Фінансовий «янгол-охоронець». Як і де шукати спонсорів для бізнесу? Де і як знайти спонсорів? Пошук та залучення спонсора для бізнесу чи проекту Приватний спонсор

Діти

Відсутність коштів не повинна ставати на заваді організації власного бізнесу. Якщо є повна впевненість, що справа «піде» і приноситиме в майбутньому стабільно високі доходи, варто спробувати знайти інвестора, який вкладе необхідну кількість грошей у розвиток діяльності. Можна розмістити оголошення «Шукаю спонсора для бізнесу» та чекати на відгуки від зацікавлених фінансових компаній. Але процес значно прискориться, якщо розпочати активні пошуки. Знайти джерела фінансових вливань на відкриття бізнесу не так складно, як це здається. Головне – знати основні нюанси таких угод, оскільки й у цій сфері багато шахраїв.

Де знайти спонсора?

Як інвестор може виступати як ціла компанія, так і окрема людина. Однозначно сказати, який варіант краще, дуже складно. Оскільки багато залежить від специфіки бізнесу, що відкривається, і необхідного початкового капіталу.
Щоб не витрачати свій час на вирішення питання, де знайти спонсора для відкриття бізнесу, можна доручити цю справу спеціалізованій компанії, яка надає такі послуги. Це технопарки, інвестиційні фонди, бізнес-інкубатори. Якщо такий варіант неприйнятний, варто почати відвідувати різноманітні заходи, присвячені тематиці бізнесу. Такі сьогодні відбуваються у багатьох регіонах країни.

Побачите оголошення, обов'язково сходіть:

лекції та семінари,
професійні виставки та презентації.

На бізнес-заходах завжди присутні представники хоча б кількох компаній, які можуть стати спонсором бізнесу. Тут цілком реально заочно представити свій проект, намагаючись цим зацікавити інвесторів. Хто знає – може вони запросять підприємця-початківця до себе в офіс для подальшого обговорення питання.

Розпочавши пошук зацікавленого інвестора, не варто скидати з рахунків Інтернет. Зареєструйтесь на форумах та спеціальних сайтах. Тут і самі спонсори часто публікують свої пропозиції про співпрацю, і підприємці створюють свої особисті облікові записи з описом проекту, що потребує грошових вливань.

Як вибрати надійного спонсора?

Пошук спонсорів для малого бізнесу краще розпочати у своєму регіоні, оскільки віддаленість від інвестора може викликати деякі труднощі у розвитку бізнесу. І не варто з радістю приймати першу пропозицію, що трапилася, від інвестиційної компанії – до справи варто підходити з великою обережністю. Які правила тут врахувати?

Відмінно, якщо спонсором бізнесу стане та людина чи компанія, які добре знаються на бізнес-процесах. Перевірити це досить складно, але можна враховувати термін та успішність функціонування фірми на ринку.

Побачивши оголошення «Стану спонсором для бізнесу», варто поцікавитися в інвестора, а чи працював він ще з якими інвестиційними проектами – якщо так, то, з якими саме. Досвід ділового партнера в інвестуванні може мати хорошу службу в процесі становлення бізнесу.

Було б непогано співпрацювати з великою компанією, яка має широкі розвинені зв'язки на ринку.

Багато великих компаніях у штаті є фахівці, які займаються інвестиціями. З ними, швидше за все, і доведеться вести надалі переговори. Але хоча на завершальній стадії переговорів слід зустрітися з директором.

Звичайно, навіть великий досвід роботи інвестора не гарантуватиме 100% успіх запланованій справі. І тут треба розуміти, що гроші даються не просто так – їх, як і у випадку з банківською позикою, треба буде повернути!

Як зацікавити спонсора?

Вже на всіх спеціалізованих майданчиках розмістили оголошення "Шукаю спонсора для відкриття свого бізнесу"? Чудово! Але одного бажання отримати потрібні кошти буде явно обмаль. Як інвесторів виступаю люди, які добре знаються на справі, і вони ніколи не переймуться ідеєю, перспективи якого не підтверджені цифрами. Отже – готуємо для презентацій чіткий бізнес-план.

Бізнес-план – це вже половина справи. І лише представивши спонсору свій проект, можна заручитись його підтримкою. Грамотно складений бізнес-план, приваблива відео-презентація – ось із чим треба йти на переговори до інвестора.

Приватні спонсори для відкриття та розвитку бізнесу обов'язково звертають увагу на наступні пункти бізнес-плану:

Витрати на запуск бізнесу, підтверджені кошторисами.
Ті перспективи, що отримує зрештою і підприємець, і сам інвестор.
Умови співробітництва (відсотки інвестора, його частка акцій у компанії).

