Партнерство - це юридична форма ділової угоди між двома або більше особами, які розділяють між собою управління підприємством та прибуток від його діяльності.

Якщо Ви плануєте відкрити бізнес, який належатиме декільком власникам та керуватиметься кількома бенефіціарами, Ви зможете обрати таку форму для свого бізнесу, як партнерство. При цьому, як саме Ви маєте намір структурувати свою партнерську компанію, залежатиме не лише від угоди про розподіл прибутку між Вами та Вашим партнером. Партнерство враховує також питання відповідальності та податків, оскільки вони стосуються і кожного з вас, і конкретно обраного Вами бізнесу. Перед реєстрацією такого типу компаній у Вас неминуче виникне питання, де саме зареєструвати партнерство та який вид partnership кращий? Нижче Ви зможете ознайомитися з низкою наявних варіантів та вирішити для себе який вид партнерства найкраще підходить для Вашого бізнесу.

Висококваліфіковані фахівці компанії IQ Decision проконсультують Вас та нададуть найкращі послуги для реєстрації компанії за кордоном.

Загальні типи партнерств включають:

Реєстрація General Partnerships (Спільне партнерство) -

Загальне партнерство – це спільне володіння бізнесом двома чи більше особами. Як в індивідуальному підприємстві (sole proprietorship), тут немає юридичного поділу між бізнесом та окремими партнерами. Хоча загальне партнерство відносно легко формується, простота його структури часто пов'язана із значним ризиком.

Загальне партнерство дозволяє кожному партнеру діяти відносно незалежно, об'єднувати ресурси, уникати високих витрат на запуск. При цьому партнери повинні приймати потенційно нерівні вклади часу та ресурсів, повністю довіряти іншим партнерам і бути готовими до того, що партнерство - це ще й ризики повної та особистої відповідальності за борги та зобов'язання Вашого спільного підприємства. Корисно пам'ятати, що якщо Ви вирішите відкрити партнерство, у цій формі одне індивідуальне рішення не керує рішеннями інших партнерів, якщо це не передбачено заздалегідь підписаною індивідуальною угодою. Крім того, будь-який партнер може укласти обов'язковий контракт від імені кожного іншого партнера; отже, у цьому підприємстві тому вкрай важливо встановити зважену політику прийняття рішень.

• Як зареєструвати спільне партнерство?

Найбільш типовим методом реєстрації спільного партнерства є угода між партнерами. Реєстрація спільного партнерства є просто, якщо звернутися за допомогою до професійних фахівців. Після реєстрації фірмового найменування у державі партнери повинні розробити та підписати угоду про партнерство, в якій викладаються умови, в яких діятиме партнерство.

Угоди про партнерство, хоч і не потрібні згідно із законом, наполегливо вітаються.

Відмінною рисою партнерства є необмежена відповідальність партнерів. Кожен партнер несе відповідальність за всі борги партнерства. Це включає будь-які борги, які понесли будь-який з інших партнерів від імені партнерства. Будь-який партнер може зв'язати партнерство, уклавши контракт від імені партнерства. Якщо А та Б є партнерами, а Б підписує контракт від імені партнерства, А нестиме особисту відповідальність на всю суму. Це справедливо незалежно від того, дозволив А контракт чи знав він про його існування. Ця особливість необмежену відповідальність контрастує з обмеженою відповідальністю власників корпорації.

• Переваги відкриття General Parnterships

Добре розроблена партнерська угода є важливим інструментом управління ризиками. Цей документ забезпечує широку гнучкість при виборі умов, які будуть визначати партнерство. Угода може (і повинна) містити положення про рівень і тип очікуваних внесків кожного партнера, розподіл прибутку, відставку або смерть партнера, про розпуск партнерства та будь-які інші проблеми, характерні для бізнесу. Оскільки угоди про партнерство складають основу бізнесу та визначають основні правила роботи, їх слід розробляти обережно. Якщо угода ускладнюється, для кожного партнера може бути розумною, щоб її власний адвокат розглядав її самостійно.

Спільне партнерство має кілька ключових переваг. По-перше, кожен партнер має можливість діяти незалежно від інших партнерів, що дозволяє бізнесу швидко реагувати на проблеми за рахунок зниження кількості бюрократизму у прийнятті рішень. По-друге, для формування бізнесу один партнер може вносити один тип ресурсів (наприклад, земельну ділянку), а інший - інший тип (наприклад, гроші). По-третє, партнерство має низькі витрати на запуск, про що йшлося вище.

Загальні партнерства належать до найпростіших форм бізнес-структур, у тому числі до їх методів оподаткування. Партнерство має повідомляти про свої доходи з метою оподаткування, але суб'єкт підприємницької діяльності не оподатковується окремо. Натомість прибуток передається безпосередньо кожному партнеру відповідно до угоди про партнерство. Кожен індивід зазвичай оподатковується у своїй частині прибутку партнерства. Прибуток може бути розподілений вільно відповідно до угоди про партнерство.

• Недоліки реєстрації спільного партнерства

Умови спільного партнерства є відносно простими, тому що спільне партнерство є одним із найпростіших способів обміну власністю бізнесу. Якщо в угоді про партнерство не зазначено інше як прибуток, так і збитки бізнесу розподіляються порівну всіма партнерами. Збитки включають як борги, а й зобов'язання, зокрема будь-які судові позови проти бізнесу. Крім того, дії будь-якого окремого партнера ефективні проти бізнесу загалом.

Наприклад, якщо один із партнерів придбаває новий пікап без дозволу будь-якого з інших, а потім потрапляє в ДТП з припаркованою машиною при доставці пакету документів клієнта, бізнес і кожен партнер несе відповідальність не лише за покупну ціну транспортного засобу, а й за будь-які зобов'язання, що виникають внаслідок судового розгляду щодо бізнесу.

Кожен партнер «несе солідарну відповідальність», а це означає, що не лише бізнес, а й кожен окремий партнер несе повну відповідальність за задоволення кожного боргу. Незважаючи на те, що інші партнери не погодилися з купівлею пікапа, їм все одно доведеться заплатити за це на додаток до будь-якої шкоди, яку він згодом завдав.

На відміну від суб'єкта з обмеженою відповідальністю, спільне товариство має «необмежену відповідальність», що означає, що він не захищає партнерів від будь-яких ризиків. Таким чином, кожній людині, можливо, доведеться використовувати особисті активи чи ресурси для задоволення будь-яких боргів перед партнерством.

Заборгованість може бути понесена будь-яким партнером без схвалення будь-кого з інших, тому важливо довіряти діловому судженню кожного партнера, перш ніж вступати в спільне партнерство. Участь у спільному партнерстві означає, що ви погоджуєтесь дозволяти всім іншим партнерам приймати рішення від імені вас та бізнесу і що ви згодні нести повну відповідальність за ці рішення.

Реєстрація Limited Partnerships (Обмежене партнерство) -

Обмежене товариство є суб'єктом підприємницької діяльності, що складається з двох або більше осіб з одним або декількома генеральними партнерами та одним або декількома обмеженими партнерами. Обмежене партнерство відрізняється від загального партнерства обсягом контролю та відповідальності кожного партнера. Обмежені партнерські відносини регулюються законами кожної юрисдикції, де дозволено таку практику. Наприклад, у Вірджинії законом Virginia Revised Uniform Partnership Act, який є адаптацією закону 1976 Revised Uniform Limited Partnership Act або RULPA та його подальших поправок.

