Максим Котін

І ботаніки роблять бізнес 1+2. Дивовижна історія засновника "Додо Піци" Федора Овчиннікова. Від провалу до мільйона

Серія: МІФ. Бізнес
Видавництво: Манн, Іванов та Фербер, 2018 р.
978-5-00117-474-5
Книгодрукарська продукція
Об'єм: 320 стор.

Про книгуМожна сказати, що це книга про те, як у середині нульових одна звичайнісінька людина Федір Овчинников в одному звичайнісінькому російському місті вирішив круто змінити своє життя і почати власну справу і що з цього вийшло. Можна сказати, що це книга про нове покоління російських комерсантів - підприємців-інтелігентів, які сьогодні прийшли на зміну бандитам, приватизаторам та авантюристам недавнього нашого минулого. колишніх фантастичних можливостей, а країною правлять чиновники, силовики і корпорації, можна досягти успіху і побудувати бізнес без зв'язків, хабарів і капіталу. Вона мені сподобалася набагато більше, аніж книга, яку Максим Котін написав про мене. Герой книги Федір Овчинников є вимираючим виглядом російського комерсанта - комерсанта вільного. Віра як стартовий капіталСправжній підприємець тим і відрізняється від простих смертних, що ні з ким ні про що не радиться, а робить те, у що вірить. А Федір вірив, що для досягнення успіху навіть у цьому місті зовсім не обов'язково красти гроші держави, давати хабарі чи ставати депутатом. Що читають у Сиктивкарі? Федір радісно писав у своєму блозі, що експеримент із продажу Донцової в його інтелектуальному магазині провалився: Донцову не купували, а купували серйозну літературу. Виходить, у місті з двома І все-таки є люди, яким потрібні розумні книжки, хоча всі навколо говорили, що таких людей немає і він збанкрутує. Планувалося, що магазин працюватиме до другої ночі. Але до закриття прийшло стільки народу, що Федір пропрацював майже до трьох годин, незважаючи на вимоги начальника охорони закрити магазин. Не здавайтесь! У бізнесі немає успішних чи неуспішних людей. Бізнес – це процес. Є зневірені, що втратили віру чи сили, а невдах немає. І успіх мінливий. Зазівався, розслабився, задоволений собою – програв! І успіх не приходить просто так. Успіх приходить тільки до тих, хто не здається. Заповідь підприємця №4У будь-якому бізнесі найважливіше - добрі люди. Це суттєвіше за все інше. Знання, що бракують, можна отримати, а гроші здобути: в Росії інвестора з капіталом знайти простіше, ніж менеджера з головою. Тому, зібравшись на завоювання світу, не забудь покликати з собою команду досвідчених та вмотивованих бійців.

Цитата "Якою жорстокою не була конкуренція між компаніями, неписане правило боротьби за частку на ринку свідчить, що жодна компанія не повинна жадібно захоплювати все. Однак, якщо компанія просто неконкурентоспроможна, її противник знищить......

Клієнти на все життя

Карл Сьюелл - успішний бізнесмен, якому вдалося підняти продажі до небачених висот завдяки залученню та утриманню покупців. Його книга є практичним посібником з роботи з клієнтами (а попутно і з організації роботи......

Цитата "В абсолютному сенсі егоїст аж ніяк не людина, яка жертвує іншими. Це людина, яка стоїть вище необхідності використовувати інших. ....

Справа не в каві. Корпоративна культура Starbucks

Цитата "Якщо виростити людей, вони виростять бізнес. У цьому суть, і це вищий пріоритет". (Говард Бехар) Про що книга Про те, що компанія повинна розглядати і своїх співробітників, і своїх клієнтів насамперед як людей, тоді все інше...

Життя на повну потужність. Управління енергією - ключ до високої ефективності, здоров'я та щастя

Про книгу Тайм-менеджмент - чудовий винахід. Він допомагає ставити собі значні мети, більше встигати працювати і отримувати вищий дохід. Для книг на цю тему характерні поради на кшталт "приходьте на роботу на годину......

Доставляючи щастя. Від нуля до мільярда. Історія створення видатної компанії з перших рук

Про те, як ця книга Про те, як Тоні Шей став бізнесменом, почавши в дев'ять років з... ферми з розведення черв'яків. І про ті обставини, завдяки яким створена ним (дещо пізніше) компанія Zappos була в результаті куплена Amazon за 1.2 мільярди...

Rework.Бізнес без забобонів

Ця книга про те, як розпочати свій бізнес. Якщо хочете – паралельно з основною роботою. І про те, як удосконалити ваш бізнес, а точніше - ваші погляди на нього. Для того, щоб отримати небачений раніше ступінь свободи. Про те, який......

Ніколи не їжте поодинці та інші правила нетворкінгу

Зв'язки вирішують усі! Вже давно в Європі та Америці однією з головних навичок, зокрема для підприємця та менеджера, вважається нетворкінг - вміння відкрито та щиро спілкуватися з різними людьми, вибудовуючи мережу корисних знайомств. Автор......

7 навичок високоефективних людей. Потужні інструменти розвитку особистості

Цитата "Один із найважливіших уроків, які я одержав у своєму житті, звучить так: якщо ви хочете досягти найвищих цілей і досягти виконання найскладніших завдань, сформулюйте принцип, або природний закон, що визначає результати,......

Як чашка за чашкою будувалася Starbucks

Цитата Ця книга - детальна хроніка того, як успішна компанія здобула всесвітню славу, вклавши душу у свою справу. Business Times Про що книга Говард Шульц став генеральним директором Starbucks в 1987 р. і за наступні роки перетворив її з...

