Як і де знайти спонсора для бізнесу? Фінансовий «янгол-охоронець». Як і де шукати спонсорів для бізнесу? Потрібні спонсори для бізнесу

🔊 Послухати піст

Сьогодні більшість громадян замислюються над тим, як стати багатими та успішними з нуля. Розуміючи, що «вода під лежачий камінь не тече», люди вирішують відкрити свою справу. Деякі відкривають легкий бізнес для початківців, який не потребує великих стартових вкладень. Ті росіяни, які хочуть досягти великих висот у світі бізнесу, розглядають складніші ідеї. Для їх реалізації необхідні великі грошові вкладення, тому багато хто намагається знайти для своїх проектів спонсорів. Велику допомогу підприємцям-початківцям надає одна з найкращих книг про бізнес, написана Генрі Фордом. Вивчивши цей посібник, вони зможуть зрозуміти, як швидко досягти успіху та зайняти гідне місце на вітчизняному ринку.

Як підприємцю знайти спонсора?

Далеко не кожен підприємець-початківець може отримати безоплатну допомогу грошима, яку здатні надати близькі друзі або родичі. Для більшості підприємців єдиною можливістю отримати кошти на розвиток своєї справи є пошук спонсорів.

Порада: пошук інвесторів представникам малого бізнесу найкраще проводити у своєму регіоні. Залучення віддалених від місця ведення бізнесу спонсорів може бути пов'язане з різними труднощами.

Підприємцю не варто приймати першу пропозицію, найкраще вивчити всі доступні варіанти та врахувати можливі нюанси:

1. Ідеальним варіантом стане співпраця з фірмою чи приватним інвестором, які тривалий час працюють у цій сфері. Перевірити порядність та благонадійність такого спонсора можна за відгуками, які залишають його клієнти.
2. Вибравши інвестора, підприємець має спитати у нього, з якими він працював інвестиційними проектами. Наявність великого досвіду буде перевагою, оскільки спонсор може надати реальну допомогу не лише грошима, а й порадою у становленні бізнесу.
3. Багато бізнесменів вважають за краще співпрацювати з великими компаніями, які мають можливість зробити великі інвестиції.
4. У процесі укладання угоди підприємець вестиме переговори зі співробітником інвестиційної компанії, але перед підписанням договору бажано зустрітися особисто з директором.
5. Кожен підприємець повинен розуміти, що, приймаючи від спонсора гроші на розвиток бізнесу, він повинен через певний проміжок часу їх повернути. Інвестиції можна як кредити в розвитку малого бізнесу.

Що потрібно, щоб отримати підтримку спонсора?

Щоб знайти спонсора, підприємець повинен добре попрацювати, тому що в цьому питанні його бажання недостатньо. Якщо він тільки планує відкрити свій бізнес, то йому потрібно розробити хороший проект, який зможе зацікавити потенційних інвесторів. У представленому бізнес-плані спонсори повинні побачити не лише барвисто описану ідею, а й конкретні цифри, які дадуть їм уявлення про рентабельність цієї ідеї.

Як показує практика, як інвестори при відкритті бізнесу виступають успішні підприємці або фінансові компанії, які вже давно знаходяться на вітчизняному ринку і мають вільні активи, які можуть вкладати в перспективні проекти. Для таких спонсорів недостатньо поспіхом складеного бізнес-плану, тому для його розробки підприємцям варто звернутися до професіоналів.

Після того, як представник малого бізнесу отримав на руки хороший проект, складений економістом, він має замислитись над його презентацією інвесторам. Головним завданням підприємця є привернення уваги потенційного спонсора. Для цього йому потрібно скласти комерційну пропозицію, в якій важливо відобразити основні моменти бізнес-проекту. Не варто розписувати свої пропозиції на кілька аркушів, тому що для того, щоб викликати в інвестора інтерес, достатньо однієї сторінки друкованого тексту, викладеного грамотно і лаконічно.

Важливо знати!На нашому сайті відкрився каталог франшиз! Перейти до каталогу…

У комерційній пропозиції, яку складає чинний підприємець, можна відобразити таке:

• скільки часу він перебуває на місцевому ринку;
• яких успіхів зміг за цей час досягти;
• наскільки широка його клієнтська база;
• відгуки ділових партнерів та вдячних клієнтів;
• можливі перспективи бізнесу, якщо в нього будуть запроваджені сторонні інвестиції;
• який прибуток зможе отримати спонсор від своїх вкладень тощо.

Порада: відправляти потенційним спонсорам комерційні пропозиції можна як через інтернет, так і факсом. Але все ж таки буде краще, якщо підприємець особисто звернеться до інвесторів і презентує їм свої пропозиції.

Як зацікавити потенційних інвесторів?

Починаючи пошук спонсорів, багато підприємців розміщують на спеціалізованих інтернет-майданчиках відповідні оголошення. Варто одразу відзначити, що великі компанії, здатні інвестувати у бізнес-проекти великі гроші, не розглядають для співробітництва такі пропозиції. Їх цікавлю лише конкретні цифри та факти. Під час вивчення бізнес-планів вони звертають увагу такі нюанси:

1. Які витрати необхідні для запуску бізнесу (вони мають бути підтверджені кошторисами).
2. Які перспективи має запропонований бізнес-проект.
3. За яких умов підприємець готовий співпрацювати.