• Як зареєструвати обмежене партнерство?

Щоб зареєструвати Limited Partnerships у Вірджинії ( наприклад), сертифікат про Limited Partnerships має бути поданий до Комісії державної корпорації штату Вірджинія (Virginia State Corporation Commission).

У сертифікаті має бути зазначено назву партнерства. Ім'я має містити позначення "limited partnerships", "a limited partnership", "L.P." або «LP», яке повідомляє третіх сторін про обмежену відповідальність одного або більше партнерів.

Крім того, сертифікат повинен назвати зареєстрованого агента для обслуговування процесу, вказати поштову адресу компанії та вказати ім'я та адресу кожного генерального партнера.

Реєстрація обмеженого партнерства відбувається на дату подання сертифіката, якщо пізніша дата не вказана в сертифікаті.

• Загальні партнери вLimited Partnerships

Загальні партнери в Limited Partnerships керують повсякденними операціями компанії та контролюють управління. Сфера відповідальності окремих спільних партнерів має бути обумовлена ​​в угоді про партнерство. Загальні партнери мають право пов'язувати партнерство та інших партнерів із контрактами, які полягають у звичайному ході партнерського бізнесу. Загальні партнери беруть він юридичні борги і зобов'язання бізнесу, які вони несуть солідарну відповідальність. Вони мають бути вказані у сертифікаті про Limited Partnerships як «спільний партнер».

Генеральними партнерами можуть бути фізична особа, партнерство, обмежене партнерство (місцеве або іноземне), трасти, нерухомість, асоціація, корпорація або будь-яка інша юридична чи комерційна особа. Однак спільний партнер може залишити партнерство в будь-який час, якщо в угоді про партнерство містяться положення про вихід, недотримання ними може спричинити шкоду або інші засоби правового захисту.

• Обмежені партнери вLimited Partnerships

Обмежені партнери в Limited Partnerships вносять інвестиційний капітал у вигляді готівки, майна, наданих послуг або векселі або іншого зобов'язання робити свій внесок. Зазвичай вони беруть участь у щоденних операціях компанії. Обмежені партнери захищені від особистої відповідальності за борги та дії компанії, за винятком розміру їхнього вкладу.

Обмеженим партнерам можуть бути надані права голосу в угоді про партнерство. Крім того, вони мають право на інспекцію та інформацію про партнерство та фінансовий стан бізнесу. Обмежені партнери можуть активніше брати участь у щоденних операціях партнерства, проте надто велика участь призведе до того, що до них ставитимуться юридично як до спільних партнерів з повною особистою відповідальністю.

Обмежені партнери можуть залишити лише обмежене партнерство на час або після подій, зазначених у угоді про партнерство.

• Угода уLimited Partnerships

Угода в Limited Partnerships є договором між загальними та обмеженими партнерами. Характер угоди забезпечує гнучкість щодо розподілу прибутків та збитків та здатність визначати права голосу партнерів. У угоді про партнерство можуть вказуватися події, після яких буде розпущено обмежене партнерство.

• ПеревагиLimited Parnterships

Партнерство, як правило, недорогий бізнес-об'єкт, який легко формується. Обмежене партнерство також має ту перевагу, що може залучити великих приватних інвесторів, тому що навіть якщо виникають фінансові чи юридичні проблеми, обмежені партнери відповідають лише за капітал, який вони інвестують у бізнес. Обмежені партнери можуть також залишити бізнес або бути замінені без розірвання партнерства.

Контрактний характер угоди про партнерство дозволяє забезпечити більшу гнучкість у структурі бізнесу. Обмежене партнерство не потрібне для проведення офіційних нарад керівництва або звітів про доходи. Тому спільні партнери можуть краще зосередити свої зусилля на управлінні бізнесом, тоді як інвестори видаляються з рішень щодо щоденної експлуатації.

• НедолікиLimited Parnterships

На відміну від обмежених партнерів, спільні партнери беруть він особисту відповідальність за всі борги та інші зобов'язання бізнесу. Загальні партнери також можуть бути обмежені у своїй здатності вільно керувати бізнесом, якщо права голосу обмежених партнерів не будуть ретельно розроблені. Рівні права голосу чи право вето партнерів можуть призвести до тупикової ситуації.

Зовнішнє приватне фінансування може бути обмежене в рамках обмеженого партнерства, оскільки не може бути продаж акцій компанії, як у корпорації. Отримання інституційного фінансування для партнерства може вимагати захисту від партнерів, заперечуючи будь-які обмеження на особисту відповідальність.

Нарешті, на відміну від спільного партнерства, обмежені партнерські відносини мають формально заповнюватися з державою, де вони перебувають.

Ви можете зареєструвати LP у Шотландії або зареєструвати LP у Ірландії за допомогою фахівців компанії IQ Decision.

Реєстрація Limited Liability Partnerships (LLP) (Партнерство з обмеженою відповідальністю) -

Limited Liability Partnership є партнерством, у якому всі партнери мають обмежену відповідальність. Це відрізняється від General Partnerships та Limited Partnerships. У першому випадку кожен партнер несе солідарну відповідальність за свої дії та дії інших партнерів. У разі лише обмежені партнери мають обмежену відповідальність, а спільні партнери досі несуть солідарну відповідальність.

• Як зареєструватиLimited Liability Partnership?

Реєстрація Limited Liability Partnership відбувається, коли заяву про реєстрацію подано до комісії обраної юрисдикції (у прикладі статті - Комісію державної корпорації штату Вірджинія). У заяві про реєстрацію має бути зазначено назву партнерства, а ім'я має містити позначення "Registered Limited Liability Partnership", "Limited Liability Partnership", "R.L.L.P", "L.L.P", "RLLP" або "LLP", який ставить треті сторони до відома про обмежену відповідальність партнерів.

У заяві також має бути зазначена адреса головного офісу, адреса зареєстрованого офісу, зареєстрований агент та заява про те, яким чином реєстрація була схвалена партнерами. Партнерство стає партнерством з обмеженою відповідальністю на момент подання початкової заяви про реєстрацію або пізніше на дату, зазначену в заяві.

• Недоліки та перевагиLimited Liability Partnership

Партнерства з обмеженою відповідальністю мають більшу частину тих же переваг та недоліків, що й спільне партнерство та обмежене партнерство. Додаткова перевага обмеженої відповідальності для спільних партнерів робить LLP менш ризикованим (для спільних партнерів). Одним із недоліків партнерств з обмеженою відповідальністю є те, що деякі інші компанії або окремі особи побоюватимуться вести бізнес з компанією, знаючи, що партнери не несуть особистої відповідальності за дії бізнесу.

Ви можете зареєструвати LLP у Англії за допомогою юристів IQ Decision.

