O objetivo de qualquer empresa manufatureira é vender com lucro! Mas isso só pode ser feito expandindo o seu mercado.

É para este efeito que são celebrados contratos com empresas comerciais ou empresários que se comprometem a vender os produtos das empresas fabricantes fora da localização do próprio fabricante.

E esses vendedores são chamados de revendedores.

Revendedor: quem é esse?

No entendimento de muitos, um revendedor é um simples intermediário que atua com base em...

Mas isso não é inteiramente verdade: revendedor é uma empresa que, às suas custas e por conta própria, faz compras no atacado de seus produtos ao fabricante e os vende.

Um revendedor pode ser um empresário ou uma pessoa jurídica. Neste caso, todos os riscos associados às vendas são suportados pelo revendedor. No entanto, tem vantagens, uma das quais é completa falta de concorrentes em uma cidade ou mesmo região específica para um produto específico. Esta vantagem é concedida ao revendedor pela representação oficial do fabricante.

Ao mesmo tempo, ela mesma empresa revendedora pode:

• envolver-se em vendas no atacado e no varejo;
• apresentar produtos de fabricantes nacionais e estrangeiros;
• realizam vendas diretas e aceitam pedidos de fornecimento de produtos, possuindo apenas showroom.

Apesar de a empresa revendedora realmente adquirir produtos do fabricante, ela não pode ser simplesmente chamada de “revendedora”, pois trabalha em estreita colaboração com o próprio fabricante, compra a mercadoria diretamente e possui um documento do fabricante notificando o consumidor sobre o fornecimento do produto. produtos oferecidos a eles pela fábrica.

Aliás, o que distingue um revendedor de empresas que trabalham em .

• ele não é obrigado a seguir as recomendações do fabricante para publicidade e promoção;
• pode reabastecer seu sortimento com produtos de outro fabricante;
• e não paga nenhuma comissão ao fabricante pelo uso de seu nome.

É por isso que muitos consideram este formato de trabalho uma excelente forma de iniciar o seu próprio negócio.

Uma maneira de começar seu negócio do zero

Sim, tornar-se um revendedor é real rentável.

Porém, com esta forma de trabalhar há suas próprias nuances Coisas a considerar:

• o revendedor é responsável por suas ações, decisões tomadas e perdas incorridas;
• para se tornar revendedor, você precisará não apenas celebrar um acordo com o fabricante, mas também registrar-se como pessoa jurídica (mais frequentemente) ou como empresário (). Caso contrário, ninguém fechará acordo, mesmo que o mercado proposto seja muito promissor. O facto é que a cooperação com um simples indivíduo está repleta de certas consequências e obrigações fiscais que ninguém quer assumir;
• Além disso, é muito importante conhecer o produto com o qual o revendedor irá negociar. Por exemplo, se você pretende vender ferramentas, precisa compreender todas as suas capacidades e características técnicas para ter sucesso.

Mas há mais um grupo de nuances que precisam ser esclarecidos na fase de celebração de contrato com o fabricante:

1. procedimento de pagamento – pré-pagamento, parcelamento, pagamento pós-venda e outras formas;
2. disponibilidade de um depósito, ou seja, pagamento adiantado;
3. entrega - quem é responsável pela entrega dos produtos no local de venda e pela segurança da carga nesse período;
4. devolução de produtos em caso de danos ou defeitos;
5. presença ou ausência de concessionário no mesmo território;
6. a presença de restrições na plataforma de negociação, preço, etc.

Esses são pontos importantes que precisam ser levados em consideração na hora de iniciar o seu próprio negócio, que aliás não traz apenas vantagens, mas também desvantagens.

Para ver um exemplo de oferta de revendedor do fabricante de sistemas de aquecimento Daewoo Enertec, veja o seguinte vídeo:

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Vantagens e desvantagens de fazer negócios desta forma

Em primeiro lugar, o concessionário, via de regra, não tem concorrentes para este tipo de produto num determinado território. E essa exclusividade amplia suas oportunidades de vendas e proporciona acesso a novos produtos e a toda a gama de produtos deste fabricante antes dos demais. Além disso, quanto maior o faturamento do revendedor, maior será o desconto do fabricante no preço. Essa diferença proporciona uma receita sólida para a concessionária.

Apesar de o revendedor trabalhar por conta própria e às suas custas, o principal trunfo de suas vendas são as entregas diretas do fabricante.

E isto para o consumidor significa:

• um verdadeiro produto fabricado em fábrica, não caseiro;
• o preço é recomendado pelo próprio fabricante (se previsto em contrato com o revendedor), o que significa que é baixo;
• disponibilidade de serviço de garantia e pós-garantia;
• reparo com componentes de fábrica;
• a capacidade de devolver o produto sem problemas.

Mas essa proximidade com o fabricante está repleta de deficiências:

• o fabricante pode ditar o preço, procedimento de venda, condições de uso;
• o revendedor é obrigado a recomprar um determinado volume de produtos, mesmo que não venda tanto;
• Se o contrato prever, o revendedor poderá ficar limitado a adicionar produtos de outro fabricante ao sortimento.

Porém, via de regra, todos estes inconvenientes são cobertos por grandes descontos, que o fabricante é obrigado a conceder ao aumentar o volume de negócios dos seus produtos.

Como você se torna um revendedor oficial?

Claro, para se tornar um revendedor, obrigatório não apenas registro estadual:

1. conhecimento e experiência em vendas;
2. a capacidade de analisar a procura e o mercado e conhecer a sua condição em relação ao seu território;
3. desenvolvido pelo revendedor;
4. condição financeira estável;
5. contabilidade profissional e ausência. Muitas vezes, os fabricantes exigem cópias autenticadas das declarações (, etc.);
6. disponibilidade de quem possui as qualificações necessárias para trabalhar com o produto do fabricante; ou a sua disponibilização por parte do próprio empresário;
7. interesse no produto e seu conhecimento.

