Компанія Нокстон є лідером в області виробництва люмінофораТАТ 33 та фарби, що світитьсядля різних поверхонь. Якість нашої продукції за всіма позиціями перевершує всі існуючі аналоги фарби, що самосвітитьсята люмінесцентного пігменту.
Ми щодня працюємо над тим, щоб зробити люмінесцентну фарбу ТАТ 33 кращою та доступною для клієнтів. В результаті ми отримали відмінний матеріал, що світиться, який широко затребуваний компаніями, звичайними людьми, державним сектором.
Ми зацікавлені у відкритті представництва по лінії фарби та люмінофора ТАТ 33, що світиться, у ряді міст України та інших країнах. Всі наші партнери мають незаперечні переваги у разі підписання дилерського договору:

• Найнижчі дилерські ціни на всі типи складів, що світяться при використанні люмінофора ТАТ 33і фарби, що світитьсявід Нокстон
• Оптимальна якість фарби, що світиться, яка дозволяє з впевненістю реалізовувати продукцію, що світиться.
• Найкраще співвідношення "ціна/якість" - найважливіший показник при розгляді варіанта дилерства
• Великий асортимент продукції, що світиться ( фарба, що світиться в темряві, люмінофор, паста, що матує, готові вироби).
• Можливість стати партнерів по лінії фарби, що світиться від Нокстон, по люмінофору ТАТ 33 або по обох напрямках, що світяться відразу
• Закріплення Вашого регіону тільки за Вами – Ви єдиний представник якісної продукції
• Перенаправлення клієнтів на чинного партнера з головного офісу Нокстон
• Вся необхідна документація на фарбу і люмінофор, що світиться в темряві, ТАТ 33 - радіологія, санепідемстанція, сертифікати безпеки
• Рекламні матеріали, буклети, каталоги, макети візиток тощо.
• Величезний термін придатності люмінофораТАТ 33 та час роботи світіння (понад 200 років)
• Інформація щодо оптимальних моделей використання на практиці фарби, що світиться в темряві, зробленої з люмінофора ТАТ 33
• Постійна підтримка та допомога нашого технічного відділу у разі виникнення питань
• Рекомендації щодо початкових продажів: як це робити, хто ваші покупці, як пояснювати і т.д.
• Накопичувальні знижки, які додатково зменшують дилерські ціни
• Можливість з часом відстрочення платежу для стабільних партнерів
• Участь Вашої компанії у виставках та показах разом із компанією Нокстон
• і багато іншого - ми завжди відкриті до діалогу

Натомість ми вимагаємо від наших партнерів:

• Прагнення збільшувати обороти з кожним місяцем
• Дотримуватись мінімальних обсягів закупівель, визначених партнерським договором
• Володіти необхідним мінімумом технічної інформації для надання консультацій клієнтам
• Захищати інтереси торгової марки Нокстон і підтримувати високий статус найякіснішої продукції, що світиться

Усі інші аспекти дилерства мають технічний характері і можуть регулюватися у процесі переговорів. Отже, якщо Вас зацікавила можливість стати представником нашої компанії у своєму регіоні, просимо зв'язатися з нами зручним способом. Для прийняття якнайшвидшого рішення просимо надавати таку інформацію:

• Ваше місто проживання, в якому регіоні Ви хотіли б стати представником
• Ваша сфера діяльності
• Чи є у Вас офіс
• Чи є напрацьована база клієнтів за Вашим основним напрямком
• За яким напрямом Ви хотіли б працювати: фарба, що світиться від Нокстон, люмінофор ТАТ 33 або всі разом
• Ваш контактний телефон

Ми опрацюємо Ваш запит і зв'яжемося з Вами з питання відкриття представництвау вашому регіоні.

Вам знадобиться

• - довіреність на ім'я людини, яка безпосередньо здійснюватиме всі формальності;
• - заяву про відкриття представництва з перекладом російською або російською, якщо ви ним досить добре володієте;
• - Статут вашої фірми або еквівалентний йому за законами вашої країни документ, нотаріально перекладений російською;
• - документ про державну реєстрацію вашої фірми з нотаріальним перекладом на російську мову;
• - Рішення фірми про відкриття представництва на території РФ, завірене підписом її першої особи та печаткою і перекладене на російську мову;
• - Положення про представництво фірми з перекладом на російську мову;
• - Витяг з банку про платоспроможність фірми з перекладом на російську;
• - рекомендаційні листи від російських ділових партнерів;
• - документ, що підтверджує юридичну адресу представництва (гарантійний лист або договір оренди та копія свідоцтва про право власності на приміщення або копія вашого свідоцтва про право власності, якщо офіс належить вашій фірмі).

