Dmitry Potapenko është një biznesmen i talentuar, strateg dhe një peshkaqen i vërtetë biznesi. Ajo është në gjendje të mbijetojë në çdo kusht - kriza moderne kontribuon vetëm në zhvillimin e saj. Ndoshta është qasja e tij jokonvencionale ndaj problemeve.

Deklaratat e Dmitry Potapenko analizohen me citat - secila prej tyre është e saktë, koncize dhe e saktë. Mendim jokonvencional, pamje interesante (ai është rreth një metër i gjatë dhe peshon rreth njëqind peshë), një gardërobë atipike për një milioner (vështirë se mund ta dallosh atë nga një qytetar i zakonshëm). Dhe mënyra e të bërit biznes është gjithashtu jo standarde - zinxhirët e shitjes me pakicë që ai drejton mbeten në këmbë gjatë krizës dhe sanksioneve. Cili është sekreti i këtij njeriu?

Nga roje sigurie te gjenerali: rezymeja e Dmitry Potapenko

Biografia e Dmitry Potapenko është e denjë për një libër të veçantë. Biznesmeni thotë:

“Unë jam një moskovit vendas në brezin e katërt. Nuk kanë mbetur më njerëz të tillë…”

Dihet për titullin e tij kampion në karate. Për jetën e tij personale: i martuar me dy fëmijë. I pëlqen të fitojë njohuri: "Kam studiuar shumë dhe ende po mësoj." Përveç diplomës nga Instituti i Inxhinierisë dhe Automatizimit të Radios në Moskë, ka diploma të specializuara ekonomike: MBA (Ekonomi), BABT nën Ministrinë e Zhvillimit Ekonomik, MBA (Biznes & Opsioni Ekonomik) Universiteti Shtetëror i Kalifornisë (HayWard). Një bazë e tillë e fuqishme i lejon heroit tonë të ndërtojë strategjitë e duhura të biznesit dhe t'i përmbahet mendimit të tij.

Në fund të viteve tetëdhjetë dhe në fillim të viteve nëntëdhjetë të shekullit të kaluar, karriera e heroit nuk ishte aspak ekonomike: një rregulltar në një morg, një roje sigurie nga një kazino, një truprojë për presidentin e bankës ruse të Kreditit. Duke punuar tre punë, në 1989 Dmitry regjistroi kompaninë e tij të parë, Black Bars, e cila ishte e angazhuar në alpinizëm industrial. Në vitin 1992, ai hapi zinxhirin e shitjes me pakicë të elektronikës Tusar; Natashkyang Korotia Systems ndihmoi në zbatimin e projektit.

Rekordi i Dmitry Potapenko është mbresëlënës:

• Nga viti 1995 deri në 2000 - Zëvendës President i Shitjeve dhe Marketingut të GrundicGmbH në shtetet baltike;
• Nga viti 1998 deri në 2001 - Drejtor i Përgjithshëm i OJSC MEZ DSP, Zëvendës President i PBC CreditImpexBank (marrëdhëniet me zhvillimin e investimeve);
• Nga 2001 deri në 2003 - Zëvendës i Kompanive Logos, Drejtor i Përgjithshëm i Qendrave të Shitjes me Shumicë LLC;
• Nga 2003 deri në 2005 ka punuar si menaxher për rrjetin e shitjeve Pyaterochka (Moska dhe rajoni);
• Nga viti 2005 e deri më sot - themelues dhe bashkë-partner (menaxher) i ManagementDevelopmentGroupInc. (markat "Gastronomchik", "Prodeko", "Marka").

Jo të gjitha ndërmarrjet janë pronë e heroit. Por biznesmeni dha një kontribut të detyrueshëm personal në punën e secilës prej "zyrave" të besuara.

Krenarë për atë që keni bërë

"Unë kam punuar gjithmonë dhe shumë fort," pranon Dmitry. "Dhe unë do të punoj, sepse jeta është punë... dhe çdo herë në diçka ndryshe."

Për shembull, në GrundigGmbH ai krijoi strategji marketingu dhe pozicionimin e interesave të organizatës. Po kërkoja mënyra për të ulur pagesat e taksave. Organizoi operacione të tregtisë me shumicë dhe pakicë me një xhiro prej 120 milionë dollarë në vit. Në GrundigGmbH, Potapenko kreu shumë trajnime të brendshme për punonjësit, zhvilloi shërbime dhe produkte të reja dhe bëri punë në lidhje me bashkëpunimin me partnerët koreano-jugor, kinezë, amerikanë dhe gjermanë.

Në një fabrikë të madhe evropiane për prodhimin e pjesëve të mobiljeve dhe pllakave, MEZ DSP, Dmitry kishte shumë punë - nga ristrukturimi i organizatës deri në hartimin e një algoritmi të menaxhimit kundër krizës. Përcaktoi një projekt zhvillimi biznesi me CreditImpexBank. Fusha të ndryshme të veprimtarisë kërkonin optimizim - nga puna me doganat dhe marrëdhëniet e kreditit deri te përshtatja e kompanisë te auditimet fiskale. Udhëhoqi shumë çështje menaxheriale - nga një ekip prej 2500 personash te strukturimi i një ekipi drejtorësh (sipas tipologjisë Myers Brix). Njohuritë inxhinierike ishin gjithashtu të dobishme.

Në Logos dhe Qendrën e Shitjeve me Shumicë, ai krijoi një grup me shtatë drejtime të ndryshme - secili ishte një kanal për shitjet me shumicë dhe pakicë të produkteve të shtypura në Moskë dhe Komonuelth. Edhe këtu duhej të fillonim me një proces ristrukturimi. Gjithçka është krijuar tashmë - nga produktet, shërbimet, programet e trajnimit dhe seminaret deri te kontrolli i prokurimit, logjistika dhe shitjet. Ne gjithashtu duhej të planifikonim aktivitete të reja.

Në Pyaterochka dhe Karusel, biznesi i rrjetit të Dmitry Potapenko përfshinte më shumë se 150 objekte. M'u desh të ndërveproja me autoritetet e "pushtetit" në Moskë dhe në rrethin e Moskës. Kjo ndikoi në punën me rajonin e Leningradit dhe kryeqytetin verior. Zgjidhen shumë çështje në lidhje me blerjen e parcelave apo objekteve të gatshme. Dmitry kontrolloi dhe koordinoi shumë projekte arkitekturore në autoritetet e kërkuara (të gjitha komplekset tregtare u krijuan në një koncept). Studioi tregtimin, planifikoi dhe mbikëqyri aktivitetet e specialistëve. Mori kontrollin e investimeve dhe flukseve financiare, organizoi politikat e çmimeve dhe shitjeve të kompanisë.

Aty përgatiti aksionet e kompanisë për listim në bursë si letra me vlerë dhe në bursë si emetues i ri. Tashmë kishte 10,000 njerëz nën komandë.

Modern ManagementDevelopmentGroupInc përfshin të paktën një duzinë e gjysmë zinxhirë me pakicë, restorante dhe industri. Qarkullimi total i të gjithë "pasurisë" është më shumë se 140,000,000 dollarë në vit.

Dmitry për krizën

Potapenko i palodhur beson se para krizës, sipërmarrësit nuk punonin, por "sundonin". Ritmi i rënies ekonomike po shkakton panik, por jo Potapenko.

Ai beson: nuk ka krizë në Rusi, pasi nuk ka... bursë të vet. Partnerët perëndimorë thjesht po i pakësojnë projektet e tyre dhe faji ynë është që për 20 vjet jemi marrë vetëm me administrim.

Potapenko thotë: të gjithë filluan të punojnë vetëm me ardhjen e krizës. Deri në atë kohë, të gjithë punonin "si mut" (duke cituar një biznesmen):

“Tani ata kanë filluar të vendosin disa objektiva dhe të ulin kostot që lidhen me proceset e biznesit. Dhe para kësaj, shumë njerëz kishin biznese për t'u shfaqur para grave,” shprehet kategorikisht Potapenko.

Milioner i metrosë

Vetë Dmitry nuk "turp": ai udhëton me qetësi me metro (ai ka një kartë udhëtimi), tren dhe çdo transport tjetër publik. Jo sepse ai nuk ka makinat e tij - ka pesë prej tyre në garazh (markat Mitsubishi Pajero, Lexus dhe KiaRio). Pyetja është se si është saktësisht e përshtatshme për të të udhëtojë kur ka gjithmonë 5-6 fluturime ose transferta në javë.

Ai beson se një fetish në formën e një makine super të shtrenjtë është skizofreni e vërtetë. Dhe personi që mendon se kjo është e lezetshme ka probleme serioze me një kompleks inferioriteti.

Ndikimi i krizës në punën e ndërmarrjeve të Potapenko

Kriza ndikoi në punën e organizatave të kryesuara nga Dmitry. Pranohet se niveli i kërkesës ka rënë, shitjet janë ulur me 16%.

Ndër masat e ndërmarra nga biznesmeni për të qëndruar në këmbë janë:

• reduktimi i stafit (40%);
• ulje në asortiment (nga 15 në 60%);
• minimizimi i sipërfaqes së pikave të shitjes me pakicë (nga 5 në 40%);
• heqja e bonuseve të menaxherëve të lartë (0.5% e xhiros totale të rrjeteve).