Бізнес із нуля. Метод Lean Startup для швидкого тестування ідей та вибору бізнес-моделі

Цитата "Зазвичай ми вважаємо, що процеси та менеджмент - це щось нудне і похмуре, а стартапи - динамічне та захоплююче. Але ось що дійсно захоплююче - так це бачити, як стартап досягає успіху і змінює світ. Ми можемо - і повинні. .....

Стартап. Настільна книга засновника

Цитати "Цю книгу має прочитати кожен, хто хоче насолоджуватися успіхом, а не дивитися на блискавичну смерть свого стартапу". Олександр Остервальдер, автор бестселера "Побудова бізнес-моделей" "Щодня у кожній країні народжуються......

Яндекс Воложи. Історія створення компанії мрії

Цитата "Це диво, що в країні стався "Яндекс". Важливо його не поламати, і ми несемо відповідальність за це". Аркадій Волож Про що книга "Яндекс" - це сучасна пошукова система, зручність якої оцінили мільйони користувачів по всьому світу. ......

45 татуювань менеджера. Правила російського керівника

Татуювання – це напис на все життя. Важливий напис. Назви розділів у цій книзі - татуювання, що залишилися в пам'яті та серці менеджера, його життєвий та організаторський досвід. Це правила про те, як ставитися до колег, яким чином діяти...

Вийди із зони комфорту. Зміни своє життя. 21 метод підвищення особистої ефективності

Про що ця книга Книга №1 із саморозвитку. Вона перекладена 40 мовами. Куплено понад 1 200 000 екземплярів. З цієї книги розпочався світовий успіх Брайана Трейсі – одного з провідних фахівців у світі з особистого розвитку. У книзі...

МВА за 10 днів. Найважливіша з програм провідних бізнес-шкіл світу

Цитата "Книга "MBA за 10 днів" за стільки ж днів підкорила світ завдяки дару Сілбігера викладати найскладніші поняття ясно і цікаво". Роберт Брунер, декан Дарденської бізнес-школи при Університеті Віргінії Про що книга У цій книзі ви......

СПІН-продажу

Бестселер про технологію ефективних продажів, що неодноразово видавався багатьма мовами світу. На основі проведеного детального дослідження автори переконливо показують, наскільки велика різниця між великомасштабними та дрібномасштабними...

Patagonia - бізнес у стилі серфінгу. Як альпініст створив найбільшу компанію спортивного спорядження

Про що книга Івон Шуінар – відомий альпініст, який, за власним зізнанням, найменше хотів бути бізнесменом. Що не завадило йому стати творцем легендарного бренду Patagonia. Ця книга - історія компанії, в якій навіть...

До біса все! Берися та роби!

Про що ця книга Річард Бренсон - легендарний британський підприємець, один із найбагатших людей планети, який заснував корпорацію Virgin, яка сьогодні об'єднує під своїм брендом майже 400 компаній у найрізноманітніших сферах - від...

І ботаніки роблять бізнес

Колись підприємцями в Росії ставали авантюристи та бюрократи, якщо не просто бандити. Тепер у бізнес йдуть звичайні люди, менеджери середньої ланки та інтелігенти, яких попередники назвали б, мабуть, мрійниками і...

Зламування маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо

Про що ця книга У цій книзі споживча поведінка аналізується за допомогою сучасної науки про прийняття рішень. Автор розповідає про причини здійснення покупок на прикладі брендів та послуг, розповідає, що відбувається у свідомості покупця, ...

Найбагатша людина у Вавилоні. Секрети першого мільйонера

Автор цієї книги впевнений: щоб виконати всі свої задуми та бажання, Ви насамперед маєте досягти успіху у грошових питаннях, використовуючи принципи управління особистими фінансами, викладені на її сторінках. Для широкого кола читачів.

Що не вбило компанію LEGO, а зробило її сильнішою

Розповідається про принципи роботи компанії, яка виробляє найпопулярніші у світі іграшки, докладно описується її унікальний підхід до творчої діяльності та найдивовижніша трансформація у бізнесі за останні роки. Переставши встигати за...

В один клік. Джефф Безос та історія успіху Amazon.com

Цікава історія про створення Amazon.com. Як Джефф Безос із фрика-програміста перетворився на найбільшого інтернет-підприємця нашої епохи, який змінив наш звичний світ. Як характер Джеффа Безоса та його бізнес-стратегія змусили...

Як працює Google

Про що книга: В епоху, коли все змінюється швидше, ніж встигаєш це помітити, найкращий вихід – залучити розумних, творчих людей і створити для них середовище, в якому вони могли б вигадувати нові ідеї та розвиватися. "Як працює Google" ......

Розробка ціннісних речень. Як створювати товари та послуги, які захочуть купити споживачі

Цитата: "Шаблон ціннісної пропозиції - головний інструмент цієї книги. Він робить ціннісну пропозицію видимою і відчутною, а отже, доступною для обговорення та управління. Він чудово інтегрується з шаблоном бізнес-моделі та схемою......

Шпаргалки для босів Жорсткі та чесні уроки управління, які краще вивчити на чужому досвіді

"Шпаргалки для босів" книга, заснована російською, причому (що здається абсолютно неймовірним) успішному підприємницькому досвіді. Досвіді масштабного виробництва продукту на забитому ринку країни. Досвід, успішність якого......

Експрес-маркетинг. Швидко, конкретно, вигідно

Про книгу: У маркетингу існує чимало інструментів, результат від застосування яких можна отримати швидко: за місяць, тиждень і навіть за кілька днів. Саме такі інструменти зібрав в одній книзі головний експерт з партизанського маркетингу, ...

Як я створив Walmart

Сем Волтон - безперечно, король роздрібної торгівлі XX століття. Усього за кілька десятиліть він перетворив маленький магазин у центрі провінційного містечка на найбільшу у світі мережу роздрібної торгівлі Walmart. У своїй книзі Сем Волтон пише про...

