لتصبح تاجر تحتاج. أصبحنا تاجر رسمي. الصفات المطلوبة للوسيط
إذا كنت تفكر في بدء مشروعك التجاري الخاص، فهذا المقال مناسب لك. الفكرة المقدمة في هذه المقالة ستكون مثيرة للاهتمام بشكل خاص لأولئك الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة، ولكن ليس لديهم الوسائل المالية للقيام بذلك. سنخبرك كيف تصبح تاجرًا رسميًا.
القليل من النظرية
معظم الشركات المصنعة، حتى الكبيرة إلى حد ما، ليس لديها مكاتب مبيعات خاصة بها في معظم المناطق. إنهم يفضلون بيع بضائعهم من خلال شبكة واسعة من التجار. بالنسبة للشركة المصنعة، يعد هذا الشكل من التعاون مربحًا للغاية - فلا توجد تكاليف لفتح منافذ البيع بالتجزئة الخاصة بها. وبالتالي، مع الحد الأدنى من التكاليف، تحصل الشركة المصنعة على مكاتبها التمثيلية في المناطق.
الآن دعونا معرفة من هو التاجر. كلمة "تاجر" لها تعريف - فهي وسيط بين الشركة المصنعة والمشتري النهائي، تعمل لصالح الشركة المصنعة.
اعتمادًا على المنطقة التي يعمل فيها الوكيل، يتم تقسيمهم إلى عدة فئات:
- المشاركون في سوق الأوراق المالية؛
- المشاركون في عمليات الشراء بالجملة لبيع البضائع لاحقًا بالجملة أو التجزئة الصغيرة ؛
- تجار السيارات الذين يحصلون على فوائد من السيارات المباعة.
أن تصبح ممثلاً رسميًا لشركة مصنعة في المنطقة لا يعني فقط الحصول على فرصة بيع المنتجات بأفضل الأسعار، ولكن أيضًا أن تكون، إذا جاز التعبير، ممثلًا رسميًا لهذه الشركة المصنعة في منطقتك.
وبشكل عام يمكن تقسيم عمل التاجر إلى عدة مراحل:
- جزء التفاوض - مناقشة الأسعار وظروف العمل وما إلى ذلك؛
- توقيع العقد؛
- بيع المنتج الرئيسي للشركة المصنعة؛
- بيع الخدمات الإضافية والمنتجات ذات الصلة - الضمان وخدمة ما بعد الضمان، وخدمات النقل، وبيع قطع الغيار، وما إلى ذلك.
إن كونك الوكيل الحصري في منطقتك هو عمل مربح للغاية. لن تتمكن فقط من تمثيل الشركة المصنعة بشكل فردي في منطقتك، ولكن ستتمكن أيضًا من جذب العديد من المشترين من خلال تقديم أفضل الأسعار. سيكون من الأسهل عليك التعامل مع منافسيك، لأن شروطك ستكون أكثر ربحية للمشترين.
ما هو المطلوب للبدء
قبل أن تصبح تاجرًا للشركة، عليك أن تحدد بوضوح ما تريد بيعه ومدى ربحيته. بالإضافة إلى ذلك، هناك معايير يجب أن يمتلكها الوكيل المحتمل، وللتعاون مع الشركة المصنعة مباشرة، يجب عليك استيفاء هذه المعايير بدقة.
من الناحية العملية، تحدث المواقف غالبًا عندما لا يفي الشخص الذي يريد أن يصبح تاجرًا بعدد من المعايير التي حددتها الشركة المصنعة. لتقييم فرصك في أن تصبح ممثلاً، عليك أن تعرف هذه المعايير. هذه هي المعايير:
- مهارات الاتصال أمر لا بد منه، حيث سيتعين عليك التواصل كثيرًا مع الناس؛
- النشاط - أنت بحاجة إلى العمل الجاد لتكون ممثلًا ناجحًا؛
- مهارات تفاوض جيدة والقدرة على إقناع المرء بأنه على حق؛
- لا تخف من إظهار مبادرتك الخاصة؛
- القدرة على الحفاظ على أفكار هادئة ورصينة في مواقف غير عادية؛
- القدرة على تقديم نفسك بشكل أفضل من المنافسين.