Këto masa ju ndihmojnë të shmangni humbjet dhe të rrisni fitimet. Potapenko është mësuar me vendime të ashpra: në vitin 1998, ai pushoi pothuajse 1500 njerëz nga fabrika Skhodnya-Furniture brenda një jave.

Komponenti emocional i biznesit nuk ka të bëjë me Potapenko. Edhe në lidhje me produktet tona. Në intervista, ai shpesh bën deklarata tronditëse: ai nuk ha në objektet e tij dhe nuk blen ushqim në dyqanet e tij. "Në këtë mënyrë ju mund të ndaloni të shihni nuancat kryesore," shpjegon pozicioni i biznesmenit.

Bloger-ekonomist

Origjinaliteti i të menduarit mbështetet nga njohuritë përkatëse teorike dhe një bazë e madhe praktike e zotit Potapenko. Dmitry ka faqen e tij të internetit ku ai shpreh mendimin e tij. Në vitin 2016, u botua "Një libër i ndershëm se si të bësh biznes në Rusi". Ajo që është thënë ia vlen të dëgjohet.

Për shembull, duke qenë bashkëpronar i një zinxhiri ushqimor, Dmitry dyshon fort në nevojën për të etiketuar produktet sipas dobisë së tyre. Para së gjithash, kjo do të ndikojë në çmim. Çdo masë e tillë kontribuon në rritjen e korrupsionit: çdo sipërmarrës do të përpiqet në çdo mënyrë të marrë simbolin e lakmuar të gjelbër për produktin e tij.

Lidhur me çështjen e zëvendësimit të importit që u ngrit pas vendosjes së sanksioneve, Potapenko përgjigjet si më poshtë:

“Ne mund të flasim për këtë vetëm kur gjithçka të jetë plotësisht e prodhuar në vend – duke filluar nga patatet që mbillen në tokë dhe duke përfunduar me traktorin që do ta përpunojë atë (dhe madje edhe duart me të cilat do të mblidhet). Dhe që kjo të ndodhë, ne duhet të ringjallim shkollën tonë shkencore dhe të investojmë në zhvillimin teknologjik. Por ky proces do të zgjasë të paktën 10-15 vjet.”

Investimet, sipas Potapenko, janë shumë të nevojshme. Për më tepër, në ato zona ku zhvillohet përpunimi teknologjik ose ku përfshihet puna intelektuale. Dmitry thekson: "

Paratë nuk kanë kombësi. Por ne nuk i kemi vetë paratë sepse jemi të lidhur me lëndët e para. Kjo do të thotë që fillimisht duhet të tërheqim investime për nxjerrjen e lëndëve të para, pastaj të tërheqim para nga shitja e asaj që nxirret për ta investuar në diçka të dobishme, për shembull, në përpunimin e të njëjtave hidrokarbure”.

Kur u pyetën se çfarë e pret industrinë e saj specifike (dhe ekonominë ruse) në të ardhmen e afërt, përgjigja është: për sa i përket produkteve, ata lojtarë që afrojnë çmimet e tyre me nivelin e supermarketeve të segmentit të ekonomisë do të kenë një fitim. Për prodhimin e ushqimit, duhet pritur një reduktim në peshën dhe përbërjen e produktit. Sa i përket ushqimit publik, "shikuesi" parashikon lulëzimin e mensave të lira. Duhet të presim gjithashtu një rritje të përdorimit të skemave të shkëmbimit.

Koha do të tregojë se sa të drejtë ka heroi ynë. Deri më tani, ai ka arritur të kombinojë me sukses jo vetëm menaxhimin e ndërmarrjeve të mëdha, por edhe shumë përgjegjësi të tjera paralele. Dhe ai është thjesht i lumtur: zgjeron njohuritë dhe potencialin e tij, duke e ndihmuar atë të jetë kokë e shpatulla mbi konkurrentët e tij.

Ylli i Youtube

Dmitry ka një kanal shumë të njohur në YouTube ( lidhje), aktualisht rreth 100,000 abonentë (Për krahasim, Sekretet e Biznesit të Oleg Tinkov 193,000). Shumë, duke marrë parasysh temën. Shikoni një nga videot shqetësuese.

Dmitry Potapenko- jo vetëm një sipërmarrës karizmatik rus, vitet e fundit ai është rritur në një politikan, i njohur për kritikat e tij të mprehta ndaj politikës ekonomike të shtetit. Gjithashtu Dmitry Potapenko u bë i famshëm për nxjerrjen në dritë të atyre që qëndrojnë pas një fenomeni të tillë si , të cilin heroi ynë me të drejtë e konsideron një mekanizëm të paligjshëm për sekuestrimin e pasurive të paluajtshme nga qytetarët.

Dmitry Potapenko, pa qenë krijues i zinxhirëve vërtet të mëdhenj të shitjes me pakicë për sektorin masiv, njihet si një lloj guruje konsulente në zhvillimin e kësaj fushe të biznesit vendas dhe si një folës interesant, një personazh i shquar publik, i dashur nga shtyp.

Biografia e biznesmenit karizmatik Dmitry Potapenko

Rrjetet tregtare të drejtuara nga heroi i tregimit tonë ndihen mjaft të sigurt edhe në mes të stuhive të krizës dhe sanksioneve, por rrjetet më të mëdha që ai drejtoi në të kaluarën nuk janë ende pronë e tij, portali i biznesit të lajmeve.

Potapenko Dmitry
Industri – Tregti, tregti me pakicë
Kompania - Management Development Group Inc
Pozicioni - Partner Menaxhues
Vendi i lindjes - Moskë

Dmitry Potapenko- Partner Menaxhues i Management Development Group Inc, ky biznesmen karizmatik njihet për deklaratat e tij të ashpra. Për shembull, në një konferencë të industrisë së shitësve me pakicë, ai tha: "Secili prej jush do t'i ofrohet "të ulet në pistë" sapo biznesi të bëhet interesant për një fëmijë specifik me uniformë" (shiko tekstin e plotë të fjalimit) . Në intervistë, folësi ynë gjithashtu pranon sinqerisht se nuk ha në objektet që zotëron dhe nuk blen ushqime në dyqanet e tij: “Nëse fillon të prezantosh një komponent emocional, atëherë nuk i sheh nuancat,” shpjegon z. Potapenko.

Në vitet 1990, Dmitry Potapenko ishte roje sigurie për një vit e gjysmë, duke mbrojtur presidentin e bankës Rossiysky Credit. Dmitry Potapenko themeloi zinxhirin e tij të parë të shitjes me pakicë në 1992 me kompaninë Natashkyang Korotia Systems - këto ishin dyqane elektronike Tusar.

Karriera e Dmitry Potapenko

1995-2000 Dmitry Potapenko- Zëvendës President i Shitjeve dhe Marketingut të Grundic GmbH në shtetet baltike
1998-2001 Dmitry Potapenko - Drejtor i Përgjithshëm i OJSC "MEZ DSP", Zëvendës President për Zhvillimin e Investimeve të PBC "CreditImpexBank"
2001-2003 Dmitry Potapenko- Zëvendës Menaxher i Grupit të Kompanive Logos, Drejtor i Përgjithshëm i Qendrave të Shitjes me Shumicë LLC
2003-2005 - menaxher i rrjetit të shpërndarjes Pyaterochka (Rajoni i Moskës dhe Moskës)

2005 - sot vr. - Partner Menaxhues i Management Development Group Inc.

Edukimi i Dmitry Potapenko

Instituti i Moskës për Inxhinierinë dhe Automatizimin e Radios, MBA (Ekonomi)
BABT nën Ministrinë e Zhvillimit Ekonomik, MBA (Opsioni i Biznesit dhe Ekonomisë) Universiteti Shtetëror i Kalifornisë (Hay Ward)

Ja çfarë Dmitry Potapenko shkruan për veten e tij:
Moskovit i lindur në gjeneratën e 4-të, prej të cilit nuk ka mbetur më në Moskë... Kam studiuar shumë dhe po studioj ende... MBA, California Heyward State University, Opsioni Ekonomik MBA, Ekonomi, VAVT nën Ministrinë e Zhvillimi Ekonomik dhe Tregtia
Certifikata e Dhomës Rajonale të Auditorëve të Moskës, "Standardet Ndërkombëtare të Kontabilitetit dhe Raportimit" IAS/GAAP
Certifikata e qendrës “Det Norske Veritas”, “Auditimi i brendshëm i sistemeve të cilësisë”. Standardet ISO 9000:2000, Instituti i Radio Inxhinierisë, Elektronikës dhe Automatizimit në Moskë; Diploma “Inxhinier-dizajn-teknolog”.

