Ich suche ein Investitionsprojekt. Wo findet man Investoren und wie? Wo findet man einen Investor für ein Kleinunternehmen, ein Startup, ein Projekt? Private Investitionen in Geschäftsprojekte

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Wie findet man von Grund auf einen Investor für ein kleines Unternehmen? Diese Frage wird oft von jungen und aufstrebenden Unternehmern gestellt, die ein eigenes Projekt und eine eigene Idee haben, aber kein Geld haben. Um Hilfe bei der Geldbeschaffung zu bitten, ist ein schwieriger Schritt. Sie können jedoch Ihren Investor finden, indem Sie sich das Ziel setzen, Ihr Projekt umzusetzen. Wie kann man Investoren für Kleinunternehmen gewinnen?

Suche nach Investoren zur Umsetzung einer Idee in einem Kleinunternehmen

Wie erhält man Investitionen für ein kleines Unternehmen? Beachten Sie bei der Suche nach Finanzierungsquellen für Projekte die folgenden Regeln:

Fristen nicht verzögern;
Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über den potenziellen Investor, um Missverständnisse in der Zukunft zu vermeiden;
Berechnen Sie sorgfältig den erforderlichen Investitionsbetrag.
sich auf bestimmte Ziele konzentrieren;
Seien Sie bei Verhandlungen mit einem Investor ehrlich und offen und verbergen Sie keine wichtigen Fakten.

Nützliches Video zum Thema:

Wie bekommt man vom Staat Investitionen für Kleinunternehmen?

Heute bietet die russische Regierung vielfältige Möglichkeiten, die Entwicklung kleiner Unternehmen zu fördern:

Gewährung staatlicher Zuschüsse für den Kauf von Räumlichkeiten und Anlagevermögen in Höhe von bis zu 60.000 Rubel;
Zuschüsse für Berufsanfänger in Höhe von bis zu 60.000 Rubel;
Entschädigung für zuvor erhaltene Bankdarlehen zur Geschäftsentwicklung;
Zuschuss vom Arbeitsamt bis zu 25.000 Rubel;
Unterstützung durch Small Business Support Funds;
Zuschuss für Unternehmer zur Entwicklung innovativer Technologien (maximal 60.000 Rubel).

Mehr über staatliche Förderprogramme erfahren Sie auf dem Portal der russischen Regierung (http://regierung.ru/).

Wie findet man einen Privatinvestor, der sich Geld leihen kann?

Wie findet man einen privaten Investor, der sich Geld für die Gründung und Entwicklung eines Unternehmens leiht? Um eine Finanzierung zu erhalten, gibt es auf Unternehmenskredite spezialisierte Online-Plattformen:

Fundico – gemeinsamer Kreditdienst;
Nimfamoney ist eine geschlossene Plattform für Investoren und Startups (Darlehensbetrag von 100.000 bis 1 Million Rubel);
business.potok.digital – Kreditvergabe an Unternehmer durch Privatpersonen.;
vdolg.ru - zahlt bis zu 500.000 Rubel auf eine Bankkarte ein;
Loanberry.ru – Online-Kreditservice für bis zu einer halben Million Rubel;
townmoney.ru ist ein P2P-Kreditdienst, der die Interessen von Kreditnehmern und Investoren vereint.

So finden Sie einen Investor für ein neues Unternehmen in Russland: 7 Möglichkeiten

Wie findet man einen Investor zur Finanzierung eines in Russland völlig neu gegründeten Unternehmens?

Ich biete 7 Optionen an:

Kontaktieren Sie Ihre Familie und Freunde– Dies ist die von Start-ups am häufigsten genutzte Option zur Finanzierung des eigenen Unternehmens. Und hier geht es nicht darum, sich Geld gegen eine Quittung oder Zinsen zu leihen, sondern darum, einen Freund oder Verwandten zu Ihrem Partner und Chef zu machen und gemeinsam Geld zu verdienen. Diese Investitionsmöglichkeit ist optimal, wenn es sich bei der Diät um einen kleinen Betrag handelt – viele Freunde und Verwandte werden für Ihr Vorhaben nicht viel Geld, freie Beträge zur Verfügung haben. Die Hauptsache ist, sie von der Rentabilität Ihrer Idee und der Möglichkeit zu überzeugen, ihren Anteil am passiven Einkommen zu erhalten.
Wir suchen einen Handelsvertreter. Heutzutage gibt es auf dem Dienstleistungsmarkt viele Agenten – Vermittler zwischen einem Startup und einem Investor, die bereit sind, Ihnen bei der Suche nach einem potenziellen Sponsor für einen bestimmten Prozentsatz oder Geldbetrag zu helfen. Agenten schließen sich oft in verschiedenen Verbänden und Vereinen zusammen – ihre Koordinaten lassen sich leicht im Internet finden und schon vor Ort führen sie ein sachlicheres Geschäftsgespräch. Diese Möglichkeit, einen Investor für das eigene Projekt zu finden, wird für diejenigen interessant sein, die planen, etwas Grandioses und Großes zum Leben zu erwecken. Meistens haben Makler Zugang und Kontakte zu sehr vermögenden Investoren, und wenn ihnen Ihr Projekt gefällt und es genehmigt wird, geht es nicht um die Finanzen. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass sie Projekte sponsern, die nicht viel Geld einbringen – das ist nicht ihr Niveau, und hier lohnt es sich, eine andere Option für die Suche nach Investitionen zu wählen.
Crowdfunding. Wenn wir über diese Art der Suche nach einem Investor sprechen, dann bedeutet dieses Phänomen die Hilfe der Masse oder die öffentliche Finanzierung, die auf dem Prinzip der gegenseitigen Hilfsfonds basiert. Dieses Phänomen hat in den letzten Jahren stark an Bedeutung gewonnen – diese Möglichkeit der Investorensuche hat an Aufmerksamkeit gewonnen und ist daher eine Überlegung wert. Der Kern dieser Methode, einen Investor zu finden und ein eigenes Projekt zu finanzieren, besteht darin, dass eine Person ihre eigene Idee auf der einen oder anderen spezialisierten Website, ihr eigenes Projekt und in diesem Bereich gewidmeten sozialen Netzwerken veröffentlicht, nachdem sie die Teilnahmebedingungen niedergeschrieben hat das Projekt - diejenigen, mit denen er Finanzaktivisten anlocken will. Jeder kann sich an dem Projekt beteiligen und durch die Einbringung seines prozentualen Anteils oder eines festen Betrags den für die Umsetzung des Startups erforderlichen Betrag einsammeln. Am häufigsten wird diese Methode zur Suche und Gewinnung von Investoren in Bereichen wie Wohltätigkeit im medizinischen Bereich, Finanzierung gemeinnütziger Projekte – Aufnahme von Amateurmusik und Durchführung von Festivals, Filmproduktion und Ausstellungen – eingesetzt.
Bankdarlehen. Eine Möglichkeit, einen Investor zu finden, besteht darin, sich mit Ihrem eigenen entwickelten Geschäftsprojekt, allen notwendigen Investitions- und Gewinnberechnungen sowie der Amortisationszeit an die Bank zu wenden. Diese Option ist jedoch möglich, wenn Sie über ein stabiles und offizielles Einkommen verfügen und eine bestimmte Anzahlung in Form einer Immobilie oder eines Autos leisten können. Diese Option ist relevant, wenn ein großer Geldbedarf besteht und die Anfangsinvestition in Ihr Projekt keine großen finanziellen Investitionen erfordert. Sie können auf finanzielles Sponsoring von Mikrofinanzorganisationen zurückgreifen, bei denen die Bedingungen für die Ausgabe von Fremdmitteln etwas weicher sind , obwohl der Zinssatz für die Nutzung des Darlehens höher sein wird als bei Jar.
Plattformen zur Gewinnung von Unternehmensinvestitionen. Wenn Sie nicht auf die Hilfe einer Bank oder Mikrofinanzorganisation zurückgreifen möchten, können Sie spezielle Plattformen für Startups besuchen. Auf solchen spezialisierten Plattformen werden die notwendigen Informationen für Anfänger veröffentlicht – Recherchen und Statistiken, praktische Ratschläge und Unterstützung bei der Einführung neuer Projekte sowie Daten zu Investoren, die Möglichkeit, ihre Koordinaten und Kontakte zu finden, Investitionsbedingungen. Auf der Suche nach einem eigenen Investor können Sie Online-Kreditplattformen besuchen. Dabei handelt es sich um eine Art MFO- oder Bankkreditformat. Genauer gesagt könnte eine solche Plattform Startups.co sein, die als bewährter und zuverlässiger Kanal für die Suche nach einem potenziellen Investor dienen kann. Wie Statistiken zeigen, sind auf der vorgestellten Plattform bereits mehr als 13,9 Millionen potenzielle Nutzer und Investoren registriert, die sowohl als Berater als auch als Sponsor fungieren können. Eine weitere bewährte Plattform, die bei Startups und Investoren beliebt ist, ist Gust.com – mit seiner Unterstützung wurden in den letzten Jahren rund 1,8 Millionen Dollar in viele Projekte investiert.
Soziale Netzwerke von Fachleuten– das sind Gruppen potenzieller Investoren, die leicht im Internet zu finden sind. Professionelle Investorennetzwerke sind ein derzeit entwickelter Bereich, in dem Sie potenzielle Sponsoren treffen können, die in die eine oder andere Richtung arbeiten. Die meisten im Netzwerk präsentierten Websites arbeiten mit ausländischen Investoren zusammen, die bereit sind, direkt in den internationalen, globalen Geschäftsraum einzusteigen.
Business Angels, Private-Equity-Fonds. Wenn Sie einen zuverlässigen Investor für Ihr eigenes Projekt suchen, können Sie sich an eine private Investmentgesellschaft wenden, die auf diese Art der Finanzanlage spezialisiert ist. Das Wichtigste ist, dass Sie eine Genehmigung für unterschiedliche Beträge erhalten können, die von mehreren tausend bis zu mehreren Millionen Dollar reichen. Was ist das Interesse der Investoren selbst – nach ein paar Jahren ihren eigenen Teil ein paar Jahre nach Start des Startups zu verkaufen? Ein Beispiel ist der Private-Equity-Fonds Zunder Invest. Aber selbst wenn Ihnen ein Geldkredit verweigert wurde, wurde Ihnen eine Bank oder ein MFO, ein Investor, verweigert – verzweifeln Sie nicht. Vielleicht ist Ihr Investor noch nicht auf Ihrem Weg angekommen oder Ihr Projekt erfüllt nicht alle Anforderungen eines potenziellen Sponsors.

Wo man einen Investor für ein Unternehmen von Grund auf findet: 5 Optionen

Um Investitionen zu finden, können Sie die folgenden Tools und Ressourcen nutzen:

Soziale Netzwerke für Berufstätige (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr und Meetup)
Unternehmensinkubatoren und -beschleuniger (Zu den besten zählen Synergy Innovations, Ingria, der Unternehmensinkubator der Akademie der Volkswirtschaft, der API Moskauer Unternehmensbeschleuniger, der First City Business Incubator von St. Petersburg und andere)
Plattformen für Startups (die vollständige Liste finden Sie unten)
Förderfonds für Kleinunternehmen und Beschäftigungszentren
Investmentclub „Business Youth“ (molodost.bz/investfund_OLD)
Investorenforen (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Websites zur Investorensuche in Russland und im Ausland: Top 20

Die beliebtesten Plattformen zur Investorensuche sind heute:

So locken Sie Unternehmensinvestitionen an: Ideen und Plattformen für Startups

Wie man einen Investor für ein Startup gewinnt, ist die erste und schwierigste Aufgabe, die ein unerfahrener Investor lösen muss, der seine Geschäftsidee umsetzen möchte.

Wo findet man Investitionen für ein Startup? Um Ihr Projekt zu finanzieren, können Sie spezialisierte Online-Plattformen für die Suche nach privaten Investoren, die Hilfe von Business Angels, Business Acceleratoren und Inkubatoren, staatliche Förderprogramme und Crowdinvesting-Plattformen nutzen.