Думай як мільярдер

Щоб стати по-справжньому багатою людиною, необхідно навчитися мислити як мільярдер. І тут вам на допомогу прийде геній нерухомості, автор бестселерів, зірка телеекрану та президент США Дональд Трамп. Він покаже, як правильно ставитися до...

Магія ранку. Як перша година дня визначає ваш успіх

Деякі книжки змінюють наше ставлення до життя. І лише рідкісні їх змінюють наш спосіб життя і поведінка. Книга Хела Елрода робить і те, і інше – і швидше, ніж ви можете собі уявити. З неї ви дізнаєтеся, як першу годину після пробудження.

Стратегія синього океану. Як знайти або створити ринок, вільний від інших гравців

Про книгу Розширене та оновлене видання книги, яка стала бестселером на 5 континентах і перекладена 43 мовами. Ми звикли думати, що конкуренція – це символ здорового бізнесу. Проте з кожним роком конкуренція стає все більш......

Як заробити на фастфуді. Зробимо це швидко!

Ресторани формату фастфуд з кожним днем ​​стають все популярнішими. Вже зараз близько 30% всіх мережевих закладів у країні – це ресторани швидкого обслуговування, і вони демонструють приголомшливі темпи зростання. Цей бізнес приваблює і новачків у...

Генрі Форд. Моє життя, мої досягнення

Про що книга: Перед вами книга, що витримала понад сто видань по всьому світу. Її прийнято вважати біографією Генрі Форда, але це, швидше, біографія його справи.Філософія Форда, що лежить в основі методів управління та організації виробництва, стала...

Молодість. Почни свій бізнес

Ця книга - зібрання досвіду сотень тисяч підприємців Росії та СНД. Ви пройдете шлях від вибору ідеї для бізнесу до його масштабування, а далі – до створення свого місця в історії країни та світу. Досвід, зібраний у цій книзі, прожить нами з...

Номер 1. Як стати найкращим у тому, що ти робиш

Про книгу Є відома вправа: "Ким я бачу себе через п'ять років", яка добре відбиває рівень амбіцій людини. Нерідко люди відповідають "Хочу бути номером 1, головним авторитетом у галузі", але мало хто дійсно робить щось для......

Джедайська техніка. Як виховати свою мавпу, спустошити інбокс і зберегти мислепаливо

Практичні, перевірені та обґрунтовані прийоми, які допоможуть очистити папку "Вхідні", зберегти найважливіший ресурс - мислепаливо, зробити список завдань реально працюючим і гарантовано досягати результатів. Незважаючи на те, що ми знаємо, ......

Колись підприємцями в Росії ставали авантюристи та бюрократи, якщо не просто бандити. Тепер у бізнес йдуть звичайні люди, менеджери середньої ланки та інтелігенти, яких попередники назвали б, мабуть, мрійниками та «ботаніками». Кожен із них шукає відповідь на запитання: а що буде зі мною, якщо я в умовах сучасної Росії, якою правлять олігархи, чиновники та силовики, візьму та кину велику, але чужу компанію, щоб зробити маленьку, але свою? Історія «настирного ідеаліста» Федора Овчиннікова, розказана журналістом Максимом Котіним, відповідає на це запитання.

Із серії:Реальні історії (вид. Манн, Іванов та Фербер)

* * *

Наведений ознайомлювальний фрагмент книги І ботаніки роблять бізнес 1+2. Дивовижна історія засновника «Додо Піци» Федора Овчиннікова: від провалу до мільйона (Максим Котін, 2014) наданий нашим книжковим партнером – компанією «ЛітРес».

Розділ 2. Сила розуму

Особисті заощадження Федора налічували п'ятдесят чотири тисячі карбованців. Для міста з двома І це була сума: за сімдесят карбованців житель Сиктивкара міг виїхати на таксі на інший кінець міста, на сто п'ятдесят - пообідати в «Млинцевому дворику», на десять тисяч можна було жити цілий місяць. Але навіть для найменшого бізнесу, який задумав Федір, цих грошей було замало.

Добре доводилося підприємцям років десять тому, коли в країні нічого не було і потроїти капітал не складало великої праці: позич грошей у знайомих, купи вантажівку екземплярів книги «Анжеліка і султан» або детективів Чейза, привези до свого міста, і небачену раніше бульварну літературу люди кошторис за пару-другу днів - не треба навіть везти в магазин, можна продати прямо з машини, як картоплю. Тепер про таке можна було лише мріяти. Життя круто змінилося: всюди виросли торгові центри, що світяться, відкрилися магазини, запрацювали ресторани. І начебто тепер залишалося не так багато очевидних можливостей, щоб зробити свій внесок у створення іншої реальності і почати нову справу.

Втім, ідеалістам, подібним до Федора, так зовсім не здавалося.

Коли Федір бував у Москві чи Петербурзі, він заходив у книгарні і проводив там годинник, блукаючи між стелажами, гортаючи книжки та насолоджуючись атмосферою, свободою пересування, великим вибором гарних видань та дружелюбністю продавців. Але такого магазину з атмосферою та дружелюбністю не було у місті, де він виріс. У «Будинку книги», головному книгарні, втомлені приречені жінки торгували через прилавок мізерним асортиментом нікому не потрібних видань. Вони не працювали в неділю, а основні зусилля, здається, спрямовували на боротьбу з дахом, що протікав.

А Федір хотів відкрити не просто гарну книжкову лавку, що вже стало б тут досягненням, – він задумав зробити перший у місті магазин інтелектуальної літератури. Федір мріяв, щоб веселі та знаючі продавці-консультанти торгували там по-справжньому хорошими книжками.

