Франчайзинг у всьому світі вважається перспективним варіантом для ведення справ. У російському підприємництві ця форма роботи поки що розвинена недостатньо. Бізнес не поспішає набувати позитивного досвіду навіть в умовах загострення конкуренції. Очевидно, підприємці недостатньо знайомі із можливостями франшизи.

Що таке франчайзинг

Франчайзинг - спосіб бізнес-відносин, у якому перший учасник угоди (франчайзер) за певну плату передає другому (франчайзі) декларація про діяльність за напрацьованої схемою. Якщо говорити простіше – це можливість запустити власний проект, але з вивіскою вже розкрученої компанії.

Франчайзинг – сучасна форма взаємовигідного співробітництва, що дозволяє дрібним компаніям на рівних конкурувати з ключовими гравцями ринку

Сам термін «франчайзинг» походить від англійської franchising, що перекладається як право на щось. А термін «франшиза» утворився від французького franchise, що означає пільгу чи привілей.

Хоча ці слова означають те саме, у російській практиці франчайзингом називають організацію ринкових відносин, а франшизою - договірні відносини між конкретними партнерами.

Франчайзинг як форма співпраці визнаний у всьому світі взаємовигідним, тому що дозволяє використовувати сильні сторони великого та малого бізнесу.

Компанія, що твердо стоїть на ногах, економить на організації регіональної мережі, завдяки чому отримує можливість надавати своєму франчайзі високі знижки на товар. А фірма-початківець заробляє перший капітал.

У США набирає популярності франчайзинг у сегменті «сервіси для тварин». Наприклад, франшиза Dogtopia – надає послуги пансіонату – дитячого садка для собак. Фірма працює для того, щоб тварини не сумували та розвивалися як фізично, так і соціально. Наразі Dogtopia має у Північній Америці вже 43 крапки.

Франшиза компанії Dogtopia допомогла американських підприємців, які люблять тварин, відкрити прибутковий бізнес

Права франчайзера

Неофіційна статистика говорить про те, що сьогодні бізнес із франшизи доповнює вітчизняний ВВП лише на 1%. Для порівняння – у США цей показник досягає 10%. Така різниця свідчить не лише про низьку поінформованість вітчизняних бізнесменів, а й про жорсткіші умови франчайзингу для росіян.

Надаючи франшизу, франчайзер залишає за собою право на володіння:

• патентом;
• фірмовим стилем чи брендом;
• винятковими правами на якусь ідею тощо.

Іноді у договорі обговорюються умови, у яких франчайзер передає компаньйонам (франчайзі) частину своїх прав. У більшості випадків ці права структуруються в пакети з кількох напрямків:

• концепція мережі – бізнес-ідея, цільова аудиторія, взаємодія з партнерами та конкурентами, промоакції;
• персонал - правила набору, навчання та роботи працівників, система оплати праці, мотиваційні пакети;
• відносини з франчайзером - правила постачання товарів, інгредієнтів, витратних матеріалів, форма та порядок надання звітів, контрольні заходи;
• виробничий пакет - постачання обладнання, меблів, інвентарю, надання технологічних карт процесів та систем обліку.

Склад франчайзингового пакета залежить від сегмента ринку, в якому працює франчайзер, затребуваність його товарів/послуг та інших факторів. Бізнесмен може вибрати найбільш підходящий для нього варіант.

Надання франшизи відбувається відповідно до умов, прописаних у договорі

Як стати франчайзером

Для того, щоб стати партнером - франчайзером, необхідно виконати кілька умов:

• зареєструвати товарний знак;
• підготувати всі матеріали, які франчайзер готовий передати франчайзі: від технологій та стандартів роботи до документів та правил оформлення офісу;
• зрозуміти, серед яких компаній чи бізнесменів та у яких регіонах ви шукаєте франчайзі;
• заручитися підтримкою юристів та підготувати договір франчайзингу, де прописати всі умови роботи з франчайзі.

Щоб зрозуміти, що є потенційним франчайзі, знадобляться навички у сфері психології. Крім того, завдяки нинішньому розвитку інтернету можна легко вивчити особисту інформацію, щоб скласти картину про франчайзі.

Для створення франчайзингових відносин потрібно показати майбутнім франчайзі свою корисність. Як приклад, підприємства швидкого харчування Subway залучають нових партнерів вигідними умовами. Серед них:

• допомогу при виборі приміщення та відкритті закладу;
• безкоштовні тренінги;
• інструктаж роботи з їжею;
• консультації та багато іншого.

Для франчайзингових відносин необхідно показати потенційним франчайзі свої вигідні умови

Що таке франчайзі

Франчайзі - це бізнесмен чи компанія, яка орендувала у франчайзера право використання його торгової марки. Фірма може працювати не тільки в іншому місті, а й в іншій державі. Вона стає свого роду осередком мережі, що функціонує за єдиними, розробленими франчайзером правилами.

Франчайзі доведеться нести всі витрати на роботу компанії, і навіть платити франчайзеру щомісяця.Натомість фірма отримує знижку на обумовлені види товарів та допомогу в організації справи.

Франчайзі у разі будь-яких криз та форс-мажорів нічим не ризикують. Надійне рятувальне коло в особі відомого бренду допоможе у складній економічній ситуації.

Якщо щось піде не так, франчайзер підкаже, як виправити становище та зробити бізнес прибутковим

Види франчайзингу

За способами взаємодії між партнерами розрізняються чотири основні різновиди франчайзингу.

Товарний

Франчайзинг товару поширений у сфері торгівлі. Після укладання такого виду договору франчайзі продає товар, який вироблено під маркою партнера, а також проводить його гарантійне обслуговування. Такий договір чітко обумовлює список товарів та послуг та всю технологію продажів.

Коли франчайзер надає приміщення чи інструменти, він надає франчайзі підтримку фінансами та організує навчання персоналу. Основні приклади товарного франчайзингу - торгівля побутовою технікою, автомобілями та паливом.

Магазини електроніки та побутової техніки «Ельдорадо» - яскравий приклад товарного франчайзингу

Виробничий

Промисловий франчайзинг – фірма з технологією виготовлення продукції за патентом, надає партнерам право на виробництво та продаж товару під своєю маркою.

Франчайзі отримує:

• патент виробництва;
• сировина;
• допомога у навчанні персоналу;
• постачання всього необхідного обладнання;
• ексклюзивні інгредієнти;
• рекламу продукції.

Проте франчайзером контролюватиметься вся діяльність, зокрема:

• виробничий процес;
• обсяг продукції, що випускається;
• якість та плани продажів;
• кваліфікація персоналу.

