Мода на здоров'я та фізично розвинене тіло змушує підприємців задуматися про те, як відкрити фітнес-клуб із нуля. Елітних фітнес-центрів достатньо, але ж не кожен може дозволити собі систематичні відвідування зали з досить високою оплатою. Більшості потрібні просто клуби, де вони можуть зайнятися на тренажерах.

Способи відкриття фітнес-клубу

Головна мета кожного підприємця – організація власного закладу з найменшими витратами, окупність яких зводиться до кількох місяців. Недорогий зал, куди зможуть записатися всі охочі, розраховуючи на якісні послуги професіоналів, можна відкрити кількома способами:

• самостійна організація.

Одна з переваг, якщо відкрити фітнес-клуб з франшизи, – вже готовий фітнес-центр, наявність відомої вивіски, інша всебічна підтримка. Тіньовою стороною подібних благ стає необхідність постійно виплачувати власникам бренду належний їм відсоток від виручки, що прикро. Фактично бізнесмен працює не на себе, а залишається підневільною людиною, хоч і з непоганою оплатою праці.

Придбання бізнесу від власника, що розорився, обійдеться значно дешевше, але доведеться суттєво вкластися в і реорганізацію всієї компанії, щоб «витягнути» фітнес-клуб на новий рівень.

Початок власного бізнесу

Перші кроки в підприємництві завжди дуже важкі, але полегшити їх допоможе тільки написаний особисто власником. Так він зможе вирішити для себе, скільки коштує відкрити фітнес-клуб з нуля, поетапно розписавши всі статті витрат.

Крім того, якщо не вистачає власних коштів, за наявності аргументованого та продуманого бізнес-плану простіше оформити кредит. Більшість власників подібних закладів економ-класу вибирають.

На що варто витратити гроші

• представника на ресепшн;
• прибиральницю;
• бухгалтера;
• управителя;
• інструкторів.

Бажано, щоб інструкторів було щонайменше двоє: для тренування чоловіків та жінок. Ці люди повинні мати відповідну кваліфікацію, бажання вдосконалюватися в професійному плані, вміти ладнати з людьми, які мають різні характери. Питання дуже серйозне, адже багато відвідувачів фітнес-центрів досить суб'єктивно ставляться до своїх тренерів.

Окупність при відкритті нового фітнес-клубу за достатньої кількості відвідувачів займає не більше 1-1,5 років. Досить хороша мотивація, щоб розпочати втілення давньої мрії.

Як відкрити фітнес-центр: Відео

Послуги фітнес-клубів останні роки мають все більший попит, оскільки населення стало віддавати перевагу здоровому способу життя. Правильно організований фітнес-клуб досить швидко окупить вкладені гроші та почне

Ще на етапі обдумування ідеї відкриття фітнес-клубу варто оцінити свої фінансові можливості (вкладень буде потрібно чимало) і здатність протистояти конкуренції, що наростає з кожним роком. Отже, як відкрити фітнес-клуб із нуля?

Відкриття спортивного комплексу має бути детально продумане. від цього залежить отримання прибутку від підприємства.

Алгоритм доведення клубу від ідеї до чинного закладу такий:

1. Документальне оформлення, отримання документів, що дозволяють.
2. Вибір відповідного приміщення, планування окремих зон у ньому.
3. Купівля тренажерного обладнання, його компактне та зручне встановлення.
4. Складання , що враховує витрати та передбачуваний прибуток.

Документальне оформлення фітнес-клубу

Набір документів та їх оформлення праці не викликають навіть у новачків у бізнесі:
у податковій інспекції та вибір ЕНВД

Спочатку недоцільно і невигідно. При реєстрації вказується (КВЕД):

• 92.61 Діяльність спортивних об'єктів;
• 93.04 Фізкультурно-оздоровча діяльність;
• 92.62 Інша діяльність у сфері спорту.

Якщо у фітнес-центрі планується надання додаткових послуг (перукарень, масажних, косметичних тощо), це також необхідно відобразити у заяві, вказавши додаткові коди класифікації діяльності.

Підприємець реєструє себе та своїх працівників у:

• ФСС (соціальне страхування),
• ФМС (медичне страхування).

• на утилізацію ламп;
• на обслуговування вентиляції, витяжок, кондиціонерів та інших систем;
• на обслуговування приміщення ЖЕКом;

• програму виробничого контролю;
• паспорт закладу;
• медичні книжки працівників із стислим терміном медогляду.

Заключним етапом є отримання допуску на введення закладу в експлуатацію від Держпожнагляду.

Вибір приміщення та його планування

Вибір певної площі для фітнес-клубу залежить від передбачуваної пропускної спроможності спортивного закладу.

Мінімальний розмір площі клубу – 150 квадратних метрів, там розміщуються необхідні тренажери та приміщення. Якщо у проекті розширення клубу, то разу вибирайте варіант із можливістю прибудови чи оренди додаткової площі.

Власник фітнес-клубу має забезпечити для своїх клієнтів комфорт під час занять спортом та проведення інших процедур. Для цього:

• треба обладнати гумовим покриттям зал, де проводять тренування;
• потрібно забезпечити повітрообмін згідно з будівельними нормативами.

Якщо планується відкриття невеликого фітнес-клубу, то площі 150 кв м цілком вистачить.Але й тут є особливість – невелике приміщення для фітнесу орендувати нерентабельно, бажано мати його у власності.