إقرأ أيضاً: ما هو نوع العمل الذي يجب افتتاحه في بلدة صغيرة ويكون مربحًا وواعدًا؟
إذا كنت تعتقد أن لديك كل هذه الصفات، أو على الأقل معظمها، فأنت مناسب تماما للعمل في مثل هذا المجال كممثل لمصالح الشركة المصنعة في المناطق.
بالطبع، المهارة الرئيسية للممثل هي القدرة على بيع المنتج الذي يمثله في السوق. يجب أن يكون التاجر قادراً على إقناع المشتري المحتمل بأن المنتج الذي يقدمه هو الأفضل في السوق وبأفضل الأسعار. ولكي تفعل ذلك، يجب أن تكون قادراً على إقناع محاورك بأنك على حق، وأن لديك موهبة معينة وجاذبية معينة.
يجب أن تكون إحدى السمات الشخصية المهمة جدًا للممثل كشخص هي القدرة على قبول الرفض وبالتالي فشل المعاملة. من المهم أن تكون قادرًا على تحليل الأخطاء التي ارتكبت وعدم التركيز على الفشل.
ورقة العمل
لكي تصبح وكيلًا للشركة المصنعة، يتعين عليك جمع عدد من المستندات. ويرجع ذلك إلى أنه في بعض الحالات يتم تقديم البضاعة للبيع، وبناءً على ذلك يرغب المصنع في التأكد من الجهة التي يتعامل معها حتى يعرف أنه سيحصل على أموال مقابل البضاعة المقدمة.
تتكون الحزمة القياسية من المستندات التي تريد الشركة المصنعة رؤيتها من:
- شهادة تسجيل الدولة لكيان قانوني ؛
- توافر الوثائق المتعلقة بتأجير المساحات المكتبية؛
- اتفاقية لتقديم خدمات الوساطة.
بمجرد قيام الشركة المصنعة بمراجعة المستندات الأساسية وتحديد ما إذا كنت مناسبًا، سيُطلب منك تقديم مستندات إضافية تتكون من:
- وثيقة تعريف؛
- المستندات القانونية لكيانك القانوني؛
- اتفاقية إنشاء كيان قانوني ؛
- وثيقة التسجيل لدى دائرة الضرائب الفيدرالية ؛
- تفاصيل حساب صالحة في مؤسسة مصرفية.
بالطبع، يحق لكل مصنع أن يطلب منك بعض المستندات الإضافية. سيعتمد هذا على ما يتم إنتاجه في مؤسسة معينة. على سبيل المثال، إذا كانت هذه منتجات كحولية أو تبغ، فستكون هناك حاجة إلى تراخيص للتجارة في هذه الأنواع من السلع.
من أجل جذب اهتمام شركة مصنعة كبيرة ومعروفة، يجب أن تتميز عن المتقدمين الآخرين لدور الممثل في منطقتك.
ولعل أهم شيء هو الخبرة في هذا المجال. إذا كانت لديك خبرة في العمل مع منتجات مماثلة لتلك التي تبيعها الشركة المصنعة، فستحصل على ميزة كبيرة على منافسيك.
يعد وجود قاعدة عملاء جاهزة أمرًا مفيدًا لك أيضًا. بالإضافة إلى ذلك، سوف تنبهر الشركة المصنعة بعوامل مثل:
- سمعة عملك؛
- قدرتك على جمع فريق من المهنيين من حولك؛
- وجود مكتب لائق وقدرات فنية لبيع البضائع؛
- القدرة على تنظيم خدمة الضمان.
كيف يعمل الممثل؟
عند توقيع عقد التعاون، يقرر الوكيل كيفية تنظيم السياسة للترويج لمنتجات الشركة المصنعة في منطقة معينة. للقيام بذلك، أولا وقبل كل شيء، يتم إجراء تحليل لحالة السوق في المنطقة الموكلة إليها.
