Bom dia, queridos leitores da revista de negócios “RichPro.ru”! Este artigo discutirá sobre vendas , que tipo de máquinas de venda automática existem?, como abrir um negócio de vendas com investimento mínimo e onde é o melhor lugar para um empreendedor iniciante começar.

Neste artigo você aprenderá:

• Que tipo de negócio é chamado de venda automática;
• Que tipos de máquinas de venda automática existem e onde você pode comprar equipamentos de venda automática;
• Como iniciar um negócio de vendas com um investimento mínimo;
• Quais são as características deste negócio e por onde começar o seu negócio.

Ainda na publicação você encontrará passo a passo para abrir seu próprio negócio baseado em vending, respostas às dúvidas mais frequentes sobre o tema do artigo.

As informações apresentadas serão úteis para quem procura uma forma interessante de ganhar dinheiro. Não se esqueça disso qualquer empresa não pode tolerar atrasos . Portanto, você deve começar a ler o artigo agora mesmo.

Leia sobre o que é venda automática, quais máquinas de venda automática existem, como iniciar um negócio de venda automática e onde é melhor comprar máquinas de venda automática.

Então, o que inclui o conceito de venda?

Vendas (venda do inglês vender - vender (através de máquinas de venda automática)) - venda de diversos bens e serviços através de máquinas especiais (de venda automática).

Essas máquinas foram inventadas há muito tempo, mas foi agora que o método de ganhar dinheiro usando máquinas de venda automática se tornou o mais relevante. Isso é explicado de forma muito simples– o ritmo da vida moderna está em constante crescimento, a tecnologia está em constante desenvolvimento.

Hoje, chás tranquilos em escritórios no meio do dia tornaram-se uma raridade. A maioria dos funcionários, para economizar tempo de trabalho, sacrifica um almoço completo, preferindo lanches rápidos .

Em tal situação máquinas de venda automática de lanches, bebidas e café estão se tornando bastante em demanda. É por isso que existem cada vez mais máquinas de venda automática - elas estão sendo instaladas em educacional E instituições médicas, nas lojas, complexos esportivos, nas estações de trem e em outros lugares lotados.

Qualquer pessoa pode entrar no ramo de vendas, basta ter dinheiro para comprar uma máquina de venda automática. Também importante escolha um dispositivo que será procurado em um local específico.

As seguintes máquinas são as mais procuradas:

• máquinas de venda automática para venda de refrigerantes;
• máquinas de chá e café;
• aparelhos para comércio de pequenas peças;
• máquinas de venda automática através das quais você pode comprar lanches ( Por exemplo, batatas fritas, chocolate, etc.);
• terminais de pagamento;
• instrumentos musicais;
• máquinas caça-níqueis.

O lucro na venda automática não é limitado por nada, desde que o tipo de dispositivo seja escolhido corretamente, bem como o transitável Local de instalação.

Por falar nisso, V Rússia Este tipo de empreendedorismo é bastante raro. Então, em Japão um dispositivo é responsável por aproximadamente 25 pessoas, e em nosso país - em 2 000 Humano.

No entanto, você não deve pensar que as vendas serão uma forma de enriquecer instantaneamente. Como em qualquer negócio, existe concorrência e impostos.

Naturalmente, a venda automática tem vários recursos - tanto positivo quanto negativo.

1.1. Vantagens (+) do vending

Entre as vantagens de tal negócio estão as seguintes:

1. Alto nível de liquidez – se necessário, não é difícil implementar uma máquina automática em conjunto com uma empresa.
2. Os dispositivos são fáceis de operar, sua manutenção geralmente não é um problema.
3. A venda automática permite que você economize grandes somas na contratação de trabalhadores – um especialista é suficiente para atender um grande número de máquinas.
4. Um grande número de nichos gratuitos.
5. Simplicidade de design – não há necessidade de obtenção de licenças e certificados.
6. Aluguel relativamente barato, já que o aparelho ocupa uma área pequena.
7. Máquinas podem funcionar 24 horas por dia, sete dias por semana, ao contrário das pessoas.
8. Existe uma possibilidade combinar este negócio com catering .

Apesar das muitas vantagens da venda automática, ela também apresenta uma série de desvantagens.

1.2. Desvantagens (-) do negócio de vendas automáticas

As desvantagens incluem:

1. Começar um negócio comprando apenas um dispositivo não é lucrativo. Neste caso, o período de retorno será muito longo. Os especialistas não recomendam acreditar nas afirmações de que a máquina pode começar a lucrar dentro de alguns meses. Na verdade, o retorno mínimo é alcançado em um ano.
2. Os proprietários de máquinas de venda automática frequentemente enfrentam atos de vandalismo. Na maioria das vezes, máquinas localizadas em na rua.
3. Requer um esforço considerável do proprietário. Algumas pessoas acreditam que a venda automática é um negócio passivo. No entanto, não é assim - tal afirmação é fundamentalmente incorreta. De qualquer forma, o empresário terá que realizar uma série de ações - adquirir, instalar e configurar equipamentos e registrar uma empresa. Posteriormente, os dispositivos terão que passar por manutenção.

Os principais tipos de máquinas de venda automática (dispositivos): máquinas de venda automática de produtos alimentares, produtos não alimentares, serviços, máquinas de jogos (entretenimento)

2. Que tipos de máquinas de venda automática existem - TOP 4 tipos mais populares 📑

As máquinas de venda automática são variadas. Em tal situação, pode ser difícil escolher uma máquina caça-níqueis que traga lucro máximo.

Tipo 1. Máquina de venda automática de alimentos

Os dispositivos através dos quais os produtos são soprados são os mais populares. A necessidade humana de alimentação se manifesta constantemente, por isso os produtos alimentícios são invariavelmente muito procurados.

Ao organizar um negócio de venda de produtos em máquinas de venda automática, importante escolha o local certo para instalá-lo. A renda estável geralmente vem de dispositivos instalados em centros comerciais e de entretenimento, instituições educacionais, escritórios, metrô, academias, nas estações de trem.

Um empresário iniciante deve se lembrar que antes de comprar uma máquina de venda automática para venda de produtos, você deve decidir o local de sua instalação.

Há um grande número de máquinas de venda automática de alimentos. Porém, entre eles podemos destacar os mais populares.

As máquinas de venda automática de alimentos mais populares incluem:

• máquinas de café mais frequentemente usado para iniciar vendas;
• dispositivos para venda de lanches, isto é, chocolate, sanduíches e outros pequenos produtos;
• máquinas de venda automática de água com gás apareceram nos tempos soviéticos, nos últimos anos tornaram-se populares novamente;
• máquinas de pipoca são procurados em centros comerciais e de entretenimento, bem como em cinemas;
• máquinas de venda automática de pizza – máquinas que preparam pizza a partir de produtos escolhidos pelo comprador, surgiram recentemente, mas são muito promissoras;
• máquinas de sorvete poderá em breve substituir os habituais quiosques.

Existem várias desvantagens nas máquinas de venda automática de alimentos:

1. alto nível de competição;
2. a necessidade de análise constante da demanda;
3. custos de manutenção do dispositivo;
4. É importante complementar a gama de produtos vendidos e garantir que não haja atrasos.

Tipo 2. Dispositivos para venda de produtos não alimentares

Há muito menos máquinas de venda automática que vendem produtos não alimentares em pedaços do que aquelas que vendem alimentos. É por isso concorrência neste negócio é significativamente menor↓. No entanto, você terá que se esforçar muito mais para obter lucro suficiente.

Importante escolha o produto certo, o público-alvo e o local para instalar a máquina.

Entre as máquinas de venda automática de produtos não alimentares, as mais populares são:

• máquinas de venda automática de brinquedos popular onde há grande tráfego de público infantil;
• máquinas de venda de ingressos;
• máquinas que vendem lentes de contato, bem como todos os tipos de meios para cuidar deles;
• máquinas de venda automática através das quais são vendidos produtos de higiene.

Além disso, você pode encontrar máquinas exclusivas que vendem produtos incomuns. Entre eles estão eletrônicos e tradicionais cigarros, livros, peças de reposição.

Tipo 3. Máquinas de venda automática para prestação de serviços

As máquinas de venda automática para prestação de serviços têm uma importância significativa vantagem – eles não precisam ser carregados constantemente. Portanto, a manutenção dessas máquinas é significativamente mais fácil.

Os mais populares são os seguintes dispositivos para venda de serviços:

1. terminais de pagamento permitem que você pague por todos os tipos de serviços - empréstimos, aluguel, comunicação celular E assim por diante;
2. máquinas de referência geralmente instalados em centros turísticos, bem como em grandes cidades, muitos deles conectados à Internet;
3. cabines fotográficas permitem tirar fotos e imprimi-las em poucos minutos;
4. máquinas de impressão de fotos prontas permitem baixar e imprimir fotos de diversas mídias, bem como de redes sociais.

Tipo 4. Máquinas de jogos e entretenimento

Um tipo separado de venda automática são as máquinas de entretenimento. Pode ser instrumentos musicais, terminais de loteria, e jogos de puxar brinquedos. Os tradicionais estão se tornando populares novamente máquinas caça-níqueis.

Divertido vendas geralmente trazem máximo lucrar se os aparelhos forem instalados em locais com maior concentração de jovens. É esta categoria da população o público-alvo dessas máquinas.

Para facilitar a compreensão, resumiremos todos os tipos de máquinas de venda automática em uma tabela e também descreveremos brevemente quais produtos são vendidos por meio delas.

Tabela dos diferentes tipos de máquinas de venda automática e dos produtos que oferecem:

Instruções passo a passo sobre como iniciar um negócio de vendas - 5 etapas simples

3. Como iniciar um negócio de vendas em 5 etapas - um guia passo a passo para aspirantes a empreendedores 📝

Quando o dinheiro for encontrado, é hora de começar o negócio diretamente. Para minimizar o número de erros e também agilizar o processo, é útil usar instruções passo a passo, desenvolvido por especialistas.

Passo 1. Desenvolvendo uma ideia

Em primeiro lugar, você deve escolher que tipo de vending o empresário deseja fazer. Com base nessas informações, é determinado o público alvo , para o qual serão projetados os equipamentos instalados.

A maioria das máquinas destina-se a jovens cuja idade não alcançou40 anos. Eles estão ocupados trabalhando durante o dia e passam as noites em estabelecimentos de entretenimento. Muitas startups já foram lançadas com base em equipamentos de venda automática (escrevemos em um dos materiais anteriores).

Não se esqueça que a maior parte do sucesso nas vendas depende do sucesso locais de instalação da máquina . Antes de mais nada, vale avaliar a possibilidade de alugar nos locais mais acessíveis.

