Plan d'affaires pour une petite entreprise à partir de zéro : recommandations et exemples avec calculs

Comment rédiger correctement un business plan ? Nous partageons des recommandations, des méthodes pratiques, des échantillons et des calculs.

Plan d'affaires est le document à partir duquel la mise en œuvre doit commencer. Si vous ne calculez pas au préalable les dépenses et les revenus, ne tenez pas compte de la demande et de la présence de concurrents déjà actifs, vous risquez de gaspiller votre budget. Dans notre article, vous trouverez un exemple de plan d'affaires avec des calculs et apprendrez à le préparer vous-même.

Mais lorsque l'élaboration d'un plan d'affaires pour une petite entreprise est spécifiquement nécessaire pour les investisseurs, les garants et les créanciers, le document doit alors être conforme aux exigences du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises. Vous pouvez apprendre à élaborer un plan d'affaires conformément à ces exigences, et nous examinerons ici la brève structure du plan.

Structure d'un plan d'affaires du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises :

Si vous suivez toutes les recommandations du Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises, il est alors assez difficile d'élaborer votre propre plan d'affaires. Mais il existe une autre façon de calculer les perspectives de votre projet : en utilisant le SME Business Navigator.

Comment rédiger soi-même un business plan

Si vous décidez d'ouvrir un tel magasin, vous devrez trouver le montant manquant de 1,7 million de roubles. Bien entendu, vous pouvez contracter un emprunt, d'autant plus que Business Navigator vous propose de choisir l'une des banques partenaires. Cependant, il ne faut pas oublier que ces fonds empruntés portant intérêt augmentent le coût du projet et prolongent sa période de récupération. Vous devez soigneusement évaluer si cela en vaut la peine.

Si vous ne souhaitez pas attirer de fonds supplémentaires vers le projet, notamment des fonds empruntés, le navigateur vous proposera de sélectionner le type d'entreprise en fonction du volume d'investissement. Nous allons à l'onglet approprié et voyons une liste complète de projets que vous pouvez démarrer en utilisant uniquement vos propres fonds. Il ne reste plus qu'à sélectionner plusieurs domaines qui vous intéressent et à calculer leur retour sur investissement.

Vous savez maintenant comment élaborer un plan d'affaires avec des calculs pour une petite entreprise dans une situation spécifique. Sur Internet, vous trouverez de nombreuses autres méthodes de rédaction et d'élaboration de plans d'affaires, des échantillons pour différentes entreprises (café, centre de service automobile, salon de beauté, etc.). Mais rappelez-vous : vous avez besoin d’un plan d’affaires pour votre entreprise spécifique, un plan individuel, et personne n’en a jamais rédigé pour vous. Cette vidéo décrit brièvement et succinctement comment procéder « sur les doigts d'un opérateur de fraiseuse » :

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Donnons un exemple simple de plan d'affaires. Il convient de garder à l’esprit qu’il ne s’agit que d’une des options possibles et qu’elle est présentée sous une forme très compressée.

Cible: Produire des produits de confiserie, principalement des gâteaux, pour les citadins. Prenez une position de leader dans le segment de prix supérieur de ce marché.

Tâches:
1. Créez une confiserie compacte.
2. Fournir au processus de production les matières premières et la main-d'œuvre nécessaires, dont une partie sera embauchée.
3. Occuper dans un premier temps 30 % du segment de marché grâce à la mise en œuvre d'une stratégie marketing développée, qui consiste à évincer les principaux concurrents avec des prix de dumping et de nouvelles recettes pour le consommateur.
4. Récupérez les fonds d'investissement manquants auprès de la banque en utilisant les biens immobiliers disponibles comme garantie.

Un exemple d'élaboration d'un business plan pour une entreprise

Regardons un exemple de plan d'affaires de fabrication. Il est prévu d'ouvrir une petite boutique de couture. Considérons à quel point cette entreprise est prometteuse sur un marché spécifique.

1. Résumé. Ouverture de la petite production le 1er janvier 2014. Forme de propriété – LLC. La durée prévue est de 42 mois.

2. Dispositions générales. Acheter du matériel qui vous permettra d'utiliser une variété de tissus et de réaliser différentes finitions. Il est prévu de lever partiellement des fonds empruntés pour l'achat de matériel et la location de locaux. Le service de couture sera fourni à la population, ainsi qu'aux personnes morales ayant besoin de vêtements spéciaux, ainsi que la couture de rideaux et de literie pour la vente ultérieure.

