèrent cette affaire à eux-mêmes ou aux bonnes personnes. Les hommes d’affaires n’auront plus que les carcasses des petites entreprises. Les gros sous iront aux maires, aux hauts fonctionnaires ou à leurs associés, en un mot à l'État.

On ne peut même pas appeler ça de la corruption...

Je vais vous parler maintenant de la corruption. L'autre jour, le chef de la commission d'enquête, Bastrykin, a déclaré que si les fonctionnaires étaient emprisonnés au rythme actuel, il n'y aurait personne pour travailler. Autrement dit, il a déclaré ouvertement : la corruption ne peut être vaincue. Je crois qu'il est impossible de lutter contre la corruption dans ce pays. La corruption est la quintessence du pouvoir.

Les citoyens et les hommes d’affaires russes n’enfreignent pas la loi parce qu’ils veulent l’enfreindre. Mais parce que les lois sont délibérément écrites de telle manière qu’on ne peut s’empêcher de les enfreindre.

Êtes-vous sûr de ne pas pouvoir vous passer de pots-de-vin ?

Essayez d'ouvrir un magasin ou un restaurant. 33 autorités de régulation et environ 600 règlements vous attendent. Le point commencera à fonctionner dans le meilleur des cas après 9 mois, et généralement après 14 mois à compter du début des formalités administratives. Pendant ce temps, il faut payer le loyer des locaux et les salaires des salariés. Et l'homme d'affaires sera également accusé : pourquoi se plaint-il, son entreprise est toujours rentable...

Est-ce que ce n'est pas rentable, ou quoi ? Ce n’est un secret pour personne que la majoration commerciale sur les marchandises atteint parfois 100 %.

Nous gagnons tellement que nos poches sont pleines de revenus ! - Potapenko ricane. - Mais si l'on lit les déclarations des plus grands détaillants, vérifiées par des entreprises étrangères, on verra : le bénéfice net ne dépasse pas 1,5 - 2 %.

Vous ne mendiez pas. - Je montre la montre chère dans la main de Potapenko.

La majeure partie de mon activité concerne les épiceries et les restaurants bon marché comme les cantines. Je gagne de l'argent non pas grâce à la majoration, mais au nombre de clients servis.

LA LOI « SUR LE COMMERCE » POUSSE AU CRIME

Les fonctionnaires, ainsi que les sénateurs et les députés de la Douma d'État, promeuvent une nouvelle loi « sur le commerce ». Le document va-t-il réduire les prix en magasin ?

La principale innovation : la loi introduit un autre organisme de régulation - le Service fédéral antimonopole. Alors qu'en Amérique, les prix du carburant ont grimpé en même temps que les prix du pétrole, en Russie, un litre d'essence coûtait encore 20 roubles. Le FAS a mené des inspections et infligé des amendes. Quoi, le prix de l'essence a baissé ?

Il y a une clause intéressante dans la loi. En entrant dans le réseau de vente au détail, le fabricant ne se verra pas facturer 15 bonus, comme c'est le cas actuellement, mais un seul. Les prix doivent baisser.

Ils n'iront pas. Le fabricant ne fera tout simplement pas partie de la chaîne de vente au détail. Imaginez la situation. Vous êtes un commerçant. 70 fabricants proposant une gamme de produits de 100 articles chacun se disputent une étagère de vingt mètres. Un total de sept mille postes. Et il vous suffit d’en choisir 60. Comment allez-vous personnellement résoudre ce problème ?

Je prends des marques connues et j’exprime la première pensée qui me vient à l’esprit.

Je ne sais pas...

Les bonus actuels sont un taux d'enchères. Celui qui a payé le plus auprès des fabricants a réussi à se retrouver dans les rayons des magasins. L'argent était officiellement transféré sur les comptes et était imposé. Maintenant, ils disent : « Non, les gars, c’est faux. » Il ne fait aucun doute que les paiements resteront dans l’ombre.

Autrement dit, le problème sera résolu en soudoyant le commerçant ?

Sinon comment? L'homme produit des chaussettes, des vélos ou du lait. Le produit est similaire à celui déjà disponible sur le marché. Ce qu'il faut faire? Le fabricant lui-même sortira l'argent de sa poche, mais ce sera un pot-de-vin.

Ce qu'il faut faire?