يتم إجراء تحليل الطلب على المنتجات المعروضة ودراسة خيارات زيادة الطلب إذا لزم الأمر. ويجري تطوير طرق للترويج للمنتجات. وفي نفس الوقت لا يجب أن ننسى أن تحليل عروض المنافسين وسياسات التسعير هو أساس تحليل السوق.
من هو التاجر؟ ما هي المهام الرئيسية للتاجر؟ كيف تصبح تاجرا بدون استثمار وبأقصى قدر من الربح؟
كيف تصبح تاجرًا لشركة مصنعة بدون استثمار؟
تاجر - بائع أو موزع لسلع الشركة المصنعة. ما هو الفرق من الموزع؟ موزع– بائع أو شركة – تقوم ببيع البضائع لحسابها الخاص بموجب شروط عقد البيع لصالحها. يتم شراء البضائع لإعادة بيعها مرة أخرى. يعمل التاجر كممثل للشركة المصنعة أو الشركة، حيث يبيع خدماتها وبضائعها بالسعر والسوق المتفق عليهما مسبقًا. التعاون بين التاجر والمصدر منظم وله شروط محدودة أو محددة. في وشملت وظائف تاجروأيضًا خلق قيمة المنتج - احتياجات ورغبات العملاء.
لماذا من المفيد التعاون مع تاجر؟
نحن نرشدك بسلاسة إلى كيفية أن تصبح تاجرًا للشركة المصنعة دون استثمار - لتحديد الحاجة إلى مثل هذا المنصب. تكتسب المؤسسة الناجحة زخمًا وهناك حاجة إلى زيادة سوق بيع السلع أو الخدمات. يعد إنشاء شبكة وكلاء أساسًا قويًا للحصول على موطئ قدم في السوق. بما أن الوكالة تتضمن وظائف تسويقية - لتستقر في ذهن المستهلك وتصبح منتجًا ضروريًا وقيمًا - فإن التعاون بين الشركة المصنعة والتاجر مفيد.
من هو الوكيل الرسمي للشركة المصنعة؟
الوكيل الرسمي- هذا هو الشخص المسؤول عن ترويج المنتجات وبيعها/بيعها، والذي أبرم اتفاقية مع الشركة المصنعة للتوريد المباشر إلى شبكة البيع بالتجزئة. في محاولة للحفاظ على القدرة التنافسية، تنتج الشركة المصنعة المزيد من المنتجات الفريدة، وبالتالي فإن البحث عن التجار - شركاء العمل - الذين يدعمون أفكار المنظمة ويوسعون أعمال رجل الأعمال على نفقته الخاصة هو من بين اهتمامات الشركة المصنعة.
كيف تصبح تاجر الشركة المصنعة؟
معظم الشركات المصنعة على استعداد لتقديم المنظمات أو رواد الأعمال من القطاع الخاص ليصبحوا تاجرًا بأقل قدر من الاستثمار. تحتاج إلى اختيار الشبكة التي تهتم بها، والتعرف على العروض، وترتيب لقاء مع ممثل الشركة المصنعة، ومناقشة حجم الاستثمارات، وخطة دخول السوق، والتكوين ثم مخطط الأعمال.
البائع غير ملزم بشراء المنتج- هذه ميزة على طرق توزيع التعاون. كونك مديرًا متقدمًا أو ممثلًا رفيع المستوى، يمكنك الذهاب إلى مصنع الشركة المصنعة وتولي مسؤولية بيع المنتجات بكفاءة، والعمل نيابة عنه دون استثمارات، ولكن على أساس النسبة المئوية.
عندما لا يكون هناك حاجة للاستثمار:
- ليست هناك حاجة لاستئجار مساحات للبيع بالتجزئة أو المكاتب أو المستودعات؛
- ليست هناك حاجة إلى موظفين أو معدات أو ما إلى ذلك؛
كيف تصبح تاجرا بدون استثمار– العمل على الطلب أو مع حجم محدد من المنتجات من مستودع الشركة المصنعة للبيع.
