Bem vindos leitores do “site”! Hoje falaremos detalhadamente sobre o que é um plano de negócios e por que ele é necessário? , como traçar um plano de negócios da forma mais clara, competente e sucinta possível (forneceremos uma amostra com cálculos), e também forneceremos links para que você possa baixar exemplos prontos de graça .

Este material será útil para todos os empreendedores e empresários iniciantes que planejam atrair dinheiro de bancos (investidores).

Continue lendo para saber como elaborar você mesmo um plano de negócios para uma pequena empresa, quais regras e procedimentos para elaboração existem e onde baixar um plano de negócios pronto.

Todo empresário se depara com o conceito de plano de negócios, mais cedo ou mais tarde.

Plano de negócios(do inglês plano de negócios) é um projeto do seu negócio, no qual as metas e objetivos da sua criação estão claramente definidos. Nele, o empresário deve descrever suas ações durante um determinado período de tempo para obter lucro.

Estrutura, objetivos e estratégia do plano de negócios

2. Regras para elaboração (escrita) de um plano de negócios 📝

Regra 1. Estude a situação do mercado com antecedência

Antes de começar a traçar um plano de negócios, é necessário analisar a situação do mercado como um todo. Colete o máximo de informações possível sobre o próximo empreendimento ou implementação bem-sucedida.

Regra 2. Crie uma estratégia de negócios clara e siga-a

O plano de negócios deve incluir ações específicas ao longo um determinado período de tempo.

Você deve anotar suas ações mês, 3 meses, 6 meses, ano e 3 Do ano.

Regra 3. Considere os prós e os contras do negócio escolhido

Em um plano de negócios, você precisa descrever não apenas seus pontos fortes, mas também possíveis perdas, por assim dizer, pontos fracos.

Por exemplo , pontos fortes incluem especialistas altamente qualificados, reconhecimento de mercado, marca brilhante etc. Possíveis perdas ou ameaças incluem: grande concorrência, alto custo de bens ou serviços.

3. Como redigir você mesmo um plano de negócios - o procedimento para redigir e a estrutura de um plano de negócios 📑

Independentemente do seu tipo de atividade, os principais componentes de um plano de negócios serão os mesmos.

Como redigir um plano de negócios - instruções passo a passo com um exemplo

1. Introdução

A parte introdutória não deve ser muito longa, mas deve descrever as coisas mais importantes:

• direção da atividade da empresa;
• período de retorno do projeto;
• indicadores específicos.

Seu potencial investidor deve saber o prazo para retorno do investimento e possíveis perdas.

2) Descrição dos serviços

Nesta seção, descreva detalhadamente a direção de sua atividade. Decida por si mesmo com qual segmento de mercado você trabalhará.

Importante! Avalie seus concorrentes e suas vantagens sobre eles.

Decida no que você pretende focar em suas atividades: baixo custo com alto volume de vendas, alto atendimento ou talvez outra coisa.

Completaresseseção você precisa fazer o seguinte:

• Descrever e caracterizar os produtos principais e secundários da empresa;
• Tirar fotografias de bens e serviços;
• Crie um retrato do seu consumidor pretendido;
• Pesquise e teste seu mercado-alvo para produtos ou serviços semelhantes;
• Organizar um serviço;
• Forneça um modelo de preços. Avalie a competitividade do seu projeto no mercado.

Após realizar tal análise, você com certeza entenderá e poderá destacar as diferenças entre seus produtos no mercado de vendas. Você também formulará claramente o que produz e quem precisa.

3) Plano de marketing

Plano de marketing – talvez a etapa mais importante no desenvolvimento do seu negócio. Muito dependerá de um marketing bem elaborado. Você precisa identificar seus principais concorrentes, entender como eles estão promovendo seu projeto e fazê-lo melhor.

Os métodos de promoção comercial podem ser diferentes:

• Coloque anúncios no rádio, em revistas, em sites. Só é importante determinar qual formato de projeto publicitário é adequado para você;
• Certifique-se de trabalhar em vendas diretas. Começando com “ligações não solicitadas” a potenciais clientes, terminando com a venda de bens e serviços com a ajuda de representantes;
• Incentive sua equipe a alcançar altos resultados. Criar promoções e bônus para os funcionários;
• Descubra a época mais favorável para o seu negócio;

Principal, Avalie realmente a situação, não exagere suas capacidades. Faça brainstorming regularmente e crie novas rotas. Leia mais sobre isso aqui.

4) Plano organizacional

Anote especificamente todas as etapas da atividade, designe pessoas responsáveis ​​​​pela execução de determinadas ações. Limite o prazo para conclusão da tarefa.

5) Plano financeiro

Na hora de traçar um plano financeiro é preciso levar em consideração todas as pequenas coisas, dividindo as despesas em permanentes e pontuais.

• Despesas fixas – trata-se de escritório mensal, pagamento de aluguel, utilidades, Internet, telefone, etc.
• Custos únicos – trata-se da compra de equipamentos para trabalho, Por exemplo, computadores, scanners, telefones, etc.