Невеликі зали для тренувань можна відкривати у спальних густонаселених районах, на вулицях, що ведуть до транспортних зупинок – там найбільший потік людей.

Власники великих фітнес-клубів можуть як викупити приміщення чи орендувати. В даному випадку діє закономірність: чим масивніший фітнес-центр, тим більший прибуток він дає.

Великі клуби відрізняються:

1. можливістю прийому безлічі людей одночасно;
2. наявністю оснащених сучасним обладнанням приміщень;
3. наданням різнопланових послуг своїм клієнтам.

Такі фітнес-клуби варто розміщувати у сучасних густонаселених районах, у бізнес-центрі міста, у великих ТЦ. Мінімальний термін договору оренди – 5–9 років, за цей час повністю окупляться всі вкладені у клуб кошти.

Планування приміщень

Зонування площ у клубі – один із найважливіших моментів. Обов'язково повинні бути:

• тренувальний зал – на клієнта виділяється не менше 5 квадратних метрів;
• жіноча та чоловіча роздягальні;
• танцювальний зал - від 2 квадратних метрів на клієнта та від 3 – для інструктора;
• кімната для персоналу фітнес-центру;
• ресепшен;
• душові та туалет.

Намагайтеся так спланувати приміщення так, щоб не було і єдиного порожнього метра, що не має певної функції. Кожна зона фітнес-клубу має бути красиво оформленою, і мати певний функціонал.

Устаткування для фітнес-клубу

Придбання обладнання для проведення тренувань у клубі залежить від напряму занять. У всіх людей різний рівень фізичної сили та різні цілі походу на фітнес, тому оптимальним є гармонійне поєднання в одному спортивному центрі кількох видів занять.

Найбільшу популярність сьогодні мають:

1. пілатес;
2. кардіо- та силові тренування;
3. танці;
4. Йога.

Повноцінно проводити тренування дозволить придбання:

• кількох кардіо тренажерів (вони коштують досить дорого, тому за обмеженого бюджету буде достатньо 2–5 одиниць);
• лавок для преса;
• декількох штанг, підставок під них та вільної ваги;
• 15–20 силових тренажерів;
• кількох фітболів, 3-4 набори гантелей.

Для економії необов'язково купувати дорогу тренувальну апаратуру, достатньо купити ту, що розрахована на комерційну експлуатацію та має сертифікат.

Розміщувати обладнання слід компактно, але не дуже близько, щоб при заняттях тренер міг вільно підійти до клієнта, не заважаючи займатися іншим.

Персонал для фітнес-клубу

У сервісному сегменті бізнесу персонал грає ключову роль, тому не можна економити на ньому. Задля більшої роботи фітнес-клубу потрібна маса народу: від технічного персоналу до інструкторів.

Якщо ви відкриваєте великий фітнес-центр, доцільно організувати при ньому навчальний центр для персоналу. Це дозволить проводити системні заняття з працівниками та розробляти нові програми тренувань для клієнтів.

Варто дозволити інструкторам підніматися кар'єрними сходами, підвищуючи кваліфікацію та заробляючи стаж.Таким чином у працівника буде бажання виконувати обов'язки якісно та заробляти більше.

Зазвичай багатоступінчасті кар'єрні сходи для фітнес-персоналу виглядають так:

1. інструктор;
2. персональний інструктор;
3. майстер-тренер;
4. супервайзер певного спрямування;
5. менеджер програм.

Маленький фітнес-клуб може обійтися невеликою кількістю персоналу:

• прибиральниця;
• адміністратор-касир;
• тренер.

Бізнес-план невеликого фітнес-клубу з розрахунками

Не кожен бізнесмен зможе дозволити собі відкриття величезного фітнес-центру через відсутність достатнього капіталу. Але невелике підприємство здатне відкрити кожен, хто бажає випробувати сили у сервісному бізнесі.

При фітнес-клубі площею 200 квадратних метрів слід врахувати такі витрати:

Початкові:

• придбання обладнання, тренажерів – від 380 000 рублів;
• ремонт приміщення, встановлення сантехніки – від 150 000 рублів;
• закупівля меблів – від 50 000 рублів;
• документальне оформлення бізнесу – від 15 000 рублів.

Щомісячні:

• оплата оренди – індивідуально (зазвичай від 1000 рублів за квадратний метр);
• оплата комунальних послуг – від 20 000 рублів;
• - від 15 000 кожного працівника;
• оплата податків – від 6 000.

Для варіанта фітнес-центру, що розглядається, підійдуть такі варіанти просування:

• реклама у ЗМІ;
• вулична реклама – роздача листівок, флаєрів;

Підсумкові витрати на перший місяць роботи фітнес-клубу становлять від 750 000 рублів.До цієї суми бажано додати ще чверть, оскільки при введенні приміщення в експлуатацію може виникнути необхідність термінової дозакупівлі чогось.

Рентабельність фітнес-клубу

Основний заробіток фітнес-клубу - продаж абонементів на тренувальні заняття протягом місяця, його середня вартість - 3500 рублів. Відповідно, при продажу 100 абонементів на місяць прибуток становитиме 350 000 рублів.

