Eine Personengesellschaft ist eine rechtliche Form einer Geschäftsvereinbarung zwischen zwei oder mehreren Personen, die sich die Geschäftsführung und den Gewinn eines Unternehmens teilen.

Wenn Sie planen, ein Unternehmen zu eröffnen, das mehreren Eigentümern gehört und von mehreren Begünstigten verwaltet wird, können Sie möglicherweise eine Partnerschaftsform für Ihr Unternehmen wählen. Dabei kommt es nicht nur auf die Vereinbarung über die Gewinnverteilung zwischen Ihnen und Ihrem Partner an, wie Sie Ihr Schwesterunternehmen genau strukturieren wollen. Die Partnerschaft berücksichtigt auch Haftungs- und Steuerfragen, die sich auf jeden einzelnen von Ihnen und das von Ihnen konkret gewählte Unternehmen beziehen. Vor der Eintragung einer solchen Gesellschaft stellt sich zwangsläufig die Frage: Wo genau kann man eine Partnerschaft eintragen lassen und welche Art von Partnerschaft ist besser? Nachfolgend können Sie sich mit den verschiedenen Optionen vertraut machen und selbst entscheiden, welche Art der Partnerschaft für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

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Zu den gängigen Arten von Partnerschaften gehören:

Registrierung von offenen Handelsgesellschaften -

Eine offene Handelsgesellschaft ist der gemeinsame Besitz eines Unternehmens durch zwei oder mehr Personen. Wie bei einem Einzelunternehmen gibt es keine rechtliche Trennung zwischen dem Unternehmen und den einzelnen Gesellschaftern. Obwohl eine offene Handelsgesellschaft relativ einfach zu gründen ist, birgt die Einfachheit ihrer Struktur oft ein erhebliches Risiko.

Eine offene Handelsgesellschaft ermöglicht es jedem Partner, relativ unabhängig zu agieren, Ressourcen zu bündeln und hohe Gründungskosten zu vermeiden. Gleichzeitig müssen die Partner möglicherweise ungleiche Zeit- und Ressourceneinsätze akzeptieren, anderen Partnern uneingeschränkt vertrauen und darauf vorbereitet sein, dass eine Partnerschaft auch das Risiko einer vollständigen und persönlichen Haftung für die Schulden und Verpflichtungen Ihres Joint Ventures mit sich bringt. Wenn Sie sich für die Eröffnung einer Partnerschaft entscheiden, sollten Sie bedenken, dass in dieser Form eine Einzelentscheidung nicht die Entscheidungen der anderen Partner beeinflusst, es sei denn, dies ist in einer vorab unterzeichneten Einzelvereinbarung vorgesehen. Darüber hinaus kann jeder Partner im Namen jedes anderen Partners einen verbindlichen Vertrag abschließen; Daher ist es in diesem Unternehmen äußerst wichtig, eine ausgewogene Entscheidungspolitik zu etablieren.

• Wie trage ich eine offene Handelsgesellschaft ein?

Die gängigste Methode zur Eintragung einer offenen Handelsgesellschaft ist die Vereinbarung zwischen den Partnern. Die Eintragung einer offenen Handelsgesellschaft ist einfach, wenn Sie sich an professionelle Spezialisten wenden. Sobald der Firmenname beim Staat registriert ist, müssen die Partner einen Partnerschaftsvertrag entwerfen und unterzeichnen, in dem die Bedingungen festgelegt sind, unter denen die Partnerschaft betrieben wird.

Partnerschaftsvereinbarungen sind zwar nicht gesetzlich vorgeschrieben, werden aber dringend empfohlen.

Ein besonderes Merkmal einer Partnerschaft ist die unbeschränkte Haftung der Partner. Jeder Partner haftet persönlich für alle Schulden der Partnerschaft. Hierzu zählen auch alle Schulden, die ein anderer Gesellschafter im Namen der Partnerschaft eingeht. Jeder Partner kann eine Partnerschaft binden, indem er im Namen der Partnerschaft einen Vertrag abschließt. Wenn A und B Partner sind und B den Vertrag im Namen der Partnerschaft unterzeichnet, haftet A persönlich für den gesamten Betrag. Dies gilt unabhängig davon, ob A den Vertrag genehmigt hat oder ob er von dessen Existenz wusste. Dieses Merkmal der unbeschränkten Haftung steht im Gegensatz zur beschränkten Haftung der Eigentümer einer Kapitalgesellschaft.

• Vorteile der Eröffnung einer offenen Handelsgesellschaft

Eine gut ausgearbeitete Partnerschaftsvereinbarung ist ein wichtiges Instrument des Risikomanagements. Dieses Dokument bietet große Flexibilität bei der Auswahl der Bedingungen, die die Partnerschaft regeln. Die Vereinbarung kann (und sollte) Bestimmungen über den Umfang und die Art der erwarteten Beiträge jedes Partners, die Gewinnverteilung, den Rücktritt oder Tod eines Partners, die Auflösung der Partnerschaft und alle anderen unternehmensspezifischen Fragen enthalten. Da Partnerschaftsverträge die Grundlage eines Unternehmens bilden und die Grundregeln für die Geschäftstätigkeit festlegen, sollten sie mit Sorgfalt verfasst werden. Wenn die Vereinbarung komplexer wird, kann es sinnvoll sein, dass jeder Partner die Vereinbarung unabhängig von einem eigenen Anwalt prüfen lässt.

Eine offene Handelsgesellschaft bietet mehrere wesentliche Vorteile. Erstens hat jeder Partner die Möglichkeit, unabhängig von anderen Partnern zu agieren, was es dem Unternehmen ermöglicht, schnell auf Probleme zu reagieren, indem der bürokratische Aufwand bei der Entscheidungsfindung reduziert wird. Zweitens kann bei der Gründung eines Unternehmens ein Partner eine Art von Ressource (z. B. Land) und der andere Partner eine andere Art von Ressource (z. B. Geld) beisteuern. Drittens hat die Partnerschaft, wie oben erläutert, niedrige Startkosten.

Offene Handelsgesellschaften gehören zu den einfachsten Formen von Unternehmensformen, auch hinsichtlich ihrer steuerlichen Behandlung. Die Personengesellschaft muss ihre Einkünfte steuerlich melden, die Gewerbeeinheit wird jedoch nicht gesondert besteuert. Stattdessen werden die Gewinne gemäß der Gesellschaftsvereinbarung direkt an jeden Partner weitergegeben. Im Allgemeinen wird jede Person mit ihrem Anteil am Gewinn der Partnerschaft besteuert. Gewinne können gemäß Gesellschaftsvertrag frei verteilt werden.

• Nachteile der Eintragung einer offenen Handelsgesellschaft

Die Bedingungen einer offenen Handelsgesellschaft sind relativ einfach, da eine offene Handelsgesellschaft eine der einfachsten Möglichkeiten ist, Unternehmenseigentum zu tauschen. Sofern im Gesellschaftsvertrag nichts anderes festgelegt ist, werden sowohl die Gewinne als auch die Verluste des Unternehmens zu gleichen Teilen von allen Gesellschaftern getragen. Zu den Verlusten zählen nicht nur Schulden, sondern auch Verbindlichkeiten, einschließlich etwaiger Klagen gegen das Unternehmen. Darüber hinaus wirken sich die Handlungen jedes einzelnen Partners gegen das Unternehmen als Ganzes aus.

Wenn beispielsweise einer der Partner ohne die Erlaubnis eines der anderen einen neuen Pickup kauft und dann bei der Auslieferung eines Pakets mit Kundendokumenten mit einem geparkten Auto in einen Unfall gerät, haften das Unternehmen und jeder Partner nicht nur dafür des Kaufpreises des Fahrzeugs, sondern auch für etwaige Verbindlichkeiten, die sich aus einem Gerichtsverfahren gegen das Unternehmen ergeben.

Jeder Partner haftet „gesamtschuldnerisch“, was bedeutet, dass nicht nur das Unternehmen, sondern jeder einzelne Partner für die Begleichung seiner Schulden voll verantwortlich ist. Auch wenn die anderen Partner mit dem Kauf des Pickups nicht einverstanden waren, müssten sie diesen zusätzlich zu den dadurch entstandenen Schäden bezahlen.

Im Gegensatz zu einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung verfügt eine Personengesellschaft über eine „unbeschränkte Haftung“, was bedeutet, dass sie die Partner nicht vor Risiken schützt. Daher muss jede Person möglicherweise persönliche Vermögenswerte oder Ressourcen verwenden, um etwaige Schulden gegenüber der Partnerschaft zu begleichen.

Schulden können von jedem Partner ohne die Zustimmung eines anderen Partners gemacht werden. Daher ist es wichtig, dem geschäftlichen Urteil jedes Partners zu vertrauen, bevor man eine offene Handelsgesellschaft eingeht. Die Teilnahme an einer offenen Handelsgesellschaft bedeutet, dass Sie sich damit einverstanden erklären, dass alle anderen Partner Entscheidungen in Ihrem Namen und im Namen des Unternehmens treffen, und dass Sie sich bereit erklären, die volle Verantwortung für diese Entscheidungen zu übernehmen.

Registrierung von Kommanditgesellschaften -

Eine Kommanditgesellschaft ist eine Geschäftseinheit, die aus zwei oder mehr Personen mit einem oder mehreren Komplementären und einem oder mehreren Kommanditisten besteht. Eine Kommanditgesellschaft unterscheidet sich von einer offenen Handelsgesellschaft durch das Maß an Kontrolle und Verantwortung, das jeder Partner hat. Kommanditgesellschaften unterliegen den Gesetzen der jeweiligen Gerichtsbarkeit, in der die Praxis zulässig ist. In Virginia beispielsweise der Virginia Revised Uniform Partnership Act, eine Adaption des Revised Uniform Limited Partnership Act (RULPA) von 1976 und seiner nachfolgenden Änderungen.

