Kaip tapti oficialiu platintoju. Platinimas kaip visavertis verslas. Kaip ir nuo ko pradėti - žingsnis po žingsnio instrukcijos

Gerai prekei visada atsiras pirkėjas, bet ką daryti, jei pirkėjas yra vietinis, bet prekę galima nusipirkti tik iš užsienio gamintojo? Ne kiekvienas potencialus vartotojas yra pasirengęs vykti į kitą šalį dėl jiems patinkančio produkto, todėl jūs galite pradėti užsidirbti pinigų iš šio noro Rusijoje. Tačiau prieš tapdami užsienio įmonės platintoju Rusijoje 2019 m., turite įsitikinti, kad paklausa yra stabili.

Platintojas arba prekiautojas – darbas grandinėje

Užmezgęs ryšius su užsienio gamintoju, iniciatyvus žmogus turės nuspręsti, kokiomis pareigomis jis bus pasirengęs su juo dirbti. Yra dvi galimybės: pardavėjas ir platintojas. Neįprasti rusakalbei ausiai žodžiai išvertus reiškia: prekybininkas ir platintojas. Nepaisant tam tikro sąvokų panašumo, tarp jų yra skirtumų, kurie lemia jų funkcinį skirtumą.

Apibrėžimų skirtumai

Net ir paviršutiniškos anglų kalbos žinios leis rasti užsienio sąvokų vertimus, kurie nuo 90-ųjų greitai įsitvirtino mūsų žodyne. Ir jei „laukinės“ rinkos laikais niekas nesigilino į smulkmenas, tai dabar pasirinktas statusas lemia ir aibę teisių bei pareigų.

Taigi platintojas (bendrasis ar išskirtinis) pirmiausia privalo organizuoti prekės ar paslaugos platinimą. Tai reiškia, kad šalies įmonė ar individualus verslininkas bus užsiėmęs formuodamas didmeninių ar mažų didmeninių platintojų tinklą, taip pat pradėdamas intensyvią reklamos kampaniją, siekdamas didesnio prekės ženklo atpažinimo.

Kontaktus su mažomis mažmeninės prekybos vietomis ir galutiniais vartotojais daugiausia palaiko prekiautojai. Į jų pareigas įeina tiesioginis prekių ir paslaugų pardavimas.

Teisių skirtumas

Jeigu prekybinius santykius įsivaizduotume hierarchinės grandinės pavidalu, gautume paprastą seką: užsienio gamintojas – platintojas – prekiautojas. Remiantis gamintojo pardavimo politika, šalyje gali būti vienas ar keli platintojai. Prekiautojų skaičius priklauso nuo paties platintojo darbo intensyvumo. Akivaizdu, kad komercinė sėkmė Rusijoje reiškia labiausiai išvystytą tinklą tų, kurie dirba tiesiogiai su pirkėju.

Kaip organizuoti individualų verslininką užsieniečiui Rusijoje

Gali atsitikti taip, kad kitos šalies pilietis išreiškia norą plėtoti potencialią rinką, įsitikinęs, kad jo produkcija bus įdomi rusams. Jei užsienietis nenori pradėti didelio verslo, bet galbūt norėtų paleisti bandomąjį balioną, jam tinka individualaus verslininko įregistravimo savo vardu galimybė.

Rusijos Federacijos įstatymai neatmeta galimybės užsienio piliečiui užsiimti oficialia komercine veikla. Norėdami užsiregistruoti, jam reikės tik savo ir.

Užsienietis gali greitai ir be vargo atidaryti individualų verslininką internetu per patikrintą paslaugą „Mano verslas“. Tereikia užsiregistruoti, suvesti reikiamus duomenis ir sistema pateiks jau paruoštus dokumentus, kuriuos beliks atsispausdinti ir pateikti mokesčių inspekcijai.

Tapkite tiekėju: platintojo kelias

Pasirinkus užsienio gamintoją, kurio gaminiai, būsimo pardavėjo nuomone, sudomins Rusijos pirkėją, svarbiausia teisingai atlikti pristatymo darbus ir derybas. Puikiai parašytas verslo planas ir prognozuojami pirkimų ir pardavimų duomenys padės sėkmingai pristatyti savo įmonę užsieniečiams.

