(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Починаючи бізнес, підприємець повинен враховувати всі ризики, а також бути в курсі витрат і прибутку. Як це зробити, якщо компанія ще не створена і ваша фірма ще нічого не продає. Оцінити рентабельність того чи іншого бізнесу допоможе чітко та грамотно складений бізнес-план.

Бізнес-планів буває багато. Для кожного типу підприємства має бути розроблений свій план, який враховує нюанси цього виду бізнесу. Однак, кожен документ має розділи і структуру, які можуть бути використані при підготовці будь-якого типу бізнес-плану.

Дорогі читачі! Стаття розповідає про типові способи вирішення юридичних питань, але кожен випадок індивідуальний. Якщо ви хочете дізнатися, як вирішити саме Вашу проблему- звертайтесь до консультанта:

ЗАЯВКИ І ДЗВІНКИ ПРИЙМАЮТЬСЯ ЦІЛОДОБОВО І БЕЗ ВИХІДНИХ ДНІВ.

Це швидко і БЕЗКОШТОВНО!

Розділи бізнес-плану: зразок

Тут ми наводимо основну структуру бізнес-плану, щоб ви змогли зробити його самостійно. Якісний документ повинен містити такі категорії та розділи:

1. Титульний лист.

• назву та адресу компанії або ПІБ та адресу підприємця;
• імена та адреси засновників, якщо такі є;
• назва та опис проекту; мета проекту;
• загальна вартість проекту.

2. Оглядовий розділ.

• найменування;
• організаційно-правова форма підприємства;
• форма власності (державна, муніципальна, приватна, загальна сумісна, пайова);
• статутний капітал (для організацій);
• середньооблікова чисельність (визначається за правилами, встановленими Росстатом);
• річний оборот (враховується останній рік);
• поштова адреса фактичного місця провадження діяльності, телефон;
• банківські реквізити (включаючи рублеві, валютні, депозитні рахунки);
• прізвище, ім'я, по батькові, характеристики керівника проекту (вік, кваліфікація тощо).

3. Резюме (вступна частина).

• основні положення проекту;
• опис стану підприємства;
• вказівку товарів та послуг, що пропонуються до реалізації;
• потенційні споживачі;
• вигоди для організації (підприємця) та покупців;
• фінансовий прогноз та загальні цілі фірми на 3 – 7 років;
• сума необхідних інвестицій;
• термін повернення інвестицій;
• чистий прибуток для інвестора від проекту.

4. Календарний план.

• реалізація проекту - план за часом (таблиця).

5. Опис бізнесу (фірма).

• статус компанії;
• запланована діяльність;
• завдання на період до 3-х років;
• завдання на період 5 – 7 років;
• причина прийняття рішення щодо організації цього виду комерційної діяльності;
• вказівка ​​наявних партнерів (з постачання та збуту);
• цілі компанії та засоби їх досягнення;
• характеристика керівної ланки.

6. Організаційний план.

• відомості про партнерів (пайовиків), форма власності;
• ступінь відповідальності партнерів;
• склад керівних органів підприємства;
• організаційна структура підприємства;
• перерозподіл обов'язків та функцій всередині організації.

7. Сутність проекту.

• продукція, роботи та послуги;
• приміщення;
• обладнання;
• Персонал.

8. Конкуренція.

• оцінка стану ринку збуту нині (регіонального, загальноросійського, міжнародного);
• вигода покупців;
• очікуваний попит;
• попит продукції, роботи, послуги у майбутньому;
• запланована частка ринку та обсяг продажів;
• передбачувані споживачі та конкуренти;
• платоспроможність покупців.

11. Продукція.

• приклад застосування продукції;
• відповідність продукції стандартам;
• конкурентні переваги продукту, порівняно з аналогічними;
• стан, у якому продукція перебуває в етапі складання бізнес плану (розробка, створення дослідних зразків, виробництво та інших.);
• прогноз впливу підвищення обсягу виробництва на вартість продукції;
• патенти, ноу-хау, якими організація (підприємець) має за цією продукцією.

12. Виробничий план.

• розрахунок необхідних площ для реалізації проекту;
• обладнання;
• основні фонди, їхня вартість;
• номенклатура, обсяги випуску товарної продукції;
• субпідрядники;
• перелік матеріалів;
• складові частини продукту, що плануються до виробництва компанією та частини, які закуповуватимуться;
• постачальники сировини;
• резервні джерела сировини, матеріалів;
• методи підвищення якості та зниження собівартості;
• забезпечення контролю над виробничим циклом;
• виробничий персонал;
• плановані зміни у штатному розкладі у зв'язку з можливим розширенням виробництва.

13. План зі збуту продукції чи послуг.

• інструменти та канали збуту на даному етапі та в перспективі;
• витрати на договірну роботу;
• ціни;
• маркетингова політика (питання ціноутворення, знижки, акції тощо);
• гарантійний термін;
• прогнозування випуску нових видів продукції

• медіаплан компанії (види рекламних акцій, кількість, термін, вартість).

13. Інвестиції.

• необхідна сума інвестицій;
• форма здійснення інвестиційних вкладень;
• напрями використання;
• умови надання інвестицій; вигода інвестора;
• умови кредитування;
• гарантійні зобов'язання.

• слабкі сторони підприємства;
• можливість появи сучасніших технологій;
• альтернативні напрямки діяльності;
• надійність партнерів;
• інфляція;
• нові конкуренти;
• інші ризики;
• шляхи зниження ризиків;
• SWOT аналіз.

15. Витрати підприємства.

• одноразові та поточні витрати;
• Витрати створення, придбання, оренду основних фондів;
• витрати на сировину, матеріали;
• експлуатаційні витрати;
• оплата праці персоналу;
• податки;
• реєстрація, ліцензування, дозволи, допуски, презентації;
• відсотки, дивіденди;
• методика оцінки собівартості готової продукції підприємства.

16. Виторг.

• доход від реалізації продукції, робіт, послуг;
• прибуток від інших джерел доходу;
• методика розрахунку.

17. Фінансово-економічна оцінка.

• фінансові результати;
• структура активів (необоротні та оборотні);
• структура пасивів;
• ефективність здійснюваної діяльності;
• показники фінансової стійкості;
• комплексна оцінка фінансового становища підприємства.

18. Показники діяльності організації.

• прогнозна оцінка фінансових результатів діяльності підприємства;
• прогнозна оцінка грошових потоків;
• рівень беззбитковості;
• факторний аналіз запланованого прибутку щодо базового періоду;
• структура планової собівартості;
• очікувані показники рентабельності;
• перспективна комплексна оцінка фінансового становища підприємства.

19. Чутливість проекту.

• стійкість проекту до змін економічної ситуації та змін внутрішніх показників;
• точка беззбитковості (break-even point).

20. Екологічна та нормативна інформація

• місце розташування об'єктів;
• використання землі під об'єктами раніше та на даний момент;
• будівельні роботи, інші фізичні зміни, пов'язані із проектом;
• екологічна політика підприємства;
• вплив реалізації проекту на довкілля;
• перелік ліцензій, дозволів необхідних для реалізації проекту (строки та витрати),
• тарифи на комунальні послуги

21. Додаткова інформація.

• важлива інформація про керівника та провідних співробітників (ділова, контактна та інша).

22. Програми.

• результати маркетингового дослідження;
• технічна характеристика продукту;
• гарантійні листи, договори з постачальниками та покупцями;
• договір оренди, найму та ін.
• висновок санепіднагляду, пожежного нагляду, служб нагляду з питань екології та безпеки;
• опис основних документів;
• фінансова та бухгалтерська інформація (копії балансів, звітів про прибутки та збитки тощо);
• сертифікати якості;
• нормативні документи;
• статті про діяльність підприємства (ЗМІ);
• відгуки інших організацій;
• інша важлива інформація.

А тепер перейдемо до порад, на основі чого скласти бізнес-план.

Якщо ви вибрали таку нішу, де конкуренції уникнути не вдалося, спробуйте знайти можливість зробити ваш товар або послугу більш унікальними і неповторними. Тоді у вас з'явиться можливість виставляти свою ціну, і покупець не порівнюватиме її з цінами інших продавців.

Як можна знайти щось особливе у своєму бізнесі?

1. Поліпшити товар чи послугу порівняно з продукцією чи сервісом, які представляє ваш конкурент.

2. Звернути увагу клієнта на особливу якість товару.

3. Переконати покупця у необхідності вашого товару чи послуги.

Аналіз SWOT

Щоб оцінити конкурентоспроможність майбутнього бізнесу, потрібно скласти список переваг. Це допоможе вам залишити конкурентів за. Маркетологи завжди оцінюють ризики та можливості. Мовою фахівців це називається аналіз SWOT. Ця абревіатура перекладається як:

— strengths (сильні сторони та плюси вашого бізнесу, ваші переваги перед конкурентами);

- weaknesses (слабкі сторони, тут перераховуються ваші слабкі сторони, на що слід звернути увагу, і що слід підкоригувати);

- opportunities (можливості - складіть список всіх можливостей вашого бізнесу);

- threats (загрози - що може загрожувати вашому бізнесу, і що потрібно виправити, щоб зменшити ризики).

Щоб легше зрозуміти, про що йдеться, давайте розберемо це на прикладі такого виду діяльності, як магазин. Перевагою майбутнього підприємця у цій сфері можуть стати такі фактори:

• якщо немає власного автомобіля, краще, якщо відстань між будинком та магазином буде не більшою;
• щоб розбиратися в асортименті та консультувати клієнтів, непогано було б мати відповідну освіту чи подібну справу.
• цінники мають бути великими, щоб було зручно розглядати, а вітрини незахаращені (тоді товар буде добре видно).

Слабкі сторони, наприклад, можуть бути:

• невеликий початковий капітал;
• обмежена кількість постачальників потрібного товару.

Можливості:

• розширення магазину від одного відділу до кількох;
• можливість укласти угоди з кількома постачальниками.

• у сусідньому кварталі є успішний магазин конкурента;
• конкурент має ще інтернет-магазин;
• у конкурента успішно укладено угоду з постачальником.

Якщо дотримуватись таких порад, то можна полегшити роботу собі, тому що щоразу у вас не будуть перепитувати ціни на товар. Покупці люблять все добре розглянути, а краще доторкнутися. Якщо клієнт піде задоволений, це гарантія того, що він до вас ще повернеться. Дуже важливо подати клієнту всю необхідну інформацію, що повніше вона буде – тим краще.

Жодна справа не робиться без ризику. Є обставини, які можуть погіршити хід бізнесу, наприклад, скорочення кількості клієнтів або збитків.

Необхідно йти на обдуманий ризик, щоб:

1. Оцінити можливість зазнати невдач або не досягти запланованої кількості клієнтів;

2. Відзначити, у чому небезпека, і знайти шлях їх нейтралізації.

Важко оцінити шанс поломки, але якщо регулярно проводити профілактику, можливо її виключити. Інші ризики можна передбачити і нейтралізувати, причому як сам ризик, так і його наслідки.

Устаткування для підприємства

Також, вам варто детально обміркувати, яка техніка та обладнання необхідно, чи це виробництво, чи послуги. Якщо ви займаєтеся виробництвом чогось, з'ясуйте, які характеристики повинна мати техніка, щоб полегшити вам роботу. Необхідно також уточнити, чи витримує навантаження система електроживлення.

Потрібно скласти повний список не тільки обладнання, а й перелік робіт з його налагодження та підключення, отримання потрібних реєстрацій та інших робіт. Створивши такий список, відзначте те, що у вас є, а те, чого в таблиці не вистачатиметься, оцініть за його вартістю та напишіть терміни для реалізації.

Ще буде непогано, якщо деякі закупівлі будуть зроблені пізніше, коли налагодиться ваша справа, і бізнес почне давати прибуток. Далеко не все буває необхідно спочатку: є речі, без яких можна обійтися.

Початковий капітал

Все, що потрібно купити або сплатити, стане основними витратами для початку вашого бізнесу. Ті витрати, які необхідно врахувати для початку роботи підприємства, називають початковим капіталом.

Для початку своєї справи краще розраховувати на особисті гроші, бо кредитні кошти потрібно буде віддавати із відсотками. У цьому є певний ризик: оскільки ви — бізнесмен-початківець, завжди існує ймовірність банкрутства. Вкладаючи лише свої кошти, ви ризикуєте лише ними. Якщо ж ви візьмете кредит, то, незалежно від успішності вашої справи, ви повинні повернути ці гроші незабаром.