Якщо представлений підприємцем бізнес-план зацікавив спонсора, то в процесі проведення подальших переговорів деякі пункти можуть коригуватися за взаємною згодою сторін. Підприємцю слід дотримуватись граничної обережності при підписанні різного роду фінансових документів. Якщо він погано розуміється на цих питаннях, йому слід заручитися підтримкою професіонала. Уклавши договір з юристом, він зможе убезпечити себе від можливих проблем у майбутньому. Фахівець уважно вивчить надані на підпис папери та зможе своєчасно виявити у них усі «підводні камені». Юрист також зможе дати консультації бізнесменові-початківцю з усіх питань, що його цікавлять, а також пояснить, навіщо потрібен розрахунковий рахунок для ІП.

Де можна знайти спонсорів?

Якщо підприємець-початківець не знає, де можна знайти інвестора, здатного виділити кошти на розвиток його бізнесу, він повинен звернутися в компанії, що спеціалізуються на таких питаннях:

• бізнес-інкубатори;
• інвестиційні фонди;
• технопарки тощо.

Порада: не буде зайвим для підприємця відвідування лекції чи семінару, присвяченого темі розвитку бізнесу Також не слід випускати із виду презентації та професійні виставки, які відвідують як бізнесмени, так і їхні потенційні спонсори.

Сьогодні на просторах інтернету з'явилися майданчики, створені спеціально для інвесторів та представників малого, великого та середнього бізнесу. Там підприємці можуть презентувати широкої аудиторії свої бізнес-проекти. Якщо хтось із користувачів сайту зацікавиться ідеєю, він може запропонувати спонсорські послуги.

Як провести переговори із потенційним інвестором?

Підприємцю, який планує провести переговори з потенційним спонсором, необхідно вести діалог безпосередньо з директором компанії або з його заступником, який спеціалізується на маркетинговій частині. Як тільки контакт буде встановлено, бізнесмен повинен грамотно обґрунтувати усі стратегії своєї фірми. На фінальній стадії переговорів йому слід наголосити на можливих вигодах, які отримає спонсор від вкладення інвестицій. Варто зазначити, що під час проведення презентації бізнес-проекту підприємець має апелювати фактами, підтвердженими документально.

Правила пошуку спонсора, з якими має ознайомитись кожен бізнесмен

Деякі люди, які намагаються відкрити власний бізнес, звертаються по гроші в банки, які кредитують суб'єктів підприємницької діяльності. Незважаючи на велику кількість пропозицій, які роблять підприємцям російські фінустанови, далеко не кожному бізнесменові видають кредити. В результаті багато компаній-початківців змушені шукати приватних спонсорів. Під час пошуку інвесторів підприємцям варто розглянути такі варіанти:

1. Пошук у своєму регіоні успішних бізнесменів, які мають вільні активи для інвестицій. Для цього підприємцям слід відвідувати всі заходи, які стосуються обраного бізнес-напрямку.
2. Пошук спонсорів на спеціалізованих інтернет-майданчиках, наприклад, на бізнес-інкубаторі чи технопарку.
3. Венчурне фінансування, за якого інвестор контролює до 40% акцій підприємства, в яке вклав свої гроші.
4. Допомога регіональних державних структур. Підприємці можуть спробувати одержати гранд на розвиток свого бізнесу.

Як отримати інвестиції в успішних бізнесменів?

Щоб залучити інвестиції, підприємцям слід пошукати заможних спонсорів, яких можна знайти серед успішних бізнесменів. Для цього їм варто скористатися такими рекомендаціями:

1. Створити та грамотно обґрунтувати комерційну пропозицію. Підприємцю слід скласти список людей, з якими вже була успішна співпраця. При його складанні необхідно виділити всі важливі моменти, які можуть свідчити про добробут ділового партнера, наприклад елітне авто, шикарний заміський котедж, постійні поїздки за кордон і т.д.
2. Брати активну участь у різних презентаціях, на яких можна заводити корисні для бізнесу знайомства.
3. Проводити широкомасштабні акції, на яких потрібно максимально рекламувати свій бізнес, показувати широкій аудиторії продукцію, розповідати про перспективи співпраці та про грандіозні плани на майбутнє.
4. При особистій розмові з багатими бізнесменами не варто одразу згадувати фінансові проблеми. Навпаки, треба показати, що бізнес процвітає та динамічно розвивається.

Як отримати венчурні інвестиції?

У процесі пошуку спонсорів підприємці можуть як варіант венчурні інвестиції. Їхніми джерелами можуть виступати:

• створені групою бізнесменів венчурні фонди, які інвестують гроші у розвиток початківців, але перспективних компаній;
• велика компанія, яка може витрачати отримані з боку інвестиції збільшення свого фінансового портфеля;
• створений банками венчурний капітал;
• фонд, сформований із грошей великих корпорацій;
• допомога держави, яка заохочує підприємців, здатних реалізувати унікальні проекти та запровадити ноу-хау технології.