Wie bekomme ich Investitionen für ein Startup? Um eine Finanzierung zu erhalten, muss das Startup den Investor von der Realisierbarkeit und Rentabilität des Projekts überzeugen. Dazu müssen Sie die folgenden Themen in Ihrem Businessplan möglichst detailliert und begründet abdecken:

Einzigartigkeit und Perspektiven des Projekts;
Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung auf dem Markt;
Größe der Investition;
Amortisationszeit der Investitionen;
prognostiziertes Rentabilitätsniveau;
Garantien für die Rückgabe der investierten Mittel.

Wie kann man schnell und ohne unnötige Probleme Investoren für ein Projekt gewinnen? Die Suche nach Investitionen und Investoren kann über spezialisierte Online-Plattformen erfolgen:

Boomstarter ist eine russische Crowdfunding-Plattform.
Planeta.ru ist eine Plattform, die es Ihnen ermöglicht, 20.000 bis 15 Millionen Rubel für die Umsetzung jeder kreativen Idee aufzubringen.
nachinanie.ru - Service zur kollektiven Finanzierung neuer Projekte
Startups.co ist eine internationale Plattform für Startups, die es Ihnen ermöglicht, das Problem zu lösen, wie Sie einen Investor für ein Projekt finden.

So schreiben Sie einen Geschäftsplan für einen Investor: Kernpunkte des Projekts

Wie erstellt man ein Projekt für einen Investor? Eine Zusammenfassung des Geschäftsprojekts sollte folgende Punkte enthalten:

Beschreibung des Wesens der Geschäftsidee;
Marktanalyse;
Porträt der Zielgruppe;
wie und mit Hilfe welcher Tools die Idee monetarisiert wird;
Analyse der Wettbewerber (ihre Stärken und Schwächen);
das an der Projektumsetzung beteiligte Team;
Projektvorteile;
Leistungsindikatoren für Investitionsprojekte (Amortisationszeit (DPP), MIRR, IRR (interne Rendite), ARR (Return on Investment Ratio));
wie viel Geld wurde zu Beginn bereits in das Projekt investiert;
Investitionsnutzungsplan;
was der Investor als Ergebnis erhält und in welchem Zeitraum.

Wie berechnet man den Return on Investment (ROI)? Zur Berechnung müssen Sie die folgende Formel verwenden: ROI = PE / I * 100 %, wobei PE der Nettogewinn für einen bestimmten Zeitraum ist (dieser Indikator wird als Differenz zwischen dem Gesamtgewinn und den Kosten berechnet); Und - Investitionen.

In diesem Material:

Viele angehende Unternehmer wissen nicht, wie sie einen Investor für ein Unternehmen aus dem Nichts finden können. Dies ist sowohl eine einfache als auch eine schwierige Aufgabe. Seine Einfachheit liegt direkt darin, einen Investor zu finden – einen zu finden ist einfacher als es scheint. Die Schwierigkeit besteht darin, ihn davon zu überzeugen, Partner zu werden, ihn von den Aussichten der entstehenden Geschäftsidee zu überzeugen.

Sind Investitionen erforderlich?

Einerseits sind Investitionen natürlich ein wichtiges und sinnvolles Instrument, um Drittmittel für ein Start-up-Unternehmen zu gewinnen. Auf der anderen Seite bedeutet die Gewinnung eines Investors mit Geld, dass man sich mit vielen anderen Problemen konfrontiert sieht:

Die Suche nach Investitionen und Investoren selbst kann ziemlich lange dauern. Vor allem, wenn das Geschäftsprojekt innovativ ist. Es wird sich so sehr hinziehen, dass im Laufe der Jahre der benötigte Betrag selbst gedeckt werden könnte.
Das Geld anderer Leute anzuziehen ist eine enorme Verantwortung. Der Investor muss für jeden ausgegebenen Cent und für jeden Schritt Rechenschaft ablegen. Und wenn ein Projekt scheitert, können die Folgen schwerwiegend und langanhaltend sein.
Auch wenn für den Start eines Geschäftsprojekts Startkapital erforderlich ist, reicht es nicht aus, Geld allein zu haben. Sie brauchen Wissen, ein Team, einen Absatzmarkt und vieles mehr, ohne die kein Startup durchstarten wird.
Konflikte mit Investoren sind vorprogrammiert. Und die Anzahl dieser Konflikte hängt direkt von der Höhe der Investition ab.

Aus diesen Gründen sollten sich alle unerfahrenen Unternehmer sorgfältig informieren: Kommen sie alleine zurecht? Möglicherweise reichen eigene oder geliehene Mittel völlig aus. Neben Bankdarlehen können Sie auch die Hilfe eines staatlichen Förderprogramms für Kleinunternehmen und Förderfonds für Unternehmertum in Anspruch nehmen.

Beginnen Sie mit der Suche nach einem Investor

Die Suche nach einem Investor sollte mit einer sorgfältigen Vorbereitung beginnen.

Nicht jeder wohlhabende Mensch ist bereit, den erforderlichen Betrag sofort an den ersten Menschen zu zahlen, der ihm ein „superprofitables“ Projekt verspricht.

Um einen Investor zu finden, sind mindestens ein guter Businessplan und eine Präsentation des Projekts erforderlich. Bitte beachten Sie sofort, dass dies bei weitem nicht dasselbe ist. Ein Businessplan ist eine gründliche kurz-, mittel- und langfristige Planung einer Geschäftsidee. Dies ist notwendig, damit sich ein potenzieller Investor mit dem Projekt in allen Einzelheiten vertraut machen und sich mit Anwälten, Finanziers, Ökonomen und anderen Assistenten beraten kann.

Ein potenzieller Investor wird jedoch nur dann mit dem Geschäftsplan vertraut gemacht, wenn ihm die Präsentation gefällt. Wenn die Präsentation selbst sehr erfolgreich ist, ist der Plan möglicherweise nicht sinnvoll. Sie können Geld geben, ohne sich mit den Details vertraut zu machen, aber auch das kommt selten vor.

