Se você está pensando em começar seu próprio negócio, então este artigo é para você. A ideia apresentada neste artigo será especialmente interessante para quem pretende abrir o seu próprio negócio, mas não dispõe de meios financeiros para o fazer. Nós lhe diremos como se tornar um revendedor oficial.

Um pouco de teoria

A maioria, mesmo os grandes fabricantes, não possui escritórios de vendas próprios na maioria das regiões. Eles preferem vender seus produtos através de uma extensa rede de revendedores. Para o fabricante, esta forma de cooperação é bastante lucrativa - não há custos para abrir seu próprio ponto de venda. Assim, com um mínimo de custos, o fabricante consegue seus escritórios de representação nas regiões.

Agora vamos descobrir quem é o revendedor. A palavra “concessionário” tem uma definição - é um intermediário entre o fabricante e o comprador final, agindo no interesse do fabricante.

Dependendo da área de atuação da concessionária, elas são divididas em diversas categorias:

• participantes do mercado de valores mobiliários;
• participantes de compras no atacado para posterior venda de mercadorias no pequeno atacado ou varejo;
• revendedores de automóveis que recebem juros dos carros vendidos.

Tornar-se representante oficial de um fabricante na região significa não só ter a oportunidade de vender produtos aos melhores preços, mas também ser, por assim dizer, um representante oficial deste fabricante na sua região.

Em geral, o trabalho do revendedor pode ser dividido em várias etapas:

• parte de negociação – discussão de preços, condições de trabalho, etc.;
• assinar um contrato;
• venda do produto principal do fabricante;
• venda de serviços adicionais e produtos relacionados - serviço de garantia e pós-garantia, serviços de transporte, venda de peças de reposição, etc.

Ser revendedor exclusivo em sua região é um negócio muito lucrativo. Você não só poderá representar o fabricante individualmente em sua região, mas também poderá atrair muitos compradores oferecendo os melhores preços. Será muito mais fácil para você lidar com seus concorrentes, pois suas condições serão mais lucrativas para os compradores.

O que é necessário para começar

Antes de se tornar revendedor da empresa, você precisa definir claramente o que deseja vender e quão lucrativo é. Além disso, existem critérios que um potencial revendedor deve ter e para cooperar diretamente com o fabricante, você deve atender rigorosamente a esses critérios.

Na prática, muitas vezes ocorrem situações em que alguém que pretende tornar-se concessionário não cumpre uma série de critérios definidos pelo fabricante. Para avaliar suas chances de se tornar um representante, você precisa conhecer esses critérios. Estes são os critérios:

• habilidades de comunicação são essenciais, pois você terá que se comunicar muito com as pessoas;
• atividade – você precisa trabalhar duro para ser um representante de sucesso;
• boas habilidades de negociação e capacidade de se convencer de que está certo;
• não tenha medo de mostrar iniciativa;
• a capacidade de manter pensamentos calmos e sóbrios em situações diferentes das normais;
• a capacidade de se apresentar melhor que os concorrentes.

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Se você acha que possui todas essas qualidades, ou pelo menos a maioria delas, então você está bastante apto para trabalhar em uma área que representa os interesses de um fabricante nas regiões.

É claro que a principal habilidade de um representante é a capacidade de vender no mercado o produto que representa. O revendedor deve ser capaz de convencer o potencial comprador de que o produto que oferece é o melhor do mercado e ao melhor preço. Para isso, você deve conseguir convencer seu interlocutor de que tem razão e ter certo talento e carisma.

Um traço de caráter muito importante de um representante como pessoa deve ser a capacidade de aceitar a recusa e, consequentemente, o fracasso da transação. É importante poder analisar os erros cometidos e não focar no fracasso.

Papelada

Para se tornar revendedor de um fabricante, você precisa coletar vários documentos. Isto deve-se ao facto de em alguns casos a mercadoria ser colocada à venda e, por isso, o fabricante pretende ter a certeza com quem está a negociar para saber que receberá dinheiro pela mercadoria fornecida.

O pacote padrão de documentos que o fabricante deseja ver consiste em:

• certificado de registro estadual de pessoa jurídica;
• disponibilidade de documentos para aluguel de escritórios;
• acordo sobre a prestação de serviços intermediários.