У венчурних інвестицій є безліч переваг, з яких варто виділити такі моменти:

• максимально швидке отримання інвестицій;
• можуть видати гроші для реалізації ризикованого бізнес-проекту;
• відсутня необхідність передачі застави тощо.

Незважаючи на суттєві переваги цього виду інвестицій, варто відзначити і кілька недоліків: постійно потрібно відраховувати відсоток від прибутку, складнощі з пошуком спонсора, необхідність у складанні звітів для інвесторів, передача спонсорам майже половини прав на бізнес.

Як отримати інвестиції на інтернет-майданчиках?

Підприємці, які мають розроблений бізнес-план, можуть представити його широкій аудиторії на таких майданчиках, як інкубатор або технопарк. Головне завдання таких сервісів полягає у наданні допомоги бізнесменам-початківцям у пошуку спонсорів для реалізації їх проектів. Для того, щоб презентувати бізнес-план потенційним інвесторам, підприємець повинен насамперед представити його адміністрації інтернет-майданчика. Якщо до нього не виникне жодних питань, бізнесмену буде надано робочий простір та виділено часовий інтервал. З ним адміністрація укладає договір, у якому прописуються всі нюанси та доступні послуги.

Як отримати гранд у держави?

Підприємець-початківець може звернутися до регіональної адміністрації за отриманням гранду на розвиток бізнесу. Якщо йому вдасться захистити на комісії свій проект, то кошти йому видадуть безповоротно. Варто зазначити, що гранд видається тим підприємцям, які при розвитку свого бізнесу здатні врахувати інтереси регіональної адміністрації, тому проект має вирішувати проблеми соціального плану. Як приклад можна навести кілька бізнес-ідей, які можуть претендувати на гранд від держави: підприємство з переробки сміття, фірма, яка здатна підвищити продуктовий кошик і т.д.

Яких помилок можуть припуститися підприємці?

Якщо представникам малого бізнесу та спонсорам вдасться налагодити взаємини на рівних умовах, то вигоду зі співпраці отримають обидві сторони. Але на практиці виходить протилежне. Практично завжди перевага перебуває за інвестора, оскільки він, користуючись безвихідною ситуацією підприємця, диктує свої умови.

Бізнесменам-початківцям слід врахувати кілька факторів, які можуть їм завадити в отриманні інвестицій:

1. При складанні бізнес-плану не було враховано вигоди спонсора.
2. У процесі презентації проекту підприємець не може чітко відповідати на питання, що задаються йому інвестором.
3. Цифри, що представлені в бізнес-плані, викликають сумніви у спонсорів.

Збережіть статтю в 2 кліки:

Плануючи залучити спонсорів до свого бізнесу, підприємцю треба розуміти, що йому доведеться ухвалити всі їхні умови. Натомість на отримані інвестиції він повинен буде віддати щось натомість. Спонсор може вимагати розміщувати всюди свою рекламу або виплачувати у певному розмірі дивіденди. Якщо підприємець не готовий до такого повороту подій, йому не варто намагатися шукати інвесторів, оскільки йому з високою ймовірністю відмовлять.

Підприємець-початківець завжди повний свіжих ідей і рішень. Єдина проблема, з якою він стикається – це брак коштів. Існують різні способи пошуку фінансової допомоги. У цій статті ми розглянемо, як знайти спонсора для бізнесу, які існують типи інвестування, які переваги та недоліки кожного з них.

У чому полягає взаємовигода?

Інтерес підприємця у цій співпраці цілком зрозумілий. Його метою є отримання стартового капіталу відкриття своєї справи. Що ж рухає спонсорами у цьому діловому партнерстві?

Не кожен знає, що просто так стартовий капітал інвестор не дає. Він його надає за певних умов. І найбільш популярною умовою є отримання відсотків від прибутку чи частини акцій. Тому спонсори погоджуються мати справу не з кожним проектом.

Де шукати?

Інвестором може бути як фізична особа, так і компанія. Бізнесмени-початківці не завжди знають, хто може виступати як спонсор і де його шукати. Якщо ви не знаєте, з чого розпочати пошук такої особи, краще скористатися допомогою фірм, які спеціалізуються на пошуку спонсорів для представників малого та середнього бізнесу.

Шукати безпосередньо спонсора можна на виставках, семінарах та лекціях. На таких заходах часто можна зустріти потенційних інвесторів.

Інтернет – це ще один варіант пошуку фінансової допомоги. Існує безліч сайтів, що спеціалізуються на цих питаннях. На подібних майданчиках можна подати свою комерційну пропозицію, знайти партнера по бізнесу, інвестора або, навпаки, запропонувати свої спонсорські послуги.

Розглянемо докладніше, як знайти спонсора для бізнесу за умови наявності бізнес-плану.
Хороший спонсор – знахідка для бізнесмена!