Інструкція

Починайте роботу з відкриття представництва з пошуку офісу для нього. Майбутня юридична адреса має бути відображена у рішенні про відкриття представництва. Найпростіше, якщо у вас є у власності комерційна нерухомість у Росії. В іншому випадку знадобиться гарантійний лист від власника або договір оренди. До будь-якого з цих документів слід додати копію свідоцтва про право власності на приміщення, яке ви орендуєте або збираєтеся орендувати.

Зв'яжіться будь-яким зручним способом із Реєстраційною палатою Міністерства юстиції РФ. Нерідко представництва инофирм у Росії реєструють інші організації. Перелік їх занадто великий, тому краще звернутися до Мін'юсту за порадою, як бути саме у вашій ситуації. До того ж, навіть якщо ви зареєструйте представництво через іншу організацію, наприклад, Торгово-промислову палату, після постановки на податковий облік все одно бажано отримати акредитацію у цьому відомстві, особливо якщо ви плануєте направляти до Росії громадян своєї країни для роботи у представництві. Інакше їм буде важче вирішувати візові питання.

Підготуйте рішення про відкриття представництва відповідно до законодавства вашої країни, вкажіть у ньому, з якою метою його відкриваєте, на який термін (за російськими законами до трьох років з можливістю продовження) та за якою адресою.

Напишіть заяву, адресовану до Реєстраційної палати Мін'юсту чи іншого органу, залежно від вашої ситуації. Обов'язково включіть до нього назву своєї фірми, дату її заснування, адресу в країні резиденції, види діяльності, посаду та ім'я першої особи або назву та склад інших органів управління відповідно до вашого Статуту, цілі відкриття представництва, інформацію, з ким і яким чином вже співпрацюєте в Росії та які плани у вас щодо розвитку цієї співпраці. Чим переконливішими будуть докази у заяві, тим більше шансів на позитивне рішення. Якщо ви недостатньо добре володієте російською, підготуйте документ своєю рідною мовою.

Розробте Положення про представництво в РФ відповідно до Статуту вашої фірми та законодавства країни її резиденції. Відобразіть у цьому документі мету створення представництва, його функції, повноваження, майбутню адресу.

Візьміть у своєму банку документи, що підтверджують платоспроможність фірми: витяг про залишок на рахунку або історію руху коштів за рахунком за період від півроку.

Підготуйте довіреність на людину, яка займатиметься всіма формальностями у Росії. У ній відобразите його ім'я та прізвище, посаду, якщо це ваш співробітник, дані паспорта та російської візи, якщо актуально (для громадян РФ – дані внутрішнього паспорта та адреса прописки) і що саме ви йому довіряєте: представляти інтереси вашої фірми при реєстрації її представництва в РФ, взаємодіяти з державними та комерційними організаціями з цього питання та підписувати необхідні документи.

Перекладіть на російську всі необхідні документи. Російські офіційні організації приймають лише переклади, засвідчені нотаріально. Ви можете отримати такий переклад у найближчому консульстві РФ або скористатися послугами будь-якого російського бюро перекладів.

Передайте весь пакет документів своєму представнику, який займатиметься формальностями у Росії. У разі позитивного рішення він має поставити представництво на податковий облік. Для цього йому необхідно написати заяву встановленої форми та звернутися до податкової інспекції, яка обслуговує юридичну адресу представництва з усіма документами, які отримає у органі, що реєструє. А потім при необхідності з тим же комплектом документів та всіма паперами, який отримає у податковій - до Реєстраційної палати Мін'юсту РФ для акредитації.

Представник компанії – це спеціаліст, який займається просуванням продукції конкретного виробника у певному регіоні. Будь-яка розсудлива людина, яка хоче досягти фінансової незалежності, мріє зайняти таку вакансію, оскільки це досить прибуткова і дуже цікава робота. Як стати представником компанії у своєму місті ми розповімо вам у цій публікації.

З чого почати?

Для того щоб стати представником великої компанії вам знадобиться:

• Досвід роботи у певній сфері;
• Грамотний бізнес-план;
• Особиста зацікавленість у продукції;
• Наявність команди професіоналів;
• Необхідне технічне оснащення;
• Готовність інвестувати кошти.

Крім того, потрібно зібрати пакет документів:

• Статут;
• Установчі документи;
• Свідоцтво про реєстрацію;
• Документ, що підтверджує, що ви є керівником організації;
• Договір оренди приміщення під офіс;
• Рахунок в банку.

Дилер без вкладень

Чимало громадян, які хочуть спробувати свої сили в цій сфері, часто запитують, як стати офіційним представником компанії без вкладень? Існує кілька способів:

Торгівля на замовлення

Ви, напевно, зустрічали у прайс-листах інтернет-магазинів навпроти деяких позицій товару позначку «під замовлення». Це означає, що покупець повинен внести на рахунок продавця гроші за товар, після чого через певний час він отримає свою покупку.