Depois que o fabricante analisar os documentos básicos e determinar que você é adequado, você será solicitado a fornecer documentos adicionais, que consistem em:

• documento de identificação;
• documentos estatutários da sua pessoa jurídica;
• acordo sobre a constituição de pessoa jurídica;
• documento de registro na Receita Federal;
• detalhes de conta válidos em uma instituição bancária.

Obviamente, cada fabricante tem o direito de exigir de você alguns documentos adicionais. Isso vai depender do que é produzido em uma determinada empresa. Por exemplo, se se tratar de produtos alcoólicos ou de tabaco, serão necessárias licenças para comercializar estes tipos de produtos.

Para atrair o interesse de um grande e conhecido fabricante, você deve se destacar dos demais candidatos à função de representante em sua região.

Talvez o mais importante seja a experiência nesta área. Se você tiver experiência em trabalhar com produtos semelhantes aos vendidos pelo fabricante, terá uma grande vantagem sobre seus concorrentes.

Ter uma base de clientes pronta também é benéfico para você. Além disso, o fabricante ficará impressionado com fatores como:

• a reputação da sua empresa;
• sua capacidade de reunir uma equipe de profissionais ao seu redor;
• se você possui um escritório decente e capacidade técnica para vender o produto;
• capacidade de organizar o serviço de garantia.

Como funciona um representante?

Ao assinar um contrato de cooperação, o revendedor decide como será estruturada a política de promoção dos produtos do fabricante em determinada região. Para tal, em primeiro lugar, é efectuada uma análise da situação do mercado no território confiado.

A demanda pelos produtos apresentados é analisada e são consideradas opções para aumentar a demanda, se necessário. Formas de promover produtos estão sendo desenvolvidas. Ao mesmo tempo, não devemos esquecer que a análise das ofertas e políticas de preços dos concorrentes é a base da análise de mercado.

Quem é um revendedor? Quais são as principais funções de um revendedor? Como se tornar revendedor sem investimento e com lucro máximo?

Como se tornar revendedor de um fabricante sem investimento?

Revendedor - vendedor ou distribuidor de produtos do fabricante. Qual é a diferença de um distribuidor? Distribuidor– um vendedor ou empresa – dedica-se à venda de mercadorias em seu próprio nome, nos termos de um contrato de venda a seu favor. Os bens são adquiridos para posterior revenda. O revendedor atua como representante do fabricante ou empresa, vendendo seus serviços e mercadorias a preço e mercado pré-acordados. A cooperação entre o revendedor e a fonte é regulamentada e tem condições limitadas ou específicas. EM funções de revendedor incluídas criando também o valor do produto – as necessidades e desejos dos clientes.

Por que é benéfico cooperar com um revendedor?

Nós o orientamos suavemente sobre como se tornar um revendedor de um fabricante sem investimento - para identificar a necessidade de tal posição. Um empreendimento de sucesso está ganhando impulso e há necessidade de aumentar o mercado de venda de bens ou serviços. A criação de uma rede de concessionários é uma base poderosa para ganhar uma posição no mercado. Como a concessionária inclui funções de marketing – para se estabelecer na cabeça do consumidor e se tornar um produto necessário e valioso – a cooperação entre o fabricante e o revendedor é benéfica.

Quem é o revendedor oficial do fabricante?

Revendedor oficial– é o responsável pela promoção, venda/venda dos produtos, que celebrou com o fabricante um acordo para fornecimento direto à rede retalhista. No esforço de manter a competitividade, o fabricante produz produtos mais exclusivos, por isso a busca por revendedores - parceiros de negócios - que apoiem as ideias da organização e expandam os negócios do empresário às suas próprias custas está entre os interesses do fabricante.

Como se tornar um revendedor do fabricante?

A maioria dos fabricantes está pronta para oferecer a organizações ou empreendedores privados que se tornem revendedores com um investimento mínimo. Você precisa escolher a rede de seu interesse, conhecer as ofertas, marcar uma reunião com um representante do fabricante, discutir o volume de investimentos, o plano de entrada no mercado, a composição e depois o esquema de negócios.