Підприємці-першопрохідці, які розпочинали свою справу після розвалу Радянського Союзу, нерідко йшли в бізнес від безвиході, бо не бачили іншого способу заробити гроші, коли руйнувалася планова економіка. Федір же міг спокійно продовжувати кар'єру маркетолога, але він хотів не тільки заробити набагато більше грошей – він перш за все хотів підштовхнути скрипучий віз прогресу, який тягнувся недостатньо швидко. Принаймні у місті з двома Ы.

Щоб зробити це, Федір вирішив вирушити по гроші до банку. По телевізору та в газетах часто міркували про те, як важливо підтримувати малий бізнес і як багато держав і банків існує програм підтримки малого бізнесу. Можливо, тому йому здавалося, що за певної удачливості достатньо розповісти про свій бізнес-план. У банку побачать, що бізнес-план хороший – дадуть під бізнес-план кредит. Федір тільки переживав, що виглядає недостатньо солідно: у його двадцять п'ять йому в кращому разі давали вісімнадцять. І тому його бізнес-план, можливо, не справить потрібного ефекту.

Двоповерхова будівля сиктивкарського відділення банку ВТБ знаходилася за три кроки від міської адміністрації та в одному кроці від іржавих гаражів, де щасливі автовласники гриміли розвідними ключами. Федір увійшов і вирушив прямо до відділу кредитування юридичних осіб. Однак на пропозицію ознайомитися з бізнес-планом там тільки посміхнулися і запитали, що підприємець-початківець може закласти. Федір міг закласти старий, побитий автомобіль Лада-112. Менеджер банку сказав, що більше ста або у крайньому випадку двохсот тисяч йому не дадуть. І то якщо поталанить.

І тоді Федір пішов до Ощадбанку і попросив там звичайнісінький споживчий кредит, для якого не потрібно було майже нічого, крім паспорта та довідки про зарплату з роботи (а отримати при цьому можна було вдвічі більше, ніж підприємцю у ВТБ). Такий кредит називався в Ощадбанку "кредитом на невідкладні потреби". Звичайні люди брали такий кредит на ремонт квартири, купівлю вживаного імпортного автомобіля або навіть холодильника. Але у звичайнісінького людини Федора Овчинникова була невідкладна потреба іншого роду. Йому треба було терміново змінити своє життя.

Що необхідно, щоб увійти до тих небагатьох людей на планеті, які можуть створювати нові механізми життя і кроїти тканину буття по-своєму? Що потрібно, щоб стати підприємцем?

Часто здається, що для цього потрібні знання, зв'язки, успіх та – головне – гроші. Насправді найчастіше для того, щоб стати підприємцем, не потрібно нічого, крім рішучості бути ним. Нічого, окрім рішучості бути.

Якщо ви шукаєте приміщення, будьте готові одразу прийняти рішення та внести передоплату, оскільки святе місце порожнім не буває. У мене кілька разів з-під носа вели гарні місця.

Блог Федора

Коли люди просять кредит, вони заповнюють у банку анкети, здають необхідні документи і кілька тижнів чекають, поки банк ухвалить рішення, чи варто давати кредит чи ні. Банк може відмовити, причому стабільні доходи та відсутність судимостей – далеко не гарантія успіху.

Після того, як Федір відніс папери до банку, у його фінансовому стані нічого не змінилося. Проте його стан уже почав змінюватися. Не маючи ще грошей, він уже купував газети, читав оголошення про здачу в оренду приміщень та ходив на переговори з орендодавцями, тобто робив те, що роблять справжні підприємці, коли хочуть відкрити крамницю.

Для поспіху, втім, була причина: Федір розумів, що чотириста тисяч – мало. Його знайомий витратив на магазин півтора мільйони.

Федір відчував, що сімнадцять відсотків річних за кредитом – багато. Коли Рей Крок будував в Америці мережу "Макдоналдсів", він платив за кредити шість відсотків річних.

Федір усвідомлював, що Сиктивкар - не чудове місце для того, щоб відкрити книгарню. Справи у майбутніх конкурентів йшли не найкращим чином і не вселяли віри у перспективи цього бізнесу.

Федір знав, що потрібні надзусилля, щоби щось вийшло. Тому треба знайти приміщення заздалегідь, щоб не затягнути відкриття магазину. Якщо ти вже отримав кредит, але ще не відкрився, то ти вже платиш банку відсотки за бізнес, який ще не працює. Значить, ти бездарно витрачаєш гроші.

Федір знайшов приміщення у торговому центрі «Торгівельний двір». Воно розташовувалося в діловому кварталі і коштувало недорого - всього сімсот п'ятдесят карбованців за квадратний метр на місяць. Крім того, воно було невеликим - всього сорок метрів, а отже, щомісячний платіж міг укластися в тридцять тисяч рублів. До того ж воно виглядало повністю готовим до роботи, а отже, не потрібно було витрачати гроші на ремонт.

Бентежило тільки одне: розташування на шостому поверсі. Надто високо для того, щоб звичайний відвідувач торгового центру дістався туди.

Коли Федір прийшов оцінити обстановку на місці, він переконався, що сумнівався недаремно: на відміну від інших поверхів шостий пустував. Майже всі секції стояли без орендарів. Тільки власники перукарні вирішили, що шостий поверх не є проблемою для людей, які бажають постригтися.

Але, зваживши все добре, Федір вирішив, що заради чудового магазину люди піднімуться і на шостий поверх. Федір дійшов висновку, що за його можливостей нічого кращого він не знайде. Федір подумав, що на шостий поверх до книгарні «Сила розуму» він приверне покупців силою розуму.