من الحد الأدنى من الإعداد إلى الدفعات الكبيرة:
- اقتراح استراتيجية محددة لزيادة السوق وعدد العملاء لمصنع الشركة المصنعة. وضع خطة لمواجهة الأزمات، مع الإشارة إلى الإجراءات المحتملة خلال فترات المبيعات غير المستقرة. الحفاظ على القدرة على التنبؤ بالتحركات اللاحقة.
- تقديم حلول للمشاكل دون مشاركة الشركة المصنعة – نحن نبني الاستقرار والثقة.
- نحن نعمل على تطوير مخطط للشبكات التابعة - شبكة اتصالات للمبيعات.
- نحن نقوم بتوثيق عملية الأعمال، وتجاوز الروتين البيروقراطي.
- نحن نتناول قطاع المبيعات من خلال دراسة الجمهور المستهدف واللاعبين والموردين الرئيسيين في السوق (طريقة نقاط القوة والضعف).
- نقوم بزيادة المبيعات لتغطية الحملة الإعلانية. لاحظ أن المال لا ينبغي أن يكون صداعًا للتاجر، بل عليك التركيز على حجم المبيعات وعدد المشترين الجدد.
- مزيج من شبكة الوكلاء والمبيعات المباشرة (إذا كانت معتمدة مسبقًا من قبل الشركة المصنعة).
ماذا تتلقى الشركة المصنعة؟: يبقى في منطقته/شبكة التوزيع الخاصة به؛ يتلقى الشراكة والتعاون الموثق؛ تبيع البضائع في مناطق/سلاسل أخرى؛ يزيد من مبيعات المنتجات. يحمل النبات يزيد من الوعي بالخدمات/المنتجات. تظهر المنتجات على الرفوف في كثير من الأحيان، ويتم تقديم الظروف المواتية للمشتري، ويتم تنفيذ الخدمات اللوجستية المختصة، ويتم تجميع الموظفين الأذكياء.
كيف تصبح تاجرا: نحن نقنع في المفاوضات
- تعزيز الثقة؛
- أظهر أنك مستعد حقًا للوفاء بالتزاماتك؛
- تقديم تأكيد محتمل لأمن العلاقات الثنائية؛
- ركز على تفرد العلامة التجارية التي أنت على استعداد للتعاون معها والتي تتحدث نيابة عنها؛
- الامتثال لرؤية الشركة المصنعة ورسالتها طويلة المدى، ومشاركة القيم - تختار الشركة المصنعة بعناية من تتعاون معه؛
الاستثمارات المحتملة (سيتم التفاوض بشأنها):
- تكاليف الإعلان؛
- الشراء الكامل/الجزئي للسلع؛
- ارتفاع أسعار البيع – هل سيتم تغطية التكاليف؟
- تكاليف إصدار العقود وجوازات السفر والإيجار والاستثمار في المنصات الإلكترونية للترويج والمبيعات؛
- التدريب: البرامج والدورات التدريبية والدروس الرئيسية.
(لا يوجد تقييم)
يقول دونالد ترامب: "ليس هناك ما هو أكثر إجراماً من طرح فكرة عظيمة وعدم تنفيذها". إذا كنت تحلم بامتلاك عملك الخاص (صالون تجميل أو أي شيء آخر)، والاستقلال المالي، فلا شيء يجب أن يمنعك، ولا حتى الافتقار إلى رأس المال لبدء تطوير الأعمال. عندما يكون هناك الكثير من الأفكار لبناء مشروعك الخاص، ولكن الوضع المالي ليس هو الأفضل، يمكنك أن تحاول أن تصبح تاجرًا.
من هو التاجر؟
التاجر هو وكيل الشركة المصنعة الذي يعمل كوسيط بين الشركة المصنعة لمنتج معين والشخص أو الكيان القانوني الراغب في شرائه.
في روسيا ودول أخرى، هناك شركات تصنيع ليس لديها مكاتب مبيعات خاصة بها وترغب في بيع سلعها من خلال شبكات التجار. لمثل هذه الشركات، وهذا التعاون مفيد. لا يحتاجون إلى إنفاق الأموال على فتح منافذ البيع بالتجزئة. وبأقل تكلفة، يمكنهم نقل المعلومات حول منتجاتهم بسرعة إلى دائرة كبيرة من المشترين المحتملين.