Однак багато банків пропонують зручні програми. Спробуйте звернутися до свого банку, можливо, він зможе запропонувати вам позику на вигідних умовах.

Ми рекомендуємо вам розпочати свій бізнес із чогось простого, не плануйте складні схеми. Починаючи з малого, вам буде легше нарощувати свої сили. Для невеликого бізнесу потрібно відповідно менше товару, працівників, а це — суттєва економія.

Підрахунок витрат та прибутку

Чи врахували ви всі витрати? Як правило, бізнесмен-початківець вкладає майже всі свої гроші в бізнес. Однак тут потрібно бути уважним, розрахуйте всі тонкощі, щоб вам вистачило грошей не лише на те, щоб розпочати свою справу, а й на життя. Справа в тому, що прибуток надходитиме лише після відкриття, і те — далеко не відразу.

Обов'язковим моментом є підготовчий період, але важливим залишається розрахунок фінансових показників, можливого доходу компанії за місяць. Як зробити розрахунок, якщо ви ще не розпочали продаж? У цьому вам допоможуть ваші конкуренти.

Спочатку підраховуємо місячний дохід таких підприємств. Бажано дізнатися про його прибуток, кількість клієнтів і розрахувати приблизно місячний дохід. Не завищуйте у розрахунках дохід конкурентів, це може збити вас із правильного шляху. Якщо ви за основу візьмете 100 клієнтів на день, то можете помилитися, тому що кількість покупців залежить від багатьох факторів, наприклад прибуток у вихідні і будні дні, як правило, різна у більшості компаній. Адекватна оцінка кількості покупців допоможе вам точніше підрахувати можливий прибуток.

Якщо у вашому асортименті кілька товарів, оцініть попит на кожен із них. Це потрібно для детального підрахунку можливого доходу. При розрахунку необхідно враховувати лише незмінні витрати, решта, одноразові, необхідно враховувати при підрахунку необхідних коштів на відкриття бізнесу.

Для зручності згрупуйте витрати:

- Заробітна плата працівникам;

- Закупівля товарів;

- платежі зі страхування;

- орендна плата;

- комунальні платежі;

- ремонт обладнання.

Одноразові витрати слід вирахувати окремо. Це, наприклад, ремонт обладнання, або заміна деталей. До подібних витрат можна додати ремонт приміщення. Потрібно врахувати, коли саме потрібно робити цю роботу та скільки грошей на це піде.

Підраховуючи витрати, потрібно поділяти їх на різні категорії. Після цього підсумовуємо всі витрати, отримані місячні витрати треба відняти з місячного доходу, і отримаємо чистий прибуток, без сплати податку. Тільки після цього обчислюємо податок.

Є кілька варіантів сплати податків:

• стандартне оподаткування;
• спрощена система оподаткування;
• єдиний податку тимчасовий доход.

Наприклад, ваш чистий прибуток становить 20 000 рублів, витрата — 40 000 рублів, а річний дохід 60 000 крб. В цьому випадку ПДВ не сплачується, а фінансова система працює за такою схемою:

• податок з продажу 60 тис. х 5%: 105%;
• соціальний податок: 20 000 х 22%: 100%;
• податку доходи фізичних осіб (20 000 – 9120 (єдиний соц.податок)) x 13% : 100%.

Після всіх розрахунків можемо відняти чистий прибуток після сплати податків. Для цього від прибутку віднімається сума податків, число, що вийшло, — заробіток.

Коли йдеться про сезонні роботи, де прибуток не постійний, складаємо помісячний розрахунок. Тоді ми зможемо відстежити оборот коштів.

Ще одна порада: навіть якщо вашими справами займається бухгалтер, ми радимо вам вести таблицю витрат та прибутку. Постійне стеження за динамікою доходів і витрат допоможе уникнути ситуації, коли потрібно розрахуватися з податками, або здійснити будь-яку іншу оплату, а достатньої кількості коштів не буде на рахунку. Адже оплату потрібно часом робити раніше надходження грошей від клієнтів. Коли контролюється рух коштів, можна швидко і, головне, вчасно вирішити свої проблеми, уникнути неприємностей.

Кожен бізнес-план складається для конкретної людини, копіювати чужі бізнес-плани погана ідея, тому що все залежить лише від можливостей конкретного бізнесмена. Складаючи бізнес-проект, необхідно орієнтуватися те що він відповідав основні питання:

1. Чи буде він життєздатним?

2. Чи принесе цей проект прибуток?

Має бути точний та детальний опис діяльності вашого підприємства, категорій клієнтів, на яких ви орієнтуєтеся. Потрібно чітко викласти послідовність робіт, які мають бути проведені, та точні рядки їх реалізації. Ще один важливий пункт: потрібні ресурси для відкриття бізнесу.

За детальним бізнес-планом можна оцінити конкурентоспроможність та оцінити ризики. Також буде видно, наскільки ви ознайомилися з видом вашої діяльності, чи здатні ви реалізувати цей проект. Розрахунок доходів і витрат має бути актуальним, ціни не занижені та не завищені. Ви маєте чітко аргументувати ці дані. Це допоможе побачити всі сторони майбутнього бізнесу, уникнути ризиків та вести вашу компанію у потрібному напрямку.

Будь-яка бізнес-ідея нічого не вартує без бізнес-плану. Тобто, перш ніж її запускати, потрібно все спрогнозувати та обґрунтувати на папері. Але як саме складається бізнес-план – мало хто знає. Особливо люди, які підприємцями лише хочуть стати. А більшість запитів в інтернеті призводить до того, що ми отримуємо навколотематичні статті, де більше міркувань, ніж практики.

Час змінити ситуацію. Тут ви знайдете відповіді на такі запитання:

• Що таке бізнес-план
• Для чого потрібний бізнес-план
• Як його структурувати
• Як самому скласти бізнес-план
• Які помилки можна зробити при складанні бізнес-планів

Також розглянемо кілька варіантів бізнес-планів.

Як скласти бізнес-план самому

Є три типи підприємців-початківців. Перші, маючи на руках голу ідею відразу кидаються у вир із головою, аби швидше стартувати. Зазвичай, їхній ентузіазм розбивається про неспрогнозовані проблеми, справа стопоритися, і вони кидають витівку (у голові в цей час вже зріє наступна).

Другий тип - обмірковує варіант стартапу, будує плани, але все це робить тільки подумки і дуже довго. Так довго, що ідея поступово втрачає свою запальність. Як до неї підійти такий підприємець так і не розуміє.

А третій тип – решта. Хто планує свою діяльність на папері, намагається прорахувати витрати, ризики та можливий прибуток, оформляє це у вигляді бізнес-плану та починає діяти. У таких найбільше шансів на успіх.

Що таке бізнес-план

Сухою мовою бізнес-план – це керівництво, яке наводить за допомогою конкретних прописаних дій ідею реалізації.

Простіше кажучи, бізнес-план – це докладний план реалізації бізнес-ідеї, який буде зрозумілий і творцю та інвестору. У ньому крок за кроком розписані дії від старту до отримання прибутку, описуються цілі та інструменти, за допомогою яких ці цілі будуть досягатися.

Три кити на яких базується бізнес-план

Складання бізнес-плану базується на трьох основних моментах, які вам потрібно буде виокремити зі своєї ідеї:

• Рівень, на якому ви зараз
• Результат, якого ви хочете досягти
• Кроки, які призведуть від рівня до результату

Свій рівень необхідно визначити, щоб зрозуміти, чого ще потрібно навчитися. Це стосується як знань, так і ресурсів. Скільки у вас грошей, яких навичок не вистачає, чи є приміщення, зв'язки та інше.

Результат визначається для того, щоб розуміти, куди йти. Тобто абстрактна мрія про багатство тут не підійде.Визначте, який оборот ви хочете бачити наприкінці першого періоду (бізнес-план складається не на нескінченну кількість років), визначте, якого місця на ринку хочете досягти. Загалом все має бути конкретно.

Основне – кроки.Якщо перші два критерії визначені, зрозуміти, які кроки потрібно виконати не складе великих зусиль. Розбийте весь період кілька головних етапів зі своїми цілями і завданнями, потім кожен із цих етапів розбийте ще кілька. Чим докладніше буде план, тим легше його виконуватиме і тим зрозумілішим він стане для вас.

Навіщо писати бізнес-план?

Як правило, причин для складання бізнес-плану лише дві:

1. Для того, щоб переконати інвестора вкласти гроші у вашу ідею.
2. Для свого розуміння наступних кроків.

Виходячи з того, яка мета стоїть перед вами, будуть різні вимоги до бізнес-плану.

Якщо ви робите це для інвестора, то головне - щоб все було переконливо, зрозуміло, дохідливо, красиво. Тому що ваше завдання – отримати гроші. А зробити це можна лише переконавши людину в раціональності того, що ви пропонуєте.

Вимоги до бізнес-плану для інвестора:

• Він має бути логічно викладений.Там не повинно бути ні зайвих термінів, ні плутаних описів, ні води. І якщо чогось не знаєте, краще не використовуйте. А то можуть і запитати наживо.
• План має бути красиво викладено.Це не лише доказ раціональності ідеї, це ще й її продаж за допомогою презентації, роль якої виконуватиме бізнес-план. Тому допустимо навіть трохи згладжувати проблемні місця (в межах розумного, звичайно), замінювати слова з негативною конотацією (значенням) на нейтральні чи позитивні. Головне не переборщіть і не беріться за те, що насправді зробити не зможете навіть із грошима інвестора.
• Матеріал має бути поданий упевнено.І це не означає, що потрібно розумно використовувати складну термінологію. Навпаки, робіть все гранично зрозуміло. Тоді з упевненістю не виникне проблем. Це стосується як бізнес-плану, так і спілкування на тему з інвестором.

Вимоги до бізнес-плану для себе

Якщо він складається тільки як керівництво для себе коханого, то всіма перерахованими правилами можна знехтувати. Більше того, план можна зробити так, як буде зручно та зрозуміло саме вам. Тому що основне завдання в цьому випадку все прорахувати, нічого не забути і зробити покрокову пам'ятку.

Виглядати це може максимально просто: «... мені потрібно обладнати офіс, щоб у ньому можна було працювати. Для роботи мені потрібно: стіл 1 штука, стілець 1 штука, комп'ютер 1 штука, телефон 1 штука, шафа для паперів 1 штука, інтернет 1 штука, світильник 4 штуки.

… стіл 6000 рублів, стілець 1000 рублів, комп'ютер 60000 рублів ….

Бюджет надто великий, тому беремо комп'ютер із дому, шафу з дачі... скорочуємо бюджет, виходить...»

Основна помилка – змішання цих двох видів планів. І якщо зробити красиво і переконливо для себе – нестрашно, то економити домашніми стільцями перед інвестором не потрібно. Там буде конкретика як за потребами, так і за цифрами.

Оцінка власних можливостей перед складанням бізнес-плану

Багато підприємців-початківців думають, що потрібно швидше почати, а те, чого не вистачає (у тому числі і знань) прийде з часом, або можна буде добути по ходу. Майже завжди це не працює.

Дуже важливо зрозуміти, на якому рівні ви перебуваєте, перш ніж приступати до втілення ідеї. І «здобути» знання та ресурси заздалегідь. Але щоб знати, що «добувати», потрібно знати, чого не вистачає.

Для цього потрібно виділити

Переваги

Внутрішні переваги базуються на ваших можливостях. Це можливо можливість домогтися низької собівартості майбутнього товару рахунок того, що ви самі його виробляти. Можливо, це буде фахівець високого класу, тому що таким є ви або той, з ким ви організуєте бізнес. Це може бути сама собою ідея, яка є інноваційною. Можливо, це буде дизайн упаковки, який здатний розташовувати до себе споживача. Все що завгодно.

Недоліки

До параметра недоліки можна віднести відсутність торгової площі у власності або необхідність починати побудову впізнаваності бренду з нуля.

При цьому часто починають розглядати спочатку зовнішні чинники, як, наприклад, несприятливу економічну ситуацію в регіоні, купівельну спроможність населення тощо, а потім від них переходять до конкретних недоліків внутрішнього характеру.