Не треба нити, ніби немає грошей на краще місце, а отже, нічого не вийде. Треба просто вигадати щось нетривіальне, щоб підняти покупців так високо над землею. Потрібно просто перетворити магазин на культове місце.

І Федорові здавалося, що він вигадав, як це зробити. Він вирішив просто вести в інтернеті блог про те, як він відкриває свій магазин, і перетворити таким чином відкриття магазину в реаліті-шоу.

Засновник легендарної американської компанії Wal-Mart Сем Волтон закінчив мемуари на рік своєї смерті, коли йому було вже за сімдесят.

Творець величезної імперії Virgin британець Річард Бренсон опублікував свою книгу спогадів «Втрачена невинність» за рік до свого п'ятдесятиріччя. І навіть книга про російського бізнесмена Євгена Чичваркіна вийшла, коли його компанія «Євросєть» стала лідером ринку, а її виручка перевищила два мільярди доларів, хоча самому Євгену Чичваркіну було тоді лише тридцять чотири роки.

Візьміть мене заміж!

Коментар у блозі Федора

Всі відомі Федору книги та історії про бізнес завжди створювалися після того, як бізнес був побудований та визнаний успішним, а авторитет його творця вже вважався майже незаперечним. Федір подумав, що цікаво буде провести експеримент і зробити все навпаки. Тобто писати мемуари, нічого ще не досягнувши.

Федір вирішив просто розповідати про свій підприємницький досвід крок за кроком, відверто та чесно ділитися у блозі як удачами, так і помилками, навіть якщо вони виявляться дурними та соромними. Причому Федір вирішив робити це невибірково, що неминуче для господаря величезного бізнесу, який відповідає за долю сотень і тисяч людей. Федір вирішив робити це безкомпромісно.

Блог мав принести популярність його магазину, адже його потенційні покупці – це люди, націлені на професійне та особисте зростання, багато з яких будували кар'єру, і їм, напевно, цікаво було б стежити за підприємницьким реаліті-шоу. Крім того, вони не вилазили з інтернету. Вже точно вони не дивилися телепрограму «Час», яка виходила о дев'ятій годині вечора Першим каналом і називалася так само, як називалася дев'ятигодинна телепрограма ще в радянські часи, коли підприємництво прирівнювалося до кримінального злочину.

«Я завжди хотів відкрити свою книгарню, – написав він. – Я люблю книгарні. Це схоже на почуття модниці до бутіків чи гурмана до ресторанів. Я довго думав про цей проект. І раптом вирішив, що треба діяти. Це буде новий магазин, в якому будуть продаватися книги, які я не міг знайти в нашому місті. Вони продаватимуться так, як вони не продавалися в нашому місті. Я впевнений, що якщо вкласти в проект душу, він буде успішним».

Мало хто з близьких, друзів та знайомих Федора передрікав йому успіх, почитавши його блог. Вони говорили: торгуватимеш інтелектуальною літературою в Сиктивкарі – першого ж місяця вилетиш у трубу. Вони попереджали: чесно розповідатимеш про все в блозі і публікувати виручку – до тебе в магазин рано чи пізно прийдуть або бандити, або податкова, а швидше за все – і ті й інші відразу. Прогориш ти на очах у всього міста, пророкували друзі та знайомі Федора.

Але він почав вести блог. За місяць до відкриття магазину, коли банк нарешті схвалив отримання кредиту, він написав: «Чи буде цей проект успішним, ви зможете дізнатися з цього блогу. Я ніколи до цього не відкривав магазини… Я не збираюся нічого приховувати – інвестиції, прибуток… Можливо, це буде найвідкритіша компанія Сиктивкара».

Вечорами, сидячи за комп'ютерним столиком у своїй однокімнатній квартирі на вулиці Комуністичній і не стільки чуючи, скільки вгадуючи рівне дихання своєї доньки, що спить у ліжечку, він писав про те, скільки грошей вдалося отримати в банку, як вибирав меблі для магазину, як замовляв книги у московського оптовика і як забирав їх із транспортної контори на залізничному вокзалі, навіщо довелося відкривати особовий рахунок у Сосногорську і збирати велику кількість нотаріально завірених паперів лише тому, що необхідно було заплатити десять карбованців мита за вже сплачений перед відправкою вантаж.

Вранці, приїжджаючи до рекламної агенції мами, де Федір тимчасово працював після «Міста майстрів», він розпочинав день із читання коментарів до записів блогу, опублікованих напередодні ввечері. Це були не просто коментарі читачів до його блогу. І це були не просто коментарі до живої історії його бізнесу. Це були коментарі до його мрії.

Ставлення коментаторів чітко поділялося на захоплення «профанів» та поблажливість «знавців».

«Шостий поверх… Для торгівлі це рівнозначно смерті, – писав знавець. – Книжкових магазинів у місті достатньо, і на прохідних місцях… Замовити книгу, якої немає, нескладно по інтернету післяплатою. Саме так я зробив з книгами Маккіавеллі та Роберта Пірсіга "Дзен-буддизм і мистецтво догляду за мотоциклом"».

«Я в шоці (приємному), – зізнавався профан. – Не очікував побачити таке у Сиктивкарі».

«Я б не став зв'язуватися з таким бізнесом і вкладати в нього хоч скільки-небудь грошей», - виносив вирок знавець.

«Більше таких людей у ​​нашому місті, які хоч якось вплинули на загальний розвиток нашого Мухосранська», – підбадьорював профан.

"Ну, круто, звичайно, але безглуздо", - заперечував знавець.

До скептицизму знавців і захоплення профанів Федір належав несподівано для себе відсторонено. Просто радість від підтримки або засмучення критики незнайомих йому людей не могли зрівнятися з тими емоціями, які він почав відчувати, почавши готувати відкриття магазину.