• Wie trage ich eine Kommanditgesellschaft ein?

So registrieren Sie Limited Partnerships in Virginia ( Zum Beispiel) muss eine Bescheinigung über Limited Partnerships bei der Virginia State Corporation Commission eingereicht werden.

Die Urkunde muss den Namen der Partnerschaft enthalten. Der Name muss die Bezeichnung „Kommanditgesellschaft“, „Kommanditgesellschaft“, „L.P.“ enthalten. oder „LP“, die Dritte auf die beschränkte Haftung eines oder mehrerer Partner aufmerksam macht.

Darüber hinaus muss die Bescheinigung den registrierten Vertreter benennen, der den Prozess betreut, die Postanschrift des Unternehmens sowie den Namen und die Adresse jedes persönlich haftenden Gesellschafters angeben.

Die Eintragung einer Kommanditgesellschaft erfolgt am Tag der Einreichung der Urkunde, sofern in der Urkunde kein späteres Datum angegeben ist.

• Komplementäre inKommanditgesellschaften

Die Komplementäre in Kommanditgesellschaften leiten die laufenden Geschäfte des Unternehmens und überwachen die Geschäftsführung. Der Verantwortungsbereich der einzelnen persönlich haftenden Gesellschafter sollte im Gesellschaftsvertrag festgelegt werden. Komplementäre haben das Recht, die Partnerschaft und andere Partner an Verträge zu binden, die im Rahmen der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit der Partnerschaft geschlossen werden. Komplementäre übernehmen die rechtlichen Schulden und Verpflichtungen des Unternehmens, für die sie gesamtschuldnerisch haften. Sie müssen in der Kommanditgesellschaftsurkunde als „Komplementärin“ aufgeführt sein.

Komplementäre können Einzelpersonen, Personengesellschaften, Kommanditgesellschaften (inländische oder ausländische), Treuhandgesellschaften, Nachlassgesellschaften, Vereine, Körperschaften oder andere juristische oder geschäftliche Einheiten sein. Allerdings kann ein gemeinsamer Gesellschafter jederzeit aus der Partnerschaft austreten, wenn der Gesellschaftsvertrag Abfindungsbestimmungen enthält; deren Nichteinhaltung kann zu Schadensersatz oder anderen Rechtsbehelfen führen.

• Kommanditisten inKommanditgesellschaften

Kommanditisten in Kommanditgesellschaften bringen Investitionskapital in Form von Bargeld, Eigentum, erbrachten Dienstleistungen oder einem Schuldschein oder einer anderen Einzahlungsverpflichtung ein. Sie sind in der Regel nicht in das Tagesgeschäft des Unternehmens eingebunden. Kommanditisten sind von der persönlichen Haftung für Schulden und Handlungen der Gesellschaft ausgeschlossen, mit Ausnahme der Höhe ihrer Einlage.

Kommanditisten können im Gesellschaftsvertrag ein Stimmrecht erhalten. Darüber hinaus haben sie das Recht auf Einsicht und Auskunft über die Partnerschaft und die wirtschaftliche Lage des Unternehmens. Kommanditisten sind möglicherweise stärker in das Tagesgeschäft der Partnerschaft eingebunden, eine zu starke Einbindung führt jedoch dazu, dass sie rechtlich als Komplementäre mit voller persönlicher Haftung behandelt werden.

Kommanditisten können die Kommanditgesellschaft nur während oder nach den im Gesellschaftsvertrag genannten Ereignissen verlassen.

• Vereinbarung inKommanditgesellschaften

Bei Kommanditgesellschaften handelt es sich um einen Vertrag zwischen den Komplementären und den Kommanditisten. Die Art der Vereinbarung bietet Flexibilität hinsichtlich der Gewinn- und Verlustverteilung und die Möglichkeit, die Stimmrechte der Partner zu bestimmen. Im Gesellschaftsvertrag können Ereignisse festgelegt werden, nach denen die Kommanditgesellschaft aufgelöst wird.

• VorteileKommanditgesellschaften

Eine Personengesellschaft ist in der Regel eine kostengünstige und einfach zu gründende Geschäftseinheit. Eine Kommanditgesellschaft hat außerdem den Vorteil, dass sie große Privatinvestoren anlocken kann, denn selbst wenn finanzielle oder rechtliche Probleme auftreten, haften die Kommanditisten nur für das Kapital, das sie in das Unternehmen investieren. Kommanditisten können auch ohne Auflösung der Partnerschaft aus dem Unternehmen ausscheiden oder ersetzt werden.

Der vertragliche Charakter des Partnerschaftsvertrags ermöglicht eine größere Flexibilität in der Unternehmensstruktur. Für formelle Managementbesprechungen oder Gewinnberichte ist keine Kommanditgesellschaft erforderlich. Daher können Komplementäre ihre Bemühungen besser auf die Führung des Unternehmens konzentrieren, während Investoren von Entscheidungen über das Tagesgeschäft ausgeschlossen werden.

• MängelKommanditgesellschaften

Im Gegensatz zu Kommanditisten übernehmen Komplementäre die persönliche Verantwortung für alle Schulden und sonstigen Verpflichtungen des Unternehmens. Komplementäre können auch in ihrer Fähigkeit, das Geschäft frei zu führen, eingeschränkt sein, wenn die Stimmrechte der Kommanditisten nicht sorgfältig ausgestaltet sind. Gleiche Stimmrechte oder Vetorechte zwischen Partnern können zu einem Stillstand führen.

Die private Fremdfinanzierung kann bei einer Kommanditgesellschaft eingeschränkt sein, da es nicht wie bei einer Kapitalgesellschaft zu einem Verkauf von Unternehmensanteilen kommen kann. Um eine institutionelle Finanzierung für eine Partnerschaft zu erhalten, ist möglicherweise ein Schutz durch die Partner erforderlich, wodurch jegliche Beschränkungen der persönlichen Haftung zunichte gemacht werden.

Schließlich muss eine Kommanditgesellschaft im Gegensatz zu einer offenen Handelsgesellschaft offiziell mit dem Staat geschlossen werden, in dem sie ihren Sitz hat.

Mit Hilfe der Spezialisten von IQ Decision können Sie eine LP in Schottland oder eine LP in Irland registrieren.

Registrierung von Limited Liability Partnerships (LLP) -

Eine Partnerschaft mit beschränkter Haftung ist eine Personengesellschaft, bei der alle Partner eine beschränkte Haftung haben. Dies unterscheidet sich von General Partnerships und Limited Partnerships. Im ersten Fall trägt jeder Partner die gemeinsame Verantwortung für sein Handeln und das Handeln anderer Partner. Im letzteren Fall haften nur die Kommanditisten beschränkt, während die Komplementäre weiterhin gesamtschuldnerisch haften.

• Wie man sich registriertPartnerschaft mit beschränkter Haftung?

Die Gründung einer Limited Liability Partnership erfolgt, wenn ein Registrierungsantrag bei der Kommission der ausgewählten Gerichtsbarkeit eingereicht wird (im Beispielartikel die Virginia Public Corporation Commission). In der Registrierungserklärung muss der Name der Partnerschaft angegeben sein und der Name muss die Bezeichnung „Registered Limited Liability Partnership“, „Limited Liability Partnership“, „R.L.L.P“, „L.L.P“, „RLLP“ oder „LLP“ enthalten, auf die sich Dritte beziehen Hinweis zur beschränkten Haftung der Gesellschafter.

Der Antrag muss außerdem die Adresse des Hauptsitzes, des eingetragenen Firmensitzes, des eingetragenen Vertreters und eine Erklärung darüber enthalten, wie die Eintragung von den Partnern genehmigt wurde. Die Partnerschaft wird zu einer Kommanditgesellschaft mit beschränkter Haftung zum Zeitpunkt der Einreichung der ersten Registrierungserklärung oder später zu dem in der Erklärung angegebenen Datum.

• Nachteile und VorteilePartnerschaft mit beschränkter Haftung

Kommanditgesellschaften haben viele der gleichen Vor- und Nachteile wie offene Handelsgesellschaften und Kommanditgesellschaften. Der zusätzliche Vorteil der beschränkten Haftung für Komplementäre macht LLPs (für Komplementäre) weniger riskant. Einer der Nachteile von Partnerschaften mit beschränkter Haftung besteht darin, dass einige andere Unternehmen oder Einzelpersonen davor zurückschrecken, mit dem Unternehmen Geschäfte zu machen, da sie wissen, dass die Partner nicht persönlich für die Handlungen des Unternehmens haften.

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Vergleich der Partnerschaftstypen -

	MANAGEMENT / GEWINN	VERANTWORTUNG		KONTROLLE
ALLGEMEINE PARTNERSCHAFT	Kontrolle und Gewinn werden gemäß der Partnerschaftsvereinbarung zwischen den Partnern aufgeteilt.	Die Partner haften für alle Verpflichtungen der Partnerschaft und die Verpflichtungen anderer Partner.	Fungiert als Durchgangsobjekt. Jeder Gesellschafter zahlt Steuern auf seinen Gewinnanteil. Es können auch Selbstständigkeitssteuern anfallen.	Außer der Einholung örtlicher Lizenzen und Genehmigungen gibt es keine formellen Verwaltungsanforderungen.
BEGRENZTE PARTNERSCHAFT	Komplementäre und Kommanditisten sind gemäß Gesellschaftsvertrag an der Kontrolle und am Gewinn der Partnerschaft beteiligt.	Kommanditisten: Haftung nicht für die Verpflichtungen des LP. Komplementäre: Gleiche Verantwortlichkeiten wie Partner einer offenen Handelsgesellschaft.	Fungiert als Durchgangsobjekt. Sowohl Komplementäre als auch Kommanditisten zahlen Steuern auf ihren Gewinnanteil.	Die Satzung muss eingereicht werden, es besteht jedoch im Allgemeinen keine Verpflichtung, Aufzeichnungen zu führen oder eine Steuererklärung einzureichen.
PARTNERSCHAFT MIT BESCHRÄNKTER HAFTUNG	Das Einkommen der Teilnehmer und die Verwaltungsabläufe werden durch die Vereinbarung geregelt.	In der Regel auf Investitionen in das Unternehmen beschränkt.	Kann als Kapitalgesellschaft oder Personengesellschaft besteuert werden.	Lediglich die Satzung muss eingereicht werden, es muss aber auch eine gültige Vereinbarung vorliegen.

