Finansijski "anđeo čuvar". Kako i gdje tražiti sponzore za posao? Gdje i kako pronaći sponzore? Pronalaženje i privlačenje sponzora za posao ili projekat Privatni sponzor

Nedostatak sredstava ne bi trebao biti prepreka za pokretanje vlastitog posla. Ako postoji potpuno povjerenje da će posao „ići dobro“ i donositi konstantno visoke prihode u budućnosti, vrijedi pokušati pronaći investitora koji će uložiti potrebnu količinu novca u razvoj djelatnosti. Možete postaviti oglas „Tražim poslovnog sponzora“ i sačekati odgovore zainteresovanih finansijskih kompanija. Ali proces će se značajno ubrzati ako započnete aktivnu pretragu. Pronalaženje izvora finansijskih ulaganja za pokretanje posla nije tako teško kao što se čini. Glavna stvar je znati glavne nijanse takvih transakcija, jer u ovoj oblasti ima mnogo prevaranata.

Gdje pronaći sponzora?

Investitor može biti cijela kompanija ili pojedinac. Vrlo je teško nedvosmisleno reći koja je opcija bolja. Budući da mnogo zavisi od specifičnosti posla koji se otvara i potrebnog početnog kapitala.
Kako ne biste gubili vrijeme na odlučivanje gdje pronaći sponzora za pokretanje posla, ovo pitanje možete povjeriti specijaliziranoj kompaniji koja pruža slične usluge. To su tehnološki parkovi, investicioni fondovi, biznis inkubatori. Ako je ova opcija neprihvatljiva, trebali biste početi posjećivati ​​razne događaje koji su posvećeni poslovnim temama. Ovakvi događaji se sada održavaju u mnogim regionima zemlje.

Ako vidite oglas, svakako idite:

• predavanja i seminare,
• stručne izložbe i prezentacije.

Poslovnim događajima uvijek prisustvuju predstavnici najmanje nekoliko kompanija koje mogu postati poslovni sponzori. Ovdje je sasvim moguće predstaviti svoj projekat u odsustvu, pokušavajući na taj način zainteresirati investitore. Ko zna – možda će pozvati nekog ambicioznog preduzetnika u svoju kancelariju da dalje razgovara o ovom pitanju.

Kada krenete u potragu za zainteresovanim investitorom, ne treba da odbacujete internet. Registrirajte se na forumima i posebnim stranicama. Ovdje i sami sponzori često objavljuju svoje prijedloge za saradnju, a poduzetnici kreiraju svoje lične račune u kojima opisuju projekat koji zahtijeva novčane injekcije.

Kako odabrati pouzdanog sponzora?

Bolje je započeti traženje sponzora za mala preduzeća u vašem regionu, jer udaljenost od investitora može uzrokovati određene poteškoće u razvoju poslovanja. I ne biste trebali sa zadovoljstvom prihvatiti prvu ponudu investicione kompanije – tome treba pristupiti s velikim oprezom. Koja pravila ovdje treba uzeti u obzir?

Odlično je ako je sponzor poslovanja osoba ili kompanija koja je dobro upućena u poslovne procese. To je prilično teško provjeriti, ali možete uzeti u obzir period i uspješnost poslovanja kompanije na tržištu.

Nakon što ste vidjeli reklamu „Postat ću sponzor za posao“, vrijedi pitati investitora da li je radio na nekim drugim investicionim projektima – ako jeste, onda na kojim. Iskustvo poslovnog partnera u investiranju može dobro poslužiti u procesu osnivanja biznisa.

Bilo bi lijepo sarađivati ​​sa velikom kompanijom koja ima široke, dobro razvijene veze na tržištu.

Mnoge velike kompanije imaju stručnjake za investicije. Sa njima ćemo, najvjerovatnije, morati pregovarati u budućnosti. Ali barem u završnoj fazi pregovora trebali biste se sastati s direktorom.

Naravno, čak ni veliko iskustvo investitora neće garantovati 100% uspjeh planiranog poslovanja. I ovdje morate shvatiti da se novac daje s razlogom - morat će ga, kao iu slučaju bankovnog kredita, vratiti!

Kako zainteresovati sponzora?

Jeste li već objavili oglas “Tražim sponzora za otvaranje mog poslovanja” na svim specijalizovanim platformama? Odlično! Ali samo želja za dobijanjem potrebnih sredstava očigledno neće biti dovoljna. Investitori su ljudi koji su dobro upućeni u posao i nikada ih neće inspirisati ideja čija perspektiva nije potvrđena brojevima. To znači da pripremamo jasan poslovni plan za prezentacije.

Poslovni plan je već pola bitke. I samo predstavljanjem svog projekta sponzoru možete dobiti njegovu podršku. Dobro napisan poslovni plan i atraktivna video prezentacija - to je ono što vam je potrebno za pregovore sa investitorom.