Порівняння типів партнерств -

	УПРАВЛІННЯ / ПРИБУТОК	ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ		УПРАВЛІННЯ
GENERAL PARTNERSHIP	Контроль та прибуток розподіляються між партнерами відповідно до угоди про партнерство.	Партнери відповідають за всі зобов'язання партнерства та зобов'язання інших партнерів.	Діє як наскрізний об'єкт. Кожен партнер сплачує податок за свою частку прибутку. Також може знадобитися податок на самозайнятість.	Немає офіційних адміністративних вимог, крім отримання місцевих ліцензій та дозволів.
LIMITED PARTNERSHIP	Загальні та обмежені партнери беруть участь у контролі та прибутку партнерства відповідно до угоди про партнерство.	Обмежені партнери: не несе відповідальності за LP. Загальні партнери: та сама відповідальність, як і партнери у спільному партнерстві.	Діє як наскрізний об'єкт. Як загальні, і обмежені партнери платять податку свою частку прибутку.	Статут має бути подано, але, як правило, немає вимог для ведення обліку або подання податкової декларації.
LIMITED LIABILITY PARTNERSHIP	Доходи учасників та процедури управління регулюються угодою.	Зазвичай обмежується інвестиціями у організацію.	Може оподатковуватись, як корпорація чи партнерство.	Повинні бути подані лише статті організації, але також мають діючу угоду.

Зареєструвати партнерство в Англії

Реєстрація Limited Partnership в Англії є популярною практикою міжнародних угод про податкове планування, оскільки саме «партнерство» є прозорим з погляду оподаткування, а оподаткування стягується лише на рівні «партнерів», а не на підприємстві.

Партнери можуть бути фізособами-нерезидентами чи юридичними особами. Наприклад, дві офшорні компанії можуть бути партнерами англійської LP.

Зареєструвати партнерство в Ірландії

Реєстрація Limited Liability Partnerships в Ірландії (LLP's) доступна (так звані Limited Partnership - LP). LP повинен складатися як мінімум з одного спільного партнера та одного обмеженого партнера. Партнерство не повинно складатися з більш ніж 20 осіб. Якщо здійснює банківську діяльність - немає більш ніж з 10 осіб Генеральний партнер несе відповідальність за всі борги та зобов'язання фірми Обмежені партнери вносять заявлену суму капіталу і не несуть відповідальності за борги партнерства Партнерство може складатися з фізичних осіб або юридичних осіб Investment Limited Partnerships (ILP) іноді використовуються фондовою галуззю.

Зареєструвати партнерство у Шотландії

Шотландське партнерство має юридичну особу. Це означає, що шотландське Limited Partnership може володіти активами від свого імені та укладати контракти від свого імені. Більше того, вона може бути учасником у судовому процесі (або як Заявника, або відповідачем) як окрема юридична особа.

Реєстрація партнерства у Канаді

Канадське законодавство надає можливість зареєструвати канадське LP та використовувати з нульовою ставкою податку. Limited Partnership у Канаді є обмеженим партнерством, у якому бере участь не менше двох партнерів. Один із партнерів – Генеральний партнер, у той час як інші партнери мають статус обмеженого партнера. Згідно з канадським податковим законодавством, LP не розглядається як окремий суб'єкт оподаткування.

Таблиця порівнянь партнерств у перерахованих юрисдикціях:

		Ірландія	Шотландія
Рік легалізації
Типи партнерства	Partnership, LP, LLP, CP	LP, LLP, GP, ILP
Податок (при діяльності за кордоном)
Хто може стати партнером?	Фізособи та юрособи	Фізособи та юрособи	Фізособи та юрособи	Фізособи та юрособи
Складання звітів	Обов'язково потрібно здавати		Обов'язково потрібно здавати	Обов'язково, але не треба складати
	Обов'язково
Номінальний сервіс
Юридична адреса	Тільки в Англії	Тільки в Ірландії	Тільки у Шотландії	Зареєстрована адреса може знаходитись у провінції партнерства

Ви можете зареєструвати партнерство з нашою допомогою в одній з обраних юрисдикцій. Скористайтеся формою зворотного зв'язку!

Розміщена у статті інформація є актуальною на момент її опублікування. Прохання уточнити у наших спеціалістів можливі рішення для Вашого бізнесу.

Обговорювали з клієнтом можливі варіанти партнерств, які варто запропонувати іншим бізнесам. З'ясувалося, що різних варіантів досить багато, тому я вирішив їх виписати все і трохи систематизувати насамперед для себе. Так і народилася ця стаття:)

Партнерства з іншими бізнесами – одна з найкращих маркетингових стратегій з кількох причин:

Ефект синергії (1+1=3).

Ефект важеля. – Ваші дії посилюються ресурсами партнера.

Партнеритися найкраще з компаніями, які працюють на таку ж цільову аудиторію, як і ви, але продають інші товари, послуги та послуги. Оскільки ви для них не конкуренти, то і налагодити діалог досить просто.

Щоправда, далеко не всі, почувши пропозицію про співпрацю, її приймуть, навіть незважаючи на всю її вигідність та відсутність витрат на впровадження чи мінімальні витрати. Причини різні: зайва підозрілість, що залишилася ще з 90-х років, ліньки, небажання витрачати час на обговорення і т.д.

Загалом пошук партнерів – це не постачальника знайти. Продати вам щось готові все, а щоб знайти партнерів, доведеться і відмови почути, і нерозуміння, і багато чого ще. Хоча неприємну частину первинного спілкування та просіву потенційних партнерів можна покласти на співробітників:) А ось переговори по деталях вже краще зробити самому чи комусь із ключових осіб компанії. Чи не менеджерське зазвичай це справа. Принаймні спочатку.

Коли практика взаємодії з кимось із бізнес-партнерів буде вже відпрацьована, тоді можна і менеджерам доручити підключати нові компанії до типової схеми роботи.

Те, що ви знайшли компанію, яка погодилася на запропоновані вами «авантюри», ще не привід потирати долоні в передчутті. Партнери забуватимуть свої обов'язки та домовленості з вами, ігноруватимуть їх, відкладатимуть з різних причин тощо.

Рідко трапляються відповідальні, яких не треба контролювати і які самі ініціативні та активні. У більшості випадків вони будуть схожі на недбайливих студентів, яких потрібно всіляко стимулювати, щоб вони зробили те, що потрібно.

Проте, попри ці негативні моменти, розвивати партнерства варто, т.к. всі зусилля окупаються сторицею.

Тепер про те, які види партнерств можна і потрібно розвивати:

Наприклад, банальне розміщення візиток на прилавку (стійкі, ресепшені) партнера, а його візиток у вас. Від того, що зараз так роблять багато, працює це слабко.

3. Розпродаж за базою клієнтів партнера з поділом прибутку від неї навпіл.

Суть проста. Якщо ваш продукт може доповнювати продукт партнера або поєднуватися з ним, то можна запропонувати йому зробити серію листів на базі клієнтів з пропозицією вашого продукту.

Спочатку пара вступних листів з корисною інформацією на тему запропонованого рішення, потім пара листів з шоколадними умовами придбання цього рішення. Прибуток від акції поділити навпіл чи іншій пропорції. Замість email-розсилки можна повідомити про акцію за телефоном.

4. Обмін «мертвими» лідами та клієнтами.

Цей варіант можна запропонувати вашому конкуренту або навіть двом одночасно. Зазвичай, з часом у компанії накопичується база контактів потенційних клієнтів, які зверталися, цікавилися і навіть обіцяли купити, але так і не купили. Плюс зростає кількість клієнтів, які припинили купувати, і навіть реактивація не допомогла їх «реанімувати».

Тоді можна домовитися з конкурентом, що ви обміняєтеся контактами тих, хто так і не купив, незважаючи на всі ваші зусилля. І щодо «чужих» контактів ви вже робите свою пропозицію. Якась частина їх у вас купить, т.к. через якісь причини їх перестали влаштовувати рішення конкурентів, а ваші підходять більше.