Якщо подивитися на це очима бізнесмена, ситуація виглядає так:

• Підприємець підписує з постачальником угоду про закупівлю товару за дилерськими цінами;
• Виставляє товар на продаж у своїй торговій точці, вірніше, вносить його в прайс-лист та різноманітні рекламні матеріали;
• Покупець оплачує покупку, після чого ви купуєте за отримані гроші товар у постачальника та передаєте його покупцю.

Якщо ви хочете стати представником компанії в регіоні без суттєвих фінансових вкладень, вибирайте сегмент ринку, до якого відносяться товари, вартість яких коливається в межах 5-20 тис. рублів. Недорогі товари щоденного споживання споживачі вважають за краще купувати в найближчих магазинах, навіть якщо ціна на них трохи завищена. Якщо ви оберете надто дорогу продукцію, доведеться орендувати елітний офіс чи магазин. Наприклад, для торгівлі автомобілями беруть у найм під салони великі площі.

Товар під реалізацію

Якщо ви твердо вирішили, хочу стати представником компаній, але не маєте коштів, щоб реалізувати свої плани, можна спробувати укласти договір із виробником, щоб отримувати від нього товар на реалізацію. Багато великих компаній йдуть назустріч підприємцям-початківцям і охоче погоджуються на таку співпрацю.

Найголовніше – збути продукцію у встановлений термін. Якщо ви не встигаєте реалізувати за певний проміжок часу весь товар, доведеться заплатити за нього гроші, причому на 1–2% дорожче від його первісної вартості. У деяких випадках постачальники забирають непроданий товар. Умови повернення обов'язково прописують у договорі.

Безкоштовне тестування

Виробник висилає торговому представнику зразки своєї продукції, щоб він міг випробувати їх у справі. Якщо ви знайдете таку компанію, яка погодиться надати вам безкоштовно свою продукцію для тестування, вважайте, що вам дуже пощастило, тому що багато постачальників відмовляються працювати на таких умовах, тому шанс перевірити продукцію безкоштовно – це велика удача для новачка.

Офіційний представник

Це найвигідніший варіант, оскільки ви отримуєте гарантію того, що продукція, яку ви продаєте, викликатиме інтерес у кінцевого споживача. Постачальник надає повну інформаційну підтримку, а також надає допомогу в організації та розвитку торгового підприємства. Фахівці з реклами займаються просуванням товару на професійному рівні, тому вам не доведеться витрачати на це сили та час.

Робота в іноземній компанії

Багато вітчизняних підприємств не пристосовані до агентської роботи. До того ж, деякі з них можуть не виконувати прийняті на себе зобов'язання. У зв'язку із цим новачки часто цікавляться, як стати офіційним представником іноземної компанії? За кордоном така форма продажів давно стала звичним явищем і набула широкого поширення. Якщо у вас немає досвіду роботи, пошукайте таку компанію, яка надає навчання.

Давайте розглянемо докладніше, які кроки слід зробити, щоб стати представником іноземної компанії:

• Виберіть напрямок діяльності, з яким ви знайомі. Наприклад, механік може продавати промислове обладнання, оскільки він має певні знання в цьому секторі;
• Знайдіть відповідну компанію та запропонуйте їй свої послуги. Необхідну інформацію можна отримати в інтернеті чи з галузевих довідників;
• Визначтеся з асортиментом товару. Наприклад, разом із витягами для ремонту автомобілів, можна пропонувати споживачам балансувальні стенди, компресори та інше обладнання для автосервісів;
• Укладіть усний чи письмовий договір із компанією;
• Ретельно вивчіть товар, щоб визначити його комерційні та технічні переваги.

Переваги і недоліки

Перед тим як стати представником компанії у своєму місті, необхідно ознайомитися з усіма перевагами та недоліками цієї професії.

Плюси:

• Немає верхньої межі рівня доходів. Чим ефективніше ви працюєте, тим більше одержуєте;
• Немає конкурентів усередині компанії;
• Підтримка сильного партнера;
• Безкоштовне навчання;
• Швидкий старт.

Мінуси:

• відсутність постійного окладу;
• Великі ризики втрати стартового капіталу.

Де знайти компанію?

Цікавитеся, як стати торговим представником компанії? Багато виробників викладають інформацію про вільні вакансії на власних сайтах в Інтернеті. Також можна розіслати своє резюме в різні компанії. Можливо, хтось відгукнеться та запропонує вам співпрацю.

Намагайтеся зібрати якомога більше інформації про діяльність різних компаній. Це допоможе вам правильно вибрати постачальника, від якого залежить успіх вашої справи на 90%. Не варто віддавати перевагу якомусь постачальнику, орієнтуючись на низькі ціни. Якщо ви налаштовані на серйозну роботу, необхідно звернути особливу увагу на репутацію компанії. Також дуже важливо, щоб продукція, яку ви продаватимете, мала попит у вашому регіоні.