Os locais mais atraentes para instalar máquinas de venda automática são:

• complexos comerciais e de entretenimento;
• estações ferroviárias e rodoviárias;
• Estabelecimentos de ensino;
• instalações desportivas.

Vale a pena considerar! Empresários iniciantes que não conseguem escolher nenhum tipo de dispositivo podem ser aconselhados a começar máquinas de café e chá . Ao mesmo tempo, instale uma unidade desse equipamento inapropriado. Portanto, vale a pena comprar imediatamente 2 -3 máquina.

Aliás, você pode aumentar seu lucro se colocá-lo ao lado da cafeteria. aparelhos para venda de diversos salgadinhos e salgadinhos .

Para que os negócios sejam máximo será necessário realizar um trabalho sério e bem-sucedido antes de instalar a máquina. Deve incluir as seguintes etapas:

1. análise da demanda de bens planejados para venda por meio do aparelho;
2. avaliação da presença de concorrentes;
3. estudar a infraestrutura na área de instalação planejada da máquina;
4. análise de preços.

Também seria útil descobrir que tipo de lucro você pode obter com dispositivos semelhantes.

Ao decidir abrir um negócio de venda de bebidas em máquina, é importante levar em consideração fator sazonalidade . Então, no inverno, a venda de bebidas quentes em máquina de venda automática aumenta aproximadamente sobre 40% .

Se tal dispositivo for instalado em uma instituição de ensino, o lucro será irá cair↓ quase para 0 . Portanto, durante o período quente você terá que procurar outra maneira usar o equipamento. Uma opção adequada é transferi-lo para um local de eventos públicos.

Passo 2. Desenvolvimento de um plano de negócios

A etapa mais importante na organização de qualquer negócio é a elaboração de um plano claro. Ao mesmo tempo, você deve saber o que despesas terá que suportar.

A tabela abaixo mostra um cálculo semelhante usando o exemplo de uma máquina de venda automática de café.

Tabela de custos para organizar um negócio com máquina de venda automática de café:

Por isso , ao abrir um negócio, você terá que gastar de80 000 antes200 000 rublos apenas para a compra de uma máquina de venda automática. Esses custos únicos são amplamente determinados pelo tipo de dispositivo selecionado.

É importante ter em mente que equipamentos mais caros permitem vender simultaneamente mais tipos de mercadorias. Naturalmente, assim você poderá aumentar sua renda.

Além das despesas únicas, a venda automática também envolve por mês . Para negócios com máquinas de café, seu tamanho será cerca de 60.000 rublos todo 30 dias. É importante entender que os cálculos acima são aproximado.

Além do tipo de venda automática que o empresário escolhe, os custos são influenciados por:

• região de atuação;
• localização da máquina;
• solvência do público-alvo.

Continuemos o exemplo com a máquina de café. Ao instalar equipamentos em áreas rurais, o custo de produção deve ser menor do que nas cidades. Nas instituições de ensino, o preço de uma xícara de café deveria ser menor do que em um complexo esportivo de elite.

Ao adquirir várias máquinas, você deve combinar previamente o aluguel delas na mesma área da cidade. Neste caso o custo custos de transporte necessário para manutenção do equipamento será menor. Importante Ao adquirir uma máquina de venda automática, verifique a disponibilidade Centro de serviço na cidade de instalação.

Você deve comprar dispositivos cuja operação seja intuitiva. Uma interface excessivamente complexa pode assustar aqueles que nunca compraram nada nessas máquinas antes. Isto significa que o número de clientes pode significativamente diminuir↓.

Aqui está um artigo útil e detalhado sobre onde você também pode baixar amostras com cálculos.

Etapa 3. Registro legal da empresa de vendas automáticas

O procedimento para registrar uma empresa de vendas geralmente não é difícil. Isto é especialmente verdadeiro para aqueles que já passaram por um procedimento semelhante.

Tanto em termos jurídicos como contabilísticos, organizar e gerir uma empresa é mais fácil de realizar, uma vez que empresário individual (PI). Escrevemos sobre isso em um artigo separado.

Também é possível se você planeja contratar um grande número de pessoal contratado.

É importante determinar antecipadamente o regime tributário. Para vendas em cálculos você pode usar: rendimento imputado, e . Também descrevemos isso em uma publicação separada.

Passo 4. Compra e instalação de equipamentos

Ao adquirir máquinas de venda automática, é importante estudar cuidadosamente as ofertas dos fornecedores.

Ao comprar máquinas de venda automática, você deve considerar uma série de nuances

Ao escolher um fornecedor de máquinas de venda automática, você deve considerar:

• custo do equipamento;
• nível de manutenção;
• disponibilidade de centros de atendimento na localidade.

Seria uma boa ideia estudar as avaliações dos proprietários dos dispositivos e conversar com empresários da sua cidade.

O lucro depende em grande parte da escolha competente de uma máquina de venda automática.

É importante saber! Algumas grandes empresas para atrair clientes arcar com os custos instalação de equipamentos, bem como fornecimento de matérias-primas e consumíveis necessários.

Um empreendedor deve ter em mente que qualquer máquina requer conexão para a rede elétrica. Além disso, em alguns casos será necessário negociar a possibilidade de conexão de equipamentos com água corrente.

Etapa 5. Encontrar um especialista que fará a manutenção das máquinas

Depois que o equipamento estiver instalado, configurado e testado, você deverá encontrar um especialista que fará a manutenção.

Alguns iniciantes, querendo economizar dinheiro, tentam realizar esse trabalho por conta própria. Muitas vezes tal decisão implica avarias metralhadoras, separação E outros problemas. É por isso melhorar Contrate um especialista com experiência nesse tipo de trabalho para realizar o serviço.

Você também deve considerar que posteriormente, ao expandir a rede de máquinas de venda automática, o empresário não terá tempo de atender todas elas sozinho. O empresário deve cuidar da atualização do sortimento, manutenção da contabilidade e publicidade. É melhor delegar o trabalho de manutenção dos dispositivos a um especialista..

Assim, se um empresário que inicia um negócio de vendas seguir as instruções acima, terá problemas para organizar o seu negócio. não surgirá .

Empresas conhecidas onde você pode comprar equipamentos de venda automática: máquinas de café, máquinas de salgadinhos e outros

4. Onde comprar uma máquina de café e outros equipamentos de venda automática - análise das 7 principais empresas que vendem máquinas de venda automática 📊

Há um grande número de fornecedores no mercado que oferecem máquinas de venda automática. Em tal situação, pode ser difícil descobrir com qual deles é melhor cooperar.

Para não perder muito tempo com análise E comparação propostas empresas diferentes, vale a pena utilizar as classificações compiladas por especialistas.

Abaixo está 7 principais empresas venda de equipamentos de venda automática.

1. Venda Expressa

A empresa apresentada dedica-se à compra, venda e instalação de diversos equipamentos de venda automática.

Para um empresário que decide ganhar dinheiro com máquinas de venda automática, basta concluir acordo com Express Vending e pague pelos serviços da empresa.

Os especialistas da organização em questão oferecem os seguintes serviços:

• seleção do tipo de equipamento de vending, bem como da gama de produtos oferecidos;
• concordar com o local de instalação do dispositivo;
• instalação, conexão, inicialização, teste de equipamentos;
• manutenção regular das máquinas.

Além disso, o Express Vending pode adquirir equipamentos e até uma rede de vendas caso um empresário decida “mudar” para outro negócio.

2. Venda Siba

Venda Siba opera nos mercados russo e ucraniano desde 1999. Hoje esta empresa fornece equipamentos de venda automática, bem como consumíveis para os mesmos.

Os especialistas da Siba Vending ajudam os empresários a organizar um negócio e ensinam-nos a utilizar os equipamentos.

Ao colaborar com a empresa em questão, o empresário recebe os seguintes benefícios:

1. alta qualidade de serviço;
2. uma vasta gama de máquinas de venda automática (máquinas de snacks, máquinas de café e outras);
3. condições de pagamento atraentes;
4. reparo e manutenção de equipamentos adquiridos e alugados;
5. desenvolvimentos e esquemas prontos para negócios, incluindo franquias (recomendamos a leitura do artigo - em palavras simples");
6. ingredientes de qualidade a preços razoáveis.

3. SuperVendBoutique

SuperVendBoutique é uma das maiores empresas envolvidas na venda de equipamentos de venda automática.

A organização vende máquinas dos principais fabricantes estrangeiros em toda a Rússia.

Além da venda direta de equipamentos, a SuperVendBoutique atua em:

• venda de matérias-primas e consumíveis;
• venda de peças de reposição para equipamentos;
• serviço e reparo de máquinas.

Os especialistas da empresa em questão auxiliam na escolha dos equipamentos de venda automática adequados aos fins de um determinado negócio.

Aqui você pode comprar máquinas usadas e completamente novas. Ao mesmo tempo, a SuperVendBoutique tem uma abordagem individualizada para cada cliente.

4. Venda de arte

Venda de arte atua no mercado mais 10 anos. Desde a fundação da empresa, ela conseguiu crescer e se tornar uma grande rede.

Aqui você pode comprar tudo para o seu negócio de vendas:

• novas máquinas de fabricantes populares;
• dispositivos usados, cujo desempenho foi testado pelos melhores especialistas;
• matérias-primas e produtos relacionados para fazer negócios;
• peças de reposição para metralhadoras.

ART-Vending é perfeito para aqueles empreendedores que decidem começar a vender através de máquinas, mas não sabem como atendê-las.

A empresa oferece os seguintes serviços adicionais:

1. entrega, bem como conexão dos dispositivos adquiridos;
2. completo com dispositivos adicionais;
3. reparar;
4. instalação, bem como serviço;
5. resgate, bem como aceitação de máquinas usadas para venda em consignação.

5. SuperVenda

SuperVenda é a primeira loja do nosso país de equipamentos e consumíveis para venda com um enorme salão de exposições de mais 400 000 m².

Aqui você será oferecido:

• uma ampla gama de máquinas de diversas modificações e marcas;
• matérias-primas e consumíveis;
• equipamento opcional;
• Serviços;
• locais para instalação de máquinas.

No SuperVending você pode comprar máquina de café, máquina de salgadinhos, suco natural, lentes, serviços de fotografia e impressão. compre uma máquina de café para negócios

6. Venda Babilônia

O grupo de empresas apresentado atua no mercado russo desde 2007 e é o representante exclusivo dos equipamentos espanhóis produzidos JOFEMAR S.A. .

A Babylon-Vending organiza a entrega das máquinas encomendadas. Na loja da empresa você sempre pode adquirir peças de reposição, além de matérias-primas e consumíveis.