Registrieren Sie eine Partnerschaft in England

Die Registrierung einer Limited Partnership in England ist eine gängige Praxis in internationalen Steuerplanungsabkommen, da die „Partnership“ selbst steuertransparent ist und die Besteuerung nur auf der „Partner“-Ebene und nicht auf der Unternehmensebene erhoben wird.

Partner können nicht ansässige natürliche oder juristische Personen sein. Beispielsweise können zwei Offshore-Unternehmen Partner einer englischen LP sein.

Registrieren Sie eine Partnerschaft in Irland

Die Registrierung von Limited Liability Partnerships (LLPs) in Irland ist möglich (die sogenannte Limited Partnership – LP). Die LP muss aus mindestens einem Komplementär und einem Kommanditisten bestehen. Die Partnerschaft darf nicht aus mehr als 20 Personen bestehen . Bei der Ausübung einer Banktätigkeit haften nicht mehr als 10 Personen für alle Schulden und Verbindlichkeiten der Gesellschaft. Die Kommanditisten haften nicht für die Schulden der Personengesellschaft Teilweise werden Investment Limited Partnerships (ILPs) von natürlichen oder juristischen Personen eingesetzt.

Registrieren Sie eine Partnerschaft in Schottland

Eine schottische Partnerschaft besitzt Rechtspersönlichkeit. Dies bedeutet, dass eine Scottish Limited Partnership Vermögenswerte im eigenen Namen besitzen und Verträge im eigenen Namen abschließen kann. Darüber hinaus kann es als eigenständige juristische Person Partei des Rechtsstreits sein (entweder als Antragsteller oder als Beklagter).

Registrierung einer Partnerschaft in Kanada

Die kanadische Gesetzgebung bietet die Möglichkeit, eine kanadische LP zu registrieren und sie mit einem Steuersatz von Null zu nutzen. Eine Limited Partnership in Kanada ist eine Kommanditgesellschaft mit mindestens zwei Partnern. Einer der Gesellschafter ist Komplementär, während die anderen Gesellschafter Kommanditisten sind. Nach kanadischem Steuerrecht wird eine LP nicht als separate Steuereinheit behandelt.

Vergleichstabelle der Partnerschaften in den aufgeführten Rechtsgebieten:

		Irland	Schottland
Jahr der Legalisierung
Arten der Partnerschaft	Partnerschaft, LP, LLP, CP	LP, LLP, GP, ILP
Steuer (für Aktivitäten im Ausland)
Wer kann Partner werden?	Natürliche und juristische Person	Natürliche und juristische Person	Natürliche und juristische Person	Natürliche und juristische Person
Bericht erstellen	Muss auf jeden Fall passieren		Muss auf jeden Fall passieren	Erforderlich, aber nicht erforderlich
	Notwendig
Nominierter Dienst
Juristische Adresse	Nur in England	Nur in Irland	Nur in Schottland	Der eingetragene Wohnsitz kann im Bundesland der Partnerschaft liegen

Sie können mit unserer Hilfe eine Partnerschaft in einem der Jurisdiktionen Ihrer Wahl anmelden. Nutzen Sie das Feedback-Formular!

Die im Artikel enthaltenen Informationen sind zum Zeitpunkt seiner Veröffentlichung aktuell. Bitte erkundigen Sie sich bei unseren Spezialisten nach möglichen Lösungen für Ihr Unternehmen.

Wir haben mit dem Kunden mögliche Partnerschaftsoptionen besprochen, die er anderen Unternehmen anbieten sollte. Es stellte sich heraus, dass es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, also habe ich beschlossen, sie alle aufzuschreiben und ein wenig zu systematisieren, vor allem für mich selbst. So ist dieser Artikel entstanden :)

Partnerschaften mit anderen Unternehmen gehören aus mehreren Gründen zu den besten Marketingstrategien:

Synergieeffekt (1+1=3).

Hebelwirkung. - Ihr Handeln wird durch die Ressourcen Ihres Partners verbessert.

Am besten arbeiten Sie mit Unternehmen zusammen, die für die gleiche Zielgruppe wie Sie arbeiten, aber andere Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Da Sie für sie keine Konkurrenten sind, ist es recht einfach, einen Dialog aufzubauen.

Zwar wird nicht jeder, der ein Kooperationsangebot gehört hat, es annehmen, trotz aller Vorteile und des Fehlens von Implementierungskosten oder minimaler Kosten. Die Gründe sind unterschiedlich: Übermäßiges Misstrauen aus den 90er Jahren, Faulheit, Unwilligkeit, Zeit mit Diskussionen zu verschwenden usw.

Im Allgemeinen geht es bei der Partnersuche nicht darum, einen Lieferanten zu finden. Jeder ist bereit, Ihnen etwas zu verkaufen, aber um Partner zu finden, müssen Sie Ablehnungen, Missverständnisse und vieles mehr hören. Obwohl der unangenehme Teil der ersten Kommunikation und des Screenings potenzieller Partner den Mitarbeitern anvertraut werden kann :) Aber es ist besser, die Details selbst oder eine der Schlüsselpersonen des Unternehmens auszuhandeln. Dabei handelt es sich in der Regel nicht um eine Managementsache. Zumindest zunächst.

Wenn die Praxis der Interaktion mit einem der Geschäftspartner bereits ausgearbeitet ist, können Manager angewiesen werden, neue Unternehmen an das Standardarbeitsschema anzuschließen.

Die Tatsache, dass Sie ein Unternehmen gefunden haben, das den von Ihnen vorgeschlagenen „Abenteuern“ zustimmt, ist kein Grund, sich vor Vorfreude die Handflächen zu reiben. Partner werden ihre Pflichten und Vereinbarungen mit Ihnen vergessen, sie ignorieren, sie aus verschiedenen Gründen aufschieben usw.

Selten begegnet man verantwortungsbewussten Menschen, die keiner Kontrolle bedürfen und selbst proaktiv und aktiv sind. In den meisten Fällen werden sie wie unvorsichtige Schüler sein, die auf jede erdenkliche Weise gefördert werden müssen, damit sie das tun, was von ihnen verlangt wird.

Trotz dieser negativen Aspekte lohnt es sich jedoch, Partnerschaften aufzubauen, denn Alle Bemühungen zahlen sich reichlich aus.

Nun zu den Arten von Partnerschaften, die entwickelt werden können und sollten:

Zum Beispiel die banale Platzierung von Visitenkarten auf dem Tresen (Tresen, Rezeption) Ihres Partners, und schon haben Sie seine Visitenkarten. Da viele Leute dies jetzt tun, funktioniert es nicht sehr gut.

3. Verkauf basierend auf dem Kundenstamm des Partners mit halbierter Gewinnaufteilung.

Der Punkt ist einfach. Wenn Ihr Produkt das Produkt Ihres Partners ergänzen oder irgendwie mit ihm kombiniert werden kann, können Sie ihn einladen, eine Reihe von Briefen an Ihren Kundenstamm zu senden, in denen er Ihr Produkt anbietet.

Zuerst ein paar Einführungsbriefe mit nützlichen Informationen zum Thema der vorgeschlagenen Lösung, dann ein paar Briefe mit Schokoladenbedingungen für den Kauf dieser Lösung. Der Gewinn aus der Aktie wird in zwei Hälften oder in einem anderen Verhältnis geteilt. Anstatt eine E-Mail zu senden, können Sie die Aktion auch telefonisch benachrichtigen.

4. Austausch „toter“ Leads und Kunden.

Diese Option kann Ihrem Konkurrenten oder sogar zwei gleichzeitig angeboten werden. Normalerweise sammelt ein Unternehmen im Laufe der Zeit eine Datenbank mit Kontakten potenzieller Kunden, die Kontakt aufgenommen haben, daran interessiert waren und sogar einen Kauf versprochen, aber nie gekauft haben. Außerdem wächst die Zahl der Kunden, die mit dem Kauf aufgehört haben, und selbst eine Reaktivierung hat nicht dazu beigetragen, sie „wiederzubeleben“.

Dann können Sie mit Ihrem Konkurrenten vereinbaren, dass Sie die Kontakte derjenigen austauschen, die trotz aller Bemühungen nie gekauft haben. Und über die Kontakte „anderer“ machen Sie bereits Ihr Angebot. Einige von ihnen werden bei Ihnen kaufen, weil... Aus irgendeinem Grund waren sie mit den Lösungen der Wettbewerber nicht mehr zufrieden und Ihre Lösungen sind besser geeignet.

Um zu verhindern, dass diese „ausländischen“ Kontakte Sie als Spammer betrachten, ist es sinnvoll, dass der Partner Ihren Vorschlag selbst sendet und Sie seinen Vorschlag an Ihre „toten Seelen“ senden.

Dieser Ansatz ist möglicherweise nicht für alle Unternehmen oder Situationen geeignet oder angemessen. Ob das das Richtige für Sie ist, überlegen Sie selbst.

6. Stärken Sie Ihr Angebot mit „Goodies“ von Partnern.

Viele Unternehmen verfügen über verschiedene Zertifikate, Rabattgutscheine, Boni usw. Sie verteilen sie bereits nach links und rechts. Warum nutzen Sie sie nicht zu Ihrem eigenen Vorteil?