O revendedor não é obrigado a comprar o produto– esta é uma vantagem sobre os métodos distributivos de cooperação. Sendo um gerente avançado ou um representante de alto nível, você pode ir até a fábrica do fabricante e se encarregar da venda dos produtos com competência, trabalhando em seu nome sem investimentos, mas de forma percentual.

Quando nenhum investimento é necessário:

• Não há necessidade de alugar espaço comercial, escritório, armazém;
• Não são necessários funcionários, equipamentos, etc.;

Como se tornar um revendedor sem investimento– trabalhar por encomenda ou com um volume específico de produtos do armazém do fabricante para venda.

Desde a preparação mínima até grandes lotes:

1. Propor uma estratégia específica para aumentar o mercado e o número de clientes da fábrica do fabricante. Desenvolver um plano anticrise, indicando possíveis ações em períodos de vendas instáveis. Mantenha a previsibilidade dos movimentos subsequentes.
2. Oferecendo soluções para problemas sem a participação do fabricante – construímos estabilidade e confiança.
3. Estamos desenvolvendo um esquema de redes afiliadas - uma rede de contatos para vendas.
4. Documentamos o processo de negócios, eliminando a burocracia.
5. Capturamos o setor de vendas estudando o público-alvo, os principais players-fornecedores do mercado (método dos pontos fortes e fracos).
6. Aumentamos as vendas para cobrir a campanha publicitária. Observe que o dinheiro literalmente não deve ser a dor de cabeça do revendedor, você se concentra no volume de vendas e na quantidade de novos compradores.
7. Combinação de rede de concessionários e venda direta (se previamente certificada pelo fabricante).

O que o fabricante recebe?: permanece na sua região/rede de distribuição; recebe parceria, cooperação documentada; vende mercadorias em outras regiões/cadeias; aumenta as vendas de produtos; carrega a planta; aumenta a conscientização sobre serviços/produtos. Os produtos aparecem com mais frequência nas prateleiras, são oferecidas condições favoráveis ​​​​ao comprador, é realizada uma logística competente e é montada uma equipe inteligente.

Como se tornar um revendedor: convencemos nas negociações

• Fortalecer a confiança;
• Mostre que você está realmente pronto para cumprir com suas obrigações;
• Fornecer possível confirmação da segurança das relações bilaterais;
• Concentre-se na singularidade da marca com a qual você está pronto para cooperar e em nome de quem fala;
• Cumprir a visão e missão de longo prazo do fabricante, compartilhar valores - o fabricante escolhe cuidadosamente com quem cooperar;

Possíveis investimentos (a negociar):

• Custos de publicidade;
• Compra total/parcial de mercadorias;
• Preços de venda elevados – cobrirão os custos?
• Custos com emissão de contratos, passaportes, alugueres, investimento em plataformas online de promoção e vendas;
• Treinamento: programas, treinamentos, master classes;

(Sem avaliações ainda)

“Não há nada mais criminoso do que ter uma grande ideia e não implementá-la”, diz Donald Trump. Se você sonha em ter seu próprio negócio (salão de beleza ou outro), independência financeira, nada deve impedi-lo, nem mesmo a falta de capital inicial para o desenvolvimento do negócio. Quando há muitas ideias para construir seu próprio projeto, mas a situação financeira não é das melhores, você pode tentar se tornar um revendedor.

Quem é um revendedor?

Revendedor é o agente de um fabricante que atua como intermediário entre o fabricante de determinado produto e a pessoa física ou jurídica que deseja adquiri-lo.

Na Rússia e em outros países, existem fabricantes que não possuem escritórios de vendas próprios e desejam vender seus produtos através de redes de revendedores. Para essas empresas, essa cooperação é benéfica. Eles não precisam gastar dinheiro na abertura de pontos de venda. Com um custo mínimo, eles podem transmitir rapidamente informações sobre seus produtos a um grande círculo de potenciais compradores.