Le problème doit être abordé sous un angle différent. La capacité de production mondiale est 150 fois supérieure à celle nécessaire à la consommation. Il y a une crise de surproduction. Seulement en France, par exemple, l'État ne combat pas les réseaux, mais paie un supplément aux producteurs pour qu'ils ne produisent pas d'excès. Dans ce cas, tout n’est pas perdu. Et nous faisons le contraire. Nous augmentons les droits d’importation, « protégeons les producteurs nationaux », tordons les bras des chaînes de vente au détail…

EN RUSSIE, IL N'Y A PAS DE CONCURRENCE POUR LES POSTES DE CHARGEUR

En Europe, les prix baissent, mais ici ils augmentent...

Ils augmentent en raison de l'augmentation des coûts. Permettez-moi de vous rappeler qu'au début de l'année 2009, chacun d'entre nous - disons, les « gens ordinaires » - a avalé en silence l'augmentation de 30 % du prix des services publics. Naturellement, cela a affecté les coûts de l’ensemble de l’entreprise.

Jusqu'à récemment, les bas salaires des Russes étaient considérés comme notre avantage compétitif sur l'Occident...

Regardez les annonces - les Moscovites veulent des salaires à partir de 1 000 euros. Mais même en Europe, le salaire normal est plus modeste. Par exemple, le Bulgare ou le Tchèque moyen reçoit environ 400 euros. Les travailleurs invités travaillent dans les secteurs de la vente au détail et de la restauration partout dans le monde. Chez le français « Simple » (chaîne Auchan), la caisse est tenue par des Vietnamiens qui, au mieux, parlent quelques phrases en français. Aux États-Unis, la caisse de Wal-Mart est composée de Mexicains. Mais ici, ils disent : il est impossible que le chargeur soit tadjik. Mais nous n'avons pas de concurrence pour le poste de chargeur.

Eh bien, à Moscou et à Saint-Pétersbourg, les gens ne sont en fait pas habitués au travail acharné, mais dans les régions ?

À Tver, où nous allons, tous les quotas d’étrangers ont été réinitialisés, ce qui signifie que je ne peux pas les embaucher. Auparavant, les Ouzbeks travaillaient pour moi pour 8 000 personnes, et ils travaillaient, - Potapenko frappe les syllabes. - Désormais, les habitants de Tver ne travaillent plus pour 14 000 personnes. Ils savent qu'ils sont irremplaçables et ils fermentent simplement.

Les postes inférieurs devraient être occupés par des personnes sans éducation et ayant de faibles besoins, mais pas par des citoyens locaux. Il s'agit d'une tendance internationale. Remplacer le mot soviétique « limitchik » par « travailleur invité » n’a pas résolu le problème. Il y avait alors une limite, et maintenant il devrait y en avoir une. Les citadins ne deviendront pas concierges.

Quelle est l’importance du rôle des chaînes de magasins dans le commerce ?

Les réseaux ne sont pas le principal canal pour amener les produits à l'acheteur. Au moins 15 000 points de vente sont enregistrés à Moscou. Différents formats : tentes, chaînes de magasins, autre chose. Il n'y a que 75 chaînes en activité à Moscou et dans la région de Moscou, soit pas plus de 800 magasins. Donc, 800 magasins contre 17 mille. Question : si je suis un fabricant, pourquoi diable vais-je aller en ligne s'il y a un grand nombre de points gratuits ?

Selon l'habitude soviétique, 99,9 % des directeurs de production associent le mot « ventes » au Comité national de planification. Ils ne comprennent pas que lorsqu’on fabrique un produit à l’échelle industrielle, la première tâche n’est pas la production, mais la commercialisation. C’est la base des économies du monde entier. Mais ça ne marche pas pour nous. Notre produit n’est disponible dans aucun pays du monde. Et non pas parce que cela n'est pas autorisé là-bas, mais parce qu'il coûte trois fois plus cher que ses analogues.

Vous êtes vous-même fabricant, pourquoi ne résolvez-vous pas ce problème au moins pour vous-même ?

J'ai deux installations de production dans des villes différentes. Mais en même temps, je comprends vraiment de quoi je fabrique les produits. Et ils produisent tout à partir de cela. Quand quelqu’un se met à crier : « Je suis un fabricant national ! » - Je propose de le prouver sans populisme ni politique. Quel matériel utilisez-vous ? Pour une raison quelconque, il est importé. Quelle main-d’œuvre ? Tadjiks. La technologie de l’information n’est pas non plus russe. Les ingrédients sont également souvent importés de l’étranger. C'est comme appeler une BMW assemblée en Russie une voiture nationale. La même chose s’applique à l’ensemble de notre économie en général.

Dmitri Potapenko- Champion du monde de karaté. À la fin des années 80 et au début des années 90, il a travaillé comme infirmier dans une morgue, agent de sécurité dans un casino et garde du corps pour le président de la banque de crédit russe. À 25 ans, il devient le plus jeune vice-président de la société Grundig dans la CEI et les pays baltes. Ancien directeur des chaînes de vente au détail Pyaterochka et Karusel, de l'usine Skhodnya-Mebel et d'autres entreprises.