Можливості

Це переваги, які можуть виникнути у разі певних дій. Наприклад, можливість одержати державний грант. Або, наприклад, отримати додатковий рекламний ефект, якщо використовувати в дизайні упаковки місцевий колорит. І так далі.

Загрози

До них можна віднести як зовнішні несприятливі чинники, які ми описали вище, і, наприклад, високі митні збори, підвищену конкуренцію у сфері.

Насправді, такий підхід до виявлення слабких і сильних сторін має цілком собі конкретну назву - SWOT-аналіз (від англійських найменувань чотирьох позицій, що виділяються). Є й професіонали, які зосереджені на проведенні SWOT-аналізу. Можна звернутися до них, якщо ви не вважаєте, що зможете впоратися самі.

Головне – зробити це заздалегідь – виділити всі чотири розділи.Це дасть розуміння, на якому ви зараз перебуваєте на рівні, що потрібно буде зробити терміново і скоригує складання бізнес-плану.

Бізнес план. структура.

Після розуміння для кого пишеться бізнес-план, а також після визначення слабких і сильних сторін цього етапу можна приступати і до його складання.

Титульна сторінка

Не думайте, що титульний лист – неважлива частина. Знайомство інвестора та перше враження почнеться саме з нього. Щоб зробити все правильно та красиво, винесіть на титульник інформацію:

• Повна назва проекту
• Назва організації, під яку заточено проект
• Країна та місто, в якому збирається діяти організація
• Контактні дані організації
• Дата створення бізнес-плану

Якщо ви хочете відразу зацікавити інвестора, можна спробувати вивести туди й коротку фінансову складову. Але не переборщіть, титульний лист не повинен бути перевантажений. Такою інформацією може бути:

• Опис часу окупності проекту
• Запланований рівень доходу
• Кількість інвестицій, які потрібні для реалізації проекту.

Бажано додатково позначити одним реченням, чи можна показувати документ третім особам.

Резюме

Перш ніж складати резюме потрібно зрозуміти, що інвестор складатиме думку щодо проекту саме з цього розділу, оскільки він є коротким змістом всього, що в проекті є. І так, він іде спочатку. Це не курсова робота.

Примітка: не намагайтеся прикрасити.Інвестори – недурні люди, і швидше за все знають більше за ваше, не відчуваючи проблем з розпізнаванням таких позицій.

Важливо!Цей розділ потрібно писати після завершення всіх інших! Але вставляється спочатку.

Резюме містить інформацію про:

• Цілі проекту
• Ресурси, які необхідно витратити на проект
• Методи, які дозволять проект реалізувати
• Ступінь можливої ​​реалізації (чи реально взагалі?) Проекту. Приділяється увага новизні та актуальності ідеї для цільових споживачів
• Сумі, яка потрібна як інвестицій або кредит
• Терміни та способи повернення зайнятої суми
• Ефективність. Коротко описуються заплановані показники.

Резюме – це розділ не для красивих описів. Це чітка конкретна інформація, яка дозволить ознайомитися з усім проектом відразу. Зазвичай на резюме приділяється не більше півтори або двох сторінок. Завдання резюме – зацікавити та переконати, що проект потрібно реалізувати.

Постановка цілей

Як ми вже сказали, постановка цілей має бути конкретною. Це допоможе у правильному визначенні кроків та етапів. Метою може бути конкретна діяльність, продукт чи послуга.

При постановці цілей важливо виділити:

• Технологічні процеси.Але ж без повного пояснення. Щоб позначити всі деталі та описати процеси, краще додатково зробити окрему програму.
• Переваги для споживачів мають супроводжуватись доказами.Причому їх необхідно безпосередньо і чітко сформулювати.
• Унікальність також має супроводжуватись доказами.Доводити можна по-різному, виходячи з того, на чому ця унікальність ґрунтується. Можливо, це буде найнижча ціна завдяки власному виробництву або договорам з прямими постачальниками.
• Обов'язково слід зазначити, що це не кінцевий етап усієї справи, що ви не зупинитесь, а розвиватиметеся далі. При цьому потрібно вказати, які шляхи розвитку є. Можливо, це буде подальше збільшення обсягів виробництва, вихід на ринки інших регіонів тощо.
• Якщо проект має патенти або авторські права на що-небудь, то це також потрібно відзначити. Цей пункт підвищує лояльність інвесторів, оскільки натякає на справжню оригінальність пропозиції.

Всі ці пункти мають заповнюватися грамотно та акуратно, бо формують інвесторську думку про проект насамперед.

Аналіз галузі

Цей розділ формує уявлення про вашу підготовленість та серйозний настрій.

Для того, щоб правильно його заповнити, знадобиться провести аналіз ринку, на якому діятиме проект. Потрібно дізнатися, в якому він зараз стані знаходиться, які товари та послуги на цьому ринку добре продаються, які – слабко. Наскільки його технічно оснащено.

Чим актуальніші дані будуть надані в цьому розділі, тим ціннішою буде ваша робота.

Опис внутрішнього стану ринку супроводжується вказівкою на зовнішні чинники, які безперечно впливатимуть. Це може бути загальний економічний спад, це може бути недолік фахівців вузького профілю.

Чим більше буде знайдено проблемних моментів, а також рішень для них, тим більше враження буде справляти ваш проект. До того ж все це стане в нагоді при реалізації, власник проекту розумітиме, що і як робити, спираючись на дані, які вже розібрані.

У цьому розділі також необхідно проаналізувати ринок і з погляду конкуренції.Якщо проект визначає не унікальний продукт, можна зупинитися докладніше на перерахуванні продукції та її сильних якостей у конкурентів. Це буде говорити про те, що ви ґрунтовно підійшли до вивчення ринку навколо. Звичайно, потрібно враховувати, що працювати це буде лише в тому випадку, якщо ваш продукт на тлі конкурентів хоч чимось виділятиметься.

До аналізу ринку відноситься і складання портрета усередненого покупця.Вам потрібно буде виділити цільову аудиторію. Позначити конкретний привід, з якого ця аудиторія потребуватиме вас і причини, з яких покупці прийдуть саме до вас.

Немає необхідності розбирати ситуації та описувати їх. Просто дайте уявлення середнього покупця. Якщо ви при цьому використовуватимете хоча б базові знання з психології або статистику, то цінність проекту одразу зросте.

Оцінка можливостей фірми у межах галузі

Цей розділ демонструватиме те, на що ви здатні, якщо приймете реалізацію своєї ідеї.

Тут має бути інформація наступного характеру:

• Опис послуг та продуктів, які пропонуватиме ваша фірма. Напрям діяльності.
• Адміністративна інформація, яка включає час створення організації, кількість співробітників у штаті, партнерів, хто ці партнери. Описується загальна структура - хто власник, яка організаційно-правова форма.
• Економічні та фінансові показники фірми. Глибоких подробиць не потрібно. Лише загальна інформація.
• Інформація про те, яка власність має організація, де вона фізично перебуває, адресу площ у власності.
• Докладна інформація про вид діяльності. Наприклад, якщо вид діяльності – сільське господарство, то вкажіть сезонність. Якщо алкомаркет – вкажіть час роботи – нічний чи денний.

Цей пункт важливий насамперед для нової фірми та нового бізнесу, тоді як інші більше підходять для вже чинної організації, як ви могли помітити.

Також можна внести сюди інформацію про ймовірність позитивного розвитку справи, а також здібності та навички самого власника (якщо є чим пишатися).

Повна інформація про продукт

Опис продукції, що продається, відбувається з точки зору того, на що буде звертати увагу потенційний споживач.

Товар описується так:

1. Назва
2. Його призначення (навіщо потрібно використовувати)
3. Опис характеристик як важливих основних, так і додаткових
4. Переваги товару та його конкурентні якості
5. Чи є авторські права (може бути на весь товар цілком, або його частина / деталь).
6. Вказівка ​​необхідності отримання ліцензії
7. Інформація про сертифікати якості
8. Відомості про те, як продукт впливає на довкілля та здоров'я людини
9. Інформація про зовнішній вигляд, упаковку та постачання товару.
10. Гарантії на продукцію, варіанти сервісного обслуговування – де і як його можна отримати
11. Експлуатаційні характеристики товару
12. Варіанти утилізації товару після закінчення терміну використання

Маркетинговий план

Від опису товару, його властивостей, оцінки галузі, місця товару над ринком переходимо до схеми його просування.

Для грамотного складання розділу потрібно розрахувати обсяги споживання, кількість потенційних покупців і методи стимуляції попиту. Додатково потрібно буде вказати на варіанти збуту товару, описати рекламну політику та всі деталі просування.

При описі збуту, вкажіть як саме покупець купуватиме ваш товар. Чи це буде оптова закупівля, чи тільки роздрібна, чи це буде кінцевий споживач, чи товар купується для подальшого продажу.

Розгляньте статус покупців - прості споживачі, фізособи, або корпоративні клієнти.

Допоможе наступний план:

• Вивчіть потенційних споживачів
• Визначте конкурентні переваги товару
• Зрозумійте, як можна реалізувати ці переваги.

Прорахуйте весь шлях товару - від моменту його виробництва до того, коли він потрапить до рук кінцевого покупця. Виглядатиме це приблизно так:

1. Зовнішня оболонка товару
2. Спосіб та місце зберігання
3. Сервіс після придбання
4. Форма збуту

Якими способами ви залучатимете аудиторію:

1. Реклама, акції
2. Безкоштовні пробники
3. Виставкові заходи

Все це опис має відбивати зв'язок кількох параметрів: ціна – якість – рентабельність.

Цей пункт бізнес-плану один із найскладніших, тому що в ньому описується безліч механізмів, які потребують окремого вивчення. Поведінка споживачів, інтереси, прогнози, варіанти маніпуляції з увагою тощо.

План виробництва

Тут розташовуватиметься вся інформація про те, як виробляється товар з описом техпроцесів.

При цьому увага приділяється активам – яке є приміщення, яке обладнання, які фахівці. Описуються методи збільшення та зменшення обсягів виробництва.

В описі технічного ланцюжка виробництва необхідно врахувати всі деталі.

У випадку, якщо ви діятимете не поодинці, а з партнером, який братиме на себе будь-які зобов'язання, це також слід зазначити з описом поділу обов'язків.

У випадку, якщо партнерство полягає у постачанні сировини, матеріалу чи обладнання, опишіть тут які ресурси для цього витрачаються і наскільки це вигідно.

У цьому розділі знаходиться прорахунок собівартості товару, описуються і змінні витрати з критеріями зміни їх кількості та фіксовані витрати.

Інструкція із заповнення розділу. Опишіть:

• Розвиненість виробничих потужностей.Вкажіть, які оригінальні рішення у виробництві, наскільки зручно поставляється матеріал, наскільки він якісний.
• Охарактеризуйте технологію виробництва, вкажіть – чому обрано саме цю технологію.
• Позначте – чи є потреба у оренді доп. приміщень.
• Визначтеся, чи потрібно наймати персонал,для того, щоб реалізувати проект, а також який досвід людей потрібний, з якими якостями.
• Обов'язково наведіть докази того, що ваш продукт безпечнийдля людей та навколишнього середовища.
• Виробничі потужності також слід оцінитина момент потрібних доповнень. Як і ресурси.
• Далі описуються субпідрядники, постачальники,а також усі контракти з їхніми умовами.
• Якщо ви створюєте кілька варіантів товарів та послуг, то кожен повинен мати власний розрахунок собівартості.
• Видається кошторис із витратамина поточний момент.

Організаційний план

Цей розділ потрібен для того, щоб навести витяги із законодавчих чи нормативних актів, у яких буде міститися регламент щодо обраної галузі для проекту.

Тут же слід відобразити терміни реалізації проекту за пунктами.

Фінансовий план

Цей розділ краще оформляти послідовно. План оформлення приблизно такий:

• Доходи та витрати на кілька років
• Термін запланованої реалізації проекту. Перший рік має бути розписаний максимально чітко та докладно щодо кожного місяця роботи.
• План переміщення коштів та активів
• Приблизний планований баланс першого року.
• Аналіз беззбитковості. Тут потрібно буде вивчити перспективи, побудувати графіки діяльності з фінансовими показниками. Завдання – виявити точки беззбитковості. Тут акцент робиться на інвестиціях. Тобто ви розглядаєте можливу необхідність інвестицій на всіх етапах, плануєте як ці гроші отримуватимете, намагаєтеся зрозуміти, наскільки вигідно їх використовувати і обов'язково – як повертатимете.