Entre as vantagens do Babylon-Vending estão as seguintes:

1. preços únicos para equipamentos fabricados pela Jofemar;
2. entrega rápida de dispositivos;
3. garantia em todos os equipamentos;
4. serviço de alta qualidade;
5. alta velocidade de suporte técnico;
6. a oportunidade de adquirir peças de reposição, bem como matérias-primas e ingredientes em estoque.

7. Venda Aristocrata

Empresa mais 10 anos dedica-se à produção de ingredientes necessários à organização das vendas através de máquinas especializadas. Venda Aristocrata tem escritórios de representação em muitas cidades russas ( Yekaterinburgo, Cheliabinsk, Irkutsk e outros).

Existe uma vasta gama de matérias-primas e consumíveis necessários à organização de um negócio.

A empresa está constantemente expandindo sua já rica lista de produtos. A Aristocrat Vending mantém a combinação ideal de alta qualidade e preços razoáveis.

Depois de estudar cuidadosamente as ofertas das empresas apresentadas, qualquer empresário iniciante poderá comprar equipamento de venda automática de alta qualidade para seu negócio. É importante entrar em contato com cada um deles para comparar ofertas e escolher a melhor.

3 maneiras de abrir seu próprio negócio de vendas com custos mínimos

5. Como abrir um negócio de máquinas de venda automática com investimento mínimo - 3 métodos comprovados 📋

Os negócios baseados em vendas estão se tornando cada vez mais populares. Isto, aliado à insuficiente saturação do mercado, leva ao facto de muitos empresários quererem adquirir máquinas de venda automática especializadas.

No entanto Devido ao alto custo dos equipamentos de venda automática, nem todos os empresários têm recursos suficientes para adquiri-los.

Especialistas desenvolveram 3 maneiras fáceis, o que ajudará a minimizar os custos de organização de um negócio de vendas automáticas.

Método 1. Compra de equipamento usado (usado)

Nem todo empresário iniciante pode comprar novos equipamentos para venda, portanto, a compra de dispositivos usados ​​​​é um tema muito relevante.

Você pode fazer uma compra de 2 maneiras:

• Opção 1. Compre em uma das empresas de venda automática. Essas máquinas podem custar quase 2 vezes mais barato. Ao mesmo tempo, as empresas testam as máquinas e fazem a preparação pré-venda.
• Opção 2. Compre equipamentos de pessoa privada. Nesse caso, o preço pode ser ainda menor, mas o empresário não terá garantias.

Método 2. Compra de equipamentos nos termos de um acordo de parceria

Algumas empresas de venda automática oferecem aos empresários a compra de equipamentos em regime de parceria.

É importante saber! Um acordo de parceria pressupõe que o fornecedor forneça ao empresário máquinas de venda automática, em troca das quais este recebe uma determinada percentagem do lucro.

Posteriormente, após o cumprimento de uma série de condições acordadas, é possível voltar a registar o equipamento como propriedade.

Método 3. Aluguel de equipamentos de venda automática

Tendo um mínimo de recursos, você pode levar equipamentos para venda para alugar . Outra opção disponível é locação ou arrendamento financeiro (as máquinas são alugadas com posterior compra). Escrevemos sobre isso em outra publicação - aconselhamos que você leia.

Ambos os casos permitem que você comece um negócio de forma prática sem investimentos. Basta ter recursos para abrir um negócio e fazer o primeiro pagamento do aluguel.

Mas vale a pena ter em mente que o período durante o qual o retorno será alcançado é maior no caso de aluguel de equipamentos.

6. Principais características do negócio de vendas: documentos, códigos OKVED 📚

Uma característica importante de qualquer negócio é código do tipo de atividade econômica . Deve ser indicado no momento da apresentação dos documentos para inscrição. Os códigos são determinados por Classificador de tipos de atividades econômicas em toda a Rússia (OKVED).

É aqui que surge a dificuldade– códigos especializados para vendas Nãoé fornecido. Você deve escolher entre os valores que mais se aproximam do tipo de venda que será realizada.

Tabela de códigos OKVED, por tipo de atividade o mais próximo possível dos principais tipos de negócios de venda automática:

O empresário deve saber que para realizar atividades de vending serão necessários os seguintes documentos:

• passaporte técnico do equipamento utilizado;
• certificados de garantia do fabricante da máquina;
• certificados de conformidade para ingredientes utilizados em vendas.

5 dicas para instalação de máquinas de café (venda automática) para empreendedores iniciantes

7. Por onde começar para um empresário iniciante em vendas - 5 dicas de um especialista 💎

O empresário que deseja iniciar um negócio de vending deve levar em consideração não apenas suas características. É importante entender que abrir e desenvolver o seu próprio negócio exige dedicação total, você terá que despender muito tempo e muito esforço.

Profissionais dão algumas dicas que ajudarão empresários iniciantes a organizar vendas sem problemas.

Dica 1. Você deve escolher a direção apropriada de venda

O empresário deve escolher uma direção de atividade que seja o mais clara possível para ele.

Se um empresário não entender nada sobre o produto que decidiu vender, será difícil para ele construir o seu negócio.

Dica 2. Você deve começar instalando várias máquinas ao mesmo tempo

Se você iniciar um negócio de vendas com 1 ou 2 máquinas automáticas, você terá que esperar muito tempo pelo retorno por muito tempo.

É por isso que vários dispositivos devem ser instalados ao mesmo tempo. Neste caso, a escala de atividade pode ser ampliada rapidamente.

Dica 3. Não pense que vendas são receitas passivas

Algumas pessoas acreditam que, ao instalar uma máquina de venda automática, começarão a juntar dinheiro.

Na verdade, esse negócio exige muito esforço do empreendedor. Você terá que compreender os fundamentos da manutenção das máquinas, realizar uma análise completa da situação do mercado, etc.

Dica 4. É importante criar um plano de negócios detalhado

Você não deve sair correndo e comprar uma metralhadora imediatamente após ter a ideia. Qualquer atividade empreendedora requer uma preparação cuidadosa, que deve começar com cálculos.

Importante analisar a proposta chegado , e demanda para produtos planejados para venda. Depois disso, o valor aproximado período de retorno .

Com base nos dados obtidos, o empresário tem a oportunidade de avaliar o quão preparado está para tal negócio.

Dica 5. Você não deve escolher um produto para venda cujo mercado esteja supersaturado

Hoje existe um grande número de máquinas de café instaladas. A única chance de lucrar nessa área é instalar o aparelho em um novo escritório ou shopping center mais cedo concorrentes.

Ao analisar a demanda, vale pensar qual produto não é suficiente no mercado, qual produto pode atrair o máximo de compradores.

A venda automática oferece excelentes oportunidades para empresários.

Hoje, o mercado russo não está totalmente saturado de máquinas de venda automática de diversos produtos. Portanto todos o empreendedor tem a chance de encontrar seu próprio nicho e conquistar a confiança dos clientes.

8. Respostas às perguntas mais frequentes (FAQ) 🔔

Os negócios baseados em vendas automáticas na Rússia estão ganhando força e sua popularidade está crescendo constantemente.

Portanto, cada vez mais os empresários têm diversas dúvidas sobre como organizar tal negócio. Tradicionalmente, tentamos responder aos mais populares deles.

Questão 1. Qual é o melhor local para instalar máquinas de venda automática?

Os empresários iniciantes muitas vezes se perguntam: qual o melhor local para instalar uma máquina de venda automática?. Esta questão preocupa especialmente aqueles que entendem corretamente que ANTES Ao adquirir o equipamento, você deve encontrar um local onde ele funcionará.

É importante entender que o local de instalação das máquinas de venda automática deve ser escolhido de acordo com os produtos comercializados.

A tabela abaixo mostra os locais de maior sucesso para a colocação de máquinas de venda automática, dependendo do produto a ser vendido.

Tabela dos melhores locais de instalação de equipamentos de venda automática para venda de diversos produtos:

Produto à venda em máquina de venda automática	O melhor lugar para instalar equipamentos
Café	Estações de trem e ônibus Aeroportos Lavagens de carros
Lanches Chocolate Goma de mascar	Escolas Instituições de ensino superior
Água com gás Bebidas geladas	Centros comerciais e de entretenimento Instituições de ensino superior Pavilhões desportivos Academias de ginástica
Imprensa Produtos impressos	Metro Auto e estações ferroviárias
Refeições quentes	Instituições de ensino superior Escolas técnicas Estações

Questão 2. Como escolher uma máquina de venda automática para que ela tenha sucesso?

Todo empresário deseja que suas atividades tragam máximo lucro. Ao mesmo tempo, quero que a renda seja constante. No entanto, qualquer negócio popular é caracterizado pela concorrência.

Conselhos de especialistas para administrar com sucesso um negócio usando máquinas de venda automática:

1. É importante encontrar um local público para instalar o equipamento. Mesmo o dispositivo mais moderno não trará o lucro desejado se for colocado em uma sala com tráfego insuficiente.
2. A máquina de venda automática deve ter uma aparência atraente. É improvável que a maioria dos compradores queira usar um dispositivo se ele estiver sujo ou parecer surrado. Muito provavelmente, tal máquina não inspirará confiança neles. Ao mesmo tempo, o design brilhante certamente atrairá a atenção.
3. A inovação é um elemento importante das atividades de venda automática. A vantagem da máquina pode ser alguma função única. Se o novo aparelho chamar a atenção e parecer conveniente para os clientes, parte dos lucros dos concorrentes irá para seus proprietários.
4. O equipamento deve ser o mais simples possível de usar. A compra de mercadorias por meio de uma máquina de venda automática deve ser clara para os clientes - literalmente pressionando alguns botões. Padrões de compras mais complexos podem afastar os clientes, especialmente os idosos.
5. É necessário escolher o local para instalação da máquina levando em consideração o público-alvo. A categoria do produto vendido deve corresponder ao grupo populacional que mais frequenta a área próxima ao aparelho.
6. É importante escolher uma direção comercial única. As máquinas de venda automática mais populares atraem um grande número de empreendedores. Lidar com a concorrência pode ser bastante difícil. É muito mais fácil encontrar um tipo de máquina único, ainda não comum.

Seguir essas dicas o ajudará a alcançar o sucesso em seu negócio de vendas.

Pergunta 3. Quando a máquina de venda automática se pagará? Qual é o retorno real do investimento em máquinas de venda automática?

A venda automática geralmente não exige o investimento de grandes quantias de dinheiro para iniciar um negócio.

A maioria das máquinas se paga em cerca de 12 meses.

No entanto, o tempo para a rentabilidade tem um impacto significativo local de instalação do equipamento . A locação bem-sucedida de shopping centers, cinemas, academias e outros estabelecimentos de passagem pode significativamentereduzir período de retorno.