З того моменту, як у пошуках кредиту Федір переступив поріг банку, він почав вести подвійне життя. Коли він розмістив оголошення про вакансію продавця, співбесіди проводив увечері в офісі рекламної агенції мами. Коли йому потрібно було отримати платіжку, він давав номер факсу рекламної агенції і біг до апарату, щоб факс не потрапив на очі іншим співробітникам.

В одному, колишньому житті він був все той же Федір Овчинников, звичайний житель міста з двома І, не відбувся археолог, співробітник рекламного агентства, син, чоловік, молодий батько. В іншому, новому житті він був комерсант, візіонер, творець. І хоча в деяких ситуаціях, як у випадку з біганиною від робочого місця до факсу і назад, він почував себе незручно, водночас Федір відчував, що перетворюється на іншу людину.

Ця людина на рівних розмовляла з іншими підприємцями, які насамперед здавалися йому небожами. Ця людина була вільна давати людям роботу та відмовляти. Ця людина вигадувала і створювала нову реальність, перетворювала порожню мертву кімнату на шостому поверсі на джерело руху та життя.

«Щранку я прокидаюся з дивовижним почуттям, – писав Федір у блозі. – Це важко описати. Якийсь азарт, кураж, натхнення. Відчуваєш, що ти рухаєшся і навіть втома, робота не можуть щось змінити. Я довго думав про цей проект. Це було схоже на стрибок з парашутом, коли стоїш на вході до “кукурудзяного” і думаєш: стрибати чи ні? Що буде на землі, я ще не знаю. Поки парашут ще не розкрився. Мені подобається, коли ти не знаєш, що буде за місяць».

Порадували маленькі маркетингові штучки у вигляді закладок "Вибір "Сили розуму"" або "Скандальна книга".

Максим КОТІН

Журналіст, письменник

Помилки неминучі. Але це не означає, що варто опускати руки. Ось сім заповідей підприємця-початківця, які Федір Овчинников сформулював, переосмисливши свій досвід і найсерйозніші прорахунки. Спробуйте, може, вам вдасться не повторити хоча б деякі.

Не оригінальний

Починаючи свою справу, багато хто прагне затіяти щось незвичайне, інноваційне. Не треба. Бажання залишити вм'ятину у Всесвіті похвально, але навчати ринок і щепити людям нові звички дорого, важко та довго. Щоб це робити, потрібний чималий капітал. А ще досвід, який необхідний, щоб зрозуміти, що справді життєздатно, а що лише дурощі та фантазії. Куди більше шансів досягти успіху, роблячи те саме, що інші, але краще. Простір для експериментів величезний - сервіс у Росії на гнітючому рівні. Десь довго обслуговують, ціни високі, а туалети брудні... Добийся хорошої ціни, обслуговуй швидко, не забувай драїти сортири – і ринок твій.

Не помились у виборі партнера

Побудувати бізнес самотужки складно, без інвестицій та компаньйонів не обійтися. Але до партнерства треба ставитись обережно. Якою б приголомшливою була ідея бізнесу, нічого не вийде, якщо партнери не довіряють один одному і кожен тягне ковдру на себе. Ідеальні компаньйони поділяють спільні цінності, вміють прислухатися до чужої думки і добре доповнюють сильні сторони одне одного. Але знайти собі «пару» складно, і спочатку часто виникає спокуса заплющити очі на сумніви: світ неідеальний, всі люди різні, а цей кандидат не гірший у світі. Закінчиться погано. За перших проблем у бізнесі почнуться конфлікти, які зруйнують все підприємство.

Не починай справу, не зібравши команду

У будь-якому бізнесі команда – головний актив. Ніяка система мотивації не переробить злодійкуватий і апатичний нероб у чесного і виконавчого співробітника. Тому у хорошому бізнесі найважливіше – добрі люди. Це суттєвіше за все інше. Знання, що бракують, можна отримати, а гроші - здобути: в Росії інвестора з капіталом знайти простіше, ніж менеджера з головою. На інвестиційну пропозицію у блозі відгукнулися десять осіб, на вакансію – жодного. Тому, зібравшись на завоювання світу, не забудь покликати з собою команду досвідчених та вмотивованих бійців.

Не розпилюйся

Коли щось починає виходити, з'являється спокуса зробити щось ще. Так багато недосконалості навколо, що хочеться приступити до тотального виправлення навколишньої дійсності і запустити ще кілька перспективних бізнесів, тим більше що народна мудрість радить не класти всі яйця в один кошик. Але де ви бачили господиню, яка носить яйця у різних сумках? Мрії про те, що можна щось таке собі запустити, а потім найняти менеджера і він ефективно всім управлятиме, наївні. Щоб досягти свого, треба стати найкращим в одній справі і довбати в одну точку. Це означає вкладати весь час, гроші, сили та знання в один-єдиний бізнес і намагатися довести його до досконалості. Цього завдання вистачить на все життя.

Не біжи попереду швидкісного поїзда

Добре мати великі цілі, але погано поспішати з їхньою реалізацією. Амбіції не повинні замінювати реальну оцінку ситуації. Чи достатньо ресурсів, знань, навичок для відкриття нових точок, виходу нових ринків, запуску нових напрямів? Як правило, поспіх породжує страх конкуренції та бажання використовувати вікно можливостей - чи то слабкість конкурентів чи сприятлива кон'юнктура. Але не можна забувати, що плата за надмірно швидке зростання може бути занадто великою – банкрутство. Тому не приймай поспішних рішень, дай будь-якій ідеї відлежати. Будь-який серйозний крок має бути зважений та продуманий.