Da bi otvorili i razvili posao, privatni sponzori moraju obratiti pažnju na sljedeće tačke poslovnog plana:

• Troškovi pokretanja biznisa, potvrđeni procjenama.
• One perspektive koje kao rezultat dobijaju i preduzetnik i sam investitor.
• Uslovi saradnje (interes investitora, njegov udeo u kompaniji).

U fazi pregovora, neke tačke projekta se mogu prilagoditi. Po pravilu se radi o uslovima saradnje. Investitori su uglavnom preduzimljivi ljudi, pa im zato nikada neće nedostajati zarada.

Znajući kako pronaći sponzora za posao, možete brzo pronaći sredstva potrebna za pokretanje posla. Ali privlačni izgledi ne bi vam trebali zavrtjeti glavu - u svim fazama transakcije morate pažljivo proučiti sve dokumente. Ovo se posebno odnosi na velika preduzeća koja se planiraju pokrenuti. Brojke u sporazumu o saradnji će biti impresivne i zato sve treba još jednom proveriti.

Ako vam je hitno potreban sponzor za otvaranje posla u Rusiji, a nemate vremena za razumijevanje pravnih nijansi, bolje je pozvati odvjetnika na konzultacije - barem u vrijeme potpisivanja ugovora. I to je veoma važno, jer se često dešava da nesavesni investitori tada preduzetniku „oduzmu“ posao – i to baš zbog tih nijansi koje su ostale neprimećene prilikom sklapanja ugovora o saradnji. I tada nećete moći ništa dokazati na sudu, jer je sam dokument savršeno sastavljen.

Otvaranje vlastitog posla ovih dana više nije neuobičajeno. Mnogi Rusi počinju da vode sopstveni biznis, odustaju od plaćenog posla. Koje teškoće čekaju ambiciozne preduzetnike?

Mali biznis je prepun mnogih finansijskih opasnosti. Možda nećete moći pronaći svoju klijentsku publiku, možda ćete kupiti previše robe, možda nećete moći nadoknaditi troškove pokretanja posla - mnoge različite poteškoće stajaće na putu početnicima poduzetnicima.

Vjerovatno najteža stvar s kojom se susreću novi biznismeni je pronalazak investitora. Većina vlasnika malih preduzeća sanja o pronalaženju dobrog sponzora za aktivan razvoj proizvodnje. Međutim, gdje možete pronaći pravu osobu koja će pristati uložiti novac u vaš projekat? Upravo o tome ćemo govoriti u našem današnjem članku.

Kako mladi biznismen može pronaći sponzora? Da biste uspješno pronašli investitora, morate znati nekoliko faktora. Ovi faktori utiču na odluku sponzora da investira u vaš posao. O njima ćemo detaljno govoriti u prvom dijelu članka.

Kako sponzor odlučuje hoće li uložiti novac ili ne?

Većina sponzora su ili bivši biznismeni ili vrlo uspješni i iskusni. Istovremeno, kada kažemo „bivši“, mislimo da imaju značajno iskustvo u preduzetništvu i da su uspeli da postignu određeni uspeh. Stoga takvi ljudi, po pravilu, imaju njuh za dobre i profitabilne projekte.

Interes investitora je da svoja sredstva vrati u povećanom iznosu. Njih mogu zanimati sljedeći aspekti:

• brzina povrata novca od malog preduzeća;
• iznos vraćenog iznosa u odnosu na uloženi iznos.

Tako će potencijalnog sponzora vašeg poslovanja prvenstveno zanimati kada planirate ostvariti profit i nadoknaditi sve svoje troškove za organizaciju projekta. Naravno, volio bi da dobije povrat novca u kratkom roku.

Na koje aspekte svog poslovanja treba obratiti pažnju da biste privukli sponzora?

Većina investitora ne ulazi u detalje vaše proizvodnje. Međutim, postoji nekoliko važnih aspekata malog biznisa za koje je zainteresirana velika većina potencijalnih sponzora.

1. Djelokrug djelatnosti. Naravno, osoba koja želi da uloži novac u vaš projekat će želeti da zna šta vi zapravo radite. Većina poslovnih ljudi s dobrim instinktima moći će brzo odrediti koliko će biti isplativa investicija u određenom području proizvodnje. Grubo govoreći, svi razumiju da će posao iznajmljivanja snouborda propasti u južnom gradu bez snijega i planinskih padina. Stoga obratite pažnju na potencijal vašeg područja.
2. Uključene osobe. Mnogi potencijalni investitori će biti zainteresovani za to kakve ste stručnjake privukli na svoju stranu. Ljudski faktor je najvažniji u malom biznisu, jer uvijek morate donositi složene i dvosmislene odluke. Ako među vašim zaposlenicima postoje ljudi koji su više puta nagrađivani bilo kakvim nagradama, imaju kvalifikacije, iskustvo i druge pozitivne karakteristike, onda se šanse za ulaganje značajno povećavaju. Odaberite svoj tim koji će pažljivo raditi na vašem projektu. Potražite ljude čija su imena poznata na tematskim zabavama - i sami sponzori će se privući k vama.
3. Vremenski okvir za primanje neto dobiti. Kao što je već spomenuto, većina sponzora preferira princip „što prije to bolje“. Stoga će biti u vašem najboljem interesu da ubrzate primanje prve dobiti od vlastitog poslovanja. Malo ljudi će pristati da uloži novac u projekat koji će se isplatiti tek za dvije godine.