Венчурне фінансування

Це досить ризиковане партнерство, що ґрунтується на наступних нюансах:

• Інвестор заздалегідь готовий до втрат у бізнесі на випадок, якщо прибуток буде невеликим або його не буде зовсім. Але натомість він вимагатиме великий відсоток, якщо справа таки піде.
• Це довгострокове співробітництво, у якому окупність настає через 5-6, або навіть 10 років.
• Інвестор контролює до 40% акцій, тому вкрай зацікавлений у тому, щоб бізнес був успішним.

Переваги венчурних інвестицій:

• Можливість отримати кошти для ризикованого проекту
• Відсутність заставних вимог
• Швидке отримання грошей.

Недоліки:

• Складність знайти таких спонсорів у Росії
• Відрахування процентів від прибутку
• Передача інвестору майже половини прав на володіння бізнесом
• Постійні звіти перед спонсором.

Найбільшого поширення венчурне інвестування набуло у Москві області.

Державні структури, що видають грант

У Росії кожен підприємець має можливість отримати держпідтримку у технопарках та бізнес-інкубаторах. Такі майданчики насамперед призначені для молодих підприємців, які бажають втілити у життя бізнес-ідею з мінімальними витратами.

Для отримання коштів бізнесмену необхідно надати до адміністрації технопарку детальний бізнес-план. Після прийняття позитивного рішення відбувається укладання договору, де обов'язково вказується часовий інтервал реалізації ідеї. Потім підприємець отримує необхідні потужності та робочий простір, а також допомогу у вигляді штату кваліфікованих фахівців.

Бізнес-інкубатор, на відміну від технопарку, надає спонсорську допомогу працюючому бізнесу. Для того, щоб приєднатися до даного майданчика, потрібно лише подати документи. На цій підставі відбувається вибір учасників.

Перш ніж подавати документи, підприємець повинен зрозуміти, що такий формат передбачає оренду виробничих площ за зниженими ставками та консультацію кваліфікованих спеціалістів. Пошук інвестора здійснюється за окремим тарифом, а сам договір має обмежений термін дії, після якого всі пільги будуть недоступні.

Кредитні брокери

Такий варіант також не можна залишати поза увагою. Брокери допомагають знайти гроші на вигідних для бізнесмена умовах.

Самостійний пошук

Існує досить багато успішних бізнесменів, які шукають можливість вкласти свої кошти і непогано на цьому заробити. Вам залишається лише знайти таких інвесторів.

Отримання гранту

В даному випадку як спонсор виступає держава. Грант не видається тільки, щоб підприємець міг розпочати свою справу. Він надається з метою вирішення регіональних завдань, у яких зацікавлена ​​місцева адміністрація, яка виступає від імені держави. Тобто проект підприємця має бути спрямований на вирішення соціальних проблем.

До таких проектів можна віднести такі: переробка сміття, збільшення продуктового кошика та інші напрямки.

Краудфандінг

З англійської краудфандинг перекладається як «фінансування натовпом, народом». Існують певні ресурси, на яких можна зареєструватися та отримати таку допомогу. У Росії діють такі майданчики:

• crowdsourcing.ru
• planeta.ru
• boomstarter.ru.

На вищезгаданих сайтах необхідно зареєструватися, після чого помістити інформацію про свій проект у вигляді тексту та відеопрезентації. Це своєрідна реклама, яка має зацікавити потенційних спонсорів.

Банківський кредит

Не можна не згадати про такий доступний і найпоширеніший спосіб отримання коштів на відкриття своєї справи. Проте вигідні умови кредитування банки надають лише стабільному бізнесу для його подальшого розвитку.

Як бути підприємцю-початківцю? Можна взяти кредит на споживчі потреби. Однак важливо розуміти, що погашати основний борг із відсотками доведеться навіть у разі вашого повного фіаско.

Важливо все грамотно розрахувати, щоб вкладені гроші не зникли даремно

Що потрібно знайти спонсора для бізнесу?

Найголовніше – це докладний та грамотний бізнес план , в якому буде розкрито не тільки саму ідею, а й дано конкретні цифри, на підставі яких будуть оцінені перспективи та можливості.

Інвесторами виступають насамперед підприємці, які вже відбулися, які чудово розуміються на бізнесі. Тому не потрібно давати хибних обіцянок і обіцяти надхмарні перспективи.

Важливими є реальні цифри, тому варто вивчити кілька схожих ідей або звернутися за допомогою до досвідченого фінансиста.

Крім бізнес-плану необхідно комерційна пропозиція , ознайомившись із яким спонсор має спалахнути ідеєю разом із вами. Це короткий текст, у якому чітко простежуються всі прогнози. За обсягом трохи більше 1 аркуша А4.

Незважаючи на те, що ми живемо у вік технічного прогресу, обговорювати майбутній проект та отримання фінансової допомоги зі спонсором краще особисто, минаючи відеодзвінки та інтернет-листування. Ретельно підготуйтеся до зустрічі, складіть цікаву презентацію , Візьміть із собою всі документи, щоб інвестор бачив, що у вас серйозний захід, в який варто вкласти кошти.

Бажаємо успіху!