يتم تقسيم التجار إلى عدة فئات حسب مجال نشاطهم. هناك وسطاء يعملون في البورصة. هم المشاركون في سوق الأوراق المالية. وهناك نوع آخر يشتري منتجات معينة بكميات كبيرة ويبيعها لعملاء التجزئة. هناك ممثلون عن المؤسسات الكبيرة، على سبيل المثال، شركات السيارات، الذين يجدون المشترين ويحصلون على نسبة مئوية من المبيعات. إذا قررت أن تصبح تاجرًا، عليك أولاً أن تقرر المجال الذي تريد العمل فيه.
أن تصبح وكيلًا لشركة مصنعة لا يعني فقط تمثيل منتجات شركة معينة، بل يعني أن تكون ممثلًا إقليميًا لها (على سبيل المثال، شركة تصنيع). تتكون مبيعات التاجر من المراحل التالية:
- مناقشة قضايا التعاون والأسعار الحالية ونسبة المبيعات وما إلى ذلك؛
- إبرام اتفاق؛
- مبيعات المنتجات ذات الصلة بالمصنع؛
- تقديم خدمات إضافية (خدمة، تركيب، نقل من المصنع).
أن تصبح الوكيل الحصري للشركة المصنعة يعني الحصول على الحق في تمثيل الشركة فقط في منطقة معينة. تمنح هذه الحالة امتيازات في الشراكة، حيث يتخلص الممثل من المنافسين ويحصل على شروط مالية خاصة.
أن تصبح وسيطًا يعني أن تأخذ مكانًا وسيطًا في سلسلة "الشركة المصنعة - المستهلك النهائي". دوره الرئيسي هو العثور على مشتري وإكمال الصفقة.
كيف تصبح تاجر الشركة المصنعة؟
لكي تصبح تاجرًا، عليك أن تحدد. لكن اختيار الشركة المصنعة ليس هو المعيار الوحيد. لكي تصبح الممثل الرسمي للمصنع، عليك أن تستعد.
الصفات المطلوبة للعمل كتاجر
تظهر الممارسة أنه لا يمكن لجميع الأشخاص أن يصبحوا تجارًا ويكشفون عن أنفسهم في مجال التداول. وقد حدد الخبراء عددًا من الصفات التي يجب أن يتمتع بها الشخص:
- نشاط؛
- مهارات التواصل؛
- القدرة على التفاوض والإقناع؛
- مقاومة الإجهاد؛
- مبادرة؛
- القدرة التنافسية.
إذا رأيت الصفات المذكورة أعلاه في نفسك، فيمكنك محاولة تحقيق نفسك في هذا المجال وتصبح تاجرًا.
نصيحة: عند التفاوض، من الضروري "إظهار الثقة"، لأن المهمة الرئيسية في هذا النشاط هي إقناع بأن المنتج المقترح هو أعلى جودة.
إذا كنت تحاول إقامة تعاون مع ممثل متجر أو شبكة بيع بالتجزئة أخرى، فأقنعه أنه إذا أخذت منتجًا للبيع، فسيتم حذفه حرفيًا من الرف. للقيام بذلك، يجب أن تكون مثابرًا وأن تكون قادرًا على تقديم المنتج والإشارة إلى مزاياه وفوائده للمشتري.
من المهم أن تكون مستعدًا للرفض. تعد المعاملات غير الناجحة جزءًا لا يتجزأ من العمل كمتداول. من المهم هنا عدم الانزعاج وتحليل الأخطاء التي ارتكبت أثناء المفاوضات والمضي قدمًا في البحث عن المشترين.
الوثائق المطلوبة
لتصبح تاجر الشركة المصنعة، تحتاج إلى إعداد حزمة من المستندات، لأن هذا العمل جاد ويمكن أن يجلب الكثير من المال.
في معظم الحالات، تتطلب الشركات المصنعة الكبرى التوقيع على الشروط التالية من أجل توقيع اتفاقية الشراكة:
- يجب أن تكون كيانًا قانونيًا؛
- وجود مكتب
- إبرام اتفاق الوساطة.