3. Analyse de marché et plan marketing. Actuellement, 350 entreprises sont représentées sur le marché. Par le strict respect des délais et de la qualité, il est prévu de créer une image positive de l'entreprise, ce qui lui permettra d'occuper une niche sur le marché.

4. Coûts. Les coûts directs et variables estimés, y compris les salaires et la location des locaux, pour 3 ans s'élèveront à 13,5 millions de roubles. Parmi ceux-ci, 50 millions de roubles constituent des fonds propres. Le volume des ventes prévu s'élèvera à 15 millions de roubles, ce qui, moins les déductions fiscales, permettra au projet d'être amorti d'ici la fin de la troisième année.

5. Calendrier de production. Libération de 1000 unités de marchandises.

6. Investissements. Attirer des partenaires dans les conditions d'une activité commune.

Bref exemple de plan d'affaires

Si vous êtes sur le point d'ouvrir un atelier de cordonnerie, alors sous la forme la plus générale, l'élaboration d'un plan d'affaires à l'aide d'un exemple ressemble à ceci :

• – Frais fixes (équipement) – 300 000 roubles.
• – Coûts variables (fils, colle, loyer) - 10 000 roubles.
• – Investissement requis – 100 mille roubles sous forme de prêt bancaire à 23% par an pendant 10 ans avec un barème progressif et un remboursement différé pendant 1 an.
• – Forme de propriété – entrepreneur individuel
• – Déductions fiscales 24 000 roubles.
• – Revenu prévu – 20 000 roubles par mois.
• – Revenus pour 1 an – 97 000 roubles.
• – Résultat financier – 73 mille roubles.

En conséquence, l’entrepreneur a des raisons d’investir de l’argent dans ce projet. La marge de sécurité est suffisamment grande pour que d'éventuels écarts par rapport aux valeurs prévues ne conduisent pas à un effondrement financier.

Exemple de business plan avec calculs

Ouvrir un petit magasin vendant des articles d'occasion pour enfants nécessite également une évaluation préalable. Exemple de plan d'affaires d'entreprise :

L'évaluation des biens achetés à la population sera basée sur le coût de 1 kg.
Pour commencer, vous devrez créer un assortiment de 100 unités.
Le coût de 1 kg est de 400 unités conventionnelles. Un produit pèse en moyenne 1 kg. Ainsi, le coût du produit sera de 100 * 100 = 40 000 USD. Le coût de reconstitution du fonds de roulement sera de 100 unités, ce qui équivaut à 10 000 USD. par mois
Le loyer des locaux sera de 10 000 USD.
Frais variables, y compris publicité et dépenses imprévues - 10 USD.

Le volume des ventes au cours des 6 premiers mois sera de 130 produits par mois ;
les années suivantes - 280 produits par mois.
Le prix unitaire moyen sera de 250 USD.
Revenu pour 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
La taxe sera de 25 000 USD.
Résultat financier – 33 955 USD

À première vue, l'entreprise semble attrayante, compte tenu des faibles coûts d'intrants et du retour sur investissement rapide, mais après avoir effectué un calcul simple, l'entrepreneur arrivera à la conclusion que la rentabilité est très faible et, bien que le risque soit faible (le produit est en demande stable), il n'est pas rentable de se lancer dans cette activité sans atteindre l'échelle .

Voir un exemple de plan d'affaires

La planification schématique, par exemple, de la culture de légumes ressemble à ceci :

1. Résumé. Un résumé des pages restantes est présenté ici.
2. Partie marketing. Qui sera l’acheteur et comment pourra-t-il conquérir le marché ? Partie règlement – ​​5 tonnes de carottes pour 100 000 USD
3. Coûts. Location du terrain et du matériel – 27 000 USD
Paiement de la main-d'œuvre embauchée – 30 000 USD.
4. Revenus– 23 USD
5. Sources de financement. Prêt bancaire de 50 000 USD à 18% par an pendant 10 ans.
6. Résultat financier– 9 USD

Cette activité, si le scénario pessimiste se réalise, ne générera aucun revenu la première année. De plus, l'entrepreneur ne pourra travailler pleinement et investir dans le développement qu'après avoir remboursé la totalité du montant du prêt.

Téléchargez des exemples de plans d'affaires prêts à l'emploi

Sur cette ressource, vous pouvez télécharger gratuitement des exemples de plans d'affaires. Le téléchargement du fichier permet de se familiariser avec des options de calcul plus détaillées, qui vous permettront non seulement d'en comprendre l'essence, mais aussi de faire, par analogie, votre propre calcul pour justifier la faisabilité d'investir des fonds.