На етапі переговорів деякі пункти проекту можуть коригуватися. Як правило, це стосується умов співпраці. Інвестори здебільшого – заповзятливі люди, а тому своєї вигоди не проґавлять ніколи.

Знаючи, як знайти спонсора для бізнесу, можна досить швидко знайти необхідні засоби для запуску бізнесу. Але перспективи, що манять, не повинні крутити голову – на всіх етапах угоди потрібно уважно вивчати всі документи. Особливо це стосується великого бізнесу, який планується запустити. Цифри в договорі співробітництва будуть значними, а тому, слід все перевіряти ще раз.

Якщо терміново потрібний спонсор для відкриття бізнесу в Росії, і немає часу, щоб розібратися в юридичних нюансах, краще запросити до консультації юриста – хоч би на момент підписання договору. І це дуже важливо, оскільки часто практика, коли недобросовісні інвестори потім «забирають» бізнес у підприємця – і все через ті самі нюанси, які залишилися непоміченими при укладанні договору співробітництва. І в суді потім нічого не доведеш, бо сам документ складено ідеально.

Відкриття власної справи – вже не рідкість у наші дні. Багато росіян починають займатися власним бізнесом, відмовившись від роботи по найму. Які проблеми чекають підприємців-початківців?

Малий бізнес таїть у собі безліч фінансових небезпек. Можна не знайти свою клієнтську аудиторію, закупити занадто велику кількість товару, не відбити витрати на організацію бізнесу - багато різних труднощів стоятиме на шляху у підприємців-початківців.

Напевно, найскладніше, з чим стикаються бізнесмени-початківці, – це пошук інвестора. Більшість власників малого бізнесу мріють знайти хорошого спонсора, щоб активно розвивати своє виробництво. Однак де знайти відповідну людину, яка погодиться вкласти гроші у ваш проект? Саме про це йтиметься у нашій сьогоднішній статті.

Як молодому бізнесменові знайти спонсора? Для успішного пошуку інвестора потрібно знати кілька чинників. Ці фактори впливають на рішення спонсора про інвестиції у вашу справу. Ми детально розповімо про них у першому розділі статті.

Як спонсор вирішує – інвестувати гроші чи ні

Більшість спонсорів - це або колишні бізнесмени, або дуже успішні та досвідчені. При цьому, говорячи «колишні», ми маємо на увазі, що у них є значний досвід у підприємництві, і вони встигли досягти певного успіху. Тому такі люди, як правило, мають чуття на хороші та прибуткові проекти.

Інтерес інвестора – повернення своїх коштів у збільшеному обсязі. При цьому їх можуть цікавити такі аспекти:

швидкість віддачі від малого підприємства;
розмір суми, що повертається по відношенню до інвестованої.

Таким чином, потенційний спонсор вашого бізнесу насамперед цікавитиметься тим, коли ви плануєте отримати прибуток та відбити всі свої витрати на організацію проекту. Зрозуміло, що він віддасть перевагу віддачі зі своїх грошей у короткий термін.

На які сторони свого бізнесу потрібно звернути увагу, щоб залучити спонсора

Основна маса інвесторів не вникає в подробиці та деталі вашого виробництва. Тим не менш, є кілька важливих аспектів малого бізнесу, про які цікавиться абсолютна більшість потенційних спонсорів.

Галузь діяльності. Безперечно, людина, яка забажає вкласти гроші у ваш проект, захоче дізнатися, чим ви в принципі займаєтеся. Більшість бізнесменів з добрим чуттям зможуть швидко визначити, наскільки прибутковим буде вкладення в ту чи іншу сферу виробництва. Грубо кажучи кожному зрозуміло, що бізнес з оренди сноубордів розориться в південному місті без снігу і гірських схилів. Тому зверніть увагу на потенціал своєї галузі.
Задіяні особи. Багато потенційних інвесторів цікавитимуться, яких фахівців ви залучили на свій бік. Людський фактор – найважливіший у малому бізнесі, адже завжди доводиться ухвалювати складні та неоднозначні рішення. Якщо серед ваших співробітників будуть люди, неодноразово відзначені будь-якими нагородами, які мають кваліфікацію, досвід та інші позитивні характеристики, то шанси на отримання інвестицій значно зростають. Ретельно відбирайте команду для роботи над проектом. Шукайте людей, імена яких на слуху у тематичних тусовках – і спонсори самі потягнуться до вас.
Строки отримання чистого прибутку. Як уже говорилося, більшість спонсорів віддають перевагу принципу «чим раніше, тим краще». Тому у ваших інтересах буде прискорити отримання першого прибутку від свого власного бізнесу. Мало хто погодиться вкладати гроші в проект, який окупиться лише за два роки.