Quelle est l'activité de Dmitry Potapenko - Management Development Group Inc.

Il est maintenant associé directeur de Management Development Group Inc., qui comprend les chaînes de vente au détail ProdECO et Gastronomchik, la chaîne de restaurants Restoranchik et d'autres entreprises. Le parc automobile comprend Mitsubishi Pajero, Lexus et Kia Rio. Marié, père de deux filles.

Potapenko Dmitri Valerievitch :
À l'âge de 25 ans, Dmitry est devenu le plus jeune vice-président de la société Grundig dans la CEI et les pays baltes. Ancien directeur des chaînes de vente au détail Pyaterochka et Karusel, de l'usine Skhodnya-Furniture et d'autres entreprises.
Il est maintenant associé directeur de Management Development Group Inc., qui comprend les chaînes de vente au détail ProdECO et Gastronomchik, la chaîne de restaurants Restoranchik et d'autres entreprises.
Effectif : 7 500 personnes.

Groupe de développement de la gestion inc.- Société européenne de gestion opérationnelle. Gestion et accompagnement d'entreprises : Chaînes de vente au détail de produits alimentaires « ProdECO », « Gastronomchik », « Marka », « Tverskoy Product », « Economy », « Orange », « 4 Seasons », « Russian Cuisines ». District fédéral du Sud, District fédéral central et District fédéral de l'Oural. Bulgarie « savoureuse ». "Levner" République tchèque
Réseaux de vente au détail de bricolage : « Parade of Planets », « KhozMag », « Kangaroo » Ivanovo.
Chaîne de cantines et cafés "Restoranchik". Vraie viande", "Restaurant". Vrai poisson », « Pizza Uno », Atelier de construction ECOnomStroy, Bureau de design « ArtPrague ». Le chiffre d'affaires du Groupe en 2013 était de 367 millions de dollars américains.

Le chiffre d'affaires annuel de 367 millions de dollars est impressionnant, d'autant plus que Potapenko anime des programmes sur plusieurs stations de radio, est un invité fréquent à la télévision et organise des master classes et des séminaires. Gérer une entreprise avec un chiffre d'affaires d'un tiers de milliard de dollars, et même réussir à réaliser un tel volume de travaux publics, cela mérite sans aucun doute le respect.

Visitez le site Web de Management Development Group Inc. La première chose qui m'a surpris, c'est que le changement de langue ne fonctionne pas sur le site, seule la version russe est disponible, le tchèque et l'anglais sont fournis, mais ils ne fonctionnent pas, c'est un peu étrange pour une entreprise dont le siège social est en le centre de l'Europe, mais bon, regardons plus loin
Management Development Group se positionne comme une entreprise engagée dans la gestion opérationnelle externe et la création d'entreprise selon l'ordre technique de l'investisseur. Et ci-dessous se trouve une liste des objets sous gestion, les logos de ces sociétés sont situés sur le côté droit de la page principale - "Gastronomchik", "Restaurant", etc.

Certes, dans une interview en 2009, il a déclaré : "Bonjour, chers collègues. Je m'appelle Dmitri Potapenko. Qui ne sait pas, je suis propriétaire de 12 chaînes de vente au détail, de deux ou quatre chaînes de restaurants et d'autres petites conneries." cette négligence, bien sûr, est captivante, est-ce une blague ? - soit 2 chaînes de restaurants, soit 4, et il y a aussi plein de conneries, enfin, 367 millions de dollars de chiffre d'affaires, qui va garder une trace de ce qui appartient, sans parler de la logistique.
Ici, bien sûr, la question se pose : Potapenko est-il propriétaire de réseaux ou propriétaire d'une société de gestion de réseaux ? Ou s’agit-il de projets différents ?

Voyons quels types de marques sont gérées par Management Development Group. Malheureusement, vous ne pourrez pas accéder au site principal, car les liens ne fonctionnent pas, vous devrez accéder à Google, je ne joindrai pas de captures d'écran de les résultats de la recherche, afin de ne pas gonfler un article déjà volumineux. Si vous avez des doutes, vous pouvez effectuer vous-même une recherche par nom d'entreprise.