Daugelis užsienio prekių ženklų potencialiems partneriams kelia savo reikalavimus. Jie gali apimti ne tik finansinius rodiklius apie minimalias pardavimo apimtis.

Tarp reikalavimų būsimam platintojui gali būti pageidavimai dėl vietos, sandėlių ir gamybinių patalpų, įrangos, personalo ir prekybos ploto. Svarbų vaidmenį gali atlikti ir regiono demografiniai bei ekonominiai rodikliai.

Be to, prieš tampant užsienio įmonės atstovu Rusijoje, reikės įrodyti gamintojui, kad įmonė sugeba sukurti ir toliau plėtoti partnerių tinklą.

Darbo schemų variantai

Gamintojo ir oficialaus platintojo bendradarbiavimo forma gali turėti keletą variantų. Užsienio įmonė gali pasirinkti Rusijos platintoją kaip vienintelį, turintį teisę importuoti savo prekes ir parduoti jas Rusijos Federacijos teritorijoje. Jam gali būti suteiktos plačiausios ir kartais išskirtinės teisės plėtoti ir plėsti prekybos tinklą. Yra schema, kurioje skirtingoms prekių grupėms parenkamas platintojas. Galimas ir skirstymas pagal regionus.

Pagal susitarimą su užsienio verslininkais platintojas gali būti įpareigotas savarankiškai organizuoti atstovybių ir paslaugų centrų tinklą bei organizuoti tiesioginį pardavimą.

Tačiau dažniausiai sudaromos sutartys, pagal kurias distributorius gali deleguoti įgaliojimus dirbti su klientais mažesniems prekiautojams, o jis pats užsiims produktų reklamavimu ir partnerių tinklo plėtimu. Taikant šią darbo schemą, platintojas turės ne tik intensyviai ieškoti naujų rinkų, bet ir teikti informacinę pagalbą prekiautojams, organizuoti seminarus ir reprezentacinius renginius.

Bendradarbiavimo dokumentacija

Atlikus preliminarias derybas ir sulaukus teigiamų atsiliepimų apie bendradarbiavimo pasiūlymą, laikas aptarti sutarties projektą. Pagal nusistovėjusią praktiką sutartyje su užsienio įmone yra detaliai numatyta daug net ir smulkių smulkmenų. Dažniausiai jis sudaromas dviem kalbomis (rusų ir anglų).

Pagrindinis tokių sutarčių trūkumas gali būti laikomas tuo, kad bet kokiuose ginčuose bus remiamasi tekstu užsienio kalba. Be to, advokatai į šį dokumentą dažnai prideda sąlygą dėl bylų jurisdikcijos užsienyje.

Teigiamu tokio griežtumo aspektu galima laikyti išsamų visų procedūrų ir reikalavimų aprašą, informacijos apie informacinį palaikymą sąrašą bei atsakingų kontaktinių asmenų sąrašo priedą prie sutarties.

Darbas tarpininko sutarties pagrindu

Šalies verslininkas gali ne tik gauti platintojo statusą, bet ir pabandyti sudaryti sutartį su užsienio juridiniu asmeniu dirbti prekiautoju. Toks bendradarbiavimas tinka tiems, kurie yra pasirengę dirbti savarankiškai tiesioginio importo produkcijos pardavimo srityje, be reklamos palaikymo ir aptarnavimo skyrių.

Tai priimtina tais atvejais, kai pats gamintojas jau turi savo filialą Rusijos Federacijoje ir yra suinteresuotas plėtoti partnerių tinklą. Dažniausiai platinimo sutartis apima darbą su išankstiniu apmokėjimu. Jei kalbame apie galimybę atsiskaityti už prekę pardavus ją ir leidžia grąžinti nelegalias prekes, tai gamintojas dažniausiai pasilieka teisę nustatyti maksimalias kainas ir grąžinimo terminus.

Norint optimaliai priimti pagrįstą sprendimą dėl bendradarbiavimo formos, būtų naudinga susipažinti su informacija apie.

Kiek apyvartinių lėšų reikės tokiam verslui?