Де краще знайти спонсора

Звичайно, можна звертатися до різноманітних інформаційних ресурсів, бізнес-порталів та всюди повідомляти про своє бажання знайти інвестора для свого проекту. Проте нині існують спеціальні інвестиційні фонди. Власнику малого бізнесу потрібно залишити в ньому заявку, в якій зазначаються всі основні пункти про проект. Ми вже докладно розповіли вам, що цікавить спонсорів. Ці аспекти свого проекту розпишіть у заявці. Інвестиційний фонд допоможе вам швидко знайти більше інвесторів.

Найважливіший момент у цій справі – правильно скласти заяву. Не забувайте вказувати ключові моменти, які найцікавіші потенційним спонсорам. Не слід докладно зупинятися на процесі виробництва – пишіть про результат, кінцевий продукт чи послугу. Вам необхідно уявити себе у вигідному світлі, тому згадайте свій бізнес-план та розпишіть усі переваги, які є у вашого проекту.

Запит «шукаємо спонсорів» актуальний для будь-якого бізнесу, що починає і розвивається. Сучасні технології зробили доступними безліч зручних варіантів залучення інвестицій у компанію, але разом із цим і збільшили конкуренцію. Спонсорів шукають усі, але лише незначній частині стартапів вдається справді залучити інвесторів. Розповідаємо, як зацікавити спонсорів своїм проектом та вибудувати з ними продуктивні стосунки.

Де знайти спонсора для бізнесу

Пошук спонсора для відкриття бізнесу – дуже складна справа. Переконати будь-кого вкласти гроші в проект, який тільки запускається, важко: невідомо, чи окупляться інвестиції. Терпіти збитки не хочеться нікому, навіть тим, хто на чужу думку може собі це дозволити. Ринок переповнений амбітними молодими підприємцями, впевненими, що саме їхня компанія «вистрілить» і озолотить їх за кілька місяців роботи.

Насправді все набагато складніше. Більшість нових проектів закриваються, а переважна частина тих, хто втримався, отримує зовсім не той дохід, на який спочатку розраховувала. Потенційні спонсори це добре розуміють і не поспішають ділитися грошима з кожним першим.

Щоб подолати цю ситуацію, підприємець-початківець повинен працювати одночасно з кількома каналами залучення коштів, а також вміти презентувати свій бізнес, відрізнятися від інших у вигідний бік. Розглянемо основні види спонсорів та способи пошуку інвестицій для стартапу.

Знайти спонсора мріє будь-який бізнесмен-початківець, але вдається це одиницям

Залучення родичів чи друзів

Найпростіший спосіб того, як знайти спонсора для бізнесу – звернутися до членів сім'ї та друзів. Плюс методу в тому, що вас зустрінуть привітно та похвалять за прагнення створити свою справу і з великою ймовірністю допоможуть. Мінус – допомога буде дуже скромною, якщо, зрозуміло, серед ваших родичів немає олігарха.

На допомогу родичів не варто розраховувати, хоч є приклади, коли батьки допомагали дітям запустити бізнес: купували обладнання, давали стартовий капітал, використовували зв'язки. Цей канал дуже особистий та доступний не всім. Практика показує, що більшість стартапів запущені без родичів,за допомогою інших засобів залучення інвесторів.

Інші підприємці

Якщо бізнесу потрібний спонсор, він може звернутися до працюючого підприємця та домовитися з ним про підтримку. Це досить ризикована справа, що не обіцяє успіху: підприємці заробляють гроші самостійно в умовах конкуренції і не готові ділитися ними просто так.

Але можливість залучити інвесторів у такий спосіб таки є: треба зацікавити їх і обіцяти вигоду. Причому обіцяти не на словах, а показати плани та розрахунки. Це буде продуктивніше спілкування, вигідне обом сторонам. Якщо родичі іноді готові давати гроші безоплатно, то підприємцю потрібно пояснити, як і коли до нього повернуться вкладення.

Як розпочати діалог? Найкращий спосіб - відправити безпосередньо бізнесмену/компанії електронною поштою:

лист із проханням;
презентацію проекту з розрахунками та термінами окупності;
контактні дані;
іншу важливу інформацію, яка може стимулювати позитивне рішення.