Запит «шукаємо спонсорів» актуальний для будь-якого бізнесу, що починає і розвивається. Сучасні технології зробили доступними безліч зручних варіантів залучення інвестицій у компанію, але разом із цим і збільшили конкуренцію. Спонсорів шукають усі, але лише незначній частині стартапів вдається справді залучити інвесторів. Розповідаємо, як зацікавити спонсорів своїм проектом та вибудувати з ними продуктивні стосунки.

Де знайти спонсора для бізнесу

Пошук спонсора для відкриття бізнесу – дуже складна справа. Переконати будь-кого вкласти гроші в проект, який тільки запускається, важко: невідомо, чи окупляться інвестиції. Терпіти збитки не хочеться нікому, навіть тим, хто на чужу думку може собі це дозволити. Ринок переповнений амбітними молодими підприємцями, впевненими, що саме їхня компанія «вистрілить» і озолотить їх за кілька місяців роботи.

Насправді все набагато складніше. Більшість нових проектів закриваються, а переважна частина тих, хто втримався, отримує зовсім не той дохід, на який спочатку розраховувала. Потенційні спонсори це добре розуміють і не поспішають ділитися грошима з кожним першим.

Щоб подолати цю ситуацію, підприємець-початківець повинен працювати одночасно з кількома каналами залучення коштів, а також вміти презентувати свій бізнес, відрізнятися від інших у вигідний бік. Розглянемо основні види спонсорів та способи пошуку інвестицій для стартапу.

Знайти спонсора мріє будь-який бізнесмен-початківець, але вдається це одиницям

Залучення родичів чи друзів

Найпростіший спосіб того, як знайти спонсора для бізнесу – звернутися до членів сім'ї та друзів. Плюс методу в тому, що вас зустрінуть привітно та похвалять за прагнення створити свою справу і з великою ймовірністю допоможуть. Мінус – допомога буде дуже скромною, якщо, зрозуміло, серед ваших родичів немає олігарха.

На допомогу родичів не варто розраховувати, хоч є приклади, коли батьки допомагали дітям запустити бізнес: купували обладнання, давали стартовий капітал, використовували зв'язки. Цей канал дуже особистий та доступний не всім. Практика показує, що більшість стартапів запущені без родичів,за допомогою інших засобів залучення інвесторів.

Інші підприємці

Якщо бізнесу потрібний спонсор, він може звернутися до працюючого підприємця та домовитися з ним про підтримку. Це досить ризикована справа, що не обіцяє успіху: підприємці заробляють гроші самостійно в умовах конкуренції і не готові ділитися ними просто так.

Але можливість залучити інвесторів у такий спосіб таки є: треба зацікавити їх і обіцяти вигоду. Причому обіцяти не на словах, а показати плани та розрахунки. Це буде продуктивніше спілкування, вигідне обом сторонам. Якщо родичі іноді готові давати гроші безоплатно, то підприємцю потрібно пояснити, як і коли до нього повернуться вкладення.

Як розпочати діалог? Найкращий спосіб - відправити безпосередньо бізнесмену/компанії електронною поштою:

• лист із проханням;
• презентацію проекту з розрахунками та термінами окупності;
• контактні дані;
• іншу важливу інформацію, яка може стимулювати позитивне рішення.

Участь банків

Банки дають кредити початківцям та діючим підприємцям під вигідніший відсоток, ніж фізичним особам. Але щоб отримати такий кредит, потрібно підготувати:

• презентацію бізнесу;
• точну кошторис, що обгрунтовує розмір кредиту.

Підприємницькі кредити дають лише зареєстрованим бізнесменам (ІП чи ТОВ, кожен кредитор має свої умови). Тому залучати гроші у такий спосіб до оформлення свідоцтва не вдасться. Банк, звичайно, не можна вважати спонсором, тому що всі отримані від нього кошти доведеться повернути зі сплатою відсотків. Але це надійний і гарантує отримання коштів.

Для кращого результату краще використати кілька способів пошуку інвесторів

Венчурні фонди

Венчурні фонди займаються «ризикованим» інвестуванням. Тобто вкладають кошти у такі проекти, окупність яких під питанням. Зазвичай це бізнес у галузі високих технологій та інновацій. Венчурні фонди не співпрацюють з компаніями, які дублюють послуги та товари, які вже присутні на ринку.

Інвестори у венчурних фондах готові вкладати гроші у проекти, що обіцяють їм високий прибуток після продажу акцій та цінних паперів. Вони не зацікавлені в роботі та конкурентоспроможності компанії, точніше, цікавляться ними лише в межах підвищення вартості акцій.

У венчурних фондів багато грошей, які вони готові вкласти у потенційно успішні проекти. Але від підприємця, який шукає спонсорську підтримку, потрібна сильна презентація та точні розрахунки. Недостатньо точний бізнес-план, помилки у розрахунках, завищений прибуток - все це венчурні інвестори швидко обчислюють та відмовляють у спонсоруванні.

Державна підтримка

Але державну підтримку мають право розраховувати підприємці та компанії, чия сфера пов'язана з вирішенням соціальних та економічних проблем населення. Наприклад, виробники сільськогосподарської продукції, будівельники, аптекарські та медичні установи.

Підтримка держави зазвичай проводиться у формі позичок та податкових пільг. Позики видаються через державні банки, куди доведеться надати комплект документів для оформлення кредиту.