Propozimet e biznesit të Dmitry Potapenko

Si t'i shpenzoj paratë e mia ... Unë do të vendos vetë ... nuk ka nevojë të shkruaj ose të telefonoj ...
Kanë punuar. Shumë. Dhe unë do të punoj. Sepse jeta është punë... për diçka të ndryshme çdo herë. Pushimi është i njëjtë me punën. Nëse e bën atë profesionalisht, sigurisht.
Grundig. "Pyaterochka", "Carousel", "Skhodnya-Mebel", GC "Logos", etj.
Tani ai është themeluesi dhe partneri menaxhues i Management Development Group Inc. www.7MD.EU Atëherë është si një rezyme zyrtare, për të mos shpjeguar: "Çfarë keni bërë "Përpara tani"?" "Pyaterochka", "Karusel", zinxhiri i shitjes me pakicë
Drejtori i Përgjithshëm i SHA. Menaxher i rrjetit për Qarkun Federal Qendror. Një zinxhir supermarketesh me më shumë se 150 objekte. Tregtia me pakicë, Zhvillimi
Çfarë keni bërë vetë? Menaxhimi operacional dhe zhvillimi i zinxhirit Pyaterochka në Moskë dhe Rajonin e Moskës, Shën Petersburg dhe rajonin e Leningradit
Zhvillimi i proceseve dhe procedurave të biznesit për hipermarketin Karusel
Nisja e hipermarketit Karusel

Punoni me zyrën e kryetarit, prefekturat dhe administratat e Moskës, Qeverinë e Moskës dhe Rajonin e Moskës, Administratën e Shën Petersburgut dhe Rajonin e Leningradit
Kërkim dhe blerje objektesh dhe parcelash për ndërtim dhe qira
Përgatitja e dokumenteve të kompanisë dhe fillimi i një IPO
Krijimi i projekteve të ndërtimit dhe miratimi i tyre nga Shërbimi Shtetëror i Emergjencave, Mbikëqyrja Sanitare dhe Epidemiologjike, Administrata e Tregut të Konsumatorit dhe GLAVAPU.
Zgjidhje të jashtme arkitekturore dhe kompani reklamash
Krijimi i komplekseve tregtare me një koncept të unifikuar
Krijimi i paraqitjeve dhe paraqitjeve.
Planifikimi dhe kontrolli i punës së kompanive tregtare.
Politika e shitjeve dhe e çmimeve
Menaxhimi i fluksit financiar
Politika e kredisë, tërheqja e burimeve të investimeve nga Qeveria e Moskës dhe Rajoni i Moskës, bankat dhe kompanitë ndërkombëtare të investimeve
Përgatitja e kompanisë për një IPO
Organizimi dhe kontrolli, puna e kompanive ne fushen e prokurimit, shitjes, logjistikes, kompleks magazine, 10.000 persona.

GC "Logos", LLC "Qendrat e Shitjes me Shumicë"

Zëvendës Menaxher i Grupit të Kompanive, Drejtor i Përgjithshëm i kompanisë. Një grup kompanish nga 7 zona të kanaleve me shumicë dhe pakicë në Moskë dhe CIS për shitjen e produkteve të shtypura. Tregtarë dhe furnizime me shumicë në rajone.

Çfarë keni bërë vetë?

Menaxhimi, zhvillimi dhe ristrukturimi i ndërmarrjes.


Minimizimi i taksimit.


Organizimi dhe kontrolli i punës së kompanive në fushën e prokurimit, shitjes, logjistikës së kompleksit të magazinave, 2500 persona.
Analiza e aktiviteteve financiare dhe ekonomike të kompanisë, 10 milionë dollarë/muaj.
Planifikimi i fushave të reja të veprimtarisë

OJSC "MEZ DSP and D", PCB "CreditImpexBank"

CEO. Zëvendës President për Zhvillimin e Investimeve. Një nga fabrikat më të mëdha në Evropë për prodhimin e pllakave dhe pjesëve të mobiljeve. Prodhime të ngjashme. Teknologjitë e përpunimit të drurit, materialet e ndërtimit.

Çfarë keni bërë vetë?

Ristrukturimi i ndërmarrjeve dhe menaxhimi i krizës.
Programet e zhvillimit të biznesit në bashkëpunim me PCB "CreditImpexBank".
Mbajtja e menaxhimit të projektit.
Minimizimi i taksimit.
Optimizimi i procedurave doganore, marrëdhënieve të kredisë dhe lizingut;
Krijimi i një sistemi për përshtatjen e një kompanie ndaj auditimeve fiskale.
Menaxhimi i fluksit financiar;
Menaxhimi i një ekipi prej 2500 personash;
Krijimi i një ekipi menaxhues sipas tipologjisë Myers Brix.
Kryerja e transaksioneve të kapitalit neto, bashkimet dhe blerjet e kompanive.
Optimizimi i proceseve të biznesit dhe biznesit sipas ISO 9000:2000 dhe SNK/GAAP;
Zhvillimi korporativ i zonave.
Riinxhinierimi i divizioneve mbajtëse.

Zëvendës President i Shitjeve dhe Marketingut. Zyra në Moskë e korporatës amerikane Manhattan Ind. Korp. Prodhues ekskluziv i mallrave nën markat e mëposhtme: Grundig, AKAI Ind, Sankyong Cemical.

Çfarë keni bërë vetë?

Planifikimi dhe menaxhimi strategjik dhe operacional;
Krijimi i një strategjie marketingu, pozicionimi i produktit.
Hulumtim marketingu; segmentimi i tregut;
Pozicionimi i kompanisë;
Strategjia e çmimeve të kompanisë, promovimi i TM.
Monitorimi dhe menaxhimi i operacioneve logjistike.
Minimizimi i taksimit.
Organizimi i operacioneve të tregtisë me shumicë dhe pakicë të kompanisë (120 milionë dollarë xhiro/vit).
Krijimi i rrjeteve të klientëve dhe rrjeteve të shërbimeve në Moskë dhe rajone.
Vendosja e porosive për prodhim në fabrika në Korenë e Jugut, Kinë, SHBA, Gjermani
Zhvillimi dhe analiza e projekteve investive.
Zhvillimi i produkteve dhe shërbimeve të reja;
Minimizimi i taksimit.
Programet e trajnimit të brendshëm
Menaxhimi i informacionit dhe flukseve analitike

Dmitry Potapenko, biznesmen: "Para krizës, sipërmarrësit nuk punonin, por ishin vetëm bare" Komente: 110
Biznesmenët po rënkojnë nën zgjedhën e krizës. Çfarë duhet të sakrifikojnë sipërmarrësit?
A do të ulë çmimet e ushqimeve ligji i ri i tregtisë? Kush përfitoi nga problemet ekonomike për të rishpërndarë pronat? Për këtë dhe shumë më tepër në një intervistë me ish-drejtorin e përgjithshëm të zinxhirit të shitjes me pakicë Pyaterochka, Dmitry Potapenko, partner menaxhues i Management Development Group Inc., i cili përfshin një duzinë zinxhirësh me pakicë, restorante dhe ndërmarrje prodhuese me një qarkullim total prej më shumë se 140 dollarë milionë në vit.

PESË FLUTURIMET NË JAVË

Intervista u zhvillua në terren. Në orën 10.30 Dmitry Potapenko mbërriti nga Perm në stacionin Kazansky. Ne ramë dakord të takoheshim në atë fqinj - Leningradsky - në monumentin e Leninit. Biznesmeni do të transferohej në tren për në Tver.

Ai është rreth nëntëdhjetë metra i gjatë dhe peshon mbi 100 kilogramë. E veshur me një xhaketë kamoshi dhe pantallona lëkure. Pamja kompletohet me një prerje flokësh të shkurtër. Policia pëlqen të kontrollojë dokumentet e shokëve të tillë në stacionet e trenit - çfarë milioner është ai! Dhe asnjë çantë me mua (në përgjigje të një pyetjeje të hutuar, ai nxjerr një çantë me pastë dhëmbësh dhe një furçë nga xhepi i xhaketës: "Unë udhëtoj lehtë").

Çfarë jeni, Dmitry, duke shkuar në Tver me tren - një krizë?

Kjo është njësoj si të thuash: Moskovitët marrin metro për shkak të krizës. Megjithëse njerëzit normalë zakonisht udhëtojnë me çfarëdo transporti të përshtatshëm.

- Njerëzit "normalë", ndoshta, drejtojnë në të vërtetë gjithçka që u nevojitet. Por për disa arsye nuk kam parë kurrë biznesmenë me pasuri shumëmilionëshe në trena...

Mos i mendoni njerëzit e pasur si skizofrenë. Shumë prej tyre blejnë sende ushqimore në Auchan dhe udhëtojnë nëpër Moskë me metro. "Nëntëdhjetë për qind e planktonit të zyrës, të cilët duhet të përzënë me një fshesë të ndyrë nga çdo punë, përpiqen për këtë fetish - makinën," thotë ai me nderim. Potapenko, duke rrotulluar sytë.

Nuk keni një makinë?

Dhe jo vetëm një - pesë. Por pyetja është e ndryshme: pse? Nëse po flasim për prestigj, atëherë i kthehemi mendimit të skizofrenisë. Nga ana tjetër, imagjinoni se keni blerë një Lamborghini. Ju jetoni në një fshat ku të gjithë e kanë atë. Kujdes, pyetja: po ju pelqen fakti qe keni marre nje Lamborghini?

Jo, nëse në këtë fshat është në çdo oborr...