Віднімаючи з цієї суми обов'язкові щомісячні витрати, виходить непогана сума. При правильній організації фітнес-клуб окупить себе протягом 2 років.

За цей час власник клубу отримуватиме стабільний прибуток і зможе подумати про розширення бізнесу.

Як відкрити фітнес-клуб? Дивіться наступне докладне відео:

Набираючи все більшої популярності, вони залишаються вигідною формою бізнесу, нюанси організації якого ми й розглянемо.

Затребуваність у спорт промисловості зростає, незважаючи на зростаючу кількість фітнес-центрів. Цьому сприяє і мода на здоровий спосіб життя, і малорухлива робота офісних співробітників, і прагнення схуднення прекрасної половини. За оцінками аналітиків, ця сфера бізнесу досі недостатньо насичена, і перспективи її розвитку охоплюють понад два десятки років. Так, у Росії основна частка фітнес-клубів припадає на столицю (обсяг ринку Москви становить $400 млн із $550 млн всеросійського), тоді як у регіонах залишається безліч незаповнених ніш та неохоплених районів.

Перед тим, як почнемо

Фітнес-центр – це бізнес, який потребує чималих вкладень. Тому, перш за все, необхідно скласти докладний бізнес-план, який допоможе чітко визначити такі параметри, як концепція вашого фітнес-клубу, витрати на будівлю та обладнання, кількість співробітників, і, найголовніше, передбачуваний обсяг доходів і термін окупності. Якісно розроблений бізнес-план допоможе, при необхідності, отримає позику в банку і стане хорошим керівництвом до дії.

Не варто нехтувати і дослідженням ринку у вашому регіоні. Необхідно виявити, які ніші ще слабко вкриті. Наприклад, спеціалізований клуб (спорт для вагітних, мам з дітьми, байкерський фітнес-клуб тощо) або відсутність додаткових послуг: масажу, кафе спортивного та здорового харчування тощо. До того ж проаналізуйте райони, які не охоплені фітнес- послугами.

Визначтеся з класом свого фітнес-клубу, від чого безпосередньо залежать початкові витрати: великий преміум клуб з басейном та кортами повинен займати площу понад 2,5 тис. м2 при витратах 35 тис. рублів на 1 м2. У той же час невелика студія групових занять або тренажерний зал коштуватиме приблизно 50 млн. рублів. При цьому в середньому місті достатньо наявності 1-2 великих, як правило, мережевих фітнес-центрів, тоді як клуби економ класу потрібні в кожному мікрорайоні.

Основні ризики: крім ризику неправильного розташування, тобто відсутності напливу клієнтів, фітнес-клуб залежить від непрофесіоналізму тренерів або несправності обладнання, що може призвести до травматизму клієнтів. Тому тренажери краще купувати у надійних дилерів, які запропонують довгострокове сервісне обслуговування, а тренерів набирати зі спортсменів.

"Покрокова інструкція, як відкрити фітнес-клуб"

Розташування

Правильно обране місце під фітнес-клуб – це левова частка успіху. Більшість клієнтів орієнтуються на клуби, розташовані поблизу їхнього будинку. Тобто при виборі місця розташування проаналізуйте, який потік клієнтів воно може забезпечити. При виборі приміщення, подумайте, а чи зручно добиратися сюди клієнту, чи є поруч паркування, чи добре видно вашу вивіску? Врахуйте такі моменти:

Освоєність території. Рівень розвитку інфраструктури, транспортна розв'язка, густота населення.
Місце розташування конкурентів, і, головне, їх переваги перед вашим фітнес-клубом. Якщо переваг багато, і вони очевидні, краще витримати дистанцію.
Доходи місцевих жителів – ваші потенційні клієнти. Чи готові вони платити за ваші послуги та скільки.
Найчастіше всі фітнес-клуби відкривають у орендованих приміщеннях. У такому разі воно має бути досить великим, з відведеним місцем під роздягальні та душові кімнати. Безумовно, приміщення має бути підключене до всіх комунікацій. Напівпідвальні приміщення також підходять, але тільки з високими стелями (мінімум 3,5 метра) та гарною системою вентиляції та освітлення.

Окремою категорією є оренда приміщення у торговому центрі. Найчастіше зали в центрах у хорошому стані, прохідність висока, а загальна інфраструктура дозволяє, наприклад, зайняти дитину, доки батьки на тренуванні. Але головним недоліком такого розміщення є найвища вартість оренди. У ТЦ вона залежить від кількості квадратних метрів, а для фітнес-клубу їх має бути багато. До того ж у таких приміщеннях часто неможливо забезпечити душові та гарні роздягальні. Дещо відрізняється оренда приміщення в бізнес-центрі. Часто вона дешевша, ніж у торговому, при цьому потік клієнтів із місцевих офісних працівників забезпечений.

Устаткування

Отже, ви орендували підходяще приміщення або навіть збудували найкращий спортклуб, але це лише півсправи. Тепер її потрібно заповнити необхідним обладнанням. Спочатку поговоримо про те, що не стосується безпосередньо спорту, але забезпечить комфортні заняття.

1. У деяких районах міста у літній період відключають воду, тому варто подбати про наявність бойлера.
2. Музичний супровід тренувань.
3. Хороша система кондиціювання повітря.
4. Наявність кулера зі свіжою водою.