До одержувачам державної підтримки нерідко висуваються особливі вимоги: певний вік, місце проживання тощо. буд. Враховуйте, що підтримка буває як державна, але регіональна і муніципальна. Актуальну інформацію щодо програм потрібно шукати на сайтах органів влади.

Цілком допустимо написати в місцеву або регіональну адміністрацію самостійно: розповісти про свій бізнес, його соціальну значущість, користь для регіону та розміри необхідної допомоги. Таким чином можна домогтися підтримки, привернути до себе увагу або хоча б дізнатися про діючі програми.

Приватні інвестори

Залучення приватних інвесторів схоже на пошук спонсорів серед підприємців: їх треба зацікавити. Якщо підприємців цікавить прибуток, то приватні інвестори можуть розраховувати не лише на гроші, а й, наприклад, на підвищення популярності, позитивний вплив на репутацію. Це може бути корисним їм у політичній чи іншій кар'єрі.

Ініціатива, звісно, ​​виходить від підприємця, що шукає кошти. Не варто чекати, що хтось із приватних інвесторів зацікавиться проектом та сам запропонує гроші. Набагато перспективніше самому пропонувати себе, презентувати проект та його вигоди.

Спонсори підтримують лише ті проекти, в яких бачать перспективи та вигоди

Бізнес-інкубатори

Під смішною назвою «бізнес-інкубатор» ховаються організації, які допомагають молодим підприємцям запустити свій бізнес. Обсяг допомоги завжди різний: він консультацій та невеликої реклами до підбору приміщення на пільгових умовах та грошових позик. Мета таких інкубаторів – допомогти створити прибуткову компанію, яка конкуруватиме на ринку.

Це хороший варіант для підприємців-початківців без досвіду роботи: їм інкубатор дійсно здатний дати багато. Сторони укладають договір, де прописують умови співробітництва. Важливо розуміти, що бізнес-інкубатор допомагає не так: як і всі інвестори він планує отримати вигоду для себе. Це може бути виплата фіксованої суми через певний проміжок часу, відстрочена оплата оренди тощо. Всі умови повинні утримуватися в контракті, тобто підприємець до укладання угоди розуміє, як він оплачуватиме допомогу.

Що потрібно для вступу до інкубатора? Зазвичай це заявка, невеликий пакет документів та бізнес-план (іноді з його розробкою допомагають).Перш ніж укладати контракт, слід вивчити сайт бізнес-інкубатора, дізнатися, які проекти їм уже реалізовано і, наскільки можна, поспілкуватися з «випускниками». Це може підійти до угоди продуманіше і не зіткнутися з шахраями.

Пошук спонсора в інтернеті

Як знайти спонсора для проекту в мережі? Є два ефективні способи:

1. Спеціалізовані сайти для пошуку спонсорів для бізнесу.
2. Просування власного сайту та сторінок у соціальних мережах.

Сайтів для пошуку спонсорів дуже багато, як і охочих отримати гроші на свій бізнес. Для початку пошуку потрібно зареєструватися на кількох майданчиках, завантажити туди презентацію та бізнес-план свого проекту. Регулярно заходьте на майданчик, щоб не пропустити відгуки та відповісти потенційним інвесторам.

Інший варіант пошуку грошей на бізнес через інтернет пов'язаний із власним сайтом та соціальними мережами. Сайт – це візитна картка компанії. Сучасного підприємця важко уявити без свого сайту. Чим якісніший він буде, тим вища ймовірність залучити клієнтів та спонсорів.

Для других потрібно зробити спеціальний розділ «Інвесторам»де розповісти, на яку допомогу ви розраховуєте (це не завжди гроші, це може бути обладнання, земля, нерухомість, автомобіль і навіть реклама) і чому з вами вигідно співпрацювати. Потрібно передбачити кілька форм надсилання коштів, а також зворотний зв'язок.

Щоб знайти спонсора, потрібно вміти добре презентувати проект

Як вибудовувати відносини між спонсором та спонсорованим

Припустимо, бізнесменові-початківцю вдалося знайти інвестора, який готовий вкласти гроші в його проект. Як будувати стосунки з ним, щоб «не злякати»? Правильні відносини базуються на кількох принципах:

1. Взаємна вигода. Якщо інвестор не розуміє, що отримає співробітництво, він відмовиться давати гроші. У бізнес-плані має бути чітко позначено його зиск.
2. Чесність. Завищені очікувані прибутки, приховані витрати та інші обставини, які можуть спричинити окупність бізнесу, відштовхують інвесторів. Навіть якщо на початку співпраці їх вдасться приховати, потім вони виявляться та назавжди зіпсують ділову репутацію стартапера.
3. Відкритість. Інвестор буде спокійнішим, якщо він отримає доступ до звітних документів компанії, а вся історія проекту буде прозорою.

Як вести переговори

Переговори щодо укладання угоди на допомогу інвестора майже завжди ініціює підприємець. Як йому вести переговори, щоб залучити спонсора?По-перше, треба говорити «мовою вигоди»: акцентувати увагу потенційного спонсора на тому, що він отримає після вкладення коштів. Добре, якщо бізнес вже має перші успіхи. Проекти, що існують лише на папері, мало кому вселяють довіру.