Além disso, é necessário elaborar uma proposta comercial, anexando a ela seu plano de negócios, e enviá-la ao fabricante. No entanto, esta proposta deve ser correta não só do ponto de vista ortográfico, mas também do ponto de vista mercadológico. Assim poderá convencer o fabricante da competência do futuro concessionário.

Você quer se tornar um revendedor?

Agora existe uma grande seleção de ofertas de revendedores feitas pelos próprios fabricantes e, em quaisquer áreas. Por exemplo:

1. produtos automotivos representado por fabricantes como "Rodas PROMA feitas de ligas leves", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti trailers", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", "VMPAUTO", "Rossvik", "Volga Tire Company", "MOTORFIST" e outros;
2. portas interiores e de entrada – “Cardinal”, “Vivo-Porte”, “Faraó”, “Liga das Portas”, “Euro-Doors”, “PROFF”, “Fábrica de Produtos de Madeira”, “RosDver”, “Art Deco”, “Dera”, “Kontur” ", "DOOR FACTORY", "Cabinet Doors", "Torex", "LineDor" e outros;
3. persianas - “Stroy-Life”, “RUPAN”, “Decor - CITY Ural”, “New Blinds” e outros;
4. móveis, materiais para móveis e acessórios – “Involux”, “Casa Aconchegante”, “Fábrica de Móveis Ivanovo”, “Somovo-Móveis”, “Geniuspark”, “BELKUKHNYA”, “Kadici”, “Móveis L”, “NOVA”, “RONIKON”, “Ikhsan ” ", "Fábrica de Móveis 8 de Março", "Sinfonia de Móveis" e outros.

E esta é apenas uma pequena parte das ofertas atuais!

Um exemplo de cooperação entre revendedores e fabricantes de óleo automotivo é dado neste vídeo:

A profissão de revendedor é bastante procurada e também permite ganhar um bom dinheiro. Muitas pessoas acreditam que os revendedores são funcionários em tempo integral de empresas fabricantes de determinados produtos, mas essa opinião está errada.

Um revendedor é um parceiro comercial de uma empresa fabricante que promove seus produtos em um determinado território em regime de parceria.

Um revendedor pode ser chamado de empresário que ganha dinheiro vendendo produtos de parceiros. Posteriormente neste artigo veremos com mais detalhes como se tornar um revendedor, bem como o que é necessário para isso.

A essência do trabalho do revendedor é promover os produtos de uma determinada empresa manufatureira, mas difere significativamente do simples comércio varejista.

Ao contrário dos vendedores, que podem comercializar produtos de uma ampla variedade de marcas, os revendedores têm o direito de agir em nome do fabricante. E também vender produtos com sua marca.

A estreita cooperação com o fabricante oferece ao revendedor muitas vantagens, incluindo:

• As grandes empresas investem frequentemente no desenvolvimento empresarial dos seus parceiros.
• A publicidade da marca é realizada por conta do fabricante.
• Os funcionários da empresa manufatureira auxiliam os revendedores no desenvolvimento de seus próprios negócios, o que possibilita adquirir experiência e suporte inestimáveis, além de rentabilizar rapidamente o negócio.

Na verdade, qualquer pessoa jurídica que queira vender os produtos do fabricante com o nome de sua marca pode se tornar revendedora.

Ao mesmo tempo, a cooperação com o fabricante pode ser realizada de várias maneiras:

1. O revendedor realiza compras no atacado de produtos do fabricante, após o que ele os vende a um preço inflacionado.
2. O revendedor passa a ser parceiro oficial do fabricante, e também recebe remuneração pela venda de seus produtos.

Vale ressaltar que cada empresa define suas próprias regras de trabalho com parceiros. Muitas grandes empresas trabalham precisamente de acordo com o segundo esquema. Os pequenos produtores, na maioria das vezes, simplesmente vendem os seus produtos a intermediários a granel.

Revendedor oficial do fabricante

Muitas empresas que se dedicam à produção de determinados produtos não possuem redes próprias de vendas, mas utilizam os serviços de intermediários denominados revendedores.

Nessas situações, tanto a empresa fabricante quanto a pessoa que atua como intermediária entre o fabricante e o comprador se beneficiam.

A empresa economiza dinheiro criando sua própria rede de varejo, confiando o trabalho de vendas a especialistas relevantes, e os revendedores têm a oportunidade de abrir rapidamente seu próprio negócio vendendo produtos de uma marca conhecida.

Embora qualquer vendedor possa vender produtos de marca, são os revendedores oficiais que cooperam diretamente com o fabricante que recebem os produtos ao menor custo, bem como o direito de vender produtos com a marca do fabricante.

Você pode se tornar um revendedor oficial participando de licitações realizadas por grandes empresas para selecionar o melhor representante.

Documentos exigidos

Para participar do concurso é necessário fornecer ao fabricante um pacote completo de documentos que comprovem a seriedade das intenções do candidato.

Preenchendo um requerimento.

Para participar no concurso deverá apresentar os seguintes documentos:

• acordo constitutivo e documentos estatutários de pessoa jurídica;
• documentos que comprovem o registro estadual de pessoa jurídica e o registro fiscal;
• um documento que comprove que o chefe da organização possui os poderes apropriados, bem como os dados do passaporte do chefe;
• certificado de propriedade ou contrato de locação de estabelecimento comercial onde será realizada a venda de produtos;
• dados bancários de uma pessoa jurídica.

Não adianta vender carros se a pessoa tem paixão por cozinhar. Nessa situação, você pode começar a promover marcas de produtos relevantes.