Atsakymas į klausimą apie produktų reklamavimo išlaidas, kelių pradinių ir pristatymo prekių partijų įsigijimą, prekybos tinklo plėtrą turėtų būti paskelbtas verslo plano pristatymo ir derybų metu. Kruopštus požiūris į preliminarų finansinių investicijų apskaičiavimą yra naudingas ne tik norint užtikrinti teigiamą užsienio partnerio atsakymą, bet ir patartina pačiam potencialiam platintojui.

Kapitalo investicijų dydis labai priklauso nuo parduodamo produkto ir nuo numatomos platinimo zonos bei platintojų tinklo platumo. Akivaizdu, kad aukštųjų technologijų prietaisai ar unikali labai specializuota įranga negali būti pigūs, tačiau ne aukščiausios kokybės drabužių prekės ženklo segmentas bus prieinamesnis medžiagų sąnaudų ir kapitalo apyvartos rodiklių požiūriu.

Būdai užmegzti verslą su užsieniečiais be investicijų

Jei preliminarus kapitalo investicijų skaičiavimas prieš tampant užsienio įmonės atstovu neatitinka turimų santaupų, gali būti siūlomi sutarčių projektai su finansinės naštos paskirstymu tarp šalių.

Norėdami sumažinti pradinės investicijos dydį, galite pabandyti susitarti dėl nemokamos bent bandomosios produktų partijos tiekimo. Nepaisant tokio sandorio rizikingumo, sutartyje gali būti numatytos tam tikros draudimo priemonės (pavyzdžiui, finansinės banko ar draudimo garantijos). Be to, ši galimybė gali tapti vienintele galimybe užsieniečiams prasiskverbti į naujas rinkas.

Kitas būdas reklamuoti produktą jo neperkant – sudaryti atstovavimo sutartį. Tokiu atveju nuosavybės teisė į prekes nepereina platintojui, jis gaus tik sutartyje nurodytą komisinį atlyginimą.

Paprastai agento pelnas yra mažesnis, tačiau esant apyvartinių lėšų trūkumui, ši galimybė atrodo optimali.

Privalumai ir trūkumai dirbant užsienio partnerio vardu

Neabejotinas privalumas dirbant pagal oficialios atstovybės sąlygas yra tai, kad platintojui garantuojama gamintojo pagalba. Bendradarbiaujant su pasauliniu prekės ženklu, užmegzti pardavimus pastebimai lengviau.

Suvaržymas priimant sprendimus gali būti laikomas trūkumu. Daugeliu atvejų gamintojas gana griežtai kontroliuoja sutarties įvaizdžio reikalavimų vykdymą, primygtinai reikalauja didinti minimalias pardavimų apimtis, kartais tenka taikyti baudų sistemą ar sumažinti atlyginimo dydį, remdamasis sutarties rezultatais. atsiųstas auditas.

Pirmiausia turėtumėte suprasti, kodėl jums reikia platinti užsienio prekės ženklą. Visi mano, kad tai lengva ir paprasta. Jie pasitiki „Unilever“ ir „Procter & Gamble“ sėkme, nesuvokdami, kad platinimas yra didelė atsakomybė.

Turite suvokti, kad pinigų skirstydami užsidirbsite tik ilgalaikėje perspektyvoje, kai išmoksite derėtis su tiekėjais ir suformuosite klientų bazę. Tam reikia skirti visą savo laiką. Tai negali būti laikoma papildomu verslu.

Išbandykite produktą

Kai nuspręsite, kokius produktus norite atvežti į Rusijos Federaciją, prasminga užsisakyti testerius. Dar geriau, negailėkite ir išleiskite 100-200 tūkstančių rublių: gaukite vizą į šalį, kurioje produktas pagamintas, ir eikite į parodą. Apsvarstykite įvairius prekės ženklus, išbandykite patys, pasikalbėkite su įmonės atstovais. Į tokias parodas skrendame kasmet.

Užduokite teisingus klausimus

Renkantis tiekėjų įmonę visada atkreipiu dėmesį į pakuočių kokybę. Žmones pasitinka jų drabužiai, todėl visada užduodu sau du testo klausimus: „Ar aš noriu tai naudoti pats? Antra: „Ar man nebus gėda dovanoti tai mylimam žmogui? Jei abu testai sėkmingai išlaikyti, produktas gali būti svarstomas. Tačiau svarbu atminti, kad gera pakuotė ne visada reiškia gerą kokybę.