Gdje je najbolje pronaći sponzora?

Naravno, možete se obratiti raznim informativnim resursima, poslovnim portalima i svuda prijaviti želju da pronađete investitora za svoj projekat. Međutim, trenutno postoje posebni investicioni fondovi. Vlasnik malog biznisa treba da u njemu ostavi aplikaciju koja ukazuje na sve glavne tačke o projektu. Već smo vam detaljno rekli šta interesuje sponzore. Molimo opišite ove aspekte vašeg projekta u svojoj prijavi. Investicioni fond će vam pomoći da brzo pronađete više investitora.

Najvažnija stvar u ovom pitanju je pravilno sastavljanje prijave. Ne zaboravite da uključite ključne tačke koje su najzanimljivije potencijalnim sponzorima. Ne biste se trebali zadržavati detaljno na proizvodnom procesu - pišite o rezultatu, konačnom proizvodu ili usluzi. Morate se predstaviti u povoljnom svjetlu, pa zapamtite svoj poslovni plan i opišite sve prednosti koje vaš projekat ima.

Zahtjev „tražimo sponzore“ relevantan je za svako pokretanje i razvoj poslovanja. Savremene tehnologije su učinile dostupnim mnoge pogodne mogućnosti za privlačenje investicija u kompaniju, ali su istovremeno povećale konkurenciju. Svi traže sponzore, ali samo mali dio startupa uspijeva privući investitore. Govorimo vam kako zainteresovati sponzore za svoj projekat i izgraditi produktivne odnose s njima.

Gdje pronaći sponzora za posao

Pronalaženje sponzora za pokretanje posla je veoma težak zadatak. Teško je nekoga ubijediti da uloži novac u projekat koji tek počinje: ne zna se da li će se investicija isplatiti. Niko ne želi da trpi gubitke, čak ni oni koji to, po mišljenju drugih, mogu sebi priuštiti. Tržište je prepuno ambicioznih mladih preduzetnika, uvjerenih da će njihova kompanija nakon nekoliko mjeseci rada uspjeti i učiniti ih bogatima.

U stvarnosti je sve mnogo komplikovanije. Većina novih projekata je zatvorena, a ogromna većina onih koji su ostali ne dobijaju prihod koji su prvobitno očekivali. Potencijalni sponzori to dobro razumiju i ne žure dijeliti novac sa svima.

Da bi prevazišao ovu situaciju, preduzetnik početnik mora istovremeno da radi sa nekoliko kanala za prikupljanje sredstava, ali i da bude u stanju da predstavi svoj posao i da se na povoljan način razlikuje od drugih. Pogledajmo glavne vrste sponzora i načine pronalaženja ulaganja za startup.

Svaki ambiciozni biznismen sanja o pronalasku sponzora, ali samo rijetki uspiju

Uključivanje rođaka ili prijatelja

Najlakši način da pronađete sponzora za posao je da kontaktirate članove porodice i prijatelje. Prednost metode je u tome što ćete biti srdačno dočekani i pohvaljeni zbog želje da kreirate sopstveni biznis i najvjerovatnije ćete dobiti pomoć. Loša strana je što će pomoć biti vrlo skromna, osim ako, naravno, među rođacima nemate oligarha.

Ne treba računati na pomoć rođaka, iako ima primjera da su roditelji pomogli svojoj djeci da pokrenu posao: kupili su opremu, osigurali početni kapital, koristili priključke. Ovaj kanal je veoma ličan i nije dostupan svima. Praksa pokazuje da se većina startupa pokreće bez rođaka, koristeći druge načine za privlačenje investitora.

Ostali preduzetnici

Ako je nekom preduzeću potreban sponzor, može kontaktirati zaposlenog preduzetnika i sa njim pregovarati o podršci. Ovo je prilično rizičan posao koji ne obećava uspjeh: poduzetnici sami zarađuju novac u konkurentskom okruženju i nisu spremni da ga tek tako podijele.

Ali još uvijek postoji prilika za privlačenje investitora na ovaj način: morate ih zainteresirati i obećati koristi. Štaviše, ne obećajte riječima, već pokažite planove i kalkulacije. Ovo će biti produktivnija komunikacija, korisna za obje strane. Ako su rođaci ponekad spremni da daju novac besplatno, onda preduzetnik treba da objasni kako i kada će mu investicija biti vraćena.

Kako započeti dijalog? Najbolji način je da direktno poslovnom čovjeku/kompaniji pošaljete email:

• pismo zamolnice;
• prezentacija projekta sa kalkulacijama i rokovima otplate;
• Kontaktni detalji;
• druge važne informacije koje mogu potaknuti pozitivnu odluku.