Найвідповідальнішим моментом залишається вибір спортивного спорядження. Він безпосередньо формує спектр послуг фітнес-центру та залежить від того, на яку аудиторію спрямований ваш фітнес-клуб. Найбільш недорогим варіантом є забезпечення аеробних залів, для яких потрібні в основному степ-платформи, кори, фітнес-м'ячі, гантелі та мати.

Для зони «качалки» витрат знадобиться набагато більше. Якщо ви маєте достатні засоби, можна купити підтримані спортивні спорядження і тренажери або взяти їх у лізинг.

У набір для тренажерного залу входить різне спорядження: бігові доріжки та велотренажери, гантелі, штанги, гирі, турнікет. Також не варто забувати про засоби індивідуального захисту, такі як пояси, рукавички, напульсники, наколінники і т. д. Їхня кількість повинна забезпечувати всіх клієнтів при середній наповнюваності.

Кадри

Окрім основного персоналу – тренерів та інструкторів, доведеться найняти ще кількох адміністраторів та прибиральницю. Скільки потрібно тренерів, залежить від розмірів фітнес-центру, але не менше чотирьох. Деякі з них можуть працювати повний день, стежачи за правильністю виконання вправ і здійснюючи індивідуальні консультації, а деякі вести одну дві групи на день, наприклад, тренери з Пілатесу або степ-аеробіки.

Важливою умовою є високий рівень професіоналізму тренерів та їхня кваліфікація. У резерві можна мати кілька специфічних тренерів (наприклад, з метання ножа), яких можна залучати принаймні набору груп.

Документи та ліцензії

Для відкриття фітнес-центру необхідно оформити документи у такій послідовності:

Вибір організаційно-правової форми: найбільш підходящою залишається ІП, що передбачає спрощену систему оподаткування.

Визначитись із переліком послуг та можливим розширенням. Якщо ви плануєте відкрити у фітнес-клубі масажний салон або салон краси, кафе та солярій, також виберіть відповідні коди суміжних послуг.

Для початку роботи також потрібно отримати дозвіл Росспоживнагляду, для кожного працівника обов'язково наявність медичної книжки. До того необхідний висновок Держпожнагляду щодо відповідності нормам пожежної безпеки.

Маркетинг

Залежно від розмірів та розташування вашого фітнес-клубу використовуйте всі доступні методи реклами. У спальних районах незайвим буде роздача листівок та розклеювання оголошень, реклама у місцевому транспорті та зовнішня реклама (стенди, білборди).

По можливості відкрийте свій інтернет-сайт, на якому можна буде ознайомитися з розкладом роботи фітнес-клубу, переліком послуг та купити абонемент.

До речі, абонемент може стати основним методом реклами: робіть знижки на його покупку у весняні місяці, надайте вигідний річний абонемент до Нового року, акції для сімейних відвідувань.

Резюме

Досвід «бувалих» говорить про те, що відкриття фітнес-центру у густонаселеному районі – дуже вигідна справа. Середній термін окупності проекту - до 1 року, причому щомісячні витрати можуть змінюватись у межах 70 тис. рублів без урахування реклами. Фітнес-центр це дорогий бізнес, але його рентабельність понад 100%.

Сьогодні мода на красиве здорове тіло набирає обертів буквально рік у рік. Саме тому набувають популярності різні фітнес-клуби, центри, зали та подібні заклади. Тому багато хто в наші дні цікавиться: як відкрити фітнес-клуб з нуля? Бізнес-план із розрахунками у цій справі зіграє першу роль і покаже, чи вигідно відкривати тренажерні зали та аналогічні заклади.

Важливо пам'ятати, що далеко не кожен фітнес-клуб виявляється успішним, а багато хто в результаті закривається буквально через кілька місяців. Бізнесмен має бути готовим до подібних ризиків.

Переваги і недоліки

Переваги:

1. Стабільний попит на послуги (завжди є люди, які займатимуться спортом).
2. Актуально навіть у часи кризи – багато хто вважає за краще економити на всьому іншому, але не на власному здоров'ї та тілі.
3. Висока прибутковість.
4. Можливість оперативно сформувати конкурентні переваги, що дають змогу збільшити потік клієнтів.
5. Простота підбору персоналу.
6. Можливість користуватися послугами клубу самостійно.

Тенденція до збільшення відвідуваності подібних місць зростає з року в рік. Незважаючи на те, що такі заклади відкрилися вже майже повсюдно, за бажанням ще можна знайти райони, в яких відсутні конкуренти.

Недоліки:

• Насиченість ринку.
• Складність у пошуку незайнятої ніші.
• Великі витрати (стартовий капітал становить мільйони рублів).
• Термін окупності від двох років.

Оформлення документів

Першим каменем на шляху до того, як відкрити свій фітнес-клуб є оформлення великої кількості паперів. Завдання дещо полегшується завдяки тому, що з 2009 року фізкультурно-оздоровчі послуги більше не вимагають обов'язкового ліцензування. Однак, якщо планується ще й надання медичних послуг, отримати ліцензію доведеться.

Одним із варіантів є відкриття повноцінного ТОВ. У такому разі наймані тренери оформляються приватними підприємцями, які беруть залу в оренду. Це дозволить заощадити кошти з податку на прибуток – сучасне законодавство дозволяє не платити його протягом перших кількох років.