Toliau verta pasikalbėti su pardavėjais, nes bendradarbiaudami bendrausite su jais arba su vadovais. Jei jie draugiški ir atviri, tai privalumas. Produktų kokybę galite įvertinti tik asmenine apžiūra, vyrišką kosmetiką testuoju pati.

Į Rusiją atsivežu gaminių testerius ir konsultuojuosi su specialistais. Mūsų atveju kosmetikos testerius paskirstau kirpėjams, su kuriais bendradarbiaujame. Visi jie puikiai supranta produktą ir tendencijas bei duoda gerų patarimų.

Pasirinkite prekės ženklą

Kartais geriau rinktis Rusijoje dar nežinomą prekę. Su juo bus lengviau įeiti į rinką. Klientai pavargo nuo pavargusių ir pabodusių prekių ženklų, o žmonės ieško analogų. Tuo pačiu metu prekės ženklas su dideliu pavadinimu greičiausiai jau turi platintojų Rusijos Federacijoje, o jei ne, tada jo sąlygos nebus pačios optimaliausios.

Kiek investuoti?

Norėdami tapti, pavyzdžiui, angliško prekės ženklo platintoju, turėsite investuoti mažiausiai 2–3 tūkstančius svarų (170–270 tūkstančių rublių). To pakaks pirmai prekių partijai įsigyti. Tokiu būdu galite greitai parduoti ir išbandyti rinką. Toliau turite suprasti, ar produktas yra paklausus, ir tęsti verslą.

Tinkamas apsipirkimas

Turite dvi įvykių raidos galimybes. Pirmasis – pabandyti investuoti apie 4-5 milijonus rublių į tolesnius pirkimus, priklausomai nuo pardavimo apimties ir produkcijos vieneto savikainos. Jūs perkate, atvežate ir perparduodate.

Antrasis variantas – tartis su tiekėju dėl atidėjimo ar įgyvendinimo. Galima susitarti su užsienio tiekėju, net jei įmonė dar neturi atpažįstamo pavadinimo. Bet tai galima padaryti tik asmeniškai apsilankius tiekėjo įmonėje. Jei gerai kalbate angliškai, turite diplomatinių įgūdžių ir esate artimi Europos kultūrai, jums tai nebus sunku.

Čia daug kas priklauso nuo jūsų. Tai priklauso nuo to, kaip supranti rinką, produktą, kiek pasitiki savimi ir savo galimybėmis. Visa tai svarbu, kai derinatės su tiekėju asmeniškai. Žinau atvejų, kai beveik identiškos įmonės su tiekėju susitarė dėl visiškai skirtingų sąlygų dėl išskirtinės prekės.

Viena įmonė gavo prekę nieko nemokėjusi ir gavo kredito liniją prekei už £30 tūkstančių (2,7 mln. rublių), o antroji pati sumokėjo gamintojui 9-10 milijonų rublių, kad gautų išskirtinį.

Kaip derėtis pelningai

Įmonė, turinti savo faktinę produkciją, pasiūlys Jums daug palankesnes atidėjimų, pardavimo ir atsiskaitymo sąlygas. Jei įmonė ne pati gamina prekes, o užsako iš kitų gamyklų, greičiausiai ji nesutiks su tokiomis sąlygomis.

Tuo pačiu metu atidžiai klausykite tiekėjo. Jeigu jie sako, kad dabar ne eksportas yra pagrindinė jų užduotis, o pagrindinis tikslas – vietinės rinkos plėtra, nereikia puoselėti iliuzijų ir kovoti su uždaromis durimis. Ieškokite kito tiekėjo.

Prekių išvalymas per muitinę

Sunkiausia yra atvežti prekes į Rusiją. Čia geriau naudotis brokerio (krovinių ir prekių įforminimo muitinėje specialisto) sąlygomis. Jis pats tikrins dokumentus, kontroliuos nomenklatūras, surašys deklaracijas.