Si vous n'avez aucune expérience, il n'est pas du tout nécessaire de commander le développement auprès d'une entreprise spécialisée. Il suffit de se familiariser avec un exemple de planification d'une activité similaire, où vous pourrez étudier en détail les caractéristiques de l'analyse de marché et du calcul des coûts de production pour une entreprise particulière.

Pour télécharger, cliquez sur le lien :

Assurez-vous de regarder la vidéo : « Qu'est-ce qu'un business plan ? »

Plan d'affaires a de nombreuses définitions, mais en bref : Il s'agit d'instructions étape par étape pour donner vie à toute idée d'entreprise.. Planifier une future entreprise ou améliorer une entreprise existante n'est pas seulement une exigence fondamentale pour les investisseurs, les créanciers et les partenaires, mais aussi une nécessité pour un homme d'affaires.
Elaboration d'un business plan implique une analyse approfondie et précise de tous les aspects de la future entreprise, ce qui vous permet de transformer l'idée en objectifs et en chiffres spécifiques. De plus, un plan d'affaires est toujours un livre inachevé, car au cours du processus d'évolution des conditions économiques, de l'environnement concurrentiel et du marché des investissements, des ajustements peuvent toujours être apportés pour promouvoir avec succès l'entreprise.

Toute idée d'entreprise peut devenir une entreprise prospère si le futur entrepreneur comprend clairement ce dont il a besoin pour mettre en œuvre ses plans. C'est le business plan qui est le point de départ de la création d'une entreprise, qui permet d'évaluer la situation réelle, d'étudier le marché et les concurrents, de donner une évaluation adéquate de vos capacités et de réfléchir à la manière de rendre votre entreprise unique. , et donc très demandé.

Principes de base pour préparer un business plan

Alors que devrait doit être dans le plan d'affaires .

1) Résumé du projet. Il s'agit d'une description concise d'une idée d'entreprise, d'une vision de développement et d'outils pour obtenir des résultats. Le CV doit également montrer les avantages que vous voyez dans votre entreprise par rapport aux autres acteurs du marché. En un mot, cette section doit donner une brève description de votre idée d’entreprise.

2) Informations sur l'entreprise. Ici, il est nécessaire d'indiquer le nom de l'entreprise, la forme de propriété, l'adresse légale et réelle de l'entreprise et de décrire la structure de l'entreprise.

Il est également nécessaire de décrire les biens ou services que vous allez commercialiser avec la production ou la vente.

Indiquez les principaux objectifs de l'entreprise.

3) Analyse du marché. Cette partie implique de considérer les conditions dans lesquelles vous allez entrer sur le marché : l'environnement concurrentiel, la demande, le prix que vous allez facturer et le bénéfice que vous réaliserez au cours des trois prochaines années. Il est également nécessaire d'indiquer quels avantages de vos produits ou services seront particulièrement attractifs pour les consommateurs.

4) Produit. Cette partie doit contenir une description détaillée des futurs biens ou services que vous proposerez au consommateur. Vous devez également indiquer à quel public cible vos activités s'adresseront, indiquer les futurs fournisseurs, partenaires, entrepreneurs et autres entrepreneurs avec lesquels vous envisagez de coopérer.

5) Stratégie de développement. Cette section comprend une description des outils de développement de la future entreprise - taux de croissance, publicité, expansion possible.

6) Outils pour le fonctionnement de l'entreprise. Ce chapitre doit refléter des informations sur l'équipement que vous allez utiliser, comment emballer les marchandises, les livrer et, s'il s'agit de services, où vous les fournirez et par quels moyens.

Dans cette section également, il convient d'inclure des informations sur votre équipe - de la direction aux travailleurs de soutien.

7) Analyse financière. Cette rubrique est clé dans un plan d'affaires , ce qui devrait soutenir votre idée en chiffres. Ici, il est nécessaire d'analyser et de calculer tous les coûts liés à l'organisation de l'entreprise, à sa localisation, aux coûts d'entretien, au paiement des salariés, aux paiements aux fournisseurs, etc. Vous devez tout prendre en compte, jusqu'à l'achat d'un paquet de papier.

Également dans cette section, incluez des informations sur vos actions en cas de dettes auprès de partenaires, clients ou fournisseurs. Quels systèmes de remboursement de dettes allez-vous utiliser et comment pouvez-vous vous protéger contre de telles situations.