Você precisa trabalhar apenas com marcas próximas e interessantes para uma pessoa. Nessa situação, as vendas crescerão e o interesse pelo negócio não desaparecerá mesmo em caso de contratempos temporários.

Hoje em dia, quase qualquer pessoa pode se tornar revendedor. O principal nesta questão é encontrar um parceiro fabricante adequado, bem como ter vontade e capacidade de investir no seu próprio negócio.

Quem é um revendedor? Por que se tornar um revendedor é um ótimo começo para aspirantes a empreendedores. É possível se tornar revendedor sem investimento? Onde procurar empregadores.

Revendedor é uma pessoa física ou jurídica que atua no comércio varejista de mercadorias adquiridas no atacado de um fabricante ou distribuidor. Vender um produto acabado é o negócio mais comum do mundo. Requer um pequeno investimento, que geralmente compensa em pouco tempo. Muitos empresários de sucesso hoje com grandes capitais começaram representando os interesses de outra grande empresa. Portanto, os aspirantes a empreendedores estão se perguntando o que precisam fazer para se tornarem revendedores.

O que fazer para se tornar um revendedor

Começar não é tão difícil. Se você decidir tentar sua sorte nesta área, responda às perguntas:

• Qual produto você estará vendendo?
• Onde você conseguirá este produto?
• Que método de negociação você usará para vender o produto (mercado, pavilhão, armazém, loja online)?
• Quanto dinheiro você está disposto e é capaz de investir?
• Para quem você venderá o produto que escolhi?
• Em que forma de cooperação com um fabricante ou fornecedor você está interessado?

Depois de decidir aproximadamente o produto, a forma de cooperação com a empresa empregadora e o método de implementação, você pode começar a procurar uma empresa que atenda aos seus desejos.

Encontrar uma empresa empregadora

As empresas estão interessadas em vender os seus produtos através de revendedores, uma vez que isso exige menos dinheiro e recursos do que criar a sua própria rede de retalho. As ofertas de cooperação são muitas, pelo que na maioria dos casos não há problemas em encontrar e escolher uma empresa empregadora. É mais difícil convencer os representantes da empresa de que é você quem venderá o produto deles. Freqüentemente, a empresa que produz o produto possui uma lista de requisitos prontos para seu revendedor. Eles incluem experiência na venda bem-sucedida de vários produtos em redes de varejo. Porém, se você for convincente durante a entrevista e se mostrar um parceiro adequado, é bem possível que o fabricante fique satisfeito com sua candidatura.

Além disso, nem todas as empresas escolhem os seus concessionários. Muitos fabricantes vendem um lote experimental de produtos para todos, e quanto melhor o revendedor vende unidades de produtos, mais descontos e bônus ele recebe.

Registrando atividades

Para realizar atividades comerciais, você deve registrar-se junto às autoridades fiscais. A maioria dos empreendedores iniciantes se cadastra como empreendedores individuais, pois é mais fácil. Porém, vale lembrar que tanto o registro de empresário individual quanto o registro de pessoa jurídica têm suas vantagens e desvantagens. Resumindo, um indivíduo (PI) é pessoalmente responsável por suas obrigações de dívida com bens pessoais, e também não pode compartilhar uma participação no negócio com seu sócio. Existem muitos mais requisitos para uma pessoa jurídica (por exemplo, a presença de um capital autorizado, um sistema complexo de retirada de lucros, etc.), mas ao mesmo tempo eles são levados mais a sério e cooperam com mais boa vontade. Além disso, ao criar uma pessoa jurídica, é possível dividir as cotas do negócio entre os sócios.

Se você deseja ser revendedor, o formulário de registro comercial deve ser discutido com seu parceiro. Mas na maioria dos casos, registrar-se como empresário individual será suficiente para você.

O certificado de revendedor é um documento que atesta o seu direito de vender produtos de determinado fabricante, e também serve como garantia de qualidade da empresa fornecedora para o consumidor final.

Procuramos clientes para vender mercadorias

A parte mais importante de qualquer negócio são os clientes. Por isso, vale prestar muita atenção na busca e captação de compradores. Se você está vendendo um produto de um fabricante conhecido, então para vendas bem-sucedidas é importante escolher um bom local para sua loja ou configurar corretamente o SEO quando se trata de vendas online. Se o produto não é tão conhecido, então vale a pena investir na sua divulgação. Portanto, pergunte-se imediatamente: posso convencer o comprador de que ele precisa do produto? Como farei isso?

Muitas pequenas empresas de sucesso na revenda de produtos começaram precisamente porque o empresário tinha clientes. Uma amiga minha tem sua própria loja de travesseiros ortopédicos. Ela começou seu negócio não procurando fornecedores, nem registrando um empresário individual, nem abrindo uma loja. Ela fez uma compra conjunta para sua grande família a preço de atacado em um depósito, mas no final, devido à mudança, foi obrigada a vender os travesseiros. Um amigo escreveu o preço no anúncio de vendas não como atacado, mas como varejo. Os travesseiros foram vendidos com surpreendente rapidez, e ela ficou feliz por ter se livrado deles com tanta facilidade e até mesmo com lucro. Como resultado, começaram a recomendá-la aos amigos como uma pessoa de quem poderiam comprar travesseiros de qualidade, e ela recebeu ligações e mensagens. Depois disso, ela decidiu comprar outro lote de travesseiros para vender e, cerca de seis meses depois, abriu sua própria loja de varejo.

A loja de armazém é um formato de negócio bastante comum para novos revendedores.

Quanto dinheiro você precisa investir?

Os revendedores, especialmente os iniciantes, muitas vezes se perguntam quanto investir em um negócio e em que exatamente investir, bem como se é possível se tornar um revendedor sem investimento.