Tuo pačiu metu muitinės formalumų metu privalote nedelsiant sumokėti muitą už visas prekes ir PVM už visus importuojamus produktus. Taip pat mokate už pristatymo ir sandėliavimo paslaugas.

Daugelis įmonių bando sutaupyti muitų ir mokesčių, bando kažkaip apeiti šias problemas. Mano rekomendacija – ne! Jokiu būdu nežaiskite su valstybe ir mokesčiais. Geriau suformuokite tinkamą kainą, optimizuokite verslo procesus ir valdymo struktūrą. Bet jūs negalite išvengti mokesčių. Įstatyminis verslo „teisingumas“ yra jo pagrindas, ant kurio galite ramiai kurti savo verslą toliau.

Apskritai, nereikia bijoti sunkumų. Neturėtumėte imtis verslo, jei norite skųstis. Bet jei esi kvailas optimistas, viskas susitvarkys.

Pabandykime išsiaiškinti – kas yra prekiautojai, kam jie skirti ir ko reikia norint juo tapti?

Beveik kiekviena rimta įmonė savo vystyme pasiekia tokį lygį, kai reikia didinti gaminamos produkcijos apimtis ir plėsti pardavimų geografiją, siekiant padidinti pelną. Ir būtent šiame etape pradedama ieškoti žmogaus, kuris galėtų reklamuoti šios įmonės produktą tam tikrame šalies regione ar užsienyje.

Taigi prekiautojas yra juridinis ar fizinis asmuo, kuris perka įmonės produkciją didmeninėmis kainomis ir specialiomis sąlygomis bei parduoda mažmenine didmenine ar mažmenine prekyba. Kitaip tariant, tai yra tarpininkas tarp gamintojo ir pirkėjo ar kitų tarpininkų. Dėl to, kad prekiautojas yra didžiausias didmeninis pirkėjas, jis turi išskirtines sąlygas įsigyti prekes, perkant jas žemiausiomis kainomis ir su visokiomis nuolaidomis.

Tokios sąlygos palankios ir gamybinei įmonei, kuri, be apimčių didinimo, gauna ir savo gaminio reprezentaciją naujame regione, o daugumos organizacinių klausimų sprendimą perkelia tarpininkui. Be to, sudarant sutartį yra numatytas punktas dėl prekių pirkimo reguliarumo, taip atleidžiant gamintoją nuo savo gaminių rinkos paieškos.

Jei planuojate atidaryti individualų verslininką, turėtumėte žinoti, kiek turėsite sumokėti

Tarpininkui reikalingos savybės.

Ne kiekvienam žmogui suteikiama galimybė atsiskleisti prekybos srityje, tam reikia turėti tam tikrų savybių, be kurių net neturėtumėte pradėti, kitaip tiesiog eikvosite savo energiją, laiką ir pinigus. Oficialioje svetainėje http://myavon-company.ru galite tapti vienos populiariausių kosmetikos kompanijų „Avon“ atstovu ir užsidirbti neišeidami iš namų.<

Norėdami tikėtis sėkmės, turite turėti šias savybes:

• - Atsparumas stresui;
• - Ryžtingumas;
• — Konkurencingumas;
• — Veikla;
• – Iniciatyva.

Šis savybių rinkinys leis jums pasiekti sėkmės jūsų versle ir augti profesionaliai bei finansiškai.

Atminkite, kad jūs tiesiog turėtumėte spinduliuoti pasitikėjimą – „kad tu teisus“. Jūsų užduotis – įtikinti potencialius klientus, kad jūsų siūloma prekė yra pati geriausia ir kokybiškiausia. Jei derasi su parduotuvių ar kitų prekybos tinklų atstovu, tuomet pasistenk, kad jie patikėtų, kad tavo pateikti produktai bus tiesiog iššluoti iš lentynų. Turite būti labai įtikinami ir gerai išmanyti siūlomus produktus, kad įtikintumėte juos bendradarbiauti su jumis. Būkite pasiruošę, kad bus nesėkmių, tai neturėtų jūsų jaudinti, žinokite, kad „tavo“ klientas kažkur jūsų laukia, tereikia jį surasti. Bet jei nerandate, oficialioje svetainėje http://myavon-company.ru galite tapti vienos populiariausių kosmetikos kompanijų Avon atstovu ir užsidirbti neišeidami iš namų.