Виробничий франчайзинг широко поширений у виготовленні продуктів харчування, прохолодних та тонізуючих напоїв. Головним представником такого франчайзингу вважається компанія Coca-Cola.

Промисловий франчайзинг Coca-Cola надає право на виробництво товару за секретними технологіями

Сервісний

Сервісний франчайзинг дозволяє надавати споживачеві послуги під маркою, що належить франчайзеру. Старший партнер зазвичай:

• забезпечує партнера обладнанням;
• надає рекламні методики;
• ділиться маркетинговими технологіями;
• контролює роботу підопічної компанії

Приклад сервісного франчайзингу – агентства нерухомості, салони краси.

Сервісний франчайзинг Apple надає можливість займатися послугами під відомою маркою

Бізнес-форматний франчайзинг

Бізнес-форматний (діловий) франчайзинг відрізняється тим, що франчайзер передає франчайзі не лише права на торгівлю своїм товаром, а й дозвіл на організацію цієї роботи (ліцензію).

У договорі докладно обговорюється:

• суть бізнесу;
• методики навчання персоналу;
• оформлення інтер'єру фірми;
• уніформа працівників;
• рекламна політика;
• взаємини із постачальниками;
• ведення звітності.

За виконанням правил роботи слідкує фірма-франчайзер. Найбільш поширений у сфері послуг, громадського харчування, у готельному бізнесі та інших секторах – McDonalds, Hilton, Yves Rocher, ІНВІТРО.

Діловий франчайзинг найчастіше поширений у сфері послуг та громадського харчування: яскравим прикладом тому є корпорація McDonalds

Діловий франчайзинг можна називати одним із найнадійніших методів ведення бізнесу.При використанні такого формату франчайзингу авторитет фірми-франчайзера дає можливості для розширення самої компанії та підприємствам, які використовуватимуть її авторитет у розвиток свого бізнесу.

Переваги та недоліки роботи з франшизи

Розвиток бізнесу за франшизою має і прихильників, і супротивників. Причиною подвійності думок виступають плюси та мінуси його ведення.

Переваги франчайзингу:

• Готовий бренд. (Відомо, що споживачі під час купівлі керуються не якістю товару, а своїми симпатіями до улюблених торгових марок).
• Гарантована прибутковість бізнесу. (Придбавши франшизу успішного підприємства, можна зрозуміти, як цього успіху досягти, не витрачаючи кошти на рекламу та маркетинг).
• Мінімум витрат під час запуску бізнесу.
• Професійне навчання персоналу. (Спеціальні знання для співробітників – необхідна умова ефективності роботи підприємства).
• Підтримка сильного партнера. (Для франчайзера завжди важливий успіх його франчайзі).

Купивши франшизу, бізнесмен-новачок швидше виходить на ринок і отримує перший прибуток

Недоліки купівлі франшизи:

• Точний регламент співробітництва.
• Суворий контроль за якістю. (Франчайзі має готуватися до постійних перевірок).
• Обумовлений перелік постачальників.
• Заборона конкуренцію. (франчайзі заборонено відкривати власне підприємство).
• Розірвання договору однією стороною. (Франчайзер може будь-якої миті розірвати договір).
• Ліквідація франчайзера. (Часто відхід компанії з ринку відбувається у кризові часи).

Ці мінуси стануть серйозною проблемою для підприємців, котрі розглядають франшизу як пробний крок перед створенням своєї справи.

Коли ви купуєте готову ідею, в ній все продумано до вас, а при такому підході можна розучитися діяти самостійно

Які ризики існують для франчайзі

Чому російські підприємці обережно розвивають франчайзинг? Автори наукової монографії про франчайзинг А. Д. Чуднівський та М. А. Жукова вважають, що це пов'язано з такими факторами:

• ризик несподіваного розірвання договору;
• порушення територіальних умов;
• втрата можливості вибору постачальників;
• залежність у ціноутворенні.

Мінуси купівлі франшизи нерідко стають проблемою для підприємців

Як мінімізувати ризики

Якщо ви задумалися про придбання франшизи, важливо підходити до вибору франчайзера. Зробити це можна, роблячи такі дії:

• Звертатися краще безпосередньо до франшизодавця, а не до посередників.
• Перевірити надійніше на сайті ФІПС (Федерального інституту промислової власності).
• Познайомитись із франчайзинговим договором. (Що франчайзер представляє як підтримку? Якщо контроль супроводжуватиметься підтримкою, немає необхідності боятися його).

Список переданих прав у договорі може змінюватися. Однак там має бути прописане право на користування назвою та комерційною інформацією.

Договір комерційної концесії - це чітко та однозначно складений документ. Його не замінюють різними паперами та не передають у вигляді листів.

Ризики франчайзингу для аптечних мереж

Чому російські аптеки майже не впроваджують франчайзингу? Аналітики компанії «Аренсі Фарма» вважають, що це пов'язано з недостатньо розвиненою системою логістики, яка могла б своєчасно забезпечувати франчайзингові аптеки товаром, а також необхідність окремої адаптації франшизи під кожен регіон.

Подібну схему роботи можуть собі дозволити лише великі мережі з налагодженою системою постачання. Але в цьому випадку, найімовірніше, франчайзингові схеми будуть пропонуватися тільки по тих регіонах, в яких працює мережа, що пропонує франшизу, тому що специфіка ведення справ у них вже відома та відпрацьована, а адаптація франшизи під нові регіони вимагає додаткових фінансових та тимчасових витрат.

Роботу з франчайзингу можуть собі дозволити лише великі мережі з перевіреною системою постачання

Яких складнощів побоюються аптечні мережі? Коментарі дає представник мережі сучасних аптек, що має у регіонах Росії 173 крапки.

Ми відмовилися від традиційної франчайзингової схеми на користь розвитку агентських програм, тому що в класичній схемі практично вся відповідальність покладається на контрагента, також за дотримання низки вимог аптеці-франчайзі передається право використання бренду компанії. У відсутності контролю за бізнес-процесами ми не можемо гарантувати нашим покупцям та партнерам дотримання всіх стандартів роботи аптек «Перша Допомога».

Олександр Семенов, генеральний директор мережі аптек "Перша Допомога"

За словами Олександра Семенова, при агентській програмі є можливість використовувати всі переваги великої аптечної мережі, а саме:

• застосовувати інноваційні програми;
• експлуатувати автоматизовані системи;
• повністю контролювати товарну матрицю агента, керувати товарними запасами;
• ціноутворенням та маркетинговими проектами.