Sie sammeln Rabatte, Geschenke, Boni von einem oder vorzugsweise mehreren Partnern (in Form von Flyern, Plastikkarten, Zertifikaten, Mustern, kostenlosen Beratungen) und teilen neuen Kunden mit, dass sie beim Kauf bei Ihnen nicht nur Ihr Produkt erhalten, sondern auch eine ganze Reihe von „Goodies“ von Partnern.

Erst kürzlich wurde diese Technik bei meinem Lebensgefährten angewendet. Sie kaufte in einem Markengeschäft ein Kleid für mehr als 3.000 Rubel und bekam als Geschenk einen Gutschein über 1.000 Rubel. Ermäßigungen auf Massagen in einem der Massagesalons und ein Zertifikat für ein Fotoshooting. Ihre Freude kannte keine Grenzen, denn... In ihren Augen erhielt sie Waren im Wert von mehr als 5000 für mehr als 3000 Rubel.

Was hält Sie davon ab, dasselbe zu tun?

7. Internes Rabattprogramm.

Sogar die Alfa Bank nutzt die Strategie. Sie versprechen Unternehmen, die bei ihnen ein Girokonto eröffnen, Rabatte bei Partnern, die ebenfalls von der Alfa Bank betreut werden. Natürlich ist dies nicht das Einzige, was ihren RKO-Vorschlag attraktiv macht, aber es funktioniert ganz gut als einer der Faktoren, die zu ihren Gunsten wirken.

Das interne Rabattprogramm funktioniert auch in einem so wettbewerbsintensiven Bereich wie dem Verkauf von Baumaterialien (Zement, Ziegel usw.). Höchstwahrscheinlich wird es auch bei Ihnen funktionieren.

Ein wesentlicher Nachteil der Strategie besteht darin, dass sie nicht mit dem Austausch von Visitenkartenpaketen identisch ist. Sie müssen sich einige Mühe geben, damit es funktioniert.

8. Ein Stand mit Waren (Präsentationsmaterialien über Dienstleistungen) eines Partners in Ihrem Geschäft oder Büro und dementsprechend Ihr Stand an dessen Stelle.

So etwas wie ein Produkt zum Verkauf, aber nicht von einem Hersteller oder Großhändler, sondern von Ihrem Partner. Es kann auch auf Dienstleistungen angewendet werden. Wer und wie die Zahlung für das Produkt oder die Dienstleistung einer anderen Person entgegennimmt – Sie selbst oder Ihr Partner –, hängt von den Produktspezifikationen und der individuellen Vereinbarung ab.

9. Aufnahme Ihrer Produkte in den Katalog des Partners und seiner Produkte in Ihren.

Ähnlich der vorherigen Option, aber einfacher zu implementieren.

10. Gemeinsame Durchführung von Veranstaltungen.

Meisterkurse, Seminare, Webinare, Konferenzen usw.

11. Tauschhandel.

Ein Schema, das heute nur noch selten angewendet wird, aber bis heute nicht an Aktualität verloren hat.

12. Tauschen Sie Ihre Ressource(n), die Sie im Überfluss haben und für Sie günstig sind, gegen die Ressource eines Partners, die er ebenfalls im Überfluss hat und die für Sie günstig ist.

Der Unterschied zum Tauschhandel besteht darin, dass Sie beim Tausch ein Produkt erhalten, das Ihr Partner für Geld verkauft, und er ein Produkt, das Sie verkaufen. Hier geht es um Ressourcen, die der Partner und Sie nicht verkaufen, sondern die Ihnen zur Verfügung stehen und/oder die Sie irgendwie in Ihren Aktivitäten nutzen.

Ein sehr einfaches Beispiel, aber dennoch: Sie haben einen Vollzeit-Designer (und Sie verkaufen keine Designdienstleistungen), der problemlos eine Art Flyer oder Broschüre für Ihren Partner entwerfen kann. Und der reguläre Kurierdienst Ihres Partners kann Ihr Paket dorthin liefern, wo es hin soll.

13. Mitarbeit an Kundenprojekten.

14. Informationspartnerschaft.

Glauben Sie mir, es kann nicht nur für die PR verschiedener Veranstaltungen und Konferenzen, sondern auch in vielen anderen Fällen eingesetzt werden. Und dafür muss man kein Medium sein. Sie können beispielsweise einfach die Veranstaltung eines Partners für Ihre Kunden ankündigen, und dieser kann Ihre Veranstaltung für seine Kunden ankündigen.

15. Partnerprogramme.

Sie sind im Internet besonders häufig anzutreffen, weil... Es ermöglicht Ihnen, viel zu automatisieren. Das Wesentliche an Partnerprogrammen ist einfach: Für jeden geworbenen Kunden zahlen Sie eine Provision an die Person, die ihn geworben hat.

16. (Re-)Launch von Produkten mithilfe der PLF-Technologie (Product Launch Formula).

17. Gemeinsames Geschäft.

Basierend auf gemeinsamen Interessen und der Bündelung der gegenseitigen Ressourcen gründen Sie ein neues Unternehmen, dessen Mitbegründer Sie sind.

Menschen wenden sich bereits in der Phase der Unternehmenswahl den Fragen der Partnerschaft zu. Dies ist ein ernstes Problem, das bei der Erstellung eines Geschäftsplans und der Entwicklung einer Strategie berücksichtigt werden muss. Partnerschaften sind eine Art Interaktion zwischen Marktteilnehmern mit dem Ziel, bestimmte Vorteile und Vorteile zu erzielen. Auf dieses Konzept wird im Folgenden ausführlich eingegangen.

Allgemeine Definition

Partnerschaften sind eine besondere Art der Interaktion, bei der die Subjekte der Marktbeziehungen bestimmte Vorteile anstreben. Dadurch können sich beide Parteien einen Vorteil gegenüber anderen Marktteilnehmern verschaffen. Partner können Geld, Ideen, Lösungen für bestimmte Probleme usw. in die gemeinsame Sache einbringen.

Sie sollten nicht davon ausgehen, dass solche Beziehungen nur zwischen den Eigentümern eines Unternehmens entstehen. Dies ist nur eine Art von Partnerschaft. Solche Themen werden Begleiter genannt. Eine Partnerschaft kann zwischen gleichberechtigten Partnern bestehen. Sie verfügen über bestimmte Eigenschaften, die die Mängel ihres Verbündeten ausgleichen können.

Man muss viel Zeit mit Geschäftspartnern verbringen. Manchmal braucht es mehr als nur die Kommunikation mit der Familie. Daher müssen Sie bei der Auswahl von Partnern eine Reihe von Nuancen berücksichtigen.

Partnerschaften sind eine Möglichkeit, die Eigenschaften zweier verschiedener Einheiten zu kombinieren, die sie in unterschiedlichen Bereichen besitzen und die für die Führung des Unternehmens erforderlich sind. Ein Partner muss die Position des Unternehmens stärken; er muss seine Verbindungen, Informationen, Ressourcen usw. für den Erfolg der gemeinsamen Sache einbringen. Nur in diesem Fall ist eine solche Zusammenarbeit angemessen.

Nicht jeder Unternehmer kann alle Aufgaben gleich gut erfüllen. In einigen Bereichen braucht er Unterstützung. In diesem Fall kann er seine Energie auf das konzentrieren, was er besser kann. Der Partner wird sich mit anderen Problemen befassen, die er besser lösen kann. Dies reduziert finanzielle Risiken und reduziert zusätzliche Kosten für die Organisation. Dies ermöglicht Ihnen auch, die Verantwortung entsprechend der Kompetenz jedes einzelnen Teilnehmers an solchen Beziehungen zu verteilen.

Was tragen Partner zur gemeinsamen Sache bei?

Das Konzept der Partnerschaften sollte unter dem Gesichtspunkt betrachtet werden, welchen Beitrag solche Beziehungen zur gemeinsamen Sache leisten können. Dieser Beitrag kann variieren. Auf dieser Grundlage werden die Partner in drei Gruppen eingeteilt:

1. Sie investieren Kapital in die Entwicklung der Organisation und beteiligen sich an der Führung.
2. Investieren Sie in geistiges Eigentum.
3. Sie steuern Kapital bei, verwalten es aber nicht.

Eine der interessanten Formen der Zusammenarbeit können Partnerschaften zwischen Unternehmen sein, die ihr Geld in die Entwicklung des Unternehmens einbringen und sich auch an Managemententscheidungen beteiligen. Sie können nicht nur materielle Ressourcen, sondern auch geistiges Eigentum und ihre Erfahrung mitbringen.

Dies können beispielsweise Partner sein, die die Feinheiten eines bestimmten Unternehmens nicht verstehen, aber über Kenntnisse im Bereich Marketing, Finanzen usw. verfügen. Sie können mit ihrer Erfahrung hilfreich sein. Ihre Arbeit ermöglicht es uns, unser gemeinsames Geschäft zu entwickeln. Das von ihnen mitgebrachte Wissen steigert das Potenzial des Unternehmens.

Die Bildung von Partnerschaften nach diesem Prinzip ist nicht ohne Nachteile. Die Entscheidungsfreiheit wird eingeschränkt. Wenn ein Verbündeter an der Führung eines Unternehmens beteiligt ist, ist er Miteigentümer. In diesem Fall geht er auch Risiken ein. Daher müssen bei schwierigen und wichtigen Entscheidungen alle Meinungen berücksichtigt werden. In diesem Fall können Sie nicht allein verantwortlich gemacht werden.

Investitionen in Form von geistigem Eigentum

Langfristige Partnerschaften können durch Investitionen in Form von geistigem Eigentum aufgebaut werden. Dieses Konzept umfasst bestimmte Kenntnisse, die zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit, Erfahrung, Geschäftsbeziehungen und allgemeine Arbeiten zur Entwicklung des Unternehmens erforderlich sind.

Ein solcher Partner bringt kein Geld. Es eröffnet jedoch neue Möglichkeiten, den Unternehmensgewinn zu steigern. Besonders wichtig sind solche Gewerkschaften in den Bereichen, in denen der Firmeninhaber nicht über ausreichende Kompetenzen verfügt. Ohne Spezialisten, die geistiges Eigentum einbringen, wird sich ein Unternehmen nicht harmonisch entwickeln können.