Щоб ці «чужі» контакти не вважають вас спамером, має сенс, щоб вашу пропозицію відправив сам партнер, а його пропозицію по своїх «мертвих душах» відправили ви.

Не для всіх бізнесів та не для всіх ситуацій цей підхід можна чи доцільно застосовувати. Чи підходить вам, думайте своєю головою.

6. Посилення своєї пропозиції «плюшками» від партнерів.

У багатьох компаній існують різні сертифікати, купони знижок, бонуси і т.д. Вони і так їх роздають праворуч і ліворуч, чому б вам не скористатися ними для своєї вигоди?

Збираєте від одного, а краще за кількох партнерів, знижки, подарунки, бонуси (у вигляді флаєрів, пластикових карток, сертифікатів, пробників, безкоштовних консультацій) і розповідаєте новим клієнтам, що при покупці у вас вони не тільки ваш продукт отримують, але цілий набір. плюшок» від партнерів.

Тільки нещодавно цей прийом застосували на моїй другій половинці. Вона купила сукню в одному брендовому магазині на суму понад 3000 руб., І в подарунок їй вручили сертифікат на 1000 руб. знижки на масаж в одному з масажних салонів та сертифікат на фотосесію. Її радості був межі, т.к. у її очах вона отримала добра більш, ніж 5000 за 3000+ крб.

Що заважає вам робити те саме?

7. Внутрішня дисконтна програма.

Стратегію використовує навіть Альфа-Банк. Компаніям, які відкривають у них розрахунковий рахунок, вони обіцяють знижки від партнерів, які також обслуговуються в Альфа-банку. Звичайно, це не єдина, ніж приваблива їхня пропозиція по РКО, але як один з факторів, що працюють на їхню користь, цілком працює.

Також внутрішня дисконтна програма працює і в такій досить конкурентній сфері, як продаж будматеріалів (цементу, цегли тощо). Скоріш за все, спрацює і у вас.

Істотний мінус стратегії – це не те саме, що пачками візиток обмінятися. Прийде докласти зусиль, щоб все запрацювало.

8. Стійка з товарами (презентаційними матеріалами про послуги) партнера у вашому магазині чи офісі та, відповідно, ваша стійка у нього.

Щось на кшталт товару під реалізацію, але не від виробника чи оптовика, а від вашого партнера. За послугами також можна застосувати. Хто і як приймає оплату за чужий товар чи послугу – ви самі чи ваш партнер – питання специфіки продукту та індивідуальної домовленості.

9. Включення своїх продуктів до каталогу партнера та його продуктів до свого.

Схоже на попередній варіант, але простіше у впровадженні.

10. Спільне проведення заходів.

Майстер-класів, семінарів, вебінарів, конференцій та ін.

11. Бартер.

Схема, що нечасто використовується сьогодні, але не втратила актуальності досі.

12. Обмін свого ресурсу(ів), який у тебе в надлишку і для тебе недорогий, на ресурс партнера, який також у нього в надлишку та недорогий.

Відмінність від бартеру в тому, що при бартері ви отримуєте продукт, який партнер продає за гроші, а він отримує продукт, який ви продаєте. Тут же йдеться про ресурси, які партнер і ви не продаєте, але маєте у своєму розпорядженні та/або якось використовуєте їх у своїй діяльності.

Дуже простенький приклад, але все ж таки: у вас є штатний дизайнер (а ви послуги дизайну не продаєте), який цілком може і для вашого партнера якийсь флаєр або буклет здизайнити. А штатний кур'єр вашого партнера може доставити вашу посилку куди потрібно.

13. Спільна робота над клієнтськими проектами.

14. Інформаційне партнерство.

Повірте, його можна використовувати не тільки при піарі різних подій і конференцій, а й у багатьох інших випадках. І не обов'язково для цього бути якимось ЗМІ. Наприклад, ви банально можете анонсувати за своїми клієнтами захід партнера, а він ваш за своїми клієнтами.

15. Партнерські програми.

Особливо поширені інтернету, т.к. він дозволяє багато автоматизувати. Суть партнерських програм проста: за кожного наведеного клієнта ви сплачуєте комісію тому, хто його привів.

16. (Пере)запуск продуктів за технологією PLF (Product Launch Formula).

17. Спільний бізнес.

На якомусь загальному інтересі та об'єднанні ресурсів один одного створюєте новий бізнес, у якому є співзасновниками.

До питань партнерства люди звертаються ще на етапі вибору бізнесу. Це серйозне питання, яке доводиться вирішувати при побудові бізнес-плану та виробленні стратегії. Партнерські відносини - це тип взаємодії суб'єктів ринку з метою отримання певних вигод та переваг. Детально про це поняття буде розказано далі.

Загальне визначення

Партнерські відносини - це особливий тип взаємодії, у якому суб'єкти ринкових відносин шукають певні вигоди. Це дозволяє обом сторонам отримати перевагу над іншими учасниками ринку. Партнери можуть приносити у спільну справу гроші, ідеї, вирішення певних проблем та інше.

Не варто думати, що такі відносини виникають лише між власниками однієї компанії. Це лише один із видів партнерства. Таких суб'єктів називають компаньйонами. Партнерство може бути між рівними учасниками. Вони мають певні особливості, здатні компенсувати недоліки свого союзника.

З партнерами з бізнесу доводиться багато часу. Часом його потрібно більше, ніж для спілкування з сім'єю. Тому при виборі партнерів потрібно враховувати низку нюансів.

Партнерські відносини - це спосіб, що дозволяє об'єднати особливості двох різних суб'єктів, якими вони володіють у різних галузях та які потрібні для управління компанією. Партнер повинен посилювати позиції бізнесу, він повинен привносити до нього свої зв'язки, інформацію, ресурси тощо для успіху спільної справи. Тільки в цьому випадку така співпраця є доцільною.

Кожен власник того чи іншого бізнесу не може виконувати всі функції однаково добре. У деяких сферах йому потрібна підтримка. У цьому випадку він зможе направити свої сили на те, що йому виходить краще. Партнер же займеться іншими питаннями, які йому виходить вирішувати краще. Це знижує фінансові ризики, знижує додаткові витрати організації. Також це дозволяє розподілити відповідальність відповідно до компетенції кожного учасника таких відносин.

Що привносять партнери у спільну справу?

Поняття партнерських відносин слід розглядати з тієї позиції, що можуть внести подібні взаємини у спільну справу. Такий внесок може бути різним. За цією ознакою партнери поділяються на три групи:

1. Вкладають капітал у розвиток організації та беруть участь в управлінні.
2. Інвестують інтелектуальну власність.
3. Вносять капітал але не керують нею.

Одним із цікавих видів співробітництва можуть бути партнерські відносини між суб'єктами, які вносять у розвиток компанії свої гроші, а також беруть участь у прийнятті управлінських рішень. Також вони можуть привносити як матеріальні ресурси, а й інтелектуальну власність, свій досвід.

Це, наприклад, можуть бути партнери, які не знаються на тонкощах конкретного бізнесу, але мають знання в галузі маркетингу, фінансів і т. д. Вони можуть бути корисними своїм досвідом. Їхня праця дозволяє розвивати спільний бізнес. Привнесені знання посилюють потенціал компанії.