В рамках агентської програми легко керувати всіма ключовими бізнес-процесами та брати на себе основні операційні ризики. Тоді власник аптеки отримує гарантований дохід. Цей приклад показує, що, не бажаючи наражатися на ризики, аптечні мережі не поспішають набувати досвіду франчайзингу.

В аптечній справі франчайзинг поки що поступається пальмою першості агентській схемі роботи

Як правильно оформити взаємодію

Для запуску франчайзингового проекту потрібно отримати такі документи:

• декларація про товарний знак;
• право на знак обслуговування;
• декларація про комерційне позначення;
• виняткове право секрет виробництва.
  

Потім можна переходити до створення договору франчайзингу. Ця угода містить:

• пункти про права та обов'язки як франчайзера та франчайзі;
• суми та строки виплат;
• список цінностей, що передаються (як матеріальних, так і нематеріальних).

Договір проходить реєстрацію у Федеральній службі з інтелектуальної власності (Роспатент). Без юридичного доказу він вважається недійсним.

Крім того, щоб оформити франшизу, компанії знадобиться:

• інструкція для франчайзі;
• зведення правил та стандартів організації.

Кредит для франшизи

Чи спроможні сучасні можливості кредитування вплинути на розвиток франчайзингових відносин? Чи можуть підприємці, які бажають працювати за цими схемами, отримати у банку кредит на розвиток свого проекту?

Кілька років тому Ощадбанк оголосив про кредитування проектів, які використовують франчайзинг під час відкриття бізнесу. У його попередньому переліку затверджених для кредитування франшиз включено сферу послуг для населення, наприклад, невеликі ресторани, перукарні та салони краси, турагентства, дитячі центри раннього розвитку.

Кредит на start-up проекти, які використовують франчайзинг, поки що надає тільки Ощадбанк

Для довідки: акредитація франшизи банком – це рекомендація моделі бізнесу за допомогою кредиту «Бізнес-старт». Франшиза може отримати акредитацію після перевірки фахівцями банку її працездатності та окупності.

Недостатнє впровадження у російські реалії франчайзингу пов'язані з тим, що наші підприємці-початківці мало знають про такий спосіб ведення бізнесу. Тому, щоб застосувати себе особливості роботи з франшизі, потрібно прорахувати всі її плюси і мінуси.

Здрастуйте, шановні читачі блогу сайт. Термін франшиза (від franchise, що в перекладі означає «пільга») відноситься до більш складного поняття - франчайзинг.

Франшиза у кіно— дуже схоже на класичний варіант, але тільки стосовно медіаіндустрії. З'являється успішний фільм, його герої або вигаданий у ньому світ стають популярними і ось воно початок становлення франшизи (всесвіт Марвел, наприклад). Початковий фільм по суті стає популярним брендом, який можна продовжувати нещадно експлуатувати. Усі, хто забажають це робити, будуть відстібати роялліті правовласнику (початківцю).

Виходить другий фільм «про те саме», потім третій, четвертий. Їх називають сіквели, приквели, рімейки. Але, по суті, це «вироби», випущені за відпрацьованою та запонтентованою технологією. У них менше шансів провалитися у прокаті, бо у них за плечима успіх фільму-родоначальника франшизи.

Хоча, родоначальником може бути не лише фільм, а й книга, як, наприклад, стало із найпопулярнішою у світі медіафраншизою про Гаррі Поттера. І набір, за фільмом може бути написана книга, знову ж таки на правах франшизи. Її автор отримає перевагу (через популярність фільму), але виплачуватиме винагороду правовласнику. Всім добре (крім читачів цієї книги).

Трохи термінології

Ця стаття написана максимально простою мовою, але з міркувань економії сил і часу автора та читача у ній використовуються деякі поняття з класичної економіки.

Погляньмо на них:

1. Франчайзер- Це власник бренду. Людина (або юрособа), яка на певних умовах передає іншим людям право вести діяльність від імені своєї компанії. По суті це власник франшизи.
2. - людина (або юрособа), яка купує у франчайзера готову бізнес-модель та (або) ім'я бренду. Наприклад, письменник (або видавництво), який пише книгу про фільм, буде обзиватись таким поганим словом.
3. - Власне, сам об'єкт франчайзингу. Наприклад, ресторан McDonald`s у Москві. Він був побудований за гроші російського інвестора (франчайзі), але при цьому веде діяльність, дотримуючись низки суворих умов та стандартів.
4. Роялті, паушальний і рекламний внесок - назви інвестицій, які вносить франчайзі.
   1. плата за вхід у бізнес.
   2. щомісячна виплата на користь франчайзера (правовласника).
   3. Рекламний внесок – щорічна виплата на користь розвитку бренду.
   4. Крім того, є й класичні інвестиції.

Звідки з'явився франчайзинг

Франчайзинг – відносно молода форма бізнесу. Він з'явився в Америці в 1850 після винаходу швейної машинки Зінгера. Новинка мала таку популярність, що винахіднику просто не вистачало виробничих потужностей для забезпечення всіх клієнтів товаром. Тоді він продав кільком великим заводам право виробляти машинки та реалізовувати їх від імені бренду Зінгер.

Метод сильно випередив свій час, тому наступні великі франшизи з'явилися лише за сто років. Одними із перших франчайзинг почали практикувати фірми McDonald`s та Ford.

Цікавий факт: примітно у франшизі те, що вона є дітищем кризи 1930-х років (великої депресії в штатах). Щоб уникнути банкрутства, кампанії почали продавати право здійснювати діяльність від імені свого бренду. Так і вижили.

Суть бізнесу з франшизи

Розглянемо принцип роботи такого методу ведення бізнесу на прикладі відкриття франшизи торгової марки"Смачна кава". Торгова марка, само собою, вигадана (і всі збіги прохання вважати випадковістю), проте підійде для наочності розрахунків. Ціни взяті з аналогічної, реально існуючої мережі кав'ярень (яка ж це?).

Отже, франшиза – це невелике (чи велике) підприємство, у роботі якого фігурують такі особливості.

Вимоги до франчайзі (людині, що орендує бізнес-модель)

Ще до входу в бізнес франчайзі повинен підготувати фундамент (базу). У випадку нашого кафе, взятого для прикладу, це:

1. Порожнє приміщення площею від 8 до 15 квадратних метрів у торговому центрі або на першому поверсі будівлі, розташованої на вулиці.
2. Матеріальна база (грошовий фундамент) - ще до придбання франшизи інвестор зобов'язаний надати виписки з банку (а раптом він гол як сокіл і тільки щоки роздмухує).

Після того, як франчайзер переконався у надійності майбутнього партнера, починається друга стадія розвитку франшизи – внесення інвестицій.