Закінчується ця частина бізнес-плану тим, що наводиться аналіз ефективності роботи. За наступною структурою:

• Звітність про одержувані прибутки та витрати за річний період
• Податкові виплати їхня структура
• Опис динаміки фінансових показників за один річний період.
• Кількість необхідних інвестицій
• Витрати, які реалізовуватимуться за допомогою цих інвестованих коштів.

Аналіз ризиків

Ризики – не менш важлива прогнозна частина, ніж прибуток та строки реалізації. Грамотний укладач бізнес-плану повинен приділити велику увагу цьому в будь-якому випадку – чи складається план для себе, чи має бути представлений інвестору.

У цьому розділі наводяться стратегії щодо вирішення тих чи інших труднощів, які, швидше за все, стануть на шляху реалізації проекту.

Якщо робите бізнес-план для отримання інвестицій, визначте рівень кожного ризику, обґрунтуйте його впевнено. Чому він виникне і чим загрожує справі? Розуміння проблеми – важливий крок до можливих варіантів її вирішення.

Корисно буде знайти не одне рішення, а максимальну кількість.Чим більше ви зможете зробити заздалегідь, тим менше проблем виникне потім. Вище ми описували SWOT-аналіз, ним же можна керуватися і при складанні цього розділу.

Варіанти стандартних рішень, які можуть допомогти усунення проблеми:

• Дотації влади
• Страховка
• Заставний варіант
• Банківська гарантія
• Варіант із передачею прав
• Гарантія готового товару

Програми для бізнес-плану. Що включається до них?

Програми можуть включати дані будь-якого характеру, і розташовувати там можна все, що допоможе розумінню бізнес-плану. Особливо якщо в самому бізнес-плані доводиться посилатися на будь-які документи.

Додатком може бути:

• Копії договорів
• Підтвердження характеристики товару
• Каталоги постачальників
• Фінансова звітність (щоб вставляти їх у основний текст, оскільки це значно ускладнить його сприйняття).

Підведемо підсумки

Ми навели загальну стандартну структуру складання бізнес-плану. Вона універсальна і підходить як для компаній, що вже діють, так і для планованих.

Звісно, ​​з кожного конкретного випадку, будуть вноситись свої дані, якісь пункти не потрібно буде описувати, щось треба буде додати. Але головне, що, орієнтуючись на нашу схему, ви зможете зробити самі свій бізнес-план.

А якщо виникнуть складнощі з чимось (наприклад, проведення аналізу ринку, або маркетингу), то завжди можна звернутися до фахівців. Причому запитати вони не складання бізнес-плану цілком, що коштує недешево. А купити допомогу у конкретній тематиці.

Помилки під час складання бізнес-плану

Бізнес-план, особливо якщо він складається з метою отримання грошей від інвесторів – велика і трудомістка робота. І не дивно, що при її складанні можна припуститися помилок. Інша справа, що якщо ви знатимете, які зазвичай помилки допускаються в масі, то з більшою ймовірністю зможете їх уникнути.

В основному виділяють три типи помилок:

1. Технічні.Сюди можна віднести погано оброблені дані, невірні дані, неточності у розрахунках, відсутність джерел інформації та висновків.
2. Концептуальні.Такі помилки виникають зазвичай, коли не вистачає досвіду, знань та професіоналізму. Коли людина не розуміє, наприклад, технологію продажу або те, як діє та чи інша система.
3. Методологічні.Найглибші – коли спочатку неправильно вибирається метод розв'язання задачі, наприклад. Докладніше про цей метод читайте далі.

Помилка №1. Інвестор платитиме за все.

Суть помилки в тому, що укладач бізнес-плану, спалахуючи ідеєю отримати інвестування, розраховує, що великий дядько покриє витрати на його проект цілком. Але реальність виглядає інакше. Якщо ідея справді варта, інвестор готовий її спонсорувати та вкладати кошти, проте не більше ніж 70 відсотків.

Справа в тому, що будь-якому інвестору важливо бачити не тільки очі, що горять від ідеї, і впевнені докази життєздатності проекту, а й фінансову зацікавленість автора.

1. Вкладаючи свої 30% у проект, ви доводите інвестору, що націлені на його реалізацію. Без цього проект не схвалять.
2. Віддавати позикові на проект гроші потрібно не після того, як проект вийде на окупність, а одразу з першого прибутку.

Другий пункт не менш важливий. Він також є доказом вашої впевненості у власних силах, на що виділяються гроші.

Помилка №2. Нечіткі терміни

Для опису цієї помилки підійде розхожа, але правильна фраза - ніхто нікому нічого не винен.

Інвестор теж вам нічого не винен. Не повинен давати гроші без свого бажання, не мусить з радістю розглядати ідею. І вже точно не повинен діяти собі на збиток.

Тому природно, що ваш проект буде насамперед оцінений з погляду того, скільки потрібно вкласти, як швидко ці вкладення повернутися і скільки з цього можна заробити.

Якщо в проекті не вказані точні цифри та терміни, вважайте, що проект не дороблений. Інвестор повинен бачити, які суми в який час ви розраховуєте отримати, і повинен бачити точну дату повернення, а також які гарантії ви надаєте під фінансування.

Помилка №3. Не прописано законодавчу базу

Будь-які неясності з правовою базою у проекті призведуть до того, що інвестор відмовиться працювати з вами. Наприклад, відсутні документи, що підтверджують право володіння приміщенням, складами, обладнанням.

Найчастіше проблеми такого характеру виникають, коли йде пайове фінансування підприємства. Якщо не буде прописано питання про продаж своєї частки інвестором для отримання прибутку, людина одразу відвернеться від вашого проекту, оскільки побачить лише ризики та жодних гарантій прибутку.

Зазвичай такий розділ складається спеціалістом, тому що потребує великого обсягу знань із законодавчої та документальної бази. Якщо ви плануєте зробити все самі, будьте готові, що доведеться витратити багато часу на вивчення.

Помилка №4. Я не вмію, але все одно зроблю сам

Бажання створити бізнес-план самому – похвальне та має незаперечні плюси. По-перше, поки ви робитимете його, зможете досконально вивчити власну ідею і вийти у світ підготовленим з купою корисних знань, по-друге – заощадите гроші.

Але часто через це від інвесторів йдуть відмови. З однієї простої причини – у укладача бізнес-плану не вистачає вміння та навичок зробити свій проект привабливим. Тому самостійне складання більше підходить, коли бізнес-план робиться для себе, а не заради фінансування.

Якщо вам потрібен план, який стане квитком до інвестицій з боку, а ви сумніваєтеся хоч трохи у своїх силах, краще згадайте про те, що існують фахівці та цілі компанії, які роблять це професійно.

Помилка №5. Не всі витрати враховані у плані

Часта та поширена помилка – не всі витрати вносяться до бізнес-плану. Відбувається це просто через незнання та недостатньо розумію бізнес-процесів. Або ж просто через неуважність.

Однак у незначної забудькуватості можуть бути значні наслідки.

Зазвичай забувають внести витрати наступного характеру:

• Не враховується розвантаження та навантаження товару.
• Випадки невиплати грошей із боку клієнта.
• Втрата частини продукції внаслідок виробничого шлюбу.
• Фінансові втрати під час зберігання товару.
• Не враховується витрати на монтаж.
• Не враховується додаткове навчання працівників спеціальними навичками.

Помилка №6. Забуті ризики

Не втомимося повторювати, що інвестору важливо повернути гроші, які він вкладає у ваш проект. Тому знати всі ризики до етапу старту фінансування – пріоритетне для нього завдання.

Для ризиків, як ми пам'ятаємо, є окремий розділ. І незважаючи на те, що він у списку останній – важливо його від цього жодної краплі не зменшується. Якщо ви обмежитеся кількома фразами зі змістом "ризики мінімальні, все добре", інвестор просто подумає, що ви тримаєте його за дурня.

З іншого боку – опис усіх можливих ризиків, які вони є насправді, можуть повести за собою відмову інвестора просто з тієї причини, що запланований прибуток не покриває таких «небезпек».

Важливо опрацювати розділ так, щоб вигоди як мінімум врівноважували ризики.

Але це не означає, що щось треба приховувати та применшувати. Чесність тут зіграє на руку. І посилить враження те, що будуть враховані і ті ризики, які від вас не залежать (падіння рубля, наприклад).

Це найчастіші помилки, які ведуть до відмов у фінансуванні у підприємців, які воліють самостійно розробляти бізнес-план для інвесторів.

часті питання

Питання № 1: Що таке ТЕО, і чи можна робити його замість бізнес-плану

Відповідь: ТЕО – техніко-економічне обґрунтування. Документ цей простіше за бізнес-план, але й цілі у нього простіше. Зазвичай вона використовується для формальних процедур. Наприклад, ТЕО можна використовувати, коли потрібно переконати інвестора у необхідності розширення площі магазину.

Бізнес-план пишеться для проекту цілком, де є ризики, де потрібно обґрунтовувати все досконально з вигодами і термінами. Завдання цих двох документів різні, тому використовувати ТЕО замість бізнес-плану не можна.

Запитання №2: Скільки коштує замовити бізнес-план у професіоналів?

Відповідь: Професіонали спочатку оцінюють обсяг роботи, який потрібно виконати для складання правильного бізнес-плану. Цілком реально замовити розробку документа за 30 тисяч рублів. Але така ціна йде за стандартну роботу, де вкладення в проект не перевищують 20 мільйонів рублів, де не потрібно проводити складних досліджень ринку, де не потрібно шукати багато інформації, а кількість товарів, що реалізуються, невелика.

В інших випадках за розробку якісного бізнес-плану можуть просити і 100 тисяч рублів і більше. Все залежить від складності.

Запитання №3: Скільки знадобиться часу для розробки бізнес-плану

Відповідь: Як і у випадку з вартістю, основний критерій часу – обсяг роботи. Так, наприклад, у професіоналів на стандартний бізнес-план без пошуку інформації та малій кількості товарів і послуг, що реалізуються, часу піде близько 10 днів. Якщо потрібні додаткові дані, то 20 днів. Тобто чим більше інформації надасть замовник, тим швидше йому зроблять документ.

Якщо ж у планах самостійне написання плану, все буде залежати тільки від вас, що логічно.

Запитання №4: Для чого мені звертатися до професіоналів, якщо я і сам можуть скласти собі бізнес-план

Відповідь: Ми вже коротко висвітлили це питання у статті. Професіонали те й майстра, що можуть робити те, що можуть інші. І роблять це якісно.

Це не означає, що не можна братися за складання самому. Просто потрібно тверезо оцінювати свої сили та навички. А також розуміти мету складання бізнес-плану.

Примітка: бізнес-план, який ви даєте інвесторам на аналіз, справляє враження лише один раз. Якщо вам відмовить, а ви через місяць принесете «доопрацьований» проект, то його теж забракують, тому що одне враження є, а все, що ви робите – лише підганяння цифр для виманювання грошей (навіть якщо ви дійсно якісно його доопрацюєте).

Бізнес-план має «вистрілювати» з першого разу.

Саме тому, більшість звертається до фахівців.

Запитання №5: Чим відрізняється бізнес-план для отримання субсидій?

Відповідь: Субсидії – це допомога від держави. Тобто інвестором у цьому випадку є державний бюджет. Відповідно підвищену увагу у чиновників, які приймають рішення щодо вашого проекту, будуть викликати статті витрат (так, ще більш підвищена). А ще потрібно буде доводити беззбитковість свого проекту та мінімальність ризиків.

Ще тут діє правило: чим більше ви вкладете грошей самі, тим більше буде готова дати вам державу.

Відмінним інструментом у такому плані буде створення робочих місць та розвиток пріоритетної галузі.

Запитання №6: Чому мало хто пише бізнес-план?

Відповідь: Це не так. Якщо брати великі компанії, які розпочинають нову діяльність, або досвідчених підприємців, то 99% починають саме з бізнес-плану.

Чим більшими грошима керує людина, тим більше вона розуміє, що ризики втратити все на рівному місці величезні. А подушкою безпеки в цьому випадку якраз виступає аналіз цих ризиків та планування у проекті.