Os revendedores estão divididos em várias categorias dependendo do seu ramo de atividade. Existem intermediários trabalhando na bolsa de valores. Eles são participantes do mercado de valores mobiliários. Outro tipo compra determinados produtos a granel e os vende a clientes de varejo. Existem representantes de grandes empresas, por exemplo, holdings automobilísticas, que encontram compradores e recebem um percentual sobre as vendas. Se você decidir se tornar revendedor, decida antes de tudo em qual área deseja atuar.

Tornar-se revendedor de um fabricante não se trata apenas de representar os produtos de uma determinada empresa, mas de ser seu representante regional (por exemplo, uma empresa manufatureira). As vendas do revendedor consistem nas seguintes etapas:

• discussão de questões de cooperação, preços atuais, percentual de vendas, etc.;
• fazer um acordo;
• vendas de produtos relacionados da planta;
• prestação de serviços adicionais (serviço, instalação, transporte desde a fábrica).

Tornar-se revendedor exclusivo de um fabricante significa obter o direito de representar exclusivamente a empresa em determinada região. Esse status confere privilégios na parceria, já que o representante se livra de concorrentes e recebe condições financeiras especiais.

Tornar-se intermediário significa ocupar um lugar intermediário na cadeia “fabricante – consumidor final”. Sua principal função é encontrar um comprador e concluir a transação.

Como se tornar um revendedor do fabricante?

Para se tornar um revendedor, você precisa determinar. Mas a escolha do fabricante está longe de ser o único critério. Para se tornar um representante oficial da fábrica, é preciso se preparar.

Qualidades exigidas para trabalhar como revendedor

A prática mostra que nem todas as pessoas podem se tornar revendedores e também se revelar na área de negociação. Os especialistas identificaram uma série de qualidades que uma pessoa deve ter:

1. atividade;
2. habilidades de comunicação;
3. capacidade de negociar e persuadir;
4. resistência ao estresse;
5. iniciativa;
6. competitividade.

Se você perceber as qualidades acima em si mesmo, poderá tentar se realizar nessa área e se tornar um revendedor.

Conselho: na hora de negociar é preciso “transpirar confiança”, pois a principal tarefa dessa atividade é convencer que o produto proposto é da mais alta qualidade.

Se você está tentando estabelecer cooperação com um representante de uma loja ou outra rede de varejo, convença-o de que se você colocar o produto à venda, ele será literalmente varrido da prateleira. Para isso, é preciso ser persistente, saber apresentar o produto, indicar suas vantagens e benefícios para o comprador.

É importante estar preparado para a rejeição. As transações malsucedidas são parte integrante do trabalho como revendedor. Aqui é importante não se aborrecer, analisar os erros cometidos durante as negociações e seguir em frente, em busca de compradores.

Documentação necessária

Para se tornar revendedor de um fabricante, é preciso preparar um pacote de documentos, pois esse negócio é sério e pode render muito dinheiro.

Na maioria dos casos, os grandes fabricantes exigem a assinatura das seguintes condições para assinar um acordo de parceria:

• você deve ser uma pessoa jurídica;
• presença de escritório;
• celebração de um acordo de mediação.

Para cooperação, você também deve fornecer:

1. Detalhes do passaporte;
2. estatuto (se você for uma pessoa jurídica);
3. memorando de associação;
4. certidão de registro fiscal;
5. certificado de registro estadual;
6. contrato de propriedade ou locação (sublocação) de imóvel não residencial onde será organizado o ponto de venda;
7. Detalhes bancários.

A lista de documentos pode variar dependendo dos requisitos do fabricante. Se você planeja trabalhar no ramo automobilístico, precisará fornecer permissão da polícia de trânsito para vender veículos.

Descrição da atividade

Após a assinatura de um acordo de cooperação numa determinada região, é necessário traçar uma estratégia de promoção e um conceito de desenvolvimento.

Numa primeira fase, faça uma análise do mercado no território atribuído, do nível de procura e das opções de promoção dos produtos. Determine maneiras de otimizar as vendas e como despertar o interesse de um comprador potencial. Não ignore seus concorrentes, monitore seu trabalho.