"ArtPraga architecture bureau", le logo dit en fait studio d'architecture, regardons les deux options - hmm, étrange, il n'y a pas de correspondance, c'est mentionné uniquement sur le site MDG, ni sur le site officiel ni sur aucune autre mention.
"Restaurant, vraie viande" n'a pas de site Web, pas d'adresse où aller dîner, pas de critiques de critiques de restaurants - cela n'est mentionné que dans une interview avec Potapenko lui-même.
« Restaurant, vrai poisson », c'est la même histoire qu'avec de la vraie viande, il n'y a rien sur Internet, pas une seule photo.
"EconomStroy" il y a beaucoup de résultats pour une telle demande, les logos ne correspondent pas une seule fois, il est impossible de déterminer s'il s'agit d'Economstroy ou non.
"ProdEco" est en quelque sorte une coïncidence : il est peu probable que Potapenko soit une société charbonnière tchèque ; Potapenko n'a pas mentionné ses actifs dans l'industrie minière. Une entreprise de la région de Sverdlovsk, avec un type d'activité similaire « création d'entreprises de vente au détail », bureau à Vyshnyaya Pyshma, l'orthographe du nom est différente ProDeCo, les projets achevés ne se chevauchent pas. Il est fait mention d'un certain magasin Prodeco à Shchekino ; il est rapporté que la marque ProdEco appartient à la société Ecoriteil, qui à son tour fait partie du holding de l'une des plus grandes entreprises chimiques, Shchekinoazot.
Portail Wallmart.ru - seule la page principale fonctionne, la dernière et unique mise à jour date du 28 mai 2015, les emplacements pour les bannières publicitaires sont occupés par la publicité du portail lui-même, les liens vers les sections ne fonctionnent pas ou renvoient à la page principale.
"Gastronomchik" il existe de nombreux magasins portant ce nom, le logo du site ne se chevauche pas, le nom correspond à http://gastronomchik.rf/, une chaîne d'épicerie au format "shop at home", 2 dans la ville d'Essentuki et 1 à Boudennovsk.

Cela donne un chiffre d'affaires de 367 millions de dollars ?

Google ne connaît pas non plus le réseau Levner en République tchèque, ni Vkusno en Bulgarie - pas de sites Web, pas d'adresses, pas de mentions. Elle connaît uniquement l'adresse à laquelle la société est enregistrée : Chech Republik 130 00 Praga 3, Blodkova 1280/8. D'une manière ou d'une autre, on s'attend à quelque chose de différent d'une entreprise avec un chiffre d'affaires de 367 millions et un effectif de 7 500 salariés, mais d'un autre côté, pourquoi ces coûts élevés.

Certes, de nouvelles données sont apparues récemment : dans une interview du 10 décembre 2015, Potapenko répond à la question d'un journaliste.
Lors de votre débat, vous avez parlé du fait que vous travaillez, entre autres, à l'étranger. Dans le même temps, la situation en Russie a été critiquée et la situation en Occident a été saluée. Sous quelle forme y dirigez-vous votre entreprise ?

Cela reste à peu près le même. Une fabrication, une petite usine de tapis, une petite chaîne de cantines, pas de très grande distribution. Tout cela représente environ 25 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel, pas plus.

Autrement dit, c'est déjà 25 millions, mais c'était 367 - est-ce surestimé ? Ou est passé de 367 à 25 en 2 ans ? 25 c'est seulement en Europe ?

J'ai passé plusieurs heures à chercher des informations, mais la réponse à la question de savoir qui était M. Potapenko n'est jamais apparue. Quelles entreprises possède-t-il en République tchèque, en Belgique, en Chine, en Russie qui génèrent un tel chiffre d'affaires ?
Sans cela, il est impossible de comprendre quels problèmes logistiques rencontrent ses entreprises.
Je ne remets pas en question les talents et les qualités commerciales de Dmitry Valerievich, les temps sont difficiles, mais où peut-on regarder les fruits de son activité commerciale ? Pourquoi la tactique de fermeture des informations sur l'entreprise a-t-elle été choisie, compte tenu d'une telle ouverture médiatique du propriétaire lui-même ?

Lors du transfert des « Business Secrets » d'Oleg Tinkov à RBC en 2012, nous parlons, entre autres, de la société tchèque Management Development Group, Dmitry confirme l'effectif de 7 500 personnes et le fait qu'il est propriétaire de cette entreprise.

Un article de Sergei Stepanov sur le portail Ardexpert fournit des informations provenant d'une base de données ouverte sur les entreprises tchèques :
- La société Management Development Group Inc. est inscrite dans ce registre. s.r.o.
- Les fondateurs sont Dmitry Potapenko et, apparemment, ses parents.
- Selon la note explicative du bilan disponible sur le site Internet, il n'y a AUCUN employé dans l'entreprise - seulement le directeur-secrétaire, qui est M. Potapenko.
- L'entreprise n'a aucun chiffre d'affaires, du moins comme le montre le bilan de 2013. Pour l'année 2104, il n'y a pas encore d'équilibre dans le système.