Zunächst können Verwandte, Freunde und Bekannte bei der Suche nach einem Investor behilflich sein. Sie selbst können als Investitionsquelle fungieren, d.h. Werden Sie selbst Investor. Dies ist sehr praktisch, wenn Ihr Unternehmen klein ist und Sie kein nennenswertes Kapital benötigen. Erstens ist diese Personengruppe am einfachsten zu überzeugen. Viel einfacher als erfahrene Anleger. Zweitens versuchen sie selten, sich mit allen Details der unternehmerischen Tätigkeit zu befassen, sondern vertrauen lieber dem Startup-Unternehmen in allem. Drittens ist es kein Problem, eine Einigung mit Verwandten und Freunden zu erzielen.

Privatanleger

Als Business Angels werden Privatinvestoren bezeichnet, die bereit sind, ihr Geld in ein Startup-Unternehmen zu investieren. Es gibt auch Organisationen, die Anfängern sagen, wie sie einen Investor für ihr Projekt finden können. Die Manager dieser Unternehmen helfen bei der Vorbereitung der notwendigen Unterlagen für Investitionssitzungen, um die maximale Anzahl potenzieller Business Angels zu finden.

Dank der Hilfe von Verbänden wird das Problem, einen privaten Investor zu finden, weniger relevant. Eine Lösung ist jedoch nicht garantiert. Deshalb sollten Sie nicht aufgeben, auch wenn Ihnen die Investition verweigert wird. Auf jeden Fall erhält jeder, der Kontakt zu einem solchen Verein aufnimmt, viel Wissen und Erfahrung sowie Verständnis für das Anlagegeschäft als Ganzes.

Internetressourcen

Im Zeitalter der Informationstechnologie ist es viel einfacher, im Internet einen Investor zu finden, der eine Idee umsetzt. Achten Sie auf Message Boards und spezialisierte Websites für angehende Unternehmer. Diese einfachen und zugänglichen Plattformen zeigen Ihnen, wo Sie einen Investor für ein kleines Unternehmen finden können.

Effektiver ist es, potenzielle Investoren direkt anzusprechen. Dies wird jedoch dadurch erschwert, dass sie ihre Daten lieber nicht online veröffentlichen. Die Websites von Investmentfonds, Gemeinden, Technologieparks und -zentren, auch im Ausland, können bei der Problematik „Finden eines Investors für die Unternehmensgründung“ hilfreich sein. Aber Vorsicht: Viele Ressourcen bieten kostenpflichtige Dienste an, die Ergebnisse sind jedoch nicht garantiert! Gleichzeitig ist die Chance, kostenlos einen Investor für Ihr Unternehmen zu finden, nur geringfügig geringer.

Kollektive Anlagedienstleistungen ermöglichen es Ihnen, keinen Investor für die Produktion zu suchen, sondern selbst Telekommunikations-Fundraising für Ihr Projekt zu organisieren. Dies könnte eine interessante Lösung sein, um einen Investor anzulocken. Um eine innovative Produktion zu organisieren, wenden Sie sich an die Skolkovo-Stiftung oder den Strogino Technopark. Dabei handelt es sich um Regierungsbehörden, und es ist nicht einfach, die Regierung für die Finanzierung eines Unternehmens aus dem Nichts zu gewinnen, aber es ist möglich.

Wer kann Investor sein?

Bei der Suche nach Investoren für ein Unternehmen ist es hilfreich, im Voraus zu wissen, auf wen man trifft. In den allermeisten Fällen handelt es sich bei einem Investor um eine Person in einem angesehenen, hochbezahlten Job oder im öffentlichen Dienst, die in Moskau lebt. Das sind Menschen, die über die Mittel, Möglichkeiten, Erfahrungen und den Wunsch verfügen, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, aber nicht über die freie Zeit dafür verfügen. Sie sind diejenigen, die am häufigsten nach vielversprechenden Unternehmern und Menschen mit kreativen Ideen suchen und Geld in ihre Projekte und Geschäftsideen investieren.

Vorbereitung einer Präsentation

Viele Investoren lehnen Bewerber ab, weil sie in den Projekten nicht sehen, was sie sich wünschen. Daher ist es wichtig, die Besonderheiten der Antragsprüfung zu kennen, um zu wissen, wie man einen Investor anzieht.

Die Projektpräsentation sollte eine Reihe von Fragen klar beantworten. Erstens: Welches Produkt oder welche Dienstleistung wird welcher Personengruppe angeboten und welche Bedürfnisse werden dadurch befriedigt? Zweitens sind die Finanzkennzahlen des zukünftigen Geschäfts, seine Amortisationszeit und Risiken wichtig. Drittens die Frage des Ausstiegs aus dem Projekt.

Dies sind Schlüsselfragen, nach deren Beantwortung ein potenzieller Investor beginnt, das Projekt genauer zu prüfen. Wenn die Präsentation keines davon enthält, wird der Anleger höchstwahrscheinlich kein Interesse haben.

Erstellung eines Businessplans

Die Erstellung eines Geschäftsplans ist der zweite wichtige Bestandteil bei der Bestimmung, wo und wie Sie Geld für Ihre Produktion finden. Bei der Zusammenstellung sollten Sie nicht schreiben, dass das Unternehmen nach einiger Zeit anfängt, hohe Gewinne zu erwirtschaften. Das interessiert niemanden, schon allein deshalb, weil in fast jeder neuen Präsentation solche Aussagen gemacht werden.

Für einen Investor ist bei einem Businessplan dasselbe wichtig wie bei einer Präsentation. Eine klare Vorstellung davon, welche Probleme das Unternehmen lösen wird, welche Investitionsrisiken es gibt und wie man aus dem Geschäft aussteigen kann. Nur in einem Businessplan sollten alle diese Probleme sorgfältig und auf der Grundlage von Machbarkeitsstudien beschrieben werden.

Bei der Beschreibung möglicher Risiken ist es notwendig, nicht nur mögliche Probleme bei der Umsetzung des Projekts, sondern auch künftig auftretende Probleme zu berücksichtigen. Von besonderem Interesse für Anleger ist die Einschätzung von Wettbewerbsrisiken und Umständen höherer Gewalt.