للتعاون يجب عليك أيضًا تقديم:
- تفاصيل جواز السفر؛
- الميثاق (إذا كنت كيانًا قانونيًا) ؛
- عقد التأسيس؛
- شهادة التسجيل الضريبي؛
- شهادة تسجيل الدولة؛
- اتفاقية الملكية أو الإيجار (التأجير من الباطن) للمباني غير السكنية حيث سيتم تنظيم موقع المبيعات؛
- التفاصيل المصرفية.
قد تختلف قائمة المستندات وفقًا لمتطلبات الشركة المصنعة. إذا كنت تخطط للعمل في مجال تجارة السيارات، فأنت بحاجة إلى تقديم إذن لبيع المركبات من شرطة المرور.
وصف النشاط
بعد التوقيع على اتفاقية تعاون في منطقة معينة، من الضروري وضع استراتيجية الترويج ومفهوم التنمية.
في المرحلة الأولى، قم بإجراء تحليل للسوق في المنطقة المخصصة ومستوى الطلب وخيارات الترويج للمنتجات. تحديد طرق تحسين المبيعات وكيفية إثارة اهتمام المشتري المحتمل. لا تتجاهل منافسيك، وراقب عملهم.
بعد ذلك، عليك أن تحاول بناء قاعدة عملائك. للقيام بذلك، قم بإعداد قائمة بالشركات التي قد تكون مهتمة بالمنتج الذي يتم بيعه. قبل الترتيب للقاء مع العملاء المحتملين، قم بإجراء أكبر عدد ممكن من الاستفسارات عنهم وقم بتطوير منهجية التفاوض. كلما كانت قاعدة العملاء أكبر، كلما ارتفع مستوى الدخل.
إذا كنت تريد أن تصبح تاجرًا من شركة مرموقة أو مصنع كبير، فأنت بحاجة إلى التغلب على المنافسة من المتقدمين الآخرين. من أجل الحصول على ميزة عليهم، عليك أن تأخذ في الاعتبار عددا من العوامل.
أولاً، يهتمون بالخبرة في هذا المجال. ثانيا، يعتمد الكثير على منطقة الموقع. إذا أراد مقدم الطلب أن يصبح تاجرًا في مدينة مشبعة بالممثلين الإقليميين لهذه الشركة، فمن المرجح أن يتم رفضه. إذا لم يكن لدى الشركة المصنعة مكتب تمثيلي في هذا المجال، فسيكون أكثر استعدادا للتعاون. تحظى قاعدة العملاء الراسخة بتقدير خاص. يتأثر قرار الشراكة أيضًا بما يلي:
- سمعة؛
- توافر القاعدة التقنية وأماكن العمل؛
- إمكانية جذب الموظفين المؤهلين؛
- إمكانية خدمة الضمان.
كم من المال تحتاج للاستثمار؟
الاستثمارات مطلوبة للقيام بأنشطة وسيطة. لكي تصبح تاجرًا للشركة المصنعة، لن تحتاج إلى نفس مقدار رأس المال الذي تحتاج إليه، على سبيل المثال، للبناء. ولكن في أغلب الأحيان تكون هناك حاجة للاستثمارات في المشروع المختار.
من الصعب تسمية مبلغ محدد، كل هذا يتوقف على الشركة المصنعة. ولكن إذا تمكنت من الاتفاق مع الشركة المصنعة على استلام البضائع للبيع، فيمكنك تجنب الاستثمارات الكبيرة. يمكنك الدفع بعد بيع المنتج، لكن السعر في هذه الحالة سيكون أعلى مما لو دفعته مقدمًا.
إذا كانت لديك الفرصة لدفع ثمن البضائع على الفور، فإن حجم الاستثمار سيعتمد إلى حد كبير على نوع المنتج وحجم الدفعة المشتراة. ومن الجدير أيضًا تضمين خطة العمل تكاليف النقل واستئجار المستودعات والمساحات المكتبية وتوظيف الموظفين والخدمات القانونية والمحاسبية.