De qualquer forma, você terá que investir. Mas o tamanho do investimento dependerá da sua capacidade de negociação com o fornecedor e das condições sob as quais você coopera. Ao economizar em alguns itens, você pode minimizar os investimentos, reduzindo assim os riscos.

Para entender no que você pode economizar, vejamos onde o revendedor investe:

• para compra de mercadorias (pagamento direto da mercadoria);
• para armazenamento e transporte de mercadorias (aluguel de armazém, área de vendas, pagamento por cooperação com empresa de transporte);
• custos de publicidade e vendas.

Se você negociar bem, faz sentido economizar no primeiro ponto, acertando com o fornecedor a compra da mercadoria para venda. Ou seja, primeiro você vende o produto e só depois paga. Mas esta opção tem seus riscos e também é menos lucrativa, já que o preço dos produtos à venda costuma ser mais alto.

Os grandes fornecedores muitas vezes ajudam os seus concessionários na promoção do mercado, na publicidade e no marketing, fornecendo os seus próprios desenvolvimentos, mas a organização das promoções é geralmente realizada pelo concessionário.

Se você quer tentar ser um revendedor, mas ainda não está pronto para investir seu próprio dinheiro, você pode tentar uma “versão demo” desta atividade trabalhando como funcionário regional (por exemplo, um representante de vendas) da empresa cujo produtos que você está interessado em promover. Assim você ganhará a experiência necessária para começar e, se tiver sucesso, ganhará dinheiro sem investimentos próprios. Mas a renda com esse método de ganho será significativamente menor, assim como os riscos.

Onde um revendedor pode procurar empregadores?

Hoje em dia é muito fácil encontrar um fornecedor ou empregador. Existem muitos recursos na Internet para encontrar parceiros. Os mais famosos deles são:

1. “Fabricantes Russos” - neste site todos os fabricantes russos podem deixar uma solicitação para encontrar seu revendedor, e os revendedores podem encontrar uma solicitação e entrar em contato com o fornecedor. Todos os produtos estão convenientemente divididos em categorias, o que torna muito mais fácil encontrar o que você precisa e o que é interessante.
2. “Suppliers.ru” - este recurso foi criado para garantir a comunicação entre fornecedores e compradores. Aqui você também pode encontrar facilmente o produto e o fornecedor que precisa. Além disso, pode ser um fabricante ou um distribuidor (uma pessoa que compra mercadorias do fabricante em grandes quantidades no atacado e as vende em quantidades menores aos revendedores).
3. “Eu sou um revendedor” não é apenas um extenso catálogo de ofertas de revendedores, mas também assistência informativa para revendedores iniciantes; aqui você pode ler as últimas notícias do mundo dos negócios, bem como encontrar muitas informações úteis.

Utilizando estes e outros recursos, estude as ofertas do mercado e escolha os parceiros que lhe interessam.

Como se tornar um revendedor de sucesso

Para se tornar um revendedor de sucesso, você precisa desenvolver constantemente a si mesmo e ao seu negócio. Isso inclui aumentar o fluxo de clientes, melhorar o desenho do negócio, aprimorar as qualidades pessoais e encontrar pessoal mais qualificado.

Venda um produto popular

Para vender um produto com sucesso, é necessário que haja demanda por ele. Se você tentar vender trenós na Tailândia, provavelmente, por mais talentoso que seja o vendedor, é improvável que tenha sucesso neste empreendimento. Já se foi o tempo em que você podia vender qualquer coisa. As pessoas desconfiam de novas ofertas e produtos, bem como de publicidade intrusiva.

Forme sua base de clientes e expanda-a constantemente

Um fluxo denso de clientes garante bons lucros e sucesso à concessionária. Portanto, é importante formar e manter uma base de clientes. Para fazer isso você precisa:

1. Analise o mercado. Onde seus clientes passam o tempo? O que eles estão comprando? Que necessidade seu produto irá satisfazer?
2. Colete contatos de compradores. Para oferecer um produto a um comprador é importante saber como contatá-lo. Existem diferentes maneiras de coletar informações de contato sobre seu cliente potencial. Trata-se tanto de bases de dados online, que são recolhidas pelo método de análise (se as vendas forem realizadas em redes sociais), como de bases de dados offline para trabalhar por telefone. Se você planeja vender mercadorias em uma loja, pode emitir cartões de poupança aos clientes indicando seus dados de contato, para posteriormente informá-los sobre descontos e bônus.

Valorize os clientes regulares

É importante reconhecer os clientes habituais de vista, oferecer-lhes bónus e criar programas de fidelização. Se os clientes perceberem sua boa atitude para com eles e sua abordagem única, eles voltarão sempre a procurá-lo, e também o recomendarão aos amigos, o que garantirá vendas constantes e até ampliará sua base devido às avaliações positivas.

Crie uma imagem positiva

Para vender bem o seu produto ou o de outra pessoa, é importante causar uma impressão positiva nas pessoas. Isto inclui uma aparência atraente, uma forma de comunicação e a capacidade de negociar, tratando o interlocutor com respeito e mostrando persistência moderada na apresentação das próprias ideias. É importante ser capaz de transmitir informações não apenas verbalmente, mas também não verbalmente. Gestos, voz, forma de comunicação, olhar também podem afetar a impressão que você tem de você e, consequentemente, a decisão de cooperar. Portanto, você precisa criar uma imagem de pessoa de sucesso, que sabe o que fazer e em quem pode confiar.

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Como se tornar um revendedor?

Ao contrário da crença popular, não são apenas os “gigantes empresariais” que podem fazer esta pergunta.

Muitos recém-chegados ao campo do empreendedorismo não recusariam ter um terreno estável “sob os pés” na forma de uma empresa experiente e confiável, e desenvolver-se graças a esse apoio.