Інший варіант – реєстрація індивідуального підприємця. Плюс цього варіанта у максимально простій системі оподаткування. Слідом необхідно вибрати відповідний КВЕД:

1. 04 – фізкультурна та оздоровча діяльність.
2. 61 – діяльність спортивних об'єктів.
3. 62 – інша діяльність у сфері спорту.

Багато хто з часом включає в список послуг фітнес-центрів нові пропозиції. Хорошим варіантом, наприклад, стане . У такому разі краще заздалегідь підібрати відповідні коди КВЕД.

Серед інших документів – отримання дозвільних постанов у Росспоживнагляді. Для цього потрібно продемонструвати;

• договір на обслуговування вентиляції та систем кондиціювання;
• документація на утилізацію ламп;
• угоду із ЖКГ;
• документи установи;
• наявність медкнижок у працівників.

Вибір приміщення

Дуже важливо, щоб приміщення знаходилося в досить зручному (включно з особливостями транспортної розв'язки) для відвідування місці в районі, де відсутні більші конкуренти. Оптимальним варіантом буде густозаселений район із висотними житловими будинками – вони створять необхідну клієнтуру.

Невеликі за розміром зали має сенс відкривати в спальних районах або в місцях проходження людського потоку додому або зупинок. Великий фітнес-центр рекомендується відкрити у центральних частинах максимально заселених районів.

Кілька слів про розміри приміщення. Воно має бути настільки великим, щоб крім тренажерного залу (з розрахунку 5 кв. м на клієнта) у ньому також можна було б облаштувати:

1. Роздільні роздягальні для чоловіків та жінок.
2. Підсобне приміщення.
3. Приймальна.
4. Санвузол.

Крім того, якщо планується надання додаткових послуг, слід відвести окремі приміщення. Фахівці не рекомендують орендувати чи купувати під клуб приміщення площею менше 150 кв. м. В іншому випадку потік клієнтів виявиться недостатнім для того, щоб окупити вкладення.

Окреме питання – це повітрообмін у приміщенні. За нормами, у тренажерному залі має підтримуватися температура 15-18 градусів, у роздягальнях – трохи тепліше, до 22-25 градусів. При цьому приплив повітря повинен становити від 80 м3 на відвідувача, а вологість – 40-60%. Найпростіше облаштувати проточно-витяжну систему вентиляції з можливістю встановлення температури.

Три варіанти відкриття

Існує три основні варіанти: відкрити фітнес-клуб з наявної франшизи, з нуля або купити готовий бізнес. Розгляньмо все по порядку.

По франшизі

Цей варіант має на увазі, що працювати бізнес стане під вивіскою іншого, більш розкрученого бренду. Франчайзинг по праву вважається одним із найпростіших і водночас вигідних способів для початку бізнесу.

Переваги:

• Робота під розкрученим брендом приведе клієнтів, які йому довіряють.
• Допомога з боку основної компанії у різних аспектах, включаючи ведення бухгалтерії, підготовку проекту, купівлю обладнання, а також організаційні питання.
• Кредитні організації набагато більш прихильні до підприємців, які збираються працювати за франшизою.

Недоліки:

1. Високі початкові вкладення, які залежать від ступеня розкрученості бренду (в окремих випадках сума виходить надхмарною навіть для заможних підприємців).
2. Потрібно постійно відповідати рівню бренду, що часто веде додаткові витрати.

З нуля

Цей варіант сьогодні є найпопулярнішим. Головною перевагою є те, що облаштувати все у своєму клубі можна на власний смак: вибрати приміщення, інтер'єр, декорації, назву, графік робіт тощо.

Купівля готового бізнесу

Даний варіант приверне тих, хто хоче уникнути безлічі труднощів, так чи інакше пов'язаних з початком діяльності підприємства. Купити власний фітнес-клуб часом виявляється навіть дешевшим, ніж відкрити невеликий фітнес-зал, якщо поточному власнику бізнесу терміново знадобилися кошти.

На жаль, знайти відповідний проект – завдання не з легких. Крім того, у будь-якому випадку будуть потрібні певні фінансові вливання на реформування клубу.

Тут можна завантажити з прикладу Москви.

Устаткування

Орієнтуватися тільки на нове обладнання не варто, цілком можна використовувати і вживане.

При виборі конкретних тренажерів та їхньої кількості варто спиратися на розмір закладу. За бажання можна переглянути рішення та планування у закордонних колег – подібну інформацію нескладно знайти у Мережі. Навіть найбільш скромному залу не обійтися без наступних верстатів і тренажерів:

• тренажер для жиму ногами;
• горизонтальна лава;
• тренажер для пресу;
• стійка під штангу та сама штанга з комплектом вантажів;
• бігова доріжка;
• машина Сміта;
• тренажер для ніг;
• тренажер для м'язів грудей.