Формування партнерських відносин за цим принципом не позбавлене недоліків. Свобода при ухваленні рішень буде обмежена. Якщо союзник бере участь у управлінні бізнесом, він є його співвласником. І тут він також ризикує. Тому при прийнятті складних, важливих рішень потрібно враховувати усі думки. Одноосібно нести відповідальність у цьому випадку не можна.

Інвестиції у вигляді інтелектуальної власності

Довгострокові партнерські відносини можна побудувати на інвестиціях як інтелектуальної власності. У це поняття входять певні знання, необхідних посилення конкурентоспроможності, досвід, ділові зв'язки й спільну працю, спрямовану розвиток компанії.

Гроші такий партнер не приносить. Проте він відкриває нові можливості збільшення прибутку компанії. Особливо важливі подібні спілки у тих сферах, в яких власник компанії не має достатньої компетенції. Без фахівців, які приносять інтелектуальну власність, бізнес не зможе гармонійно розвиватися.

Наприклад, у процесі виробництва товарів застосовується застаріла технологія. Попит на таку продукцію є, але він дедалі менший. У партнера є знання, як налагодити роботу лінії, яка зможе випускати сучасну продукцію, якої потребує покупець. Він не фінансує розвитку цього напряму. Проте його знання дозволяють збільшити виручку від реалізації продукції.

Маркетинг партнерських відносин цього полягає у особливої ​​мотивації союзника. Він зацікавлений у збільшенні прибутку компанії, оскільки з нього виплачують компенсацію за співпрацю. Тому такий союзник зробить все, щоб бізнес був успішним завдяки застосуванню нової технології чи іншим видам інтелектуальних ресурсів.

Недоліком такого співробітництва є залежність від роботи партнера. Його потрібно постійно мотивувати підвищення рентабельності виробництва. При цьому фінансові ризики повністю лягають на плечі власника компанії, який вніс до неї свої гроші. Таких партнерів не варто плутати із найманими працівниками. Вони провадять свою діяльність за зарплату. Вони не беруть участь у прийнятті важливих для організації рішень.

Участь у вигляді капіталу без права управління

Суть партнерських відносин, побудованих на загальних вливаннях капіталу, який завжди полягає у можливості рівного прийняття рішень. Союзник, який вніс свої кошти у розвиток компанії, може мати можливості керувати нею.

Цей тип співробітництва необхідний тих галузей, які потребують значних фінансових інвестицій. Гроші на розвиток надає партнер. Однак він виступає просто як сторонній інвестор. Він бере участь у прийнятті тих чи інших рішень.

Подібні партнери надають свої тимчасово вільні кошти на невизначений чи певний час. При цьому вони бачать зиск у таких діях. Компанія виплачує їм дохід за використання у своєму обороті їхнього капіталу. Його розмір та умови виплат залежать від договору. Перш ніж надати організації необхідний капітал, інвестор оцінює компанію з погляду її стабільності, рентабельності. Від того, які ризики супроводжують інвестиції, залежить винагорода інвестора.

Такі вливання дозволяють легко розпочати свій бізнес, приймати рішення у якому буде лише власник компанії. Проте інвестор може нав'язувати своє бачення ситуації. Він здатний мотивувати це тим, що може забрати свої інвестиції. Тому під час укладання договору цей момент треба обговорити відразу. Це дозволить уникнути неприємностей.

Маркетинг партнерських відносин цієї категорії передбачає вибір інвесторів, які можуть надати значні інвестиції. За потреби їх розмір може бути збільшений. Якщо передбачуваний партнер не в змозі надати достатню суму коштів, а також не налаштований збільшувати своє фінансування в майбутньому, така співпраця не є пріоритетною.

Позитивні сторони партнерства

Різні форми партнерських відносин мають позитивні та негативні сторони. Перш ніж вступити в подібні відносини, необхідно зважити всі переваги та недоліки такого рішення.

До позитивних сторін бізнес-співробітництва належить розподіл навантаження фінансового характеру, який одному учаснику нести досить складно. Це дозволяє зменшити витрати власного капіталу засновника компанії, які він має понести під час створення організації, знизити ризики, і навіть дискомфорт, який може відчувати власник.

Ще однією позитивною якістю співробітництва є можливість розглянути певну ситуацію із двох сторін. Власник компанії може бачити проблему лише з одного погляду. А партнер, який має певну компетенцію, знання, допоможе поглянути на ситуацію з боку. Це дозволить вибрати оптимальне рішення. Знання одне одного при цьому доповнюються, що збільшує шанси успіху.

У партнерів буде більше нових ідей, ніж у одноосібного власника. Це дозволяє побудувати оптимальну концепцію розвитку. Такого результату практично не можна досягти самостійно.

Бізнес-партнер відповідатиме за певну сферу діяльності організації. Це дозволяє швидше вирішувати будь-які завдання, перебувати у двох місцях одночасно. Це дає можливість вирішувати організаційні питання швидше та якісніше.

Негативні сторони партнерства

Основи партнерських відносин передбачають і наявність негативних тенденцій. Їх обов'язково треба враховувати під час виборів союзника. Це дозволить уникнути помилок. Насамперед слід зазначити, що між партнерами можуть бути ідейні розбіжності. Це небезпечна тенденція, здатна зруйнувати бізнес. Тому на початковому етапі потрібно обговорити з майбутнім партнером усі нюанси співробітництва, викласти йому власні погляди та ідеї щодо ведення бізнесу. Конфлікт вносить у управління організацією дисгармонію.

Також варто врахувати, що партнери більшою чи меншою мірою залежать один від одного. Ефективність їхньої спільної справи залежить від зусиль обох сторін. Якщо один партнер не виконуватиме покладених на нього функцій, дії іншого союзника не дадуть очікуваних результатів, його праці пропадуть даремно. У своєму партнері потрібно бути впевненим, що він не кине спільну справу, не вийде з неї на півдорозі.

Ще однією негативною стороною співробітництва є факт, що згодом діяльність організації почне приносити дивіденди. Їх потрібно ділити. Саме на цьому ґрунті найчастіше відбуваються серйозні розбіжності та конфлікти. Тому необхідно обговорити процедуру розподілу прибутку у договорі про співробітництво. Це не дозволить виникнути розбіжностей.

Також варто врахувати, що кожен партнер жадатиме влади. Цей факт часом руйнує навіть міцні дружні стосунки. Амбіції у кожного учасника можуть бути високими. Це зіштовхує партнерів, перетворюючи їхні взаємини на суперництво, що повністю позбавляє подібний союз усіх переваг. у цьому випадку стає неможливою.

Знаючи такі негативні факти, можна заздалегідь підстрахуватися. Усі нюанси майбутньої співпраці мають чітко обговорюватись. Це не дозволить виникнути розбіжностей.

Основні помилки

Партнерські відносини у бізнесі не терплять помилок. Це може призвести до втрати економічних вигод, зниження рентабельності компанії або її краху. Потрібно знати, які помилки найчастіше припускаються учасниками подібних відносин.

Однією з найчастіших помилок є неготовність власника компанії до партнерських відносин. Він відчуває свою владу, якою не має наміру ділитися. В цьому випадку про подібні взаємини краще забути. Важливі рішення партнери ухвалюють разом. При цьому бізнес не вдасться вести як раніше.