Як вибрати компанію?

Перед тим, як прийняти остаточне рішення, з якою компанією або виробником вам вигідніше співпрацювати, потрібно спочатку з'ясувати, .

Будівельні матеріали

В наш час торгівля будівельними матеріалами приносить гарний прибуток, тому багато успішних підприємців співпрацюють із підприємствами, які виробляють таку продукцію.

Перед тим, визначтеся з обсягами роботи. Можна відкрити невелику торгову точку чи великий супермаркет. Все залежить від фінансових можливостей. На думку експертів, на етапі становлення середня компанія принесе набагато більший прибуток, ніж велика торгова мережа. Не варто прагнути укласти договір співробітництво з великим виробником. Спочатку краще працювати з невеликою компанією. У такому разі ви будете непогано заробляти та отримаєте необхідний досвід.

Меблі

Це найпростіша ідея, що легко реалізується. Практично всі меблі, які можна придбати на ринку, продаються через дилерів. Винятком може бути продукція іноземного виробництва чи великі торгові мережі.

Якщо ви вирішили зайнятися бізнесом і не знаєте, насамперед необхідно знайти меблеву фабрику та домовитися з нею про співпрацю. Виробник несе повну відповідальність за комплектацію меблів та її якість. Якщо покупець виявить якийсь шлюб, меблева фабрика має замінити виріб.

Дитяче харчування

Перед тим багато підприємців-початківців влаштовуються на роботу торговими представниками. Це дозволяє їм здобути необхідний досвід та розібратися з асортиментом, який пропонують сучасні виробники дитячого харчування.

Такий підхід цілком виправданий, оскільки продукти, призначені для дітей, повинні відрізнятися високою якістю. Якщо ви відкриєте власний магазин та закупите неякісний товар, підприємство швидко збанкрутує. Робота торговим представником дозволяє вивчити зсередини всі особливості торгівлі такою продукцією, а набутий досвід стане гарантією успіху вашого бізнесу.

Відео: Про професію торговий представник

Кондитерські вироби

Найвигідніше продавати в кризу продукти харчування. Незважаючи на те, що практично всі громадяни починають економити, вони продовжують купувати продукти харчування, а особливо солодощі. Перед тим, складіть грамотний бізнес-план і знайдіть надійних постачальників, які продають якісний товар за доступними цінами. Найбільш прибутковий варіант – пряме постачання товару від виробника. У такому випадку ви будете отримувати найсвіжішу продукцію за низькими цінами.

Щоб зменшити термін окупності підприємства можна встановити у навчальних закладах чи торгових центрах кілька. У таких прохідних місцях чудово розходяться шоколадки, печиво в невеликих пакетах, льодяники та інше. Оскільки цей штучний товар продається швидко й у пристойних обсягах, торгові автомати будуть приносити непоганий дохід.

Бізнес- Це досить широке поняття, саме тому реалізуватися в підприємницькій діяльності під силу практично кожній людині.

Якщо у вас не так багато грошей, щоб почати свою справу, варто вивчити питання, як стати дилеромзаробляти гроші, представляючи велику компанію на ринку.

Увійти в цей бізнес не так просто через серйозну конкуренцію, але, якщо ви будете відповідати всім вимогам роботодавця, то отримаєте хороше джерело доходу на тривалий період.

Як стати дилером і що таке?

Якщо вас зацікавила професія дилера, то спочатку було б непогано розібратися, що таке дилерство, щоб не наробити серйозних помилок на етапі роботи.

Ви повинні реально оцінити свої сили та здібності, перш ніж приходити в цей бізнес!

Хто такий дилер і що він займається?

З англійської мови слово дилер (dealer) перекладається як торговець.

Це досить широке поняття, тому дилерами називають і торговців цінними паперами (валютними парами) на міжнародних ринках, і офіційного торгового представника великої компанії, і підприємця, що, навіть – круп'є, який веде гру.

Найбільш реальний шанс стати дилером– почати співпрацювати з якоюсь великою компанією (міжнародною чи вітчизняною), реалізовуючи її товар у своєму рідному місті.

Ставши дилером, ви виконуватимете різноманітні обов'язки:

1. Популяризувати товар у рідному регіоні.
2. Пред'являти клієнтам всю інформацію про товар та компанію-виробника.
3. Налагоджувати відносини із представниками різних галузей для кращого охоплення ринку.
4. Переконувати клієнтів купувати товари саме компанії, яку ви представляєте.
5. Виконувати плани з продажу та приносити прибуток компанії, на яку працюєте.
6. Стежити за новинками виробленої продукції.
7. Організовувати виставки та інші заходи, що допоможуть продати більше товару тощо.