Dmitri Valeryevich Potapenko est devenu célèbre grâce à ses critiques à l'égard des autorités et à ses recommandations sur la conduite des affaires. Il possède une vaste expérience dans le commerce de détail ; il dirige actuellement une entreprise spécialisée dans la gestion de chaînes de vente au détail, écrit des livres, anime des programmes de radio originaux et publie des vidéos sur YouTube.

• NOM ET PRÉNOM: Potapenko Dmitri Valerievitch.
• Date de naissance: 30 mars 1970 (48 ans).
• Éducation: Institut d'ingénierie radio, d'électronique et d'automatisation de Moscou.
• Date de création d’entreprise/âge : 1992 /22 ans.
• Titre d'emploi: Associé directeur de Management Development Group Inc.
• Sociale réseaux : https://www.instagram.com/potapenkodmitry/.

M. Potapenko est un personnage qui attire l'attention et le fait consciemment. Il ne manque pas l'occasion de critiquer le gouvernement en place, les lois de la Fédération de Russie et l'ensemble du système de l'économie russe moderne, dans lequel la place de l'entreprise privée est, pour le moins, peu enviable. Dans le même temps, Dmitry Valerievich promet d'enseigner comment créer une entreprise dans des réalités aussi peu rentables. Nous pouvons en conclure que, contrairement à ses déclarations bruyantes et souvent contradictoires, l’activité de Dmitri Potapenko est, entre autres, également le conseil aux entreprises.

Faits biographiques

Comme le déclare lui-même Dmitry Valerievich, il est originaire de Moscou et appartient à la quatrième génération. En effet, il est né dans une famille ordinaire de Moscou. Après l'école, il entre à l'Institut d'ingénierie radio, d'électronique et d'automatisation de Moscou, où, à la fin de ses études en 1993, il obtient un diplôme d'ingénieur industriel.

Au cours de ses années d'études, il développa une activité commerciale vigoureuse - il vendit du matériel musical et autre à la célèbre « Gorbushka » de Moscou. C'était sa première expérience entrepreneuriale. Certaines sources mentionnent la première entreprise qu'il a créée en 1992, c'est-à-dire alors qu'il était encore étudiant. Et il s'agissait apparemment d'un projet à grande échelle - une chaîne de magasins Tusar spécialisée dans la vente d'équipements électroniques. Cependant, il n’y a aucune mention de cette activité sur le site officiel de Dmitri Potapenko.

Parcours entrepreneurial

De manière générale, connaître avec certitude l’ensemble du parcours entrepreneurial de ce personnage semble être une tâche très difficile. Les informations fiables dans les sources ouvertes sont négligeables. Dmitry Valerievich lui-même, dans des interviews de différentes périodes, fait référence à sa riche expérience en affaires, mais sans précisions.

Le parcours entrepreneurial de Potapenko peut être structurellement décrit de la manière suivante :

L'entrepreneur se développe activement dans le secteur de la vente au détail, se spécialisant d'abord dans la technologie, puis dans les chaînes d'épicerie.

De 1995 à 2000, Potapenko a fait carrière au sein de la célèbre entreprise allemande d'électroménager Grundig, passant en 5 ans de cadre supérieur à vice-président du marketing dans les pays baltes.

Ensuite, Dmitry a connu un court épisode bancaire au début des années 2000, lorsqu'il s'est essayé au poste de vice-président du développement des investissements chez CreditImpexBank.

Et en 2003, l'homme d'affaires est revenu au commerce de détail, mais cette fois dans l'épicerie, devenant le chef du réseau de distribution Pyaterochka dans la région de Moscou. Il y travaille pendant 2 ans et acquiert une expérience considérable.

Finalement, en 2005, Potapenko devient l'associé directeur de la société européenne Management Development Group Inc., dont les activités semblent cependant très vagues. Le site officiel fait référence aux principales marques de ce groupe de sociétés, mais ne contient aucun lien ni même de brèves informations sur le type de leurs activités. Selon l'entrepreneur lui-même, comprenant la théorie et la pratique de la vente, il s'occupe exclusivement de projets de réseau avec une spécialisation qui lui est bien connue.

Il s'agit de chaînes d'épicerie sous la forme d'un magasin de quartier bon marché, de restaurants et de cafés conçus pour un client peu exigeant, de la production de produits alimentaires semi-finis, ainsi que de matériaux de construction.