Beispielsweise werden im Produktionsprozess von Waren veraltete Technologien eingesetzt. Es besteht eine Nachfrage nach solchen Produkten, die jedoch abnimmt. Der Partner verfügt über das Wissen, wie man eine Linie aufbaut, die moderne Produkte herstellen kann, die der Käufer benötigt. Er finanziert die Entwicklung dieses Gebiets nicht. Aber sein Wissen ermöglicht es ihm, den Umsatz aus Produktverkäufen zu steigern.

Die Vermarktung einer solchen Partnerschaft dient der gezielten Motivation des Verbündeten. Er ist daran interessiert, den Gewinn des Unternehmens zu steigern, da er von diesem eine Vergütung für die Zusammenarbeit erhält. Daher wird ein solcher Verbündeter alles tun, um das Unternehmen durch den Einsatz neuer Technologien oder anderer Arten von intellektuellen Ressourcen erfolgreich zu machen.

Der Nachteil einer solchen Zusammenarbeit ist die Abhängigkeit von der Arbeit des Partners. Er muss ständig motiviert werden, die Rentabilität der Produktion zu steigern. In diesem Fall liegen die finanziellen Risiken vollständig auf den Schultern des Firmeninhabers, der sein Geld in das Unternehmen eingebracht hat. Solche Partner sollten nicht mit angestellten Mitarbeitern verwechselt werden. Sie üben ihre Tätigkeit gegen Bezahlung aus. Sie sind nicht an wichtigen Entscheidungen für die Organisation beteiligt.

Beteiligung in Form von Kapital ohne Verwaltungsrechte

Der Kern von Partnerschaften, die auf gemeinsamen Kapitalzuführungen basieren, ist nicht immer die Möglichkeit einer gleichberechtigten Entscheidungsfindung. Ein Verbündeter, der Mittel zur Entwicklung des Unternehmens beigetragen hat, ist möglicherweise nicht in der Lage, es zu verwalten.

Diese Art der Zusammenarbeit ist für Branchen erforderlich, die erhebliche finanzielle Investitionen erfordern. Die Mittel für die Entwicklung werden vom Partner bereitgestellt. Allerdings agiert er lediglich als externer Investor. Er ist an bestimmten Entscheidungen nicht beteiligt.

Solche Partner stellen ihre vorübergehend freien Mittel für einen unbestimmten oder festgelegten Zeitraum zur Verfügung. Gleichzeitig sehen sie Vorteile in solchen Maßnahmen. Das Unternehmen zahlt ihnen Einnahmen für die Verwendung ihres Kapitals für seinen Umsatz. Seine Höhe und Zahlungsbedingungen richten sich nach dem Vertrag. Bevor der Investor der Organisation das erforderliche Kapital zur Verfügung stellt, bewertet er das Unternehmen unter dem Gesichtspunkt seiner Stabilität und Rentabilität. Die Vergütung des Anlegers hängt davon ab, welche Risiken mit der Investition einhergehen.

Solche Injektionen erleichtern die Gründung eines eigenen Unternehmens, bei dem nur der Eigentümer des Unternehmens Entscheidungen trifft. Der Investor kann jedoch seine eigene Sicht auf die Situation durchsetzen. Er kann dies dadurch motivieren, dass er seine Investitionen abheben kann. Daher muss dieser Punkt bei Vertragsabschluss umgehend besprochen werden. Dadurch werden Probleme vermieden.

Bei Marketingpartnerschaften in dieser Kategorie geht es um die Auswahl von Investoren, die erhebliche Investitionen tätigen können. Bei Bedarf kann ihre Größe erhöht werden. Wenn der potenzielle Partner nicht in der Lage ist, ausreichende Mittel bereitzustellen und sich nicht verpflichtet, seine Mittel in Zukunft zu erhöhen, hat eine solche Zusammenarbeit keine Priorität.

Positive Aspekte der Partnerschaft

Verschiedene Formen von Partnerschaften haben positive und negative Seiten. Vor dem Eingehen einer solchen Beziehung gilt es, alle Vor- und Nachteile einer solchen Entscheidung abzuwägen.

Zu den positiven Aspekten der geschäftlichen Zusammenarbeit gehört die Verteilung der finanziellen Belastung, die für einen einzelnen Teilnehmer nur schwer zu tragen ist. Auf diese Weise können Sie die Kosten für das Eigenkapital des Unternehmensgründers reduzieren, die ihm bei der Gründung einer Organisation entstehen müssen, und die Risiken sowie das Unbehagen verringern, das der Eigentümer möglicherweise verspürt.

Eine weitere positive Eigenschaft der Zusammenarbeit ist die Möglichkeit, eine bestimmte Situation von zwei Seiten zu betrachten. Der Firmeninhaber kann das Problem nur aus einer Perspektive sehen. Ein Partner, der über gewisse Kompetenzen und Kenntnisse verfügt, hilft Ihnen dabei, die Situation von außen zu betrachten. Dadurch können Sie die optimale Lösung auswählen. Gleichzeitig ergänzt sich das gegenseitige Wissen, was die Erfolgschancen erhöht.

Partner werden mehr neue Ideen haben als der alleinige Eigentümer. Dadurch können wir ein optimales Konzept für die Unternehmensentwicklung erstellen. Dieses Ergebnis ist alleine kaum zu erreichen.

Ein Geschäftspartner ist für einen bestimmten Tätigkeitsbereich der Organisation verantwortlich. Dadurch können Sie etwaige Probleme schneller lösen und gleichzeitig an zwei Orten sein. Dadurch ist es möglich, organisatorische Probleme schneller und besser zu lösen.

Negative Aspekte der Partnerschaft

Die Grundlagen von Partnerschaften setzen auch das Vorhandensein negativer Trends voraus. Sie müssen bei der Wahl eines Verbündeten berücksichtigt werden. Dadurch werden Fehler vermieden. Zunächst ist zu beachten, dass es zwischen den Partnern ideologische Unterschiede geben kann. Dies ist ein gefährlicher Trend, der ein Unternehmen zerstören kann. Daher müssen Sie in der Anfangsphase mit Ihrem zukünftigen Partner alle Nuancen der Zusammenarbeit besprechen und ihm Ihre eigenen Ansichten und Ideen zur Geschäftsabwicklung zum Ausdruck bringen. Konflikte führen zu Disharmonie in der Führung einer Organisation.

Zu bedenken ist auch, dass die Partner mehr oder weniger voneinander abhängig sind. Die Wirksamkeit ihrer gemeinsamen Sache hängt von den Bemühungen beider Parteien ab. Wenn ein Partner die ihm übertragenen Funktionen nicht erfüllt, werden die Handlungen des anderen Verbündeten nicht die erwarteten Ergebnisse bringen, seine Arbeit wird umsonst sein. Sie müssen Ihrem Partner vertrauen können, dass er die gemeinsame Sache nicht aufgibt oder auf halbem Weg aufgibt.

Ein weiterer negativer Aspekt der Zusammenarbeit ist die Tatsache, dass sich die Aktivitäten der Organisation im Laufe der Zeit auszahlen. Sie müssen geteilt werden. Auf dieser Grundlage kommt es am häufigsten zu schwerwiegenden Meinungsverschiedenheiten und Konflikten. Daher ist es notwendig, das Verfahren zur Gewinnverteilung im Kooperationsvertrag festzulegen. Dadurch wird verhindert, dass es zu Meinungsverschiedenheiten kommt.

Es ist auch zu bedenken, dass sich jeder Partner nach Macht sehnt. Diese Tatsache zerstört manchmal sogar starke Freundschaften. Die Ambitionen jedes Teilnehmers können hoch sein. Dies treibt die Partner zusammen und verwandelt ihre Beziehung in eine Rivalität, die einer solchen Allianz alle Vorteile völlig nimmt. in diesem Fall wird es unmöglich.

Wenn Sie solche negativen Fakten kennen, können Sie sich im Voraus versichern. Alle Nuancen der künftigen Zusammenarbeit müssen klar dargelegt werden. Dadurch wird verhindert, dass es zu Meinungsverschiedenheiten kommt.

Grundlegende Fehler

Partnerschaften in der Wirtschaft dulden keine Fehler. Dies ist mit dem Verlust wirtschaftlicher Vorteile, einer verminderten Rentabilität des Unternehmens oder seinem Zusammenbruch verbunden. Sie müssen wissen, welche Fehler die Teilnehmer solcher Beziehungen am häufigsten machen.

Einer der häufigsten Fehler ist die mangelnde Vorbereitung des Firmeninhabers auf Partnerschaften. Er spürt seine Macht, die er nicht teilen will. In diesem Fall ist es besser, solche Beziehungen zu vergessen. Partner treffen wichtige Entscheidungen gemeinsam. Gleichzeitig wird es nicht möglich sein, Geschäfte wie bisher zu führen.

Ein weiterer Fehler ist das Fehlen eines klaren Verständnisses darüber, welche Eigenschaften ein Partner haben sollte. Sie müssen Ihre Anforderungen klar formulieren. Sie müssen wissen, was ein bestimmtes Unternehmen braucht, welche Schwächen der Firmeninhaber hat und was ihm fehlt, um die Rentabilität seiner Organisation zu steigern. Die Einbeziehung eines Partners sollte mehr Gewinn bringen als ohne seine Beteiligung an den Aktivitäten des Unternehmens.

Es ist wichtig, die Ziele einer solchen Zusammenarbeit klar festzulegen. Dadurch wird festgelegt, durch welches Profil der Verbündete gekennzeichnet sein soll. Möglicherweise muss er Kapital, geistiges Eigentum usw. bereitstellen.