8) Documents d'accompagnement. Ce n'est certainement pas une section, mais un élément important du plan d'affaires. Il est nécessaire de joindre tous les documents directement liés à l'entreprise en tant que personne morale, contrat de location, curriculum vitae, descriptions de poste, etc.

Erreurs courantes dans les plans d'affaires

Exemples de plans d'affaires peut être consulté à l'infini, mais un débutant ne peut pas toujours voir les principales lacunes d'un plan d'affaires. Souvent, une idée d'entreprise ne se concrétise pas car il est absolument impossible de voir l'essence et les avantages principaux de la future entreprise dans le plan d'affaires.

Alors considérons principales erreurs que font les hommes d'affaires inexpérimentés lorsqu'ils travaillent sur un plan d'affaires :

• Informations inutiles. Souvent, les plans d'affaires sont rédigés de telle manière que derrière la description des compétences professionnelles des employés, des informations sur l'entreprise elle-même sont perdues ou une histoire sur les concurrents se transforme en un essai « Qui propose aujourd'hui les mêmes produits que les miens et quelle formidable mec que je suis, que puis-je faire de mieux (ou moins cher))". En fait, une liste de concurrents, quelques mots sur les avantages et les inconvénients de leur travail, la politique tarifaire et une indication de vos avantages par rapport à eux suffisent.

• Des chiffres déraisonnables . Comme mentionné précédemment, l'analyse financière est décisive pour le plan d'affaires, c'est pourquoi tous les calculs doivent être effectués sur la base de chiffres réels. Bien sûr, il est plus facile et plus rapide d'estimer à l'œil nu, mais si vous décidez sérieusement de gérer votre propre entreprise, n'oubliez pas que toute entreprise aime la précision.

Pour qu'un investisseur s'intéresse à vous, travaillez dur pour vous assurer que tout les chiffres du plan d'affaires étaient raisonnables. Gardez à l’esprit que les investisseurs et les créanciers abordent les négociations bien préparés, car c’est leur argent qui est en jeu. Et s’il existe ne serait-ce qu’une légère incertitude quant à la réalité de vos calculs, vous pouvez oublier d’investir dans votre entreprise.

• Informations vagues sur les objectifs et les outils pour les atteindre . Ce problème se pose généralement lorsqu'il existe une idée, mais qu'il n'y a pas de vision pour sa mise en œuvre, ou que cette vision n'a pas de forme finie. En gros, si le futur homme d'affaires n'a pas tout réfléchi.

Un plan d'affaires doit divulguer une liste d'objectifs spécifiques et des moyens de les mettre en œuvre, travailler avec le public cible, évaluer sa solvabilité, une définition claire de la place sur le marché que vous envisagez d'occuper et qui sera exactement votre principal concurrent. . Indiquez quelle est la base de ces conclusions (analyse, étude de marché, enquête, etc.).

• Résultat attendu surestimé . Souvent, lors du calcul de la rentabilité potentielle d'une future entreprise, les rêves des entrepreneurs prennent le pas sur les chiffres réels. Il ne faut pas se laisser emporter par ce que l’on veut, mais plutôt jeter un regard honnête sur la réalité. Si des chiffres adéquats sont pris en compte dans l’analyse financière, le résultat financier attendu aura également une apparence réaliste.

N'essayez pas d'impressionner créanciers, partenaires et investisseurs avec des bénéfices de 500%. Croyez-moi, ils calculeront votre résultat beaucoup plus rapidement et avec plus de précision dans leur tête, car leur expérience et leurs connaissances seront supérieures aux vôtres. Et si l’idée présentée en vaut la peine, même si elle n’est pas rentable dès le premier jour, mais prometteuse pour l’avenir, elle ne sera pas ignorée.

Exemple de plan d'affaires

Alors considérons exemple de business plan pour un café " Bon temps ».

1. Résumé .

Nom – Café « Goodtime ».

Forme organisationnelle et juridique – Société à Responsabilité Limitée.

Localisation – Kyiv

Services fournis - Café, bar, karaoké, organisation d'événements festifs, animation de formations, séminaires.

Horaires de travail – 8h00-23h00 sans pauses ni jours de congé.

Personnel – 1 gérant, 2 administrateurs, 1 barman, 4 serveurs, 2 cuisiniers, 1 directeur artistique, 1 nettoyeur, 2 lave-vaisselle.

Le capital de départ requis est de 500 000,00 UAH.

Dépenses par mois – 197 000,00 UAH.

La période de retour sur investissement prévue est de 18 mois.