Ще однією помилкою є відсутність чіткого розуміння про те, якими рисами повинен мати партнер. Потрібно чітко формулювати свої вимоги. Потрібно знати, чого потребує конкретний бізнес, які слабкі сторони має власник компанії, чого йому не вистачає для збільшення рентабельності його організації. Залучення партнера має дати прибутку більше, ніж його участі у діяльності компанії.

Важливо чітко ставити цілі такої співпраці. Це дозволить визначити, яким профілем має характеризуватись союзник. Від нього може вимагатися капітал, інтелектуальна власність тощо.

Рекомендується розробляти стратегію майбутньої співпраці. Визначається рівень, якого планується досягти внаслідок залучення певних ресурсів, знань, які має партнер. Також продумуються усі організаційні нюанси, оформлюються докладні договори. Вони потрібно передбачити всі основні ситуації, які можуть супроводжувати такий союз.

Партнерська угода

Організація партнерських відносин потребує ретельного опрацювання всіх деталей. Щоб запобігти фатальним помилкам, потрібно знати основні компоненти угоди, яка укладається між союзниками.

У договорі потрібно визначити процес ухвалення рішень, а також контроль, який здійснюватимуть обидві сторони. Встановлюються сфери компетенції партнерів, їх повноваження та особливості досягнення угод із спірних питань. Обговорюється питання поділу відповідальності.

Далі обумовлюється, як ділитиметься власність, прибуток, який з'являтиметься при спільній діяльності. Також проводиться оцінка вкладу кожної сторони у спільну справу. При фінансових вкладеннях проблем зазвичай немає. Однак при внесенні своєї частки майном інтелектуальною власністю потрібно провести адекватну оцінку таких ресурсів.

Зазначається процедура вирішення конфліктів, а також процедура виходу з партнерства.

Як уникнути проблем?

Розвиток партнерських відносин вимагає від обох сторін певних зусиль. Щоб уникнути неприємних ситуацій, потрібно дотримуватись простих правил поведінки у тандемі.

З партнером потрібно обумовити усі важливі моменти ведення бізнесу. Слід висвітлити стратегічні цілі, завдання, які планується вирішити у процесі просування компанії. Докладно формулюється концепція бізнесу, щоб партнер зміг її охопити та усвідомити. При цьому чітко обумовлюють межі відповідальності. Їх визначають відповідно до сильних і слабких сторін учасників відносин.

Ніколи не варто домовлятися про важливі моменти роботи організації усно. Усі нюанси потрібно прописувати у договорі, затверджувати їх юридично. Навіть якщо партнером є близький друг, родич, усі подробиці співробітництва варто оформляти у документальній формі.

Щоб партнерство було продуктивним, треба вміти слухати одне одного. Потрібно вміти розуміти свого союзника. Якщо думки розходяться, потрібно наводити аргументи, чому необхідно зробити саме так, а чи не інакше. Дуже важливо поважати людину, з якою побудований тандем. Без цього неможливо досягти високих результатів.

Коли партнерство недоцільне?

Не варто шукати підтримки бізнес-партнера у ряді випадків. Співпраця не буде ефективною, якщо люди не впевнені в один одному. Довіра – важливий чинник продуктивних відносин. Також партнерство лише заради грошей є поганою ідеєю. Це швидко спричинить розбіжності.

Тандем неможливий, якщо у партнері бачать лише моральну чи фізичну допомогу. І тут краще просто створити відповідну посаду. Помічник працюватиме на ставку. Його звільнення ніяк не позначиться на стані компанії.

Розглянувши особливості та визначення ділового співробітництва, можна сказати, що партнерські відносини – це особливий вид взаємодії бізнес-суб'єктів. Воно необхідне компенсації їхніх слабких сторін і збільшення прибутку компанії. Правильно організувавши такий союз, можна досягти значних результатів.

З цієї статті ви дізнаєтеся про те, які існують переваги та недоліки партнерства у бізнесі, потенційні вигоди та загрози для компанії.

Співпраця з діловим партнером може суттєво вплинути на динаміку бізнес-процесів. Хороший діловий партнер може привнести до компанії багато корисного.

З іншого боку фірма може виграти і від одного боса, якщо партнерство несумісне зі специфікою конкретної підприємницької діяльності або партнер не має потрібних навичок, знань, умінь, якостей, необхідних для того, щоб .

Ведення підприємництва з діловим партнером має свої переваги та недоліки. Якщо у Вас вже є своя справа і Ви подумуєте знайти компаньйона, то спробувати спрогнозувати, як партнерство вплине на розвиток Вашого бізнесу, розмір прибутку, перспективи зростання.

Якщо Ви тільки збираєтеся стати підприємцем, то варто зважити все за і проти ведення бізнесу одному і з бізнес-партнером.

Переваги бізнес партнерства

#1 Ефективне використання часу.Коли Ви працюєте не поодинці, а з діловим партнером, Ви, як команда, можете зробити вдвічі більший обсяг роботи.

Процес створення та управління фірмою пов'язаний із виконанням великої кількості завдань – зустрічі з потенційними кредиторами, орендарями, інвесторами, виконання базових бізнес операцій. Поодинці підприємець може не потягнути все це.

На початковому етапі фінансові ресурси надто обмежені, щоб наймати асистентів та секретарів, тому партнер може взяти на себе частину роботи. Таким чином буде ефективно використовуватися час та людські ресурси для розвитку бізнесу.

#2 Різноманітність навичок.Компаньйон може мати відмінні від Ваших навичок, які принесуть користь бізнесу. Наприклад, один партнер має досвід в інженерних розробках та дослідженнях, а інший – у маркетингу та продажах.

Використання різних, що взаємодоповнюють навичок може призвести до значного підвищення продуктивності роботи та успіху.

Крім того, робота з бізнес-партнером дозволяє розподіляти завдання відповідно до сильних сторін підприємців, заощаджуючи час і усуваючи дублювання роботи.

Прикладом такої взаємодоповнюючої бізнес-співпраці служить сюжет російського художнього фільму ««, в якому один партнер виступав як винахідник пошукової системи, а другий партнер - маркетолога, що просуває продукт на ринку, що шукає інвесторів і т.д.

#3 Погляд із боку.Власнику компанії потрібен погляд із боку, щоб уникнути односторонньої, односторонньої думки про свою справу. Ви можете вважати, що у Вас геніальна бізнес-ідея, але емоційна складова часто може заважати тверезі, об'єктивній оцінці.

Успішні підприємці твердо вірять у свої ідея, але вони також визнають, що незалежна думка з боку дуже цінна (див. постулат №8 із десяти факторів успішного за стратегією think differently).

Процес прийняття рішення може бути більш легким і простим, коли два бізнес-партнери оцінюють рішення, обмінюються думками, обговорюють і виробляють єдине ефективне вирішення проблеми.

#4 Підтримка тонусу.Іноді буває, що, розпочавши свою справу, підприємець поступово стає млявим, пропадає мотивація та необхідний у бізнесі ритм життя.

Деяким людям через свій характер важко підтримувати дисципліну. У разі партнерства виникає відповідальність перед партнером за ефективне виконання завдань, результат, помилки. Таким чином, відбувається взаємна підтримка в потрібному тонусі (за аналогією двоє новачків тренажерного залу ходять на заняття разом, щоб підтримувати один одного мотивацію і дисципліну).

#5 Ділові зв'язки.Наявність зв'язків є фундаментальним, критично важливим у підприємництві. Іноді у бізнесі зв'язку вирішують усе. Наприклад, саме встановлення ділових зв'язків із потрібними людьми допомогло мільярдеру Дональду Трампу вийти на ринок будівництва Манхеттена.