По-друге, говорити впевнено, грамотно, розмірено, демонструючи знання свого проекту та ринкових реалій. Не треба «вивалювати» на співрозмовника багато інформації, він заплутається та забуде її. Важливо створити сприятливе враження, показати себе як людину, яка володіє інформацією та вміє спілкуватися.

По-третє, просіть небагато. Краще знайти кількох інвесторів і в кожного взяти невелику суму, аніж просити багато грошей в одного. Великий позику підвищує ризики для спонсора, що йому не сподобається. По-четверте, уявіть себе дома інвестора. Цей нескладний прийом дозволить підібрати найбільш переконливі докази і навіть передбачити реакцію у відповідь.

Презентація проекту потребує великої попередньої роботи

Які запитання ставити

На переговорах питання переважно ставить інвестор, а стартапер відповідає, розповідаючи про свій проект. Але можна задати кілька питань, які представлять вас і ваш бізнес у більш вигідному світлі.Наприклад, доречно поцікавитися, на що саме очікує інвестор від співпраці з вами і в які терміни розраховує повернути вкладення. Це допоможе краще продумати стратегію розвитку та продемонструє інвесторам ваш виважений підхід.

Правильна самопрезентація

Інвестори часто стикаються з претендентами, які презентують себе як «найкращих» та «єдиних на ринку». У сучасних умовах це смішно, а проекти з такими тезами летять у сміттєвий кошик. Не варто намагатися виглядати досвідченішим і вагомішим, ніж є насправді.

Правильна презентація - це демонстрація своїх справжніх сильних сторін у сукупності охоче визнати слабкості та позначити способи їх усунення. Бізнесмен-початківець може сказати: «Я хороший кондитер з досвідом роботи 5 років. Я розумію, як працює кухня та що цікаво клієнтам. Я не вів бухгалтерський облік і не знаю, яке оподаткування обрати, тож зараз шукаю надійного бухгалтера».

Впевненість у собі без надмірностей, професіоналізм та діловий підхід працюють краще за гучні заяви.

Подання бізнес-проекту

До презентації проекту потрібно добре підготуватись. Презентація може пройти лише словесно або у мультимедійному форматі. Друге - краще. Графіки, розрахунки, фотографії та відеоролики додають наочності, тобто створюють в інвесторів точніше уявлення про проект.

Презентацію умовно поділяють на дві частини:

• промова автора проекту (сама презентація);
• відповіді на запитання.

Друга частина значно складніша: не всі питання можна передбачити. Тому хороший стартапер презентує проект сам. Він знає його "від і до" і може відповісти на будь-які питання. У середньому, частина до питань повинна зайняти 7-10 хвилин, причому 7 краще 10. Скільки триватиме частина з відповідями на запитання сказати не можна. Закономірність така: що більше проект зацікавив, то більше буде запитань.

Спонсори кажуть «так» проектам з якісною презентацією та великим потенціалом

У яких випадках можна втратити спонсора

Найпоширеніша причина відмови спонсора від співробітництва - нечесні умови, заявлені підприємцем, чи неправильні розрахунки прибутку. Якщо спонсор з'ясує, що стартапер приховав від нього важливу інформацію, він припинить співпрацю та забере гроші. Це великий удар по репутації, і допускати таке не можна.

Спонсор піде, якщо проект не приноситиме обіцяну вигоду.Важливо розуміти, що пошук спонсора та договір з ним – лише початок роботи. Після залучення грошей у проект працювати доведеться більше: щоб виправдати довіру та створити вигоду для себе та інвестора.

Висновок

Питання пошуку спонсора і залучення грошей у проект стосується будь-якого підприємця-початківця. Хтось запускає бізнес на гроші батьків, а хтось доводить прибутковість проекту венчурним інвесторам, інші підключаються до державних програм. Однозначних рекомендацій немає. Корисно не замикатися на одному джерелі, а залучати кошти кількома каналами. Важливо чесно презентувати проект і не дурити потенційних спонсорів завищеним прибутком.

Будь-який некомерційний проект чи організація цікавить питання: як знайти спонсора? Для того, щоб відповісти на нього, необхідно зрозуміти – чому спонсори дають гроші. Як тільки нам буде зрозуміло цілі та завдання спонсора, ми зможемо окреслити коло потенційних спонсорів: інтереси яких зможе задовольнити наш проект. Отже, чому спонсори дають гроші, які завдання вирішують спонсори за рахунок об'єктів, що спонсоруються.