La concurrence est forte

La demande est forte

Revenu mensuel prévu – 180 000,00 UAH.

Consommation prévue – 120 000,00 UAH.

Bénéfice net prévu – 60 000,00 UAH.

1. Services et produits de café .

Le Café "Goodtime" fournira les services suivants :

1) Services de café, bar.

2) Organiser des formations et des séminaires.

3) Soirées à thème.

4) Services de karaoké.

5) Fournir une connexion Wi-Fi aux visiteurs.

6) Salle de jeux séparée pour les enfants.

Produits que le café Goodtime vendra :

1) Produits de confiserie de notre propre production.

2) Produits semi-finis de notre propre production.

3) Déjeuner/dîner livrés à domicile ou à emporter.

4) Vente de café et thé au poids.

1. Le public ciblé .

Le café s'adresse aux personnes âgées de 18 à 55 ans ayant des revenus moyens et supérieurs à la moyenne. Ils devraient être intéressés à passer du temps dans une atmosphère chaleureuse, avec la possibilité de participer à des programmes intéressants et de chanter des chansons de karaoké. Chaque client doit générer des revenus d'un montant de 50 à 250 UAH.

Les consommateurs de services prévus sont également les petites entreprises intéressées par l'organisation d'événements pour de petits groupes de 10 à 30 personnes.

1. Méthodes de commercialisation .

1) Distribution de flyers-invitations au vernissage.

1. Outils de fidélisation des clients .

1) Menu intéressant, possibilité de préparer des plats sur commande.

2) Promotions, réductions pour les clients réguliers.

3) Organiser des soirées à thème intéressantes.

4) Cadeaux pour les clients réguliers sous forme de desserts et de boissons.

5) Service au plus haut niveau.

1. Concurrents .

Le café Goodtime sera ouvert au centre du quartier résidentiel, où se trouvent également 4 cafés de niveau similaire. Mais notre café aura les avantages suivants :

1) Disponibilité du karaoké ;

2) Disponibilité d'une salle de jeux pour enfants ;

3) Possibilité de commander de la nourriture à domicile;

4) Soirées à thème.

5) L'emplacement du café offre un accès et un espace de stationnement pratiques.

1. Plan d'action pour l'ouverture d'un café .

1) Analyse du marché.

2) Sélection de l'équipe.

3) Rénovation des locaux.

4) Achat du matériel et des fournitures nécessaires aux travaux.

5) Élaboration du menu et plan des événements à venir.

6) Enregistrement des activités et obtention de tous les permis nécessaires.

8) Vérification de la fonctionnalité du café.

9) Ouverture.

1. L'analyse financière .

Coûts uniques :

1. Achat d'équipement et d'inventaire – 350 000,00 UAH.
2. Réparation des locaux – 150 000,00 UAH.

Total : 500 000,00 UAH.

Coûts récurrents :

1. Loyer – 50 000,00 UAH.
2. Salaire – 48 000,00 UAH.
3. Factures de services publics, Internet – 8 000,00 UAH.
4. Achat de produits – 70 000,00 UAH.
5. Taxes et frais – 21 000,00 UAH.

Total : 197 000,00 UAH.

Période de récupération:

À condition que le café soit visité par 50 personnes par jour et que le revenu de chacun soit de 150 UAH, la période de récupération aura lieu dans 18 mois.

50 personnes *150 UAH*30 jours =225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 mois.

Conclusion

À condition que l'idée soit mise en œuvre correctement et que la société de publicité, l'administration du café et le directeur artistique travaillent efficacement, vous pouvez compter sur des bénéfices après le premier mois de travail. Étant donné que le café ouvre ses portes à l'automne, un trafic élevé est attendu au cours des 6 à 9 prochains mois. Pour fidéliser la clientèle l’été, il est possible d’ouvrir un espace été dans le futur.

Ainsi, il est possible d’établir soi-même un business plan. Une version simplifiée est donnée ici car elle concerne des problèmes de production. Gardez également à l’esprit qu’il ne s’agit que d’un exemple et que les chiffres indiqués sont donc très approximatifs. Si vous décidez de l'utiliser comme base, effectuez vous-même une analyse approfondie de l'aspect financier du problème.

Et pourtant, si vous n'êtes pas sûr de la question de la planification d'entreprise, vous pouvez toujours faire appel aux services de professionnels qui sauront bien développer votre idée et la transformer en plan d'affaires de qualité.

