À medida que o comércio floresceu no nosso país, muitos empresários simplesmente esqueceram vários métodos de ganhar dinheiro, incluindo o negócio grossista sem investimentos. No início do surgimento de uma economia de mercado, o país foi inundado por jovens animados que se autodenominavam corretores. Surgiram muitas bolsas onde você poderia comprar o que seu coração desejasse, mas apenas em grandes quantidades.

O trabalho do corretor era reunir o comprador e o vendedor, pelo que ele recebia as comissões ganhas honestamente. Esse tipo de negócio está hoje imerecidamente esquecido. Enquanto isso, um negócio atacadista sem investimentos é perfeitamente capaz de proporcionar uma renda decente a quem deseja realizar tais transações financeiras.

Como iniciar um negócio de atacado sem investimento

Como funciona o esquema empresarial? Muito simples. Você anuncia na Internet (de graça) que possui um grande lote de qualquer produto a um preço atraente. Quase imediatamente haverá pessoas interessadas e prontas para fazer uma compra. Sua tarefa é encontrar rapidamente um fornecedor, acertar preços, questões de transporte de carga e pré-pagamentos.

A negociação de preços é uma questão que não deve ser descartada. Afinal, é com base no preço do fornecedor que você aumenta a margem (a diferença de custo que será usada para pagar pelos seus serviços). Você pode vender uma variedade de coisas a granel do zero, desde madeira até caviar ou frutas.

Primeiros passos a dar

Antes de iniciar um negócio atacadista do zero, você precisa analisar o mercado e identificar os produtos mais líquidos (de venda rápida). Como determinar quais opções de atacado serão as mais populares? Aqui não é necessário estudar profundamente o mercado das diversas ofertas. A princípio, você deve focar nos produtos alimentícios: açúcar, farinha, manteiga, comida enlatada, comida para bebê. Você pode ganhar um bom dinheiro com todos esses produtos do zero se encontrar um fabricante barato.

Escolhendo um nicho

Então você precisa decidir em qual nicho irá iniciar seu trabalho. Existem vários tipos de negócios:

1. Trabalhamos com quantidades de mercadorias no atacado, principalmente no pequeno atacado. Grosso modo, a função é aproximar o vendedor e o comprador e controlar a transferência da aquisição e das liquidações mútuas. Se você trabalhar de acordo com esse esquema, é bem possível administrar um negócio atacadista sem investimento.
2. O próximo tipo de atacado praticamente não difere da primeira opção, exceto que você se dedica à venda de produtos específicos. Por exemplo, você está procurando vendedores e compradores apenas na área de comida para bebês ou carne enlatada. A vantagem é que você poderá estudar a fundo o mercado de determinados produtos e não desperdiçará energia.
3. Grandes e médias quantidades no atacado são fornecidas diretamente pelos fabricantes e a preços bastante baixos. Neste segmento é necessário não só procurar comprador, mas também coordenar questões de transporte e pré-pagamento. O melhor é firmar um contrato de agência com a empresa que produz o produto.

A maneira mais fácil é começar a trabalhar com pequenos atacadistas: começando do zero, isso lhe dará a oportunidade de adquirir habilidades de negociação com ambas as partes da transação e determinar por si mesmo um algoritmo de recebimento de remuneração.

Depois disso, você precisa decidir com qual grupo de produtos trabalhará. Para fazer isso, você precisa levar em consideração as seguintes sutilezas:

1. É preferível focar no setor ou produto no qual você tem mais conhecimento. Por exemplo, se você se formou em um instituto de engenharia florestal, há um motivo para prestar atenção aos produtos da indústria madeireira. Porém, nada é impossível para um interessado. E sem formação profissional, do zero, você pode aprender a navegar nas nuances de um determinado produto.
2. A segunda opção é estudar o mercado local. Determine a demanda por um determinado produto. Preste atenção no processo de precificação, pergunte de qual região tudo chega ao mercado local. Então tudo é simples: você está procurando um fabricante que venda produtos similares mais baratos e ofereça essas opções de atacado para potenciais compradores.
3. Ao escolher os grupos de produtos com os quais irá trabalhar, não se deve focar em produtos exclusivos que certamente terão demanda por um número limitado de consumidores. Os produtos perecíveis e sazonais também exigirão uma abordagem mais cuidadosa, por isso, na hora de escolher os produtos para venda e desenvolver o negócio do zero, o melhor é escolher aqueles que têm procura em qualquer época do ano.

Você precisa de capital inicial para iniciar um negócio de atacado?