Для того, щоб зробити спортзал більш привабливим для потенційних клієнтів, до нього можна додати наступне обладнання:

1. Гумові петлі. Одне з останніх віянь у галузі тренінгу та покупка комплекту змусить власника здаватися професіоналом у власних очах клієнтів. Важливо: турнік потребує спеціального кріплення для встановлення.
2. Ланцюги. Недорого обладнання, що використовується для навантаження верхніх частин тіла. Окремим плюсом є ефектний зовнішній вигляд. Нині у залах зустрічається досить рідко. Додатково можна пристосувати кола під кріплення для штанги.
3. Ромбоподібний гриф. Пристрій для станової тяги.
4. Скринька для присідань. Одне з найпростіших пристосувань для занять, яке можуть високо оцінити шанувальники культуризму.
5. Дошка для жиму лежачи. За своєю суттю є звичайнісіньким товстим бруском. Знайти його чи навіть зробити не уявить особливої ​​складності, вартість також невисока, але він порадує клієнтів.
6. Гімнастичні кільця. Сьогодні вони є у кожному великому фітнес-клубі, але попит на подібне тренування поступово падає.
7. Стіл для армреслінгу. Подібний інвентар відразу приверне до себе любителів позмагатися один з одним. Крім того, він дозволить влаштовувати змагання. Окремо варто відзначити, що, незважаючи на популярність армреслінгу в нашій країні, подібні столи є лише в окремих залах.

Кілька слів про те, від якого обладнання слід відмовитися. Насамперед, це «метелик». Тренажер часто привертає увагу, але використовують його лише одиниці, та й то лише з цікавості. Його придбання в результаті не окупить себе. Також варто відмовитися і від кросовера - він займає дуже багато місця і має широкий набір функцій, але, на жаль, коштує занадто дорого, щоб виправдати своє придбання.

Окрема стаття витрат – обладнання душових кабін та туалетів, місця адміністратора та роздягальні. Потрібні різні шафки, дивани, стійка на ресепшен, крісла та столи. Зрозуміло, не обійтися буде без шаф під одяг. Як приємні додатки можна розглянути установку музичного центру та кількох телевізорів у залі.

Персонал

Жодне підприємство не зможе обійтися без відповідного персоналу, у разі фітнес-клубу це передусім інструктори. Дуже добре буде, якщо вони мають профільну освіту, вміють надавати першу допомогу. Якщо співробітники мають скоринки масажиста – можна надавати додаткову послугу, яка сама по собі здатна залучити нових клієнтів.

З іншого персоналу слід зазначити адміністратора, бухгалтера та прибиральниць. Досить часто один співробітник здатний поєднувати кілька ролей. Якщо плануються додаткові послуги, слід підібрати персонал і під них.

Аналіз ринку

У нашій країні заняття в подібних центрах і залах почали набирати популярності близько 20 років тому. Спортивні заклади в Росії в переважній більшості засновані вітчизняними підприємцями, частку зарубіжних підприємств припадає лише близько 1% загальної маси центрів.

За статистикою, аудиторія фітнес-центрів невпинно зростає. У середньому, зростання становить близько 20% на рік, що пов'язано зі зростаючою модою на здоровий спосіб життя.

Останні дослідження показали, що найчастішою причиною походу до фітнес-центру є бажання стати красивішим, а психологічний тонус та покращення фізичного стану набагато відстають. Саме тому в асортименті послуг потрібні різноманітні косметичні процедури – вони обов'язково окуплять себе.

Крім того, орієнтуватися насамперед слід на жінок, тому що їх серед відвідувачів удвічі більше, ніж чоловіків. Щодо віку, аудиторія здебільшого представлена ​​молодими людьми до 24 років. Найбільш популярні заняття у людей із середнім статком і взагалі без доходу. Забезпечені громадяни рідше приходять до громадських центрів.

Портрет потенційного клієнта, складений на основі зазначених даних, буде наступним: жінка 18-35 років із середнім доходом, яка бажає збільшити свою красу та привабливість, або чоловік того ж віку, орієнтований на розширення фізичних можливостей.

Конкурентами стають більш відомі та популярні мережі. Поодинокі ж заклади конкуренцію представляють слабку чи взагалі. Невеликі клуби просто не зможуть вмістити досить великий потік клієнтів, а популярність їх дуже обмежена районом розташування. Основними методами конкурентної боротьби слід назвати кваліфікацію співробітників, низьку вартість та якість послуг.

Окремим цікавим варіантом є організація сімейного фітнесу. Подібний варіант вже затребуваний, але відповідні послуги поки що надають лише одиниці.

Успішність цього бізнесу безпосередньо залежить від того, скільки клієнтів вдасться залучити. Існує два основні методи: проведення рекламних кампаній та впровадження переваг, які допоможуть виділитися з низки конкурентів.

Конкурентні переваги

Під цим мається на увазі використання тих чи інших фішок, які змусять клієнтів ходити саме у ваш фітнес-центр, а не до конкурентів через дорогу. Отже, що потрібно для цього:

• надання ширшого спектру послуг, включаючи йогу, танці, силові тренування та кардіо;
• сценарії для дитячих та жіночих груп;
• орієнтація на цільову аудиторію;
• спеціальні програми для людей певного віку (включаючи розрахунок на ветеранів);
• продумана цінова політика;
• наявність програм лояльності (не зайвим буде піднести символічний подарунок постійному клієнту);
• наймання кваліфікованого персоналу;
• вдале розташування зали;
• наявність паркування;
• продуманий клуб інтер'єру.

Відео: 3 способи відкрити фітнес-клуб?

Реклама у суспільстві грає роль, переоцінити яку просто неможливо. Продуманий проект рекламної кампанії відразу виділяє підприємство з-поміж конкурентів, що відкривають аналогічний бізнес. Пам'ятайте, що у рекламі насамперед важлива ефективність. Рубль, вкладений в ефективну рекламу дорожче за 100, витрачених на неефективну.