E drejta. Dhe është tjetër çështje nëse del në një rrugë publike, dhe aty pranë ka “gjashtë” dhe “tetë”... Ai që mendon se po tallen me të në “Lamborghini” është thjesht pinjoll. Ai ka një kompleks inferioriteti. Dhe nuk më intereson e gjithë kjo. Mund të marr edhe metro. - Potapenko nxjerr një kartë udhëtimi për 60 udhëtime nga xhepi i këmishës. - Unë udhëtoj për në Tver me tren 2-3 herë në muaj, kur atje mbahet një mbledhje e bordit të drejtorëve të një prej zinxhirëve të shitjes me pakicë. Katër deri në pesë fluturime në javë. Kështu punoj gjithmonë.

“PUNËTORËT DËSHIRIN TË MË GOSHIN GOJËN”

Si ka ndikuar kriza në punën e ndërmarrjeve tuaja?

Kërkesa u rrëzua. Shitjet në zinxhirët tanë të shitjes me pakicë ranë mesatarisht me 16%. Ne filluam të përgatitemi për krizën para kohe, në maj të vitit të kaluar. Që atëherë, në varësi të zinxhirit dhe rajonit, ata kanë reduktuar stafin me 40%, asortimentin me 15-60%, dhe sipërfaqen e dyqaneve me 5-40%. Ne duhej t'i privonim menaxherët e lartë nga bonuset. Kjo është afërsisht 0.5% e xhiros totale të rrjeteve. Si rezultat, jo vetëm që nuk shkuam në humbje, por edhe rritëm ndjeshëm fitimet tona. Dhe nga 1 nëntori do të reduktojmë edhe 10% të stafit. Por në përgjithësi, kriza aktuale nuk më tmerron.

A ka qenë ndonjëherë më keq?

Në vitin 1998, unë, një i ri me jelek, drejtova fabrikën Skhodnya-Furniture. Deri në atë kohë, punonjësve të kompanisë nuk u ishin paguar pagat për 8 muaj. Dhe më duhet të organizoj prodhimin - pushova gati 1.5 mijë punonjës në dy muaj.

A nuk ju kanë pështyrë në shpinë?

Gjëja e parë që dëshironin punëtorët ishte t'i godasin me grusht në fytyrë. Por është e vështirë. Përveç kësaj, unë e di se çfarë i duhet një personi, di të zgjidh konfliktet.

Pra, çfarë i duhet një personi?

Paratë dhe mundësia për të gjetur punë më vonë. Problemet nuk bëjnë mirë. Epo, njeriu u tymosur dhe hëngri pagesën e tij të pushimit. Cfare tjeter? Një punëdhënës i mundshëm do të thotë: "Pse më duhet ky fanatik që nuk ka punuar, por ka shkarkuar licencën e tij?" Gjetja e një pune nuk do të jetë e lehtë.

Pse menaxhmenti i zinxhirëve të tjerë të shitjes me pakicë tani ankohet për humbje?

Sepse deri vonë ata bënin një punë të tmerrshme. Ata filluan të mendojnë me kokën e tyre vetëm kur erdhi kriza. Vendosni qëllime dhe ulni kostot për proceset e biznesit. Para krizës, shumë njerëz kishin biznese për t'u ekspozuar para grave.

PUNËTORËT E AVTOVAZ-it NUK JANE FAJTOR

Rezulton e çuditshme. Kriza filloi në Amerikë dhe, duke gjykuar nga shkalla e rënies ekonomike, ajo goditi Rusinë së pari... Pse?

Përpara se të fillonte kriza, djemtë perëndimorë luanin në bursën tonë të vdekur. Kur kishin problemet e tyre, ata thanë: "Shkuam, gratë thanë - ktheni paratë në shtëpi". Dhe më pas doli që tregu rus i aksioneve nuk ekziston. Po, nuk ka krizë në Rusi! Nëse nuk kemi ndërtuar një ekonomi të mallkuar për 20 vjet, dhe të gjithë kanë bërë "administrim", atëherë çfarë dëshironi? Cili burrë shteti ishte përgjegjës për AvtoVAZ në formën në të cilën ekziston ende? Askush. Dhe paratë e derdhura në të janë kolosale. Dhe do ta pompojnë, sepse sipërmarrja është kaq e imja,” shqipton biznesmeni rrokje për rrokje. - Punonjësit e AvtoVAZ, natyrisht, nuk janë fajtorë për prodhimin e makinave të tilla. Fajin e ka përgjegjësi i auto industrisë në tërësi.

Si do të dalim nga kriza?

Përmes pseudonacionalizimit.

Çfarë tjetër është kjo?

Ndonjëherë një imazh negativ i një biznesi të caktuar krijohet qëllimisht. Dhe më pas zyrtarët dhe forcat e sigurisë ia transferojnë këtë biznes vetes ose njerëzve të duhur. Biznesmenëve do t'u mbetet vetëm lëvozhga e sipërmarrjeve të vogla. Paratë e mëdha do të shkojnë për kryetarët e komunave, zyrtarët e lartë apo bashkëpunëtorët e tyre - me një fjalë, shtetit.

Nuk mund ta quash as korrupsion...

Tani do t'ju tregoj për korrupsionin. Një ditë më parë, kreu i Komitetit Hetues, Bastrykin, tha se nëse zyrtarët burgosen me ritmin aktual, nuk do të ketë njeri që të punojë. Dmth ka thënë hapur: korrupsioni nuk mund të kapërcehet. Unë besoj se është e pamundur të luftohet korrupsioni në këtë vend. Korrupsioni është kuintesenca e pushtetit.

Qytetarët dhe biznesmenët në Rusi nuk e shkelin ligjin sepse duan ta shkelin atë. Por sepse ligjet janë shkruar qëllimisht në atë mënyrë që nuk mund të mos i shkelësh ato.

A jeni i sigurt se nuk mund të bëni pa ryshfet?

Provoni të hapni një dyqan ose restorant. Ju presin 33 autoritete rregullatore dhe rreth 600 akte nënligjore. Pika do të fillojë të punojë në rastin më të mirë pas 9, dhe zakonisht pas 14 muajsh nga fillimi i dokumentacionit. Gjatë kësaj kohe është e nevojshme që punonjësve t'u paguhet qiraja për ambientet dhe pagat. Dhe biznesmeni do të akuzohet gjithashtu: pse ankohet - biznesi i tij është akoma fitimprurës...

A është e padobishme, apo çfarë? Nuk është sekret që marka tregtare për mallrat ndonjëherë arrin 100%.

Ne fitojmë aq shumë sa na mbushen xhepat me të ardhura! - përqesh Potapenko. - Edhe pse nëse lexojmë deklaratat e shitësve më të mëdhenj, të verifikuara nga kompani të huaja, do të shohim: fitimi neto nuk i kalon 1.5 - 2%.

Nuk po lypni. - Unë tregoj orën e shtrenjtë në dorën e Potapenkos.

Pjesa më e madhe e biznesit tim janë dyqanet ushqimore dhe restorantet e lira si mensat. Unë fitoj para jo në markup, por në numrin e klientëve të shërbyer.

LIGJI “PËR TREGTINË” SHTYN KRIM

Zyrtarët, së bashku me senatorët dhe deputetët e Dumës së Shtetit, po promovojnë një ligj të ri "Për Tregtinë". Dokumenti do të ulë çmimet në dyqane?

Risia kryesore: ligji prezanton një organizatë tjetër rregullatore - Shërbimi Federal Antimonopoly. Kur në Amerikë çmimet e karburantit u rritën së bashku me çmimin e naftës, në Rusi një litër benzinë ​​kushtonte ende 20 rubla. FAS ka kryer inspektime dhe ka shqiptuar gjoba. Çfarë, ka rënë çmimi i benzinës?

Ekziston një klauzolë interesante në ligj. Gjatë hyrjes në rrjetin e shitjes me pakicë, prodhuesit do t'i ngarkohen jo 15 bonuse, si tani, por vetëm një. Çmimet duhet të ulen.

Ata nuk do të shkojnë. Prodhuesi thjesht nuk do të jetë pjesë e zinxhirit të shitjes me pakicë. Imagjinoni situatën. Ju jeni një tregtar. 70 prodhues me një linjë produktesh prej 100 artikujsh secili po konkurrojnë për një raft prej njëzet metrash. Gjithsej shtatë mijë pozicione. Dhe ju duhet të zgjidhni vetëm 60 prej tyre.Si do ta zgjidhni personalisht këtë problem?

Unë do të marr marka që janë të njohura dhe shpreh mendimin e parë që më vjen në mendje.

nuk e di...

Shpërblimet aktuale janë një normë ankandi. Kushdo që pagoi më shumë nga prodhuesit arriti në raftin e dyqanit. Paratë zyrtarisht kaluan nëpër llogari dhe tatoheshin. Tani ata thonë: "Jo, djema, kjo është e gabuar." Nuk ka dyshim - pagesat do të shkojnë në hije.

Dmth, problemi do të zgjidhet duke i dhënë ryshfet tregtarit?

Kush tjeter? Njeriu prodhon çorape, biçikleta ose qumësht. Produkti është i ngjashëm me atë të disponueshëm tashmë në treg. Çfarë duhet bërë? Vetë prodhuesi do t'i nxjerrë paratë nga xhepi, por kjo do të jetë një ryshfet.

Çfarë duhet bërë?