Щоб ви розуміли, таке питання виникло через дії малого та мікро-бізнесу. Тут справді ситуація гірша. Багато підприємців вирішують діяти, маючи бізнес-план хіба що у своїй голові. Це неправильно, і повільно, але така практика сходить нанівець.

Хорошим доказом неспроможності такого підходу може стати статистика, яка показує нам, що з десяти нових бізнесів перший рік існування переживає лише три! Сім закриваються так і не вийшовши за кордон окупності.

Підсумок

Розробляти бізнес-план потрібно у будь-якому випадку. Це допоможе розпланувати всі свої кроки та уникнути безлічі ризиків, підвищити шанси на виживання бізнесу, а в окремих випадках – отримати фінансування від інвестора.

Самостійна розробка бізнес-плану має один незаперечний плюс. Поки ви цим займайтеся, зможете глибше зрозуміти не лише свою власну ідею, а й процеси, з якими зіткнетеся під час її реалізації.

Інша річ, що самостійне створення документа підходить більше тим, хто не розраховує на роботу з інвестором. В іншому випадку краще звертатися до професіоналів.

Короткий приклад складання бізнес-плану піцерії

Для прикладу ми взяли формат кафе. Промисловість громадського харчування – одна з найпотужніших у бізнес. Всілякі кафе, ресторани, пункти фаст-фуду дуже приваблюють підприємців-початківців за рахунок величезної потенційної аудиторії. І бізнес-плани з цієї категорії – найчастіший запит.

Аналіз ринку

Для вибору потрібного місця майбутньому закладу необхідно обійти квартал або район навколо цього місця. Мета – оцінка конкурентів.

Справа в тому, що будь-які булочні, літні кафе, ресторани, кав'ярні, кондитерські, пекарні будуть вам конкурентами, які зіпсують можливості спочатку. Ці заклади мають перед вами перевагу – постійні клієнти, яких вам не факт, що вдасться переманити.

Вибираємо формат кафе:

• Міні-кафе, де продаватиметься фаст-фуд на виніс.
• Кафе, що працює у режимі самообслуговування.
• кафе швидкого обслуговування.
• Кафе із доставкою власних виробів.

Кафе - це загальна назва, але що там готуватиметься і продаватися потрібно вибрати відразу. Визначитися з асортиментом страв – широка вона буде, або зосереджена на одному вигляді, націлена на дітей, або може це буде взагалі суші-бар.

Наприклад, ми вибрали формат піцерії.

Меню

При розробці стратегії ми дійшли висновку, що приготування піци – процес нешвидкий, тому вирішили додати у своє меню легкі закуски, якими зможе насолодитися клієнт, поки чекає на свою піцу.

Також буде актуально після прийому їжі подавати швидкі та смачні італійські десерти.

Напої також будуть представлені широкому загалу. Чай, кава, соки, безалкогольне пиво, вода.

Асортимент основних страв буде представлений і незвичайними видами піци, а саме вегетаріанським варіантом та фруктовим, який здивує відвідувачів поєднанням солодкого та солоного смаків.

Ще одна запланована послуга, яка надасть надалі переваги – конструктор піци. Клієнти самі вибиратимуть, з чого складатиметься їхня піца. Продуктовою основою стануть:

• Сири та ковбаси
• Гриби
• Нарізані овочі та зелень
• Морепродукти
• Маслини, оливки, мариновані види цибулі
• М'ясо різних способів приготування
• Фрукти
• Соуси

Реєстрація бізнесу

До реєстрації необхідно вирішити питання з приміщенням. Інакше нічого не вийде. При виборі приміщення повинні враховуватися фактори освітленості, загальна площа та розташування майбутнього закладу.

Примітка: на окрему будівлю знадобиться як більше коштів, так і більше часу на оформлення документації. Це пов'язано з тим, що власники приміщень, які здають їх у найм, вже самі оформляли документи в СЕС, пожежній службі та здавали на затвердження архітектурний проект.

Після того, як ви зняли приміщення, потрібно буде оформити договір оренди, зареєструвати право на підприємницьку діяльність та повідомити міську владу про відкриття нового бізнесу.

Для піцерії найкраще підійде форма ТОВ. Вона дозволить сплачувати податки за спрощеною системою оподаткування. Це або 6% від доходу, або 15% від різниці між доходами та витратами.

Торгові центри часто сильно завищують оренду на свої площі, тому що нестачі клієнтів у них немає. І краще заздалегідь провести розрахунки, щоб не сумніватися у доцільності оренди приміщення саме у ТЦ.

Оренда приміщення – 130 тисяч карбованців на місяць.

За день ви отримуватимете в середньому 50 замовлень у будні та 100 замовлень у вихідні. Тобто 1700 замовлень на місяць.

Середня вартість одного замовлення – 530 рублів. Стандартна націнка 250–300%.

Виторг – 900 тисяч рублів на місяць.

Фінансовий план

Основні статті витрат складаються з:

• Плата за оренду приміщення. 260 000 рублів. Це сума за 2 місяці, в які проходитиме ремонт та відкриття закладу до моменту отримання першого прибутку.

Примітка: у деяких випадках з відділом оренди ТЦ можна домовитись про те, щоб плата нараховувалася не з моменту підписання договору, а з моменту відкриття. Це значно знизить витрати.

• Послуги юриста. 100 000 рублів. Сюди входять оформлення паперів та договорів.
• Розробка дизайну піцерії та ціна за оздоблювальні роботи згідно з дизайном. 460 000 рублів.
• Рекламні витрати протягом двох місяців. 130 000 рублів.
• Обладнання та інвентар. 940 000 рублів.
• Формування продуктового запасу. 70 000 рублів.

Підсумок: 2000000 рублів.

Допустима економія за деякими параметрами, наприклад рекламні матеріали. Однак у жодному разі – не на обладнанні. Тому що від цього залежатиме вся діяльність та враження споживача.

Обладнання необхідне для піцерії:

• Машина для замісу тіста.
• Просіювач борошна.
• Тістоділитель.
• Прилад для розкочування тіста.
• Прес.
• Пекти.

Додаткове обладнання:

• Прилад натирання сиру.
• Прилад для різання овочів.
• Слайсер.

Меблі та установки:

• Вітрина
• Холодильні установки.
• Столи для приготування.
• Шафи.
• Стелаж.

Маркетинговий план

Якщо піцерія відкривається у місті із населенням понад 500 тисяч осіб, то однією з основних проблем стане щільна конкуренція. Таким чином, створення великої рекламної компанії виправдане.

Для того, щоб можна було створити ефективну маркетингову стратегію, потрібно врахувати:

• Вікова категорія аудиторії: від 16 до 45 років.
• Можливість здійснювати рекламну діяльність у самому ТЦ.
• Можливість активного використання Інтернет-ресурсів для залучення більшої аудиторії.

Методи залучення нових відвідувачів:

• Роздача флаєрів та листівок
• Зовнішня реклама на ТЦ
• Реклама у соціальних мережах та масових групах
• Проведення свята у день відкриття з подачею безкоштовних страв, акціями та іншими ефективними інструментами, здатними познайомити людей із новим брендом.

Після відкриття:

• Встановлення банера та розтяжок з описом страв, привабливих цін та акцій.
• Запуск аудіо-реклами у ТЦ.
• Зовнішня реклама не більше району розташування ТЦ.

Усі методи мають бути протестовані, після чого частина їх скорочення витрат вимикається з маркетингової програми, а найефективніші посилюються.

Особливу увагу потрібно приділити постійним клієнтам та робити програму, яка даватиме їм переваги, щоб інші клієнти також бажали стати постійними та отримувати ці бонуси.

Графік відкриття

У середньому мінімальний термін на відкриття такого закладу – два місяці. Але все залежатиме від того, наскільки оперативно ви вирішите всі завдання:

• Знайдете персонал
• Зробите ремонт та підготуйте приміщення до запуску
• Оформіть реєстраційні документи

Рівень доходів

Частина їх була у попередньому розділі. Додамо до них щомісячні:

• Фонд зарплати – 213 500 рублів.
• Плата за оренду приміщення – 130 000 рублів.
• Комунальні платежі - 24 000 рублів.
• Реклама - 30 000 рублів.
• Оплата транспорту – 20000 рублів.
• Бухгалтерські послуги - 8000 рублів.
• Виплати до страхового фонду – 64 500 рублів.
• Стаття «непередбачені витрати» – 15 000 рублів.
• Закупівля сировини – 160 000 рублів.

Стаття витрат на персонал у цьому випадку – найбільша. Розраховується виходячи з того, що будуть запрошені на роботу люди за посадами:

1. Шеф-кухар – 1 особа.
2. Пересічний кухар – 5 осіб.
3. Адміністратор – 1 особа.
4. Прибиральниця – 1 особа.
5. Посудомийки – 3 особи.
6. Офіціант чи доставник – 4 особи.
7. Бухгалтер на аутсорсі.

Таким чином, витратна частина становить 665500 рублів. Її треба відняти з розрахованого доходу 915 000 рублів. Підсумок - 249500 рублів. Тепер звідси забираємо 15% податкових зборів з УСН (37 500 рублів). Отримуємо дохід у розмірі 211500 рублів.

Тут же ми можемо спостерігати, що в нашому випадку ставка 15% за УСН вигідніша, ніж 6%. А також можна порахувати, що при стабільній роботі за цими даними закладу знадобиться 16 місяців для виходу на окупність.

Згодом, прибуток збільшиться ще, оскільки будуть приходити нові клієнти, залучені рекламою та чутками (у тому випадку, якщо ви зможете організувати якісний сервіс та смачні страви).

Приклади бізнес-планів

У цьому розділі ви знайдете декілька прикладів бізнес-планів у сфері малого підприємництва.

Так, ваш власний бізнес-план буде зовсім іншим, тому що ви створюватимете його на основі своїх даних по регіону, місту та району, а також галузі. Але ознайомитися з різними варіантами буде дуже корисно розуміння структури і принципів.

Бізнес-план кафе

У будь-якому місті, незалежно від чисельності населення, є десятки та сотні підприємств цього формату. Пов'язано це з тим, що індустрія громадського харчування завжди буде ласим шматочком для підприємництва зі своїм постійним попитом, який мало схильний до змін.

Тисячі студентів, офісних працівників, службовців ходять на обіди у кафе, і ще більше людей обирають кафе місцем вечірнього відпочинку.

Природно ця індустрія має і зворотний бік медалі – конкуренція. Тому до складання бізнес-плану потрібно підходити вкрай відповідально, прораховуючи всі ризики та виявляючи сильні сторони свого бізнесу, які стануть конкурентними перевагами у жорсткій боротьбі.

Бізнес-план бізнес-центру

Бізнес-центри в місті, як правило, являють собою окремі будівлі, в яких розміщується безліч офісів підприємницького сектору. Тут щодня вирує життя, відбуваються угоди, але головне – ці простори затребувані бізнесом, а відповідно на нього є попит.

Сьогоднішній день показує, що відкрити бізнес-центр будь-де не можна. Є безліч критеріїв, на які підприємці звертатимуть увагу при виборі майбутнього розташування своїх офісів. Місце має бути зручним, дизайн – красивим, паркування – безкоштовним та великим і т.д.

Звісно, ​​будівництво такої будівлі потребує чималих вкладень. Від 10 мільйонів рублів мінімум у незначному варіанті. Окупність також довга – не менше 5 років.

Тому при створенні бізнес-плану особливо ретельно потрібно прораховувати переваги та ризики.

Бізнес-план салону краси

Індустрія краси - ще одна не менш затребувана сфера бізнесу, яка має безліч напрямків і характеризується постійним попитом, а також великою конкуренцією, в якій беруть участь не лише великі фірми, а й індивідуальні підприємці, а також особи, які надають деякі послуги вдома. Це складна галузь, що вимагає успішної реалізації ретельно опрацьованого плану і відповідального підходу, і навіть певних умінь і навиків.

Салони краси стають метою безлічі підприємців-початківців, які бачать наскільки широка аудиторія і великі можливості представлені в цьому бізнесі. Але за статистикою три з чотирьох салонів, що відкрилися, виходять на окупність і не закриваються через рік.