Es empfiehlt sich, eine Strategie für die zukünftige Zusammenarbeit zu entwickeln. Es wird festgelegt, welches Niveau durch die Gewinnung bestimmter Ressourcen und Kenntnisse des Partners erreicht werden soll. Auch alle organisatorischen Feinheiten werden durchdacht und detaillierte Verträge erstellt. Sie müssen für alle wichtigen Situationen sorgen, die mit einem solchen Bündnis einhergehen können.

Partnerschaftsvertrag

Die Organisation von Partnerschaften erfordert eine sorgfältige Abwägung aller Details. Um fatale Fehler zu vermeiden, müssen Sie die Hauptbestandteile der zwischen den Verbündeten geschlossenen Vereinbarung kennen.

Der Vertrag muss den Entscheidungsprozess sowie die von beiden Parteien ausgeübte Kontrolle festlegen. Es werden die Zuständigkeitsbereiche der Partner, ihre Befugnisse und die Besonderheiten der Einigung in kontroversen Fragen festgelegt. Die Frage der Verantwortungsteilung wird diskutiert.

Als nächstes wird festgelegt, wie die Immobilie aufgeteilt wird und welcher Gewinn bei gemeinsamen Aktivitäten erzielt wird. Der Beitrag jeder Partei zur gemeinsamen Sache wird ebenfalls bewertet. Bei Geldanlagen gibt es in der Regel keine Probleme. Wenn Sie jedoch Ihren Anteil an Eigentum und geistigem Eigentum einbringen, ist eine angemessene Bewertung dieser Ressourcen erforderlich.

Das Verfahren zur Lösung von Konflikten sowie das Verfahren zum Austritt aus der Partnerschaft sind festgelegt.

Wie vermeide ich Probleme?

Der Aufbau von Partnerschaften erfordert von beiden Seiten gewisse Anstrengungen. Um unangenehme Situationen zu vermeiden, müssen Sie gleichzeitig einfache Verhaltensregeln einhalten.

Sie müssen alle wichtigen Aspekte der Unternehmensführung mit Ihrem Partner besprechen. Es ist notwendig, die strategischen Ziele und Aufgaben hervorzuheben, die im Prozess der Unternehmensförderung gelöst werden sollen. Das Geschäftskonzept wird detailliert formuliert, damit der Partner es erfassen und verstehen kann. Gleichzeitig sind die Grenzen der Verantwortung klar definiert. Sie richten sich nach den Stärken und Schwächen der Beziehungsteilnehmer.

Sie sollten sich niemals mündlich über wichtige Aspekte der Arbeit einer Organisation einigen. Alle Nuancen müssen im Vertrag festgehalten und rechtsgültig genehmigt werden. Auch wenn es sich bei dem Partner um einen engen Freund oder Verwandten handelt, sollten alle Einzelheiten der Zusammenarbeit dokumentiert werden.

Damit eine Partnerschaft produktiv ist, muss man einander zuhören können. Sie müssen Ihren Verbündeten verstehen können. Wenn die Meinungen unterschiedlich sind, müssen Sie Argumente vorbringen, warum es notwendig ist, es so und nicht anders zu machen. Es ist sehr wichtig, die Person zu respektieren, mit der das Tandem aufgebaut wird. Ohne dies ist es unmöglich, hohe Ergebnisse zu erzielen.

Wann ist eine Partnerschaft unangemessen?

In manchen Fällen sollten Sie nicht die Unterstützung eines Geschäftspartners in Anspruch nehmen. Die Zusammenarbeit wird nicht effektiv sein, wenn die Menschen kein Vertrauen zueinander haben. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor in produktiven Beziehungen. Auch eine Partnerschaft nur des Geldes wegen ist eine schlechte Idee. Dies wird schnell zu Meinungsverschiedenheiten führen.

Ein Tandem ist unmöglich, wenn der Partner nur als moralische oder körperliche Hilfe gesehen wird. In diesem Fall ist es besser, einfach die entsprechende Position zu schaffen. Der Assistent wird für das Personal arbeiten. Seine Entlassung wird keinerlei Auswirkungen auf die Lage des Unternehmens haben.

Nachdem wir die Merkmale und die Definition der geschäftlichen Zusammenarbeit untersucht haben, können wir sagen, dass Partnerschaften eine besondere Art der Interaktion zwischen Wirtschaftssubjekten sind. Es gilt, ihre Schwächen auszugleichen und den Gewinn des Unternehmens zu steigern. Durch die richtige Organisation einer solchen Allianz können bedeutende Ergebnisse erzielt werden.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Vor- und Nachteile einer geschäftlichen Partnerschaft sowie über potenzielle Vorteile und Risiken für das Unternehmen.

Die Zusammenarbeit mit einem Geschäftspartner kann die Dynamik von Geschäftsprozessen erheblich beeinflussen. Ein guter Geschäftspartner kann einem Unternehmen einen großen Mehrwert bringen.

Andererseits kann ein Unternehmen von einem Chef profitieren, wenn die Partnerschaft mit den Besonderheiten einer bestimmten Geschäftstätigkeit nicht vereinbar ist oder der Partner nicht über die dafür erforderlichen Fähigkeiten, Kenntnisse, Fertigkeiten und Qualitäten verfügt.

Das Geschäft mit einem Geschäftspartner hat seine Vor- und Nachteile. Wenn Sie bereits ein eigenes Unternehmen haben und darüber nachdenken, einen Partner zu finden, ist es sinnvoll, vorherzusagen, wie sich die Partnerschaft auf die Entwicklung Ihres Unternehmens, Ihre Gewinnmargen und Wachstumsaussichten auswirken wird.

Wenn Sie planen, Unternehmer zu werden, sollten Sie die Vor- und Nachteile abwägen, ein Unternehmen alleine und mit einem Geschäftspartner zu führen.

Vorteile einer Geschäftspartnerschaft

#1 Effektive Zeitnutzung. Wenn Sie nicht alleine, sondern mit einem Geschäftspartner arbeiten, können Sie als Team doppelt so viel Arbeit leisten.

Der Prozess der Gründung und Führung eines Unternehmens umfasst die Durchführung einer Vielzahl von Aufgaben – Treffen mit potenziellen Kreditgebern, Mietern, Investoren und die Durchführung grundlegender Geschäftsvorgänge. Ein Unternehmer ist möglicherweise nicht in der Lage, dies alles alleine zu bewältigen.

In der Anfangsphase sind die finanziellen Mittel zu gering, um Assistenten und Sekretärinnen einzustellen, sodass ein Partner einen Teil der Arbeit übernehmen kann. Auf diese Weise werden Zeit und Humanressourcen effektiv für die Geschäftsentwicklung genutzt.

#2 Vielfalt der Fähigkeiten. Ein Mitarbeiter verfügt möglicherweise über andere Fähigkeiten als Sie, die dem Unternehmen zugute kommen. Beispielsweise verfügt ein Partner über Fachkenntnisse in den Bereichen Technik und Forschung, während der andere über Fachkenntnisse in Marketing und Vertrieb verfügt.

Der Einsatz verschiedener, sich ergänzender Fähigkeiten kann zu erheblichen Produktivitäts- und Erfolgssteigerungen führen.

Darüber hinaus ermöglicht die Zusammenarbeit mit einem Geschäftspartner eine Aufgabenverteilung entsprechend den Stärken des Unternehmers, was Zeit spart und Doppelarbeit vermeidet.

Ein Beispiel für eine solche sich gegenseitig ergänzende geschäftliche Zusammenarbeit ist die Handlung des russischen Spielfilms „“, in dem ein Partner als Erfinder eines Suchsystems und der zweite Partner als Vermarkter fungierte, der ein Produkt auf dem Markt bewirbt und nach Investoren sucht , usw.

#3 Ein Blick von außen. Ein Firmeninhaber braucht den Blick von außen, um eine einseitige, einseitige Sicht auf sein Unternehmen zu vermeiden. Sie denken vielleicht, Sie hätten eine brillante Geschäftsidee, doch die emotionale Komponente kann einer nüchternen, objektiven Beurteilung oft im Wege stehen.

Erfolgreiche Unternehmer glauben fest an ihre Ideen, erkennen aber auch, dass unabhängige Meinungen von außen sehr wertvoll sind (siehe Grundsatz Nr. 8 der zehn Erfolgsfaktoren der Think Different-Strategie).

Der Entscheidungsprozess kann einfacher und einfacher sein, wenn zwei Geschäftspartner die Lösung bewerten, Meinungen austauschen, diskutieren und eine einzige wirksame Lösung für das Problem entwickeln.

#4 Tonisierungsunterstützung. Manchmal kommt es vor, dass ein Unternehmer nach der Gründung seines eigenen Unternehmens allmählich lethargisch wird, die Motivation und der im Geschäft notwendige Lebensrhythmus verschwinden.

Manchen Menschen fällt es aufgrund ihrer Natur schwer, Disziplin aufrechtzuerhalten. Im Falle einer Partnerschaft liegt die Verantwortung für die effektive Erledigung von Aufgaben, Ergebnissen und Fehlern beim Partner. Auf diese Weise findet eine gegenseitige Unterstützung im richtigen Ton statt (analog dazu gehen zwei Neulinge im Fitnessstudio gemeinsam in die Kurse, um sich gegenseitig motiviert und diszipliniert zu halten).

#5 Geschäftsverbindungen. Verbindungen zu haben ist von grundlegender Bedeutung und entscheidend für das Unternehmertum. Im Geschäftsleben sind Verbindungen manchmal alles. Beispielsweise war es der Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit den richtigen Leuten, der dem Milliardär Donald Trump dabei half, in den Baumarkt in Manhattan einzusteigen.

Ein Partner kann die Liste der Geschäftskontakte erweitern und die Anzahl potenzieller Lieferanten, Kunden, Investoren, Mentoren, Banker, Werbetreibender usw. erhöhen.