É importante entender um detalhe essencial: o revendedor não revende simplesmente a mercadoria da empresa empregadora.

Seu objetivo é apresentar de forma criteriosa e eficiente os produtos da empresa “matriz”, preparar adequadamente a base de clientes para a percepção do produto recém-chegado e zelar pela reputação e promoção da marca.

Quem é revendedor: explicação detalhada

Um revendedor é um funcionário, geralmente de grandes corporações. O objetivo de seu trabalho é ampliar o mercado de vendas de produtos em novos centros regionais.

Um leitor desinformado poderá comparar o trabalho de um negociante com as atividades de um negócio especulativo. No entanto, esta opinião não corresponde absolutamente à realidade.

O revendedor desempenha o papel de empresário independente no segmento de mercado que lhe é confiado: compra produtos de um único fabricante a preço de atacado e depois os vende sem mudar de marca.

Ao mesmo tempo, leve em consideração todas as sutilezas das atividades de marketing da empresa-mãe.

O trabalho de um traficante tem alguns paralelos com a política.

A liderança de uma determinada região pode tomar decisões independentes dentro da sua região.

Contudo, independentemente das opiniões e desejos dos políticos locais, as decisões sobre questões globais coincidem necessariamente com as nacionais.

Da mesma forma, o concessionário escolhe a sua própria forma de fazer negócios, mas a sua política de marketing está necessariamente subordinada à pessoa empreendedora “mãe”.

Nos últimos anos, o número de revendedores na Rússia diminuiu.

Em primeiro lugar, isso se deve ao aumento da cotação do dólar. As flutuações cambiais levam constantemente a um aumento nos preços de compra dos produtos importados.

Para se manter um player de sucesso no mercado ou abrir sua própria concessionária, no atual momento de instabilidade econômica é importante ter certas qualidades.

Que qualidades um candidato ao cargo de revendedor deve ter?

Ao enviar seu currículo ao departamento de recursos humanos de um possível emprego para um cargo de revendedor, você precisa entender a questão-chave: o que os empregadores esperam dos candidatos?

Lista de requisitos obrigatórios para revendedores:

Experiência em atividades empresariais.

Contratar um novato é muito arriscado.

Além disso, se se trata de empresas conceituadas que exigem garantias e um nível adequado de desempenho no trabalho desde os primeiros dias.

Habilidades de comunicação e alto nível de atividade.

Um revendedor é uma profissão que consome muita energia.

Para desempenhar suas funções com eficiência, o candidato deve demonstrar capacidade de “grande orador” no processo de negociação com parceiros.

Além disso, a profissão não oferece um horário de trabalho claro.

Portanto, você deve estar pronto para exercer suas funções a qualquer hora do dia ou da noite.

Resistência ao estresse.

Um dos fatores decisivos em quase qualquer trabalho.

Não é à toa que os candidatos costumam indicar essa qualidade em seus currículos na coluna “sobre eles”.

O trabalho do revendedor exigirá ainda maior tolerância e autocontrole, pois está associado a um estresse emocional constante.

Requisitos especiais relacionados com as características distintivas do produto comercializado.

Ao mesmo tempo, são levadas em consideração quaisquer peculiaridades de fazer negócios na região onde o futuro revendedor atua.

O que poderia se tornar tais requisitos?

Disponibilidade de base material adequada para colocação de mercadorias, preparação de documentação para abertura de LLC, decisões com pontos de venda - tudo isso pode ser levado em consideração pelo empregador.

Interesse em potencial emprego.

Este ponto parece evidente.

No entanto, é tão importante quanto os outros fatores listados acima.

O entusiasmo às vezes desempenha um papel decisivo na resolução de situações difíceis relacionadas ao trabalho.

Se você acha que atende a todos esses pontos, fique feliz por si mesmo!

Você tem todas as chances de se tornar um revendedor de sucesso e desenvolver seu negócio e promover os produtos de seu empregador.

Como escolher a área de negócio certa?

Para se tornar um revendedor, você deve escolher uma empresa empregadora.

Para fazer isso, em primeiro lugar, você precisa determinar o segmento de mercado que deseja representar.

Ao escolher uma área de negócio, você precisa aproveitar sua experiência pessoal e áreas prioritárias para sua região.

Existe outra opção: se você deseja trabalhar com uma empresa específica, é preciso estabelecer o que seus gestores consideram na hora de ampliar a geolocalização de seus negócios.

Vejamos os principais objetivos potenciais:

Metas Corporativas	O que é exigido do revendedor?
O novo escritório de representação deverá estar localizado em uma região onde os produtos da empresa não tenham sido representados anteriormente	Análise do mercado regional de vendas, concorrentes, demanda pelos produtos comercializados. O concessionário é obrigado a ter em conta, em primeiro lugar, os interesses do empregador. Se necessário, é possível mudar para outra região, onde a organização de um negócio terá maior sucesso.
Implemente sua política de marketing com base na concessionária	A tarefa inicial do revendedor é apresentar o produto de acordo com o plano de marketing inicial. A tarefa mais importante é adaptar o plano de marketing à base de clientes.
Altas vendas	Para atingir um objetivo tão complexo, é necessário realizar uma série de atividades. O revendedor deve garantir o fornecimento ininterrupto da mercadoria aos pontos de venda próprios e devidamente organizados. A distribuição dos produtos pelas redes parceiras também terá efeito positivo no volume de vendas.
Cooperação contínua	É importante que o empregador entenda que você não o abandonará no momento em que conseguir estabelecer o negócio no nível adequado. As atividades bem-sucedidas das concessionárias baseiam-se na cooperação de longo prazo e no suporte constante.

Tendo em conta as características e especificidade dos objetivos das organizações “mãe”, deverá ser criterioso na escolha da área de negócio e da empresa que representa.