9. Conclusão + vídeo sobre o tema 🎥

Os negócios baseados em vendas estão se tornando cada vez mais populares hoje. Entretanto, na Rússia ainda não está suficientemente desenvolvido.

Portanto, todo empreendedor há uma chance de ganhar Há um lucro significativo nas vendas por meio de máquinas de venda automática. No entanto, isso exigirá um esforço considerável e adesão a determinados algoritmos.

Perguntas para leitores!

Que tipo de máquina de venda automática você escolheria para o seu negócio? Que perspectivas você vê nesta área de negócio?

A equipe da revista RichPro.ru espera que nosso artigo tenha ajudado você a entender a melhor forma de construir um negócio de vendas. Desejamos-lhe sucesso em qualquer empreendimento e grandes lucros.

Se você ainda tiver dúvidas sobre o tema, pergunte nos comentários abaixo. Ficaremos gratos se você avaliar o material e compartilhar suas ideias sobre o tema!

Olá! Hoje falaremos sobre o negócio de vendas.

Neste artigo você aprenderá:

1. O que é venda;
2. Como iniciar um negócio de vendas;
3. Aspectos legais do negócio de venda automática;
4. Que tipos de máquinas de venda automática existem e como escolher a máquina certa;
5. Avaliações e recomendações de empreendedores do ramo de vendas.

Vendasé um setor empresarial relativamente jovem para o nosso país. A atividade baseia-se na obtenção de lucro com diversos tipos de dispositivos para venda de bens ou prestação de serviços. O case tem características próprias, prós e contras. Com uma abordagem competente na escolha do local, gama de produtos, equipamentos e atitude atenta aos clientes, existe uma grande probabilidade de sucesso.

O que é venda e negócios de venda automática

Vendas — Trata-se da venda de bens e prestação de serviços em máquinas de venda automática. A venda automática tornou-se muito difundida no mundo como uma forma muito conveniente e nada exigente de realizar comércio ou prestar serviços.

Certamente você já comprou café em uma máquina de venda automática pelo menos uma vez ou pagou por algum serviço na forma de reabastecer o saldo do seu telefone ou da Internet doméstica. Estas são máquinas de venda automática.

No mundo moderno, os líderes em número de máquinas de venda automática são o Japão e os EUA. Aproximadamente 30-60 pessoas por 1 máquina de venda automática. Na Rússia, este não é um negócio tão desenvolvido: existem 4 a 7 mil pessoas por vendedor eletrônico. A concorrência é mínima, especialmente em cidades pequenas. Se você se apressar, poderá ocupar um nicho lucrativo nesse tipo de negócio.

Etapa 1: Escolhendo uma ideia no negócio de vendas

Antes de escolher uma ideia de negócio ou direção no ramo de vendas, é preciso estudar o trabalho dos concorrentes, determinar os nichos mais lucrativos para começar e estudar o poder de compra da população.

O que pode ser vendido nas máquinas de venda automática:

• alimentos prontos - salgadinhos, chicletes, bebidas enlatadas, etc.;
• produtos que necessitam de cozimento - café, chá, algodão doce;
• produtos não alimentares - livros, revistas, flores, brinquedos, cigarros, produtos químicos domésticos, papelaria, guarda-chuvas;
• serviços – reabastecer o saldo do seu telefone, fornecer informações, imprimir, etc.

Para atrair a atenção de potenciais compradores, é preciso pensar em um produto inusitado. Você precisará de imaginação e pensamento inovador. Por exemplo, os chineses tiveram a ideia de vender caranguejos vivos em contêineres. Uma ideia igualmente pouco convencional é vender pratos para depois quebrá-los e aliviar o estresse.

No nosso país, os serviços que podem ser obtidos através da máquina limitam-se às funções de pagamento. Mas dispositivos para massagem, manicure, fotografia, fotocópias, aparelhos de carregamento e limpeza de sapatos são amplamente utilizados no exterior. Existe até um banheiro com máquina de venda automática. Nas cidades turísticas existem máquinas com serviços de informação.

É melhor para os iniciantes iniciar um negócio de venda automática com máquinas populares, por exemplo, aquelas que produzem café, e depois de um tempo instalar máquinas com produtos ou mercadorias originais nas proximidades.

Passo 2: Elaboração de um plano de negócios

Um projeto empresarial deve ser desenvolvido da maneira mais detalhada. Requer informações introdutórias:

1. tipo de atividade: comércio de bens, produtos ou serviços;
2. forma de propriedade (empreendedor individual);
3. formulário de impostos;
4. forma de manutenção da contabilidade fiscal (de forma independente ou com auxílio de especialista);
5. geografia (assentamento e número de pessoas nele);
6. número planejado de dispositivos;
7. gama de bens ou serviços, se implícito;
8. o montante da “almofada financeira” em caso de circunstâncias imprevistas.

O objetivo de qualquer plano de negócios é calcular a lucratividade de um negócio de vendas em uma localização geográfica específica e prever sua viabilidade.

Um projeto empresarial competente contém as seguintes seções:

• Descrição das características dos serviços ou mercadorias com informação detalhada sobre a gama, certificado e direitos de venda.

• Informações sobre a empresa indicando o ramo de atividade e, se houver, experiência.

• Resultados de pesquisas de mercado. Esta seção descreve a avaliação do volume de negócios no mundo e na Rússia, a população da localização geográfica em estudo, a inflação, os fatores que influenciam a demanda, as preferências dos clientes, a classificação das máquinas de venda automática por demanda e custos.

• Classificação das máquinas por meio de pagamento, OKVED, tipo de produto e controle.

• Se você planeja contratar funcionários, será necessária uma seção - um plano organizacional. Ele contém: responsabilidades do trabalho e dados pessoais.

• Plano de marketing com identificação do público-alvo de consumidores, métodos de promoção de vendas. Indica também uma análise das necessidades do cliente, uma avaliação dos concorrentes, riscos e oportunidades de negócio.

• Plano de produção com informações sobre aluguel de instalações e compra de máquinas. A seção também contém o cronograma de implementação do projeto.

• Plano financeiro contendo o investimento inicial e despesas para implantação do negócio.

• A análise de eficiência é uma seção que contém indicadores econômicos de lucro líquido, período de retorno e índice de lucratividade.

• Análise dos riscos possíveis para o negócio de vending (avaria, falta de peças sobressalentes, falta de matéria-prima, vandalismo). Reflete também formas de resolver estes problemas e o ponto de equilíbrio, quando o rendimento cobre as perdas.

• O resumo do projeto contém: objetivos de negócio (desenvolvimento de uma rede de vendas, atração de investidores), descrição do projeto (localização das máquinas, área do local, margens de lucro sobre bens ou serviços, horário de funcionamento), indicadores de desempenho, custos de implementação do plano, fontes de financiamento.

Etapa 3: Registro legal da empresa de vendas automáticas

Para legalizar um negócio de vendas, você precisa selecionar um formulário de registro. Você pode ou.

• UTII é a opção mais simples.
• – escolhido por empresários que não criarão uma pessoa jurídica separada.
• e a contabilidade prevê pagamentos de 6% da receita total ou 15% da receita menos despesas.

As máquinas de venda automática não vendem apenas produtos acabados, mas também produzem produtos a partir de matérias-primas (por exemplo, café, pizza). Dependendo do tipo de atividade, é selecionado um sistema tributário adequado. Também importante na escolha de um sistema é a presença ou ausência de funcionários.

O empresário deve obter informações sobre o sistema simplificado e a UTII na repartição de finanças local. Uma vez que estes sistemas são regulamentados pelas leis das entidades constituintes da Federação Russa.

Atenção! A UTII é paga pelos proprietários de máquinas de venda automática de brinquedos, salgadinhos, chicletes, jornais, livros, cigarros e outras coisas. As máquinas de venda automática de café e outras bebidas prestam serviço de catering, mas não possuem área de serviço e, portanto, não estão sujeitas ao imposto único.

Passo 4: Preparar documentos para o negócio de vendas

Para registrar um empresário individual você precisará dos seguintes documentos:

• fotocópia completa do passaporte;
• pedido de registo de empresário individual;
• declaração de eleição fiscal;
• cópia do NIF;
• fornecer aos cidadãos estrangeiros permissão para registro temporário;
• recibo com imposto estadual.

Ao abrir um negócio de venda automática, o empresário deve ter em mãos os documentos dos aparelhos adquiridos:

• certificado de conformidade com o Padrão Estadual da Federação Russa.
• passaporte de equipamento;
• especificações;
• equipamento;
• cartões de garantia;
• condições para garantir uma operação ininterrupta e de longo prazo.

Não existe um código OKVED específico para vendas comerciais. É costume indicar os seguintes valores:

• Se o negócio for baseado em máquinas de pagamento (52.61.2).
• Para copiar e imprimir documentos através de máquinas (74. 83).
• Para a venda de quaisquer bens e produtos em máquinas de venda automática (52. 63).
• Realizar negócios com cadeiras de massagem (71.40.3).

Passo 5: Escolha uma máquina de venda automática: onde comprar, usada ou nova

Primeiro, você precisa decidir se esses dispositivos serão novos ou usados.É claro que o preço das máquinas mais recentes é muito mais baixo. Mas é preciso levar em consideração o fato de que a SES homologa novos dispositivos com mais rapidez, sem problemas. Os inspetores aplicam os requisitos mais rigorosos aos dispositivos usados.

Há outro argumento a favor de novos equipamentos. As empresas que vendem máquinas novas geralmente realizam treinamentos sobre os fundamentos do negócio de vendas. Não negligencie a educação gratuita.

É importante encontrar um fornecedor que ofereça não só dispositivos, mas também consumíveis e serviço garantido. As máquinas populares são dos seguintes fabricantes: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco e outros. Cada máquina vem com um cartão de garantia.

Após a aquisição de equipamentos, bens e insumos, a SES realiza exames e, com base neles, confirma a segurança dos produtos e do próprio equipamento.

Para implantar um negócio de vending de produção de café, chá e refrigerantes, é preciso cuidar não só da alimentação, mas também da ligação à rede de água e aos filtros.

Não são necessárias caixas registradoras, pois dentro da máquina já existe tudo o que é necessário para liquidações com os clientes. Se o dispositivo não fornecer pagamentos sem dinheiro com cartões, você poderá instalá-lo adicionalmente.

Cada máquina de venda automática deve conter informações sobre o empresário e seu número de contato.

Passo 6: Como escolher um local para a máquina de venda automática

• Primeiro, o local deve estar lotado.
• Em segundo lugar, você precisa prestar atenção se as pessoas estão em movimento (ocupadas) ou entediadas e esperando o evento de alguém.