Para entrar no negócio atacadista do zero, não é necessário nenhum investimento financeiro. A princípio, você só precisa de Internet, telefone e vontade de trabalhar e ganhar dinheiro. Os céticos podem reclamar o quanto quiserem sobre a disponibilidade de um site, nichos ocupados e falta de capital inicial. O bom de um negócio atacadista é que ele não requer nenhum investimento financeiro para funcionar. Tudo depende apenas da sua engenhosidade e capacidade de dialogar com as pessoas.

-> Comércio, serviços, transportes

Negócio de atacado do zero (modelo intermediário)

Vou lhe contar brevemente como você pode criar um negócio de atacado do zero e ganhar seu primeiro dinheiro sério.

De modo geral, um negócio atacadista pode ajudá-lo a ganhar um bom dinheiro, mesmo sem sair de casa. Começar um negócio de atacado pode gerar muito dinheiro para você.

O esquema padrão pelo qual o negócio atacadista opera é conhecido: pelo fato de você comprar mercadorias a granel, essas mercadorias custam muito menos. Então você pode vender esses produtos a granel, mas a um preço mais alto. Ou você pode vender esses produtos no varejo e por um preço muito mais alto.

Você pode pensar que para iniciar um negócio de atacado você definitivamente precisará de dinheiro, pelo menos para o primeiro lote de mercadorias. E como compramos a granel, isso significa que isso exigirá uma montanha inteira, ou talvez vários carros cheios de dinheiro. Não! A beleza de um negócio atacadista é que ele pode ser feito sem nenhum capital inicial (sem contar pequenas despesas).

Para ser sincero, o atacado é um negócio relativamente simples, sua grande vantagem é que o sucesso nesse negócio pode ser totalmente copiado de outro negócio atacadista.

Qual é a vantagem de um negócio atacadista em geral?

1. O negócio de atacado é um negócio sério. Grandes volumes estão envolvidos aqui, o que significa muito dinheiro. Mas o mais legal é que o esquema do negócio atacadista é simples para iniciantes.
Simplesmente, os iniciantes começam com pequenos volumes e, quando percebem que estão prontos para um grande mergulho (principalmente psicologicamente), aumentam o seu impulso. Uma agradável surpresa aguarda os atacadistas ao perceberem que para conseguir 10 vezes mais dinheiro precisam vender não 1 saco de batatas, mas 10. Mas o tempo gasto em 1 saco e 10 sacos é aproximadamente o mesmo. É assim que as pessoas passam de iniciantes a empreendedores com dinheiro.

2. Ao fazer um negócio de atacado, você pode se concentrar inteiramente em um produto ou nicho. Isso é muito mais fácil do que lidar com a enorme variedade de um ponto de venda, por exemplo. Quanto mais experiência você tiver, melhor você se sairá.

3. O esquema de comércio atacadista é simples e acessível a todos, mesmo a quem não tem experiência.

4. É muito fácil copiar um modelo de negócios atacadista de sucesso. Tudo pela mesma razão: o esquema é simples e transparente.

5. Não é necessário grande investimento inicial.

6. Inicialmente, um negócio atacadista não exige muito investimento de tempo, então, até ter certeza de que seu negócio lhe trará dinheiro, você pode permanecer no emprego contratado sem arriscar nada.

Como iniciar a negociação no atacado

Começar um negócio de atacado é muito mais fácil do que você pensa!

Aqui estão dois cenários principais:

1. Você compra ou vende um produto e o vende por um preço mais alto, obtendo lucro com isso.
2. Você encontra um comprador para o produto e organiza o processo de compra e venda. Depois disso, o fornecedor paga uma comissão pela transação concluída. Mas você precisa combinar isso previamente com o fornecedor e celebrar um contrato de agência com ele.

A primeira opção é o modelo clássico, utilizado por grandes players do mercado atacadista. Como você entende, para começar você precisa de recursos financeiros, espaço de armazenamento e pessoal bastante sérios.

A segunda opção é o chamado modelo intermediário, muito utilizado em pequenos negócios. É aqui que recomendo começar.

Aqui estão suas vantagens:

• Nenhum investimento inicial é necessário para adquirir o produto.
• Não há necessidade de abrir um empreendedor individual ou LLC. Você pode trabalhar como trabalhador físico. pessoa sob o contrato.
• Você não precisa de um armazém ou de funcionários.

Um negócio atacadista pode ser lançado totalmente online, sem ter escritório, funcionários ou mesmo conhecer seus fornecedores e clientes. Isso significa que você pode iniciar um negócio de atacado de forma rápida, fácil e praticamente sem investimento.