Somente uma compreensão clara dos seus objetivos e a experiência para implementá-los farão do seu trabalho como revendedor um sucesso e não um fracasso.

A terceira opção para determinar o seu “caminho de revendedor” é analisar suas próprias capacidades.

Por exemplo, uma pessoa jurídica que tenha conexões no mercado de vendas desejado, pontos de venda e autoridade no mercado pode solicitar a abertura de uma concessionária de uma empresa de classe mundial.

Se você não possui um “kit inicial” tão sólido, considere um empregador mais modesto que ofereça suporte nos estágios iniciais de desenvolvimento do negócio.

Como se tornar um revendedor: 3 passos para a meta

PASSO 1: Encontre uma empresa empregadora

O primeiro passo para se tornar um revendedor é encontrar um empregador.

Nesse processo, vale a pena começar pela sua localização, vale também levar em consideração as características regionais de fazer negócios.

Instruções para encontrar um empregador:

Decida a sua área de negócio.

Use uma das três opções discutidas na seção anterior.

Analise a concorrência.

Uma vez determinado o setor, analise o mercado da sua região em busca da presença de grandes representações de outras empresas importantes do ramo de negócios escolhido.

Por exemplo, se você deseja representar o setor automotivo, analise o mercado automobilístico da sua cidade (região federal).

Suponhamos que a região selecionada seja “privada de atenção” pela marca automobilística “Audi”. Portanto, um potencial empregador foi identificado!

Entre em contato com a empresa.

Depois de determinar a organização cujos interesses você pretende representar, você precisa entrar em contato com o departamento de pessoal.

Na prática, isso é feito da seguinte forma: você encontra os contatos dos escritórios de representação da organização mais próximos do seu país, contata-os e esclarece os detalhes da cooperação.

A segunda etapa é entrar em contato diretamente com a matriz + fornecer a documentação do projeto.

A etapa final.

Se a empresa empregadora demonstrar interesse em você, os representantes do escritório principal (de administração) solicitarão que você participe de uma reunião de funcionários responsáveis.

A principal tarefa de um potencial revendedor é apresentar com segurança seu plano de negócios nesta reunião.

Após analisar a possível expansão dos negócios em sua região, será tomada uma decisão final.

Na fase inicial de interação, o potencial concessionário, em grande medida, demonstra as competências de um profissional de marketing (apresentando efetivamente o seu programa para o desenvolvimento do negócio “matriz” na região).

A segunda etapa envolve ações reais para implementar planos.

PASSO 2: Registrar uma empresa

Em sua essência, a atividade da concessionária é o empreendedorismo.

É muito simples de explicar - o revendedor organiza sua própria empresa separada por meio da qual opera.

Ou seja, concessionário é o funcionário que organiza para si um “escritório de trabalho” e nele define as regras do trabalho interno.

O componente “papel” do processo é .

Outra forma (por exemplo, empresário individual) é inaceitável.

Somente uma pessoa jurídica pode ser autorizada a exercer as funções de revendedor.

O revendedor recebe o status de pessoa jurídica ao organizar seu próprio empreendimento.

No seu foco, deve corresponder à empresa representada. Para fazer isso, é claro, o revendedor deve coordenar cada etapa com a administração.

Só assim o empregador terá conhecimento do processo de registo de uma empresa representativa e poderá controlá-lo.

Para regular o processo, é celebrado um acordo de cooperação que inclui:

• aprovação de rotas de fornecimento de produtos;
• plano de implementação + prazos;
• plano de promoção de produtos;
• volumes de compras de produtos;
• descrição básica do esquema de cooperação.

Exemplo de contrato de revendedor:

O registro de uma LLC é realizado em três etapas:

1. A primeira etapa: organização da composição dos fundadores e aceitação do contrato de afretamento + abertura de conta à ordem no banco.
2. A segunda etapa: encaminhar o requerimento com todas as alterações necessárias à Receita Federal, que registrará a organização para fins fiscais no Cadastro Único Estadual de Pessoas Jurídicas (cadastro de pessoas jurídicas).

Terceira etapa: implementação prática.

Isso inclui alugar espaço, contratar funcionários, organizar o processo de trabalho de acordo com as necessidades do empregador.

Depois de celebrar contratos e registrar uma pessoa jurídica, o revendedor pode começar a vender mercadorias no mercado da Federação Russa.

PASSO 3: Venda de mercadorias por um revendedor

Para garantir a promoção de mercadorias de alta qualidade, o revendedor pode contar com o fornecedor.

O procedimento para a realização de campanhas de marketing é frequentemente descrito no contrato.

É benéfico para cada empregador ajudar o revendedor a se sentir confortável com a promoção de produtos e a organizar adequadamente o processo de vendas.

Nas primeiras etapas de fornecimento e venda, o revendedor pode ser auxiliado por um consultor com mais experiência nas atividades relevantes.

A tarefa do revendedor, dependendo dos objetivos da atividade representativa, pode ser:

• Ao trabalhar no esquema de distribuição de produtos através de redes varejistas, ou seja, participação direta do revendedor nas negociações com representantes do mercado.
• Nas vendas de mercadorias através de pontos de venda próprios.
• Em atividades combinadas: venda de mercadorias através de redes próprias + organização de acordos com parceiros.

A escolha de um desses padrões de interação é um fator chave para determinar suas responsabilidades futuras como revendedor.

Mais algumas informações sobre quem é um revendedor e como se tornar um no vídeo:

O revendedor é uma profissão única, um tipo de atividade empreendedora que exige do “funcionário” total dedicação e interesse pelo seu trabalho.

Considerar isto como um trampolim para fazer uma transição suave para o empreendedorismo independente não é uma decisão inteiramente acertada.