Existe um método em que duas máquinas são colocadas a uma certa distância em um local onde as pessoas caminham em um riacho. O homem viu a máquina e percebeu que seria legal comprar café, mas ele não se aproximou, então andou um pouco e fez uma compra na segunda máquina.

Claro, vale a pena levar em consideração a faixa etária das pessoas. Por exemplo, é melhor instalar máquinas de venda automática de brinquedos e doces em centros infantis, clubes e perto de escolas.

Você pode combinar a instalação de máquinas de salgadinhos e café em clínicas, instituições de ensino e prédios de escritórios. Normalmente a gestão concorda, porque está interessada em condições de trabalho confortáveis ​​para os seus colaboradores.

Os aparelhos podem ser instalados nas ruas, mas há alto risco de ataque de vândalos. A maioria dos dispositivos tem seu próprio regime de temperatura para operação ininterrupta: não inferior a 5 graus abaixo de zero e não superior a 40 graus quentes. Portanto, é ainda melhor não colocar os aparelhos ao ar livre.

Nos centros comerciais e de entretenimento, as máquinas de venda automática aumentam a fidelização dos visitantes ao estabelecimento. Com isso, todos se beneficiam: o empresário, os visitantes e o próprio proprietário do imóvel.

Plano de ação para instalação de vending:

1. firmar convênio com a direção do estabelecimento;
2. encontrar acesso à rede elétrica e, se necessário, ao abastecimento de água;
3. instalar e inicializar o equipamento.

O aluguel pode variar de 1.000 a 4.000 rublos por mês. Isso representa cerca de 10-20% do lucro das vendas. Mas se você tentar, poderá negociar um aluguel grátis. Para tal, é necessário transmitir ao proprietário das instalações (diretor) a informação de que as máquinas de venda automática são necessárias aos seus funcionários e para atrair a atenção dos clientes.

Quantas máquinas de venda automática instalar?

Empresários experientes têm opiniões diferentes. Alguns começaram com um grande número de máquinas de uma só vez e ficaram satisfeitos, porque os custos iniciais foram rapidamente compensados.

Outros aconselham instalar no máximo dois dispositivos para começar, monitorar a viabilidade de tal negócio e entender se vale a pena fazê-lo nesta região.

Qual a melhor forma de aceitar pagamentos em vendas?

Desempenha um grande papel na obtenção de lucros. Nem sempre uma pessoa tem dinheiro, notas ou moedas. Portanto, você precisa instalar tantos sistemas de pagamento quanto possível. Isso inclui um aceitador de moedas, um aceitador de notas e pagamento com cartões plásticos. Definitivamente, você precisa cuidar do sistema de emissão de troco.

Manutenção de máquinas de venda automática

O carregamento das máquinas com mercadorias leva várias horas por semana, sendo necessário monitorar o nível de demanda e o volume de vendas. Se o produto não estiver em demanda, o local de instalação pode ter sido escolhido incorretamente.

É importante manter as máquinas em condições de funcionamento 24 horas por dia. Se um consumidor se deparar com um dispositivo que não funciona uma ou duas vezes, é improvável que ele o aborde no futuro.

É necessário garantir que o aparelho esteja arrumado e que haja instruções de uso.

Determinar o preço de serviços ou bens

Não há uma decisão clara sobre o valor do custo de um serviço ou produto. Um preço muito alto ou muito baixo pode sair pela culatra para uma empresa. Você deve realizar observações e analisar preços de produtos similares de concorrentes. É aconselhável comparar o tamanho da margem com a renda dos potenciais compradores e a distância do aparelho das lojas tradicionais.

Quanto custa para abrir um negócio de vendas?

O item de despesa para um projeto comercial de vendas contém os seguintes itens:

1. aquisição de equipamentos (dispositivos e componentes);
2. instalação;
3. aluguel;
4. inspeção técnica de dispositivos;
5. compra de bens, consumíveis, produtos;
6. anúncio;
7. autorização da SES e recebimento dos documentos pertinentes;
8. autorização de eletricistas e aprovação da fiscalização de incêndio;
9. impostos;
10. Despesas inesperadas.

A compra de máquinas de venda automática custará de 150 a 300 mil rublos, se estivermos falando de novos equipamentos. O preço dos aparelhos usados ​​​​é cerca de 90-120 mil e depende do nível de desgaste e da vida útil. Você deve ficar atento à inspeção técnica desses equipamentos antes de comprar, pois existe o risco de gastar uma grande quantia em reparos e acabar no vermelho.

Na fase inicial do negócio, é melhor assumir você mesmo as funções do operador: coleta de dinheiro, armazenamento de matérias-primas, mercadorias, produtos, fiscalização. Quando o negócio estiver estabelecido, você poderá contratar funcionários.

Avaliando as perspectivas do negócio de vendas

Antes de tentar vender, você precisa avaliar as perspectivas. Para fazer isso, é importante entender se dispositivos específicos serão relevantes em um determinado local. Em outras palavras, você precisa de:

• avaliar a demanda pelo produto;
• estudar a infraestrutura dos pontos de venda próximos;
• determinar o número de concorrentes;
• analisar o nível de negócios relacionados;
• descobrir e analisar informações sobre pontos de venda já em funcionamento em uma determinada área: margens de lucro, custos.

O negócio de vending pressupõe a ausência de grandes despesas e investimentos mínimos em comparação com a venda normal de mercadorias no varejo.

De acordo com avaliações de empreendedores de vendas, esse negócio pode render 1.000 rublos por dia ou mais. Em média, a renda de uma máquina é de 10.000 a 30.000 rublos por mês. Os custos são recuperados em cerca de 1 a 1,5 anos. Tudo isso é possível com uma abordagem competente aos negócios, paciência e capacidade de atingir seu objetivo.

Prós de vendas

1. Baixo custo de aluguel, pois a máquina de venda automática ocupa uma área pequena.
2. O estado de funcionamento de diversos aparelhos pode ser mantido por uma pessoa e, nos estágios iniciais, pelo próprio empresário.
3. Facilidade de adquirir um produto ou receber um serviço, pois todos os procedimentos são padronizados e possuem instruções.
4. Você pode ganhar renda adicional colocando publicidade no dispositivo.
5. A máquina foi projetada para vendas contínuas 24 horas por dia.
6. Caso um dos dispositivos tenha deixado de gerar lucro, você poderá movê-lo para um novo local sem grandes gastos.
7. Você pode vender todo o seu negócio de vendas se não tiver sucesso.
8. É fácil expandir o seu negócio, sem esquemas complexos, bastando adquirir mais dispositivos e instalá-los em pontos selecionados.
9. Oportunidade de aprender rapidamente os fundamentos do negócio de vendas.
10. Na Rússia, esse ramo de negócios possui muitos nichos vazios.
11. Você pode alterar rapidamente o sortimento dependendo da demanda do cliente.

Desvantagens do negócio de vendas

1. Escolher o local errado pode causar prejuízos.
2. É necessário monitorar regularmente o enchimento e a limpeza dos dispositivos.

1. Possíveis danos aos carros na rua, no trecho e no metrô.
2. Os ingredientes adquiridos para o preparo das bebidas são importados e caros, por isso nem todos os compradores podem adquirir esses produtos.
3. Nem todas as faixas etárias de pessoas são capazes de usar máquinas; os idosos têm dificuldade em compreender a funcionalidade.
4. Falta de retorno rápido - levará pelo menos 1 ano.
5. Em algumas áreas metropolitanas já surgiu uma concorrência acirrada.
6. A sazonalidade de algumas máquinas de venda automática, por exemplo as que vendem refrigerantes, não trará lucro no inverno.

O que é um negócio de vendas? Onde comprar uma máquina de venda automática de café? Que tipos de venda existem?

Olá a todos! Denis Kuderin está com você!

Todo mundo já viu máquinas de venda automática de café, bebidas, pipoca e outros produtos alimentícios e não alimentícios em shopping centers ou na rua. Já se perguntou quem é o dono deles e quais os lucros que seus proprietários trazem? Eu estava me perguntando.

E por isso, junto com outros especialistas da revista, realizei um estudo detalhado deste tema. Os resultados do nosso trabalho são avaliados por vocês, queridos leitores. Nós tentamos o nosso melhor leve em consideração todas as nuances do negócio de vendas e explicar termos específicos em linguagem extremamente simples e compreensível.

Para quem leu o artigo até o fim, uma análise das empresas mais confiáveis ​​​​espera por você: venda de equipamentos de venda automática, além de expor alguns mitos sobre esta indústria.

As máquinas de venda automática para venda de bens e serviços não são uma invenção nova. Mas hoje, a venda automática está se tornando uma área de negócios cada vez mais relevante e procurada. Por que? Porque o ritmo de vida aumenta a cada dia e a tecnologia melhora e se desenvolve.

Se antes as longas reuniões com café, chá e bolos no meio da jornada de trabalho eram populares nos escritórios, agora as pessoas estão reduzindo ao máximo o tempo para lanches para fazer mais. É melhor converter tempo em dinheiro do que gastá-lo conversando e comendo. E fazer um lanche e tomar um café fica muito mais rápido com a ajuda de máquinas especiais.

Não é de estranhar que haja cada vez mais vendedores automatizados: as máquinas estão instaladas em escolas, supermercados, complexos desportivos, instituições médicas, fábricas, estações ferroviárias e centros empresariais.

Vamos definir a terminologia:

Vendas– venda automatizada de bens ou serviços através de máquinas de venda automática.

O negócio de venda automática está ao alcance de todos, desde que tenham dinheiro para comprar uma máquina. Novas máquinas caça-níqueis aparecem regularmente. Haveria demanda, mas a oferta não demoraria a chegar.

Exemplos

Na França existem máquinas que assam baguetes frescas. No Japão, as máquinas vendem bananas frescas, saquê, sushi e pãezinhos, preservativos, isqueiros, guarda-chuvas e gravatas. Na República Tcheca existem “lojas de pintura” que vendem latas de tinta spray para a criação de grafites.

Existem “máquinas de torneira” em Sydney, e nos EUA existem máquinas de venda automática de bolas de futebol, Bíblias, nutrição esportiva, produtos infantis e peças de bicicletas. Existem pontos de venda automática de medicamentos em São Petersburgo e Moscou.

Listamos as áreas mais populares:

• máquinas de café e chá;
• máquinas de venda de salgadinhos – barras, salgadinhos, chocolates;
• dispositivos que vendem refrigerantes;
• jukeboxes;
• caixas múltiplas;
• máquinas caça-níqueis;
• equipamentos para venda de pequenas peças.