Ми поговоримо, перш за все, про дилерство як про офіційне представництво великої компанії. Це фактично той самий бізнес, лише з низкою особливих переваг.

Якщо ви вирішите стати дилером:

• зможете суттєво заощадити на рекламній кампанії, тому що її бере на себе конгломерат, який ви уявляєте;
• не повинні наймати безліч співробітників, з якими доведеться ділитися частиною прибутку, з цією роботою можна впоратися і самостійно;
• отримаєте можливість організувати свою мережу практично у будь-якому регіоні, якщо ви реалізовуєте якісний товар.

Загалом можна сміливо стверджувати, що ця робота перспективна і прибуткова, якщо, звичайно, ви маєте потрібні особливості характеру для того, щоб стати дилером.

Які якості повинен мати дилер, щоб стати представником великої компанії?

Якою б привабливою ні здавалася вам ця робота, слід пам'ятати, що не кожна людина може стати дилером.

Шукаючи торгових представників, компанії (особливо, якщо йдеться про міжнародні корпорації з мільярдними оборотами) висувають низку вимог до претендентів.

Умови, які потрібно виконати, щоб стати офіційним дилером:

1. Бути офіційно, щоб мати більше можливостей для просування товару.
2. Фінансова стабільність та успішність підприємця – у невдах і майже банкрутів дуже мало шансів стати дилером.
3. Мати досвід роботи у сфері бізнесу – з молодими компаніями укладають договір про співпрацю рідше, ніж ті, що мають свою історію.
4. Володіти «чистою» репутацією – якщо ви були помічені у низці напівзаконних угод або не відрізняєтеся чесністю під час ведення справ, роботодавець зі світовим ім'ям не захоче мати такого представника.
5. Знати, чим займається корпорація, яку ви бажаєте представляти.
6. Запропонувати кілька ідей щодо того, як саме ви збираєтеся просувати товар на ринок.
7. Мати необхідну технічну базу та інфраструктурні об'єкти (цього вимагають не всі компанії).
8. Бути готовим інвестувати свої гроші, якщо це буде потрібно.
9. Мати низку необхідних якостей, наприклад, даром переконання, чарівністю, пунктуальністю, відповідальністю, ініціативністю тощо.
10. Постійно зростати і розвиватися, мати здатність до навчання – багато великих компаній постійно проводять курси та тренінги для своїх дилерів, присутність на яких є обов'язковою.

Як бачите, вимог чимало, але їх не можна назвати надто складними.

Якщо ви досвідчений підприємець зі стабільною фінансовою ситуацією, то навряд чи відмовлять у бажанні стати офіційним дилером.

Як стати офіційним дилером і непогано на цьому заробити?

Великі компанії тому такими і стали, що постійно розширювалися і завойовували дедалі більшу частину ринку.

Один із способів це зробити – найняти низку торгових представників, які б зайнялися поширенням товару у регіонах.

Якщо вам до душі такий вид діяльності, потрібно подумати про те, щоб стати офіційним дилером.

Які документи потрібні для того, щоб стати офіційним дилером?

Перш ніж вирушати на співбесіду в надії стати дилером, упорядкуйте всю свою документацію: установчі документи фірми, наявні договори та інше.

Якщо співбесіда пройде вдало, і вас візьмуть представником, вимагатимуть пред'явити низку документів.

Кожна компанія пред'являє свої вимоги щодо документів, але в більшості випадків перелік виглядає так:

Частину паперів доведеться запевнити нотаріально, але детальніше про те, який пакет документів і в якому вигляді необхідно пред'явити, вам розповість майбутній роботодавець.

Усім своїм офіційним дилерам серйозні компанії видають сертифікати.

Цей сертифікат ви пред'являтимете, пропонуючи тому чи іншому магазину/салону взяти на реалізацію або для використання якийсь товар.

Цей сертифікат немає єдиного зразка – його оформленням займається сама компанія. Документ може виглядати по-різному:

Де дилер шукати роботодавців?

Найпростіший спосіб стати офіційним дилером – пошукати вакансії в Інтернеті.

Це можна зробити за допомогою таких ресурсів:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Виберіть ті пропозиції, що вам цікаві, складіть хороше резюме та розішліть його на вказані адреси.

Можна зробити інакше: наприклад, ви маєте і хотіли б стати офіційним дилером у цій компанії https://www.benata.ru/diler.htmlу своєму регіоні.

Значить, відправляйте резюме за конкретною адресою, а інші варіанти шукатимете, якщо вам відмовить.

Вам як дилеру запропонують два варіанти для співпраці:

За оборотними засобами.

Грубо кажучи, ви повинні будете виконати якийсь план-мінімум з продажу та прибутку.

З дилерами, що не справляються із поставленим завданням, зазвичай розривають договір.

За юридичним змістом.