Не витрачай гроші на дрібницю

Грошей має бути мало. Потрібно, щоб їх мало не вистачало. Інакше ресурси будуть витрачені даремно: надто комфортні умови розслаблюють, а на старті це може бути згубно. Спочатку особливо важливо стежити за витратами і рентабельністю. Якщо можна працювати, не знімаючи офіс, значить, про просторий кабінет і директорське крісло краще не думати, поки журнал Forbes не включить тебе до рейтингу ста найбагатших людей планети.

Не зневажай своїх клієнтів

Всі знають, як казав автор Apple Стів Джобс: якби він запитував людей, чи потрібен їм плеєр без радіо, диктофона і можливості вільно копіювати файли, він би ніколи не випустив айпод. Але не варто надто захоплюватися міфами. Якщо ти не Стів Джобс, то зневага до людей та їхніх справжніх потреб, швидше за все, приведе тебе до краху. Навіть якщо тобі не подобаються уподобання твоїх клієнтів, варто їм догоджати. Якщо ти, звичайно, хочеш, щоби за це вони тобі платили гроші, а не навпаки.

Максим Котін

Ботаніки роблять бізнес. Рік по тому

Історія творця мережі «Додо піца» Федора Овчиннікова: від провалу до мільйона

ААААААААААААААА, ти справжній!!! Я думав, книжка художня, а ти насправді є, абалдети.

Коментар у блозі Федора

Подорож з Москви до Сиктивкара

"Шкода, що я не живу в Сиктивкарі", - подумав Олексій Мельников, закривши книгу. Він купив її у книжковому станції Пушкінська. Почав читати в метро дорогою додому. І не зміг зупинитися, доки через сім годин не дочитав до кінця.

Зазвичай книги пишуть про мільйонерів, зірок та політиків, а ця розповідала реальну історію перемог та поразок простого сиктивкарського підприємця Федора Овчиннікова. А про поразки та перемоги Олексій і сам знав не з чуток.

Коли кілька років тому батьки хотіли подарувати йому автомобіль, він відмовився та попросив дати гроші, бо вже давно мріяв розпочати свою справу.

Він продавав незвичайні гаджети та мобільні телефони. Запускав інтернет-магазин східних сувенірів і налагоджував розповсюдження «квітів, що говорять». Годував кашею продавців на Окраїні і навіть думав побудувати федеральну мережу інтим-салонів.

Нічого не вийшло. А ось у героя книги Федора Овчиннікова щось вийшло. Хоча батьки ніколи не пропонували йому подарувати автомобіль, а жив він у місті з двома назвами.

Винахідливий провінційний підприємець без зв'язків та економічної освіти якимось дивом за пару років збудував велику регіональну мережу книгарень. Він при цьому вів блог, у якому щомісяця публікував виручку та прибуток. Заявляв, що за весь час не заплатив жодного хабара. І називав себе "настирним ідеалістом", хоча автор книги вважав, що йому більше підходить епітет "ботанік".

Як і Олексій, Федір Овчинніков у результаті залишився ні з чим. Через допущені прорахунки та фатальний збіг обставин ботанік змушений був у результаті продати бізнес за безцінь. Але на відміну від Олексія, він не здався і почав усе наново, як і раніше вірячи в те, що навіть у наші дні, коли все начебто поділено, можна досягти успіху без зв'язків, хабарів і стартового капіталу, про що і говорив усім і кожному із самого початку.

"Шкода, що я не живу в Сиктивкарі", - думав Олексій Мельников. І зважився на немислиме.

Щоб зробити кар'єру та заробити грошей, усі нормальні люди їдуть із провінції до Москви. Мельников рушив у протилежному напрямку. Під враженням книги він написав Федорові листа, поговорив з ним по скайпу, замкнувшись на кухні від родичів, і незабаром уже сидів у старенькому «Боїнгу», який летів у Сиктивкар.

Для Олексія Мельникова, як і для багатьох інших людей, Федір Овчинніков став символом нового покоління підприємців-інтелігентів, котрий прийшов на зміну приватизаторам та авантюристам недавнього минулого. Відомий комерсант, що вже відійшов від справ, Євген Чичваркін назвав його «самородком». Солідний банкір і телеведучий Олег Тіньков запросив на своє шоу про бізнесменів, де раніше виступав навіть уславлений Річард Бренсон. Книгу про удачі та поразки Федора Овчінікова прочитало понад десять тисяч людей, а за новими успіхами через його особистий блог стежило сімдесят тисяч читачів.

Для Олексія Федір був справжньою знаменитістю, і Мельников сидів у «Боїнгу», бо вірив: зустріч із такою людиною може повністю змінити життя.

Прочитав сьогодні книжку на iPad. Куплю сестрі та мамі, вони теж як і я, замучалися з усіх боків чути, як у Росії, погано, бюрократія, треба звідси валити і т. д. (Коментар у блозі Федора)

Казка для підприємця

Перечитав уночі ще раз. Ох**енна книга. Дуже затягує (Коментар у блозі Федора)

Знаменитість сама зустріла Олексія в аеропорту на непоказному сірому автомобілі. Відвезла до тісного підвалу в центрі міста. І виділила телефон та комп'ютер, щоб новобранець зміг знайти собі житло.

«Велика мексиканська, – кричали за спиною Олексія, доки він переглядав оголошення. – Велика мексиканська, заведено!» Підвал цей був переобладнаний на кухню, і тут щосили кипіла робота, тріщали телефони, шуміла вода, ляскали дверцята холодильників, цокотіли докери, шипіли салямі і пузирилися в грубці моцарелла. Композицію доповнювала музика, яка стукала за стіною – у сусідньому приміщенні працювала школа танців (Олексію розповіли, що іноді, якщо пощастить, можна у віконце з вулиці піддивитися уроки стриптизу).