Проблема полягає в тому, що багато салонів відкривається для жіночого управління. У жодному разі не маємо на увазі, що жінки не можуть грамотно справлятися з бізнесом. Ще як можуть. Просто більша частина салонів – це результат того, що чоловік дає гроші на бізнес жінці, аби вона не сиділа вдома. Тобто початкова мета була інша – не відповідально підійти до створення справи, а просто щось робити. Про який тут грамотний і опрацьований бізнес-план може йтися?

Тим часом, саме попереднє опрацювання та аналіз ринку навколо підвищить шанси на виживання у такому середовищі як індустрія краси.

Бізнес-план ресторану

На відміну від кафе, ресторани – більш важкий бізнес, але порівнювати їх не має сенсу, оскільки цілі та завдання насправді різні. Зазвичай ресторани націлені на іншу аудиторію – з великим доходом, середній чек у них на кілька порядків вищий, доходи привабливіші, але й вкладень у такий бізнес також доведеться зробити більше.

Окупність закладу вкладатиметься в кілька років, а маркетингова складова матиме більше значення. Все це робиться заради більшого підсумкового прибутку, який зможе отримувати підприємець після розкручування ресторану та виходу до зони окупності.

Бізнес-план інтернет-магазину

Інтернет – вже не майбутнє. Це вже справжнє. І якщо вам здається, що люди досі недовірливо ставляться до покупок через інтернет, то ви глибоко помиляйтеся. Минув той час. Зараз через інтернет-магазини можна купити все, що завгодно, а не тільки китайські дешеві вироби.

Більше того, ринок інтернет-магазинів вийшов уже на такий рівень, що конкуренція в цьому сегменті чи не більша ніж у сфері офлайн за тими ж продуктами та послугами.

І оскільки структура торгового мережного майданчика, взаємодія з покупцями, логістика та складські операції – все відрізнятиметься від фізичних маркетів, продумати поетапну схему ще до реалізації – першочергове завдання підприємця.

Бізнес-план автомийки

Як думають підприємці-початківці. Ось автомийка. Що тут вигадувати та розраховувати? Знаходиш місце, відкриваєш, клієнти йдуть, прибуток отримуєш. Все просто. Але саме через цей міраж легкості згоріло безліч стартів.

Почнемо хоча б із того, що автомийки є на кожному розі. Це вкотре. Чим ви відрізнятиметеся від інших?

Зараз є безліч варіантів автомийок – від найпростіших, до мийок самообслуговування, мобільних та виїзних. Це два. Який варіант ви відкриватимете?

На яку аудиторію буде розраховано ваш бізнес? Скільки людей буде працювати, або ви плануєте справлятися з усім самі. Таких нюансів дуже багато. І врахувати все без попереднього складання бізнес-плану, як і в будь-якому іншому виді бізнесу, не вийде.

Бізнес-план кав'ярні

Кава – один із найбільш продаваних товарів у середовищі громадського харчування. Подивіться на будь-яку точку – кафе, закусочна, пекарня, острівець у ТЦ, суші-бар – скрізь, крім основних страв, є кава.

Формати продажу кави – абсолютно різні, починаючи вендинговими апаратами, закінчуючи професійними кав'ярнями з великим асортиментом зернової кави та десертами.

Але відкрити кав'ярню непросто. Як ви вже здогадалися, вони є на кожному розі у кожному районі. А тим часом хороша кав'ярня вимагає не тільки професійних навичок у співробітника, який варитиме каву, а й чималих вкладень, та й взагалі врахувати все, що може вивести її на такий рівень, який виділить ваш заклад із ряду подібних. А зробити це без плану, навіть якщо у вас є мега-ідея, не вдасться.

Бізнес-план перукарні

Раніше ми розглядали план відкриття салону краси. І правильно там помітили, що ця індустрія має безліч відгалужень. Основна гілка – перукарні. Які, у свою чергу, зараз розділилися ще й на барбершопи.

Тим не менш, хороша перукарня, націлена не на бізнес-клас, а не звичайних середнього рівня клієнтів, які ходитимуть за прийнятні ціни до вас щомісяця, здатна приносити гідний прибуток будь-якому відповідальному підприємцю.

Але як і в інших сферах, жодна перукарня не вийде в зону окупності без попереднього розуміння того, де вона буде розташовуватися, на кого буде розрахована, скільки потрібно в неї вкласти, якою буде щомісячна прибуток і окупитися чи справа саме в цьому місці і з такою структурою.

Бізнес-план фермерського господарства

Фермерство ніколи актуальності не втрачало. Просто було не так помітно, особливо, коли бум стався у дрібного міського бізнесу. Але зараз все змінюється. І на цю галузь промисловості бізнесу почали звертати увагу навіть міські підприємці. Тому що почали з'являтися нові види магазинів, стали популяризуватись екологічні продукти.

Та й держава продовжує підтримувати тих, хто намагається розвивати цю галузь. Але бізнес такий далеко нелегкий, навіть з урахуванням пільг та субсидій, що виділяються сільському господарству.

І якраз у зв'язку з цими двома чинниками складання бізнес-плану тут як ніде актуальне. Тому що інвестором такого бізнесу може бути державний бюджет. А для отримання інвестування доведеться дуже грамотно та правильно все оформити.

Та й у будь-якому випадку, навіть якщо ви не націлюйтесь на субсидування, складання інструкції собі самому позбавить вас у майбутньому від безлічі несподіваних проблем і допоможе у вирішенні питань.

Бізнес-план готелю

Готельний бізнес сам собою – складна структура. Тут потрібно знати безліч моментів, враховувати купу нюансів – починаючи з сезонності, закінчуючи середньою кількістю приїжджих, які потребують ваших послуг.

Маркетингову стратегію створювати складно, бо треба розуміти, на яку територію має поширюватись реклама, адже основою вашої аудиторії стануть туристи. А вкладати гроші даремно, або охоплювати по максимуму – не варіант.

Для цього і потрібно складати чіткий, продуманий бізнес-план з обґрунтованими даними та дослідженнями з ринку. Це допоможе визначитися з безліччю деталей – з розміром майбутнього готелю, його місцезнаходженням, з використанням рекламних інструментів, з кількістю фінансових вливань вже на етапі розвитку і т.д.

Бізнес-план тренажерного залу

Але тренажерні зали можуть бути різного формату. Існують величезні фітнес-клуби, відкрити по силі які буде лише великим компаніям, тому що вони вимагають чималих вкладень. Існують і так звані дворові варіанти, які націлені на невелику кількість відвідувачів серед мешканців спального району. А також безліч варіантів між цими двома кордонами.

Який саме відкривати тренажерний зал ви зможете зрозуміти тільки після того, як проведете аналіз потенційного попиту, оціните аудиторію та свої можливості, зрозумієте скільки потрібно часу, щоб реалізувати проект, чи варто це того, чи краще зменшити апетит.

Бізнес-план інвестиційного проекту

Це одна з найскладніших категорій, яка потребує певних додаткових знань та навичок у сфері економіки та маркетингу. Але тим цікавіше це продати. Проблема ще й у тому, що потрібно буде постійно переконувати людей, що вкладаючи у ваш проект гроші, вони виграватимуть. Тобто, по суті, починаєте свій інвестиційний проект якраз з бізнес-плану, який одночасно і стане вашим першим проектом.

Тут уже й йти не може про те, щоб заплющити очі на складання бізнес-плану.

Бізнес-план квіткового магазину

Квітковий магазин може бути легким бізнесом. Але насправді він приховує безліч нюансів, які залишать тих, хто їх не врахував, не те, що без прибутку, а взагалі з постійними додатковими витратами.

Потрібно правильно вибрати місце розташування, що важко, тому що квіткові магазини є скрізь, потрібно знати, як зберігати квіти і який відсоток втрати цього товару – прийнятний, потрібно розуміти, яка продукція затребувана як супутні товари, і скільки на цьому можна заробити.

Бізнес-план автосервісу

Автомобільний бізнес - ще одна жила для підприємців, які бачать, що ринок тільки зростає, а ремонтом авто люди не перестануть займатися. Якісні автосервіси потрібні. Але якщо ви звернете увагу на структуру діючих, то побачите, що тільки найбільші сервіси пропонують більшість затребуваних послуг. А найчастіше в одному автосервісі роблять лише певний набір ремонтних робіт.

Тобто бізнес-план допоможе, як мінімум вибрати те, чим ви займатиметеся. Тому що автосервіс можуть включати безліч різних напрямків - від робіт по кузову до електрики.

Бізнес-план допоможе вам зорієнтуватися, скільки необхідно буде вкласти в бізнес, і скільки витрачати ще на щомісячні статті, такі як наприклад, зарплатний фонд, податки, замовлення розхідників і запчастин. А відповідно, ви зможете зрозуміти, через скільки можна буде очікувати чистий прибуток, чи подужаєте інвестиції, в чому буде найбільша складність, і які переваги ви використовуватимете в маркетинговій складовій.

Бізнес-план аптеки

Аптечний бізнес давно вже не належить державі, хоча продовжує ним жорстко контролюватись. Він відноситься до тих категорій бізнесу, які характеризуються постійним попитом, що не залежить навіть від економічної ситуації в країні, але при цьому має стільки підводних каменів, що розраховувати на успіх тут ніяк не можна. Потрібний лише грамотний, відповідальний, чіткий та ретельний підхід, який дасть вам відповіді на всі запитання.

З якими постачальниками потрібно працювати, як отримувати товар за вигідною ціною, яку робити націнку, де брати спеціалістів для штату (адже будь-яку людину тут на посаду продавця не візьмеш), скільки потрібно щомісяця вкладати коштів у поповнення запасів, щоб усе завжди було в наявності, які ліцензії знадобляться, де і як їх можна отримати, скільки буде потрібно часу для того, щоб бізнес окупився. Запитань дуже багато, і всі їх потрібно досконально опрацювати, перш ніж приймати рішення – відкривати аптеку чи ні.

Являє собою документ, в якому висвітлюються всі характеристики майбутньої організації, проводиться аналіз можливих проблем та ризиків, їх прогнозування та методи, за допомогою яких вдасться їх уникнути.

Простіше кажучи, бізнес-план і інвестора – це відповідь на запитання «Чи потрібно фінансувати проект або відправити його на смітник?».

Важливо!Бізнес-план оформляється на папері з огляду на деякі порядки та правила. Таке представлення проекту певною мірою матеріалізує вашу ідею, показує ваше прагнення та готовність працювати. Також оформлення на папері полегшує сприйняття ідеї з боку інвестора.

Самостійне складання бізнес-плану

Скласти бізнес-план не так складно, потрібно лише ретельно обміркувати ідею. Перш ніж хапатися за калькулятор і вираховувати доходи, треба вжити кількох дій.

1. Виявити «плюси» і «мінуси» ідеї, що виникла. Якщо кількість «мінусів» зашкалює – не поспішайте здаватись. Деякі аспекти можна повернути у протилежний бік, подумайте над способами вирішення таких мінусів.
2. Важливими характеристиками є конкурентоспроможність та ринкова стійкість.
3. Ринок збуту необхідно продумати до дрібниць.
4. Окупність товару (послуги) та час отримання першого прибутку дозволять вам визначити (приблизно) необхідну суму для вкладень.

Якщо після такого поверхового аналізу вам не захотілося кидати своє дітище, то настав час брати чистий лист і приступати до створення бізнес-плану.

Важливо знати!Єдиної структури та покрокової інструкції того, як розрахувати бізнес-план немає. Тому наявність та порядок включених до плану пунктів визначається самостійно. Проте фахівці встановили найоптимальніший варіант структури плану. Якщо досвіду у складанні подібних документів немає, потрібно скористатися цими рекомендаціями, щоб грамотно скласти роботу.

Структура та порядок складання бізнес-плану

Структура хорошого бізнес-плану, як вважають економісти, має містити 12 пунктів. Кожен із них описаний далі.

Титульна сторінка

Тут зазначаються такі параметри:

• найменування проекту;
• найменування організації, де планується реалізація проекту, із зазначенням телефонів, адрес та інших контактних даних;
• керівник вищезгаданої організації;
• розробник (команда чи керівник) бізнес-плану;
• дата складання документа;
• допускається винесення на перший лист найзначніших показників фінансових розрахунків за проектом.

Цей документ необхідний для захисту авторських прав на ідею та бізнес-план. Тут відбито поінформування читача у тому, що немає права поширювати що міститься у документі інформацію без дозволу автора. Також може мати місце вказівка ​​про заборону копіювання, дублювання документа, передачі іншій особі, вимогу про повернення прочитаного бізнес-плану автору, якщо інвестор не приймає угоди.