Участь банків

Банки дають кредити початківцям та діючим підприємцям під вигідніший відсоток, ніж фізичним особам. Але щоб отримати такий кредит, потрібно підготувати:

презентацію бізнесу;
точну кошторис, що обгрунтовує розмір кредиту.

Підприємницькі кредити дають лише зареєстрованим бізнесменам (ІП чи ТОВ, кожен кредитор має свої умови). Тому залучати гроші у такий спосіб до оформлення свідоцтва не вдасться. Банк, звичайно, не можна вважати спонсором, тому що всі отримані від нього кошти доведеться повернути зі сплатою відсотків. Але це надійний і гарантує отримання коштів.

Для кращого результату краще використати кілька способів пошуку інвесторів

Венчурні фонди

Венчурні фонди займаються «ризикованим» інвестуванням. Тобто вкладають кошти у такі проекти, окупність яких під питанням. Зазвичай це бізнес у галузі високих технологій та інновацій. Венчурні фонди не співпрацюють з компаніями, які дублюють послуги та товари, які вже присутні на ринку.

Інвестори у венчурних фондах готові вкладати гроші у проекти, що обіцяють їм високий прибуток після продажу акцій та цінних паперів. Вони не зацікавлені в роботі та конкурентоспроможності компанії, точніше, цікавляться ними лише в межах підвищення вартості акцій.

У венчурних фондів багато грошей, які вони готові вкласти у потенційно успішні проекти. Але від підприємця, який шукає спонсорську підтримку, потрібна сильна презентація та точні розрахунки. Недостатньо точний бізнес-план, помилки у розрахунках, завищений прибуток - все це венчурні інвестори швидко обчислюють та відмовляють у спонсоруванні.

Державна підтримка

Але державну підтримку мають право розраховувати підприємці та компанії, чия сфера пов'язана з вирішенням соціальних та економічних проблем населення. Наприклад, виробники сільськогосподарської продукції, будівельники, аптекарські та медичні установи.

Підтримка держави зазвичай проводиться у формі позичок та податкових пільг. Позики видаються через державні банки, куди доведеться надати комплект документів для оформлення кредиту.

До одержувачам державної підтримки нерідко висуваються особливі вимоги: певний вік, місце проживання тощо. буд. Враховуйте, що підтримка буває як державна, але регіональна і муніципальна. Актуальну інформацію щодо програм потрібно шукати на сайтах органів влади.

Цілком допустимо написати в місцеву або регіональну адміністрацію самостійно: розповісти про свій бізнес, його соціальну значущість, користь для регіону та розміри необхідної допомоги. Таким чином можна домогтися підтримки, привернути до себе увагу або хоча б дізнатися про діючі програми.

Приватні інвестори

Залучення приватних інвесторів схоже на пошук спонсорів серед підприємців: їх треба зацікавити. Якщо підприємців цікавить прибуток, то приватні інвестори можуть розраховувати не лише на гроші, а й, наприклад, на підвищення популярності, позитивний вплив на репутацію. Це може бути корисним їм у політичній чи іншій кар'єрі.

Ініціатива, звісно, виходить від підприємця, що шукає кошти. Не варто чекати, що хтось із приватних інвесторів зацікавиться проектом та сам запропонує гроші. Набагато перспективніше самому пропонувати себе, презентувати проект та його вигоди.

Спонсори підтримують лише ті проекти, в яких бачать перспективи та вигоди

Бізнес-інкубатори

Під смішною назвою «бізнес-інкубатор» ховаються організації, які допомагають молодим підприємцям запустити свій бізнес. Обсяг допомоги завжди різний: він консультацій та невеликої реклами до підбору приміщення на пільгових умовах та грошових позик. Мета таких інкубаторів – допомогти створити прибуткову компанію, яка конкуруватиме на ринку.

Це хороший варіант для підприємців-початківців без досвіду роботи: їм інкубатор дійсно здатний дати багато. Сторони укладають договір, де прописують умови співробітництва. Важливо розуміти, що бізнес-інкубатор допомагає не так: як і всі інвестори він планує отримати вигоду для себе. Це може бути виплата фіксованої суми через певний проміжок часу, відстрочена оплата оренди тощо. Всі умови повинні утримуватися в контракті, тобто підприємець до укладання угоди розуміє, як він оплачуватиме допомогу.