Обов'язки франчайзера (власника бренду, бізнес-моделі, технології)

Франчайзер зобов'язується виконати низку заздалегідь обумовлених умов.

Розглянемо його дії, залежно від внесених інвестицій учасниками цієї схеми (молодшими партнерами, тобто франчайзі):

1. Паушальний внесок(За вхід у бізнес за цією схемою) - 100 000 рублів. Куди він йде? За сто тисяч паушального внеску франчайзі отримує права на відкриття кав'ярні під брендом «Смачна Кава», а також ще й інструкторів для персоналу, свого особистого інструктора і навіть менеджера, який керуватиме всім процесом підготовки та відкриття (а також налагодить ). Сервіс, однак.
2. Інвестиції у розвиток- 250 000 рублів. На що вони витрачаються? Отримавши ще 250 тисяч, франчайзер (правовласник) починає роботу над приміщенням, а саме: його капітальний ремонт, закупівлю фірмового обладнання та приведення дизайну до потрібного стандарту.
3. Рекламний внесок- 50 000 рублів. Як витрачаються ці кошти? Зібравши по 50 тисяч рублів з кожного власника (набувача) франшизи, її господар (не сам, звичайно ж, а навчені люди) проводить на ці гроші рекламну кампанію. При цьому просувається не кожна торгова точка окремо, а весь бренд загалом.

Важливо розуміти, що у цьому прикладі інвестиції розписані окремо для зручності сприйняття. Насправді паушальний внесок та інвестиції у розвиток зазвичай оформляються одним пакетом. Найчастіше франчайзер наполягає на негайному початку роботи одразу після передачі права на бренд.

Цікавий факт: цікаво у франшизі те, що це дуже різноманітний бізнес. Існують схеми на основі франчайзингу з продажу квітів, виробництва труб та організації готелів. По суті це модель, яку можна натягнути на будь-який каркас бізнесу (див. наведений на початку статті приклад кіноіндустрії).

Чим робота з франшизи відрізняється від звичайного бізнесу

Повернемося до нашого кафе з неіснуючої мережі «Смачна кава». Після закінчення ремонтних робіт та підготовки персоналу заклад починає працювати.

Загалом це схоже на роботу звичайного приватного бізнесу, але з деякими застереженнями. Ось якраз про них поговоримо детальніше і для наочності порівняємо це з веденням звичайного бізнесу (наприклад, ІП).

загальні положення	Відмінності
І там і там успіх залежить від кількості докладених зусиль. Як би франчайзер не допомагав з бізнесом, за відсутності контролю за персоналом та обладнанням франшиза збанкрутує.	Виплата роялті, чого не має ІП. Залежно від умов ведення бізнесу, роялті складає від 1 до 5 відсотків. Наприклад, при виручці 250 000 рублів на місяць, роялті буде від 2500 до 12500 тисяч.
Загальна у обох випадках система оподаткування. На території СНД франчайзі та приватний підприємець однакові з погляду податків.	Умови роботи та закриття. Франчайзі – це приватний підприємець, тому він має узгоджувати великі рішення з франчайзером. Докладніше про це нижче.
Однаковий принцип роботи з обох схем ведення бізнесу Франшиза працюватиме так само, як і приватний заклад. Відкриватися, закриватися, вести облік. Нічого специфічного не відбувається.	Наявність перевіреної бізнес-моделі. З точки зору успішного старту, франшиза - це підприємство з мінімальною кількістю ризику.

Тобто ви зрозуміли, так? За допомогою франшизи ви встаєте «під діжку до великого дядька». Вам не так сильно дме, він вас підтримає якщо і стійкість вашого бізнесу в рази вище (15% крахів при роботі за принципом франчайзингу і 85% при роботі за звичайною схемою протягом 5 перших років - статистика сувора).

Зрозуміло, що за таку підтримку доведеться платити. Любіть ризик – вибирайте звичайну схему. Віддаєте перевагу синиці в руках - хорошим рішенням буде франшиза (хоча і не ідеальним).

Тепер про сумне (чи радісне?). Франшиза може бути закрита як планово, і позапланово.

1. Плановезакриття франшизи. Як і будь-який різновид оренди, франшиза відкривається на певний термін. Якщо після закінчення терміну дії договору сторони не мають одна до одної претензій, і франчайзі не має бажання продовжувати договір, схема просто припиняє роботу.
2. Позаплановезакриття франшизи.Франшиза може бути закрита достроково при банкрутстві однієї зі сторін або з ініціативи франчайзі. При цьому франчайзі зобов'язаний повідомити закриття за шість місяців до припинення діяльності. Ця цифра є універсальною для всіх договорів.

Говорячи про ризики, не можна не розглянути наступний пункт.

Переваги та недоліки франшизи як бізнес-моделі

Франчайзинг - це пряма модель бізнесу, що працює без посередників (що є гуд), тому доцільно розглядати ризики та вигоди лише двох сторін.

Для франчайзера (правовласника)

Переваги	Недоліки
Зниження потреби у капіталі. Франчайзер вкладає мінімальну кількість грошей у розвиток бізнесу.	Незахищеність інтелектуальної власності. Відомі випадки, коли франчайзі використовуючи придбану бізнес-модель, створював власний бренд. Франчайзер не захищений від такої крадіжки законодавством.
Збільшення рівня продажів. Стандартний договір передбачає те, що франчайзі закуповуватиме сировину у франчайзера. Це забезпечує стабільне зростання промисловості.	Ризик втратити репутацію. Якщо франчайзі недобросовісно веде бізнес, це позначиться як з його франшизі, а й у всьому бренді загалом.
Розвиток бренду. Саме собою наявність франшиз – хороша реклама для кампанії-власника.	Відсутність повного контролю. Передаючи третім особам права ведення бізнесу, франчайзер позбавляється можливості самостійно контролювати розвиток бізнесу.

Для франчайзі (орендаря)

Переваги	Недоліки
Успішний старт. Починаючи діяльність під маркою відомого бренду, франчайзі майже на 100% забезпечує собі успішний вихід на ринок.	Відсутність вільного виходу ринку товарів. У договорах чітко прописуються вимоги товарів. Це повністю виключає можливість мати кількох партнерів та експериментувати.
Мінімальні витрати на розкручування. Оскільки рекламується весь бренд загалом, то вся робота франчайзі у цьому напрямі зводиться до щорічних виплат рекламних внесків.	Відсутність можливості безпосередньо впливати на розвиток бренду. Всі глобальні рішення щодо подальшого розвитку бренду приймаються виключно його власниками.
Гарантовані постачання сировини. Франчайзер зазвичай сам виробляє реалізований товар, що унеможливлює ризики, пов'язані з роботою з постачальниками.	Важкий вихід із бізнесу. Намагаючись максимально захиститись, франчайзери включають до договору велику кількість заборон, що ускладнюють вихід для франчайзі. Наприклад, заборона на відкриття конкуруючого бізнесу та використання напрацювань.