Depois de compilar suas despesas, determine você mesmo o volume mínimo de vendas que cobrirá suas despesas operacionais. Tudo o que for vendido de cima será seu lucro .

Depois de calcular isso, você determinará por si mesmo ponto de equilíbrio. Você poderia dizer que este é o propósito de um plano de negócios.

6. Conclusão

A conclusão visa atrair investidores. Volume de partição ideal de 2 antes 4 Páginas, que deve ser indicado:

• O principal vetor de atividade da sua empresa;
• Rentabilidade do projeto;
• Análise da posição da empresa no mercado de vendas;
• Pessoal da empresa, pessoas responsáveis;
• Indicadores qualitativos e quantitativos esperados para cada período.

A seção “Currículo” deve fornecer respostas a 2 perguntas principais:

1. Que resultados os investidores podem esperar de um desenvolvimento empresarial favorável?
2. O que os investidores devem esperar no pior cenário?

Claro que é melhor redigir uma conclusão quando o plano de negócios já estiver praticamente traçado.

4. Exemplo de plano de negócios com cálculos usando o exemplo de um anti-café

Vamos dar uma olhada em um exemplo de plano de negócios pronto usando o exemplo de um anti-café .

Estrutura do plano de negócios - exemplo "Anticafe"

1) Seção de visão geral

Na tabela veremos todas as informações gerais sobre o projeto:

№	Títulos	Descrições
1.	Nome	"Lustro"
2.	Formulário organizacional	Empreendedor individual
3.	Serviços disponíveis	Vários programas; Eventos (treinamentos, seminários); Aniversários;
4.	Localização da organização e mercado de vendas	Stavropol
5.	Modo operacional	Das 11h00 até ao último cliente.
6.	Pessoal do estabelecimento	Supervisor - 1 pessoas Administrador – 1 pessoas Equipe de serviço - 3 pessoas Diretor - 1 pessoas segurança - 1 pessoas
7.	Capital inicial necessário	500 000 rublos
8.	Despesas	167 000 rublos
9.	Período de retorno do investimento	10-11 meses
10.	Concorrência	Pequeno
11.	Renda da organização	216 000 rublos
12.	Perda organizacional	167 000 rublos
13.	Lucro organizacional	49 000 rublos

2) Bens e serviços

Será cobrado um valor pelo tempo de permanência no anti-café 2 fricções/min. . Por esse dinheiro, o café fornecerá serviços como:

• Mini biblioteca, você pode se aposentar e ler livros;
• Muitos jogos para grandes grupos (máfia, jogos de tabuleiro);
• Consola de jogos;
• Karaokê, projetor, tablets;
• Vários cursos podem ser organizados Por exemplo, Inglês, Espanhol, psicologia, treinamento em maquiagem;
• Você também pode encomendar banquetes, aniversários infantis;
• Existe Wi-Fi, qualquer visitante pode utilizá-lo;
• Chá, café e doces diversos.

Clientes ideais: pessoas mais velhas 17 -45 anos de idade que vivem uma vida ativa; possuem renda média; sem maus hábitos; essas pessoas gostam de passar o tempo de forma lucrativa; eles gostariam de receber bons conhecimentos e grandes emoções.

O cliente deve ser levado ao café aproximar 22 horas por mês. A partir disso, o lucro por pessoa é calculado em cerca de 3600 rublos por mês.

3) Estratégia de marketing

Atualmente existe um café desse segmento na cidade. Representa uma ameaça potencial, uma vez que já possuem uma base de clientes estabelecida.

• Redes sociais (Instagram, Telegram e outras);
• Envios por SMS;
• Descontos, cupons;
• Anúncios de rádio.

Estratégia de promoção de um novo anti-café:

1. Atração direta. Procurando clientes ou organizações que virão até nós em um grande grupo. Realização de matinês infantis. Descontos para clientes regulares. Publicidade em instituições.
2. Publicidade em Odnoklassniki, Agent e muitas redes diferentes. Alcançar um grupo de pessoas que estão em casa. A publicidade nas redes sociais permite obter muitas informações dos clientes e responder com muita rapidez a todas as questões de interesse, ao mesmo tempo que exige muito poucos custos financeiros.
3. Construindo parcerias com empresas especializadas em diversos feriados, programas de shows, noites corporativas, etc.
4. Cartao do clube. Este cartão dá-lhe o direito de passar o tempo que quiser no anti-café. Preço 4 800 rublos, período de validade 1 mês.
5. Publicidade em rádio. Depois de um mês de trabalho, uma reportagem sobre os acontecimentos no anti-café.

Um negócio assim tem sazonalidade . O anti-café tem o maior público nas estações de outono e inverno. E no verão e na primavera há menos clientes ↓.

Portanto, o plano deve ser elaborado de forma a aumentar lucro várias vezes, para não entrar lesão .