Mais l’essentiel est d’avancer avec persévérance vers votre objectif et de ne pas désespérer, car des erreurs sont toujours possibles. La chose la plus importante en affaires n’est pas que vous ne commettiez pas d’erreurs, mais la capacité de naviguer rapidement dans la situation et de choisir la bonne direction pour résoudre les problèmes.

Bonjour, chers lecteurs du magazine en ligne sur l'argent « RichPro.ru » ! Cet article parlera de comment rédiger un plan d'affaires. Cette publication est une instruction directe d'action qui vous permettra de transformer une idée commerciale brute en un plan étape par étape confiant pour mettre en œuvre une tâche claire.

Nous considérerons :

• Qu’est-ce qu’un business plan et pourquoi est-il nécessaire ?
• Comment rédiger correctement un business plan ;
• Comment le structurer et l’écrire vous-même ;
• Plans d'affaires prêts à l'emploi pour les petites entreprises - exemples et échantillons avec calculs.

Pour conclure le sujet, nous montrerons les principales erreurs des entrepreneurs novices. Il y aura de nombreux arguments en faveur de la création qualité Et réfléchi un business plan qui permettra de concrétiser votre idée et succès des choses dans le futur.

De plus, cet article fournira des exemples de travaux finis que vous pourrez simplement utiliser ou prendre comme base pour développer votre projet. Des exemples prêts à l'emploi de plans d'affaires soumis peuvent être trouvés télécharger gratuitement.

De plus, nous répondrons aux questions les plus fréquemment posées et expliquerons pourquoi tout le monde ne rédige pas un plan d'affaires, si cela est nécessaire.

Alors commençons dans l'ordre !

La structure d'un plan d'affaires et le contenu de ses principales sections - un guide étape par étape pour sa préparation

7. Conclusion + vidéo sur le sujet 🎥

Pour tout entrepreneur qui souhaite se développer et développer son entreprise, un business plan est très important. Il remplit de nombreuses fonctions importantes qu’aucune autre personne ne peut remplir différemment.

Avec son aide, vous pouvez obtenir un soutien financier et ouvrir et développer votre entreprise bien plus tôt que de lever un montant important pour l'entreprise.

Les investisseurs réagissent généralement positivement à un bon plan d'affaires, réfléchi et sans erreur, car ils y voient un moyen de gagner de l'argent facilement avec tous les problèmes inventés et décrits.

De plus, avant même l'ouverture de l'établissement, vous voyez ce qui vous attend. Quels risques sont possibles, quels algorithmes de solution seront pertinents dans une situation donnée. Il s'agit non seulement d'une information favorable pour l'investisseur, mais aussi d'un plan nécessaire si vous avez vous-même des ennuis. Au final, si le calcul des risques s'avère trop fastidieux, on peut le refaire légèrement, transformer l'idée générale afin de les réduire.

Créer un bon plan d'affaires est une excellente solution pour rechercher des investissements et développer vos propres algorithmes d'action même dans les situations les plus difficiles, qui sont largement suffisantes en entreprise.

C'est pourquoi, outre nos propres efforts Cela vaut la peine d’utiliser « le cerveau des autres ». Un plan d'affaires implique de nombreuses sections et calculs, recherches et connaissances, uniquement avec une opération réussie, qui peut réussir.

L’option idéale serait d’étudier vous-même tous les aspects. Pour ce faire, il ne suffit pas de lire la littérature pertinente. Cela vaut la peine de changer de cercle social, de se tourner vers des cours et des formations, de trouver des spécialistes à consulter sur certaines questions. C'est la seule façon vraiment comprendre dans la situation et dissiper tous vos doutes et idées fausses.

Un plan d'affaires mérite d'être rédigé pour de nombreuses raisons, mais maison- il s'agit d'un algorithme clair d'actions grâce auquel vous pouvez rapidement obtenir point A(votre situation actuelle, pleine d'espoirs et de peurs) au point B(dans lequel vous serez déjà propriétaire de votre propre entreprise prospère qui génère des revenus stables et réguliers). C’est la première étape vers la réalisation de vos rêves et l’obtention du statut de classe moyenne.

Si vous avez des questions, vous trouverez peut-être des réponses dans la vidéo : « Comment élaborer un business plan (pour vous-même et pour les investisseurs). »

C'est tout pour nous. Nous souhaitons à tous bonne chance dans leur entreprise ! Nous serons également reconnaissants pour vos commentaires sur cet article, partagez vos avis, posez des questions sur le sujet de la publication.

Votre futur projet. Comment rédiger un business plan ? Les instructions étape par étape de cet article vous aideront dans ce domaine.