Legen Sie bei der Entwicklung von Ausstiegsmöglichkeiten aus dem Projekt möglichst genau fest, wann und wie der Investor seinen Geschäftsanteil veräußern kann. Diese Regeln sollten nicht nur dem Geschäftsinitiator, sondern auch dem Investor gefallen. Um sicherzustellen, dass sie damit so zufrieden wie möglich sind, denken Sie immer an das Hauptziel – Geld zu verdienen.

Fehler bei der Investorensuche

Der häufigste Fehler bei der Suche nach Investitionen ist die fehlende Entwicklung von Geschäftsplänen. Typischerweise konzentrieren sich alle auf ein hohes Profitabilitätspotenzial und gute Gewinnprognosen. Zusätzlich zu diesen Indikatoren sind potenzielle Investoren jedoch auch an anderen Faktoren interessiert: der Gesamtfunktionalität des Unternehmens, der Leistung des Unternehmens vor dem Zufluss von Investitionen, potenziellen Geschäftsproblemen und Möglichkeiten zu deren Lösung. Sie müssen Ihr Unternehmen bis ins kleinste Detail verstehen.

Unter den Investoren gibt es viele, die sich mit Geschäftsmethoden auskennen und denen es wichtig ist, das Bild des zukünftigen Projekts in allen Details zu sehen: Produktion und Vertrieb, Marketing und Werbung, Management und vieles mehr.

Das Projekt für ein zukünftiges Unternehmen muss auch für den Fall durchdacht sein, dass der Initiator das Projekt aus irgendeinem Grund verlässt. Für diesen Fall muss ein Aktionsplan vorliegen. Ein solcher Mechanismus sorgt dafür, dass das Unternehmen nicht aufhört, Gewinne zu erwirtschaften. Auch für die Person, die Geld in das Projekt investiert, ist dies wichtig.

Alle Anleger werden in zwei Gruppen eingeteilt. Der erste gibt Geld, macht sich dann einfach mit allgemeinen Berichten vertraut und macht Gewinn. Das zweite erfordert als Gegenleistung für Investitionen eine vollwertige Partnerschaft: Eigentumsanteile, einen Sitz im Verwaltungsrat und eine ernsthafte Managementkontrolle.

Ein weiterer Fehler, den unerfahrene Unternehmer machen, besteht darin, die Kosten einer Unternehmensgründung zu unterschätzen und die Gewinnprognosen zu überschätzen. Ein erfahrener Mensch erkennt die Unterschätzung der Gründungskosten sofort und ist sich auch der Folgen dieser Unterschätzung bewusst. Daher wird dieses Projekt für Investoren nicht von Interesse sein.

Wie bereits erwähnt, sind 90 % der Investoren gute Wirtschaftsspezialisten. Die restlichen 10 % wenden sich an Spezialisten, um ihr Geld sicherer anzulegen. Daher sind überhöhte Prognosen zukünftiger Gewinne ein Minus für Sie.

Das Vorhandensein von Know-how und Innovation in einem Geschäftsprojekt ist ein eher kontroverses Thema. „Irdischere“ Projekte gelten als zuverlässig und garantieren ein stabiles Einkommen. Wenn das vorbereitete Unternehmen als innovativ konzipiert ist, sollte sein zukünftiger Leiter den Eindruck einer Person erwecken, die in der Lage ist, das Projekt auf ein profitables Niveau zu bringen. Eine Person, die alle notwendigen Dinge versteht, über Teammanagementfähigkeiten und Geschäftserfahrung verfügt.

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Wie gestalten Sie Ihren Geschäftsvorschlag attraktiv und finden einen privaten Investor? Wo und wie sucht man nach Investoren für Startups? Wer kann mir helfen, wenn ich einen Investor für die Eröffnung eines Unternehmens in Moskau suche?

Hallo an alle, die unsere Seite besucht haben! Denis Kuderin ist in Kontakt, ein Investmentspezialist.

Machen wir weiter mit dem Thema Investieren. Im neuen Artikel werde ich versuchen, die Frage, wie man einen Investor für Geschäftsprojekte, Startups und andere kommerzielle Unternehmungen findet, ausführlich zu beantworten.

Die Veröffentlichung wird sowohl für angehende Unternehmer als auch für diejenigen nützlich sein, die bereits Erfahrung in der Förderung und Entwicklung ihres eigenen Unternehmens haben.

Also, fangen wir an!

1. Warum suchen sie einen Investor?

Jedes Unternehmen braucht finanzielle Unterstützung. Ohne die Einwerbung von Mitteln ist die vollständige Entwicklung des Projekts unmöglich – es wird einfach in den Kinderschuhen sterben.

Geld sparen und geduldig auf den richtigen Moment warten ist keine Option: Im Geschäftsleben ist Zeit der wichtigste Erfolgsfaktor. Während Sie Geld sparen, wird Ihre Nische sicherlich von agilen Konkurrenten besetzt sein.

An mangelnden Finanzen ist nichts auszusetzen. Selbst die größten modernen Unternehmen (z. B. Google) entwickelten sich in ihrer Debütphase ausschließlich auf Kosten von Drittkapital.

Bei jungen und vielversprechenden Unternehmen herrscht fast immer ein finanzieller Mangel, der in der Regel durch einen Überschuss an vielversprechenden Ideen ausgeglichen wird. Heutzutage ist der Prozess der Investorensuche stark vereinfacht – es gibt Hunderte von Fonds und Unternehmen, die bereit sind, angehenden Geschäftsleuten ihre Ressourcen zur Verfügung zu stellen.

Allerdings stellen diese Fonds nicht jedem Unternehmer Geld zur Verfügung. Zunächst müssen Sie Ihren Partner von einer Zusammenarbeit überzeugen, nachweisen, dass Ihr Projekt besser, erfolgsversprechender und interessanter ist als das Ihrer Mitbewerber, und einen kompetenten Businessplan vorlegen.

Und da es sich bei den meisten Anlegern um Profis mit umfassender Erfahrung handelt, können sie nahezu genau bestimmen, wo sie am besten investieren, um einen garantierten Gewinn zu erzielen.

Denken Sie daran: Stiftungen und Privatanleger engagieren sich nicht in der Wohltätigkeitsorganisation: Sie sind an einer vollständigen und möglichst schnellen Rendite ihrer Investitionen interessiert.