№	Nome	Prazos	Responsável	Resultados e notas
1	Estudar	01.01.14 – 01.02.14	Gerente	Comprovamos todos os nossos dados
2	Recrutamento	01.02.14 – 01.03.14	Gerente	Funcionários encontrados
3	Procure por instalações	01.03.14 – 01.04.14	Gerente	Encontrou um quarto com base nos critérios
4	Reparar	01.04.14 – 01.05.14	Gerente	Reparos feitos para todos os requisitos
5	Compramos equipamentos	01.05.14 – 01.06.14	Gerente	Entrega em sua casa
6	Aprovação do plano de ação	01.06.14 – 03.06.14	Diretor	Acordos foram concluídos
7	Estamos registrando	01.06.14 – 03.06.14	Gerente	Comprou uma caixa registradora e documentos
8	Anúncio	03.06.14 – 10.06.14	Estamos contratando um especialista	Publicidade realizada em todos os pontos
9	Abertura	12.06.13	Gerente	Correu tudo bem, houve muitos concursos e brindes, havia jornalistas, todos nos conheciam

4) Plano financeiro

№	Despesas	Quantidade, pcs.)	Custo, esfregue.)	Quantidade (esfregar.)
1	Compra de equipamentos	50	5 000	250 000
2	Compra de estoque	100	1 000	100 000
3	Terminando o trabalho	1	150 000	150 000
Total:				500 000

5. Conclusões

№	Nome	Quantidade	Custo, esfregue.)	Quantidade (esfregar.)
1	Aluguel de prédio (150 m²)	1 mês	40 000	40 000
2	Pagamento de salários	6 pessoas	15 000	90 000
3	Utilidades públicas	1 mês	5 000	5 000
4	Produtos	700 conjuntos	10	7 000
5	Impostos	1 mês	15 000	15 000
6	Deduções para depreciação	1 mês	10 000	10 000
Total:				167 000

Tendo analisado todas as despesas do mês de referência, podemos dizer que se o lucro do estabelecimento for maior 167 000 rublos, é isso que será ponto de equilíbrio .

Dado:

Custos simultâneos = 500 000 rublos
Despesa por mês = 167 000 rublos

Encontrar: Período de retorno -?

Solução:

Período de retorno = custos únicos / emergência por mês

1) Encontramos uma emergência por mês

Emergência por mês = Renda por mês - Despesa por mês

Lucro do mês = (Lucro por dia) * 30 dias = ( 30 Humano * 2 horas * 120 rublos/hora) * 30 dias = 216 000 rublos
Emergência por mês = 216.000 rublos - 167.000 rublos = 49.000 rublos

2) Encontrando o período de retorno

Período de retorno = 500.000 rublos (pagamento inicial) / 49.000 rublos (PE por mês) = 10 meses

*É claro que todos os cálculos feitos acima são aproximados e podem diferir de região para região.

5. Exemplos de planos de negócios prontos gratuitamente + modelo 📎

Apresentamos um modelo pronto para escrever seu plano, no qual você pode inserir facilmente seus dados para cálculos e análises gerais.

📌

Por que você precisa de um plano de negócios? A maioria provavelmente responderá - para obter um empréstimo de um banco. Esta afirmação é verdadeira, mas apenas parcialmente. Em primeiro lugar, o próprio empresário precisa de um plano para entender o tamanho do investimento inicial para começar, quanto tempo levará para atingir a autossuficiência e prever indicadores de receita, avaliar o nível de rentabilidade, o período de retorno dos investimentos e muitos outros parâmetros.

Muitas vezes, um empresário iniciante (e não apenas iniciante) faz todos os planejamentos e cálculos “a olho” em um guardanapo ou de cabeça (e às vezes nem faz), esquecendo-se de muitos itens caros, o que resulta em muitos erros e leva à falência.

Erros típicos: na determinação dos investimentos, não são levados em consideração os custos das atividades de financiamento antes de atingir a autossuficiência, o valor do estoque é determinado incorretamente (a quantidade de bens e materiais é fixada para um mês, e com base no período de giro, reservas para 3 são necessários meses), impostos e contribuições para seguros não são levados em consideração no cálculo do fundo salarial, a necessidade de pessoal é calculada incorretamente e muitos outros.

Um plano de negócios bem elaborado e com cálculos detalhados é a chave para um início bem-sucedido de qualquer atividade empresarial, o que lhe permitirá eliminar opções não lucrativas na fase de previsão e, como resultado, proteger-se de perder seus próprios investimentos ou os fundos do investidor (credor).

Digamos que você planeja instalar, o cálculo mostra que o retorno total será de 5 anos, é óbvio que este não será o investimento certo, é improvável que a máquina funcione sem quebras por tanto tempo. (Para referência: o retorno ideal para este tipo de atividade é de 12 a 18 meses.)

O que é melhor – comprar um plano de negócios pronto ou fazer você mesmo? Se estamos falando de uma pequena empresa, você definitivamente precisa fazer isso sozinho. Isso permitirá que você se aprofunde no projeto, compreenda sua essência e resolva por si mesmo a economia de atividades futuras. Pois bem, se você deseja organizar uma produção que exige investimentos multibilionários, não pode prescindir da ajuda de especialistas.