#6 Emotionale Stabilität. Oftmals sind Geschäftsleute abwechselnd zu optimistisch oder pessimistisch. Übermäßiger Ausdruck von Emotionen beeinträchtigt effektive Arbeit, Entwicklung neuer Projekte usw. Ein Geschäftspartner kann Ihnen helfen, emotional stabil und besonnen zu bleiben.

#7 Gegenseitige Ergänzung der Ressourcen. Ein Geschäftspartner kann bieten, was ein Unternehmer nicht hat und braucht. Beispielsweise verfügt ein Unternehmer über geeignete Räumlichkeiten, aber keine gewerbliche Ausstattung, ein anderer hingegen über das Gegenteil. Oder ein Unternehmer hat ein Grundstück, aber keine landwirtschaftlichen Geräte, während ein anderer das Gegenteil hat.

Durch gegenseitige Ergänzung der Ressourcen und Bündelung der Kräfte kann die Wirksamkeit gemeinsamer Aktivitäten um ein Vielfaches gesteigert werden.

#8 Höhere Gewalt. Eine Geschäftspartnerschaft kann für Notfälle eine Versicherung anbieten. Wenn zum Beispiel einer der Partner krank wird, Sie dringend irgendwohin müssen usw. Wenn das gesamte Unternehmen an eine unersetzliche Person gebunden ist, kann dies zu einem ernsthaften Problem und sogar zu einer Bedrohung für das Unternehmen werden. Durch die gemeinsame Führung eines Unternehmens wird dieses Risiko verringert.

Nachteile einer Geschäftspartnerschaft

#1 Unterschiede in der Arbeitsmoral. Manche Unternehmer stellen fest, dass ihr Partner ihre Begeisterung und Leidenschaft für das Unternehmen nicht teilt. Partner, die Fristen nicht einhalten, Kundenwünsche nicht erfüllen oder ihren Pflichten nicht nachkommen können, können das Unternehmen in die Insolvenz treiben.

Selbst wenn Sie glauben, Ihren zukünftigen Geschäftspartner zu kennen, erfahren Sie seine wahre Identität möglicherweise erst dann, wenn er seinen Ruf schädigt, Geld stiehlt oder in Schwierigkeiten gerät.

#2 Mangelnde Erfahrung. Einige Partner verfügen nicht über ausreichende Erfahrung oder Fähigkeiten, um ihre Arbeit erfolgreich zu erledigen. Wenn Sie einen Geschäftspartner einstellen, erwarten Sie bestimmte Ergebnisse von ihm.

Ein Geschäftspartner, der keine Ergebnisse liefern kann, kann die Entwicklung des Unternehmens behindern oder in die Tiefe treiben. Verärgerte Kunden, überfällige Kredite, Klagen, Probleme mit dem Finanzamt, schlechtes Finanzmanagement – ​​eine typische Liste von Problemen, die auftreten können.

#3 Meinungsverschiedenheiten in der Strategie

Manchmal kann sogar die Zusammenarbeit mit einem talentierten, hochmotivierten und kompetenten Geschäftspartner zu Problemen führen, beispielsweise zu Meinungsverschiedenheiten über die langfristigen Ziele des Unternehmens, seine Entwicklungsstrategie oder eine gemeinsame Vision für die Zukunft des gemeinsamen Unternehmens.

Dies führt zu Streitigkeiten bei wichtigen Entscheidungen, wenn jeder seiner eigenen Linie folgt. Meinungsverschiedenheiten zwischen Partnern können Stress verursachen, Ressourcen verbrauchen oder unehrliches Verhalten fördern.

#4 Gewinnverteilung. Wenn Sie einen Geschäftspartner haben, müssen Sie den Gewinn des Unternehmens mit ihm teilen. Unternehmer sind in der Regel bereit, diejenigen mit Geschäftspartnern zu teilen, die für das Unternehmen wertvoll sind und einen guten Beitrag zum Geschäft des Unternehmens leisten.

Es kommt jedoch vor, dass ein Geschäftspartner eine unverdiente Vergütung erhält, die in keinem Verhältnis zu seinem Beitrag zum Gesamtgeschäft steht. Langfristig führt dies zu einer Verschlechterung der Beziehungen und einer erhöhten psychischen Anspannung.

#5 Schwierige Beziehungen. Wenn eine geschäftliche Partnerschaft zwischen Mitgliedern derselben Familie, Verwandten oder sogar Ehepartnern organisiert wird, können Meinungsverschiedenheiten im Geschäftsleben Spuren in den persönlichen Beziehungen hinterlassen.

#6 Verantwortung für die Handlungen eines Partners. Ein Unternehmer ist für sein Unternehmen verantwortlich. Wenn Ihr Geschäftspartner gegen das Gesetz verstößt, kann es auch für Sie zu einem Gerichtsverfahren kommen. Dies kann zu Geldstrafen, Strafen, Schadensersatz oder im Falle einer Straftat sogar zu Gefängnisstrafen führen.

Einen Geschäftspartner zu haben, erzeugt einen gewissen Stress und die Notwendigkeit, seine Handlungen zu überwachen, um sicherzustellen, dass alles den Regeln, Vorschriften und Gesetzen entspricht.

#7 Ruf. Selbst wenn Ihr Geschäftspartner keine Gesetze bricht, können einige seiner Handlungen Ihrem Ruf schaden. Inkompetenz, Unprofessionalität, Verantwortungslosigkeit, Fahrlässigkeit oder Nachlässigkeit eines Partners können einen Schatten auf den über die Jahre aufgebauten Ruf Ihres Unternehmens werfen.

Ob man eine Geschäftspartnerschaft eingeht oder nicht, muss jeder Unternehmer selbst entscheiden. Bei der Auswahl eines Partners ist es wichtig, das Verhältnis des Nutzens, den der Partner dem Unternehmen bringt, zu den möglichen Kosten abzuschätzen.

Welche weiteren Vor- und Nachteile einer Geschäftspartnerschaft sehen Sie? Haben Sie interessante Lebenserfahrungen im Zusammenhang mit einem Geschäftspartner gemacht? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren!

Geschäftspartnerschaften sind ein wichtiger Bestandteil der Geschäftstätigkeit. Nur wenige Unternehmer können den gesamten Produktions- und Vermarktungszyklus ihrer Produkte selbst durchführen. In dem einen oder anderen Bereich ist die Hilfe anderer Spezialisten auf jeden Fall erforderlich und bei weitem nicht kostenlos. Werden Gemeinsamkeiten und gemeinsame Interessen der Parteien gefunden, dann entstehen sogenannte Synergien. Und die Bemühungen von zwei oder mehr Unternehmen haben eine viel stärkere Wirkung als die Arbeit jedes einzelnen Unternehmens.

Wie wählt man den richtigen Partner aus, mit wem wird die Zusammenarbeit Ihren Gewinn steigern? Es ist einfach und schwierig zugleich. Angehende Unternehmer lassen sich oft von emotionaler Akzeptanz und grundlegenden Gewinnkalkulationen leiten. Wenn Sie die einfachen Regeln kennen, über die wir jetzt sprechen werden, wird Ihre Arbeit produktiver sein.

Geschäftspartnerschaft: Was ist das?

Eine Geschäftspartnerschaft ist eine konkrete Vereinbarung zwischen zwei oder mehreren Parteien, die auf freiwilliger Basis geschlossen wird. Die wichtigsten Punkte, die in einer Geschäftspartnerschaft unbedingt vorhanden sein müssen:

• Vor Vertragsabschluss werden klare Regelungen für die zukünftige Zusammenarbeit festgelegt, um das Eintreten unvorhergesehener negativer Faktoren zu vermeiden.
• Festlegung eines gemeinsamen Ziels für alle Parteien der Partnerschaft, dessen Erreichung förderlich ist; es ist wichtig, dass das Ziel ausnahmslos für alle in finanzieller und Image-Sicht verständlich, klar, erreichbar und gewinnbringend ist;
• Verteilung von Ressourcen und Teilen der Aufgabe, was zu einer effektiven Umsetzung als Ganzes mit minimalen Kosten und maximalen Ergebnissen führt;
• eine klare Verteilung der Verantwortung bei der Erfüllung der Aufgabe und die Sicherstellung, dass jeder Partner in der Partnerschaft seine „Mikro“-Aufgaben erfüllt;
• Verteilung der Risiken zwischen den Partnerschaftsteilnehmern;
• Verteilung der Gewinne aus gemeinsamen Aktivitäten als Prozentsatz oder zu einem festen Satz, Bedingungen für die Verteilung oder Nichtausschüttung von Gewinnen sowie die Verteilung von Nebenverlusten und Kosten.

Es gibt verschiedene Arten von Interaktionen in Geschäftspartnerschaften. Unabhängig von der gewählten Form muss die Zusammenarbeit eine Motivation für gemeinsame Aktivitäten und Interaktion enthalten. Um das Ziel zu erreichen und die Aufgabe zu lösen, müssen die Partner aufeinander angewiesen sein, gleichzeitig aber ihre Individualität und Autonomie in ihren Aktivitäten wahren. Außerdem sollte eine Geschäftspartnerschaft darauf abzielen, den sozioökonomischen Status und Status jedes Partners zu verbessern.

Eine Geschäftspartnerschaft wird nur horizontal, also unter gleichberechtigten Bedingungen, aufgebaut. Unterordnung in einer Geschäftspartnerschaft schadet dem gemeinsamen Ziel, da sie fast immer zu Meinungsverschiedenheiten und Konfrontationen führt.

Arten der Geschäftspartnerschaft

Geschäftspartnerschaften werden häufig erzwungen. Gerade solche Beziehungen werden durch äußere Umstände bestimmt, die Unternehmer nicht ändern können. Dies ist die Realität um uns herum, und die Suche nach Geschäftspartnern auf einem anständigen Niveau ist ein unvermeidlicher und effektiver Ausweg aus schwierigen Situationen. Manchmal entsteht eine solche Partnerschaft sogar gegen den Willen ihrer Teilnehmer, aber die Notwendigkeit einer Zusammenarbeit wird schließlich von fast allen erkannt.