Цікавий факт: найбільша франчайзингова компанія у світі – мережа ресторанів швидкого харчування Subway. Вона налічує понад сорок тисяч франшиз у світі.

Види та приклади франчайзингу

Незважаючи на те, що весь франчайзинг загалом має однакову концепцію, розрізняють кілька видів цієї бізнес-моделі:

1. Товарний.
   Він же найпоширеніший. Франчайзі продає товар під маркою франчайзера. Наприклад, магазин Nike у Києві або Adidas у Варшаві.
2. Виробничий.
   Найперший, що з'явився на ринку (згадайте Зінгера). Франчайзі, використовуючи технологію франчайзера, виготовляє товар. Наприклад, фабрики Apple та Samsung у Китаї, завод Audi у Росії.
3. Сервісний.
   Нагадує товарний, лише франчайзі продає не товар, а послуги. Наприклад, європейська мережа хімчисток чи мережа приватних музичних шкіл.
4. Зворотній.
   Зворотним може бути будь-який із зазначених вище видів франчайзингу. Його суть у тому, що вже франчайзер виплачує франчайзі роялті (у разі 70-80 відсотків від обороту).

Удачі вам! До швидких зустрічей на сторінках блогу сайт

Вам може бути цікаво

Франчайзинг – мета та суть процесу, кому це вигідно і які можуть бути мінуси у такої схеми організації бізнесу Паушальний внесок: визначення, призначення Роялті - це аналог орендної плати у деяких сферах бізнесу Що таке бізнес Купівля готового бізнесу: переваги та недоліки
Аутсорсинг – що це таке простими словами Ребрендинг – це еволюція бренду Бізнес-ідеї 2019 року - як знайти свою, ТОП бізнес-ідей з мінімальними вкладеннями, яких поки що немає в Росії Оптимізація: що це, призначення та способи оптимізації Бізнес з нуля - з чого почати, ідеї та способи їх реалізації

Про те, що таке франчайзинг – переваги, недоліки, проблеми та вигідні сторони.

Ви багато втрачаєте, якщо не знаєте, що таке франчайзингособливо якщо є бізнесменом або хочете поповнити ряди підприємців, але не знаєте, яким чином це зробити.

Система підприємницьких відносин під назвою франчайзинг зародилася досить давно, має безліч переваг та кілька недоліків.

Бізнесмен, уклавши договір із компанією-франчайзером, може заробляти хороші гроші, але може і зіткнутися з низкою труднощів.

Загалом, не так усе з ним просто, але як одна з альтернатив для ведення бізнесу ви повинні його розглянути.

Що таке франчайзинг?

Якщо звернутися за допомогою до Вікіпедії для тлумачення цієї лексеми, то бачимо, що термін «франчайзинг» перекладається з англійської як «пільга» або «ліцензія».

Так само перекладається і слово «франшиза».

Словник іноземних слів пояснює, що таке франчайзинг, таким чином: це вид співпраці між двома фігурами ринку – франчайзером, який на певних умовах та за встановлену оплату (вона називається роялті) дозволяє використовувати розроблену ним бізнес-модель, товарний знак та франчайзі, що все це приймає та платить роялті.

Якщо пояснювати, що таке франчайзинг простіше, то бачимо, що це по суті взяття в оренду товарного знака.

Ця сама оренда регламентується договором, який може бути:

• гранично простим (лише із зазначенням того, на яких умовах і за якою ціною передається в оренду товарний знак);
• дуже складним (розписуються до найменших деталей всі умови співробітництва, сума роялті, штрафи за невиконання зобов'язань тощо).

p align="justify"> Особливу увагу при підписанні договору франчайзингу слід приділити пунктам, які пояснюють, яким чином франчайзі може використовуватися товарний знак франчайзера.

Ці умови також можуть бути:

• гранично простими: франчайзі використовує товарний бренд на власний розсуд, зобов'язуючись лише вчасно та в повному обсязі виплачувати роялті;
• дуже складними: із зазначенням, як саме використовуватиметься товарний знак, аж до розміщення його на торгових полицях та кольору уніформи продавців.

Історія походження франчайзингу

Вважається, що вперше франчайзинг (хоча і без використання цього терміну) був застосований розробником легендарних швейних машин Ісааком Зінгер.

Ще 1851 року Зінгер почав укладати договори з деякими компанії, які зобов'язували себе виступати дистриб'юторами швейних машинок, а також ремонтувати їх у разі поломки.

Ці договори мали конкретні умови співробітництва та географічно обмежувалися територією США, хоча продукція Зінгера стала популярною далеко за межами цієї країни.

А ось товарний франчайзинг, який дійшов і до наших днів у практично незмінній формі, вперше був застосований у тих самих Сполучених Штатах Америки на початку ХХ століття.

Перші серйозні договори укладалися між гігантами-оптовиками та роздрібними дистриб'юторами.

Останні отримували можливість продавати у своїх магазинах товар оптовиків (придбавши його за гарною знижкою), не потрапляючи до них у залежність та ведучи бізнес на власний розсуд.

Першими, хто всерйоз взявся за використання франчайзингу, стали компанії, що переробляють нафту.

Сталося це після того, як США почали приходити до тями після кризи, що вирував на території країни на початку ХХ століття.

На всій території Америки почали з'являтися бензоколонки, що були оформлені в єдиному кольорі, надавали однакові послуги та продавали бензин конкретної компанії.

Першим, хто вивів систему франчайзингу на зовсім новий рівень, став Рей Крок (що увійшов в історію як батько улюбленого багатьма фаст-фуду «Мак Дональдс»).

Він не просто укладав контракти з власниками ресторанів, які хотіли реалізовувати у себе гамбургери та картоплю фрі.

Він фактично передавав їм готову схему для ведення бізнесу, де було розписано все: меню, інтер'єр та меблі, кольори уніформи обслуговуючого персоналу, фірмовий логотип тощо.

Переваги франчайзингу для франчайзера та франчайзі

Франчайзинг недаремно користується такою великою популярністю в багатьох країнах, включаючи Росію та Україну.

Переваги від укладання договору одержують як франчайзер, так і франчайзі.

Основна перевага, яку отримує франчайзер, полягає у можливості розвивати свій бізнес, не вкладаючи при цьому величезні суми у його розкручування.