У фіналі книги літературний герой Федір Овчинников мріяв відкрити піцерію. Насправді жива людина Федір Овчинников відкрив. І вже погрожував задати спеку світовим лідерам доставки піци, таким як Papa John's та Domino's. Мельников кинув усе і приїхав до Сиктивкара, щоб у цьому взяти участь.

Коли він говорив столичним знайомим, що залишає не найгіршу на світі роботу продавця-консультанта в московському салоні стільникового зв'язку, щоб переїхати в якийсь нікому не ведений Сиктивкар і працювати простим піцмейкером у стартапі якогось чудика, однолітки зазвичай просто іржали. З розумінням ставилися лише ті мало хто, хто усвідомлював, що Олексій Мельников не мріяв бути продавцем-консультантом.

Він не обдурився. Перші дні у Сиктивкарі ідіотська посмішка не сходила з його обличчя. Так йому сподобалося це його нове життя. Йому сподобалося це місто з вулицями з дерев'яних двоповерхівок, що похилилися. Люди тут здавались йому відкритими, не зіпсованими спокусами великого міста. На відміну від столичних знайомих Олексія, нові колеги та друзі були щиро захоплені своєю справою. Енергія, завзятість та сміливість Федора вражали. Не лякало навіть те, що Олексію довелося починати з самих азів і заробляти вдвічі менше, ніж раніше. Навпаки, після московської ілюзорності буття робота руками, можливість купки інгредієнтів створити потрібний людям продукт приносила непідробну радість.

Мельников згадує, що у Сиктивкарі йому спочатку здавалося, ніби він потрапив у казку. Або прямісінько в історію успіху якогось легендарного бізнесмена, на кшталт Річарда Бренсона, який вигадав Virgin, або Рея Крока, який створив МакДоналдс. Прилетівши сюди, замість одноманітних московських буднів він знаходив захоплююче сьогодні і ще більше хвилююче завтра. Місцева газета навіть написала замітку про самого Мельникова.

Через три місяці Олексій подав заяву про звільнення. Він почав нудьгувати за своїм колишнім життям. Йому набридло це похмуре місто. Але насамперед він розчарувався в головному – в інноваційному підприємці Федорі Овчинникові.

Останні тижні перед від'їздом вони спілкувалися не часто. Федір поїхав до Києва виступати на черговому семінарі, і тому Олексій навіть повідомив про своє майбутнє звільнення у такий самий спосіб, як влаштовувався на роботу – електронною поштою. У день від'їзду, проте, підприємець зателефонував та запропонував підкинути до аеропорту. Дорогою запитав: чому вирішив повернутися до Москви?

«Я думав, ти Рей Крок, – відповів Олексій. – А ти не Рей Крок».

У вічі людей я став «успішним підприємцем». Ті, хто бачить мене вперше, чекають яскравих атрибутів і дивуються, що я сам працюю на кухні, і падають в шоці від слів, що мій посуд разом із персоналом. Вчора мені сказали: навіщо ти «паришся», адже можна найняти керуючого? Я навіть не почав витрачати час на відповідь. (Блог Федора)

Звичайна людина

«Льоша думав, що Федір Овчинников – це якась мегалюдина, а виявилося, це зовсім звичайна людина», – каже Федір Овчинников.

Ми сидимо на шкільній лаві. Чекаємо, коли закінчиться урок дошкільної підготовки, щоб вирушити до центру творчості, де у Федора сьогодні за розкладом ще танці та хорові співи. Кому він Рей Крок, а кому тато.

Ви тримаєте в руках, ймовірно, найкращу книгу про підприємництво у Росії. Вона мені сподобалася набагато більше, аніж книга, яку Максим Котін написав про мене. Герой книги Федір Овчинников є вимираючим виглядом російського комерсанта - комерсанта вільного.

Віра як стартовий капітал

Справжній підприємець тим і відрізняється від простих смертних, що ні з ким не радиться, а робить те, у що вірить. А Федір вірив, що для досягнення успіху навіть у цьому місті зовсім не обов'язково красти гроші держави, давати хабарі чи ставати депутатом.

Не потрібно нічого винаходити

Починаючи свою справу, багато хто прагне затіяти щось незвичайне, інноваційне. Не треба. Бажання залишити вм'ятину у Всесвіті похвально, але навчати ринок і щепити людям нові звички дорого, важко та довго. Куди більше шансів досягти успіху, роблячи те саме, що інші, але краще. Простір для експериментів величезний - сервіс у Росії на гнітючому рівні

Вже не просто мрійники

А що буде зі мною, якщо я прямо зараз, в умовах сучасної Росії, якою правлять олігархи, корпорації, чиновники та силовики, візьму та кину велику, але чужу компанію, щоб зробити маленьку, але свою? Мовою попередніх поколінь цих наївних ідеалістів, швидше за все, називали б мрійниками та лохами. Але саме вони заповнюють сьогодні порожнечу довкола себе.

Не здавайтесь!

У бізнесі немає успішних чи неуспішних людей. Бізнес – це процес. Є зневірені, що втратили віру чи сили, а невдах немає. І успіх мінливий. Зазівався, розслабився, задоволений собою – програв! І успіх не приходить просто так. Успіх приходить тільки до тих, хто не здається.

Заповідь підприємця №4

У будь-якому бізнесі найважливіше – добрі люди. Це суттєвіше за все інше. Знання, що бракують, можна отримати, а гроші здобути: в Росії інвестора з капіталом знайти простіше, ніж менеджера з головою. Тому, зібравшись на завоювання світу, не забудь покликати з собою команду досвідчених та вмотивованих бійців.