A renda neste negócio não é limitada se você encontrar um local lotado e decidir corretamente o perfil do produto. Para a Rússia, esta é uma indústria de empreendedorismo relativamente nova. Se no Japão há 23 pessoas por metralhadora, na Rússia esse número é de 2.000 pessoas.

Mas não pense que a venda automática é uma mina de ouro. As mesmas leis se aplicam aqui como para qualquer outro negócio – concorrência, períodos de retorno, impostos.

Vantagens principais:

• muitos nichos gratuitos;
• a liquidez é automática, como todo o negócio, é muito fácil vender se acontecer alguma coisa;
• simplicidade jurídica – não são necessários certificados ou licenças;
• as máquinas são fáceis de operar e manter;
• economia no aluguel - um ponto não ocupa muito espaço;
• economia de pessoal - um técnico é suficiente para atender vários dispositivos;
• As máquinas estão prontas para trabalhar 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Existem também lados negativos. Empresários experientes em vendas acreditam que começar com uma máquina, como aconselham algumas fontes, não é lucrativo. Levará muito tempo para compensar. Em geral, o período médio de retorno de um ponto é de cerca de um ano. Não acredite naqueles que dizem que alguns meses serão suficientes.

Outro problema é o vandalismo. Se a máquina estiver na rua, considere a probabilidade de ser danificada ou quebrada por cidadãos irresponsáveis.

As vendas não são exatamente uma renda “passiva”. Pelo menos na fase inicial, você terá que despender muito esforço e tempo na seleção e compra de equipamentos, cadastrando um empresário individual, instalando equipamentos e colocando-os em operação.

A venda automática pode ser combinada com sucesso com outro tipo de negócio - atender pessoas em locais remotos. Neste caso, as máquinas de venda automática móveis são entregues no local juntamente com a cozinha móvel.

2. Que tipos de máquinas de venda automática existem – 3 tipos principais

Já falei sobre máquinas que vendem produtos incomuns.

Agora vamos dar uma olhada mais de perto nos equipamentos de venda tradicionais.

Tipo 1. Equipamentos para venda de produtos alimentares

Este é o tipo de máquina de venda automática mais popular. A alimentação é uma necessidade humana básica, portanto os produtos alimentares são e sempre serão procurados.

Há um grande número de lugares onde as máquinas de venda automática de alimentos proporcionam uma renda estável. São shopping centers, complexos de entretenimento, escolas e universidades, prédios de escritórios, salas de espera, metrôs e academias de ginástica.

Desvantagens: a concorrência aqui é bastante alta e os aparelhos exigem manutenção constante - é preciso complementar o sortimento, repor produtos vencidos e monitorar a demanda do consumidor.

Tipos de máquinas de venda automática de alimentos:

• máquinas para venda de salgadinhos – chocolates, barras, sanduíches, sucos e água;
• máquinas de café - é aqui que muitas pessoas iniciam seus negócios;
• máquinas de venda automática de refrigerantes - instalações familiares a muitos desde a infância estão renascendo;
• As máquinas de venda automática de pizza ainda são um tipo raro, mas promissor, de máquina de venda automática de alimentos que prepara pizza com ingredientes escolhidos pelo cliente;
• máquinas de pipoca – nenhum cinema ou complexo comercial pode viver sem elas;
• Máquinas de venda automática de sorvetes – espera-se que substituam completamente as barracas tradicionais em um futuro próximo.

Lembre-se: antes de comprar um aparelho, primeiro selecione um local para instalá-lo.

Tipo 2. Equipamento para venda de produtos à peça

Dispositivos para venda de produtos não alimentares. A concorrência nesta área não é tão elevada, mas os rendimentos são imprevisíveis. Porém, se você encontrar um bom local e escolher um produto que corresponda ao público-alvo, não haverá fim de compradores.

Exemplo

Uma opção popular e popular é uma máquina de venda automática de brinquedos. Esta é uma área totalmente lucrativa, com uma margem de lucro decente e retorno rápido. Essas máquinas são instaladas em shoppings, cinemas, cafés e quaisquer outros locais onde uma parte significativa do público seja composta por crianças.

Outros dispositivos não alimentares:

• máquinas de venda automática de bilhetes;
• máquinas de venda automática de produtos de higiene;
• máquinas para venda de lentes de contato e produtos de cuidados;
• máquinas de venda automática de produtos incomuns - cigarros eletrônicos, livros, artigos de viagem, peças de reposição para bicicletas, etc.

Tipo 3. Dispositivos que prestam serviços

A principal vantagem desses dispositivos é o menor tempo de manutenção, pois não necessitam de carregamento constante.

Uma opção promissora são as cabines fotográficas. Eles são encontrados em passagens de metrô e outros locais lotados. As máquinas tiram e imprimem fotos em apenas alguns minutos. Recentemente foi lançada uma nova série de fotógrafos automáticos - eles baixam e imprimem fotos das redes sociais.

Nas grandes cidades e centros turísticos existem máquinas de informação. Alguns deles têm acesso à Internet.

E o tipo mais popular de máquinas de venda automática que prestam serviços são os terminais de aceitação de pagamentos ou caixas eletrônicos. Aqui são pagas comunicações celulares, empréstimos, pagamentos de habitação e serviços comunitários, o dinheiro é transferido para contas eletrónicas, etc.

Uma variedade separada são as máquinas de entretenimento. São terminais de loteria, jukeboxes e coletores de brinquedos. Ultimamente, as máquinas caça-níqueis tradicionais estão de volta.

Na loja onde às vezes vou fazer compras, surgiram recentemente duas dessas máquinas, em torno das quais os jovens se aglomeram de manhã à noite.

Tipos de máquinas e produtos que vendem:

3. Como abrir um negócio de vendas - instruções passo a passo

A venda automática, como outras áreas de negócios, tem suas próprias nuances. Você não conseguirá abrir seu próprio negócio sem capital inicial – você precisará de suas próprias economias ou de fundos emprestados.

Mas digamos que a questão do dinheiro foi resolvida com sucesso. Tudo o que você precisa fazer é iniciar seu negócio com sabedoria e continuá-lo com sucesso. Siga o guia passo a passo para minimizar possíveis erros.

Passo 1. Escolha a direção da negociação

Primeiro, decida a direção do seu negócio e do público-alvo. As máquinas de venda automática destinam-se a quem está habituado a viver em dinâmica. A maioria das máquinas é projetada para pessoas com menos de 40 a 45 anos, que trabalham durante a semana e que visitam estabelecimentos de entretenimento nas horas vagas.

A maior parte do lucro da máquina depende de um local bem escolhido. Shopping centers, estações de trem, aeroportos, grandes universidades, complexos esportivos - preste atenção primeiro a essas instituições.

Se você não sabe por onde começar, comece pelas máquinas de café e chá. Como não é lucrativo iniciar um negócio com uma máquina, compre de 2 a 3 máquinas de uma vez. Coloque uma máquina com salgadinhos e petiscos ao lado da cafeteria - você matará dois coelhos com uma cajadada só.

Faça algum trabalho preliminar:

• avaliar a demanda pelo produto;
• estudar a infraestrutura comercial da região, preços;
• avaliar o trabalho dos concorrentes;
• Se possível, descubra quais são os lucros de dispositivos semelhantes em outros locais.

Se já existe um café perto do local onde pretende instalar uma máquina de café, isso não é motivo para desistir. Você pode competir com ele com preços baixos.

Considere também a sazonalidade. No inverno, a receita das máquinas de bebidas quentes é 30-35% maior. Nas universidades e escolas, no verão, os dispositivos geralmente ficam ociosos.

Mas no verão, as máquinas de venda automática de alimentos podem ser usadas para organizar ou organizar outro evento público, por exemplo, um concerto em área aberta.

Passo 2. Desenvolva um plano de negócios

Qualquer atividade empreendedora sem um plano de negócios detalhado é impossível.

Aqui estão os valores médios usando o exemplo da venda de “café”:

• o custo de uma máquina de café é de 75 a 200 mil;
• salário do pessoal de serviço – 20-30 mil por pessoa;
• matérias-primas - aproximadamente 10-15 mil mensais;
• o mesmo preço para água, copos e demais insumos (açúcar, leite em pó);
• aluguel – ​​de 7 a 10 mil.

A renda média é de cerca de US$ 1.000 por mês. Repito, estes são apenas números aproximados - indicadores específicos dependem da localização, região e solvência do público-alvo.

É aconselhável instalar os aparelhos em uma área da cidade para reduzir custos de transporte. Ao escolher um fabricante de equipamentos, procure máquinas com maior período de garantia. Certifique-se de considerar a disponibilidade de um centro de serviços em sua cidade.

Os fabricantes mais populares de máquinas de café são Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Quanto mais atraente for o design, melhor. O design lacônico é bom, mas até certo ponto. Compre dispositivos que sejam fáceis de operar, caso contrário você assustará os compradores.

Exemplo

Recentemente vi esta foto em um complexo esportivo. Mãe e filho queriam saborear um cappuccino da máquina. Demorou muito para entender as instruções, mas no final a máquina, por algum motivo, não aceitou papel-moeda e eles não tinham troco suficiente para uma xícara. Eles saíram sem nada.

Etapa 3. Estamos empenhados no registro legal da ideia

Acredita-se que é fácil registrar uma empresa de vendas. E isso é verdade, principalmente para quem já tratou do registro de atividades empreendedoras.

Existem 2 formulários disponíveis para proprietários de máquinas de venda automática: empresário individual e LLC. Registrar um empresário individual é mais fácil. Decida antecipadamente sobre o sistema tributário.

Passo 4. Compre e instale equipamentos

O mercado está repleto de fornecedores de produtos de venda automática, por isso há muito por onde escolher. Leia comentários sobre fabricantes, converse com verdadeiros proprietários, não hesite em fazer perguntas - o tamanho do seu lucro depende em grande parte da escolha correta do carro.

É bom que a empresa instale o aparelho para você às suas próprias custas e se assuma o fornecimento de matérias-primas e consumíveis. Combine previamente com a administração do prédio - afinal, você precisará se conectar à rede elétrica e, às vezes, ao sistema de abastecimento de água.

Passo 5. Encontre um empreiteiro para controlar todo o processo

Depois de configurar o sistema e testar sua funcionalidade, procure um especialista em serviço. Empresários novatos em vendas geralmente cometem um erro fatal - eles próprios tentam consertar suas máquinas.

A lógica é clara: você quer economizar dinheiro. Mas geralmente acontece o contrário. A falta de conhecimentos e habilidades necessárias leva a quebras, atrasos e outros problemas. Então é melhor contratar um especialista. Caso contrário, a renda passiva se transformará em trabalho ativo real.