Reikalingi dokumentai.

Norint gauti įmonės atstovo pareigas, reikia daugybės dokumentų, nes tai yra oficialus verslas, galintis atnešti rimtų pinigų.

Paprastai tiekėjas, pasirašydamas bendradarbiavimo sutartį, reikalauja laikytis šių sąlygų:

• – Turite būti juridinis asmuo.
• — tarpininkavimo sutartis.
• - Biuro buvimas.
• — Galimybė turėti sertifikatą.

Norėdami sudaryti sutartį, jums reikės šių dokumentų:

• Paso duomenys.
• Registracijos valstybinėse įstaigose pažymėjimas.
• Pažyma iš mokesčių tarnybos.
• Banko duomenis.
• steigimo memorandumas.
• Pardavėjo chartija.

Kelių policijos leidimas parduoti transporto priemones (jei nuspręsite dirbti automobilių versle).

Turėsite turėti notaro patvirtintas sutartis ir dokumentus. Ir mes jau žinome savo notarų biurą

Patalpų nuomos sutartis.

Susirinkę visus dokumentus, tapę oficialiu įmonės atstovu ir sudarę visas reikalingas sutartis, nemanykite, kad būsite palikti likimo valiai ir su iškylančiais sunkumais teks susidoroti patiems . Jūsų, kaip prekiautojo, sėkmė padidina jūsų partnerių pelną, todėl jie jums suteiks paramą ir visą pagalbą.

Pirmieji žingsniai.

Vos gavę pavedimą savo regione susiduriate su klausimu, kokius pirmuosius žingsnius imtis šiame versle, kad ne tik nebankrutuotumėte, bet ir pasipelnytumėte? Visų pirma, stebėkite rinką jums patikėtoje teritorijoje ir sužinokite, koks didelis susidomėjimas jūsų produktu ir kokiais būdais galite pakelti jo pardavimų lygį. Ištirkite savo pagrindinius konkurentus ir kaip jie veikia.

Pabandykite sukurti savo klientų bazę ir atitraukti klientus nuo konkurentų. Naudodamiesi internetu susidarykite sąrašą įmonių, kurios gali susidomėti jūsų produktu; prieš susitardami dėl susitikimo pasistenkite kuo daugiau pasiteirauti apie potencialų klientą. Remdamiesi gautais duomenimis, derybų metu pasirinkite veiksmų kryptį. Kuo didesnė jūsų klientų bazė, tuo didesnis jūsų pelnas, o pinigai, kaip žinote, yra gana stiprus motyvatorius.

Kokiais kriterijais vadovaujamasi renkantis pardavėją?

Jei norite dirbti su didele ir rimta kompanija, turėsite atlaikyti kitų pretendentų konkurenciją. Norėdami turėti pranašumą prieš juos, turite žinoti, į ką įmonės ieško renkantis pardavėją. Visų pirma, tai yra jūsų patirtis šioje srityje, regionas, kuriame gyvenate, yra labai svarbus.

Jei įmonė neturi biurų šiame regione, jie mieliau su jumis bendradarbiaus. Jums taip pat bus teikiama pirmenybė, jei jau turite savo klientų bazę. Taip pat didelis dėmesys skiriamas Jūsų pateiktam verslo planui, Jūsų reputacijai, techninės bazės prieinamumui, kvalifikuotiems darbuotojams bei klientų garantinio aptarnavimo galimybei. Taigi, kuo geriau pasiruošite, tuo didesnės jūsų galimybės gauti norimą darbą.

Kiek pinigų reikia investuoti.

Daugumai žmonių, norinčių išbandyti save kaip prekiautoją, iš karto kyla klausimas: kiek pinigų turėsiu investuoti į šį verslą? Tikslaus atsakymo į šį klausimą nėra, nes tam įtakos turi daug veiksnių, ir viskas priklauso nuo naudojamos schemos. Juk galbūt pavyks derėtis su gamintoju, kad gautumėte parduodamą produkciją, tokiu atveju išvengsite didelių investicijų ir sumokėsite įmonei pardavus prekes, tačiau kaina su šia schema bus šiek tiek didesnė nei sumokėjus nedelsiant.