A cooperação com um fornecedor como revendedor envolve obediência impecável às políticas estatutárias da empresa-mãe, sem qualquer oportunidade de realizar plenamente as suas ambições.

O caminho para o sucesso como revendedor é estar disposto a representar o produto de outra pessoa com o mesmo cuidado e dedicação que você usaria para produzir o seu próprio.

Além disso, o revendedor é uma pessoa importante em qualquer grande empresa.

Você se tornará parte de uma grande equipe, sentirá o apoio “nas suas costas”, mas também receberá altos padrões de qualidade do seu trabalho.

Se você não tiver mais perguntas, como se tornar um líder, mas só aumentou mais a determinação, comece a agir agora mesmo!

Graças ao apoio de seu “irmão mais velho”, até um empreendedor iniciante consegue conquistar alturas que parecem inatingíveis à primeira vista.

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Traficantes são pessoas que levam mercadorias a granel para posterior revenda a vendedores ou lojas individualmente ou em pequenas quantidades (e não apenas traficantes de drogas, como muitos estão acostumados a acreditar). A maioria dos recém-chegados neste negócio não quer fazer investimentos especiais: eles têm medo de “esgotar-se” se de repente não comprarem o produto, não houver dinheiro suficiente para começar, ou por outros motivos, não importa. Para os proprietários de produtos, esse desejo muitas vezes não é vantajoso, por isso não há muitas opções para implementar seus planos.

Como se tornar um revendedor sem investimento?

Método um - vender por encomenda

Talvez você tenha visto nas tabelas de preços das lojas online a nota “feito sob encomenda” ao lado do custo indicado do produto. Isso significa que você deve primeiro depositar o custo total da mercadoria na conta do vendedor e só então, depois de algum tempo, ele o transferirá para você para uso. Se você observar a situação do ponto de vista comercial, será assim:

• O revendedor celebra um acordo com os fornecedores para a entrega da mercadoria ao preço do revendedor (em alguns casos é possível trabalhar sem acordo).
• O produto é colocado à venda no ponto de venda do revendedor. Mais precisamente, não o produto em si, mas as linhas da tabela de preços e dos materiais promocionais.
• É cobrado dos compradores um adiantamento, pelo qual o revendedor compra mercadorias dos fornecedores.
• O produto adquirido é transferido para o comprador.

Observe que se você trabalha de acordo com o esquema “feito sob encomenda”, é melhor cobrir o segmento de mercado de produtos do grupo de preço médio (5-20 mil rublos). Será mais fácil para os clientes comprar produtos baratos num supermercado próximo, embora a um preço ligeiramente inflacionado, mas de forma rápida e imediata. Se o produto for muito caro, você terá que gastar um dinheiro extra no aluguel de um bom escritório ou loja. Por exemplo, as mesmas concessionárias, para impressionar os clientes, são obrigadas a alugar grandes áreas para showrooms.

Método dois - produtos à venda

Muitos fabricantes oferecem esse tipo de cooperação. O revendedor recebe um determinado prazo dentro do qual deve vender o produto. Após o prazo estabelecido, você precisará pagar pela mercadoria, e o valor será 1 a 2% maior do que se você pagasse tudo de uma vez, para que o risco de “esgotamento” não desapareça. Caso não cumpra o prazo, terá que compensar os fornecedores pelos prejuízos. Apenas em casos raros as mercadorias podem ser retiradas de você (os termos de devolução devem ser especificados no contrato).

Método três - teste gratuito

Se o fabricante com quem você vai cooperar concordar em enviar amostras grátis de seus produtos para que você possa experimentá-los “em condições de combate”, então você tem muita sorte. A maioria dos fornecedores não quer trabalhar de acordo com esse esquema, então a chance de conferir um produto gratuitamente é extremamente rara.

Método quatro – torne-se um representante oficial da empresa

Ao escolher esta opção, você receberá publicidade, apoio informativo e consultivo, assistência no desenvolvimento, organização comercial e, o mais importante, a garantia de que o produto que você vende será do interesse do consumidor final. Além disso, especialistas em publicidade estão envolvidos na promoção do produto, o que evita que você tenha que fazer isso sozinho.

Como você pode perceber, é bem possível iniciar a carreira de revendedor sem investimentos, sem arriscar nada (ou quase nada, como no caso de levar mercadorias para venda) e sem estar obrigado a ninguém. É claro que você terá que fazer um grande esforço, que acabará valendo a pena.

Opiniões dos leitores

Li o título do tópico - “Como ser traficante?”, não sei você, mas imediatamente tenho associações com drogas.

Qwer, penso que “testar em condições de combate” significa testar a capacidade de um produto despertar o interesse dos consumidores e, claro, também a sua qualidade. Se os consumidores comprarem o primeiro pequeno lote de produtos e falarem bem dele, poderão comprar com segurança um lote ainda maior (desta vez com seu próprio dinheiro) e vendê-lo sem problemas. Aliás, o revendedor, graças às amostras grátis, também pode estudar as características do produto que lhe é colocado à venda.

A ideia é boa, mas também há muitos riscos. Em primeiro lugar, acho que você deveria estudar o mercado e testar a qualidade do produto. Nesse caso, você precisa estudar a fundo o produto que está vendendo. E só então oferecer serviços de implementação. Em geral, é uma tarefa problemática, mas vale a pena.

Existem riscos em todos os lugares. E mais ainda, negociantes, mas aqui geralmente os negociantes não são apenas pessoas comuns, mas aqueles que se dedicam a algum tipo de arte há anos. Por exemplo, uma pessoa que é fã de pinturas pode facilmente se tornar um negociante nesta área, pois este é o seu elemento, e ele não comprará produtos de baixa qualidade por muito dinheiro.