No site você encontrará exemplos de modelos de negócios prontos com todos os cálculos, que poderá utilizar como base para a elaboração de um estudo de viabilidade do seu projeto específico.

Algoritmo de ações

1. Familiarização com o estudo de viabilidade da amostra fornecida.
2. Recolha de dados estatísticos para uma determinada região onde serão desenvolvidas as atividades empresariais.
3. Realização de pesquisas de marketing: identificando os pontos fortes e fracos do projeto ().
4. Atualização de informações da parte econômica: busca de potenciais e matérias-primas, solicitação de propostas comerciais, recálculo de custos e determinação do preço final com base na realidade atual do mercado, bem como determinação do nível de rentabilidade.
5. Realização de um teste de estresse dos números refletidos no cálculo (qual será o retorno se a receita for N por cento menor do que o planejado). Com base nos dados obtidos, elaboram-se várias opções para o desenvolvimento do evento: conservadoras, realistas e ótimas.
6. realização de atividades econômicas.
7. Escolher o mais rentável (estudar regimes legais para reduzir a carga tributária).

Com base na análise e generalização das informações recebidas, você traça sua própria justificativa econômica do projeto, com a qual poderá determinar a viabilidade de investir dinheiro.

Observe que você pode baixar qualquer plano de negócios que desejar gratuitamente. Se não houver um formulário de download em algum lugar, você pode fazer uma pergunta por meio de um formulário especial e em breve adicionaremos esse recurso. Através deste formulário poderá também esclarecer qualquer ponto relativo ao modelo descrito, e tentaremos encontrar um especialista para lhe prestar aconselhamento competente no ponto que lhe interessa.

É um documento que destaca todas as características da futura organização, analisa possíveis problemas e riscos, prevê-os e métodos pelos quais podem ser evitados.

Simplificando, um plano de negócios para um investidor é a resposta à pergunta “Devo financiar o projeto ou jogá-lo no lixo?”

Importante! O plano de negócios é elaborado em papel, tendo em conta alguns procedimentos e regras. Esta apresentação do projeto materializa até certo ponto a sua ideia e mostra a sua vontade e vontade de trabalhar. Além disso, colocar no papel facilita a percepção da ideia pelos investidores.

Elaborando você mesmo um plano de negócios

Fazer você mesmo um plano de negócios não é tão difícil, basta pensar bem na ideia. Antes de pegar uma calculadora e calcular sua renda, há várias etapas que você precisa seguir.

1. Identifique os “prós” e “contras” da ideia que surgiu. Se o número de “pontos negativos” for extraordinário, não se apresse em desistir. Alguns aspectos podem ser voltados na direção oposta, pense em formas de solucionar tais “contras”.
2. Características importantes são a competitividade e a sustentabilidade do mercado.
3. O mercado de vendas precisa ser pensado nos mínimos detalhes.
4. O retorno do produto (serviço) e o momento de recebimento do primeiro lucro permitirão determinar (aproximadamente) o valor necessário para investimento.

Se depois de uma análise tão superficial você não quiser abandonar sua ideia, então é hora de começar a criar um plano de negócios.

É importante saber! Não existe uma estrutura única e instruções passo a passo sobre como calcular um plano de negócios. Portanto, a presença e a ordem dos itens incluídos no plano são determinadas de forma independente. No entanto, os especialistas estabeleceram a opção de estrutura de plano mais ideal. Se você não tem experiência na elaboração de tais documentos, você precisa usar essas recomendações para redigir corretamente seu trabalho.

Estrutura e procedimento para elaboração de um plano de negócios

A estrutura de um bom plano de negócios, segundo economistas, deve incluir 12 pontos. Cada um deles é descrito abaixo.

Folha de rosto

Os seguintes parâmetros são especificados aqui:

• nome do projeto;
• nome da organização onde o projeto está previsto para ser implementado, indicando números de telefone, endereços e outros dados de contato;
• chefe da organização acima;
• desenvolvedor (equipe ou gerente) de um plano de negócios;
• data de preparação do documento;
• É permitido incluir na primeira planilha os indicadores mais significativos dos cálculos financeiros do projeto.

Este documento é necessário para proteger os direitos autorais da ideia e do plano de negócios. Isto reflete a consciência do leitor de que não tem o direito de distribuir as informações contidas no documento sem a autorização do autor. Também pode haver uma instrução proibindo a cópia, duplicação do documento ou transferi-lo para outra pessoa, ou uma exigência de devolução do plano de negócios lido ao autor caso o investidor não aceite o acordo.

Um exemplo de memorando de confidencialidade pode ser visto abaixo.

As próximas 2 seções do plano – “Breve Resumo” e “Ideia Principal do Projeto” – são introdutórias. Podem ser utilizados como proposta preliminar (para revisão) a parceiros e investidores até o agendamento das negociações.

Sumário breve

Embora um breve resumo de tal documento esteja no início, ele é escrito na fase final, como um resumo. Um resumo é uma breve descrição da ideia do projeto e uma lista das características mais significativas da componente financeira.