Jei nuspręsite už prekes sumokėti iš karto, jūsų investicijos dydis priklausys nuo prekių rūšies ir perkamos partijos apimties. Nepamirškite atsižvelgti į prekių pristatymo, sandėlio ir biuro patalpų nuomos, darbuotojų samdymo ir teisinės bei buhalterinės pagalbos jūsų veiklai išlaidas. Dažnai naudojama schema, kai pirkėjas atlieka išankstinį užsakymą ir sumoka prekiautojui avansą. Beje, jis, savo ruožtu, gavęs pinigus, sumoka už prekes gamintojui, o likusi suma prie išankstinio apmokėjimo yra pelnas, kurį gavo tarpininkas.

Apskritai, jei neturite pakankamai pinigų, turėsite įtikinti gamintoją su jumis susitikti ir pasirinkti variantą, kuriame nereikės iš karto pakloti pinigų.

Tokia veikla turi daug spąstų, tačiau tuo pat metu ji yra labai įdomi ir labai pelninga. Tačiau tik kompetentingas požiūris ir išsami analizė leis jums pasiekti sėkmės, nes tik įveikę sunkumus galite gauti ką nors vertingo.

Galbūt perskaitę šį straipsnį pagalvosite, ar leisti pinigus ne prekybos atstovybei, o tiesiog mėgstamai įmonei.

Platinimo sąvoka pas mus atėjo iš anglų kalbos ir mūsų ausiai buvo pažįstama gana seniai. Bendriausiu supratimu platinimas – tai veiklos rūšis, kai verslo subjektas perka prekę iš tiesioginio gamintojo ir prisiima jam įsipareigojimą už mažmeninę ar didmeninę prekybą šiais produktais. Tačiau ši veikla apima ir kitas darbo sritis, susijusias su logistikos procesų kūrimu ir įgyvendinimu, paskirstymo tinklų organizavimu ir prekių paskirstymu.

Vyrauja dvi pagrindinės nuomonės apie šį smulkųjį verslą:

• Iš gaminio gamintojo pusės paskirstymas susideda iš prekių pardavimo kanalų organizavimo ir efektyvaus jų judėjimo nuo gamintojo iki galutinio vartotojo valdymo.
• Paties platintojo požiūriu ši veikla yra vertinama kaip procesas, prasidedantis nuo prekių patalpinimo jo teritorijoje iki prekių pristatymo vartotojui.

Taigi abi kryptys viena kitą papildo ir pagal tai, kuri iš jų priimama kaip dominuojanti, galima išskirti skirtingus pasiskirstymo tipus. Teisiškai net individualus verslininkas gali veikti kaip platintojas. Tačiau, kaip rodo praktika, efektyviausias būdas vykdyti šią veiklą yra sukurti platinimo įmonę.

Bendrieji veikimo principai

Kaip minėta pirmiau, platinant gamintojo ir tiekėjo interesai galiausiai praktiškai sutampa. Vadinasi, platintojas gali veikti tiek savo, tiek gamintojo vardu, nurodydamas save tik tiekėju. Paprastai šie metodai yra derinami.

Tarp dviejų pagrindinių verslo subjektų – prekės gamintojo ir jos pardavėjo – sudaroma atitinkama sutartis, kurioje aiškiai apibrėžiami ir apibrėžiami bendradarbiavimo principai ir sąlygos. Jie taip pat gali būti laikomi žingsnis po žingsnio instrukcijomis, kaip sukurti įmonę nuo nulio. Tai:

• Produkto savikaina.
• Priemokų, taikomų už parduotas prekes, suma.
• Didmeninės prekybos vykdymo sąlygos.
• Nuolaidų ir lengvatų politika.
• Bendras rinkos ir jos regioninio pasiskirstymo aprašymas.
• Tikslinė vartotojų auditorija.
• Atsiskaitymų tvarka ir sąlygos.
• Komercinės produkcijos pardavimo laikas, gamintojo perduotas tiekėjui.