Ви станете не просто офіційним сертифікованим представником у якомусь регіоні.

Ви станете людиною, яка має сформувати свою дилерську мережу для просування товару.

Якщо ваше резюме зацікавить майбутнього роботодавця, вас покличуть на співбесіду (його, до речі, можуть провести і по скайпу, якщо головний офіс знаходиться далеко від вас).

Від того, наскільки успішно ви пройдете співбесіду, залежить, отримаєте роботу чи ні.

Ваші шанси стати дилером підвищаться, якщо на співбесіді ви:

1. Проявіть поінформованість про справи компанії, її товар, обороти.
2. Запропонуйте конкретні кроки дилерства.
3. Продемонструєте впевненість та вміння переконувати співрозмовника.
4. Будете виглядати представницько, як і належить дилеру серйозної корпорації.
5. Покажете, чим саме ви відрізняєтеся від інших кандидатів на краще.

Як стати вдалим дилером?

Якщо ви все зробите правильно, то легко зможете стати офіційним представником корпорації, з якою приємно та вигідно працювати.

Але саме від вашої успішної роботи залежить, як довго ви протримаєтеся у цьому бізнесі та як багато зможете заробляти.

Ось кілька порад тим, хто хоче стати успішним дилером:

1. Правильно вибирайте того, на кого хочете працювати – іноді проблема не в самому дилері, а в його працедавці.
2. Товар, який ви реалізовуєте, має бути не надто дорогим, але при цьому відрізнятиметься гарною якістю.
3. Вибирайте для дилерства потрібну продукцію, на надто екзотичні товари попит не буде великим, а значить – ви багато не заробите.
4. Формуйте свою клієнтську базу і постійно прагне її розширення.
5. Цінуйте своїх постійних клієнтів, які і дають вам більшу частину прибутку, пропонуйте їм невеликі бонуси та пільги.
6. Успішний дилер добре виглядає, приємно пахне, грамотно висловлюється, променисто посміхається, подобається людям.
7. Виявляйте помірну наполегливість під час співбесід з потенційними клієнтами – без неї вигідні угоди ви укласти зможете.

А ще дуже важливо постійно навчатися і шліфувати свою майстерність, адже без цього вам навряд чи вдасться досягти великих успіхів у дилерстві.

Чи можна стати дилером без вкладень?

Якщо ви хочете стати великим регіональним дилером, то приготуйтеся до того, що вам доведеться вкласти чималу суму грошей, яка піде на:

• купівлю товару;
• оплату складських приміщень;
• зарплату персоналу тощо.

У цьому випадку вкладення становитимуть сотні тисяч рублів, і ніхто не дасть вам гарантії, що ви відіб'єте ці інвестиції, та ще й у стислі терміни.

Але не варто засмучуватися раніше, адже можна стати дилером навіть без фінансових вкладень.

3 способи стати дилером без фінансових вкладень:

Реалізація товару.

І тут робота виробляється за принципом: спочатку – продукція від виробника, потім її реалізація дилером, тож – гроші для виробника.

Чимало дилерів працює саме за цією схемою.

Робота на замовлення.


Допустимо, ви запропонували покупцю товар. Він вибрав кілька позицій та дав передоплату.

Ви оформляєте замовлення для виробника, коли той його виконує, передаєте партію продукції своєму клієнту, отримуєте частину грошей, що залишилася, пересилаєте їх виробнику з відрахуванням своєї винагороди.

Тобто, фактично, ви працюєте без власних вкладень.

Офіційний представник компанії

Велика компанія наймає вас на роботу дилером, але, по суті, ви – торговий представник, який їздить із прайсом та зразками продукції, пропонуючи все це покупцям.

За успішні угоди ви отримуєте заробітну плату.

Чи налаштовані стати успішним дилером?

Відео про особливості професії та про вибір ніші для вас:

Якщо ви любите працювати з людьми, маєте дар переконання і непогані в бізнесі, то правильно робите, що думаєте, як стати дилером.

У цьому виді діяльності ви напевно досягнете успіху.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Дилерами називаються особи, які беруть товар оптом для подальшого перепродажу продавцям або магазинам поштучно або невеликими партіями (а не тільки торговці наркотиками, як багато хто звикли вважати). Більшість новачків у цьому бізнесі не бажають робити особливих вкладень: бояться "прогоріти", якщо товар раптом не купуватимуть, недостатньо грошей для старту або інші причини, не має значення. Власникам товарів таке прагнення часто не на руку, тому варіантів здійснити задумане не так вже й багато.

Як стати дилером без вкладень?