Приклад меморандуму про конфіденційність можна спостерігати нижче.

Наступні 2 розділи плану – «Коротке резюме» та «Головна ідея проекту» – вступні. Їх можна використовувати як попередню пропозицію (для ознайомлення) партнерам та інвесторам, доки не призначені переговори.

Коротке резюме

Хоча коротке резюме такого документа на початку, пишеться воно на заключному етапі, як підсумок. Резюме – це скорочений опис ідеї проекту та перелік найбільш значущих характеристик фінансової складової.

Тут допоможуть наступні питання, відповівши на які можна отримати відмінне резюме:

1. Який продукт підприємство планує продавати?
2. Хто хоче купити цей продукт?
3. Яким планується обсяг продажів (виробництва) на перший рік функціонування компанії? Якою буде при цьому виручка?
4. Скільки у сумі становлять витрати за проектом?
5. Як формуватиметься підприємство за організаційно-правовою формою?
6. Яку кількість робітників планується залучити?
7. Яким є необхідний обсяг капітальних вкладень на реалізацію проекту?
8. Які джерела фінансування цього проекту?
9. Скільки становитиме загальний прибуток (прибутковість) за конкретний період, термін окупності, обсяг коштів на кінець першого року функціонування підприємства, рентабельність. Чистий дисконтований прибуток.

Важливо знати!Резюме прочитується інвестором насамперед. Тому від цього розділу залежить подальша доля проекту: інвестору або стане цікаво, або нудно. Ця частина не повинна перевищувати обсяг 1 сторінку.

Головна ідея проекту

1. У чому полягає головна проектна ціль?
2. Які завдання підприємства задля досягнення головної мети?
3. Чи є перепони перед метою і як їх обійти?
4. Які точні дії автор пропонує виконати, щоб у найкоротші терміни досягти результату та досягти мети? Які ці терміни?

Важливо!Необхідно навести чіткі, реальні та явні аргументи, які підтвердять впевненість у вигідності та успіху проекту. Обсяг цієї частини є оптимальним у межах 1-2 сторінок.

У цьому розділі прийнято використовувати проведений SWOT-анализ – оцінка сильних, слабких особливостей підприємства, можливостей (перспектив), і навіть можливих загроз. Зробити бізнес-план правильно і найповніше без такого аналізу навряд чи вдасться.

У SWOT-аналізі відображаються 2 сторони, що впливають протягом життя організації: внутрішня, що стосується самого підприємства, і зовнішня (все, що поза компанії, що вона змінити не в силах).

Не забувайте: Ви описуйте підприємство, а не продукт! Часта помилка авторів у тому, що вони починають у графі "сили" писати характеристики товару.

Ось які параметри для опису сил чи слабкостей можна використовувати:

• високотехнологічне виробництво;
• сервіс та обслуговування після продажу;
• функціональність товару (не торкаючись конкретні його характеристики);
• рівень кваліфікації та професіоналізму працівників;
• рівень технічного оснащення підприємства

До зовнішніх факторів («можливості» та «загрози») можна віднести:

• темпи ринкового зростання;
• рівень конкуренції;
• політична обстановка у регіоні, країні;
• особливості законодавства;
• особливості платоспроможності споживача.

приклад

Характеристика галузі ринку

• динаміка продажів аналогічної продукції галузі за останні роки;
• темпи зростання ринкової галузі;
• тенденції та особливості ціноутворення;
• вичерпна оцінка конкурентів;
• пошук та вказівку новоявлених та молодих підприємств у галузі, а також характеристика їх діяльності;
• опис ринку споживачів, їх бажання, наміри, вимоги, можливості;
• оцінка можливого впливу наукових, суспільних, економічних аспектів;
• перспективи у розвитку над ринком.

Сутність проекту

У розділі розкривається ідея, предмет бізнес-плану. Також тут відображається рівень підготовленості підприємства до виходу у світ, наявність всіх необхідних для цього коштів.

Найважливіші у цьому розділі положення:

• першорядні цілі;
• опис цільового споживчого сегмента;
• ключові результативні чинники ринкового успіху;
• детальне уявлення вироби, показники якого мають бути у межах певного вище сегмента ринку;
• етап розробки виробу (якщо виробництво запущено), патентна та авторська чистота;
• характеристика організації;
• сумарна вартість проекту, із зазначенням графіка фінансування за періодами та сумами вкладень;
• необхідні витрати початкового періоду на маркетингову кампанію та формування злагодженої оргструктури.

Маркетинговий план

Тут вказуються завдання, цілі маркетингової політики та методи їх вирішення та досягнення. Важливо вказати яке завдання якого персоналу призначена, у які терміни потрібно її виконання і з допомогою яких інструментів. Кошти, необхідні останнім теж потрібно вказувати.

Маркетинговий план– це стратегія, сукупність послідовних та/або одночасних кроків, що створюється для залучення споживачів та ефективної віддачі з їхнього боку.

Інвестор буде уважний до таких пунктів як:

• опрацьована система комплексного дослідження та аналізу ринку;
• запланований обсяг реалізації товару (послуги) та його асортимент, розписані за тимчасовими періодами досі виходу підприємства на повні потужності;
• методи вдосконалення продукції;
• опис упаковки продукту та цінової політики;
• система закупівель та збуту;
• рекламна стратегія – чітко сформульована та зрозуміла;
• планування сервісного обслуговування;
• контроль за здійсненням маркетинг-стратегії

План виробництва

Все, що стосується безпосередньо створення продукції, відображається у цій частині. Тому цей розділ доцільно складати лише тим компаніям, які планують як поширення, а й виробництво продукції.

Моменти, обов'язкові до вказівки:

• потрібна виробнича потужність;
• докладне тлумачення технологічного процесу;
• детальний опис операцій, що доручаються субпідрядникам;
• необхідне обладнання, його характеристики, вартість та спосіб закупівлі чи оренди;
• субпідрядники;
• необхідна площа під виробництво;
• сировину, ресурси.

Важливо вказувати собівартість всього, що потребує витрат.

Організаційний план

На цьому етапі розробляють принципи організаційного стратегічного управління компанією. Якщо підприємство вже існує, то цей пункт все одно є обов'язковим: тут визначається відповідність наявної структури наміченим цілям. Організаційна частина повинна неодмінно містити такі дані:

• найменування організаційно-правової форми (ІП, ВАТ, товариство та інші);
• система оргуправления, що відображає структуру у формі схеми, положень та інструкцій, зв'язку та залежності підрозділів;
• засновники, їх опис та дані;
• керівний склад;
• взаємодія із персоналом;
• постачання системи управління необхідними матеріально-технічними ресурсами;
• місцезнаходження компанії.

Фінансовий план

Цей розділ бізнес-плану дає сукупну економічну оцінку написаного проекту у супроводі з розрахунками рівня рентабельності, термінів окупності витрат, фінансової стабільності підприємства.

Фінансовий план інвестору дуже важливий, тут він визначає, чи привабливий для нього цей проект.

Тут потрібно зробити деякі розрахунки і підбити підсумки з них:

Аналіз ризиків

У ризиковому аналізі автор має дослідити проект та виявити потенційні загрози, які можуть призвести до зниження доходів. Потрібно врахувати фінансові, галузеві, природні, соціальні та ін ризики. При цьому необхідно розробити докладний та ефективний план їх запобігання чи мінімізації впливу на компанію. Тому в бізнес-плані треба зазначити:

• список усіх потенційних проблем;
• комплекс методик та інструментів, що запобігають, ліквідують або мінімізують ризики;
• моделі поведінки підприємства у разі подій, які сприяють її розвитку;
• обґрунтування малої ймовірності прояву подібних проблем.

Програми

Це остання ланка у структурі бізнес-плану. Воно включає документи, цитати, джерела, копії договорів, угод, довідки, листи споживачів, партнерів, дані статистики, таблиці розрахунків, які застосовуються при складанні цього документа. На додатки в тексті бізнес-плану потрібно вставляти посилання та виноски.

Загальні вимоги до документу

• написати бізнес-план необхідно ясною, чіткою мовою, без довгих і складних формулювань;
• бажаний обсяг – 20-25 станиць;
• у бізнес-плані має бути освітлена вся необхідна інвестору інформація у повному обсязі;
• документ обов'язково має будуватись на реальних фактах, обґрунтованих раціональних пропозиціях;
• план повинен мати стратегічний фундамент: строгий, окреслений і завершений, з чіткими цільовими установками;
• взаємопов'язаність, комплексність та системність – важливі особливості складання плану;
• інвестор має бачити майбутнє, перспективи розвитку ідеї проекту;
• Гнучкість бізнес-плану - значний плюс. Якщо можна внести корективи, поправки до написаного проекту – це приємний бонус для інвестора;
• умови та режими контролю за функціонуванням підприємства мають стати частиною бізнес-плану.

Зробити бізнес-план із нуля без допомоги фахівця не просто, але можливо. Важливо дотримуватися вищевказаних правил, структури побудови та уникати помилок.

Найпоширеніші помилки

• Неписьменний склад

Правил мови не можна нехтувати. Часто трапляється, що неймовірний і перспективний задум летить у кошик разом із купою планів бездарних ІПешників. А все тому, що помилки в орфографії, лексиці, пунктуації та погана подача тексту геть-чисто відбивають бажання будь-якого інвестора.

• Недбале оформлення

Оформлення має бути однаковим у всьому документі: маркери, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерація, інтервал тощо. Зміст, заголовки, нумерація, назви малюнків та таблиць, позначення даних на графах є обов'язковими!

• Неповний план

Щоб правильно скласти бізнес-план, потрібна вичерпна кількість інформації. Перераховані вище розділи документа – це мінімум, який має бути беззастережно включений до проекту.

• Розпливчастий план

Робота має бути «як в аптеці на терезах». Чіткі, певні, конкретні формулювання цілей та (важливо!) ідеї.

• Занадто багато подробиць

Достаток технічних, фінансових, маркетингових термінів допоможе лише на іспитах. Для бізнес-плану потрібно вибрати лише найважливіші деталі. Якщо є велика необхідність досконалого опису будь-якого процесу, можна винести їх у додаток.

• Нереалістичні дані

Подібні бізнес-пропозиції будуються на припущеннях. Тому автору необхідно раціонально підходити до ідеї та мати обґрунтоване підґрунтя, реальну причину, що підтримується розрахунками.

• Мало фактів

На кожне припущення – своє обґрунтування – реальне, дійсне. Факти надають роботі свідомості та впевненості. Фонтан фактів теж не варто влаштовувати, а якщо захопилися, то дивимося правило про подробиці.

• «Немає у нас ризиків!»

Головне правило: немає справи без ризику. Не існує такого бізнесу, в якому «тиша, та гладь». Це знає інвестор, це має знати автор. Тому настав час спускатися з хмар на землю і вивчати, досліджувати, аналізувати.

• "І конкурентів у нас теж немає!"

Конкурент, як і ризик, є завжди. Він може бути прямим чи непрямим. Уважно і прискіпливо вивчайте цю тему, і на горизонті обов'язково з'явиться суперник, що махає вам ручкою.

• Нехтування допомогою з боку

Створити бізнес-план самостійно не означає абсолютно все робити самому. Більше того, отримання якісного результату можливе спільними зусиллями кількох фахівців. Не бійтеся помічників!

Успішний розвиток бізнесу залежить від складання бізнес-плану.

Мало просто скласти план, необхідно його постійно коригувати відповідно до ринкових змін.

Це дозволить Вашому бізнесу «залишатися на плаву», отримуючи прибутки та проводячи чітке планування видаткової частини бюджету.

Кожен індивідуальний підприємець (ІП), що відбувся, знає, що грамотно складений бізнес-план – це «фундамент» будь-якої діяльності. Використовуючи бізнес-план, ІП може залучати інвесторів або звертатися за кредитом до банку.

Бізнес-планом називається повноцінна програма запуску та розвитку бізнесу, що містить докладну інформацію про товар, його випуск та розповсюдження.

Бізнес-план відбиває планову рентабельність фірми, і навіть демонструє фінансову окупність капіталовкладень.