Problemit duhet trajtuar nga një këndvështrim tjetër. Sasia e kapacitetit prodhues në botë është 150 herë më e madhe se ajo që nevojitet për konsum. Ka një krizë të mbiprodhimit. Vetëm në Francë, për shembull, shteti nuk i lufton rrjetet, por i paguan prodhuesit ekstra që të mos prodhojnë tepricë. Në këtë rast, gjithçka nuk është e humbur. Por ne po bëjmë diametralisht të kundërtën. Ne rrisim detyrimet e importit, “mbrojtim prodhuesit vendas”, shtrembërojmë krahët e zinxhirëve të shitjes me pakicë...

NË RUSI NUK KA KONKURRE PËR POZICIONET E NGARKUESIT

Në Europë çmimet po bien, por këtu po rriten...

Ato po rriten për shkak të rritjes së kostove. Më lejoni t'ju kujtoj se në fillim të vitit 2009, secili prej nesh - le të themi "njerëz të zakonshëm" - gëlltiti në heshtje rritjen prej 30% të çmimit të shërbimeve. Natyrisht, kjo ndikoi në kostot e të gjithë biznesit.

Deri vonë, pagat e ulëta të rusëve quheshin avantazhi ynë konkurrues ndaj Perëndimit...

Shikoni reklamat - Moskovitët duan paga duke filluar nga 1000 euro. Por edhe në Europë paga normale është më modeste. Për shembull, një bullgar ose çek mesatar merr rreth 400 euro. Punëtorët e ftuar punojnë në industrinë e shitjes me pakicë dhe restoranteve në mbarë botën. Në frëngjisht "Simple" (zinxhiri Auchan), arka ka personel nga vietnamezë, të cilët, në rastin më të mirë, flasin disa fraza në frëngjisht. Sporteli i arkave Wal-Mart në Amerikë është i pajisur me meksikanë. Por këtu thonë: është e pamundur që ngarkuesi të jetë Taxhik. Por ne nuk kemi konkurrencë për pozicionin e ngarkuesit.

Epo, në Moskë dhe Shën Petersburg njerëzit në fakt nuk janë mësuar me punën e vështirë, por në rajone?

Në Tver, ku po shkojmë, të gjitha kuotat për të huajt janë rivendosur, që do të thotë se nuk mund t'i punësoj. Më parë, uzbekët kanë punuar për mua për 8 mijë, dhe ata kanë punuar, - Potapenko pret rrokjet. - Tani banorët e Tverit nuk punojnë për 14 mijë. Ata e dinë që janë të pazëvendësueshëm dhe thjesht fermentohen.

Pozicionet më të ulëta duhet të zënë njerëz pa arsim, me nevoja të ulëta, por jo nga qytetarët vendas. Ky është një trend ndërkombëtar. Zëvendësimi i fjalës sovjetike "limitchik" me "punëtor mysafir" nuk e zgjidhi problemin. Atëherë kishte një kufi, dhe tani duhet të ketë një kufi. Banorët e qytetit nuk do të bëhen portierë.

Sa i madh është roli i dyqaneve zinxhir në tregti?

Rrjetet nuk janë kanali kryesor për sjelljen e produkteve te blerësi. Të paktën 15 mijë dyqane me pakicë janë të regjistruara në Moskë. Formate të ndryshme: tenda, dyqane zinxhir, diçka tjetër. Ka vetëm 75 zinxhirë që operojnë në Moskë dhe rajonin e Moskës - jo më shumë se 800 dyqane. Pra, 800 dyqane kundrejt 17 mijë. Pyetje: nëse jam prodhues, pse dreqin po hyj në internet nëse ka një numër të madh pikësh falas?

Sipas zakonit sovjetik, 99.9% e menaxherëve të prodhimit e lidhin fjalën "shitje" me Komitetin e Planifikimit Shtetëror. Ata nuk e kuptojnë se kur prodhon një produkt në shkallë industriale, detyra e parë nuk është prodhimi, por marketingu. Është baza e ekonomive në mbarë botën. Por kjo nuk funksionon për ne. Produkti ynë nuk është i disponueshëm në asnjë vend të botës. Dhe jo sepse nuk lejohet atje, por sepse kushton tre herë më shumë se analogët e tij.

Ju jeni vetë prodhues, pse nuk e zgjidhni këtë problem të paktën për veten tuaj?

Kam dy objekte prodhimi në qytete të ndryshme. Por në të njëjtën kohë, unë me të vërtetë e kuptoj se nga i bëj mallrat. Dhe ata prodhojnë gjithçka nga kjo. Kur dikush fillon të bërtasë: "Unë jam një prodhues vendas!" - Unë propozoj ta vërtetojmë këtë pa populizëm dhe politikë. Pajisjet e kujt po përdorni? Për disa arsye është e importuar. Forca e punës së kujt? Taxhikët. Teknologjia e informacionit gjithashtu nuk është ruse. Përbërësit shpesh importohen edhe nga jashtë. Është si të quash një BMW të montuar në Rusi një makinë shtëpiake. E njëjta gjë vlen për të gjithë ekonominë tonë në përgjithësi.

Dmitry Potapenko- Kampione botërore në karate. Në fund të viteve '80 - në fillim të viteve '90, ai punoi si kujdestar në një morg, roje sigurie në një kazino dhe truproje për presidentin e Bankës Ruse të Kreditit. Në moshën 25-vjeçare, ai u bë nënkryetari më i ri në kompaninë Grundig në vendet e CIS dhe Balltike. Ish-drejtor i zinxhirëve të shitjes me pakicë Pyaterochka dhe Karusel, fabrikës Skhodnya-Mebel dhe ndërmarrjeve të tjera.

Çfarë është Dmitry Potapenko's Business - Management Development Group Inc.

Tani ai është partneri menaxhues i Management Development Group Inc., i cili përfshin zinxhirët e shitjes me pakicë ProdECO dhe Gastronomchik, zinxhirin e restoranteve Restoranchik dhe ndërmarrje të tjera. Flota e makinave përfshin Mitsubishi Pajero, Lexus dhe Kia Rio. I martuar, ka dy vajza.

Potapenko Dmitry Valerievich:
Në moshën 25 vjeç, Dmitry u bë nënkryetari më i ri në kompaninë Grundig në vendet e CIS dhe Balltike. Ish-drejtor i zinxhirëve të shitjes me pakicë Pyaterochka dhe Karusel, fabrikës Skhodnya-Furniture dhe ndërmarrjeve të tjera.
Tani ai është partneri menaxhues i Management Development Group Inc., i cili përfshin zinxhirët e shitjes me pakicë ProdECO dhe Gastronomchik, zinxhirin e restoranteve Restoranchik dhe ndërmarrje të tjera.
Numri i stafit: 7500 persona.

Management Development Group Inc.- Kompani evropiane e menaxhimit operacional. Menaxhimi dhe mbështetja e bizneseve: Zinxhirët ushqimorë me pakicë “ProdECO”, “Gastronomchik”, “Marka”, “Tverskoy Product”, “Economy”, “Portokalli”, “4 stinët”, “Kuzhinat ruse”. Rrethi Federal Jugor, Rrethi Federal Qendror dhe Rrethi Federal Ural. Bullgaria "e shijshme". "Levner" Republika Çeke
Rrjetet e shitjes me pakicë DIY: "Parada e Planeteve", "KhozMag", "Kangur" Ivanovo.
Zinxhiri i mensave dhe kafeneve "Restoranchik". Mish i vërtetë”, “Restorant”. Peshku i vërtetë”, “Pizza Uno”, Punëtoria e ndërtimit ECOnomStroy, Byroja e Dizajnit “ArtPrague”. Qarkullimi i Grupit në vitin 2013 ishte 367 milionë dollarë amerikanë.

Qarkullimi vjetor prej 367 milionë dollarësh është mbresëlënës, veçanërisht duke pasur parasysh që Potapenko pret programe në disa stacione radio, është një mysafir i shpeshtë në televizion dhe zhvillon klasa master dhe seminare. Drejtimi i një biznesi me një xhiro prej një të tretës së një miliardë dollarësh, madje edhe të arrish të bësh një vëllim të tillë pune publike - kjo padyshim meriton respekt.

Shkoni në faqen e internetit të Management Development Group Inc. Gjëja e parë që më habiti ishte se ndërrimi i gjuhës nuk funksionon në faqe, disponohet vetëm versioni rus, ofrohen çekisht dhe anglisht, por nuk funksionojnë, është pak e çuditshme për një kompani me selinë në qendra e Evropës, por oh mirë, le të shohim më tej
Management Development Group pozicionohet si një kompani që është e angazhuar në menaxhimin e jashtëm operacional dhe krijimin e biznesit sipas porosisë teknike të investitorit. Dhe më poshtë është një listë e objekteve nën menaxhim, logot e këtyre kompanive ndodhen në anën e djathtë të faqes kryesore - "Gastronomchik", "Restorant", etj.