Se você se tornar um representante da empresa, haverá controle da empresa, o que não terá um efeito muito bom no seu desejo de vender. Mas a cada ano é dado cada vez menos para a venda de mercadorias. Se eles vendessem produtos infantis, eu mesmo abriria uma loja.

Muitas empresas comerciais oferecem-se para se tornarem distribuidores ou revendedores apenas aos seus clientes regulares que provaram ser positivos com base num acordo celebrado com eles, mas nem uma única empresa estrangeira dará mercadorias para venda a um fornecedor que não conhecem ; isso é muito arriscado para eles.

Angélica

Para minha dacha, encomendei da fábrica diversas ferramentas para cultivar a terra. Após o pagamento, me ofereceram para me tornar um revendedor na minha região. Infelizmente naquela época não pude fazer isso, pois tinha acabado de comprar o produto, era inverno e não testei em funcionamento. Então já era tarde demais. Verifiquei os mercados especificamente no outono e eles já estavam vendendo seus produtos com toda a força.

Antes de se tornar revendedor (ou seja, fazer um bom investimento financeiro e organizacional), é aconselhável trabalhar como agente de vendas (ou seja, a opção “sob encomenda” ou algo semelhante em essência). Graças a isso, serão formadas ferramentas de vendas e desenvolvido um círculo de clientes regulares. E em geral você pode se sentir confiante neste mercado de vendas.

Dara, também me ofereceram para ser distribuidor através de uma empresa distribuidora de cosméticos, uma das linhas de cosméticos, mas não fiquei satisfeito com as condições de trabalho. Eles têm um plano de vendas e, portanto, bônus e recompensas em dinheiro, mas isso é aceitável para quem está livre de outros trabalhos e leva muito tempo.

Angélica

Estarei experimentando diferentes fertilizantes neste verão. Se der certo, posso pensar em vendê-lo. Ao mesmo tempo, farei um experimento com filme e policarbonato. Você pode fechar um acordo para a venda do filme de Svetlitsa, isso ainda é raro em nosso país. Mas estou mais interessado em vermicomposto. É verdade que é caro e não tenho certeza se o comprarão nas aldeias.

Dara, por que ele é tão bom? Só que eu também tenho problema com flores, elas não crescem bem, dão folhas, mas não florescem. Tentei fazer solos diferentes, mas não fazia sentido, ainda eram caprichosos. Li muitos comentários sobre o fertilizante HB101, mas eles não enviam um ou dois pacotes, mas apenas um lote.

Angélica

Ah, sobre as flores, é tudo química. Comprei flores no mercado para plantar, todas florescem e são tão lindas e vivas. Mas eu plantei no hipermercado, mas não florescem e até crescem mal. Acho que inicialmente é preciso comprar um bom material de plantio. Em relação à concessionária, é uma boa ideia, principalmente porque agora muitos produtos são colocados à venda, mas é importante levar em conta a demanda da região para não se confundir com o nicho.

E eu tenho com revendedores de automóveis. Todos pensam na medida da sua depravação, como dizem. Mas o rótulo “sem anexos” não é totalmente apropriado para este tópico. Você precisa de pelo menos um ponto de venda, sobre o qual TS escreveu. E a princípio poucas pessoas se atreverão a pagar o valor total do adiantamento no caso de vendas “sob encomenda”.

Angélica, vermicomposto e, especificamente, até mesmo vermicomposto contêm todos os elementos necessários para a nutrição das plantas. Além disso, este solo está livre de todas as doenças virais e fúngicas. Nenhum patógeno se desenvolve no vermicomposto. E agora sobre as flores. A floração requer condições diferentes e nem sempre a culpa é do solo e da sua composição. Às vezes é necessário um inverno frio para florescer.

Zikam Stone, distribuidores ou revendedores, são os mesmos vendedores que possuem imóvel próprio (loja, depósito, ponto de venda), que decidem levar um grande lote de mercadorias à venda ou comprá-lo imediatamente. Já os agentes comerciais têm como função oferecer produtos manufaturados, firmar contrato de fornecimento e controlar o fornecimento desse tipo de produto. Portanto, em muitos aspectos, eles têm funções diferentes. Mas ambos estão unidos pelo fato de terem uma tarefa comum, que é vender mercadorias e encontrar novos clientes.

Angélica

Não pense que sou muito exigente com as pequenas coisas, mas estou me perguntando se existem diferenças entre um revendedor e um distribuidor, não consigo nem pronunciar essa palavra corretamente. Por que os nomes são diferentes se a função é a mesma? Ou um revendedor não é um distribuidor?
Gostaria de testar algo de graça, um trator portátil por exemplo: rolleyes: .

Dara, é a mesma coisa, só que agora muitas vagas são emprestadas de outros idiomas, mas na verdade seu significado e funções não mudam, ou seja, um lote de produtos no atacado é retirado da empresa por um preço, e então é distribuído aos seus clientes, mas com marcação preliminar. A empresa incentiva os revendedores que participam ativamente na promoção de seus produtos e os recompensa periodicamente com um sistema de bônus.

Angélica

A forma mais normal é colocar a mercadoria à venda. Aqui o lucro dependerá apenas de você. Se você simplesmente se tornar um representante da empresa, receberá uma porcentagem das vendas. Ele geralmente não é tão alto. E acontece que você não dirige um negócio, mas trabalha para alguma empresa.

Dimcha.k, levar mercadorias para venda pode ser a melhor maneira, mas ninguém simplesmente, sem verificar você e se certificar de sua integridade e viabilidade comercial, se atreverá a confiar-lhe uma remessa de mercadorias com a qual você pode ganhar muito bem dinheiro. Esta é a hora, e bastante. Mas através de um escritório de vendas você pode alcançar o sucesso muito mais rápido, mesmo que não tenha total liberdade de ação, principalmente se escolher o nicho de produto certo para trabalhar.