As seguintes perguntas ajudarão, cujas respostas podem levar a um excelente currículo:

1. Qual produto a empresa planeja vender?
2. Quem gostaria de comprar este produto?
3. Qual é o volume de vendas (produção) planejado para o primeiro ano de operação da empresa? Qual será a receita?
4. Qual é o custo total do projeto?
5. Como será constituída a empresa de acordo com a sua forma organizacional e jurídica?
6. Quantos trabalhadores estão previstos para serem recrutados?
7. Qual é o montante necessário de investimento de capital para implementar o projeto?
8. Quais são as fontes de financiamento deste projeto?
9. Quanto é o lucro total (rentabilidade) de um determinado período, o período de retorno, a quantidade de dinheiro ao final do primeiro ano de operação do empreendimento, a lucratividade. Valor presente líquido.

É importante saber! O resumo é lido primeiro pelo investidor. Portanto, o destino futuro do projeto depende desta seção: o investidor ficará interessado ou entediado. Esta parte não deve exceder 1 página.

Ideia principal do projeto

1. Qual é o objetivo principal do projeto?
2. Quais são os objetivos da empresa para atingir o objetivo principal?
3. Existem obstáculos ao seu objetivo e como contorná-los?
4. Que ações exatas o autor se propõe realizar para alcançar resultados e atingir o objetivo o mais rápido possível? Quais são esses prazos?

Importante!É necessário apresentar argumentos claros, reais e explícitos que confirmem a confiança na rentabilidade e no sucesso do projeto. O volume desta parte é ideal em 1-2 páginas.

Nesta seção, é costume usar a análise SWOT realizada – avaliação dos pontos fortes e fracos do empreendimento, oportunidades (perspectivas), bem como possíveis ameaças. É improvável que você consiga elaborar um plano de negócios de maneira correta e completa possível sem essa análise.

Uma análise SWOT reflete 2 aspectos que influenciam a vida de uma organização: internos, relativos à própria empresa, e externos (tudo o que está fora da empresa e que ela não pode mudar).

Não esqueça: Você está descrevendo uma empresa, não um produto! Um erro comum que os autores cometem é começar a escrever as características do produto na coluna “força”.

Aqui estão alguns parâmetros que você pode usar para descrever pontos fortes ou fracos:

• produção de alta tecnologia;
• serviço e serviço pós-venda;
• versatilidade do produto (sem afetar suas propriedades específicas);
• nível de qualificação e profissionalismo dos colaboradores;
• nível de equipamento técnico da empresa.

Fatores externos (“oportunidades” e “ameaças”) incluem:

• taxa de crescimento do mercado;
• nível de competição;
• situação política na região, país;
• características da legislação;
• características da solvência do consumidor.

Exemplo

Características da indústria no mercado

• dinâmica de vendas de produtos similares do setor nos últimos anos;
• taxa de crescimento da indústria de mercado;
• tendências e características de preços;
• avaliação abrangente dos concorrentes;
• busca e identificação de novas e jovens empresas do setor, bem como características de suas atividades;
• descrição do mercado consumidor, seus desejos, intenções, necessidades, oportunidades;
• avaliação do possível impacto dos aspectos científicos, sociais e económicos;
• perspectivas de desenvolvimento no mercado.

Essência do projeto

Esta seção revela a ideia, o tema do plano de negócios. Reflete também o nível de preparação da empresa para ir “para o mundo”, a disponibilidade de todos os fundos necessários para isso.

As disposições mais importantes nesta seção:

• objetivos primários;
• descrição do segmento de consumidores-alvo;
• fatores-chave de desempenho para o sucesso no mercado;
• apresentação detalhada do produto, cujas características devem estar dentro do segmento de mercado acima definido;
• estágio de desenvolvimento do produto (se a produção foi iniciada), pureza de patentes e direitos autorais;
• características da organização;
• o custo total do projeto, indicando o cronograma de financiamento por períodos e valores de investimento;
• exigiu despesas iniciais para uma campanha de marketing e a formação de uma estrutura organizacional coerente.

Plano de marketing

Os objetivos, metas da política de marketing e métodos para resolvê-los e alcançá-los são indicados aqui. É importante indicar qual tarefa se destina a qual pessoal, em que prazo ela deve ser concluída e com a ajuda de quais ferramentas. Os fundos necessários para este último também devem ser indicados.

Plano de marketingé uma estratégia, um conjunto de etapas sequenciais e/ou simultâneas criadas para atrair consumidores e proporcionar retornos efetivos de sua parte.

O investidor estará atento a pontos como:

• um sistema bem desenvolvido de pesquisa e análise de mercado abrangente;
• o volume planejado de vendas de bens (serviços) e seu sortimento, programado por períodos de tempo até que o empreendimento atinja plena capacidade;
• formas de melhorar os produtos;
• descrição da embalagem do produto e política de preços;
• sistema de compras e vendas;
• estratégia publicitária – claramente formulada e compreensível;
• planejamento de serviços;
• controle sobre a implementação da estratégia de marketing.