Партнер може розширити список ділових контактів та збільшити кількість потенційних постачальників, клієнтів, інвесторів, наставників, банкірів, рекламників тощо.

#6 Емоційна стійкість.Часто бізнесмени по черзі бувають надто оптимістичні чи песимістичні. Занадто сильний прояв емоцій заважає ефективній роботі, розробці нових проектів тощо. Діловий партнер може допомогти залишатися емоційно стійким та розважливим.

#7 Взаємне доповнення ресурсів.Напарник по бізнесу може забезпечити тим, чого у підприємця немає і чого він потребує. Наприклад, один бізнесмен має придатне приміщення, але не має торговельного обладнання, а інший навпаки. Або в одного підприємця є земельна ділянка, але не має сільськогосподарської техніки, а в іншого навпаки.

Взаємне доповнення ресурсів, об'єднання зусиль може призвести до збільшення ефективності спільної діяльності.

#8 Форс-мажор.Бізнес партнерство може підстрахувати у разі позаштатних ситуацій. Наприклад, якщо один із партнерів захворів, терміново потрібно кудись поїхати тощо. Коли весь бізнес зав'язаний однією незамінною людині, це може стати серйозною проблемою і навіть загрозою для фірми. Ведення бізнесу вдвох знижує цей ризик.

Недоліки бізнес партнерства

#1 Розрізни в робочій етиці.Деякі підприємці виявляють, що їхній партнер не поділяє їхнього ентузіазму та пристрасті до бізнесу. Компаньйони, які можуть вкластися у терміни, задовольняти запити клієнтів, виконувати свої обов'язки, можуть призвести фірму до банкрутства.

Навіть якщо Ви вважаєте, що знаєте свого майбутнього ділового партнера, насправді Ви можете не знати його істинної особи, доки він не завдасть шкоди репутації, вкраде гроші або втягне в будь-які неприємності.

#2 Нестача досвіду.Деякі партнери не мають достатнього досвіду чи навичок, щоб виконувати свою роботу успішно. Коли Ви берете собі ділового партнера, Ви очікуєте від нього певних результатів.

Діловий партнер, який може забезпечити результат, може гальмувати розвиток фірми чи тягнути на дно. Розгнівані клієнти, прострочення кредитів, судові позови, проблеми з податковою інспекцією, неефективне управління фінансами — типовий перелік проблем, які можуть виникнути.

#3 Розбіжності у стратегії

Іноді навіть співпраця з талановитим, високо мотивованим, компетентним бізнес-партнером може викликати проблеми, такі як розбіжності в довгострокових цілях компанії, стратегії її розвитку, спільного бачення майбутнього спільного бізнесу.

Це призводить до сварок у процесі прийняття ключових рішень, коли кожен гне свою лінію. Розбіжності між партнерами можуть спричинити стрес, забирати ресурси або спровокувати нечесні вчинки.

#4 Розподіл прибутку.Якщо у Вас є бізнес-партнер, значить Ви повинні ділитися з ним прибутком компанії. Як правило, підприємці готові ділитися з бізнес-партнерами, які представляють цінність для бізнесу, роблять добрий внесок у справу фірми.

Але буває, що діловий партнер отримує винагороду незаслужено, незрівнянно із внеском, який він робить у спільний бізнес. У довгостроковій перспективі це призводить до погіршення відносин та зростання психологічної напруженості.

#5 Складні стосунки.Якщо бізнес-партнерство організоване між членами однієї сім'ї, родичами або навіть подружжям, то розбіжності в бізнесі можуть накласти відбиток на особистих відносинах.

#6 Відповідальність за дії партнера.Підприємець відповідає за свій бізнес. Якщо Ваш бізнес-партнер порушує закон, Ви також можете опинитися в суді. Це може призвести до штрафів, санкцій, відшкодування збитків або навіть ув'язнення у разі кримінального правопорушення.

Наявність ділового партнера створює певний стрес, необхідність стежити за його діями, щоб переконатися, що все в рамках правил, регламентів та законів.

#7 Репутація.Навіть якщо Ваш бізнес-партнер не порушує законів, деякі його дії можуть підмочити Вашу репутацію. Некомпетентність, непрофесійність, безвідповідальність, недбалість, недбалість партнера може кинути тінь на репутацію Вашої компанії, яка створювалася роками.

Заводити бізнес партнерство чи ні – вирішує кожен підприємець самостійно. При виборі партнера важливо оцінити співвідношення користі, яку принесе партнер фірмі, до можливих витрат.

Які ще на Ваш погляд є переваги та недоліки бізнес-партнерства? Чи були у Вас якісь цікаві випадки з життя, пов'язані з діловим партнером? Діліться своїми думками у коментарях!

Ділове партнерство – важливий елемент ведення бізнесу. Мало хто з підприємців може здійснювати повний виробничий та маркетинговий цикл своєї продукції самостійно. У тій чи іншій сфері обов'язково потрібна допомога, і далеко не безоплатна інших фахівців. Якщо знайдено спільні точки та взаємні інтереси сторін, виникає так звана синергія. І зусилля двох чи кількох компаній мають набагато потужніший ефект, ніж робота кожної компанії окремо.

Як правильно вибрати партнера, співпраця з яким принесе збільшення вашого прибутку? Це просто і складно водночас. Підприємці-початківці найчастіше керуються емоційним прийняттям та елементарними розрахунками прибутку. Якщо знати ті нескладні правила, про які ми зараз поговоримо, то робота йтиме продуктивніше.

Партнерство у бізнесі: що це

Ділове партнерство – це певна угода двох чи кількох сторін, яка укладається на добровільній основі. Основні моменти, які обов'язково присутні при діловому партнерстві:

• чіткий регламент майбутнього співробітництва визначається до підписання договорів, для уникнення виникнення непередбачених негативних факторів;
• постановка єдиної для всіх сторін партнерства мети, досягнення якої несе вигоду, важливо, щоб ціль була зрозумілою, чіткою, досяжною і прибутковою для всіх без винятку, у фінансовому та іміджевому плані;
• розподіл ресурсів та частин завдання, що призводить до ефективного виконання її в цілому з мінімальними витратами та з максимальним результатом;
• чіткий розподіл відповідальності у виконанні завдання та забезпечення виконання своїх «мікро» завдань кожним учасником партнерства;
• розподіл ризиків між учасниками партнерства;
• розподіл прибутку від спільної діяльності у відсотковому співвідношенні або з фіксованою ставкою, умови для розподілу або для нерозподілу прибутку, а також – розподіл збитків, що випадають, і витрат.

Види взаємодії при діловому партнерстві бувають кількох видів. Незалежно від обраного виду, співробітництво має містити мотивацію на спільну діяльність, на взаємодію. Партнери повинні залежати один від одного у досягненні мети та у вирішенні поставленого завдання, але при цьому вони повинні зберігати свою індивідуальність та автономність у діяльності. Також ділове партнерство має бути спрямоване на підвищення соціально-економічного стану та статусу кожного партнера.

Ділове партнерство будується лише з горизонталі, тобто за умов рівноправності. Підпорядкування в діловому партнерстві згубно для спільної мети, оскільки за нього практично завжди виникають розбіжності та протистояння.