1. Запуск кампанії слід до відкриття закладу.
2. На рекламі не слід заощаджувати. Бажано підійти до питання з різних боків: торкнутися соціальних мереж, розвісити банери, організувати демонстрацію роликів.
3. Інтернет-сайт – одна з важливих складових успіху. Він має бути інформативним і приваблюючим.
4. Не зайвим буде запросити на відкриття закладу ЗМІ, а сам вхід до центру можна відповідним чином декорувати.
5. Періодично слід проводити різні акції знижок.
6. Найкращою рекламою за всіх часів було і залишається «сарафанне радіо», тож задоволений клієнт – це клієнт, який приведе нових.

Аналіз щомісячних доходів-витрат

Важко сказати, скільки коштує відкрити свій фітнес-клуб: все залежить від масштабу закладу, регіону та цілого ряду інших факторів. У випадку слід звернути увагу на такі статті витрат:

Обсяг запланованого доходу від закладу подібного масштабу становить близько мільйона рублів і, відповідно, близько 300-360 тисяч прибутків після сплати податків. Як оцінюють експерти, у разі, якщо відкриття було зроблено правильно і все вищесказане було враховано, термін окупності підприємства складе близько 2 років.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Мода на красиве і здоров'я тіло набирає обертів, тому ідея відкрити фітнес-клуб є дуже актуальною. Потреба в центрах фітнесу заповнена не в усіх районах, можна знайти хороші місця без конкуренції. Фітнес як бізнес активно розвиватиметься ще десяток років, а це означає, що потрібно встигнути зайняти свою нішу.

Життєздатні та прибуткові далеко не всі фітнес-клуби, тому багато хто закривається, не проживши і року. Господар такого центру має бути готовим до специфіки та ризиків фітнес індустрії. Розумний підхід та обізнаність допоможуть стати на ноги та розвиватися. У статті ви знайдете опис ключових питань про створення фітнес-клубу та бізнес-план у двох варіантах розрахунку.

Легалізація бізнесу

Перед тим, як відкрити фітнес зал, потрібно ознайомитися з порядком його оформлення та легалізації. Хороша новина у тому, що з 2009 року спортивні клуби не підлягають ліцензуванню. Воно знадобиться лише у разі додаткового спрямування – надання медичних послуг.

Як відкрити свій фітнес-клуб з нуля:

• Зареєструватися як ІП – ця форма буде зручнішою для початку;
• Стати на облік у податковій інспекції, обравши форму оподаткування ЕНВД чи УСН;
• Обрати код ЗКВЕД: 93.04, 92.61, 92.62 (спортивна діяльність), 93.02, 93.05 (для додаткових послуг салону краси, солярію, перукарні), 85.14.1, 85.12 (медичні послуги);
• Укласти договори на вивезення сміття та утилізацію ламп (для СЕС);
• Укласти договори на обслуговування пожежної сигналізації (для МНС), кондиціонерів та вентиляції (для СЕС);
• Оформити санкнижки для працівників;
• Отримати дозволи від СЕС та Держпожнагляду.

Інший варіант, що дозволяє виглядати солідніше перед клієнтами – це оформити ТОВ, а тренерів оформити як ІП та здавати їм в оренду приміщення. Для модного спортивного центру набагато вигідніше бути ТОВ Спортлайф, ніж ІП Петров П.П.

Зверніть увагу! З 2015 року для нових ІП на формі оподаткування УСН можливі податкові канікули.

Пошук приміщення

Те, з чого варто розпочати відкриття фітнес-клубу – це пошук місця та приміщення, яке максимально відповідатиме вимогам.

Характеристики місця:

• у доступності від зупинок громадського транспорту;
• поряд з місцем роботи та навчання: інститут, завод, офіси тощо;
• у густонаселеному житловому районі, де немає конкурентів такого ж класу.

Характеристики приміщення:

• до 100-150 м2 для міні-клубу та від 200м2 для великого фітнес-центру;
• Перший поверх або відповідний напівпідвал;
• наявність електрики, вентиляції, опалення, водопроводу та каналізації;
• можливість придбання чи оренда з мінімальною ціною;
• наявність перспективи для прибудови та розширення.

Фітнес-клуб в орендованому приміщенні важко вивести на точку беззбитковості, набагато краще придбати або звести будинок. Це дорожче на початковому етапі, але через 2-3 роки винахід окупиться і почне приносити чистий прибуток.

Досліджуйте місце, де ви хочете відкрити свій фітнес зал – чи є в ньому подібні заклади та якого класу. У деяких районах є гойдалка для чоловіків, але немає тренажерного залу для жінок. Можливо, є дорогий елітний фітнес клуб, але у населення існує потреба у доступнішому варіанті.

Напрям діяльності

Асортимент послуг, пропонований сучасними фітнес-клубами, дуже різноманітний, але почати варто з ширшого профілю: змішані тренажери та аеробіка (пілатес, степ-тренування тощо). Для цього достатньо буде 150 м2 та двох залів. Надалі можна облаштувати кімнату для масажу, солярій та інші послуги.