Die zweite Art der Geschäftspartnerschaft ist proaktiv. Alle Teilnehmer der Partnerschaft suchen in diesem Fall jemanden, mit dem sie Geschäftsbeziehungen aufbauen und ihr Ziel dank einer fundierten Entscheidung erreichen können.

Dritter Typ - wettbewerbsfähig Geschäftspartnerschaft. An einer solchen Geschäftsallianz sind konkurrierende Unternehmen beteiligt. In diesem Fall wird die gegenseitige Unterstützung bei Branchenproblemen zur gemeinsamen Sache. Beispielsweise ist eine solche Partnerschaft sehr effektiv bei der Aufrechterhaltung der Durchschnittspreise für eine bestimmte Art von Produkt oder Dienstleistung in einer bestimmten Region, also im Kampf gegen Dumping.

Vierter Typ - nicht konkurrenzfähig Zusammenarbeit. In einem Wirtschaftsbereich gibt es Unternehmen, die nicht miteinander konkurrieren, sondern in ähnliche Richtungen arbeiten. Ein Unternehmen bietet beispielsweise Friseurdienstleistungen an und das zweite Unternehmen verkauft Kämme und Shampoos. Das Beispiel ist so einfach wie möglich, aber auch klar; wir verstehen sofort, dass im Salon ein Verkauf organisiert werden kann und die verkaufende Firma Rabatte auf Haarschnitte und Frisuren gewähren kann.

Fünfter Typ - taktisch Geschäftspartnerschaft. Dabei handelt es sich um eine Zusammenarbeit in kurzer Zeit, die darauf abzielt, eine kleine, zeitnahe und nicht schwierige Aufgabe zu bewältigen.

Und die sechste Art der Geschäftspartnerschaft ist strategisch. Es ist die längste Zeit, ihre Ziele sind für Unternehmen global, am Ende hat eine solche Zusammenarbeit ernsthafte Vorteile, und diese werden nicht immer in Geld gemessen. Eine strategische Partnerschaft erfordert eine sehr sorgfältige Auswahl der Teilnehmer, absolutes Vertrauen und eine klare Beschreibung aller Phasen und Prozesse.

Wer ist ein Geschäftspartner?

Ein Geschäftspartner ist eine juristische oder natürliche Person, also eine Unternehmenseinheit, mit der ein Kooperationsvertrag geschlossen wird. Es empfiehlt sich, diese Vereinbarung in Übereinstimmung mit allen Regeln schriftlich zu formalisieren. Es kommt jedoch häufig vor, dass Partner eine mündliche Vereinbarung treffen, diese jedoch nicht immer klar umgesetzt wird und häufig auf der persönlichen Sympathie der Spitzenbeamten beruht. Bei einem Wechsel der Geschäftsführung können sich auch die Bedingungen der mündlichen Vereinbarung ändern.

Ein Geschäftspartner kann in mehreren Bereichen zusammenarbeiten. Er kann der Kunde des Produkts oder dessen Verbraucher, ein Lieferant von Rohstoffen und Komponenten oder ein Ausführender bestimmter Arten von Arbeiten sein. Ein Geschäftspartner kann am Vertriebssystem teilnehmen und als Vermittler oder Distributor, Händler oder Vertreter oder Agent fungieren. Oftmals werden geschäftliche Kooperationen mit Herstellern von Waren oder Dienstleistungen aufgebaut, die den Verkauf eines anderen Produkts ergänzen.

Vorteile einer Geschäftspartnerschaft

1. Gemeinsame Arbeit an Ideen, mehr und qualitativ hochwertigere Generierung
2. Eine klarere und engere Verteilung der funktionalen Verantwortlichkeiten, deren qualitativ hochwertige Umsetzung
3. Wenn Unternehmen fusionieren, erhöht sich nicht nur die Wirkung auf den Verbraucher, sondern auch die gesamte Imagewahrnehmung der Holding
4. Loyalistischere Haltung von Verbrauchern, Bank- und Finanzinstituten, Lieferanten und Vertriebsorganisationen, Netzwerken
5. Effizientere Lösung aufkommender Probleme, Unterstützung durch Partner.

Nachteile einer Geschäftspartnerschaft

1. Wenn Probleme gelöst werden müssen, ist es notwendig, alle Partner zusammenzubringen, zu diskutieren und gemeinsame Wege zu finden. Dies nimmt oft viel Zeit in Anspruch und es ist schwierig, eine Lösung zu finden, die alle Beteiligten der Partnerschaft zufriedenstellt.
2. Bei der Kommunikation mit verschiedenen Vertretern eines Partnerunternehmens kann es zu Missverständnissen kommen, die von den Führungskräften geklärt werden müssen;
3. Im Falle negativer Ergebnisse der Produktionstätigkeit ist es notwendig, nicht nur Ihnen selbst, sondern auch Ihren Partnern Bericht zu erstatten;
4. Die Überwachung der Leistung Ihres Unternehmens ist nicht mehr möglich; sie muss parallel zur Berichterstattung an Partner erfolgen.

Phasen der Organisation einer Geschäftspartnerschaft

Stufe 1 – Brauchen Sie es wirklich?

Zunächst müssen Sie genau entscheiden, wie viel Sie für den Aufbau von Partnerschaften benötigen. Berechnen Sie, analysieren Sie. Erstellen Sie eine Liste aller Unternehmen, mit denen eine Zusammenarbeit möglich ist, und bewerten Sie, mit welchen davon Ihr Ziel schneller und besser erreicht wird. Bestimmen Sie, in welche Richtung die Zusammenarbeit gestaltet werden soll, welche Vorteile der zukünftige Partner hat und welche konkreten Probleme Sie gemeinsam lösen werden. Beurteilen Sie dazu, ob der zukünftige Partner über die notwendigen Ressourcen verfügt und ob er erhebliche geschäftliche Erfolge erzielt hat.

Stufe 2 – Suche

Machen Sie sich zu Beginn Ihrer Suche keine Illusionen und suchen Sie nicht nach dem idealen Partner. Die wichtigsten Parameter, anhand derer ein Partner bestimmt wird, sind das Maß an Professionalität, Zuverlässigkeit und Verantwortung, Fleiß, Vertrauen, Ausdauer und die Fähigkeit, ein Ziel zu erreichen, Integrität, Unabhängigkeit von externen Faktoren und höheren Organisationen. Ein wichtiger Faktor ist die finanzielle Tragfähigkeit. Sie können bei der Lösung von Problemen auch gesunden Menschenverstand, Ehrgeiz, Stressresistenz und Kreativität berücksichtigen.

Die Suche nach Partnern beginnt bei denen, die Sie schon lange kennen und mit denen Sie oder Ihre Freunde schon einmal zu tun hatten. Sie können auch im Internet, auf verschiedenen Websites und Blogs, in Message Boards und in E-Mail-Marketing-Mailings suchen.

Stufe 3 – Analyse

Sobald Sie eine Liste von Unternehmen identifiziert haben, die Ihre Geschäftspartner werden könnten, beginnen Sie mit der Analyse ihrer Qualitäten. Sie können eine bewährte Methode nutzen, um eine Liste der erforderlichen Parameter zu erstellen und jedem Unternehmen genau für diese Punkte Punkte zuzuordnen. Anschließend können Sie alle Stärken und Schwächen der Unternehmen vergleichen und als Ergebnis „in Zahlen“ einen Gewinner ermitteln. Lassen Sie Ihre persönliche Intuition nicht außer Acht. Halten Sie dazu eine Reihe von Treffen mit den Leitern der ausgewählten Unternehmen ab, bilden Sie sich Ihre Meinung, finden Sie heraus, welche Kooperationsbedingungen dieses oder jenes Unternehmen zu akzeptieren bereit ist, welche Art von Zeit- und Geldverschwendung es ausgeben kann und wie Eine solche Zusammenarbeit wird für Sie von Vorteil sein.

Stufe 4 – Verifizierung

Vernachlässigen Sie nicht die Prüfung der Bewerber auf eine Zusammenarbeit mit dem Sicherheitsdienst oder Wirtschaftsdienst. Finden Sie heraus, wie sicher sich das Unternehmen im Markt fühlt, ob es Schulden oder unbezahlte Steuern gibt. Fordern Sie das Unified State Register of Legal Entities des Unternehmens an und analysieren Sie die aus diesem Dokument erhaltenen Daten. Der Ruf eines Unternehmens kann durch Veröffentlichungen in gedruckten und elektronischen Medien nachgewiesen werden. Sie können sogar völlig unbekannte Unternehmen vor der von Ihnen durchgeführten Überprüfung warnen und sie sogar um die Herausgabe einiger Daten und Dokumente bitten, die kein Geschäftsgeheimnis darstellen.

Nach einem persönlichen Gespräch können Sie bereits mit dem Gespräch über den Vertragsabschluss beginnen. Denken Sie daran, dass Sie nicht alles herausfinden können, was Sie interessiert, da nicht alle Unternehmen im Vorfeld bereit sind, alle ihre Karten offenzulegen, sodass immer ein gewisses Risiko bestehen bleibt. Lassen Sie Rückzugsmöglichkeiten, schreiben Sie im Vertrag eine gesonderte Klausel über die Mitverantwortung bei Nichteinhaltung bestimmter Bedingungen. Eine gute Versicherung gegen Scheitern wäre die Investition bestimmter erheblicher Beträge durch alle Partner der Partnerschaft in die Entwicklung eines gemeinsamen Unternehmens.

E. Shchugoreva

Elena Shchugoreva ist Unternehmensberaterin, Trainerin für öffentliches Reden und Sprechtechniken und Leiterin der Online-Schule „Orator Master“. Sie ist per E-Mail erreichbar [email protected] oder über eine Gruppe auf Facebook