Alle Finanzierungsquellen – Kreditinstitute, Risikokapitalgesellschaften, Business Angels – sind an der Rückgabe ihres Vermögens interessiert und geben ohne ausreichende kommerzielle Gründe kein Geld aus. Die Ausnahme bilden Organisationen, die Zuschüsse vergeben, aber es ist noch schwieriger, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.

Es stellen sich natürliche Fragen:

Wie genau können Sie einen Investor für Ihr Unternehmen gewinnen?
Wie spricht man mit einem Investor, um nicht abgelehnt zu werden?
Wo kann man besser Kontakt aufnehmen – zu Investmentfonds, Banken, direkt zu Geschäftsleuten, Freunden und Bekannten?

Ich werde versuchen, diese (und einige andere) Fragen in den folgenden Abschnitten dieser Veröffentlichung zu beantworten.

2. Was könnte einen Investor interessieren?

Warum schaffen es einige Unternehmer, innerhalb weniger Tage Geld zu finden, während andere jahrelang nach finanzieller Unterstützung für (auf den ersten Blick) vielversprechende Projekte suchen?

Dabei geht es überhaupt nicht um natürlichen Charme (oder besser gesagt, nicht nur darum). Das Interesse eines Investors zu wecken, ist eine ganze Wissenschaft oder sogar eine Kunst. Zunächst brauchen Anleger Garantien, dass ihr Geld funktioniert.

Jeder Investor muss alles über die Geschäftsteilnehmer wissen – ihre beruflichen und organisatorischen Fähigkeiten, Motivation und Ziele.

Wenn Unternehmer sich an Partner wenden, um Unterstützung zu erhalten, sollten sie Folgendes vorbereiten:

Präsentation Ihres Projekts– Eine interessante Einführung in das Wesen und die Bedeutung des bevorstehenden Geschäfts ist der halbe Erfolg.
Kompetenter Businessplan: Dieses Dokument muss unter anderem konkrete Indikatoren enthalten, die das Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum erreichen möchte.
Ein realistischer Plan für die Verwendung der erhaltenen Mittel– Der Anleger muss wissen, wohin die ihm zur Verfügung gestellten Mittel fließen.

Ihre Partner benötigen keine übermäßigen Informationen, aber Sie sollten vorgefertigte Antworten auf alle möglichen Fragen des Investors haben. Übermäßiger Optimismus weckt auch kein Vertrauen: Versuchen Sie nicht, mögliche Gewinne zu übertreiben, und schweigen Sie nicht über mögliche Risiken.

Versuchen Sie, den Investor für die Originalität Ihrer Idee zu interessieren, denken Sie aber auch daran, dass zu radikale Innovationen konservative Kreditgeber abschrecken können.

Beispiel
Ein Startup-Entwickler beginnt ein Gespräch mit einem Investor mit dem folgenden Satz: „Ich möchte Ihnen ein Produkt anbieten, das es noch nie zuvor auf dem Markt gab!“ Es klingt beeindruckend, aber ein erfahrener Geschäftsmann wird sofort vorsichtig sein. Er weiß, dass es meist nichts auf dem Markt gibt, für das es keine Nachfrage gibt.
Auch wenn Ihr Produkt wirklich einzigartig ist, seien Sie darauf vorbereitet, es Ihrem potenziellen Partner mit Fakten zu beweisen. Überlegen Sie sich vorab, wie Sie mit Einwänden umgehen und führen Sie eine persönliche Risikoanalyse durch.
Zu Beginn Ihrer Suche empfiehlt es sich außerdem, gleich den Kreis der Personen zu ermitteln, die sich für Ihr Angebot interessieren. Ihr Handeln muss zielgerichtet sein. Sie können selbst oder mit Hilfe professioneller Berater nach Partnern suchen.
3. So finden Sie einen Investor – Schritt-für-Schritt-Anleitung für angehende Unternehmer
Durch konsequentes, kompetentes und, wie man sagt, „wissenschaftlich fundiertes“ Handeln kommen Sie viel schneller zu Ergebnissen. Die wichtigste Regel bei der Suche nach Finanzierungsquellen besteht darin, die Interessen des Investors zu berücksichtigen. Bedenken Sie, dass sich der Kreditgeber stets von wirtschaftlichen Erwägungen leiten lässt.
Ihre potenziellen Partner brauchen keine Innovation; es geht ihnen überhaupt nicht um Ihr Wohlergehen, sondern um die Vermehrung und Erhaltung ihrer eigenen Mittel. Viele von ihnen haben überhaupt kein Interesse an neuen Geschäftsideen, da sie den aktiven Handel bereits todmüde haben.
Anleger haben bereits durch eigene Arbeit Geld verdient und wollen nun einfach nur noch ein passives Einkommen aus ihrem Vermögen erzielen. Gleichzeitig sind sie an Wegen interessiert, die etwas bringen mehr Geld als Investmentfonds, Banken und andere traditionelle Anlagebereiche.
Ihre Aufgabe ist es, Ihre Partner davon zu überzeugen, dass Sie ihnen ein solches Einkommen ermöglichen.
Schritt 1. Erstellen Sie einen klaren Geschäftsplan
Ein Businessplan ist das erste, worauf Investoren achten. Wenn Sie keine gut durchdachte Entwicklungsstrategie haben, sind Ihre Erfolgsaussichten bei der Suche nach finanzieller Unterstützung minimal.
Der Plan sollte folgende Punkte enthalten:
das Wesentliche der vorgeschlagenen Idee;
die Größe der erforderlichen Investitionen;
kommerzieller Nutzen für den Investor;
ungefähre Amortisationszeit und erster Gewinn;
Perspektiven für die Unternehmensentwicklung.