Що потрібно для вступу до інкубатора? Зазвичай це заявка, невеликий пакет документів та бізнес-план (іноді з його розробкою допомагають).Перш ніж укладати контракт, слід вивчити сайт бізнес-інкубатора, дізнатися, які проекти їм уже реалізовано і, наскільки можна, поспілкуватися з «випускниками». Це може підійти до угоди продуманіше і не зіткнутися з шахраями.

Пошук спонсора в інтернеті

Як знайти спонсора для проекту в мережі? Є два ефективні способи:

Спеціалізовані сайти для пошуку спонсорів для бізнесу.
Просування власного сайту та сторінок у соціальних мережах.

Сайтів для пошуку спонсорів дуже багато, як і охочих отримати гроші на свій бізнес. Для початку пошуку потрібно зареєструватися на кількох майданчиках, завантажити туди презентацію та бізнес-план свого проекту. Регулярно заходьте на майданчик, щоб не пропустити відгуки та відповісти потенційним інвесторам.

Інший варіант пошуку грошей на бізнес через інтернет пов'язаний із власним сайтом та соціальними мережами. Сайт – це візитна картка компанії. Сучасного підприємця важко уявити без свого сайту. Чим якісніший він буде, тим вища ймовірність залучити клієнтів та спонсорів.

Для других потрібно зробити спеціальний розділ «Інвесторам»де розповісти, на яку допомогу ви розраховуєте (це не завжди гроші, це може бути обладнання, земля, нерухомість, автомобіль і навіть реклама) і чому з вами вигідно співпрацювати. Потрібно передбачити кілька форм надсилання коштів, а також зворотний зв'язок.

Щоб знайти спонсора, потрібно вміти добре презентувати проект

Як вибудовувати відносини між спонсором та спонсорованим

Припустимо, бізнесменові-початківцю вдалося знайти інвестора, який готовий вкласти гроші в його проект. Як будувати стосунки з ним, щоб «не злякати»? Правильні відносини базуються на кількох принципах:

Взаємна вигода. Якщо інвестор не розуміє, що отримає співробітництво, він відмовиться давати гроші. У бізнес-плані має бути чітко позначено його зиск.
Чесність. Завищені очікувані прибутки, приховані витрати та інші обставини, які можуть спричинити окупність бізнесу, відштовхують інвесторів. Навіть якщо на початку співпраці їх вдасться приховати, потім вони виявляться та назавжди зіпсують ділову репутацію стартапера.
Відкритість. Інвестор буде спокійнішим, якщо він отримає доступ до звітних документів компанії, а вся історія проекту буде прозорою.

Як вести переговори

Переговори щодо укладання угоди на допомогу інвестора майже завжди ініціює підприємець. Як йому вести переговори, щоб залучити спонсора?По-перше, треба говорити «мовою вигоди»: акцентувати увагу потенційного спонсора на тому, що він отримає після вкладення коштів. Добре, якщо бізнес вже має перші успіхи. Проекти, що існують лише на папері, мало кому вселяють довіру.

По-друге, говорити впевнено, грамотно, розмірено, демонструючи знання свого проекту та ринкових реалій. Не треба «вивалювати» на співрозмовника багато інформації, він заплутається та забуде її. Важливо створити сприятливе враження, показати себе як людину, яка володіє інформацією та вміє спілкуватися.

По-третє, просіть небагато. Краще знайти кількох інвесторів і в кожного взяти невелику суму, аніж просити багато грошей в одного. Великий позику підвищує ризики для спонсора, що йому не сподобається. По-четверте, уявіть себе дома інвестора. Цей нескладний прийом дозволить підібрати найбільш переконливі докази і навіть передбачити реакцію у відповідь.

Презентація проекту потребує великої попередньої роботи

Які запитання ставити

На переговорах питання переважно ставить інвестор, а стартапер відповідає, розповідаючи про свій проект. Але можна задати кілька питань, які представлять вас і ваш бізнес у більш вигідному світлі.Наприклад, доречно поцікавитися, на що саме очікує інвестор від співпраці з вами і в які терміни розраховує повернути вкладення. Це допоможе краще продумати стратегію розвитку та продемонструє інвесторам ваш виважений підхід.

Правильна самопрезентація

Інвестори часто стикаються з претендентами, які презентують себе як «найкращих» та «єдиних на ринку». У сучасних умовах це смішно, а проекти з такими тезами летять у сміттєвий кошик. Не варто намагатися виглядати досвідченішим і вагомішим, ніж є насправді.

Правильна презентація - це демонстрація своїх справжніх сильних сторін у сукупності охоче визнати слабкості та позначити способи їх усунення. Бізнесмен-початківець може сказати: «Я хороший кондитер з досвідом роботи 5 років. Я розумію, як працює кухня та що цікаво клієнтам. Я не вів бухгалтерський облік і не знаю, яке оподаткування обрати, тож зараз шукаю надійного бухгалтера».