Carrière politique

La grande popularité de Dmitri Potapenko en tant que fervent critique des autorités, n'ayant pas peur des déclarations accusatrices bruyantes, a commencé avec le Forum économique de Moscou en 2015. Il est ensuite entré en confrontation ouverte avec le député de la Douma Vladimir Gutenev et a critiqué un certain nombre de décisions économiques du gouvernement du pays.

De nombreux blogueurs aiment encore citer sa désormais célèbre déclaration :

«Le dialogue entre les entreprises et le gouvernement se déroule depuis 20 ans comme un dialogue entre un boucher et une vache, se regardant tendrement dans les yeux et tenant un couteau sous la gorge avec la question : qu'avons-nous aujourd'hui - du bœuf ou du lait ? ?"

Après cela, l'homme d'affaires a continué à choquer le public et les journalistes avec des déclarations directes et naïves. Les gens ont déjà peur de l'inviter dans des forums sérieux et à grande échelle, mais dans les régions ils sont ravis de cet orateur. Les représentants de petites entreprises achètent volontiers des billets pour ses master classes, où il enseigne comment créer des réseaux de vente au détail, créer des bases de clients, comment créer des systèmes de travail en entreprise et bien plus encore.

Voyant la large résonance de ses déclarations dans l'environnement public, Dmitri Potapenko a décidé de se lancer en politique.

Selon ses propres mots, cette étape est devenue pour lui un défi et une opportunité de déterminer s’il était possible de changer quoi que ce soit dans le système politique du pays.

«Parler de l'inutilité des autorités sans essayer soi-même de changer quelque chose serait stupide. Mon expérience de vie est pratique et résultat ; je ne sais pas travailler différemment.

Le nouveau politicien s'est dit confiant qu'il entrerait à la Douma, car il a tout pour cela : une richesse de connaissances, de compétences et le soutien du peuple. Son objectif était d'entrer dans le système et d'en changer les principes de fonctionnement.

En 2016, l'homme d'affaires s'est présenté à la Douma d'État dans la circonscription électorale de Kaliningrad en tant que membre du Parti de la croissance. Les résultats de ces élections n'ont pas permis à Potapenko de changer le système politique, puisqu'il n'a pas dépassé le pourcentage requis pour franchir la barrière.

Activité journalistique

Mais les activités journalistiques et de consultant de Dmitri Valérievitch ont décollé après le forum historique de décembre. De nombreux journalistes ont saisi l'occasion pour irriter les autorités et ont commencé à rivaliser pour appeler Potapenko pour des interviews, qu'il donne volontiers et qui mâche rarement ses expressions.

Cette pratique a même donné lieu à une émission originale sur la radio Ekho Moskvy. C'est ce qu'on appelle le « Cours Potapenko ». L'homme d'affaires s'est également familiarisé avec les médias Internet et aime commenter l'actualité du monde des affaires dans sa propre chronique pour Slon Magazine, une société holding médiatique également connue grâce à la chaîne de télévision Dozhd.

Toute cette activité a inspiré Potapenko à écrire des livres, largement basés sur ses discours et ses master classes destinés aux aspirants entrepreneurs. En 2016, « Un livre honnête sur la façon de faire des affaires en Russie » a été publié. Un an plus tard, Dmitry Potapenko a présenté aux lecteurs une nouvelle création: "Les affaires, ce sont des verbes et des noms qui se terminent par des chiffres".

Une des vidéos de l'émission « En fait », à laquelle Dmitry participe

Dmitry Valerievich Potapenko est l'un des représentants les plus prospères du commerce de détail national, associé principal de Management Development Group Inc, représenté en Fédération de Russie, en Bulgarie, en Chine, en République tchèque et en Belgique par plus de quinze chaînes de vente au détail, entreprises manufacturières et restaurants, dont Gastronomchik. , ProdECO, " Mark", "HozMag", "Parade des Planètes", "Pizza Uno", "ArtPrague". Selon les experts, le chiffre d'affaires annuel de son entreprise atteignait plus de trois cents millions de dollars.

Entrepreneur titulaire de trois études supérieures, d’un MBA et d’un groupe DNV GL, il est devenu célèbre pour ses critiques acerbes de la politique économique du pays. Après son discours spontané en décembre 2015 lors d'un forum économique organisé dans la capitale et une discussion animée avec Vladimir Gutenev, vice-président de la commission de l'industrie de la Douma d'État, il a acquis la réputation d'une personne qui sait dire la vérité, indépendamment de postes et personnes. Cependant, un certain nombre de représentants du monde des affaires le critiquent, le qualifiant d'opérateur multi-machines et de croisement entre le « grand intrigant » Ostap Bender et le propriétaire du charme trompeur, Ivan Khlestakov.