Além disso, se você planeja expandir com o tempo, simplesmente não terá o suficiente para todos os dispositivos. Faça um marketing melhor, atualizando o sortimento e a contabilidade. E deixe um artista qualificado cuidar do resto.

4. Onde comprar uma máquina de café - análise das 3 principais empresas que vendem máquinas

Esta seção é para quem não tem tempo de procurar uma empresa que venda equipamentos por conta própria.

Aqui está uma visão geral das três empresas russas mais confiáveis, com termos de cooperação favoráveis.

Incluído no Top das maiores empresas russas que vendem equipamentos de venda automática. Vende carros das marcas estrangeiras mais populares. Funciona em toda a Rússia. Além das próprias máquinas, eles fornecem peças de reposição para elas. No escritório, a empresa também vende ingredientes para máquinas de café e salgadinhos.

Os engenheiros da SuperVendBoutique irão ajudá-lo a escolher o equipamento mais adequado para suas necessidades comerciais. Temos máquinas usadas em funcionamento e equipamentos comerciais novos - recém-saídos da fábrica, com garantia de vários anos. Cada cliente tem condições de compra individuais.

Preços em:

• para máquinas de café – a partir de 70 mil rublos;
• para máquinas de salgadinhos – a partir de 130 mil rublos.

Especialistas cuidarão da manutenção das máquinas e, se necessário, repararão de forma rápida e profissional.

A empresa compra, vende e instala equipamentos comerciais. Um cliente que deseja se tornar proprietário de uma máquina de venda automática só precisa do desejo de abrir um negócio e do pagamento pelos serviços da empresa.

Especialistas em vendas expressas:

• irá ajudá-lo a concordar com o local de instalação do dispositivo;
• selecione o tipo de equipamento e gama de produtos;
• instalar, conectar, ajustar, lançar e testar equipamentos;
• fará manutenção regular.

A empresa comprará de você equipamentos usados ​​​​ou uma rede de vendas existente.

A primeira loja de venda automática da Rússia com showroom de mais de 400 mil metros quadrados. Dispositivos de quaisquer marcas e modificações, bem como produtos e serviços relacionados para iniciar um negócio - ingredientes, equipamentos auxiliares, serviços e até locais prontos para iniciar um negócio.

A linha inclui máquinas de café de marcas estrangeiras famosas, máquinas de salgadinhos, instalações para venda de sucos naturais, máquinas de lentes e máquinas fotográficas.

5. Como iniciar um negócio de vendas com investimento mínimo – 3 dicas simples

Não tem dinheiro suficiente para comprar novos equipamentos, mas quer mesmo começar um negócio?

Existem várias dicas para reduzir custos em uma ordem de grandeza.

Dica 1. Compre máquinas de venda automática em parceria

Algumas empresas vendem instalações comerciais em termos de parceria. Eles são equipamentos para você, você faz parte do lucro deles. No futuro, a renovação do contrato estará disponível quando os termos do acordo forem integralmente cumpridos.

Aluguel ou leasing de equipamentos (aluguel com posterior compra). Este método permite iniciar um negócio quase do zero, com exceção da taxa de registo de empresário individual e do próprio aluguer. É verdade que tal empreendimento não terá retorno imediato.

Muitas empresas vendem equipamentos usados. Essas máquinas custarão 1,5 a 2 vezes mais baratas que as novas. Os aparelhos também são vendidos por particulares.

6. Quais são os equívocos sobre o negócio de vendas – 3 mitos principais

O negócio de vendas é cercado por muitos equívocos.

Vamos dissipar os principais mitos.

Mito 1. A venda automática é um negócio para preguiçosos

Na fase inicial você terá que correr. Busca de localização, cadastro, instalação, fornecimento de matéria-prima - tudo isso leva tempo e energia. E o aparelho operacional precisa de atenção constante. O sortimento precisa ser atualizado, as avarias precisam ser corrigidas. Permitir-se ser preguiçoso significa perder alguns lucros.

O rápido ritmo de desenvolvimento do negócio de vendas automáticas tornou-se uma das tendências mais notáveis ​​da última década. O negócio de venda automática é a venda de bens de consumo por meio de máquinas de autoatendimento. Em outras palavras, trata-se de um negócio comercial, em que o papel do vendedor é desempenhado por robôs - máquinas comerciais. Nos países ocidentais, trata-se de toda uma indústria com um volume de negócios multibilionário.

Muitos consideram este fenômeno uma tendência relativamente nova, mas as primeiras máquinas apareceram na Inglaterra no século XVII. Eles os usaram para vender tabaco. Depois disso, foram introduzidas máquinas de venda automática de bebidas. Mesmo na URSS, a máquina de venda automática de refrigerantes tornou-se praticamente um símbolo. Lembre-se - 1 copeque. sem calda e 3 copeques. com calda? Após o colapso da União, as máquinas de venda automática desapareceram, mas hoje surgiram numa nova forma de alta tecnologia.

No Japão, que é líder mundial no negócio de vendas automáticas, 60% de todas as vendas no varejo são realizadas através de máquinas de venda automática. É possível que o papel de um “vendedor vivo” em breve se torne história.

Tipos de venda

Há um grande número de máquinas no negócio de vendas automáticas e novos produtos aparecem constantemente. Existem até máquinas de venda automática de guarda-chuvas ou caranguejos vivos.

As áreas de vendas mais populares na Rússia incluem vendas:

• bebidas de café, chá;
• salgadinhos - salgadinhos, waffles, nozes, chocolates, biscoitos, etc.;
• alimentação – hambúrgueres, tortas, donuts, cheeseburgers, cachorros-quentes, sanduíches e pizzas;
• goma de mascar;
• água com gás (em garrafas plásticas);
• brinquedos;
• preservativos;
• capas para sapatos no hospital;
• mídia impressa.

Máquinas de venda automática para prestação de serviços – fotos instantâneas, balanças e dispositivos para carregar dispositivos móveis – também estão se tornando populares. A venda de entretenimento também está começando a se desenvolver ativamente na Rússia - mini-atrações, jogos e máquinas de souvenirs.

Vantagens e desvantagens

O negócio de máquinas de venda automática é específico e tem muitas vantagens, mas não é isento de riscos. Se você não tem certeza se vale a pena instalar máquinas de venda automática ou seguir o caminho mais tradicional, por exemplo, vale a pena pesar os prós e os contras.

Vantagens das máquinas de venda automática:

1. Não há necessidade de contratar uma grande equipe. Para trabalhar de forma eficaz, você precisa de um engenheiro de serviço que possa fazer a manutenção dos dispositivos. Em maior escala, a equipe inclui um contador e um motorista que entrega as mercadorias. Numa primeira fase, essas funções podem ser executadas pelo proprietário dos dispositivos.
2. Não há risco de serviço incompetente ou roubo por parte do pessoal. A ausência de vendedores elimina a dependência do fator humano.
3. Economizando no aluguel. Uma máquina de venda automática ocupa de 1 a 1,5 m². Ao instalá-lo mesmo no centro comercial ou de entretenimento mais caro, o aluguel não custará muito.
4. Trabalhar 24 horas por dia e 7 dias por semana.
5. Não há necessidade de alugar espaço de armazenamento. Todos os produtos podem ser simplesmente adquiridos e instalados em dispositivos ou armazenados em casa.
6. Não há necessidade de gastar dinheiro em publicidade. O principal é instalar a máquina em um bom local.
7. Não há necessidade de gastar dinheiro na compra e registro de uma caixa registradora.
8. Aumento do interesse da população. Embora as máquinas de venda automática sejam comuns nos mercados americano e asiático, ainda são incomuns para os russos, especialmente se não vendem café ou chicletes. As crianças gostam de jogar uma moeda e conseguir o que querem. Mesmo que os produtos não sejam do seu interesse, eles aproveitam o próprio processo de compra.

Desvantagens e riscos do negócio de vendas:

1. Possibilidade de falha do dispositivo. Neste caso, o rendimento cai duplamente - devido à cessação da atividade comercial no momento da avaria e aos custos adicionais de reparação.
2. Vandalismo. Muitas pessoas passarão pela máquina de venda automática. Como mostra a prática, alguns podem ter vontade de quebrar algo, bater com força ou pintar. O vandalismo é especialmente importante para máquinas de venda automática localizadas na rua. Não será possível evitar completamente este fenómeno desagradável, mas se a máquina de venda automática for colocada num edifício, a probabilidade de danos será menor.
3. Interrupção nos sistemas de comunicação. As máquinas não funcionam sem eletricidade e algumas, como as máquinas de café, necessitam de abastecimento de água.
4. Depende da localização.
5. Concorrência.

Selecionando um local

O sucesso do negócio depende da localização da máquina. O objetivo principal é o tráfego intenso, grandes multidões de pessoas. Você pode começar com centros comerciais e de entretenimento, instituições educacionais, escritórios, estações ferroviárias e aeroportos.

A segmentação também é necessária. Em uma pequena loja de departamentos, onde milhares de pessoas visitam todos os dias, as vendas não serão altas, pois as pessoas têm pressa para fazer uma compra e cuidar de seus negócios. Num escritório com cerca de cem funcionários, as vendas serão mais lucrativas.

O preço do aluguel depende da administração. Alguns pagam de 1,5 a 2 mil rublos por mês, nos grandes centros de negócios da capital o aluguel custa de 8 a 10 mil rublos. Alguns dão permissão para instalar o aparelho gratuitamente, mas precisam estar convencidos de sua comodidade, benefícios e segurança.

Organização de negócios de vendas

A simplicidade da organização e a barreira de entrada relativamente baixa tornam este negócio atraente para muitos aspirantes a empreendedores que procuram um negócio. O algoritmo para organizar um negócio de vendas é simples e consiste nas seguintes etapas:

1. registro em órgãos governamentais;
2. alugar uma área com tomada ou fiação próxima;
3. comprar ou alugar uma máquina de venda automática;
4. comprar e cobrar todos os ingredientes do aparelho;
5. conexão, coleta periódica (cerca de uma vez a cada três dias).

Para administrar um negócio, mesmo que você instale apenas uma máquina, o registro nos órgãos governamentais é muito importante. Para fazer isso, você precisa se registrar como empresário individual. Se você planeja abrir uma grande rede de máquinas de venda automática em toda a cidade, é mais lucrativo registrar uma sociedade de responsabilidade limitada.

As formas de tributação aceitáveis ​​​​são um sistema simplificado, um imposto único sobre o rendimento imputado ou. Código OKVED – “52.63. Outro comércio varejista não lojista.”

A próxima etapa é a obtenção de certificados dos ingredientes utilizados e produtos comercializados. Eles são fornecidos pelo fornecedor.