Види ділового партнерства

Ділове партнерство досить часто буває вимушеним.Саме такі відносини диктують зовнішні обставини, які не можуть змінити підприємці. Це – навколишня дійсність, і пошук ділових партнерів гідного рівня є неминучим та ефективним виходом зі складних ситуацій. Іноді таке партнерство виникає навіть без волі його учасників, але необхідність співпраці визнається у результаті практично всіма.

Другий вид ділового партнерства – ініціативне. Всі учасники партнерства в цьому випадку шукають, з ким встановити ділові зв'язки, і досягають своєї мети завдяки усвідомленому вибору.

Третій вид - конкурентнеділове партнерство. У такому діловому союзі беруть участь компанії, що конкурують. Точками дотику у разі стають взаємодопомога у галузевих проблемах. Наприклад, досить ефективне таке партнерство у справі утримання середніх цін на певний вид продукту чи послуги в окремому регіоні, тобто у боротьбі з демпінгом.

Четвертий вигляд неконкурентнеСпівпраця. В одній сфері економіки присутні компанії, що не складають одна одній конкуренції, але працюють у близьких напрямках. Наприклад, одна компанія займається наданням перукарських послуг, а друга продає гребінці та шампуні. Приклад максимально простий, але і наочний, ми відразу розуміємо, що в салоні можна організувати продаж, а компанія, що продає, може роздавати дисконти на стрижки та зачіски.

П'ятий вигляд тактичнеділове партнерство. Це співробітництво в короткий проміжок часу, воно спрямоване на досягнення невеликого завдання, яке близьке за часом, не складне.

І шостий вид ділового партнерства – стратегічне. Воно найтриваліше за часом, з його метою – глобальні для компаній моменти, зрештою такого співробітництва є серйозні вигоди, і які завжди вони вимірюються грошима. Стратегічне партнерство вимагає дуже ретельного підбору учасників, повної довіри, чіткого опису всіх етапів і процесів.

Хто такий діловий партнер

Діловий партнер – це юридична чи фізична особа, тобто бізнес-одиниця, з якою укладається договір про співпрацю. Цей договір бажано оформлювати за всіма правилами у письмовій формі. Але нерідкі ситуації, коли партнери укладають усний договір, але виконуватися він буде в такому разі не завжди чітко, і найчастіше його виконання ґрунтується на особистих симпатіях перших осіб. Якщо керівництво змінюється, можуть змінитися і умови усного договору.

Діловий партнер може співпрацювати з кількох напрямів. Він може бути замовником продукції або її споживачем, постачальником сировини та комплектуючих, виконавцем окремих видів робіт. Діловий партнер може брати участь у системі продажів і бути посередником чи дистриб'ютором, дилером чи представником, агентом. Нерідко ділове співробітництво будується з виробниками товарів чи послуг, які доповнюють послугу продажу іншого товару.

Переваги ділового партнерства

1. Колективна робота над ідеями, більше та якісне генерування
2. Більш чіткий та вузький розподіл функціональних обов'язків, якісне їх виконання
3. При об'єднанні компаній посилюється як вплив на споживача, а й загальне іміджеве сприйняття холдингу
4. Більш лояльне ставлення споживачів, банківських та фінансових структур, постачальників та організацій, що продають, мереж
5. Більш оперативне вирішення проблем, що виникають, підтримка з боку партнерів.

Мінуси ділового партнерства

1. У разі необхідності вирішення проблем необхідно збирати всіх партнерів, обговорювати і знаходити спільні шляхи, це часто займає досить багато часу, важко буває дійти рішення, що задовольняє всіх учасників партнерства;
2. Під час спілкування з різними представниками компанії-партнера можуть виникати непорозуміння, які доводиться вирішувати керівникам;
3. Що стосується негативних результатів виробничої діяльності необхідно тримати звіт як перед собою, а й перед своїми партнерами;
4. Контроль показників свого бізнесу вже неможливий, він має вестись паралельно зі звітністю перед партнерами.

Етапи організації ділового партнерства

Етап 1 – а чи так це вам треба?

Для початку треба вирішити, наскільки вам необхідно вибудовувати партнерські відносини. Робіть розрахунки, аналізуйте. Складіть список усіх компаній, з якими можлива співпраця, оцініть, з якою з них ваша мета буде досягнута швидше та якісніше. Визначте напрямок, за яким будуватиметься співпраця, переваги майбутнього партнера, і які саме ваші проблеми ви разом вирішуватимете. Для цього оцініть, чи є у майбутнього партнера необхідні ресурси і чи досяг він значних успіхів у бізнесі.

Етап 2 – пошук

Починаючи пошуки, не робіть ілюзій і не шукайте ідеального партнера. Головні параметри, за якими визначається партнер – рівень професіоналізму, надійність і відповідальність, працьовитість, довіра, завзятість та вміння досягати поставленої мети, порядність, незалежність від зовнішніх факторів та вищих організацій. Важливий чинник – фінансова спроможність. Також можна врахувати здоровий глузд, амбіції, стійкість до стресових впливів, творчість у вирішенні проблем.

Пошук партнерів починається серед тих, хто вам давно знайомий, з ким раніше мали справу ви чи ваші знайомі. Можна також вести пошук в інтернеті, на різних сайтах та блогах, на дошках оголошень, у поштових маркетингових розсилках.

Етап 3 – аналіз

Після того, як ви визначите список тих компаній, які могли б стати вашими діловими партнерами, починайте аналіз їх якостей. Можна скористатися перевіреним способом складання списку необхідних параметрів та проставлення балів напроти кожної компанії саме за цими пунктами. Можна потім порівняти всі сильні та слабкі сторони компаній, і в результаті здобути переможця у «числовому вираженні». Не скидайте з рахунку особисту інтуїцію. Для цього проведіть низку зустрічей з керівниками вибраних компаній, складіть свою думку, з'ясуйте, на які умови співпраці готова піти та чи інша компанія, на які витрати часу та фінансів вона може піти, наскільки вам буде вигідна така співпраця.

Етап 4 – перевірка

Не нехтуйте перевіркою претендентів на співпрацю службою безпеки, економічною службою. З'ясуйте, наскільки впевнено компанія почувається на ринку, чи немає боргів, невиплачених податків. Зробіть запит щодо ЄДРЮЛ компанії, проаналізуйте отримані з цього документа дані. Про ділову репутацію можуть свідчити публікації у ЗМІ, причому як у друкованих, так і в електронних. Цілком незнайомі компанії ви можете навіть попередити про перевірку, що ви проводите, і навіть попросити надати деякі дані та документи, які не складають комерційну таємницю.

Після проведення особистої зустрічі вже можна розпочинати розмову про підписання договору. Пам'ятайте, що ви не зможете з'ясувати все, що вас цікавить, тому що далеко не всі компанії готові розкривати всі карти на попередньому етапі, тому частка ризику зберігатиметься завжди. Залишайте шляхи для відступу, пропишіть у договорі окремим пунктом частку відповідальності у разі недотримання певних умов. Гарною страховкою від невдач стане вкладення всіма учасниками партнерства певних значних сум у розвиток спільного дела.

Є. Щугорьова

Олена Щугорьова – консультант з бізнесу, тренер з ораторського мистецтва та техніки мови, керівник он-лайн школи «Оратор майстер».З нею можна зв'язатися електронною поштою [email protected]або через групу у Фейсбуці