Učešće banke

Banke daju kredite početnicima i postojećim preduzetnicima po povoljnijoj kamatnoj stopi nego fizičkim licima. Ali da biste dobili takav zajam, morate pripremiti:

• poslovna prezentacija;
• tačnu procjenu koja opravdava veličinu kredita.

Preduzetnički krediti se daju samo registrovanim privrednicima (pojedinačnim preduzetnicima ili DOO, svaki zajmodavac ima svoje uslove). Stoga neće biti moguće prikupiti novac na ovaj način prije dobijanja certifikata. Banka se, naravno, ne može smatrati sponzorom, jer će se sva sredstva dobijena od nje morati vratiti uz kamatu. Ali je pouzdan i garantuje prijem sredstava.

Za bolje rezultate, bolje je koristiti nekoliko načina za pronalaženje investitora

Venture fondovi

Fondovi rizičnog kapitala se bave “rizičnom” ulaganjem. Odnosno, ulažu u projekte čiji je povraćaj ulaganja doveden u pitanje. Obično je ovo posao u oblasti visoke tehnologije i inovacija. Fondovi rizičnog kapitala ne sarađuju sa kompanijama koje dupliraju usluge i proizvode koji su već na tržištu.

Investitori u rizične fondove spremni su da ulažu novac u projekte koji im obećavaju visok profit nakon prodaje dionica i vrijednosnih papira. Njih ne zanima rad i konkurentnost kompanije, odnosno zanimaju ih samo u granicama povećanja vrijednosti akcija.

Fondovi rizičnog kapitala imaju mnogo novca koji su spremni uložiti u potencijalno uspješne projekte. Ali preduzetnik koji traži sponzorstvo zahteva snažnu prezentaciju i tačne proračune. Nedovoljno precizan poslovni plan, greške u proračunima, naduvani profiti - investitori sve to brzo shvate i odbijaju sponzorirati.

Državna podrška

Ali poduzetnici i kompanije čija se oblast odnosi na rješavanje društvenih i ekonomskih problema stanovništva imaju pravo da računaju na podršku države. Na primjer, poljoprivredni proizvođači, građevinari, farmaceutske i medicinske ustanove.

Državna podrška obično dolazi u obliku kredita i poreskih olakšica. Krediti se izdaju preko državnih banaka, gde ćete morati da obezbedite komplet dokumenata za dobijanje kredita.

Za primaoce državne pomoći često se postavljaju posebni uslovi: određena starost, mjesto stanovanja itd. Imajte na umu da podrška nije samo državna, već regionalna i općinska. Trebali biste potražiti trenutne informacije o programima na vladinim web stranicama.

Sasvim je prihvatljivo da sami pišete lokalnoj ili regionalnoj administraciji: recite o svom poslu, njegovom društvenom značaju, koristima za region i količini potrebne pomoći. Na taj način možete dobiti podršku, privući pažnju ili barem naučiti o postojećim programima.

Privatni investitori

Privlačenje privatnih investitora slično je pronalaženju sponzora među poduzetnicima: oni moraju biti zainteresirani. Ako su poduzetnici zainteresirani za profit, onda privatni investitori mogu računati ne samo na novac, već, na primjer, na povećanu slavu i pozitivan utjecaj na reputaciju. Ovo im može biti korisno u političkoj ili nekoj drugoj karijeri.

Inicijativa, naravno, dolazi od preduzetnika koji traži sredstva. Ne treba očekivati ​​da će se neko od privatnih investitora zainteresovati za projekat i sam ponuditi novac. Mnogo je obećavajuće ponuditi sebe, predstaviti projekat i njegove prednosti.

Sponzori podržavaju samo one projekte u kojima vide izglede i koristi

Poslovni inkubatori

Pod smiješnim nazivom „biznis inkubator“ kriju se organizacije koje pomažu mladim poduzetnicima da pokrenu svoje poslove. Opseg pomoći je uvijek različit: od konsultacija i malih reklama do odabira prostora po povlaštenim uvjetima i gotovinskih kredita. Cilj ovakvih inkubatora je da pomognu u stvaranju profitabilne kompanije koja će se takmičiti na tržištu.

Ovo je dobra opcija za ambiciozne poduzetnike bez radnog iskustva: inkubator im zaista može dati mnogo. Strane sklapaju sporazum kojim se utvrđuju uslovi saradnje. Važno je shvatiti da poslovni inkubator pomaže s razlogom: kao i svi investitori, planira da ima koristi za sebe. To može biti plaćanje fiksnog iznosa nakon određenog vremenskog perioda, odloženo plaćanje zakupnine i tako dalje. Svi uslovi moraju biti sadržani u ugovoru, odnosno preduzetnik razume kako će platiti pomoć pre zaključenja transakcije.

Šta je potrebno za ulazak u inkubator? Obično je to aplikacija, mali paket dokumenata i poslovni plan (ponekad pomažu u njegovom razvoju). Prije sklapanja ugovora potrebno je proučiti web stranicu poslovnog inkubatora, saznati koje je projekte već realizirao i, ako je moguće, komunicirati sa „diplomcima“. Ovo može promišljenije pristupiti transakciji i izbjeći susret s prevarantima.