Щоб відкрити фітнес-клуб у маленькому місті, обмежтеся тренажерним залом до 100 м2 з одним-двома інструкторами.

Ремонт приміщення фітнес-клубу

Ремонт спортивного залу – це частина, яку потрібно втілити ощадливо. Тут не потрібно особливої ​​обробки, досить акуратно забарвлених стін і стелі, дзеркал на одній зі стін та підлоги з покриттям з гумової крихти.

Забезпечте гарне освітлення лампами денного світла для зручності вечірніх тренувань.

Вартість ремонту ≈ 350 тис. рублів

Планування:

• Планування приміщення на 150 м2:
• Приймальна зона або ресепшн (8 м2);
• Місце для персоналу (10 м2);
• Чоловіча та жіноча роздягальні (по 10 м2);
• Тренажерний зал на 10-15 осіб (близько 55 м2);
• Зал для занять аеробікою, танцями тощо. (близько 55 м2);
• Душова та туалет для чоловіків та жінок (по 6 м2).

Обов'язково потрібно встановити систему кондиціювання, без якої не може функціонувати фітнес-клуб середнього та вищого класу. Необхідно забезпечити температуру не вище 18°З тренувальних приміщень і вище 24°З інших зон. Для цього знадобиться спліт-система та гарна вентиляційна система.

Меблі та ресепшн

Важливо обладнати красивий ресепшн, який представляє обличчя вашого клубу. Це місце має розташовувати, тому придбайте:

• стійку-рецепшн;
• крісла, оббиті шкірою (шкірозамінник) - 2 шт.;
• красива ваза або жива квітка.

Інші необхідні меблі:

• шафки для роздягальні (20 шт.);
• лави – 4 шт.;
• стільці для залу та персоналу – 8 шт.;
• сантехніка: 4 унітази, 4 піддони для душу, 6 умивальників.

Разом витрати на меблі, сантехніку та аксесуари ≈ 150 тис. рублів.

Тренажери та обладнання для залу

Скільки коштує відкрити фітнес-клуб з нуля, багато в чому залежить від набору тренажерів та їхньої якості.

Таблиця. Необхідне спортивне обладнання

Обов'язково укомплектуйте зал гантелями та млинцями всіх ваг (навіть млинці по 1,25 кг). Також можна придбати різноманітні обтяжувачі, ремені, гумові петлі та ланцюги – це дасть відвідувачам можливість займатися спортом із інтересом.

Фірмові тренажери дорогі, але є варіанти:

• знайдіть хороші та недорогі аналоги тренажерів та аксесуарів;
• лави для вільних ваг часто робляться місцевими майстрами за якістю не гіршими від фірмових аналогів;
• гантелі, млинці, грифи та тренажери можна купити б/в та заощадити 50%.

Не купуйте тренажери, які призначені для домашнього використання – вони дешеві, але малопотужні та недовговічні.

Персонал

Успіх спортивного центру багато в чому залежатиме від наявності кваліфікованих тренерів для силових вправ та аеробіки. Головне, що хочуть бачити клієнти, – це результат від відвідувань, який може дати лише тренер, який знає свою справу. Вимога, яку ніколи не варто упускати: позитивний настрій, уміння говорити та привітність всього персоналу.

Необхідно підібрати наступний персонал:

• адміністратор (менеджер);
• секретар;
• тренер-інструктор - 2 людини на тренажери, 2 на аеробіку (танці, пілатес і т. д.);
• обслуговуючий персонал (2 особи).

Разом необхідно 8 людина, фонд зарплати дорівнює 100 тис. рублів (податок 37,5 тис. рублів). Власник компанії виконує функції її директора, послуги бухгалтера виконує позаштатний бухгалтер або агенція аутсорсингу, що коштує близько 3 тис. рублів на місяць.

Реклама

Багато фітнес-клубів вдаються до роздачі візиток та флаєрів зі знижками. Солідний фітнес-клуб обов'язково має мати свій сайт. Створіть сторінку у всіх соцмережах, де користувачі можуть побачити фото та відео тренувань.

Обладнайте гарну вивіску із зображенням красивого підтягнутого тіла та назви "Fitness style", "Super gym", "Iron body" або "Гантеля", "Залізо".

Бізнес-план фітнес-клубу у двох варіантах

Капітальні інвестиції

• Придбання приміщення – 2 млн. рублів;
• Ремонт - 350 тис. рублів;
• Система кондиціювання та вентиляції – 50 тис. рублів;
• Меблі, сантехніка та аксесуари - 150 тис. рублів;
• Тренажери – 300 тис. карбованців.

Разом: 2850000 рублів або 858 тис. рублів без покупки будівлі.

Розрахуємо рентабельність за вартістю одного тренування в 250 рублів і відвідуваності 40 чоловік.

Таблиця. Рентабельність бізнесу

Таблиця. Окупність та рентабельність

Рентабельність і окупність набагато краще у разі купівлі власної будівлі навіть з урахуванням недорогої оренди. Варто попрацювати і знайти гарне приміщення, можна навіть просторе підвальне приміщення та викупити його.

Насамкінець

Фітнес як бізнес у невеликому місті це цілком реально, оскільки ціна приміщень помірна. Частину приміщення здавайте в оренду під манікюрний, перукарський чи масажний кабінет, які приноситимуть додатковий прибуток та стануть приємним сусідством.