Objectifs du plan d'affaires

La rédaction d’un plan d’affaires peut être différente selon la raison pour laquelle il est nécessaire. L'un des objectifs les plus courants est de le présenter à un investissement. Ce type de business plan de projet est le plus complexe. Souvent, des tiers participent à sa rédaction - des experts dans leur domaine, qui créeront un plan d'affaires approprié pour approbation par l'investisseur.

Il arrive qu'un manager vous demande de rédiger un business plan pour une entreprise, par exemple pour ouvrir une succursale. Dans ce cas, ils se tournent souvent vers des spécialistes tiers pour élaborer de tels plans. En fin de compte, l’entrepreneur n’aura peut-être besoin que de quelques ajustements pour répondre aux besoins de l’entreprise.

Eh bien, lorsqu’un plan d’affaires est nécessaire pour ouvrir votre propre entreprise, il est préférable de le rédiger vous-même d’un bout à l’autre. Même s’il s’agit d’un processus difficile, il est passionnant et très intéressant. Après tout, votre propre entreprise est le véritable fruit de l’imagination d’un entrepreneur. Et c’est pourquoi sa création est traitée avec beaucoup de soin et de minutie. L'article fournit des instructions sur la façon d'élaborer un plan d'affaires pour votre entreprise.

Idée initiale

En gros, ceux qui décident d'ouvrir leur propre entreprise ont déjà choisi et connaissent bien leur domaine d'activité. Mais il y a des entrepreneurs qui veulent créer leur propre entreprise, mais qui ne savent toujours pas clairement ce qu'ils feront exactement. Ils recherchent une idée d'entreprise. Il est difficile de surestimer son importance. L'idée doit correspondre aux intérêts et aux désirs de l'entrepreneur lui-même.

Il peut s'agir d'un passe-temps qu'une personne est prête à pratiquer, même gratuitement, ou d'une entreprise qui lui rapporte déjà un revenu garanti. Dans tous les cas, après avoir choisi un créneau pour vous-même, il est important de ne pas vous laisser distraire par autre chose et de ne pas rêver de sommets inaccessibles, mais de donner vie, étape par étape, à votre véritable idée. Un plan d’affaires sera vraiment utile dans cette affaire.

Comment rédiger un business plan ? Instruction étape par étape

Ainsi, après avoir imaginé à quoi ressemblera l'entreprise future, vous pouvez passer à la rédaction d'un plan d'affaires. Il existe des normes de planification particulières. Par conséquent, s’il doit être soumis pour investissement, vous devez choisir une norme appropriée et la respecter lors de la rédaction.

Pour comprendre comment rédiger un plan d'affaires, des instructions étape par étape et des normes généralement acceptées vous seront très utiles, car elles sont approuvées par des personnes professionnellement familiarisées avec ces questions. Un entrepreneur pourra faire le tri dans ses pensées, peut-être pas encore complètement formées, et donner vie à son entreprise.

Un plan d'affaires standard comprend les chapitres suivants :

• Dispositions générales.

  Analyse de marché.

  Plan marketing et stratégique.

  Frais.

  Plan de production.

  Investissements.

  Plan financier.

Résumé

Ici, l'essence du problème, une description de l'idée commerciale, des informations sur son besoin objectif sur le marché, le calendrier de mise en œuvre et la compétitivité doivent être brièvement affichés.

Bien entendu, cette partie est en grande partie destinée aux investisseurs potentiels. Ce sont eux qui, après avoir lu le résumé, concluent s'il vaut la peine de se familiariser davantage avec ce plan ou non. Par conséquent, s'il est destiné à être présenté à un investisseur, il est nécessaire de décrire cette partie avec soin, peut-être en y revenant encore et encore, en effectuant des ajustements après avoir compilé les chapitres suivants.

Cependant, pour ses propres besoins, cette partie est également importante, car elle aide l'entrepreneur à mieux voir l'ensemble du processus d'organisation de l'entreprise dans son ensemble.

Dispositions générales

Si le CV est rédigé sur environ une à deux pages maximum, ce chapitre peut être rédigé plus en détail. Autrement dit, le chapitre « Dispositions générales » contient les mêmes informations que le résumé, mais sous une forme plus détaillée invite le lecteur à se familiariser avec le projet dans son ensemble.

Il décrit les caractéristiques et la mise en œuvre du projet, son cycle de vie, la possibilité de développement supplémentaire et la prévision des évolutions du produit avec un éventuel changement des tendances du marché.