Відповідно до укладеного договору франчайзі зобов'язується регулярно реалізовувати конкретну кількість продукції або виплачувати роялті (платіж може бути одноразовим та/або щомісячним).

Франчайзі теж отримує чимало вигод від укладання договору франчайзингу:

1. не на порожньому місці, а спираючись на досвід та можливості вже розкрученого товарного знака.
2. Отримує консультаційну допомогу, яка точно стане в нагоді на ранніх етапах запуску стартапу, а може навіть – і готову бізнес-схему, що суттєво полегшує новачкам перетворення на підприємців.
3. Має можливість мінімізувати ризики – вже знайомий якісний товар покупець купуватиме набагато охочіше, ніж новий.
4. Заощаджує кошти, наприклад, на рекламній кампанії - договори франчайзингу укладаються з вже розкрученим брендом.
5. Отримує швидкий і найменш витратний вихід на ринок і можливість у стислі терміни сформувати базу постійних клієнтів.
6. Укладає договір з постачальником, який не підведе і не зірве терміни поставки, як продукція якого можна бути впевненим.
7. Має можливість повернути капітальні інвестиції в більш стислі терміни, ніж починаючи бізнес з нуля без допомоги франчайзера.

Труднощі, з якими можуть зіткнутися ті, хто хоче вести бізнес за системою франчайзинг

Було б неправильно стверджувати, що франчайзинг, незважаючи на величезну кількість переваг, які він має, абсолютно позбавлений недоліків.

Підприємці-франчайзі, що укладають договори з франчайзинговими компаніями, можуть мати справу з деякими труднощами.

3 найбільш поширені проблеми, що очікують франчайзі:

Нерозуміння, що таке франчайзинг.

Перш ніж вирішуватись на щось, і тим більше підписувати юридичні документи, потрібно ретельно вивчити питання хоча б теоретично, зрозуміти всі умови співпраці, прорахувати співвідношення суми необхідних капітальних інвестицій та потенційних заробітків.

Якщо ви цього не зробите, замість великих заробітків отримаєте збитки.

Несерйозне ставлення до договору франчайзингу.

Чомусь не всі підприємці вважають укладений юристами договір серйозним документом і не надто враховуються до умов використання товарного знака.

Бажаючи підвищити свої доходи, вони, наприклад, порушують технологію виготовлення продукції або розміщують у фірмовому холодильнику та інших напоях, а не лише бренді, який використовують.

Все це не залишається безкарним і закінчується накладенням великих штрафів франчайзером, а то і розірванням договору франчайзингу.

Недостатнє фінансування бізнесу з франчайзингу.


Укладаючи договір із франчайзером, ви отримуєте від нього не лише готовий товарний знак, а й консультаційну допомогу, схему ведення бізнесу, іноді навіть – інфраструктурні об'єкти та команду.

Чого ви не отримуєте, то це – грошей.

Фінансування проекту лягає на плечі.

Перш ніж вирішуватись на франчайзинг, реально оцініть свої фінансові можливості, щоб не довелося закривати проект через брак коштів.

Які франшизи існують на російському ринку та як самостійно

керувати бізнесом, перебуваючи під патронажем великої компанії,

ви дізнаєтеся з наступного відеосюжету:

Знаючи, що таке франчайзингВи можете використовувати його для того, щоб побудувати прибутковий бізнес.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

• Як створити пасивний дохід: 14 працюючих способів
• Як купити облігації: інструкція для новачків
• Як розкрутити свій бізнес ефективно: рекомендації
• Як збільшити продаж в магазині: 9 золотих правил

Мабуть, кожен мріє придбати свій власний бізнес. Але, на жаль, далеко не всім дрібним підприємцям вдається перемогти у конкурентній боротьбі та зайняти своє місце під сонцем. Саме тому все більше бізнесменів віддають перевагу такому виду діяльності, як франчайзинг.

Що таке франчайзинг? Мається на увазі, що ви працюватимете під заступництвом вже розкрученої великої фірми. Але давайте про все докладніше. Отже...

Франчайзинг – що таке?

Зважаючи на насиченість ринку та високий рівень конкуренції, далеко не кожен розсудливий підприємець наважиться розкручувати новостворений бренд. Саме тому все більшого поширення набуває такого виду діяльності, як франчайзинг. Що таке оренда, знають, мабуть, усі. Ми звикли, що це поняття стосується майна. у цьому випадку йдеться про оренду товарного знака чи бренда.

Таким чином, можна сказати, що франчайзинг - це форма підприємницької діяльності, у ході якої великі підприємства (франчайзери) передають бізнесменам (франчайзі) право використовувати товарний знак на певних умовах та за обумовлену суму винагороди.

Усі деталі співробітництва відображає договір франчайзингу. Основним із його пунктів є розмір та порядок сплати роялті. Також у цьому документі можуть відображатися умови та деякі обмеження щодо використання бренду та товарного знаку. Також обумовлюється сума початкового внеску, який є необхідною умовою початку партнерських відносин.

Як розвивався франчазинг

Розвиток франчайзингу має довгу та досить цікаву історію. Так, родоначальником цього виду діяльності прийнято вважати Зінгера, який, починаючи з 1851 року, став укладати договори з певними фірмами, передаючи їм право на реалізацію та сервісне обслуговування своїх швейних машин.

До 1920 року у США почав розвиватися так званий товарний франчайзинг. Він у тому, великі виробники налагоджували реалізацію своєї продукції через великі торгові мережі. Натомість продавці отримували деякі привілеї щодо ціни, а також можливість використовувати відомий бренд для залучення покупців. До 30-х років це явище поширилося і на нафтопереробні компанії, що призвело до утворення великих мереж бензозаправних станцій.

Франчайзинг у сучасному вигляді зародився 1945 року. Тоді засновник бренду "МакДональдс" купив кілька успішних ресторанів та об'єднав їх під одним брендом. Незабаром популярна мережа поширилася у всьому світі.

Коли франчайзинг з'явився у Росії

Франчайзинг у Росії зародився 90-х, коли великі підприємці почали співпрацювати з відомими зарубіжними фірмами. Першопрохідником у цьому питанні була "Планета гостинності". Велике поширення набули відомі компанії з виготовлення спортивного обмундирування та обладнання. Також з-за кордону прийшли перші туроператори. У 1997 році було ухвалено рішення про заснування Російської асоціації франчайзингу.

Найбільш відомими представниками цього напряму діяльності є мережі ресторанів швидкого харчування "МакДональдс", "Сабвей" та інші. Також широкого поширення набула співпраця у плані виготовлення та реалізації одягу та взуття. На жаль, кризові моменти та коливання в економіці сприяють відходу іноземних представників з російського ринку.