Титульна сторінка

Підготовку бізнес-плану для кредиторів слід з упором на конкретні фінансові показники. Основне правило складання успішного бізнес-плану полягає у динамічній подачі матеріалу та стислості (не більше 15-20 аркушів). Розглянемо як написати бізнес-план самому?

Як складати бізнес-план? Для цього потрібний зразок, особливо для новачка. Будь-яка робота насамперед складається з титульного листа.

Це «обличчя» вашого бізнесу. Титульний лист "знайомить" потенційного інвестора з бізнес-ідеєю, тому дуже важливо навчиться грамотно його оформляти.Титульний лист має бути привабливим та лаконічно інформувати інвестора про суть бізнесу.

• Обов'язковими пунктами титульного листа є:
• найменування ІП;
• контактні дані підприємства (телефон, адреса тощо);
• примітка про конфіденційність;
• коротке найменування проекту;
• ПІБ керівника ІП, його контактні дані;
• інформація про складання бізнес-плану (хто становив, коли, де);

Хочете знати більше про написання бізнес-планів? Тоді наступна тема для вас. : призначення та структура, алогоритм та приклади.

Про те, як відкрити інтернет магазин безкоштовно та швидко, читайте .

Кафе – бізнес, який у перспективі може давати великі прибутки. Тут все про те, як відкрити кафе, бізнес-план із розрахунками витрат та прибутковості.

1. Резюме
2. Опис проекту.
3. Проведення аналізу ринку збуту, оцінки конкурентів.
4. Маркетингова стратегія.
5. Виробничого, організаційного та фінансового планів.

Резюме – це коротка та загальна інформація про проект.Обсяг резюме не повинен перевищувати першу друковану сторінку. У резюме міститься інформація про сферу діяльності та фінансові результати компанії, які очікуються. Також у резюме обґрунтовуються цілі створення проекту, його унікальність та вигода для інвесторів.

Опис продукції

При складанні опису продукції, необхідно наголошувати на корисності даного блага.

Також можна провести стисле порівняння даного продукту з аналогами, зупиняючись на переважних відмінностях.

Розділ «Опис продукції» має надавати можливість для аналізу подальшого розвитку бізнесу.

Опис бізнес-моделі

Бізнес-модель є спрощеним варіантом функціонування всіх систем і бізнес-процесів ІП. Створення бізнес-моделі є одним із найголовніших кроків на етапі стратегічного планування діяльності компанії.

Бізнес-модель лаконічно описує те, яким чином компанія створює та продає свій продукт. Розробка бізнес-моделі доручається управлінську команду ИП.

Аналіз ринку та галузі

На етапі проведення аналізу ринку необхідно детально ознайомитися з ситуацією, проаналізувати загальні обсяги потенційних продажів по виробленим продуктам. Також можна виготовити пробну партію товару з метою дослідження поведінки та реакції на нього з боку покупців. Аналізуючи ринок, потрібно проводити оцінку конкурентів.

Загальна схема грамотного складання бізнес-плану

Як скласти правильний бізнес-план? Грамотний бізнес-план містить докладну інформацію про головних конкурентів розуміння перспектив розвитку ІП.

Стратегічний SWOT-аналіз

SWOT-аналіз проводиться з метою визначення фактичного стану компанії та виділення перспектив її розвитку у довгостроковому періоді.

На етапі проведення SWOT-аналізу вивчаються сильні та слабкі сторони компанії, оцінюються фактори ризику та ринкові можливості.

SWOT-аналіз допомагає керівництву ІП оцінити такі пункти:

• наявність переваги ІП на ринку таких товарів;
• вразливі ("вузькі") місця фірми;
• шанси отримання прибутку;
• загрози з боку ринку та конкурентів.

Оцінка та управління ризиками

Невід'ємною частиною бізнес-плану є концепція управління ризиками.

Цей розділ покликаний попередити настання несприятливих подій у діяльності компанії, щоб уникнути значних фінансових втрат.

Активне управління ризиками передбачає їх попередження ще етапі прийняття рішення.У разі управління ризиками пов'язані з маркетинговим дослідженням ринку, що показує можливість отримання збитків з урахуванням оцінки попиту й цінової політики конкурентів.

Будь-який інвестор, який приймає рішення про вкладення коштів, звертає увагу на ризик втрати капіталу, що інвестується.

Стратегія продажу

Стратегія продажів - це комплексне планування, що складається з відповідей на такі питання:

• Яким чином (через які канали) поширюватиметься товар?
• Якою буде вартість товару?
• Як зацікавити покупців?
• Як створити рекламу? Скільки коштів на це виділити?

У цьому розділі необхідно проаналізувати ринок та скласти чіткий опис того, за яких умов потенційні покупці стануть клієнтами ІП.

Організаційний план

У розділі «Організаційний план», як правило, вказується загальна структура ІП та роль кожної її ланки у процесі випуску та реалізації товару. Окрім загальної структури підприємства, інвесторів цікавить інформація про кожного члена керівництва (якщо компанія планує залучення капіталу).

Короткий інструктаж

У вас виникла ідея. Ви бажаєте створити свій бізнес. Чудово. Що ж далі? Далі необхідно «все розкласти по поличках», продумати деталі (наскільки це можливо), щоб насамперед зрозуміти: а чи варто розвивати цей проект? Можливо дослідивши ринок, ви зрозумієте, що послуга або товар не затребувані, або ви не маєте достатніх коштів для розвитку бізнесу. Може, проект варто трохи вдосконалити, відмовитися від непотрібних елементів, або навпаки - щось впровадити?

Розглянути перспективність вашої витівки допоможе бізнес-план.

Мета виправдовує засоби?

Починаючи складати бізнес-план, пам'ятайте про його цілі та функції. Насамперед, ви проводите підготовчу роботу, щоб усвідомити, наскільки реальне досягнення запланованих результатів, скільки необхідно часу та коштів на реалізацію задуманого.

Крім цього, бізнес-план необхідний залучення інвесторів, отримання гранту чи кредиту банку. Тобто він повинен включати інформацію про потенційний прибуток проекту, необхідні витрати та строки його окупності. Подумайте про те, що важливо та цікаво почути вашим адресатам.

Скористайтеся невеликою шпаргалкою для себе:

• Проаналізуйте ринок, на який ви маєте намір виходити. Які лідери-компанії існують у цьому напрямі. Вивчіть їх досвід та роботу.
• Визначте слабкі та сильні сторони вашого проекту, майбутні можливості та ризики. Словом, проведіть SWOT-аналіз*.

SWOT-аналіз - (англ.)Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats - сильні та слабкі сторони, можливості та загрози. Метод планування, розробки стратегії, що дозволяє виявити основні чинники, що впливають розвиток бізнесу.

• Вирішіть, що ви очікуєте від проекту. Поставте конкретну мету.

Основне, на що спрямований бізнес-план, це допомога передусім вам самим у розробці стратегії компанії та плануванні її розвитку, а також допомога у залученні інвестицій.

Отже, будь-який план має структуру. Незалежно від особливостей проекту та вимог інвесторів бізнес-план, як правило, містить такі елементи:

1. Резюме фірми(короткий бізнес-план)

• Опис продукту
• Опис ситуації на ринку
• Конкурентні переваги та недоліки
• Короткий опис організаційної структури
• Розподіл коштів (інвестиційних та власних)

2. План маркетингу

• Визначення «проблеми» та ваше рішення
• Визначення цільової аудиторії
• Аналіз ринку та конкуренції
• Вільна ніша, унікальна торгова пропозиція
• Способи та вартість залучення клієнтів
• Канали продажів
• Етапи та терміни завоювання ринку

3. План виробництва товарів чи послуг

• Організація виробництва
• Особливості інфраструктури
• Виробничі ресурси та площі
• Виробниче обладнання
• Процес виробництва
• Контроль якості
• Розрахунок вкладень та амортизації

4.Організацію робочого процесу

• Організаційна структура підприємства
• Розподіл повноважень та відповідальності
• Система контролю

5. Фінансовий план та прогноз ризиків

• Оцінка витрат
• Розрахунок собівартості продукту чи послуги
• Розрахунок прибутку та збитків
• Період інвестування
• Точка беззбитковості та точка окупності
• Прогноз руху коштів
• Прогноз ризиків
• Способи мінімізації ризиків

Зрозуміло, що бізнес-план – це одне ціле та його частини нерозривно пов'язані один з одним. Однак грамотно складена структура допоможе вам не забути важливе, а також глибше розглянути кожен аспект.

Резюме компанії. Коротко про головне

План маркетингу. Чи є вільні місця?

При складанні маркетингового плану вам доведеться проаналізувати ринок, до якого ви маєте намір увійти. Тим самим ви виявите собі тенденції, зберете інформацію про конкурентів і дізнаєтеся краще за свого споживача, свою цільову аудиторію.

Оцінивши потенційного клієнта, його інтереси та переваги, ви повинні визначити оптимальне місце розташування офісу, торгової точки тощо. Воно має бути зручним. Розрахуйте необхідну кількість клієнтів для окупності вашого бізнесу та зіставте з аудиторією, яка проживає або працює навколо передбачуваного розташування бізнесу. Наприклад, для бізнесу у сфері послуг населенню чисельність цієї аудиторії не повинна бути меншою за 2% від кількості людей, які проживають у радіусі недовгої пішої прогулянки або п'ятихвилинної поїздки на автомобілі.

Цілком можливо, що ринок, який ви збиралися підкорити, перенасичений на даний момент. Проаналізуйте дії конкурентів, створіть свою стратегію, акцентуйте увагу на своїй унікальності, привнесіть щось нове, щоб зайняти ще порожню нішу у певній сфері.

Звичайно, створити те, що ще не представлено на ринку, досить складно. Однак ви можете ретельно проаналізувати обстановку і відкрити, наприклад, точку там, де її дійсно потребує споживач або зіграти на різниці цін і рівні послуг, що надаються, щодо близьких конкурентів.

Також вам точно доведеться визначитися з каналами продажів. Переглянувши існуючі над ринком способи - знайдіть оптимальні собі. Розрахуйте скільки коштує вам залучення кожного клієнта.

Зрештою, визначаючись із ціноутворенням, вам потрібно буде порахувати: що вигідніше? Висока ціна при невеликій кількості продажів або ціна нижча, ніж у конкурентів, але великий потік клієнта. Не варто забувати про сервіс, тому що для багатьох споживачів він має вирішальне значення. Вони готові заплатити ціну вище за середньоринкову, але отримати високу якість обслуговування.

План виробництва. Що продаємо?

Тут ви нарешті розповісте в деталях про суть вашого бізнесу: чим ви займаєтесь?

Наприклад, ви вирішили виробляти сукні та продавати їх. У плані виробництва вкажіть постачальників тканини та обладнання, де ви розмістите пошивальний цех, яким буде обсяг виробництва. Ви пропишите етапи виготовлення продукції, необхідну кваліфікацію співробітників, розрахуєте необхідні відрахування до амортизаційного фонду, а також логістики. Від багатьох факторів: від вартості ниток, до вартості робочої сили - залежатимуть і витрати на майбутній бізнес.

Прописуючи технологію створення вашого продукту, ви звернете увагу на безліч дрібниць, про які раніше не замислювалися. Можливо виникнуть питання із зберіганням товару чи складності з імпортною сировиною, проблеми з пошуком працівників необхідної кваліфікації тощо.

Коли ви нарешті прописали весь шлях створення товару чи послуги - саме час розрахувати скільки вам обійдеться ваш проект. Цілком можливо, що згодом, складаючи фінансові розрахунки, ви зрозумієте, що вам необхідно внести корективи в план виробництва: скоротити деякі витрати або докорінно змінити саму технологію.

Організація робочого процесу. Як це працюватиме?

Ви керуватимете бізнесом одноосібно або з партнерами? Як прийматимуться рішення? На ці та ще багато питань вам потрібно відповісти у розділі «Організація робочого процесу».

Тут ви зможете прописати всю структуру підприємства та виявити дублювання повноважень, взаємовиключення тощо. Побачивши всю схему організації, вам буде простіше оптимально розподілити права та обов'язки між відділами та співробітниками.

З'ясувавши, перш за все для себе, як функціонує ваша компанія, можна буде ефективніше розробити систему взаємодії структур, систему контролю співробітників та всю кадрову політику.

Важливість цього розділу в тому, що в ньому описується хто і як реалізовуватиме проект насправді.