Спосіб перший – торгівля на замовлення

Можливо, вам зустрічалася у прайс-листах онлайн магазинів позначка “під замовлення” навпроти вказаної вартості товару. Вона означає, що вам необхідно спочатку внести повну вартість товару на рахунок продавця, а вже потім через деякий час його передадуть до вас у користування. Якщо дивитися на ситуацію з погляду бізнесу, все виглядає так:

• Дилером укладається договір із постачальниками на доставку товарів за дилерською ціною (у деяких випадках можна працювати і без договору).
• Товар виставляється на продаж у торговій точці дилера. Точніше не сам товар, а рядки у прайс-листі та рекламні матеріали.
• З покупців береться передоплата, яку дилер купує товар в постачальників.
• Придбаний товар передається покупцю.

Зверніть увагу - якщо працюєте за схемою "на замовлення", краще охоплювати сегмент ринку товарів середньої цінової групи (5-20 тисяч рублів). Дешеві товари покупцям простіше буде купити в сусідньому супермаркеті, нехай і за трохи завищеною ціною, проте швидко і відразу. Якщо товари будуть занадто дорогими, доведеться додатково витратитися на оренду хорошого офісу або магазину. Наприклад, ті ж самі автомобільні дилери, щоб справити враження на клієнтів, змушені орендувати великі площі під салони.

Спосіб другий – товари під реалізацію

Багатьма виробниками передбачається і такий варіант співробітництва. Дилеру дається певний час, протягом якого він повинен збути продукцію. Після закінчення встановленого терміну, товар потрібно буде сплатити, причому сума виявиться на 1-2% вищою, ніж якби ви сплатили все відразу, тому ризик "прогоріти" нікуди не зникає. Не встигніть часу - доведеться компенсувати постачальникам збитки. Лише в окремих випадках у вас можуть забрати товар назад (умови повернення повинні бути прописані в договорі).

Спосіб третій – безкоштовне тестування

Якщо виробник, з яким ви збираєтеся співпрацювати, погодиться вислати безкоштовні зразки своєї продукції, щоб ви змогли випробувати їх у бойових умовах, значить, вам дуже пощастило. Більшість постачальників не бажають працювати за такою схемою, тому шанс безкоштовно перевірити товар випадає вкрай рідко.

Спосіб четвертий – стати офіційним представником компанії

Вибравши такий варіант, ви отримаєте рекламну, інформаційну та консультаційну підтримку, допомогу в розвитку, організації торгівлі та найголовніше – гарантію того, що реалізований продукт буде цікавий кінцевому споживачеві. До того ж, просуванням товару займаються рекламні фахівці, що позбавляє вас необхідності займатися цим самостійно.

Як бачите, почати кар'єру дилера цілком можливо і без вкладень, при цьому нічим не ризикуючи (або майже нічим, як у випадку взяття товару під реалізацію) і не будучи нікому зобов'язаними. Зрозуміло, доведеться докласти чимало зусиль, які зрештою мають окупитися.

Думки читачів

Прочитав назву теми - "Як стати дилером?", не знаю як у вас, а в мене відразу асоціації з наркотиками.

Qwer, Я думаю, що під "випробувати в бойових умовах" перевірка здатності товару викликати інтерес у споживачів та його якості, зрозуміло, теж. Якщо споживачі скуплять першу дрібну партію товару і про неї добре відгукуватимуться, тоді можна буде спокійно закуповувати ще більшу партію (цього разу за свої гроші) і без проблем її реалізовувати. Дилер, до речі, теж може завдяки безплатним зразкам вивчити характеристики запропонованого на реалізацію продукту.

Ідея хороша однак і ризиків теж забагато. Насамперед, я думаю, слід вивчити ринок і протестувати якість товару. При цьому необхідно докладно вивчити товар, який реалізуєте. І лише потім пропонувати послуги з реалізації. Загалом справа клопітна, але варта.

Ризики є скрізь. А дилером тим більше, але тут зазвичай дилерами стають не просте, а ті, хто якимсь мистецтвом займався роками. Наприклад людина який фанат картин, ось він у цій галузі може стати спокійно дилером, так як це його стихія, і він не якісний товар не купить за величезні гроші.

Якщо стати представником компанії, тут буде контроль з боку компанії, що не дуже добре позначатиметься на вашому бажанні продавати. А ось під реалізацію товарів дається дедалі менше з кожним роком. Якби давали під реалізацію дитячі товари, я сама відкрила б магазин.

Багато торгових фірм пропонують стати дистреб'ютерами чи дилерами лише своїм постійним клієнтам які зарекомендували себе з позитивного боку виходячи з укладеного із нею договору, але жодна іноземна фірма нічого очікувати давати товар під реалізацію постачальнику якого знають це дуже їм ризиковано.

Анжеліка

Я для дачі замовляла із заводу інструменти різні для обробки землі. Після оплати мені запропонували стати дилером у своєму регіоні. На жаль, у той час я не могла цим займатися, бо тільки купила товар, а справа була взимку, і не випробувала його в роботі. Потім уже було запізно. Спеціально восени перевіряла ринки, там вже щосили торгували їх товаром.