Para instalar máquinas de venda automática, não é necessário obter licenças ou autorizações. Mas o pessoal que realiza a coleta de dinheiro e faz a manutenção das máquinas deve ter consigo um livro médico. Uma cópia dele é armazenada no pacote principal de documentos.

Quanto custa uma máquina de café?

O custo de uma máquina de café varia entre 120-320 mil rublos. Existem muitos tipos de máquinas de café: as clássicas normais, as atualizadas com um design luminoso e uma gama mais ampla de bebidas oferecidas, e novos produtos. Recentemente, surgiram no mercado dispositivos de produção nacional, caracterizados pelo baixo custo (120-180 mil rublos).

Para escolher a melhor opção, é preciso estudar o máximo de informações: descrição, avaliações em fóruns, características dos modelos, quanto custa. Também vale a pena considerar os seguintes fatores:

• reputação do fabricante;
• disponibilidade de postos de atendimento na cidade;
• garantia;
• capacidade do dispositivo;
• características técnicas: velocidade de preparo da bebida, consumo de energia, etc.

Máquina de café: lucro por mês

A rentabilidade das máquinas de venda automática depende de vários fatores - escolha do local, região de localização. Para alguns, é importante quanto custam as bebidas oferecidas. Em alguns casos, a sazonalidade é importante (por exemplo, quando localizados em universidades). Via de regra, é possível atingir o ponto de equilíbrio em 8 a 16 meses.

Quanto custa organizar um negócio de máquinas de venda automática? Consideremos os custos e receitas de uma máquina de café:

• o custo de uma porção de café é de 5 a 10 rublos;
• preço de venda – 20-35 rublos;
• lucro por porção (média) – 15 rublos;
• Vendas por dia – 50-100 xícaras.

Com base em cálculos aproximados, a renda por dia será de 750 a 1.500 rublos, por mês - 22 a 45 mil rublos.

Quanto tempo leva para uma máquina de café se pagar?

De todos os tipos de venda automática, as máquinas de café no nosso país são consideradas a área mais rentável. Não requerem manutenção complexa (cabem cerca de 300 porções de café em uma máquina) e permitem fazer a marcação máxima. Portanto, a venda de café representa 65-70% do negócio total de máquinas de venda automática.

Custos empresariais:

• pagamentos de aluguel – 1.500-10.000 rublos;
• pagamentos de serviços públicos e impostos - 2.000 a 4.000 rublos;
• manutenção do dispositivo – 500 rublos. por mês.

Em média, você pode ganhar cerca de 20 mil rublos por mês. de uma máquina. O limite superior pode ser de 50 mil rublos, mas isso ocorre com a escolha certa da massa. O limite inferior pode ser zero. Portanto, antes de iniciar uma organização, é necessário calcular todas as questões organizacionais, considerar outras ideias promissoras e novos produtos. Pode ser possível recuperar seu investimento mais rapidamente e obter uma renda alta com mais facilidade trabalhando com.

Conselho: para atingir o ponto de equilíbrio, você precisa vender de 30 a 50 porções de café por dia. Se o nível de vendas for menor, mude o local.

Máquinas de venda automática como negócio: comentários

Muitas pessoas consideram o negócio de vendas promissoras e de rápido crescimento. Tanto os iniciantes quanto os empreendedores experientes que começaram a instalar e fazer a manutenção de máquinas dão feedback positivo.

De acordo com Svetlana Timoshenko, diretora de uma empresa de vendas, você não deve começar instalando de 1 a 2 dispositivos. A quantidade mínima é de 10 máquinas, não adianta menos, pois os custos de abertura e manutenção vão literalmente “consumir” toda a receita.

Além disso, players experientes no ramo de vendas recomendam prestar muita atenção aos produtos vendidos, ingredientes - se for a venda de alimentos ou bebidas. Ao “acostumar” um potencial comprador aos seus produtos, você pode obter uma renda estável mesmo em uma crise.

Os motivos das críticas negativas foram vandalismo e custos inflacionados de aluguel. Muitos aspirantes a empreendedores reclamam da concorrência acirrada, que um iniciante com um pequeno capital inicial não consegue superar.

Wladimir:
O maior problema para mim não foi o vandalismo e os concorrentes, que eu temia, a julgar pelos comentários, mas sim o pessoal desonesto. Comecei a notar que os rendimentos estavam desaparecendo de uma ou outra máquina. Fiz uma pequena pesquisa. Acontece que o coletor fez para si uma cópia das chaves e esvaziou periodicamente um ou outro dispositivo. Agora levo mais a sério o recrutamento de pessoal de serviço.

Eugênio:
Vending é um negócio altamente inteligente. Adicionei alguns itens novos e percebi como tudo está interligado. Arredondei os preços - não preciso mais me preocupar em colocar moedas para troco. Instalei uma opção que permite ao sistema aceitar notas de 100 rublos - as vendas aumentaram 7%.

Marina:
Eu não recomendo nem olhar para os fabricantes chineses. Os preços são, obviamente, mais baixos, mas a qualidade também é adequada. Existem boas metralhadoras na China, mas elas não são exportadas. Se a nova máquina de venda automática quebrar, você precisará gastar muito tempo e nervosismo para devolvê-la na garantia.

Nikolai:
Eu estava envolvido em vendas em uma pequena cidade. Agora mudei para a capital, pensei que poderia continuar o negócio aqui, mas está tudo muito mais complicado. Não posso acrescentar nenhum feedback positivo - a concorrência está em toda parte e os preços dos aluguéis geralmente são fora do comum. Mostre-me pelo menos um lugar onde as vendas sejam de 50 xícaras de café por dia e o preço do aluguel não seja superior a 100-120 dólares? Simplesmente não existe tal coisa!

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O negócio de vendas automáticas na Rússia está em fase de desenvolvimento ativo. O tipo mais popular e lucrativo é a instalação de máquinas de café, mas outras áreas e novos produtos prometem. O processo de organização é muito simples, nem a papelada nem a compra de equipamentos levarão muito tempo. O principal neste negócio é uma boa localização. Se você conseguir encontrar um, poderá pagar o projeto em menos de um ano. Venda automática - que trará dinheiro mesmo quando você estiver dormindo.

Em contato com

29.09.2015

Quando você trabalha “para um tio”, tudo é familiar e compreensível. E, como se costuma dizer, “por contradição”, os negócios independentes parecem às pessoas algo assustador e perigoso. Parece para metade dos empresários iniciantes: um erro - e você já está sendo escoltado, e seu apartamento está sendo amortizado como dívida. Nem tudo é tão assustador e nem tão difícil. Aqui estão as perguntas mais comuns que atormentam os novos fornecedores.

Você precisa de uma pessoa jurídica para administrar um negócio de vendas?

Certamente. Qualquer atividade empresarial requer uma entidade legal. Via de regra, eles escolhem um empresário individual ou LLC (para um iniciante isso é mais fácil e conveniente). Além disso, é mais fácil abrir um empresário individual, mas mais difícil de fechar. Mas com uma LLC é o contrário – é mais difícil de abrir, mas mais fácil de liquidar.

Se você não entende os meandros do registro de uma pessoa jurídica, é mais fácil entrar em contato com um escritório de advocacia. É barato (cerca de 10.000 rublos), mas eles farão tudo certo na primeira vez, você não terá que refazer nada, reenviar documentos, etc. Em geral, um mínimo de movimentos corporais.

Que forma de tributação devo escolher ao registrar uma pessoa jurídica?

Tudo depende da região. Para Moscou – simplificado (6% da receita). Para regiões - UTII ou patente. Aqui, novamente, é útil consultar uma empresa que o ajudará com o registro. Eles conhecem todos os meandros e poderão sugerir o sistema mais conveniente. Freqüentemente, essas empresas também fornecem serviços de contabilidade remota - ou seja, elas podem elaborar um balanço para você por uma taxa bastante razoável.

Preciso instalar uma caixa registradora?

Não, se você negocia por meio de máquinas, por lei você não precisa de uma caixa registradora.

Cada máquina precisa ser registrada na repartição de finanças?

Não, basta cadastrar pessoa jurídica e apresentar relatórios gerais.

Que inspeções de máquinas de venda automática podem ser feitas pelo estado?

Na nossa experiência, as autoridades fiscais nunca inspecionaram máquinas de venda automática. Talvez a única autoridade que possa estar interessada em você seja a SES, e apenas com base em uma reclamação particular de um cliente ou quando a própria máquina estiver em completo mau estado.

Na verdade, em 100% dos casos, se o cliente tiver alguma reclamação, não se preocupará em contactar nenhuma autoridade, mas irá directamente ao senhorio. Então o que você deveria ter mais medo não é do fisco, mas sim da perda de um lugar rentável caso você não cuide da manutenção da máquina e não mantenha seu desempenho.

Quais documentos você precisa ter ao verificar?

É aconselhável ter certificados dos produtos que vende através da máquina. Mas as próprias máquinas não exigem certificados. Você pode fazê-los, mas de acordo com a lei, a certificação é voluntária. Em vez disso, isso pode ser usado para uma ação de relações públicas (você pode informar ativamente ao locador que sua máquina está certificada, testada, etc.).

Que informações devem ser incluídas na máquina de venda automática?

De acordo com a lei de defesa do consumidor, devem ser fornecidas as seguintes informações:

• Detalhes do proprietário (IP ou LLC)
• Número de contato
• Manual do usuário

Você precisa de autorizações ou licenças para realizar atividades comerciais de vendas?

Não, nenhuma licença especial é necessária. Mas é aconselhável manter em mãos os certificados já mencionados.

Com que frequência você precisa enviar relatórios à repartição de finanças?

O sistema tributário simplificado (simplificado 6%) é apresentado uma vez por ano. De acordo com a UTII ou sistema de patentes, todos os relatórios são apresentados quando uma patente é emitida. O relatório ao fundo de pensões e ao fundo de segurança social (PFR e FSS) é apresentado trimestralmente e deve incluir informação sobre todos os colaboradores da empresa - começando por si, como proprietário, e terminando com todos os colaboradores inscritos na pessoa colectiva. Ou seja, mesmo que você tenha um empresário individual no qual só você esteja listado, também será necessário apresentar um relatório.

Que tipo de atividade (OKVED) é adequada para venda?

47.99.2 Atividades relacionadas à negociação em máquinas de venda automática

Existem outros perigos legais?

Nenhum. O único perigo real é trabalhar sem pessoa jurídica. Porém, se você tem amigos com pessoa jurídica cadastrada, pode “se esconder atrás” deles por algum tempo.

Se você tiver alguma outra dúvida relacionada a impostos e auditorias, pode escrevê-la através dos comentários de contato no final do artigo.