Le plan d'affaires du service dans ce chapitre doit contenir des informations sur ce qu'est le service spécifique et comment il attirera les clients. Par exemple, un business plan décrit tous les services proposés, leurs caractéristiques et particularités. Un élément intéressant ici est la légende sur la manière dont les célébrités subissent des procédures dans le salon ou sur la manière dont des spécialistes individuels leur fournissent ces services, sur la manière dont les spécialistes ont été formés directement avec la marque du produit avec lequel ils travaillent.

Analyse de marché

Parallèlement à la rédaction d'un business plan ou avant de l'élaborer, il est nécessaire de réaliser une analyse de marché. C'est un élément extrêmement important, car le succès du futur projet en dépend directement.

Après avoir choisi une niche de marché et un public cible, ils procèdent à une analyse approfondie pour déterminer la pertinence du business plan du projet, de la proposition initiale et de son idée. Si l'analyse révèle une offre excédentaire, il convient alors de revenir sur l'idée et d'essayer de l'ajuster pour qu'elle corresponde à la situation du marché. S'il y a une demande accrue, alors tout est en ordre et vous pouvez procéder en toute sécurité à d'autres actions.

L'analyse du marché est réalisée de différentes manières. Mais si des problèmes surviennent lors de sa mise en œuvre, il existe des entreprises où vous pouvez sous-traiter l'analyse de marché.

Néanmoins, il est recommandé à l'entrepreneur d'examiner lui-même cette question, car toute organisation tierce ne donnera qu'un résultat moyen objectif, ne prenant pas pleinement en compte les plans d'affaires d'une petite entreprise et toutes les nuances de l'idée commerciale de l'auteur du projet.

Marketing et planification stratégique

Ce plan comprend l'introduction du produit sur le marché, son développement, sa tarification, son système de vente et de distribution, ainsi que la publicité. Pour lancer un produit, il est conseillé de construire un diagramme de Gantt, qui affichera les dates de mise en œuvre des différentes activités. Sur la base de l'analyse du marché et de la compétitivité, une stratégie est calculée, comment le marché sera conquis et quelles actions tactiques seront nécessaires pour sa mise en œuvre.

La tarification est basée sur des calculs économiques et sur les revenus attendus de l'entreprise. Les ventes et le marketing peuvent être présentés sous la forme d'un diagramme, où l'ensemble du processus sera visible par étapes. Par exemple, de la réception des marchandises à l'entrepôt jusqu'à la réception de l'argent pour les marchandises et leur vente.

Coûts et calendrier de production

Ce chapitre comprend l'achat du matériel nécessaire, les réparations, la location des locaux et autres frais. Le calendrier de production doit refléter le nombre de personnes nécessaires à la mise en œuvre du projet, leur horaire de travail, les retenues sur salaire et les paiements associés.

Ils deviendront beaucoup plus attractifs pour un investisseur s’il existe une équipe prête à travailler sur le projet, car cela prouve la capacité de l’entrepreneur à mettre en œuvre ses projets. Il serait donc approprié de souligner ce fait dans le plan d’affaires.

Plan de production

Si l'entreprise est une entreprise manufacturière, il est alors nécessaire de décrire le processus de production, ainsi que les partenaires et fournisseurs qui participeront à l'entreprise. Par exemple, le plan d'affaires agricole présenté dans ce chapitre devrait inclure des équipements pour la traite, la mise en bouteille et le conditionnement du lait ainsi qu'un mécanisme permettant de le commercialiser par l'intermédiaire de fournisseurs spécifiques.

Plan financier et investissements

La partie la plus importante de l’ensemble du plan d’affaires est bien entendu le plan financier. De plus, si le projet est destiné à être familier à l'investisseur, après avoir lu le résumé, un investisseur sérieux examinera très probablement le plan financier. Après tout, c’est là que sera visible la réelle capacité d’un entrepreneur à mettre en œuvre des idées commerciales. C'est l'essence même de l'activité entrepreneuriale.

Le plan financier fournit toutes les informations sur les coûts et revenus possibles du projet. Sur la base du marketing, du plan stratégique et des coûts, un tableau est établi sur plusieurs années, qui présente les investissements nécessaires et leur échéancier de remboursement, tous les coûts et revenus possibles.

La dernière partie du plan financier doit nécessairement être un calcul de la rentabilité de l'entreprise future.

Le lecteur sait désormais comment rédiger un business plan. Les instructions étape par étape données dans l'article sont un petit guide démontrant l'importance de comprendre les objectifs et la nécessité d'une planification commerciale.