Platintojo pajamų dydis daugiausia priklauso nuo to, kaip kompetentingai jis apskaičiuos verslo pelningumą, kokią įrangą naudos jam vykdyti, ar parinks tam patalpas, transportą, personalą. Dažniausiai verslininko-platintojo pajamos yra kintamos vertės, nes jas lemia sezoniniai vartojimo veiksniai, iš gamintojo tiekiamų prekių apimtys, atsiskaitymo su klientais konkrečiomis sąlygomis laikas už kiekvieną pardavimą.

Teisinis reguliavimas

Gali pasirodyti keista, bet Rusijos teisės aktai niekaip nereglamentuoja platinimo sutarties. Jokių nuostatų apie tai nėra nei Civiliniame kodekse, nei kituose įstatymuose ir instrukcijose. Tačiau kadangi 2 str. 1 d. ir 1 str. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 421 straipsnis nustato, kad juridiniai asmenys ir individualūs verslininkai gali laisvai pasirinkti sutarties sąlygas (išskyrus atvejus, kai šios sutartys prieštarauja galiojančioms teisės aktams), tada jos veikia kaip teisėtas teisės aktas, neturintis jokių apribojimų. mūsų šalies teritorija.

Kai kurie platinimo įmonės teisinės registracijos požymiai egzistuoja tuo atveju, kai ji užsiima užsienio gamintojų prekių pardavimu. Tačiau ir čia sutarties sąlygos ir kiti dokumentai reikalauja papildomo patikslinimo tik atsižvelgiant į parduodamų gaminių pobūdį.

Paskirstymo spąstai

Kaip rodo praktika, ši verslo idėja turi savo privalumų ir trūkumų. Pasak ekspertų, pagrindinės problemos, apie kurias reikia žinoti dar prieš kuriant įmonę ir einant į rinkas:

• Nuo ko pradėti ieškoti tarpinės rinkos ir kaip organizuoti prieigą prie jos.
• Kaip apsidrausti nuo rizikos, susijusios su platinimo veikla.
• Kaip savarankiškai įvertinti tiekiamų technologijų ir produktų perspektyvas.

Įmonės atidarymas Rusijoje turėtų būti lydimas supratimo, kad vidaus platinimo rinka yra gana gerai išvystyta. Tai liudija ir tai, kad jau išskirstyta ir užimta daug produktų nišų, tarp gamintojų ir tiekėjų susiklostė stabilūs ir ilgalaikiai santykiai. Tačiau šių santykių sistemoje dažnai yra gana žemas profesionalumo lygis.

Pagrindinė problema tiek pradedantiems verslininkams, kurie dar tik galvoja apie platinimo įmonės atidarymą, tiek esamiems subjektams išlieka produkto kaina. Šis veiksnys sukuria objektyvias kliūtis dirbant su kokybiškais produktais.

Norėdami jas įveikti, daugelis platintojų atidaro lygiagrečius mokymo centrus, kuriuose savo lėšomis padeda klientams suprasti siūlomo produkto privalumus. Savaime suprantama, kad tai reikalauja papildomų išlaidų, todėl nuo pradedančiojo verslininko reikia labai apdairaus požiūrio renkantis prekės ženklą, kurį jis ketina reklamuoti mažmeninėje ar didmeninėje rinkoje.

Dar viena dažna klaida pradedant verslą – neteisingas šių rinkų apimties įvertinimas. Tarp naujų iššūkių platintojams negalima nepaminėti didelės konkurencijos tam tikrose prekių grupėse ir laisvės stokos jas reklamuojant. Šią problemą gali išspręsti tik aukšta reputacija – ta neapčiuopiama verslo dalis, kuri formuojasi per labai ilgą procesą, bet prasideda nuo pat įmonės funkcionavimo pradžios.

Galų gale

Prieš atidarydami platinimo įmonę nuo nulio, turėtumėte suprasti, kad mūsų šalis yra didžiulė šios veiklos rinka. Todėl pradiniame etape būtina nukreipti visas pastangas į savo duomenų portfelio kūrimą efektyviam bendradarbiavimui ir kompetentingos sąveikos su gamintojais ir galutiniais vartotojais taktikos kūrimą.