Potražite sponzora na internetu

Kako pronaći sponzora za projekat online? Postoje dva efikasna načina:

1. Specijalizovani sajtovi za pronalaženje sponzora za poslovanje.
2. Promoviranje vlastite web stranice i stranica na društvenim mrežama.

Postoji mnogo sajtova za pronalaženje sponzora, kao i onih koji žele da dobiju novac za svoj posao. Da biste započeli pretragu, potrebno je da se registrujete na nekoliko sajtova, tamo učitate prezentaciju i poslovni plan za svoj projekat. Posjetite stranicu redovno kako ne biste propustili odgovore i odgovorili potencijalnim investitorima.

Druga opcija za pronalaženje novca za posao putem interneta je vezana za vlastitu web stranicu i društvene mreže. Web stranica je vizit karta kompanije. Teško je zamisliti modernog poduzetnika bez vlastite web stranice. Što je kvalitetniji, veća je vjerovatnoća da ćete privući klijente i sponzore.

Za drugo treba da uradite posebna rubrika “Za investitore”, gdje reći na koju vrstu pomoći računate (nije uvijek novac, to može biti oprema, zemljište, nekretnina, automobil pa čak i reklama) i zašto je isplativo sarađivati ​​s vama. Potrebno je obezbediti nekoliko formulara za slanje sredstava, kao i povratne informacije.

Da biste pronašli sponzora, morate biti u mogućnosti da dobro predstavite svoj projekat

Kako izgraditi odnose između sponzora i sponzorisanog

Pretpostavimo da je poslovni čovjek početnik uspio pronaći investitora koji je spreman uložiti novac u njegov projekat. Kako izgraditi odnos sa njim da ga ne "preplašimo"? Ispravni odnosi se zasnivaju na nekoliko principa:

1. Uzajamna korist. Ako investitor ne razumije šta će dobiti od saradnje, odbit će dati novac. Poslovni plan mora jasno naznačiti njegove prednosti.
2. Iskrenost. Naduvani očekivani profiti, skriveni troškovi i druge okolnosti koje mogu uticati na profitabilnost poslovanja odbijaju investitore. Čak i ako se mogu sakriti na početku saradnje, kasnije će se pojaviti i zauvijek uništiti poslovnu reputaciju start-upa.
3. Otvorenost. Investitor će biti mirniji ako dobije uvid u izvještajnu dokumentaciju kompanije, a cjelokupna historija projekta će biti transparentna.

Kako pregovarati

Pregovore o sklapanju posla za pomoć investitoru gotovo uvijek pokreće poduzetnik. Kako da pregovara da privuče sponzora? Prvo, morate govoriti na „jeziku pogodnosti“: usmjerite pažnju potencijalnog sponzora na ono što će dobiti nakon ulaganja. Dobro je ako posao već ima prve uspjehe. Projekti koji postoje samo na papiru malo ljudi ulijevaju povjerenje.

Drugo, govorite samouvjereno, kompetentno, odmjereno, pokazujući poznavanje vašeg projekta i tržišne realnosti. Sagovorniku ne treba bacati mnogo informacija, on će se zbuniti i zaboraviti. Važno je stvoriti povoljan utisak, pokazati se kao osoba koja ima informacije i zna da komunicira.

Treće, tražite malo. Bolje je pronaći nekoliko investitora i uzeti mali iznos od svakog nego tražiti puno novca od jednog. Veliki kredit povećava rizike za sponzora, što mu se neće svidjeti. Četvrto, zamislite sebe na mjestu investitora. Ova jednostavna tehnika će vam omogućiti da odaberete najuvjerljivije argumente, pa čak i predvidite odgovor.

Prezentacija projekta zahteva dosta preliminarnog rada

Koja pitanja postaviti

Tokom pregovora, pitanja uglavnom postavlja investitor, a startuper odgovara govoreći o svom projektu. Ali dobra je ideja postaviti nekoliko pitanja koja će vas i vaše poslovanje staviti u bolje svjetlo. Primjerice, prikladno je zapitati se šta tačno investitor očekuje od saradnje sa vama i u kom roku očekuje da će vratiti uloženo. To će vam pomoći da bolje razmislite o svojoj razvojnoj strategiji i pokažete investitorima svoj uravnotežen pristup.

Ispravna samoprezentacija

Investitori se često suočavaju sa kandidatima koji se predstavljaju kao „najbolji“ i „jedini na tržištu“. U savremenim uslovima to je smešno, a projekti sa takvim tezama idu u smeće. Ne treba pokušavati da izgledate iskusnije i teži nego što zaista jeste.

Dobra prezentacija je demonstracija vaših pravih prednosti, zajedno sa spremnošću da priznate slabosti i identifikujete načine da ih eliminišete. Ambiciozni biznismen može reći: „Ja sam dobar poslastičar sa 5 godina iskustva. Razumijem kako kuhinja funkcionira i šta zanima kupce. Nisam se bavio računovodstvom i ne znam koji sistem oporezivanja da odaberem, pa sada tražim pouzdanog računovođu.”