Vërtetë, në një intervistë në 2009, ai thotë: "Mirëdita, të dashur kolegë. Unë jam Dmitry Potapenko. Kush nuk e di - pronari i 12 zinxhirëve të shitjes me pakicë, nja dy katër zinxhirë restorantesh dhe budallallëqe të tjera të vogla." Kjo neglizhencë, natyrisht, është magjepsëse, a është shaka? - ose 2 zinxhirë restorantesh, ose 4, dhe ka edhe shumë mut, mirë, 367 milionë dollarë xhiro, kush do të mbajë gjurmët e asaj që është në pronësi, për të mos përmendur logjistikën.
Këtu, natyrisht, lind pyetja: Potapenko është pronar i rrjeteve apo pronar i një kompanie të menaxhimit të rrjetit? Apo janë këto projekte të ndryshme?

Le të shohim se çfarë lloj markash menaxhohen nga Management Development Group. Fatkeqësisht, nuk do të mund të shkoni nga faqja kryesore, pasi lidhjet nuk funksionojnë, do të duhet të shkoni në Google, nuk do t'i bashkëngjit pamjet e ekranit të rezultatet e kërkimit, për të mos fryrë një postim tashmë voluminoz.Nëse keni ndonjë dyshim, mund të kërkoni vetë sipas emrave të kompanive.

“ArtPraga architectural bureau”, logo në fakt thotë studio arkitektonike, le të shohim të dyja opsionet - hmm, e çuditshme, nuk ka ndeshje, përmendet vetëm në faqen e MDG, as në faqen zyrtare dhe as ndonjë përmendje tjetër.
"Restoranti, mish i vërtetë" nuk ka faqe interneti, nuk ka adresë ku mund të shkoni për darkë, nuk ka komente nga kritikët e restoranteve - përmendet vetëm në një intervistë me vetë Potapenko.
"Restorant, peshk i vërtetë" është e njëjta histori si me mishin e vërtetë, nuk ka asgjë në internet, as një fotografi të vetme.
"EconomStroy" ka shumë rezultate për një kërkesë të tillë, logot nuk përputhen as edhe një herë, është e pamundur të përcaktohet nëse është Economstroy apo jo.
"ProdEco" është disi një rastësi - nuk ka gjasa që Potapenko të jetë një kompani çeke qymyri; Potapenko nuk përmendi asetet në industrinë e minierave. Një kompani nga rajoni Sverdlovsk, me një lloj aktiviteti të ngjashëm "krijimi i ndërmarrjeve me pakicë", zyra në Vyshnyaya Pyshma, drejtshkrimi i emrit është i ndryshëm ProDeCo, projektet e përfunduara nuk mbivendosen. Përmendet një dyqan i caktuar Prodeco në Shchekino; raportohet se marka ProdEco i përket kompanisë Ecoriteil, e cila nga ana tjetër është pjesë e zotërimit të një prej ndërmarrjeve më të mëdha kimike, Shchekinoazot.
Portali Wallmart.ru - funksionon vetëm faqja kryesore, përditësimi i fundit dhe i vetëm ishte 28 maj 2015, vendet për banderola reklamuese janë të zëna nga reklamat e vetë portalit, lidhjet me seksionet ose nuk funksionojnë ose të çojnë përsëri në faqen kryesore.
"Gastronomchik" ka shumë dyqane me këtë emër, logoja nga faqja nuk mbivendoset, emri përshtatet http://gastronomchik.rf/, një zinxhir ushqimesh, formati "shop at home", 2 në qytetin e Essentuki dhe 1 në Budennovsk.

Kjo jep një xhiro prej 367 milionë dollarësh?

Google gjithashtu nuk di për rrjetin Levner në Republikën Çeke, ose për Vkusno në Bullgari - pa faqe interneti, pa adresa, pa përmendje. Ajo e di vetëm adresën në të cilën është regjistruar kompania: Çeç Republik 130 00 Praga 3, Blodkova 1280/8. Disi, nga një kompani me xhiro 367 milionë dhe staf 7500 punonjës, prisni pak më ndryshe, por nga ana tjetër, pse këto kosto të larta.

Vërtetë, kohët e fundit janë shfaqur të dhëna të reja; në një intervistë më 10 dhjetor 2015, Potapenko i përgjigjet pyetjes së një gazetari
Gjatë debatit tuaj ju folët për faktin se punoni ndër të tjera edhe jashtë vendit. Në të njëjtën kohë, kushtet ruse u kritikuan dhe kushtet në Perëndim u vlerësuan. Çfarë formati e drejtoni biznesin tuaj atje?

Mbetet afërsisht e njëjtë. Prodhim, një fabrikë e vogël qilimash, një zinxhir i vogël mensash, pakicë jo shumë e madhe. E gjithë kjo shkon në afërsisht 25 milionë euro xhiro vjetore, jo më shumë.

Kjo do të thotë, tashmë është 25 milion, por ishte 367 - a është kjo e mbivlerësuar? Apo ra nga 367 në 25 në 2 vjet? 25 është vetëm në Evropë?

Kalova disa orë duke kërkuar informacione, por përgjigja e pyetjes se kush ishte zoti Potapenko nuk u shfaq kurrë. Çfarë biznesesh ka ai në Çeki, Belgjikë, Kinë, Rusi që japin një xhiro të tillë?
Pa këtë, është e pamundur të kuptohet se çfarë problemesh logjistike po përjetojnë ndërmarrjet e tij.
Unë nuk vë në dyshim talentet dhe cilësitë e biznesit të Dmitry Valerievich, kohët janë të vështira, por ku mund t'i shikoni frytet e veprimtarisë së tij të biznesit? Pse u zgjodh taktika e mbylljes së informacionit për biznesin, duke pasur parasysh një hapje të tillë mediatike të vetë pronarit?

Transferimi i "Sekreteve të Biznesit" të Oleg Tinkov në RBC në 2012, po flasim, ndër të tjera, për kompaninë çeke Management Development Group, Dmitry konfirmon stafin prej 7500 personash dhe faktin se ai është pronar i kësaj kompanie.

Një artikull nga Sergei Stepanov në portalin Ardexpert ofron informacion nga një bazë të dhënash e hapur për ndërmarrjet çeke:
- Kompania Management Development Group Inc. është e shënuar në këtë regjistër. s.r.o.
- Themeluesit janë Dmitry Potapenko dhe, me sa duket, prindërit e tij.
- Sipas shënimit shpjegues të bilancit të disponueshëm në faqen e internetit, NUK ka fare punonjës në kompani - vetëm drejtori-sekretari, që është zoti Potapenko.
- Shoqëria nuk ka të ardhura, të paktën siç vijon nga bilanci i vitit 2013. Për vitin 2104 ende nuk ka bilanc në sistem.

Dmitry Valeryevich Potapenko u bë i famshëm falë kritikave të tij ndaj autoriteteve dhe rekomandimeve për të bërë biznes. Ai ka përvojë të gjerë në shitje me pakicë; ai aktualisht drejton një kompani të specializuar në menaxhimin e objekteve zinxhirore të shitjes me pakicë, shkruan libra, pret programe origjinale radiofonike dhe poston video në YouTube.

• EMRI I PLOTË: Potapenko Dmitry Valerievich.
• Data e lindjes: 30 mars 1970 (48 vjeç).
• Arsimi: Instituti i Moskës i Inxhinierisë së Radios, Elektronikës dhe Automatizimit.
• Data e fillimit të biznesit/mosha: 1992 / 22 vjet.
• Titulli i punës: Partner Menaxhues i Management Development Group Inc.
• Sociale rrjetet: https://www.instagram.com/potapenkodmitry/.

Zoti Potapenko është një figurë që tërheq vëmendjen dhe e bën këtë me shumë vetëdije. Ai nuk e humb rastin të kritikojë qeverinë ekzistuese, ligjet e Federatës Ruse dhe të gjithë sistemin e ekonomisë moderne ruse, në të cilën vendi i biznesit privat është, për ta thënë butë, i palakmueshëm. Në të njëjtën kohë, Dmitry Valerievich premton të mësojë se si të krijoni një biznes në realitete të tilla joprofitabile. Nga kjo mund të konkludojmë se, në kundërshtim me deklaratat e tij të zhurmshme dhe shpesh kontradiktore, biznesi i Dmitry Potapenko është, ndër të tjera, edhe konsulencë biznesi.

Faktet e biografisë

Siç thotë vetë Dmitry Valerievich, ai është një Moskovit vendas në brezin e katërt. Në të vërtetë, ai lindi në një familje të zakonshme të Moskës. Pas shkollës, ai hyri në Institutin e Radio Inxhinierisë, Elektronikës dhe Automatizimit në Moskë, ku, pas përfundimit të studimeve në 1993, mori një diplomë në inxhinieri industriale.

Gjatë viteve të tij studentore, ai zhvilloi një aktivitet të fuqishëm tregtar - ai shiti pajisje muzikore dhe pajisje të tjera në "Gorbushka" të famshme të Moskës. Kjo ishte përvoja e tij e parë sipërmarrëse. Disa burime përmendin biznesin e parë që ai organizoi në vitin 1992, pra kur ishte ende student. Dhe ishte, me sa duket, një projekt në shkallë të gjerë - një zinxhir me pakicë i dyqaneve Tusar të specializuar në shitjen e pajisjeve elektronike. Sidoqoftë, nuk përmendet ky aktivitet në faqen zyrtare të Dmitry Potapenko.