Договір

Договір франчайзингу, відповідно до законодавчих норм, називається договором комерційної концесії. Він має на увазі, що одна сторона передає інший певний перелік прав щодо використання в комерційних цілях товарного знака. Документ може бути безстроковим або мати конкретну дату закінчення.

Право на використання товарного знака може передбачати необмежене використання бренду або встановлювати певні рамки. Також слід зазначити, що у договорі прописуються деякі зобов'язання сторін. Зокрема, на користувача покладається відповідальність за підтримку репутації фірми, а також використання її атрибутів за призначенням.

Сторонами договору можуть виступати юридичні особи або фізичні особи-підприємці, які зареєстровані в установленому законом порядку.

Види франчайзингу

Стосовно цієї форми діяльності існує кілька методів класифікації. Відповідно до найбільш поширеної, виділяють такі види франчайзингу:

• За сферою діяльності:
  • торговельний (має на увазі реалізацію товарів певного бренду з можливістю використання його системи маркетингу);
  • сервісний (франчайзі передає повні чи часткові права на надання послуг відповідно до запатентованої методики);
  • виробничий (франчайзі отримує у користування технологію виготовлення товару);
  • змішаний.
• Відповідно до ноу-хау:
  • дистрибуція (реалізація товару чи надання послуг під певною торговою маркою);
  • бізнес-формат (до попереднього пункту додається методика ведення бізнесу, а також маркетингова концепція).
• По організації системи:
  • прямий (безпосередня угода між франчайзером та франчайзі);
  • розвиток (право відкриття точок з урахуванням договору франшизи суворо у межах певної території);
  • майстер (має на увазі практично повну передачу прав та обов'язків).

Форми

Виділяють такі основні форми франчайзингу:

• прямий - передбачає безпосередній контакт сторін договору щодо ключових умов;
• послідовний - у тому, що правоодержувач наділяється поруч додаткових повноважень;
• субфранчайзинг - має на увазі, що франчайзі має право на укладання договорів концесії як правовласника.

Основні умови

Дедалі більший інтерес серед вітчизняних підприємців викликає франчайзинг. Пропозиції з цього питання досить численні та привабливі. Проте, зважуючись на подібну угоду, ви повинні бути готові до виконання таких умов:

• вам доведеться повністю підкоритися точці зору франчайзера та прийняти його філософію щодо ведення бізнесу;
• з моменту підписання договору ви зобов'язані будете неухильно дотримуватися всіх його умов (тому якщо у вас є деякі зауваження чи пропозиції, краще обговорити їх до моменту укладання угоди);
• вам доведеться перебувати у постійному режимі спілкування з франчайзером, обговорюючи з ним усі ключові питання;
• механізм управління бізнесом буде аналогічним до того, що прийнятий у головній фірмі франчайзера;
• ви не можете самостійно перетворювати на життя раціоналізаторські ідеї без тривалого обговорення їх з франчайзером (при цьому немає жодної гарантії, що вам буде дано "добро" на внесення змін до організації виробництва).

Переваги франшизи

Вже багато підприємців вдалися до такого виду діяльності, як франчайзинг. Що таке оренда товарного знака, загалом відомо всім. Але важливо також знати, які вигоди вам може зробити висновок подібної угоди. Так, франчайзинг характеризується такими позитивними моментами:

• при відкритті власної справи вам не доведеться опрацьовувати механізми управління та провадження, адже з придбанням франшизи ви отримуєте налагоджену бізнес-систему;
• незважаючи на контроль з боку франчайзі, ви матимете достатній ступінь як юридичної, так і економічної свободи;
• інформація про діяльність великих фірм часто викладається у відкритому доступі, тому у вас є можливість ознайомитися з діяльністю свого потенційного партнера ще до укладення угоди;
• вас практично не торкнуться ризиків, з якими часто стикаються молоді підприємства, адже материнська фірма вже добре відома на ринку;
• якщо ви правильно виберете сферу діяльності відповідно до потреб споживачів, то ваша справа з самого початку буде успішною.

Таким чином, франчайзинг – це ідеальний варіант для власного успішного бізнесу.

Підприємці-початківці іноді не знають або не до кінця розуміють деякі терміни, які використовуються у сфері бізнесу. Предметом часто виникаючих питань є такі пов'язані між собою поняття, як франчайзинг та франшиза, та визначення різниці між ними.

Зростаюча популярність такої форми організації бізнесу, як франчайзинг, вимагає ретельного вивчення її особливостей. Які ця система має плюси, чи є мінуси і чому вигідно використовувати франшизу саме у сфері малого бізнесу?

Визначення понять та їх різниця

Франшиза перекладається з французької як пільга і означає певний набір документів та прав на користування елементами бізнесу. Такими елементами можуть бути:

• ноу-хау та технології;
• методи ведення бізнесу;
• товарні знаки, марки, логотипи;
• бренди;
• бізнес-моделі;
• програмне забезпечення і т.д.

По суті, це «оренда» певного бренду чи торгової марки, набуття права користуватись усіма її напрацюваннями, технологіями, репутацією для отримання власної вигоди у вигляді прибутку. - Це сам процес купівлі франшизи, певна угода між сторонами. Простіше кажучи, франшиза є об'єктом франчайзингу. Сторони цього договору – франчайзер та франчайзі. Перший це той, хто продає франшизу, другий той, хто її купує.

Також у договорі обумовлюється та оплата вартості франшизи. Вона здійснюється у двох видах:

• паушальний платіж - одноразова оплата вартості франшизи;
• роялті - виплата% від прибутку, отриманого в процесі використання франшизи або виплата фіксованого платежу за певний період.

Бізнесмен бере на себе певні зобов'язання:

• виробляти продукцію з дотриманням вимог до її якості та застосовуваних технологій;
• здійснювати діяльність у строго встановленому місці за наміченою схемою;
• використовувати товарний знак франчайзера.

Що таке франчайзинговий бізнес? Експерт у цій галузі дає відповідь у відео.

Історія виникнення

Історія франчайзингу бере своє початок понад півтора століття тому, 1851 р.Його засновником вважається власник великої компанії, що випускає швейні машинки Ісаак Зінгер. Саме він першим почав продавати незалежним фірмам право на продаж, обслуговування та ремонт своєї продукції по всій території США. Таким чином, Зінгер не лише поширив свій товар на велику територію без будь-яких зусиль, але й забезпечив її післяпродажне обслуговування.