Depois disso, você precisa tentar construir sua base de clientes. Para isso, faça uma lista de empresas que podem ter interesse no produto que está sendo vendido. Antes de marcar uma reunião com potenciais clientes, faça o máximo de perguntas possível sobre eles e desenvolva uma metodologia de negociação. Quanto maior for a base de clientes, maior será o nível de renda.

Se você deseja se tornar revendedor de uma empresa de prestígio ou de uma grande fábrica, precisa superar a concorrência de outros candidatos. Para ter vantagem sobre eles, é preciso levar em consideração uma série de fatores.

Primeiro, eles prestam atenção à experiência neste campo. Em segundo lugar, depende muito da região de localização. Se um candidato representante quiser se tornar revendedor em uma cidade saturada de representantes regionais desta empresa, provavelmente será recusado. Caso o fabricante não possua escritório de representação nesta área, ele estará mais disposto a cooperar. A base de clientes estabelecida é especialmente valorizada. A decisão de parceria também é influenciada por:

• reputação;
• disponibilidade de base técnica e locais de trabalho;
• a possibilidade de atrair pessoal qualificado;
• possibilidade de serviço de garantia.

Quanto dinheiro você precisa investir?

Os investimentos são necessários para realizar atividades intermediárias. Para se tornar revendedor de um fabricante, você não precisará do mesmo capital que, por exemplo, para construir. Mas na maioria das vezes são necessários investimentos no projeto escolhido.

É difícil citar um valor específico, tudo depende da empresa fabricante. Mas se você conseguir acertar com o fabricante o recebimento da mercadoria para venda, poderá evitar grandes investimentos. Você pode pagar após a venda do produto, mas o preço neste caso será maior do que se você pagar antecipadamente.

Se você tiver a oportunidade de pagar pelas mercadorias imediatamente, o tamanho do investimento dependerá em grande parte do tipo de produto e do volume do lote adquirido. Também vale a pena incluir no plano de negócios os custos de transporte, aluguel de armazéns, escritórios, recrutamento de pessoal, serviços jurídicos e contábeis.

Como se tornar um revendedor sem investimento?

Se você não conseguiu levantar capital inicial, pode se tornar um revendedor sem investimento. Existem várias maneiras de fazer isso.

Vendas de produtos sob encomenda

Talvez, ao consultar as listas de preços de um determinado produto, você tenha visto a marca “Para encomendar” ao lado da linha “Preço”. Isso significa que primeiro você precisa depositar dinheiro na conta especificada, após o que ele será transferido para uso. O algoritmo para executar este esquema é o seguinte:

• o fabricante assina contrato com o fornecedor para fornecimento de produtos a preço de revendedor;
• os produtos são colocados à venda no ponto de venda do revendedor (não o produto, mas o nome da unidade na tabela de preços);
• o comprador faz um adiantamento, o que possibilita a compra da mercadoria do fabricante;
• os bens adquiridos são enviados ao comprador, que, por sua vez, deposita o restante do dinheiro na conta do revendedor.

Este esquema é adequado para produtos da categoria de preço médio. Todos comprarão produtos baratos na loja mais próxima, ainda que a um preço inflacionado, mas sem esperar. Para itens muito caros, é necessário um escritório ou loja. Por exemplo, os intermediários de automóveis alugam grandes áreas para showrooms.

Fornecimento de mercadorias para venda

Hoje, muitos fabricantes fornecem seus produtos por um determinado período, durante o qual o intermediário deve vendê-los. Após o término do prazo acordado, os produtos deverão ser pagos, e 1 a 3% a mais do que se o revendedor pagasse sem parcelamento. A possibilidade de devolução está especificada no contrato. Na maioria das vezes, se as mercadorias não forem vendidas integralmente, o preço total deverá ser pago, o que aumenta o risco de perdas financeiras para o intermediário.

Teste grátis

Em alguns casos, o fabricante concorda em enviar amostras grátis de seus produtos, o que os ajuda a testá-los e apresentá-los a potenciais compradores. Para um intermediário, tal esquema é extremamente lucrativo, mas, infelizmente, hoje os fabricantes raramente concordam em trabalhar com ele.