Samopouzdanje bez ukrasa, profesionalnost i poslovni pristup funkcionišu bolje od glasnih izjava.

Prezentacija poslovnog projekta

Za prezentaciju projekta morate biti dobro pripremljeni. Prezentacija može biti samo verbalna ili u multimedijalnom formatu. Drugi je poželjniji. Grafikoni, proračuni, fotografije i video zapisi dodaju jasnoću, odnosno daju investitorima precizniju predstavu o projektu.

Prezentacija je podijeljena u dva dijela:

• govor autora projekta (sama prezentacija);
• odgovore na pitanja.

Drugi dio je mnogo teži: ne mogu se predvidjeti sva pitanja. Dakle, dobar startuper sam predstavlja projekat. Poznaje ga iznutra i izvana i može odgovoriti na sva pitanja. U prosjeku, dio prije pitanja bi trebao trajati 7-10 minuta, s tim da je poželjno 7 do 10. Nemoguće je reći koliko će trajati dio sa odgovorima na pitanja. Obrazac je ovakav: što je projekat više zainteresovan, biće više pitanja.

Sponzori kažu „da“ projektima sa kvalitetnom prezentacijom i velikim potencijalom

U kojim slučajevima možete izgubiti sponzora?

Najčešći razlog odbijanja saradnje sponzora su nepošteni uslovi preduzetnika ili netačni obračuni dobiti. Ako sponzor sazna da je startup sakrio važne informacije od njega, prekinuće saradnju i uzeti novac. Ovo je veliki udarac nečijoj reputaciji i ne bi trebalo dozvoliti da se desi.

Sponzor će otići ako projekat ne donese obećanu korist. Važno je shvatiti da je pronalaženje sponzora i sklapanje ugovora sa njim samo početak posla. Nakon privlačenja novca u projekat, morat ćete više raditi: opravdati povjerenje i stvoriti koristi za sebe i investitora.

Zaključak

Pitanje pronalaženja sponzora i prikupljanja novca za projekat tiče se svakog poduzetnika početnika. Neki započinju posao novcem svojih roditelja, drugi dokazuju profitabilnost projekta rizičnim investitorima, dok se treći pridružuju državnim programima. Ne postoje jasne preporuke. Korisno je ne ograničavati se na jedan izvor, već prikupljati sredstva kroz više kanala. Važno je iskreno predstaviti projekat i ne zavaravati potencijalne sponzore naduvanim profitom.

Svakim danom mlade kompanije i poduzetnici nude sve više zanimljivih projekata, od kojih su mnogi prilično obećavajući. Glavni problem sa kojim se susreću novi privrednici je nedostatak sredstava za implementaciju. Jedan od načina da dobijete finansijsku pomoć za razvoj poslovanja je pronalaženje sponzora. Kako uraditi?

Glavni ciljevi sponzorskih odnosa

Jasno je da je za biznismena glavni cilj ove saradnje da dobije početni kapital za razvoj poslovanja. Ali šta tjera samog sponzora da se uključi u takvu dobrotvornu akciju?

Ne znaju svi da uz početni kapital poduzetnik prima određene obaveze koje, naravno, mora ispuniti. U većini slučajeva, sponzorske kompanije očekuju povrat, obično u obliku procenta od profita. U slučaju postojećeg poslovanja, sponzor može tražiti dio dionica u zamjenu za sredstva. Zato su toliko selektivni pri odabiru poslovnog projekta.

Gdje tražiti investitore?

Sponzor može biti pojedinac ili kompanija. Prvi problem sa kojim se susreću početnici je nedostatak informacija o tome ko može biti investitor i gdje pronaći sponzora za posao. Jedan od uobičajenih načina je traženje pomoći od organizacija koje traže investitore za mala i srednja preduzeća na profesionalnom nivou. To su investicioni fondovi, tehnološki parkovi ili poslovni inkubatori.

Danas se konstantno održavaju različiti poslovni događaji posvećeni određenim industrijama. To mogu biti izložbe, predavanja ili seminari. Ovdje se često okupljaju potencijalni investitori.

Lako je pronaći mnoge poslovne web stranice i društvene mreže na internetu. Tamo možete upoznati svoju publiku sa svojim komercijalnim ponudama, odabrati sponzora ili, obrnuto, ponuditi sponzorske usluge, kao i pronaći poslovne partnere. Da biste radili zajedno, potrebno je sa cjelokupne liste investitora odabrati upravo one koji se bave određenim profilom i detaljno proučiti portfelj svakog od njih.

Dešava se da sponzorstvo za otvaranje ili razvoj biznisa obezbede rođaci ili prijatelji. Ali u većini slučajeva to je moguće ako je iznos mali.

Šta je potrebno za dobijanje sponzorstva?