Впевненість у собі без надмірностей, професіоналізм та діловий підхід працюють краще за гучні заяви.

Подання бізнес-проекту

До презентації проекту потрібно добре підготуватись. Презентація може пройти лише словесно або у мультимедійному форматі. Друге - краще. Графіки, розрахунки, фотографії та відеоролики додають наочності, тобто створюють в інвесторів точніше уявлення про проект.

Презентацію умовно поділяють на дві частини:

промова автора проекту (сама презентація);
відповіді на запитання.

Друга частина значно складніша: не всі питання можна передбачити. Тому хороший стартапер презентує проект сам. Він знає його "від і до" і може відповісти на будь-які питання. У середньому, частина до питань повинна зайняти 7-10 хвилин, причому 7 краще 10. Скільки триватиме частина з відповідями на запитання сказати не можна. Закономірність така: що більше проект зацікавив, то більше буде запитань.

Спонсори кажуть «так» проектам з якісною презентацією та великим потенціалом

У яких випадках можна втратити спонсора

Найпоширеніша причина відмови спонсора від співробітництва - нечесні умови, заявлені підприємцем, чи неправильні розрахунки прибутку. Якщо спонсор з'ясує, що стартапер приховав від нього важливу інформацію, він припинить співпрацю та забере гроші. Це великий удар по репутації, і допускати таке не можна.

Спонсор піде, якщо проект не приноситиме обіцяну вигоду.Важливо розуміти, що пошук спонсора та договір з ним – лише початок роботи. Після залучення грошей у проект працювати доведеться більше: щоб виправдати довіру та створити вигоду для себе та інвестора.

Висновок

Питання пошуку спонсора і залучення грошей у проект стосується будь-якого підприємця-початківця. Хтось запускає бізнес на гроші батьків, а хтось доводить прибутковість проекту венчурним інвесторам, інші підключаються до державних програм. Однозначних рекомендацій немає. Корисно не замикатися на одному джерелі, а залучати кошти кількома каналами. Важливо чесно презентувати проект і не дурити потенційних спонсорів завищеним прибутком.

Молоді компанії та підприємці з кожним днем пропонують все більше цікавих проектів, багато з яких цілком перспективні. Основна проблема, з якою стикаються бізнесмени-початківці, це брак коштів на реалізацію. Один із способів отримати фінансову допомогу на розвиток бізнесу – знайти спонсора. Як це зробити?

Основні цілі спонсорських взаємин

Зрозуміло, що для бізнесмена головною метою співпраці є отримання стартового капіталу на розвиток бізнесу. А що ж змушує самого спонсора займатися такою благодійністю?

Не всі знають, що разом із стартовим капіталом підприємець отримує певні зобов'язання, які, звісно, має виконати. Найчастіше компанії-спонсори очікують зворотної віддачі, зазвичай, як отримання відсотка прибутку. У разі вже існуючого бізнесу спонсор може попросити частину акцій замість коштів. Саме тому до вибору бізнес-проекту вони підходять так вибірково.

Де шукати інвесторів?

Спонсором може бути як окрема людина, і фірма. Перша проблема, з якою стикаються новачки, – брак інформації про те, хто може бути інвестором і де знайти спонсора для бізнесу. Один із найпоширеніших способів – звернутися за допомогою в організації, які займаються пошуком інвесторів для малого та середнього бізнесу на професійному рівні. Це інвестиційні фонди, технопарки чи бізнес-інкубатори.

На сьогоднішній день постійно проводяться різноманітні бізнес-заходи, присвячені певним галузям. Це можуть бути виставки, лекції чи семінари. Саме там часто збираються потенційні інвестори.

В Інтернеті легко знайти безліч сайтів та соціальних мереж бізнес-тематики. Там можна познайомити аудиторію зі своїми комерційними пропозиціями, підібрати спонсора чи навпаки запропонувати спонсорські послуги, а також відшукати партнерів по бізнесу. Для спільної роботи потрібно вибрати зі всього списку інвесторів саме тих, які займаються конкретним профілем, та досконало вивчити портфоліо кожного.

Буває, що спонсорську підтримку на відкриття чи розвиток бізнесу надають родичі чи знайомі. Але в більшості випадків це можливо, якщо йдеться про невелику суму.

Що потрібно, щоб отримати спонсорську підтримку?