Plano de produção

Tudo o que diz respeito diretamente à criação de produtos está refletido nesta parte. Portanto, é aconselhável compilar esta seção apenas para aquelas empresas que planejam não só a distribuição, mas também a produção de produtos.

Pontos que devem ser especificados:

• capacidade de produção necessária;
• interpretação detalhada do processo tecnológico;
• uma descrição detalhada das operações confiadas aos subcontratantes;
• equipamento necessário, suas características, custo e forma de aquisição ou aluguel;
• subcontratados;
• área necessária para produção;
• matérias-primas, recursos.

É importante indicar o custo de tudo que exige despesas.

Plano organizacional

Nesta fase, são desenvolvidos os princípios da gestão estratégica organizacional da empresa. Se o empreendimento já existir, este ponto continua a ser obrigatório: aqui é determinada a conformidade da estrutura existente com os objetivos pretendidos. A parte organizacional certamente deve conter os seguintes dados:

• nome da forma organizacional e jurídica (empreendedor individual, JSC, parceria e outros);
• um sistema de gestão organizacional que reflete a estrutura em forma de diagrama, regulamentos e instruções, comunicação e dependência de departamentos;
• fundadores, sua descrição e dados;
• time de gerenciamento;
• interação com a equipe;
• dotar o sistema de gestão dos recursos materiais e técnicos necessários;
• localização da empresa.

Plano financeiro

Este capítulo do plano de negócios fornece uma avaliação econômica abrangente do projeto escrito, acompanhada de cálculos do nível de lucratividade, período de retorno e estabilidade financeira do empreendimento.

Um plano financeiro é muito importante para um investidor, pois aqui determina se um determinado projeto é atraente para ele.

Aqui você precisa fazer alguns cálculos e resumi-los:

Análise de risco

Numa análise de risco, o autor deve examinar o projeto e identificar ameaças potenciais que possam levar à diminuição das receitas. É necessário levar em consideração os riscos financeiros, industriais, naturais, sociais e outros. Ao mesmo tempo, é necessário desenvolver um plano detalhado e eficaz para preveni-los ou minimizar o impacto na empresa. Portanto, o plano de negócios deve indicar:

• uma lista de todos os problemas potenciais;
• um conjunto de técnicas e ferramentas que previnem, eliminam ou minimizam riscos;
• modelos de comportamento da empresa quando ocorrem eventos que não são propícios ao seu desenvolvimento;
• justificativa para a baixa probabilidade de tais problemas ocorrerem.

Formulários

Este é o último elo na estrutura de um plano de negócios. Inclui documentos, cotações, fontes, cópias de contratos, acordos, certidões, cartas de consumidores, parceiros, dados estatísticos, tabelas de cálculo utilizadas na elaboração deste documento. É obrigatória a inserção de links e notas de rodapé aos anexos do texto do plano de negócios.

Requisitos gerais para o documento

• é necessário redigir um plano de negócios em linguagem clara e precisa, sem formulações longas e complexas;
• volume desejado – 20-25 páginas;
• o plano de negócios deve abranger integralmente todas as informações exigidas pelo investidor;
• o documento deve necessariamente basear-se em fatos reais, propostas racionais fundamentadas;
• o plano deve ter uma base estratégica: rigorosa, delineada e completa, com metas claras;
• a interconectividade, a complexidade e a consistência são características importantes na elaboração de um plano;
• o investidor deve ver o futuro, as perspectivas para o desenvolvimento da ideia do projeto;
• A flexibilidade do plano de negócios é uma vantagem significativa. Se ajustes puderem ser feitos, as alterações no projeto escrito são um bônus agradável para o investidor;
• as condições e modos de controle sobre o funcionamento da empresa devem passar a fazer parte do plano de negócios.

Fazer um plano de negócios do zero sem a ajuda de um especialista não é fácil, mas é possível. É importante seguir as regras acima, estrutura de construção e evitar erros.

Os erros mais comuns

• Sílaba analfabeta

As regras da linguagem não podem ser ignoradas. Muitas vezes acontece que a ideia mais incrível e promissora vai para a lixeira junto com um monte de planos de especialistas medíocres em IP. E tudo porque erros de ortografia, vocabulário, pontuação e má apresentação do texto desencorajam completamente qualquer investidor.

• Design descuidado

O design deve ser o mesmo em todo o documento: marcadores, títulos, listas, fonte, tamanho, numeração, espaçamento, etc. São obrigatórios conteúdos, títulos, numeração, nomes de figuras e tabelas, designação de dados em gráficos!

• Plano incompleto

Para elaborar um plano de negócios corretamente, você precisa de uma quantidade abrangente de informações. As seções do documento listadas acima são o mínimo que deve ser incluído incondicionalmente no projeto.

• Plano vago

O trabalho deveria ser “como numa farmácia em escala”. Declarações claras, definidas e específicas de objetivos e ideias (importantes!).

• Muitos detalhes

Uma abundância de termos técnicos, financeiros e de marketing só ajudará nos exames. Para um plano de negócios, você precisa selecionar apenas os detalhes mais significativos. Se houver grande necessidade de uma descrição completa de um processo, você poderá adicioná-la ao apêndice.