Enfance et famille de Dmitry Potapenko

Le futur homme d'affaires charismatique est né le 30 mars 1970 à Moscou et, selon lui, est devenu le fils de deux colonels de la Direction principale du renseignement.

À l'école, il aimait participer à la vie publique, était un militant du Komsomol et membre de nombreux cercles. Il a notamment pratiqué le karaté et est même devenu à deux reprises champion dans ce type d'arts martiaux.

Il convient de noter que ce fait, ainsi que d’autres, est remis en question. Sa biographie rappelle souvent trop un roman d'aventures. En le racontant dans une interview, Dmitry a noté que cela l'avait surpris par son intensité et ses événements incroyables.

À l'école primaire, il a bien étudié, mais à mesure qu'il grandissait, il aurait perdu sa motivation et son intérêt cognitif pour le processus d'acquisition de connaissances. Néanmoins, après avoir fait des études secondaires, le jeune homme entre dans une université sérieuse - l'Institut d'ingénierie radio, d'électronique et d'automatisation de Moscou.

Dès l'âge de 19 ans, il a commencé à vivre séparé de ses parents et, alors qu'il était étudiant, a réussi à changer de métiers exotiques - il a travaillé à temps partiel comme infirmier dans une morgue et dans un hôpital psychiatrique, a dirigé un jeu de hasard fermé. création de l'autorité criminelle Otari Kvantrishvili, et était le garde du corps personnel de l'oligarque Vitaly Malkin.

Carrière de Dmitri Potapenko

Il acquiert sa première expérience commerciale à l’adolescence en revendant du chewing-gum à ses pairs. Au cours de ses années d'études, il vendait déjà divers équipements audio, vidéo et informatiques chez Gorbushka et, en 1989, il fonda Black Leopard CJSC.

En 1992, en partenariat avec Natashkyang Korotia Systems, l'une des premières entreprises importatrices d'électronique en Russie, il donne vie à son premier projet : la chaîne de magasins d'électronique Tusar. En 1993, Dmitry a défendu son diplôme d'ingénieur et à partir de 1995, pendant cinq ans, il a travaillé pour la société Grundig apparue sur le marché intérieur, occupant d'abord le poste de directeur principal, puis celui de vice-président.

Dans la période 1998-2001. le jeune homme était directeur général d'une usine de panneaux de particules de bois dans le microdistrict de Podrezkovo, qui contrôle géographiquement 40 000 hectares, et a établi la production et l'exportation de panneaux de particules compétitifs. Parallèlement, il a occupé le poste de directeur adjoint de la coopération en matière d'investissement à la banque CB Kreditimpex.

En 2001, Dmitry Valerievich est devenu directeur adjoint des sociétés Logos opérant sur le marché de la distribution de périodiques et est également devenu chef de la société Centres de vente en gros. En 2003-2005, après les invitations répétées de l'un des fondateurs de Pyaterochka, Andrei Rogachev, il a dirigé les bureaux de Saint-Pétersbourg et de la capitale de la chaîne de vente au détail.

En 2005, l'entrepreneur a occupé l'un des postes les plus importants au sein de la société Management Development Group, qui détermine le succès global de l'entreprise - celui d'associé directeur. Il a réalisé le développement des réseaux de commerce de détail, planifiant, organisant et stimulant le travail en évaluant les résultats obtenus et en identifiant les tendances actuelles.

Vie personnelle de Dmitri Potapenko

Le commerçant à succès est marié. Son épouse Elena a travaillé comme avocate pendant dix ans, s'occupant de problèmes de faillite d'entreprises. Afin d'améliorer ses compétences professionnelles, elle a également reçu une formation économique et, après son mariage, elle a également obtenu un diplôme en psychologie, réalisant ainsi son rêve d'enfant. Elle devient ainsi directrice générale du centre de formation MAXIMUM, offrant des programmes de développement personnel améliorant la qualité et le niveau de vie. De plus, elle est la créatrice du club de discussion « Perevzglyad ».

Le couple marié a élevé deux filles. L'aînée d'entre elles, Maria Gracheva, selon son père, a remporté presque toutes les Olympiades de physique et de mathématiques du pays. Après avoir obtenu son diplôme, elle a été acceptée sans examen au département de physique de l'Université d'État de Moscou. Pour créer des conditions de départ confortables, ses parents lui ont offert un appartement. La plus jeune, Natasha Potapenko, a étudié au Lycée des technologies de l'information.