Como iniciar o comércio atacadista?

Um negócio atacadista pode gerar lucros enormes. Este é um dos tipos de negócio onde você pode obter um lucro sólido com uma venda.

Ao contrário do comércio varejista, onde a receita é de um dólar por um determinado período de tempo, o comércio atacadista permite ganhar cem ou até mil dólares ao mesmo tempo.

A partir do momento em que os intermediários se tornam seus clientes, eles comprarão um volume de seus produtos que será suficiente para atender à demanda dos clientes.

Você não precisa ter muito capital para iniciar um negócio de atacado. Tudo que você precisa são habilidades organizacionais para listar seus fornecedores e compradores.

Você pode vender imediatamente todos os produtos que recebe dos fornecedores para seus clientes. Ao mesmo tempo, você não precisará armazenar nenhum produto por muito tempo.

Embora você não precise manter estoque, aconselhamos que você leve cópias dos produtos que está vendendo.

Dessa forma, os compradores atacadistas podem ver e sentir a qualidade do produto que você oferece.

É muito importante para o início bem-sucedido de um negócio de atacado que você venda produtos importantes e muito procurados.

Esteja sempre informado sobre quais tipos de produtos estão em alta demanda, quais produtos são rentáveis ​​em uma determinada época, qual mercado é relevante para vendas no atacado e, claro, saiba o preço de varejo do produto que você está vendendo.

Siga estes passos básicos e em breve você estará se estabelecendo no mercado atacadista.

Lembre-se das coisas que farão seu negócio funcionar. Não se esqueça nem por um momento desses passos básicos que o levarão ao sucesso.

À medida que o seu negócio cresce, você precisará contratar trabalhadores ocasionais para garantir que o crescimento não desacelere.

Seguindo essa estratégia, você poderá gastar seu tempo da forma mais racional possível, o que trará receitas para seu negócio atacadista.

Você também deve se concentrar em desenvolver sua reputação na área. Os compradores precisam saber o que podem comprar de você. Assim como você sabe onde o leite é vendido, você precisará informar aos clientes onde comprar o produto a granel.

Quanto mais informações você fornecer aos compradores sobre seus produtos, mais eles acreditarão que é hora de comprar seus produtos no atacado.

Viveu para ver os cabelos secos e, como dizem: “Decidi abrir um negócio para a minha velhice”. A ideia estava nas nuvens há muito tempo, pelo menos 7 anos... Mas não houve incentivo nem coragem nem autoconfiança (não sei). Mas a ideia, na minha opinião, não é ruim.
Porém, começar um negócio nessa idade é difícil, principalmente comércio atacadista... Quero consultar alguém, mas alguém que tenha experiência no setor atacadista.

E tudo depende do que você vai negociar.

Petiscos de cerveja (lulas defumadas, anéis) na Lituânia e na Letônia. Não existe esse luxo lá, mas existem necessidades. Verificado!

O atacado não difere do varejo, apenas no valor de uma venda única, na frequência de entrega da mercadoria e na sua quantidade. Trabalhei tanto no atacado quanto no varejo, o atacado é mais simples, tem um sortimento menor, o que significa menos fornecedores, uma venda é de 10 a 1000 vendas no varejo, em uma situação normal você pode trabalhar com um bom markup.

O fabricante precisa ser persuadido, conseguir uma concessionária com um bom desconto, aí você pode se ocupar.

O principal no atacado são os clientes regulares.
Aluguei um quarto, trouxe um Kamaz de lula e gritei “Lula, anéis de lula, balde de rublo!”

A Como conseguir uma concessionária de um fabricante? Só é possível se tornar revendedor se houver um grande volume de compras?
E um iniciante?

Para quase todos os fabricantes, é importante um bom faturamento a longo prazo com um revendedor específico, enquanto o dinheiro, como o fato do pré-pagamento de 100%, não é colocado em primeiro plano).

Comecei com importadores de produtos chineses; para conseguir um desconto de 40% (esse é o máximo) era preciso fazer uma compra única no milhão rublos (no dinheiro de hoje, não me lembro naquela época, era como um bilhão))).

Depois de vasculhar os bolsos, ofereci um milhão por mês, mas comprando em partes em 100.000, aquilo é a cada três dias. Em resposta, eles ofereceram um desconto 20% , A se eu fizer obrigações, então no final do mês irá recalcular bônus máximo com desconto 40% .

Ele correu para a batalha, nos primeiros três meses, para cumprir as condições e manter o faturamento, vendeu com uma margem mínima, mas isso matou dois coelhos com uma cajadada só - atraiu atacadistas e chegou a um milhão de dólares.