Jasno je da sama želja nije dovoljna za dobijanje sredstava. Ako vam je potreban sponzor za vaš posao, morate ga zainteresovati. Zato je važan kompetentan biznis plan u kojem potencijalni sponzor može vidjeti ne samo ideju, već i brojke, ali i perspektivu razvoja.

Po pravilu, sponzori su već uspješni poduzetnici koji su dobro upućeni u poslovanje. Stoga izgledi ne bi trebali biti pretjerani. Za procjene i finansijske planove potrebno je koristiti realne brojeve. Da biste imali jasno razumijevanje o ovom pitanju, možete proučiti rad nekoliko sličnih preduzeća ili potražiti pomoć od profesionalnog ekonomiste.

Poslovni plan je pola bitke. Sada vam je potreban potencijalni sponzor da pristane da ga pogleda. Da biste to učinili, morate sastaviti komercijalni prijedlog koji može biti od interesa. Koncizno pismo treba da odražava glavne tačke poslovnog plana. Dobro je ako ne zauzima više od jednog lista ispisanog teksta.

Investitori se ne traže uvijek za otvaranje nove kompanije. Kako pronaći sponzora za posao ako je potrebna podrška za razvoj ili proširenje postojećeg preduzeća? Ovdje se morate fokusirati na sve prednosti kompanije.

• Uspjesi koje je kompanija postigla tokom svog postojanja;
• mjesto zauzeto na tržištu;
• poznati brend;
• baza kupaca i recenzije kupaca;
• jasne perspektive: grafikoni povećanja profita, rasta prodaje, uspješnih transakcija i broja klijenata.

Tehnologija je toliko napredovala da se većina aktivnosti može obaviti putem interneta. Ali ipak je bolje lično upoznati potencijalnog sponzora. Prije sastanka potrebno je pripremiti kompetentnu i zanimljivu prezentaciju. Vlasnicima biznisa bolje je da sa sobom ponesu svu dokumentaciju koja dokazuje da je to vrsta posla u koju se isplati ulagati. Ishod cijelog procesa često zavisi od ličnog sastanka.

Za pokretanje vlastitog posla često je potrebno privlačenje vanjskog kapitala. Većina ambicioznih preduzetnika razmišlja o tome kako pronaći sponzora kako bi kreirali profitabilan i perspektivan posao i, istovremeno, minimizirali uticaj bogatog investitora na aktivnosti nove kompanije.

Pronalaženje finansijske pomoći neophodno je i za rad u oblasti dobrotvora – organizovanje sportskog tima, vrtića, fondacije ili razvoj drugih neprofitnih aktivnosti. Da biste pronašli investicioni kapital, potrebno je da podnesete zahtjev banci ili kreditnoj instituciji, ili pokušate pronaći osobu koja želi svoj slobodni kapital uložiti u profitabilan posao.

Da biste pronašli investitora koji će uložiti novac u vaš novi poslovni projekat, potrebno je, prije svega, pripremiti detaljan biznis plan – sa analizom tržišta, organizacionim planom, odabirom kadrovskog tima, proračunom tehničko-ekonomskih indikatore, procjene rizika itd. Takav dokument možete pripremiti sami ili potražiti pomoć stručnjaka. Možete privući novac u bilo koju vrstu poslovanja - trgovinu na veliko ili malo, proizvodnju, putovanja, organizaciju sportskih događaja, otvaranje ugostiteljskog objekta, privatnog vrtića, kozmetičkog salona ili mini-hotela itd.

Kada tražite finansijsku pomoć, morate uzeti u obzir sljedeće karakteristike:

• Iznos potrebnog kapitala. Što je veći iznos početnog ulaganja koji će biti potrebno prikupiti, to su veći zahtjevi potencijalnog sponzora (tima sponzora) za poslovni projekat u koji će novac biti uložen. Za kreiranje kompanije u sektoru usluga (putovanja i turizam, dizajn ili razvoj marketinških kampanja, računovodstvo, itd.) trebat će vam 10-15.000 USD. Za organizaciju trgovačkog posla troškovi mogu varirati od 25.000 USD, a prilikom pokretanja proizvodnje može biti potrebno od 100.000 do nekoliko miliona USD.
• Dostupnost kolaterala. Takav objekat može biti nekretnina, vozilo ili druga imovina zajmoprimca. U većini banaka i drugih finansijskih institucija kredit za razvoj poslovanja se izdaje samo ako postoji razvijen poslovni projekat i materijalno obezbeđenje. Prilikom izdavanja kredita za organizovanje komercijalnih aktivnosti u sektoru usluga – organizovanje putovanja, pružanje sportskih usluga ili sponzorisanje tima poslovnih trenera – prisustvo kolaterala postaje posebno značajno.
• Profitabilnost projekta. Što je veći planirani profit, to je predloženi poslovni plan interesantniji za sponzora. Prilikom izračunavanja studije izvodljivosti projekta potrebno je uzeti u obzir nekoliko indikatora planirane dobiti – optimistične, realne i pesimistične.