كيف تصبح تاجرا بدون استثمار؟
إذا لم تتمكن من جمع رأس المال المبدئي، فيمكنك أن تصبح تاجرًا بدون استثمار. هناك عدة طرق للقيام بذلك.
بيع المنتجات حسب الطلب
ربما، أثناء تصفحك لقوائم الأسعار لمنتج معين، ربما تكون قد شاهدت علامة "للطلب" بجوار سطر "السعر". هذا يعني أنك تحتاج أولاً إلى إيداع الأموال في الحساب المحدد، وبعد ذلك سيتم تحويلها للاستخدام. خوارزمية تنفيذ هذا المخطط هي كما يلي:
- تقوم الشركة المصنعة بتوقيع عقد مع المورد لتوريد المنتجات بسعر التاجر؛
- يتم طرح المنتجات للبيع في منفذ البيع (ليس المنتج، بل اسم الوحدة في قائمة الأسعار)؛
- يقوم المشتري بدفع دفعة مقدمة، مما يجعل من الممكن شراء البضائع من الشركة المصنعة؛
- يتم إرسال البضائع المشتراة إلى المشتري، الذي يقوم بدوره بإيداع بقية الأموال في حساب التاجر.
هذا المخطط مناسب للسلع في فئة السعر المتوسط. سيشتري الجميع منتجات رخيصة الثمن من أقرب متجر، وإن كان ذلك بسعر مبالغ فيه، ولكن دون انتظار. بالنسبة للسلع باهظة الثمن، يلزم وجود مكتب أو متجر. على سبيل المثال، يقوم وسطاء السيارات بتأجير مساحات كبيرة لصالات العرض.
توفير البضائع للبيع
اليوم، يقدم العديد من الشركات المصنعة بضائعهم لفترة معينة، حيث يجب على الوسيط بيعها. بعد انتهاء المدة المتفق عليها يجب سداد ثمن المنتجات، وبزيادة 1-3% عما لو دفع التاجر بدون أقساط. يتم تحديد إمكانية العودة في العقد. في أغلب الأحيان، إذا لم يتم بيع البضاعة بالكامل، يجب دفع الثمن الكامل، مما يزيد من مخاطر الخسائر المالية للوسيط.
اختبار مجاني
وفي بعض الحالات، توافق الشركة المصنعة على إرسال عينات مجانية من منتجاتها، مما يساعدها على اختبارها وتقديمها للمشترين المحتملين. بالنسبة للوسيط، يعد هذا المخطط مربحا للغاية، ولكن لسوء الحظ، نادرا ما يوافق المصنعون اليوم على العمل بموجبه.
إذا كانت فكرة أن تصبح تاجرًا لا تناسبك، فكر في الأمر
إن مهنة التاجر مطلوبة جدًا وتتيح لك أيضًا جني أموال جيدة. يعتقد الكثير من الناس أن التجار هم موظفون بدوام كامل في شركات تصنيع منتجات معينة، لكن هذا الرأي خاطئ.
التاجر هو شريك تجاري لشركة تصنيع تقوم بالترويج لمنتجاتها في منطقة معينة على أساس الشراكة.
يمكن تسمية التاجر برجل أعمال يكسب المال عن طريق بيع منتجات الشركاء. لاحقًا في المقالة، سننظر بمزيد من التفصيل في كيفية أن تصبح تاجرًا، بالإضافة إلى ما هو مطلوب لذلك.
جوهر عمل التاجر هو الترويج لمنتجات شركة تصنيع معينة، لكنه يختلف بشكل كبير عن تجارة التجزئة البسيطة.
على عكس البائعين، الذين يمكنهم تداول سلع من مجموعة واسعة من العلامات التجارية، يحق للتجار التصرف نيابة عن الشركة المصنعة. وأيضا بيع المنتجات تحت علامتها التجارية.
إن التعاون الوثيق مع الشركة المصنعة يمنح الموزع العديد من المزايا، بما في ذلك:
- غالبًا ما تستثمر الشركات الكبيرة في تطوير أعمال شركائها.