Як знайти спонсора і чому вони дають гроші

Довідка

На фотографії вихованці соціально-реабілітаційного центру Піщанокопського району Ростовської області. За фінансової підтримки спонсорів діти відвідують Ростовську філармонію, «Льодове шоу», аквапарк «Восьминіжки», зоопарк та інші заходи. Знімок зроблено на тлі банера спонсора "Pure Vision", торгова марка контактних лінз. На жаль, інформація на сайті Центру не датована та важко зробити аналіз причин надання спонсорської допомоги. Разом з тим, на офіційному сайті виробника лінз - мені вдалося дізнатися, що в рамках корпоративної соціальної відповідальності компанія здійснює матеріальну підтримку медичних спільнот і бере участь у політиці оздоровлення регіонів, де Bausch & Lomb має великі фінансові угоди. Ймовірно, що спонсорування заходів Соціально-реабілітаційного центру у Ростовській області проводилося у рамках вирішення наступних маркетингових завдань: стимулювання попиту та розширення ринку збуту.

Відкриття власної справи – вже не рідкість у наші дні. Багато росіян починають займатися власним бізнесом, відмовившись від роботи по найму. Які проблеми чекають підприємців-початківців?

Малий бізнес таїть у собі безліч фінансових небезпек. Можна не знайти свою клієнтську аудиторію, закупити занадто велику кількість товару, не відбити витрати на організацію бізнесу - багато різних труднощів стоятиме на шляху у підприємців-початківців.

Напевно, найскладніше, з чим стикаються бізнесмени-початківці, – це пошук інвестора. Більшість власників малого бізнесу мріють знайти хорошого спонсора, щоб активно розвивати своє виробництво. Однак де знайти відповідну людину, яка погодиться вкласти гроші у ваш проект? Саме про це йтиметься у нашій сьогоднішній статті.

Як молодому бізнесменові знайти спонсора? Для успішного пошуку інвестора потрібно знати кілька чинників. Ці фактори впливають на рішення спонсора про інвестиції у вашу справу. Ми детально розповімо про них у першому розділі статті.

Як спонсор вирішує – інвестувати гроші чи ні

Більшість спонсорів - це або колишні бізнесмени, або дуже успішні та досвідчені. При цьому, говорячи «колишні», ми маємо на увазі, що у них є значний досвід у підприємництві, і вони встигли досягти певного успіху. Тому такі люди, як правило, мають чуття на хороші та прибуткові проекти.

Інтерес інвестора – повернення своїх коштів у збільшеному обсязі. При цьому їх можуть цікавити такі аспекти:

• швидкість віддачі від малого підприємства;
• розмір суми, що повертається по відношенню до інвестованої.

Таким чином, потенційний спонсор вашого бізнесу насамперед цікавитиметься тим, коли ви плануєте отримати прибуток та відбити всі свої витрати на організацію проекту. Зрозуміло, що він віддасть перевагу віддачі зі своїх грошей у короткий термін.

На які сторони свого бізнесу потрібно звернути увагу, щоб залучити спонсора

Основна маса інвесторів не вникає в подробиці та деталі вашого виробництва. Тим не менш, є кілька важливих аспектів малого бізнесу, про які цікавиться абсолютна більшість потенційних спонсорів.

1. Галузь діяльності. Безперечно, людина, яка забажає вкласти гроші у ваш проект, захоче дізнатися, чим ви в принципі займаєтеся. Більшість бізнесменів з добрим чуттям зможуть швидко визначити, наскільки прибутковим буде вкладення в ту чи іншу сферу виробництва. Грубо кажучи кожному зрозуміло, що бізнес з оренди сноубордів розориться в південному місті без снігу і гірських схилів. Тому зверніть увагу на потенціал своєї галузі.
2. Задіяні особи. Багато потенційних інвесторів цікавитимуться, яких фахівців ви залучили на свій бік. Людський фактор – найважливіший у малому бізнесі, адже завжди доводиться ухвалювати складні та неоднозначні рішення. Якщо серед ваших співробітників будуть люди, неодноразово відзначені будь-якими нагородами, які мають кваліфікацію, досвід та інші позитивні характеристики, то шанси на отримання інвестицій значно зростають. Ретельно відбирайте команду для роботи над проектом. Шукайте людей, імена яких на слуху у тематичних тусовках – і спонсори самі потягнуться до вас.
3. Строки отримання чистого прибутку. Як уже говорилося, більшість спонсорів віддають перевагу принципу «чим раніше, тим краще». Тому у ваших інтересах буде прискорити отримання першого прибутку від свого власного бізнесу. Мало хто погодиться вкладати гроші в проект, який окупиться лише за два роки.

Де краще знайти спонсора

Звичайно, можна звертатися до різноманітних інформаційних ресурсів, бізнес-порталів та всюди повідомляти про своє бажання знайти інвестора для свого проекту. Проте нині існують спеціальні інвестиційні фонди. Власнику малого бізнесу потрібно залишити в ньому заявку, в якій зазначаються всі основні пункти про проект. Ми вже докладно розповіли вам, що цікавить спонсорів. Ці аспекти свого проекту розпишіть у заявці. Інвестиційний фонд допоможе вам швидко знайти більше інвесторів.

Найважливіший момент у цій справі – правильно скласти заяву. Не забувайте вказувати ключові моменти, які найцікавіші потенційним спонсорам. Не слід докладно зупинятися на процесі виробництва – пишіть про результат, кінцевий продукт чи послугу. Вам необхідно уявити себе у вигідному світлі, тому згадайте свій бізнес-план та розпишіть усі переваги, які є у вашого проекту.