Kako pronaći sponzora za posao - aktivnosti pretraživanja:

• Podnošenje zahtjeva banci ili kreditnoj organizaciji. Da bi finansijska institucija razmotrila vašu prijavu, potrebno je izvršiti analizu tržišta, kao i izraditi poslovni projekat - prema šablonu koji ta institucija zahtijeva.
• Objavljivanje informacija da tražite bogatog investitora u lokalna poslovna udruženja i udruženja preduzetnika. Vrlo često u takvim timovima ima mnogo ljudi koji traže gdje mogu uložiti novac kako bi ostvarili profit. Da biste dobili pomoć takvih investitora, također ćete morati dostaviti studiju izvodljivosti projekta. Takva poslovna udruženja postoje u svakom većem gradu.
• Prisustvovanje investicionim i poslovnim forumima. Informacije o ovakvim događajima možete tražiti putem interneta ili na specijaliziranim online forumima.
• Kontaktiranje kompanija rizičnog kapitala. Takve prijave treba podnijeti samo ako želite na tržište izbaciti inovativan proizvod koji nema analoga na tržištu. Nove tehnologije koje želite da iznesete na tržište uz pomoć firme rizičnog kapitala treba patentirati - na taj način možete dokazati svoje autorstvo i povećati poverenje potencijalnih finansijera.
• Ako se pitate gdje pronaći sponzora, također možete postaviti oglas u poslovnim publikacijama (štampanim ili elektronskim) namijenjenim investitorima, top menadžerima ili vlasnicima preduzeća.

Prednosti pokretanja posla koristeći prikupljena sredstva

Brojne su prednosti pokretanja komercijalne djelatnosti korištenjem pozajmljenog kapitala:

• Mogućnost organizovanja srednjeg ili većeg biznisa. Na primjer, da biste organizirali industrijsko poduzeće, transportnu kompaniju, trgovačku ili zabavnu mrežu, trebat će vam pomoć - privlačenje velikog kapitala. Često su vlastita sredstva poduzetnika dovoljna samo za organizaciju preduzeća u sektoru usluga (turistička agencija, reklamna agencija, pravne ili računovodstvene usluge, itd.), a za stvaranje proizvodnog poduzeća ili distributivne mreže bit će potrebna značajna ulaganja.
• Kombinovanjem novčane imovine, znanja i veza članova tima, što vam omogućava da povećate konkurentnost nove kompanije.

Kako pronaći sponzora za humanitarni projekat

Da biste realizovali dobrotvorni projekat, potreban vam je sponzor, bogati biznismen, vlasnik velike kompanije ili političar koji planira da se kandiduje za lokalnu samoupravu u bliskoj budućnosti. Takve poslovne ideje uključuju razne neprofitne događaje - organiziranje tinejdžerskog nogometnog tima ili nekog drugog sporta; pokroviteljstvo vrtića - prikupljanje sredstava za kupovinu odjeće, poklona i putnih vaučera; organizacija besplatnih sportskih klubova i sekcija; besplatni konsultativni centar za pomoć socijalno ugroženim osobama itd.

Kako biste uvjerili osobu da uloži novac u vaš neprofitni projekat, morate razmisliti o argumentima i koristima koje će dobiti od ulaganja (nematerijalne). Takve pogodnosti uključuju povećanu reputaciju i povećanu slavu kompanije ili pojedinca. Često aktivnosti kao što su podrška dobrotvornim projektima i pomoć ljudima omogućavaju kompaniji da se fokusira na svoj društveni fokus, što joj na kraju omogućava da privuče nove kupce, partnere i na kraju poveća profit kompanije i vrijednost njene imovine. Učešće u humanitarnim i sportskim projektima također pomaže u podizanju timskog duha kompanije.

Kako izračunati troškove pokretanja projekta

Ako vam je potreban sponzor za organizaciju biznisa, prvo što treba da uradite je da pripremite biznis plan – detaljan dokument koji opisuje suštinu delatnosti, organizacione aktivnosti, proizvodni i organizacioni plan, izbor kadrovskog tima, ekonomsku opravdanost , itd. Za neprofitni događaj, potrebno je sastaviti i dokument koji opisuje koncepte, glavne organizacijske aktivnosti, troškove otvaranja i razvoja.

Prilikom izračunavanja poslovnog plana za komercijalnu aktivnost, budućem bogatom investitoru morate dati sljedeće podatke:

• primarni troškovi (nabavka prostora i opreme, softverskih proizvoda, troškovi registracije pravnog lica itd.);
• mjesečni prihodi i rashodi (plan prodaje, troškovi zarada, nabavka sirovina i materijala, reklamni događaji, itd.);
• prosječna profitabilnost (izračunata kao aritmetički prosjek za sve stavke u asortimanu proizvoda ili usluga);
• period otplate projekta.

Kako bi se povećala atraktivnost prijedloga za investitora, neophodno je obezbijediti dio sa procjenom rizika za projekat, kao i plan razvoja ovog područja (sa ekonomskom kalkulacijom).