Зрозуміло, що одного бажання для отримання коштів мало. Якщо потрібний спонсор для бізнесу, його необхідно зацікавити. Саме тому важливим є грамотний бізнес-план, в якому потенційний спонсор зможе побачити не лише ідею, а й цифри, а також перспективи розвитку.

Як правило, як спонсори виступають вже успішні підприємці, які непогано розуміються на бізнесі. Тому перспективи не повинні бути надхмарними. Необхідно використовувати реальні цифри для кошторису та фінансового плану. Щоб мати чітке уявлення про це питання, можна вивчити роботу кількох таких підприємств або звернутися за допомогою до професійного економіста.

Бізнес-план – половина справи. Тепер необхідно, щоб потенційний спонсор погодився на нього поглянути. Для цього необхідно скласти комерційну пропозицію, здатну зацікавити. Лаконічний лист має відображати основні пункти бізнес-плану. Добре, якщо воно займатиме не більше одного аркуша друкованого тексту.

Інвестора не завжди шукають для відкриття нової фірми. Як знайти спонсора для бізнесу, якщо підтримка необхідна розвитку чи розширення вже існуючого підприємства? Тут потрібно наголосити на всі сильні сторони фірми.

Успіхи, яких досягла фірма за період існування;
місце, яке займає на ринку;
бренд, що став відомим;
клієнтська база та відгуки клієнтів;
наочні перспективи: графіки збільшення прибутку, зростання продажів, вдалих угод та кількості клієнтів.

Технології зробили крок настільки вперед, що більшу частину дій можна здійснити через Інтернет. Але з потенційним спонсором таки краще зустрітися особисто. Перед зустріччю необхідно підготувати грамотну та цікаву презентацію. Власникам бізнесу краще взяти з собою всі документи, що доводять, що це саме той бізнес, який варто вкладати кошти. Саме від особистої зустрічі часто залежить результат всього процесу.

Для відкриття свого бізнесу часто потрібне залучення стороннього капіталу. Більшість підприємців-початківців думають, як знайти спонсора – щоб створити прибутковий і перспективний бізнес і, водночас, мінімізувати впливи багатого інвестора на діяльність нової компанії.

Пошук матеріальної допомоги також необхідний роботи у сфері благодійності – організації спортивної команди, дитячого садка, фонду чи розвитку іншої некомерційної діяльності. Для пошуку інвестиційного капіталу потрібно подати заявки до банку чи кредитної організації, або ж постаратися знайти людину, яка бажає вкласти свій вільний капітал у прибуткову справу.

Для того, щоб знайти інвестора, який вкладе гроші у ваш новий бізнес-проект, необхідно передусім підготувати детальний бізнес-план – з аналізом ринку, організаційним планом, підбором команди персоналу, розрахунком техніко-економічних показників, оцінками ризику та ін. Такий документ можна підготувати самостійно або вдатися до допомоги фахівців. Ви можете залучити гроші в будь-який вид бізнесу - оптова або роздрібна торгівля, виробництво, подорожі, організація спортивних заходів, відкриття закладу харчування, приватного дитячого садка, салону краси або міні-готелю та ін.

При пошуку фінансової допомоги слід враховувати такі особливості:

Розмір необхідно капіталу. Чим більша сума стартових інвестицій, які необхідно буде залучити, тим вища вимога потенційного спонсора (команди спонсорів) до бізнес-проекту, в який вкладатимуться гроші. Для створення компанії у сфері послуг (подорожі та туризм, розробка дизайну або маркетингових кампаній, бухоблік та ін.) потрібно 10-15 000 у.о. Для організації торговельного бізнесу витрати можуть змінюватись від 25 000 у.о., при відкритті виробництва може знадобитися від 100 000 до кількох мільйонів у.о.
Наявність забезпечення. Таким об'єктом може бути нерухомість, транспортний засіб, інші активи позичальника. У більшості банків та інших фінансових установ кредит на розвиток бізнесу видається лише за наявності розробленого бізнес-проекту та предмета матеріального забезпечення. При видачі кредиту під організацію комерційної діяльності у сфері надання послуг – організація подорожей, надання спортивних послуг чи спонсорування команди бізнес-тренерів – наявність предмета застави стає особливо важливою.
Прибутковість проекту. Чим вище розмір запланованого прибутку, тим цікавішим є запропонований бізнес-план для спонсора. При розрахунку техніко-економічного обґрунтування проекту слід враховувати кілька показників запланованого прибутку – оптимістичний, реальний та песимістичний.