- يتم الإعلان عن العلامة التجارية على نفقة الشركة المصنعة.
- يساعد موظفو الشركة المصنعة التجار في تطوير أعمالهم الخاصة، مما يجعل من الممكن اكتساب خبرة ودعم لا يقدر بثمن، وكذلك جعل الأعمال مربحة بسرعة.
في الواقع، يمكن لأي كيان قانوني يرغب في بيع منتجات الشركة المصنعة تحت اسم علامته التجارية أن يصبح تاجرًا.
وفي الوقت نفسه، يمكن تنفيذ التعاون مع الشركة المصنعة بعدة طرق:
- يقوم التاجر بعمليات شراء بالجملة لمنتجات الشركة المصنعة، وبعد ذلك يبيعها بسعر مبالغ فيه.
- يصبح الوكيل الشريك الرسمي للشركة المصنعة،وتتلقى أيضًا تعويضًا عن بيع منتجاتها.
ومن الجدير بالذكر أن كل شركة تضع قواعدها الخاصة للعمل مع الشركاء. تعمل العديد من الشركات الكبيرة بدقة وفقًا للمخطط الثاني. في أغلب الأحيان، يقوم صغار المنتجين ببيع منتجاتهم للوسطاء بكميات كبيرة.
الوكيل الرسمي للشركة المصنعة
العديد من الشركات العاملة في إنتاج منتجات معينة ليس لديها شبكات مبيعات خاصة بها، ولكنها تستخدم خدمات الوسطاء الذين يطلق عليهم التجار.
في مثل هذه الحالات، يستفيد كل من الشركة المصنعة والشخص الذي يعمل كوسيط بين الشركة المصنعة والمشتري.
توفر الشركة الأموال عند إنشاء شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها من خلال تكليف المتخصصين المعنيين بأعمال المبيعات، ويحصل التجار على فرصة فتح أعمالهم التجارية الخاصة بسرعة لبيع منتجات علامة تجارية معروفة.
على الرغم من أنه يمكن لأي بائع بيع منتجات ذات علامات تجارية، إلا أن التجار الرسميين هم الذين يتعاونون مباشرة مع الشركة المصنعة والذين يحصلون على المنتجات بأقل تكلفة، بالإضافة إلى الحق في بيع المنتجات تحت العلامة التجارية للشركة المصنعة.
يمكنك أن تصبح الوكيل الرسمي بعد المشاركة في المناقصات التي تعقدها الشركات الكبرى لاختيار أفضل ممثل.
المستندات المطلوبة
للمشاركة في المناقصة، من الضروري تزويد الشركة المصنعة بمجموعة كاملة من المستندات التي تؤكد جدية نوايا المرشح.
ملء الطلب. للمشاركة في المسابقة يجب عليك تقديم المستندات التالية:
- الاتفاقية التأسيسية والوثائق القانونية لكيان قانوني ؛
- المستندات التي تؤكد تسجيل الدولة للكيان القانوني والتسجيل الضريبي؛
- وثيقة تؤكد أن رئيس المنظمة لديه الصلاحيات المناسبة، فضلا عن تفاصيل جواز السفر للرئيس؛
- شهادة ملكية أو عقد إيجار للمباني التجارية التي سيتم فيها بيع المنتجات؛
- التفاصيل المصرفية لكيان قانوني.
لا فائدة من بيع السيارات إذا كان الإنسان لديه شغف بالطبخ. في مثل هذه الحالة، يمكنك البدء في الترويج للعلامات التجارية للمنتجات ذات الصلة.
ما عليك سوى العمل مع العلامات التجارية القريبة والمثيرة للاهتمام بالنسبة للشخص. في مثل هذه الحالة، ستنمو المبيعات، ولن يختفي الاهتمام بالعمل حتى في حالة حدوث إخفاقات مؤقتة.
في الوقت الحاضر، يمكن لأي شخص تقريبًا أن يصبح تاجرًا. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو العثور على شريك تصنيع مناسب، وكذلك الرغبة والقدرة على الاستثمار في عملك الخاص.