Três anos depois, tendo autoridade, comprei produtos desta empresa pelo valor 200-300 mil por mês com desconto máximo 40% .(apareceram outros fornecedores, então essa empresa já estava em segundo plano) Eles perguntaram e ligaram: “Konstantinov, querido, alguma condição para você”. Isso é autoridade, o principal é não abusar dela. Já conversei com a segunda e a terceira empresa em igualdade de condições, tendo uma base de clientes, já era um petisco saboroso para empresas que têm grandes proprietários e gerentes de vendas desajeitados) Confirmando meu faturamento com fatos, não foi mais difícil me tornar um revendedor com pagamentos pequenos, mas sistemáticos.

E uma pergunta mais geral
Para iniciar um negócio no comércio atacadista, primeiro você precisa encontrar fornecedores de diversos tipos de mercadorias, depois encontrar um comprador e só então abrir?
Como você começou?

Se você não abrir, não encontrará, teste o mercado. Fale com o fabricante, anote os preços dos revendedores no papel, finja ser um representante da empresa Golden Squid. ;) Ofereça seus preços a potenciais clientes, apresente condições adicionais (entrega, atraso, etc.), comunique-se mais ao vivo com os varejistas - isso lhe dará algumas ideias.

Em geral começar é muito... Muito difícil!!! Mas o começo é metade da batalha. No primeiro ano quase desisti de tudo, mas perseverei e bati a meta que me convinha naquele momento. Considere o último parágrafo como palavras de apoio sincero.

A abertura de um novo complexo de armazéns é uma etapa natural no desenvolvimento de qualquer comércio ou empreendimento comercial e produtivo. É rentável e conveniente ter armazéns atacadistas nas regiões onde operam suas filiais ou onde atuam seus revendedores. Portanto, se você, chefe do escritório de representação inaugural, é encarregado pela administração da empresa de organizar um armazém atacadista, não se surpreenda.

Como abrir um armazém ou loja atacadista

Então, vamos dar uma olhada detalhada nas instruções sobre como abrir um armazém ou loja de atacado e o que você precisa para abri-lo.

O que você precisa?

Para isso você precisará de:

• plano de negócios do armazém atacadista detalhado;
• edifício (você pode alugá-lo ou construí-lo você mesmo);
• equipamentos de armazém, que são encomendados de acordo com os cálculos efetuados;
• funcionários (geralmente de 5 a 10 pessoas);
• conjunto de licenças.

Instruções para implementar a ideia

1. Colete todas as informações sobre vendas nesta região, entenda a dinâmica de desenvolvimento de vendas. Certifique-se de consultar revendedores locais ou representantes de sua empresa. Antes de tomar qualquer providência quanto à organização de um armazém atacadista, você deve traçar um plano de negócios com informações financeiras detalhadas.
2. Escolha o local ideal para o armazém atacadista, e só então procure um prédio pronto para ele, ou terreno para a construção de um armazém atacadista. A cadeia de suprimentos deve estar completamente na sua cabeça – só assim você poderá entender a viabilidade estratégica de um determinado local. Se pretende alugar um imóvel, deve certificar-se de que este é adequado para montar um armazém grossista exactamente do tipo que necessita, ou seja, terminal atacadista.
3. Utilize os serviços de um consultor no setor de logística de armazém se você não for um especialista no assunto. Tendo um prédio (construído ou alugado), é preciso começar pela organização do espaço do armazém – dividindo-o em seções (como área de carga e descarga, recebimento, armazenamento e montagem de cargas). Calcule que tipo de equipamento de armazém será necessário, para o efeito utilizando informação completa sobre a gama de mercadorias e materiais com os quais se trata e as características do seu peso e dimensões.
4. Recrute uma equipe de trabalhadores de armazém. Em primeiro lugar, encontre o chefe do armazém atacadista, que então procurará pessoas para trabalhos posteriores. Serão necessárias 5 pessoas de acordo com as estimativas mais conservadoras; muitas vezes um complexo de armazéns é atendido por 10 pessoas ou um pouco menos.

Você deve levar o trabalho de armazém muito a sério e confiá-lo apenas a profissionais; você deve tentar usar todos os métodos mais recentes de gerenciamento de um armazém atacadista.

As vias de acesso ao armazém grossista devem ser tão cómodas quanto possível e sempre gratuitas, por isso é preferível abrir um armazém grossista na periferia da cidade para que o transporte não fique horas em engarrafamentos.