L'homme d'affaires mène une vie relativement modeste, aime passer du temps libre avec sa famille, aime le plat signature de sa femme - le canard, va régulièrement à la salle de sport et dit qu'il a une attitude neutre envers les choses chères, bien qu'il dispose d'une flotte impressionnante. de véhicules : Gelandewagen SUV, Lexus, Mitsubishi Pajero, Kia Rio et un crossover Nissan Juke appartenant à Elena.

Dmitri Potapenko aujourd'hui

L'essentiel des activités du gourou du conseil national est actuellement constitué d'épiceries et de restaurants bon marché. Il combine ses principales fonctions de gestion avec la conduite de master classes et de consultations sur une gestion efficace, anime un certain nombre d'émissions de radio originales et est un invité fréquent à la télévision.
Depuis plusieurs jours, Internet discute du discours émouvant de l'entrepreneur Dmitri Potapenko au Forum économique de Moscou et de sa discussion avec Vladimir Gutenev.
Si quelqu'un ne l'a pas encore regardé, voici la vidéo

M. Potapenko s'exprime avec brio, dénonce les responsables, donne des exemples de manque de professionnalisme flagrant et fait référence à son expérience dans le domaine des affaires. Nous n’analyserons pas tout le discours, il y a plus d’émotions que de détails, nous aborderons le point logistique, le sujet du blog, pour ainsi dire.
Dmitri Valerievich souligne à deux reprises la triple taxation des transporteurs et remet en question la déclaration de Vladimir Gutenev selon laquelle de tels frais, associés à la taxe de transport et à une partie de l'accise sur le carburant, sont une pratique mondiale courante - Trois fois ? Trois fois? Potapenko demande au député.

Honnêtement, il est surprenant qu'un entrepreneur qui dirige une entreprise en Europe depuis 9 ans ne sache pas comment ça se passe avec les taxes et les frais là-bas, mais disons qu'il n'a peut-être pas prêté attention à l'ampleur de sa propre entreprise, cela arrive. ..
Nous n’irons pas loin, prenons la République tchèque, où est enregistrée la société Management Development Group Inc., fondée par Dmitry Potapenko.

Ainsi, taxe de circulation ou encore appelée taxe sur les propriétaires de véhicules, si un entrepreneur est propriétaire d'un véhicule, il est tenu de s'inscrire comme contribuable. Le montant de la taxe dépend du poids spécifique de la voiture et de la cylindrée du moteur. Peu importe de quel type il s'agit - une voiture ou un camion, si vous possédez une voiture et exercez des activités commerciales - payez cette taxe. Vous pouvez calculer le montant de la taxe en utilisant le lien, le site est en tchèque, mais ce n'est pas difficile à comprendre.

En plus de tout ce qui précède, la République tchèque dispose depuis 2007 d'un système de télépéage qui s'applique à tous les véhicules à moteur ou aux véhicules avec remorques d'un poids maximum autorisé de 12 tonnes ou plus, y compris les bus.


Le montant du péage pour les véhicules de fret et les bus dépend uniquement des paramètres environnementaux du véhicule et du nombre d'essieux. Le même système que "Platon", avec enregistrement de l'entreprise, réception d'un appareil embarqué, les détails peuvent être trouvés, le site est informatif, il existe une version en russe.
mais qu'est ce que ça veut dire? Le gouvernement tchèque prend de l'argent aux transporteurs - TROIS FOIS ! TROIS FOIS !

Dans d'autres pays d'Europe centrale la situation est la même, seuls les modes de contrôle et de paiement peuvent différer.
Dmitri Valerievich a également mentionné certains registraires, qui nécessitaient également une installation et à cause desquels les coûts logistiques augmentaient, apparemment par registraires, il entendait des tachygraphes. J’ai toujours aimé la façon dont les détaillants tentent de justifier toute augmentation de prix en augmentant la composante logistique ; nous reviendrons sur cette question en détail une autre fois. Alors, que fait M. Potapenko, quel genre d'entreprise dirige-t-il ? si elle a enregistré une augmentation des coûts logistiques, même si les transporteurs affirment que les tarifs n'ont pas augmenté depuis 2009. Dans l'introduction de son discours, il se présente « Je suis un entrepreneur engagé dans le commerce de détail, la production alimentaire, ce qu'on appelle le bricolage et la restauration, faisant des affaires en Russie et dans 4 pays étrangers ».

MISE À JOUR3 En commentaires, autorisation suggéré que entreprises produit Tverskoy, orange, 4 saisons, économie - groupe d'entreprises Rhythm - 2000 appartient à Tver Indian Chhatwal Harminder Singh. Une interview intéressante avec lui, Dmitry Valerievich n'est pas mentionné comme copropriétaire.