• Dados irrealistas

Propostas de negócios como essas são baseadas em suposições. Portanto, o autor precisa abordar a ideia de forma racional e ter uma base razoável, uma razão real, apoiada em cálculos.

• Poucos fatos

Cada suposição tem sua própria justificativa - real, válida. Os fatos dão significado e confiança ao trabalho. Você também não deve criar uma fonte de fatos, mas se você se deixar levar, observe a regra sobre os detalhes.

• “Não temos riscos!”

A regra principal: não existe negócio sem risco. Não existe tal negócio em que seja “quieto e calmo”. O investidor sabe disso e o autor deveria saber disso. Portanto, é hora de descer das nuvens à terra e estudar, explorar, analisar.

• “E também não temos concorrentes!”

Sempre existe um concorrente, assim como um risco. Pode ser direto ou indireto. Estude este tópico com cuidado e meticulosamente, e um rival certamente aparecerá no horizonte, acenando para você.

• Negligenciar ajuda externa

Criar você mesmo um plano de negócios não significa fazer absolutamente tudo sozinho. Além disso, a obtenção de um resultado de qualidade é possível através do esforço conjunto de diversos especialistas. Não tenha medo de ajudantes!

O desenvolvimento bem-sucedido de um negócio depende diretamente da elaboração de um plano de negócios.

Não basta apenas fazer um plano, é preciso ajustá-lo constantemente de acordo com as mudanças do mercado.

Isso permitirá que seu negócio “se mantenha à tona”, recebendo receitas e realizando um planejamento claro das despesas orçamentárias.

Todo empreendedor individual (PI) de sucesso sabe que um plano de negócios bem elaborado é a “base” de qualquer atividade. Usando um plano de negócios, um empreendedor individual pode atrair investidores ou solicitar um empréstimo em um banco.

Um plano de negócios é um programa completo de lançamento e desenvolvimento de um negócio, contendo informações detalhadas sobre um produto, sua produção e distribuição. O plano de negócios reflete a rentabilidade planejada da empresa e também demonstra o retorno financeiro do investimento.

A preparação de um plano de negócios para os credores deve concentrar-se em indicadores financeiros específicos. A regra básica para a elaboração de um plano de negócios de sucesso é apresentar o material de forma dinâmica e concisa (não mais que 15 a 20 folhas). Vamos considerar como escrever um plano de negócios sozinho?

Folha de rosto

Como escrever um plano de negócios? Isso requer um modelo, especialmente para iniciantes. Qualquer trabalho, antes de tudo, consiste em uma página de título.

Essa é a “cara” do seu negócio. A página de título “apresenta” uma ideia de negócio a um potencial investidor, por isso é muito importante aprender como formatá-la corretamente.

A página de título deve ser atrativa e informar de forma sucinta ao investidor a essência do negócio. Os itens obrigatórios na página de título são:

• nome do empresário individual;
• dados de contato da empresa (telefone, endereço, etc.);
• aviso de privacidade;
• nome abreviado do projeto;
• Nome completo do chefe do empresário individual, seus dados de contato;
• informações sobre a elaboração de um plano de negócios (quem o elaborou, quando, onde);
• informações sobre o cronograma do projeto.

Quer saber mais sobre como escrever planos de negócios? Então o próximo tópico é para você. : finalidade e estrutura, algoritmo e exemplos.

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Um café é um negócio que pode trazer grandes lucros no futuro. Aqui está tudo sobre como abrir um café, um plano de negócios com cálculos de custos e rentabilidade.

1. Resumo.
2. Descrições do projeto.
3. Realização de análises de mercado e avaliações de concorrentes.
4. Estratégia de marketing.
5. Planos de produção, organizacionais e financeiros.

Um resumo é uma informação breve e geral sobre o projeto. O volume do currículo não deve ultrapassar 1 página impressa. O currículo contém informações sobre o ramo de atuação da empresa e os resultados financeiros esperados. O resumo também fundamenta os objetivos de criação do projeto, sua singularidade e benefícios para os investidores.

Descrição do produto

Ao escrever a descrição de um produto, é necessário focar na utilidade do produto.

Você também pode fazer uma breve comparação deste produto com análogos, focando nas principais diferenças.

A seção “Descrição do Produto” deve fornecer uma oportunidade para analisar o desenvolvimento do negócio.

Descrição do modelo de negócios

O modelo de negócios é uma versão simplificada do funcionamento de todos os sistemas e processos de negócios de um empreendedor individual. A criação de um modelo de negócios é uma das etapas mais importantes na fase de planejamento estratégico das atividades de uma empresa.

Um modelo de negócios descreve sucintamente como uma empresa cria e vende seu produto. O desenvolvimento de um modelo de negócio é confiado à equipa de gestão do empresário individual.

Análise de mercado e indústria

Na fase de análise de mercado, é necessário conhecer detalhadamente a situação e analisar os volumes totais de vendas potenciais dos produtos produzidos. Você também pode fazer um lote experimental de mercadorias para estudar o comportamento e a reação dos clientes. Ao analisar o mercado, é necessário avaliar os concorrentes.