Наступна компанія – General Motors. Її дилери продавали автомобілі лише цієї фірми. За рахунок того, що вони вносили фінансовий внесок у справу, дилери були зацікавлені у підтримці репутації фірми General Motors та забезпечували якісний сервіс під час продажу її продукції.

Після успішного старту швидко набув поширення в інших великих компаніях. Виробники найпопулярніших напоїв «Coca-Cola» та «Pepsi»підійшли до цього так: вони випускали сироп на основному заводі, далі розповсюджували його на заводи франчайзі, де напій набував кінцевої форми товару і після цього надходив на прилавки магазинів.

З початку 20 століття великі виробники починають створювати та продавати свій товар франчайзі для її подальшої реалізації. Продавець надавав дрібним реалізаторам знижки та можливість використання торгової марки. Такий спосіб збуту товару існує й у умовах.

Після цього (30-ті рр. 20 ст.) франчайзинг поширився на нафтову галузь, саме: автозаправні станції почали здаватися у найм невеликим місцевим підприємцям.

У 1945 році кондитери-бізнесмени Баскін і Роббінс стали продавати деякі нові кафе своєї мережі, що швидко виросла, на умовах використання їх торгової марки стороннім підприємцям. Великого успіху у сфері франчайзингу досягли брати МакДональди. Їхні ресторани швидкого харчування, що відкрилися в 50-х роках. минулого століття, досі мають величезну популярність і налічують понад 30 тисяч закладів у всьому світі.

В даний момент франчайзинг є однією з найпопулярніших та прогресивних форм ведення бізнесуі поширений як у Заході, і у Росії.

Переваги

Ведення бізнесу за допомогою франчайзингу має як позитивні, так і негативні сторони. Така система найбільше підходить для підприємців-початківців, які збираються відкрити власну справу, але не впевнені у своїх силах. Франшиза надає можливість отримати власну готову справу, керувати нею та набувати досвіду у бізнес-сфері. Крім того, є нижче наведені переваги франчайзингу.

Впізнаваністьбренду. Купуючи франшизу, ви, насправді, купуєте вже готовий бізнес, який клієнти знають, дізнаються і часто люблять. Не треба витрачатися на маркетинг, рекламу, технологічні чи дизайнерські розробки.

Мінімальніризики. Імовірність краху великої компанії набагато менша, ніж нового, нікому не відомого підприємства.

Відчуття підтримки.Франчайзери зацікавлені у збереженні та покращенні іміджу своєї компанії, і тому зазвичай надають допомогу дочірнім підприємствам. Консультації, поради щодо ведення бізнесу, навчання правильним управлінським рішенням – це далеко не весь перелік інформаційних послуг, який може отримати франчайзі.

Ви можете обрати цікаву для вас галузь та вивчити її показники ефективності, перш ніж відкривати власну справу. До того, як ви витратите свої гроші, ви точно знатимете, коли окупляться вкладення і наскільки затребуваною буде продукція на ринку.

Низький рівень конкуренції. Кожен франчайзі отримує свою територію, на якій вестиме і розвиватиме бізнес. Конкурентів, які могли б мати таку ж франшизу, на цій території точно не буде.

Недоліки

Ви не можете використовувати свої ідеї або інновації для ведення бізнесу і повинні слідувати чітко визначеному шаблону. Такий бізнес губить свіжі ідеї та не дає підприємству розвиватися у новому напрямку.

Досить висока вартістьфраншизи. Для її купівлі знадобляться чималі кошти і невідомо, коли вони окупляться.

Негнучка система виборупостачальників. Часто франчайзі змушені купувати сировину та матеріали у тих постачальників, яких призначає франчайзер. Умови таких угод бувають вигідними далеко не завжди.

Вузькі рамки діяльності.Купуючи франшизу та все, що до неї додається (бренд, торгову марку тощо), ви також зобов'язуєтеся вести свій бізнес у тому напрямку, який вказує франчайзер, без права щось змінити.

За невиконання таких жорстких вимог передбачено солідні штрафи чи навіть позбавлення франшизи.

Ризики, які полягають у тому, що головна компанія все-таки може збанкрутувати.Або скласти договір франчайзингу так, що жодної вигоди від цієї угоди ви не отримаєте. Тож до укладення договору треба підходити особливо уважно, підключати до справи досвідчених та грамотних юристів та уважно вивчати умови.

Договір франчайзингу - що це таке?

У російському законодавстві франчайзинг носить назва комерційної концесії.Цей термін за своїм значенням повністю відповідає франчайзингу та їх визначення ідентичні. Подібний складається з кількох пунктів:

1. Предмет договору – власне, ті права та блага, які продаються франчайзеру.
2. Сторони договору (правовласник – власник бізнесу, користувач – покупець франшизи).
3. Форма договору (обов'язково письмова, також потрібна наявність реєстрації у відповідній службі).
4. Винагорода (роялті) - його сума та спосіб відрахування.
5. Права та обов'язки сторін (як правовласника, так і користувача).
6. Обмеження прав сторін.
7. Термін дії договору.
8. Зміна договору (у яких випадках можна змінювати його умови).
9. Припинення договору (за закінченням строку або за бажанням однієї зі сторін).
10. Відповідальність (неустойки та штрафи за порушення умов договору).

Приклади франчайзингу

Для кращої наочності можна розглянути приклади успішного продажу франшиз великих компаній з окремих галузей.

Одним із найяскравіших представників франчайзингу на світовому рівні є компанія Ідея Рея Кроку продавати франшизи компанії по всіх містах Америки призвела до того, що в даний момент мережа ресторанів охоплює понад 30 000 закладів, а її власник став мільярдером. Зараз майже в кожній країні світу є хоча б один ресторан Макдональдс,а бажаючим придбати франшизу пред'являються досить високі вимоги.

Ще одним відомим прикладом успіху є франчайзинг компанії, один з основних конкурентів Макдональдса. Вона використовує ту ж схему – продаж прав на бренд, продукцію, торгову марку та надання повних інструкцій щодо ведення бізнесу.

Серед автомобільних компаній найяскравіші представники – згадана General Motors та Fordякі використовують франчайзингову дилерську систему для поширення своїх автомобілів серед покупців

Мережа одягу вкладає свої кошти над рекламу чи маркетинг, а відкривання нових точок продажів. Завдяки цьому мережа налічує 1,5 тисяч магазинів і бренд пізнаваний у багатьох країнах світу.

Франчайзинг, незважаючи на наявність певних недоліків, є ефективною формою організації бізнесу, особливо на початковому рівні, для підприємців без досвіду роботи чи інноваційних схем. Така система дозволяє зменшити ризики, отримати відомий бренд та заощадити багато сил та грошей на розкрутці бізнесу.