Se a ideia de se tornar um revendedor não combina com você, considere

A profissão de revendedor é bastante procurada e também permite ganhar um bom dinheiro. Muitas pessoas acreditam que os revendedores são funcionários em tempo integral de empresas fabricantes de determinados produtos, mas essa opinião está errada.

Um revendedor é um parceiro comercial de uma empresa fabricante que promove seus produtos em um determinado território em regime de parceria.

Um revendedor pode ser chamado de empresário que ganha dinheiro vendendo produtos de parceiros. Posteriormente neste artigo veremos com mais detalhes como se tornar um revendedor, bem como o que é necessário para isso.

A essência do trabalho do revendedor é promover os produtos de uma determinada empresa manufatureira, mas difere significativamente do simples comércio varejista.

Ao contrário dos vendedores, que podem comercializar produtos de uma ampla variedade de marcas, os revendedores têm o direito de agir em nome do fabricante. E também vender produtos com sua marca.

A estreita cooperação com o fabricante oferece ao revendedor muitas vantagens, incluindo:

• As grandes empresas investem frequentemente no desenvolvimento empresarial dos seus parceiros.
• A publicidade da marca é realizada por conta do fabricante.
• Os funcionários da empresa manufatureira auxiliam os revendedores no desenvolvimento de seus próprios negócios, o que possibilita adquirir experiência e suporte inestimáveis, além de rentabilizar rapidamente o negócio.

Na verdade, qualquer pessoa jurídica que queira vender os produtos do fabricante com o nome de sua marca pode se tornar revendedora.

Ao mesmo tempo, a cooperação com o fabricante pode ser realizada de várias maneiras:

1. O revendedor realiza compras no atacado de produtos do fabricante, após o que ele os vende a um preço inflacionado.
2. O revendedor passa a ser parceiro oficial do fabricante, e também recebe remuneração pela venda de seus produtos.

Vale ressaltar que cada empresa define suas próprias regras de trabalho com parceiros. Muitas grandes empresas trabalham precisamente de acordo com o segundo esquema. Os pequenos produtores, na maioria das vezes, simplesmente vendem os seus produtos a intermediários a granel.

Revendedor oficial do fabricante

Muitas empresas que se dedicam à produção de determinados produtos não possuem redes próprias de vendas, mas utilizam os serviços de intermediários chamados revendedores.

Nessas situações, tanto a empresa fabricante quanto a pessoa que atua como intermediária entre o fabricante e o comprador se beneficiam.

A empresa economiza dinheiro criando sua própria rede de varejo, confiando o trabalho de vendas a especialistas relevantes, e os revendedores têm a oportunidade de abrir rapidamente seu próprio negócio vendendo produtos de uma marca conhecida.

Embora qualquer vendedor possa vender produtos de marca, são os revendedores oficiais que cooperam diretamente com o fabricante que recebem os produtos ao menor custo, bem como o direito de vender produtos com a marca do fabricante.

Você pode se tornar um revendedor oficial participando de licitações realizadas por grandes empresas para selecionar o melhor representante.

Documentos exigidos

Para participar do concurso é necessário fornecer ao fabricante um pacote completo de documentos que comprovem a seriedade das intenções do candidato.

Para participar no concurso deverá apresentar os seguintes documentos:

• acordo constitutivo e documentos estatutários de pessoa jurídica;
• documentos que comprovem o registro estadual de pessoa jurídica e o registro fiscal;
• um documento que comprove que o chefe da organização possui os poderes apropriados, bem como os dados do passaporte do chefe;
• certificado de propriedade ou contrato de locação de estabelecimento comercial onde será realizada a venda de produtos;
• dados bancários de uma pessoa jurídica.

Não adianta vender carros se a pessoa tem paixão por cozinhar. Nessa situação, você pode começar a promover marcas de produtos relevantes.

Você precisa trabalhar apenas com marcas próximas e interessantes para uma pessoa. Nessa situação, as vendas crescerão e o interesse pelo negócio não desaparecerá mesmo em caso de contratempos temporários.

Hoje em dia, quase qualquer pessoa pode se tornar revendedor. O principal nesta questão é encontrar um parceiro fabricante adequado, bem como ter vontade e capacidade de investir no seu próprio negócio.