Rruga sipërmarrëse

Në përgjithësi, të dish me siguri të gjithë rrugën sipërmarrëse të kësaj figure duket të jetë një detyrë shumë e vështirë. Informacioni i besueshëm në burime të hapura është i papërfillshëm. Vetë Dmitry Valerievich, në intervista nga periudha të ndryshme, i referohet përvojës së tij të pasur në biznes, por pa specifika.

Rruga sipërmarrëse e Potapenkos mund të përshkruhet në mënyrë strukturore në këtë mënyrë:

Sipërmarrësi po zhvillohet në mënyrë aktive në industrinë e shitjes me pakicë, së pari duke u specializuar në teknologji, dhe më pas duke kaluar në zinxhirët ushqimorë.

Nga viti 1995 deri në vitin 2000, Potapenko bëri një karrierë në kompaninë e famshme gjermane të pajisjeve elektroshtëpiake Grundig, në 5 vjet duke u rritur nga menaxher i lartë në zëvendës president i marketingut në vendet baltike.

Pastaj Dmitry pati një episod të shkurtër bankar në fillim të viteve 2000, kur u përpoq si zëvendëspresident për zhvillimin e investimeve në CreditImpexBank.

Dhe në vitin 2003, biznesmeni u kthye përsëri në shitje me pakicë, por këtë herë në ushqimore, duke u bërë kreu i rrjetit të shpërndarjes Pyaterochka në rajonin e Moskës. Ai punoi atje për 2 vjet, duke fituar një përvojë të konsiderueshme.

Më në fund, në vitin 2005, Potapenko u bë partneri menaxhues i kompanisë evropiane Management Development Group Inc., aktivitetet e së cilës, megjithatë, duken të jenë shumë të paqarta. Faqja zyrtare i referohet markave kryesore të këtij grupi kompanish, por nuk përmban asnjë lidhje apo edhe informacion të shkurtër për llojin e aktiviteteve të tyre. Sipas vetë sipërmarrësit, duke kuptuar teorinë dhe praktikën e shitjeve, ai merret ekskluzivisht me projekte rrjeti me një specializim të njohur për të.

Bëhet fjalë për zinxhirë ushqimesh në formatin e një dyqani të lirë lagje, restorante dhe kafene të krijuara për klientin e pakërkuar, prodhimi i produkteve ushqimore gjysëm të gatshme, si dhe materialeve të ndërtimit.

Karriera politike

Popullariteti i gjerë i Dmitry Potapenkos si një kritik i flaktë i autoriteteve, pa frikë nga deklaratat me zë të lartë akuzues, filloi me Forumin Ekonomik të Moskës në 2015. Pastaj ai hyri në konfrontim të hapur me deputetin e Dumës së Shtetit, Vladimir Gutenev dhe kritikoi një sërë vendimesh ekonomike nga ana e qeverisë së vendit.

Shumë blogerë ende duan të citojnë deklaratën e tij tani të famshme:

“Dialogu mes biznesit dhe qeverisë ka ndodhur në 20 vitet e fundit si një dialog mes një kasapi dhe një lope, duke parë me butësi në sy dhe duke mbajtur një thikë nën fyt me pyetjen: çfarë kemi sot - mish viçi apo qumësht ?”

Pas kësaj, biznesmeni vazhdoi të tronditë opinionin dhe gazetarët me deklarata në mënyrën e tij të drejtpërdrejtë dhe të zgjuar. Njerëzit tashmë kanë frikë ta ftojnë atë në forume serioze dhe në shkallë të gjerë, por në rajone ata janë të kënaqur me këtë folës. Përfaqësuesit e bizneseve të vogla blejnë me dëshirë biletat për klasat e tij master, ku ai mëson se si të krijojnë rrjete me pakicë, të krijojnë baza klientësh, si të ndërtojnë sisteme pune në biznes dhe shumë më tepër.

Duke parë rezonancën e gjerë të deklaratave të tij në mjedisin publik, Dmitry Potapenko vendosi të shkojë në politikë.

Me fjalët e tij, ky hap u bë një sfidë dhe një mundësi për të që të kuptonte nëse ishte e mundur të ndryshonte diçka në sistemin politik të vendit.

“Të flasësh për pavlefshmërinë e autoriteteve pa u përpjekur të ndryshosh diçka vetë do të ishte marrëzi. Përvoja ime e jetës është praktikë dhe rezultat; nuk di të punoj ndryshe.”

Politikani i sapoformuar foli për besimin se do të hynte në Duma, sepse ai ka gjithçka për këtë: një pasuri njohurish, aftësish dhe mbështetje nga njerëzit. Qëllimi i tij ishte të hynte në sistem dhe të ndryshonte parimet e funksionimit të tij.

Në vitin 2016, biznesmeni kandidoi për Dumën e Shtetit nga rrethi zgjedhor i Kaliningradit si anëtar i Partisë së Rritjes. Rezultatet e këtyre zgjedhjeve nuk e lejuan Potapenkon të ndryshojë sistemin politik, pasi ai nuk e kapërceu përqindjen për të kaluar barrierën.

Veprimtaria gazetareske

Por aktivitetet gazetareske dhe këshilluese të Dmitry Valerievich u ngritën pas forumit historik të dhjetorit. Shumë gazetarë shfrytëzuan rastin për të irrituar autoritetet dhe filluan të konkurrojnë për të thirrur Potapenkon për intervista, të cilat ai i jep me dëshirë dhe rrallë i thyen shprehjet e tij.

Kjo praktikë madje rezultoi në një program origjinal në radion Ekho Moskvy. Quhet "Kursi Potapenko". Biznesmeni është familjarizuar mjaft edhe me mediat e internetit dhe kënaqet duke komentuar lajme nga mjedisi i biznesit në rubrikën e tij për Revistën Slon, një kompani mediatike e njohur edhe nga kanali televiziv Dozhd.

I gjithë ky aktivitet e frymëzoi Potapenkon të shkruante libra, të cilët bazohen kryesisht në fjalimet e tij dhe klasa master për sipërmarrësit aspirues. Në vitin 2016, u botua "Një libër i ndershëm se si të bësh biznes në Rusi". Një vit më vonë, Dmitry Potapenko prezantoi një krijim të ri për lexuesit - "Biznesi është folje dhe emra që përfundojnë me numra".

Një nga videot e programit "Në fakt", në të cilin merr pjesë Dmitry

Dmitry Valerievich Potapenko është një nga përfaqësuesit më të suksesshëm të shitjes me pakicë vendase, partner i lartë i Management Development Group Inc, i përfaqësuar në Federatën Ruse, Bullgari, Kinë, Republikën Çeke, Belgjikë nga më shumë se pesëmbëdhjetë zinxhirë shitjesh me pakicë, ndërmarrje prodhuese dhe restorante, përfshirë Gastronomchik , ProdECO, " Mark", "HozMag", "Parada e Planeteve", "Pizza Uno", "ArtPrague". Sipas ekspertëve, xhiroja vjetore e biznesit të tij arriti në më shumë se treqind milionë dollarë.

Sipërmarrës me tre arsime të larta, një certifikatë MBA dhe një grup DNV GL, ai u bë i famshëm për kritikat e tij të ashpra ndaj politikës ekonomike të vendit. Pas fjalimit të tij spontan në dhjetor 2015 në një forum ekonomik të mbajtur në kryeqytet dhe një diskutimi të nxehtë me Vladimir Gutenev, nënkryetar i Komitetit të Dumës Shtetërore për Industrinë, ai fitoi një reputacion si një person që di të thotë të vërtetën, pavarësisht nga pozitat dhe personat. Sidoqoftë, një numër përfaqësuesish të komunitetit të biznesit janë kritikë ndaj tij, duke e quajtur atë një operator me shumë makineri dhe një kryqëzim midis "skemarit të madh" Ostap Bender dhe pronarit të sharmit mashtrues, Ivan Khlestakov.

Fëmijëria dhe familja e Dmitry Potapenko

Biznesmeni i ardhshëm karizmatik lindi në 30 Mars 1970 në Moskë dhe, sipas tij, u bë djali i dy kolonelëve të Drejtorisë kryesore të Inteligjencës.

Në shkollë, ai kënaqej me pjesëmarrjen në jetën publike, ishte një aktivist i Komsomol dhe anëtar i shumë qarqeve. Në veçanti, ai ushtroi karate dhe madje dy herë u bë kampion në këtë lloj arti marcial.

Duhet theksuar se ky fakt, si dhe disa të tjera, vihet në dyshim. Biografia e tij shpesh kujton shumë një roman aventuresk. Duke e rrëfyer atë në një intervistë, Dmitry vuri në dukje se e befasoi atë me intensitetin dhe ngjarjet e pabesueshme.

Në shkollën fillore, ai studioi mirë, por duke u pjekur, gjoja humbi motivimin dhe interesin njohës në procesin e përvetësimit të njohurive. Sidoqoftë, pasi mori arsimin e mesëm, i riu hyri në një universitet serioz - Instituti i Inxhinierisë së Radios, Elektronikës dhe Automatizimit në Moskë.