Experten raten dazu, auf jedes Detail zu achten, bis hin zur Ausführung der Dokumente: Es empfiehlt sich, sie auf hochwertigem Papier auszudrucken und mit professionellem Grafikdesign zu versehen.
Schritt 2. Entscheiden Sie sich für eine geeignete Form der Zusammenarbeit
Es gibt verschiedene Möglichkeiten der Interaktion zwischen dem Empfänger der Investition und dem Investor. Es ist notwendig, im Voraus zu entscheiden, welche Form für Ihr Unternehmen am effektivsten ist.
Einige Anleger geben Geld gegen Zinsen, andere verlangen möglicherweise eine Beteiligung am Unternehmen oder Provisionen auf künftige Erträge. Nachdem Sie das für Sie am besten geeignete Kooperationsmodell ausgewählt haben, geben Sie es unbedingt im Plan an.
Denken Sie daran, dass ein neuer Geschäftsmann flexibel sein muss: Wenn ein Investor auf einer bestimmten Form der Interaktion besteht, kann es sich lohnen, ihm auf halbem Weg entgegenzukommen.
Schritt 3. Wir wenden uns an erfahrene Geschäftsleute, um Hilfe zu erhalten
Ein Anfänger wird am besten von erfahrenen Unternehmern verstanden, die schon lange in der von Ihnen gewählten Nische tätig sind. Viele erfolgreiche Geschäftsleute geben Neulingen gerne Ratschläge, wenn sie in Zukunft eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft planen.
Auch wenn sich der „ältere Freund“ nach dem Anhören der Geschäftsidee nicht zu Direktinvestitionen entschließt, wird er Ihnen mit Sicherheit wertvolle Abschiedsworte oder Wünsche mit auf den Weg geben, die Ihnen in der Zukunft zum Erfolg verhelfen. Darüber hinaus kann er Ihre Kandidatur weiterempfehlen.
Schritt 4. Verhandeln
Eine positive Reaktion auf einen Investitionsvorschlag hängt oft von geschickten Verhandlungen ab.
Auch wenn Sie keine Probleme mit der Kommunikation mit Menschen haben, müssen Sie sich im Voraus auf ein Gespräch mit einem potenziellen Investor vorbereiten. Wie ich bereits sagte, benötigen Sie Antworten auf mögliche Fragen und logische Argumente für die Lebensfähigkeit Ihres Startups.
Beim ersten Treffen mit einem potenziellen Partner wird von Ihnen eine kompetente Präsentation erwartet. Sie werden nichts falsch machen, wenn Sie einen Spezialisten zur Präsentation des Projekts einladen, der alle Nuancen Ihrer Idee klar und deutlich erklärt.
Schritt 5. Schließen Sie eine Vereinbarung ab
Der Höhepunkt des Treffens ist die Unterzeichnung der Investitionsdokumente oder einer Kooperationsvereinbarung. Ich denke, es besteht kein Grund, Sie daran zu erinnern, dass der Vertrag gelesen und nicht überflogen werden sollte. Noch besser ist es, wenn sich ein professioneller Anwalt damit vertraut macht.
Der Vertrag muss Folgendes enthalten:
Anlagebetrag;
Bedingungen der Interaktion;
Rechte und Pflichten der Partner.

Dem Dokument zufolge wird das Geld unter bestimmten Bedingungen an den Kunden überwiesen. Der Kern dieser Bedingungen besteht darin, dass die Mittel gezielt in das Geschäft (Produktion, Ausrüstung, Erstellung eines Online-Projekts) investiert werden.
Der Investor muss sicher sein, dass sein Vermögen nicht (auch nicht teilweise) für externe Zwecke verwendet wird – beispielsweise zur Tilgung der Schulden des Chefs eines Startups.
4. Wo man einen Investor findet – 5 bewährte Wege
Wir sind bei der nächstwichtigsten Frage angelangt: Wo findet man einen Investor? Die kurze (wenn auch banale) Antwort lautet: Einen Geschäftsinvestor findet man überall.
Schauen Sie sich einfach genau um und Sie werden sehen, wie viel kostenloses Geld im Finanzbereich herumschwirrt. Diese Fonds warten nur darauf, von energischen und unternehmungslustigen Menschen, die (wie ich aufrichtig glaube) unsere Leser sind, „in Umlauf gebracht“ zu werden.
Betrachten wir die beliebtesten Möglichkeiten, finanzielle Mittel für Ihr Projekt zu gewinnen.
Methode 1. Freunde und Verwandte
Es ist natürlich unwahrscheinlich, dass Sie von Ihren Freunden einen solchen Satz gehört haben: „Ich wünschte, ich könnte Investor in einem vielversprechenden Startup werden.“ Der innere Kreis ist jedoch genau der Bereich, in dem Sie mit der Suche beginnen sollten.
Dies gilt insbesondere für junge und unerfahrene Geschäftsleute, deren Anzahl realer Kontakte in der Geschäftswelt in der Regel bei Null liegt. Aber fast jeder hat Freunde oder Verwandte, die über die nötigen Beträge für eine Ersteinzahlung verfügen.
Und oft wissen diese Menschen nicht, wo sie ihr „kostenloses“ Geld anlegen sollen. Aufgrund der geringen Finanzkompetenz ahnen die Bürger der Russischen Föderation manchmal nicht einmal, dass ihr vorhandenes Vermögen durch kluge Investitionen erhöht werden kann und sollte.
Allerdings ist jeder bestrebt, seine Finanzen vor Inflation zu schützen. Ihr Ziel ist es, Ihre Freunde davon zu überzeugen, Geschäftspartner zu werden. Ich stimme zu, die Aufgabe ist keine leichte: In unserem Land vertrauen sich selbst nahestehende Menschen oft nicht. Dies ist jedoch nicht schwieriger, als sich Geld von einer Bank oder einem Investmentfonds zu leihen.
Mein einziger Rat ist, deinen Freunden, Onkeln, Tanten und Cousins keine Berge von Gold zu versprechen. Sei realistisch. Behandeln Sie Ihre Lieben als offizielle Investoren: Sie können ihnen sogar einen umfassenden Geschäftsplan zur Verfügung stellen, um alle Zweifel auszuräumen.
Methode 2. Erfahrene Unternehmer
Selbst in der kleinsten Stadt gibt es Menschen, die erfolgreiche Unternehmen besitzen und bereits ein beträchtliches Vermögen angehäuft haben. Erfahrene Unternehmer verstehen, dass Geld funktionieren und nicht als Ballast daliegen sollte.
Erfolgreiche Geschäftsleute sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, ihr Kapital so anzulegen, dass es ohne großen Aufwand stabile Gewinne bringt. Ihre Aufgabe ist es, diese Menschen von Ihrer Geschäftsidee zu überzeugen und in ein neues Unterfangen zu investieren.
Es gibt zwei Hauptoptionen für eine Partnerschaft:
nehmen Sie Geld in Form eines langfristigen Darlehens;
Bieten Sie eine Kapitalbeteiligung am Projekt an.