Перш, ніж стати дилером (тобто, добре вкластися фінансово та організаційно), розумно попрацювати як торговий агент цей варіант «під замовлення» або близьке по суті). Завдяки цьому сформуються інструменти продажів, буде напрацьовано коло постійних замовників. Та й узагалі можна буде почуватися впевнено на цьому ринку збуту.

Dara, мені теж пропонували зайнятися дистриб'юторством через фірму, яка розповсюджує косметику, однією з косметичних ліній, але мене не влаштували їхні умови роботи. У них існує план продажу, а звідси, і бонуси, і грошові винагороди, але це прийнятно для тих, хто вільний від іншої роботи, а так, на це йде дуже багато часу.

Анжеліка

Я цього літа експериментуватиму з різними добривами. Якщо вийде може замислюся над продажами. Заодно проведу досвід із плівкою та полікарбонатом. Можна договір укласти на продаж плівки Світлиці, у нас поки що це рідкість. Але більше за мене цікавить біогумус. Щоправда він дорогий і не впевнена чи купуватимуть його на селі.

Dara, а чим він такий гарний? Просто у мене теж проблема з квітами, росте погано, листя пускають, а цвісти не цвітуть. Пробувала робити різні грунти, а штибу жодного, все одно вередують. Читала багато відгуків про добрива HB101, але вони не надсилають одну, дві пачечки, а лише партію.

Анжеліка

Ой, щодо квітів, тут суцільна хімія. Я купувала квіти на ринку для посадки, то всі цвітуть і красиві живі такі. А ось з гіпермаркету садила, то вони не кольору і навіть ростуть погано. Думаю, спочатку потрібно купити хороший посадковий матеріал. Щодо дилерства — ідея хороша, тим більше зараз багато товарів пропонують під реалізацію, але важливо врахувати попит у регіоні, щоб не помилитися з нішою.

А маю з автодилерами. Кожен думає в міру своєї зіпсованості, як кажуть. Але позначка "без вкладень" цій темі не зовсім підходить. Потрібна щонайменше торгова точка, про що МС і написав. І платити спочатку вам повну суму передоплати у разі продажу «на замовлення», мало хто зважиться.

Анжеліка, біогумус, а навіть вермикомпост у своєму складі мають всі необхідні елементи для живлення рослин. Плюс цей ґрунт чистий від усіх вірусних та грибкових захворювань. У вермикомпост не розвивається патоген. А тепер щодо квітів. Для цвітіння потрібні різні умови і не завжди винний ґрунт, його склад. Іноді для цвітіння потрібна холодна зимівля.

Zikam Stone, дистриб'ютори або дилери, це ті ж торгові працівники, які мають свою власність (магазин, склад, торгову точку), які приймають рішення взяти велику партію товарів під реалізацію, або відразу її закупити. А що стосується торгових агентів, то їх завдання, запропонувати товар, укласти договір на поставку, і контролювати надходження цього виду продукції. Тому багато в чому, вони мають різні функції. Але тих та інших об'єднує те, що у них спільне завдання, це продавати товар, і знаходити нових клієнтів.

Анжеліка

Не подумайте, що я сильно чіпляюся до дрібниць, але мені ось цікаво чи є різницю між дилером і дистриб'ютором, навіть вимовити це слово правильно не можу. Чому назви різні, якщо функція та сама. Чи все ж таки дилер не є дистриб'ютор?
Я б хотіла на халяву щось тестувати, мотоблок наприклад: rolleyes: .

Dara, це одне й теж, просто зараз багато вакансій запозичені з інших мов, а фактично їх зміст і функції не змінюються, тобто береться від фірми оптова партія продукції за однією ціною, а потім вона поширюється за своїми клієнтами, але з попередньою націнкою . Фірма заохочує тих дилерів, які беруть активну участь у просуванні їхньої продукції, та періодично заохочує їх бонусною системою.

Анжеліка

Найбільш нормальний спосіб - взяти товар на реалізацію. Тут прибуток залежатиме лише від вас. Якщо ж вони просто станете представником компанії, то ви отримуватимете відсоток від продажів. Він, як правило, не такий вже й високий. Та й вийде, що ви не займаєтеся бізнесом, а працює на якусь компанію.

Dimcha.k, брати товар на реалізацію, можливо, оптимальний спосіб, але ніхто просто так, не перевіривши вас і не переконавшись у вашій порядності та бізнес-спроможності, не наважиться довірити вам таку партію товару, на якій можна заробити справді гарні гроші. Це час, причому чималий. А ось через торгове представництво досягти успіху, нехай і не маючи повної свободи дій, можна набагато швидше, особливо якщо вибрати правильну товарну нішу для роботи.