Як знайти спонсора для бізнесу – заходи щодо пошуку:

Подання заявки до банку чи кредитних організацій. Для того, щоб фінансова організація розглянула вашу заявку, необхідно провести заходи щодо аналізу ринку, а також розробити бізнес-проект — за шаблоном, який вимагає саме ця установа.
Розміщення інформації про те, що ви шукаєте багатого інвестора у місцеві бізнес-асоціації та об'єднання підприємців. Дуже часто в таких командах багато людей, які шукають, куди можна вкласти гроші для отримання прибутку. Щоб отримати допомогу таких інвесторів, також потрібно надати техніко-економічне обґрунтування проекту. Такі ділові асоціації є у кожному великому місті.
Відвідування інвестиційних та бізнес-форумів. Пошук інформації про такі заходи можна здійснювати через Інтернет або на спеціалізованих он-лайн форумах.
Звернення до венчурних компаній. Такі заявки варто подавати лише в тому випадку, якщо ви хочете вивести на ринок інноваційний продукт, який не має аналогового ринку. Нові технології, які ви хочете вивести на ринок за допомогою венчурної компанії, мають бути запатентовані – таким чином ви можете довести своє авторство та підвищити довіру потенційних спонсорів.
Якщо ви думаєте, де знайти спонсора, ви також можете розмістити своє оголошення у ділових виданнях (друкованих чи електронних), орієнтованих на інвесторів, ТОП-менеджерів чи власників бізнесу.

Переваги відкриття бізнесу за допомогою залучених коштів

У відкритті комерційної діяльності із залученням позикового капіталу є низка переваг:

Можливість організації середнього чи великого бізнесу. Наприклад, для того, щоб організувати промислове підприємство, транспортну компанію, торгову або розважальну мережу, буде потрібна допомога — залучення великого капіталу. Найчастіше власних коштів підприємця буває достатнім лише організації компанії у сфері послуг (бюро подорожей, рекламного агентства, юридичних чи бухгалтерських послуг та інших.), а створення виробничої компанії чи торгової мережі потрібно залучення значних інвестицій.
Об'єднання грошових активів, знань та зв'язків членів команди, що дозволяє підвищити конкурентоспроможність нової компанії.

Як знайти спонсора для благодійного проекту

Для того, щоб реалізувати благодійний проект, потрібен спонсор, багатий бізнесмен, власник великої компанії або політик, який планує балотуватися в органи місцевої влади в найближчому майбутньому. До таких бізнес-ідей відносять різні некомерційні заходи – організація підліткової команди з футболу чи іншого виду спорту; шефство над дитячим садком – збір фінансових засобів для купівлі одягу, подарунків та путівок для подорожей; організація безкоштовних спортивних гуртків та секцій; безкоштовного консультаційного центру для допомоги соціально незахищеному населенню та ін.

Для того, щоб переконати людину вкласти гроші у ваш неприбутковий проект, потрібно продумати аргументи та вигоди, які вона отримає від вкладення (нематеріальні). До таких вигод можна віднести підвищення репутації та збільшення популярності компанії чи особистості. Найчастіше такі заходи, як підтримка благодійних проектів та допомога людям, дозволяють компанії наголошувати на своїй соціальній спрямованості, що в результаті дозволяє залучити нових клієнтів, партнерів та в результаті підвищити прибуток компанії та вартість її активів. Участь у благодійних та спортивних проектах також дозволяє підняти командний дух компанії.

Як розрахувати витрати на відкриття проекту

Якщо вам потрібен спонсор для організації бізнесу, насамперед необхідно підготувати бізнес-план — розгорнутий документ, який описує суть діяльності, заходи щодо організації, виробничий та організаційний план, підбір команди персоналу, економічне обґрунтування та ін. Для некомерційного заходу також потрібно скласти документ з описом концепції, основні організаційні заходи, витрати на відкриття та розвиток.

При розрахунку бізнес-плану для комерційної діяльності потрібно надати майбутньому багатому інвестору такі дані, як:

первинні витрати (купівля приміщення та обладнання, програмних продуктів, вартість реєстрації юридичної особи та ін.);
щомісячні доходи та витрати (план продажів, витрати на заробітну плату, закупівлю сировини та матеріалів, рекламні заходи та ін.);
середня рентабельність (розраховується як середня арифметична величина для всіх позицій товарного асортименту або послуг);
термін окупності проекту.

Для того, щоб підвищити привабливість пропозиції для інвестора, обов'язково потрібно надати розділ з оцінкою ризиків щодо проекту, а також план розвитку цього напряму (з економічними розрахунками).