Im zweiten Fall wird Ihr Handlungsspielraum deutlich eingeschränkt, erfahrene Geschäftsleute sind jedoch eher zu einer solchen Zusammenarbeit bereit.
Lesen Sie mehr über diese Methode der Investorensuche im Artikel „“.
Methode 3. Investmentfonds
Solche Strukturen sind häufig auf die Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen spezialisiert. Um Geld von einem Investmentfonds zu erhalten, müssen Sie dessen Vertretern die Realisierbarkeit Ihres Projekts nachweisen.
Diese Option eignet sich eher für diejenigen, die bereits ein bestehendes Unternehmen haben, aber nicht über genügend Mittel verfügen, um es weiterzuentwickeln. Für eine positive Entscheidung der Organisationsleitung sind wiederum gründliche Vorarbeiten erforderlich.
Nämlich, um die Arbeit des Unternehmens zu analysieren und einen Plan für seine Entwicklung oder seinen Wiederaufbau zu erstellen.
Methode 4. Gründerzentren
Gründerzentren und Technologieparks sind Möglichkeiten, ein günstiges Geschäftsumfeld für angehende Unternehmer zu schaffen. In Inkubatoren erfolgt die Entwicklung von Geschäftsleuten schnell und schmerzlos. Anfänger erhalten die Chance, ihre eigenen Ideen zu minimalen Kosten umzusetzen.
In jeder größeren Stadt gibt es ein oder mehrere Gründerzentren. Man nennt sie vielleicht „Entrepreneurship Development Center“ oder anders, aber ihr Kern ist derselbe: Neulingen dabei zu helfen, ihr eigenes Geschäft oder Unternehmen zu gründen.
Technologieparks sind in der Regel an Universitäten oder Forschungseinrichtungen angesiedelt. Ihre Aufgabe ist es, Produktionsentwicklungen im Zusammenhang mit Hightech (Hochtechnologie) in die Praxis umzusetzen. Dank Technologieparks profitieren große Industrieunternehmen von den Errungenschaften kleiner, wissensintensiver Unternehmen.
Die meisten russischen Institutionen dieser Art wurden mit staatlicher Unterstützung gegründet.
Methode 5. Banken
Der traditionellste Weg, Geld für ein Unternehmen zu finden. Leider ist es nicht immer möglich, einen Kredit zu bekommen.
Typische Anforderungen von Finanzorganisationen an Empfänger von Krediten für Geschäftsaktivitäten:
Verfügbarkeit von Sicherheiten;
einwandfreie Bonitätshistorie;
zuverlässige Garanten.

Darüber hinaus werden solche Kredite zu hohen Zinssätzen vergeben (durchschnittlicher Zinssatz - 17 %).
Manchmal ist es einfacher, einen Verbraucherkredit zu bekommen: einfacher, aber nicht billiger. Denn wenn es plötzlich nicht mehr klappt, müssen Sie nicht nur die Schulden, sondern auch die aufgelaufenen Zinsen zurückzahlen.
Wenn Sie diese Aussicht nicht abschreckt, dann rate ich Ihnen, sich Geld von Unternehmen zu leihen, bei denen Sie bereits ein Konto haben. Oder wenden Sie sich an große Finanzinstitute – Sberbank, .
Die Tabelle zeigt die beliebtesten Kreditprodukte für Debütanten kleiner und großer Unternehmen:
5. Alternative Investitionsquellen – was ist das?
Nicht immer ist es möglich, einen Investor oder eine ausreichende Summe für die Umsetzung Ihrer Pläne zu finden. Versuchen Sie in solchen Situationen, Hilfe von alternativen Quellen zu erhalten.
Diese beinhalten:
staatliche Mittel zur Förderung des Unternehmertums;
Zuschüsse von privaten Unternehmen;
Unternehmen, die die Eröffnung eines Franchise-Unternehmens anbieten.

In Moskau und einigen anderen Städten gibt es Komitees und Zentren zur Förderung kleiner und mittlerer Unternehmen. Diese Organisationen sind bereit, als Bürgen für Kredite aufzutreten und teilweise sogar Zuschüsse zur Tilgung der Zinsen zu gewähren.
Einige Unternehmen (insbesondere „ Unterstützung Russlands") Sie selbst sind sogar bereit, Geld für vielversprechende Projekte zu geben. Die Auswahl der Antragsteller für Fördermittel erfolgt auf Wettbewerbsbasis.

Zuschuss ist die wünschenswerteste Option für junge Geschäftsleute. Der Vorteil einer solchen Förderung besteht darin, dass der Zuschuss nicht zurückgezahlt werden muss;
Die Finanzmittel werden aus Haushaltsmitteln bereitgestellt und für die Entwicklung vorrangiger Geschäftsfelder einer bestimmten Region oder Stadt verwendet. Große regionale und großstädtische Universitäten fungieren häufig als Vermittler bei der Vergabe kostenloser Darlehen.
Es gibt auch internationale Organisationen ähnlicher Art – zum Beispiel die Scientific Potential Foundation.
Vergessen Sie auch nicht, dass Geld für die Entwicklung eines Unternehmens kein Erfolgsgarant ist. Nach dem Start des Projekts erwartet Sie ein langer und dorniger Weg voller Gefahren und Hindernisse.
Abschließen möchte ich mit einem Statement eines Abenteurers und erfolgreichen Unternehmers, dem eine eigene Publikation auf unserer Website gewidmet ist:
„Im Moment haben Sie das Gefühl, dass Investorengelder die Eintrittskarte für Ihren Traum sind, aber die einzige Person, die Ihrem Startup zum Erfolg verhelfen kann, ist kein Investor oder Mentor. Das bist du. Viel Erfolg!"
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