Që në moshën 19 vjeç, ai filloi të jetonte ndaras nga prindërit e tij dhe, ndërsa ishte student, arriti të ndryshojë një sërë profesionesh ekzotike - ai punoi me kohë të pjesshme si kujdestar në një morg dhe në një spital psikiatrik, menaxhoi lojërat e mbyllura të fatit. themelimi i autoritetit kriminal Otari Kvantrishvili, dhe ishte truproja personale e oligarkut Vitaly Malkin.

Karriera e Dmitry Potapenko

Ai fitoi përvojën e tij të parë tregtare si adoleshent, duke rishitur çamçakëz bashkëmoshatarëve të tij. Gjatë viteve të tij studentore, ai tashmë shiti pajisje të ndryshme audio, video dhe kompjuterike në Gorbushka dhe në vitin 1989 themeloi Black Leopard CJSC.

Në vitin 1992, në partneritet me Natashkyang Korotia Systems, një nga kompanitë e para që importonte pajisje elektronike në Rusi, ai solli në jetë projektin e tij të parë - zinxhirin e dyqaneve të elektronikës Tusar. Në vitin 1993, Dmitry mbrojti diplomën e tij inxhinierike dhe nga viti 1995, për pesë vjet, ai punoi për kompaninë Grundig që u shfaq në tregun e brendshëm, fillimisht duke mbajtur pozicionin e menaxherit kryesor, dhe më vonë - nënkryetar.

Në periudhën 1998-2001. i riu ishte drejtor i përgjithshëm i një fabrike të pllakave të grimcave me bazë druri në mikrodistriktin e Podrezkovos, e cila kontrollon gjeografikisht 40 mijë hektarë dhe themeloi prodhimin dhe eksportin e pllakave të grimcave konkurruese. Në të njëjtën kohë ai ka mbajtur postin e zëvendësdrejtorit për bashkëpunim investues në CB Kreditimpex Bank.

Në vitin 2001, Dmitry Valerievich u bë nënkryetari i kompanive Logos që operojnë në tregun e shpërndarjes së gazetave periodike, dhe gjithashtu u bë kreu i kompanisë së Qendrave të Shitjeve me Shumicë. Në 2003-2005, pas ftesave të përsëritura nga një prej themeluesve të Pyaterochka, Andrei Rogachev, ai drejtoi zyrat e Shën Petersburgut dhe kapitalit të zinxhirit të shitjes me pakicë.

Në vitin 2005, sipërmarrësi mori një nga pozicionet më të rëndësishme në kompaninë Management Development Group, e cila përcakton suksesin e përgjithshëm të biznesit - partneri menaxhues. Ai kreu zhvillimin e rrjeteve të tregtisë me pakicë, planifikimin, organizimin dhe stimulimin e punës me vlerësimin e rezultateve të marra dhe identifikimin e tendencave aktuale.

Jeta personale e Dmitry Potapenko

Praktikuesi i suksesshëm i shitjes me pakicë është i martuar. Bashkëshortja e tij Elena punoi si avokate për dhjetë vjet, duke u marrë me çështjet e falimentimit të kompanive. Për të përmirësuar kompetencën profesionale, ajo mori edhe arsimin ekonomik dhe pas martesës mori edhe diplomën për psikologji, duke bërë realitet ëndrrën e fëmijërisë. Si rezultat, ajo u bë drejtore e përgjithshme e qendrës së trajnimit MAXIMUM, duke ofruar programe zhvillimi personal që përmirësojnë cilësinë dhe standardin e jetesës. Për më tepër, ajo është krijuese e klubit të diskutimit "Perevzglyad".

Çifti i martuar rriti dy vajza. Më e madhja prej tyre, Maria Graçeva, sipas babait të saj, ishte fituese e pothuajse të gjitha olimpiadave të fizikës dhe matematikës në vend. Pas mbarimit të shkollës, ajo u pranua në departamentin e fizikës të Universitetit Shtetëror të Moskës pa provime. Për të krijuar kushte të rehatshme fillimi, prindërit i dhanë një apartament. Më e reja, Natasha Potapenko, studioi në Liceun e Teknologjive të Informacionit.

Biznesmeni udhëheq një mënyrë jetese relativisht modeste, i pëlqen të kalojë kohën e lirë me familjen e tij, e do pjatën e njohur të gruas së tij - rosë, viziton rregullisht palestrën dhe thotë se ka një qëndrim të vërtetë ndaj gjërave të shtrenjta, megjithëse ka një flotë mbresëlënëse. e automjeteve: Gelandewagen SUV, Lexus, Mitsubishi Pajero, Kia Rio, dhe një crossover Nissan Juke në pronësi të Elenës.

Dmitry Potapenko sot

Pjesa kryesore e biznesit të gurusë konsulente vendase për momentin janë dyqanet ushqimore dhe restorantet e lira. Ai ndërthur funksionet e tij kryesore të menaxhimit me kryerjen e klasave master dhe konsultimeve për menaxhimin efektiv, pret një numër programesh origjinale radiofonike dhe është një mysafir i shpeshtë në televizion.
Prej shumë ditësh, interneti po diskuton fjalimin emocional të sipërmarrësit Dmitry Potapenko në Forumin Ekonomik të Moskës dhe diskutimin e tij me Vladimir Gutenev.
Nëse dikush nuk e ka parë ende, ja video

Zoti Potapenko flet shkëlqyeshëm, denoncon zyrtarët, jep shembuj të mosprofesionalizmit flagrant dhe i referohet përvojës së tij në të bërit biznes. Ne nuk do ta analizojmë të gjithë fjalimin, ka më shumë emocione sesa specifika, do të prekim pikën logjistike, temën e blogut, si të thuash.
Dmitry Valerievich dy herë tregon për taksimin e trefishtë të transportuesve, vë në dyshim deklaratën e Vladimir Gutenev se tarifa të tilla, së bashku me taksën e transportit dhe një pjesë të taksës së akcizës për karburantet, janë një praktikë e zakonshme botërore - Tre herë? Tri herë? Potapenko pyet deputetin.

Sinqerisht, është për t'u habitur që një sipërmarrës që ka 9 vjet që drejton një biznes në Evropë, nuk e di se si janë gjërat me taksat dhe tarifat atje, por le të themi se mund të mos i ketë kushtuar rëndësi shkallës së biznesit të tij, ndodh. ..
Nuk do të shkojmë larg, le të marrim Republikën Çeke, ku është regjistruar kompania Management Development Group Inc., e themeluar nga Dmitry Potapenko.

Pra, taksa rrugore ose e quajtur edhe taksë për pronarët e automjeteve, nëse një sipërmarrës është pronar i një automjeti, ai duhet të regjistrohet si pagues i taksës rrugore. Shuma e taksës varet nga pesha specifike e makinës dhe madhësia e motorit. Nuk ka rëndësi se çfarë lloji është - një makinë apo një kamion, nëse zotëroni një makinë dhe kryeni aktivitete tregtare - paguani këtë taksë. Ju mund të llogaritni shumën e taksës duke përdorur lidhjen, faqja është në gjuhën çeke, por nuk është e vështirë ta kuptoni.

Përveç të gjitha sa më sipër, Republika Çeke ka një sistem elektronik të mbledhjes së tarifave që nga viti 2007, i cili zbatohet për të gjitha mjetet motorike ose mjetet me rimorkio me një peshë maksimale të autorizuar prej 12 tonësh ose më shumë, duke përfshirë autobusët.


Shuma e tarifës për automjetet e mallrave dhe autobusët varet vetëm nga parametrat mjedisorë të mjetit dhe numri i akseve. I njëjti sistem si "Platon", me regjistrimin e kompanisë, marrjen e një pajisjeje në bord, detajet mund të gjenden, faqja është informuese, ekziston një version në Rusisht.
Por çfarë do të thotë kjo? Qeveria çeke merr para nga transportuesit - TRE HERË!TRE HERË!

Në vendet e tjera të Evropës Qendrore situata është e njëjtë, vetëm mënyrat e kontrollit dhe të pagesës mund të ndryshojnë.
Dmitry Valerievich përmendi gjithashtu disa regjistrues, të cilët kërkonin gjithashtu instalim dhe për shkak të të cilave u rritën kostot e logjistikës, me sa duket nga regjistruesit ai kishte parasysh tahografët. Më ka pëlqyer gjithmonë mënyra se si shitësit me pakicë përpiqen të justifikojnë çdo rritje çmimi duke rritur komponentin e logjistikës; këtë çështje do ta shqyrtojmë në detaje një herë tjetër. Pra, çfarë bën zoti Potapenko, çfarë lloj biznesi drejton ai? nëse ka shënuar rritje të kostove të logjistikës, megjithëse kompanitë e transportit pretendojnë se tarifat nuk janë rritur që nga viti 2009. Në hyrje të fjalës së tij ai prezantohet "Unë jam një sipërmarrës, i angazhuar në shitje me pakicë, prodhimin e ushqimit, të ashtuquajturat DIY, dhe katering, duke bërë biznes në Rusi dhe në 4 vende të huaja".

UPD3 Në komente, lejues sugjeroi që kompanitë Produkti Tverskoy, portokalli, 4 stinët, ekonomia - grupi i kompanive Rhythm - 2000 i përket Tver Indian Chhatwal Harminder Singh. Një intervistë interesante me të, Dmitry Valerievich nuk përmendet si bashkëpronar.