Esquema geral para a elaboração competente de um plano de negócios

Como escrever o plano de negócios certo? Um plano de negócios competente contém informações detalhadas sobre os principais concorrentes para entender as perspectivas de desenvolvimento do empreendedor individual.

Análise estratégica SWOT

A análise SWOT é realizada para determinar o estado real da empresa e destacar as perspectivas de seu desenvolvimento no longo prazo.

Na etapa de análise SWOT são estudados os pontos fortes e fracos da empresa, avaliados os fatores de risco e as oportunidades de mercado.

A análise SWOT ajuda a gestão de IP a avaliar os seguintes pontos:

• a presença de vantagem para empreendedores individuais no mercado de bens similares;
• locais vulneráveis ​​(“gargalos”) da empresa;
• chances de obter lucro;
• ameaças do mercado e dos concorrentes.

Avaliação e gestão de riscos

Uma parte integrante do plano de negócios é o conceito de gestão de risco.

Esta seção tem como objetivo prevenir a ocorrência de eventos desfavoráveis ​​nas atividades da empresa, a fim de evitar perdas financeiras significativas.

A gestão ativa dos riscos implica a sua prevenção na fase de tomada de decisão. Nesse caso, a gestão de riscos está associada à pesquisa de mercado mercadológica, que mostra a probabilidade de perdas com base na avaliação da demanda e das políticas de preços dos concorrentes.

Qualquer investidor que decida investir recursos está atento ao risco de perda do capital investido.

Estratégia de vendas

Uma estratégia de vendas é um planejamento abrangente que consiste em respostas às seguintes perguntas:

• Como (por meio de quais canais) o produto será distribuído?
• Qual será o preço do produto?
• Como interessar os compradores?
• Como criar um anúncio? Quanto dinheiro devo alocar para isso?

Nesta seção é necessário analisar o mercado e criar uma descrição clara das condições sob as quais potenciais compradores se tornarão clientes do empreendedor individual.

Plano organizacional

A seção “Plano organizacional”, via de regra, indica a estrutura geral do empresário individual e o papel de cada um de seus elos no processo de produção e comercialização de mercadorias. Além da estrutura geral do empreendimento, os investidores estão interessados ​​em informações sobre cada membro da administração (caso a empresa pretenda levantar capital).

Neste ponto, é demonstrada uma tabela geral de receitas e despesas da empresa, é elaborado um balanço previsional e são feitos cálculos para o cálculo (custo) das mercadorias.

Ao traçar um plano financeiro, é necessário calcular o período de retorno do projeto com a discriminação dos fluxos de caixa por mês.

Ao trabalhar em um plano de negócios, você não deve exagerar. Considere apenas informações básicas. É importante que o investidor, após ler as duas primeiras páginas, já entenda o que está em jogo. Os dados utilizados na elaboração do plano de negócios devem ser 100% confiáveis.

Vídeo sobre o tema

Alexei Zhumataev

Exemplos de planos de negócios 2016

Bom dia! Hoje quero escrever um artigo sobre exemplos de planos de negócios gratuitos em 2016, esses planos de negócios são meus com cálculos.

Eu os publico de forma totalmente gratuita e o número de planos de negócios não para de crescer.

Todos os planos de negócios estão 100% prontos e contêm instruções passo a passo para abrir um determinado negócio.

Se você quiser fazer isso sozinho, pode consultar as instruções sobre como escrevê-las e também há um exemplo de plano de negócios padrão.

Vejamos planos de negócios prontos nos quais fiz cálculos e também gravei vídeos explicativos:

Exemplos de planos de negócios com cálculos

Planos de negócios gratuitos para o setor de serviços:

Um exemplo de plano de negócios pronto para quem decide abrir sua própria academia. Além do plano de negócios da academia, há mais 5 artigos que detalham o processo de criação do seu próprio negócio. Abrangem questões de equipamentos de ginástica, escolha de instalações, forma de anunciar corretamente, cálculos de receitas e despesas, bem como seu posterior desenvolvimento.

Um exemplo de plano de negócios pronto para quem decide iniciar seu próprio negócio prestando serviços de encanamento. Além do plano de negócios de serviços de encanamento, há artigos que abordam detalhadamente esse tema. Publicidade, equipamentos necessários e cálculos da rentabilidade deste negócio.

Um exemplo de plano de negócios pronto para quem deseja abrir seu próprio posto. O plano de negócios gratuito de um posto de gasolina também é complementado com artigos extensos sobre como escolher um local, realizar uma campanha publicitária, selecionar equipamentos e calcular a rentabilidade de um posto de gasolina.

Um exemplo de plano de negócios pronto para quem deseja abrir seu próprio centro de atendimento automotivo. O plano de negócios gratuito de um serviço automóvel é também complementado com artigos sobre como divulgar um serviço automóvel, equipamentos para um serviço automóvel, o desenvolvimento deste negócio, bem como cálculos da sua rentabilidade.