Реклама компанії із продажу пластикових вікон. Креативна реклама вікон – битва монтажників! Креативна реклама вікон ПВХ

МК разом з експертом Московського товариства захисту прав споживачів Володимиром Пригожиним з'ясовували - "які хитрощі використовують недобросовісні продавці склопакетів", Ми вирішили приєднатися до експертної компанії та висловити свою думку щодо кожного пункту, як виробники та продавці вікон ПВХ.

До речі, не можна називати все вікно склопакетом (дуже часто ЗМІ цим грішать). Склопакет це те, що на малюнку, це частина вікна. Це як про автомобіль говорити – коробка передач. Чи бачили, як красиво оформлені всі наші коробки передач відділу доставки?

Пластикові вікна:

1. Абсолютно герметичні та за рахунок цього не пропускають холод у квартиру!

Експерт:таких вікон немає. Інше питання, що сучасні вікна приблизно вдвічі успішніше зберігають тепло, ніж старі «радянські». До того ж вони набагато краще ущільнені. Однак є й інший бік медалі: приміщення з такими вікнами треба частіше провітрювати.

Пластика вікон: Слово "абсолютно" вже зайве, або герметичний, або - ні. Визначення герметичності - герметичність, здатність оболонки (корпусу), окремих її елементів та сполук перешкоджати газовому чи рідинному обміну між середовищами, розділеними цією оболонкою. Про якісні вікна ПВХ можна сказати так: вони не пропускають воду, а газ - це газ, обмін між середовищами відбуватиметься, але такий незначний, що дійсно необхідно частіше провітрювати.

Експерт:Та ще хитрощі. Низькочастотні звуки – трамваю, відбійного молотка, транспортний гул, особливо від багатотонних тягачів – все одно будуть чутні. Але добрі вікна можуть їх суттєво зменшити.

Склопакети зі склом різної товщини дадуть додатковий ефект за рахунок часткового усунення явищ резонансу. Крім того, послабити резонанс допоможуть склопакети, розбиті на кілька секцій - суцільні великі шибки в цьому тільки збільшують його.

Пластика вікон:Це навіть не прийом, це відверта брехня. Найвірніше визначення - вікна ПВХ мінімізують рівень шуму настільки, наскільки це взагалі можливо зробити за допомогою вікон, при сучасному розвитку віконної індустрії:-). Ось вам трохи таємних знань, до яких долучають представників індустрії світлопрозорих конструкцій:-).

3. Вакуум усередині склопакету дає додаткову звукоізоляцію.

Експерт:при виготовленні склопакета всередині дійсно створюється деяке розрідження для того, щоб скла щільніше притискалися до рамки. Однак це не вакуум у загальноприйнятому розумінні.

Пластика вікон:якось наш читач ставив таке запитання:

Як зрозуміти – вакуум у склопакеті чи ні?

Зрозуміти, що у вашому склопакеті вакуум дуже легко – його має розірвати на шматки тиском.

Експерт:не найвірніше твердження, засноване на тому, що повітря - найкращий утеплювач. Пам'ятайте з курсу шкільної фізики закон конвекції – тепле повітря піднімається вгору, а холодне опускається вниз. Приблизно той самий принцип спрацьовує і в повітряному просторі між зовнішніми та внутрішніми стеклами. Уздовж внутрішнього (теплого) скла повітря піднімається, яке місце займає холодне, опустившееся вниз уздовж зовнішнього (холодного) скла. Між склом утворюється кругообіг повітря. Цей вид теплообміну дає максимальні втрати тепла.

Щоб цього не відбувалося, відстань між склом роблять якраз невеликою, її збільшення може призвести до погіршення теплових характеристик склопакета. А товщають склопакет за рахунок більшої кількості камер (шарів скла). Але чим більше камер у пакеті, тим він дорожчий. Для Москви оптимальний варіант (ціна – якість) – двокамерний склопакет (три скла).

Пластика вікон:необхідно досягти оптимального співвідношення ширини склопакета, коли конвекція повітря у ньому невелика. При невеликій ширині камери відбуваються тепловтрати вже не через конвекцію.

Експерт:якісний "пластик" не може бути дешевим. У всіх виробників, що поважають себе, ціни на вікна приблизно однакові. Та й поняття "квадратний метр" абстрактне. Сучасні вікна – складна конструкція, що складається з кількох десятків компонентів. І їхня ціна не може визначатися лише площею.

Пластика вікон:ні додати, ні відібрати. Що дійсно важливо, то це знайти оптимальне співвідношення "ціна - якість".

6. Наші склопакети заповнені аргоном!

Експерт:Це може бути правдою. Але перевірити, що насправді знаходиться всередині склопакета, досить складно. Не будете ви розбивати скла і спеціальним приладом визначати - аргон там або повітря.

До того ж це не так уже й важливо. Теплопровідність газів залежить від їхнього тиску. А повітря чи аргон усередині – не має значення.

Пластика вікон:перевірити, справді складно, купуйте вікна у перевіреного виробника. А це порівняльна таблиця теплопровідності газів:

І найголовніше - висновок:-):

7. Чим товстіший профіль і чим більше в ньому камер - тим краще.

Експерт:профіль спочатку пропускає тепло набагато гірше, ніж скло. Тому немає сенсу нарощувати його товщину. Якщо вже вікно і «мерзнутиме», то по склу. А таких морозів, щоби промерз профіль, у нас просто не буває.

Стандартна схема – трикамерний профіль, два контури ущільнення та двокамерний склопакет – це оптимальний варіант. Вибирайте будь-якого відомого виробника - не помилитеся.

Пластика вікон:Крім самого вікна велику, та що там велику – величезну роль (50% успіху) відіграє якість монтажу. Про профіль: все що вам потрібно дізнатися про товщину стін профілю, при замовленні - це його клас, якщо це А, то все добре. Що стосується кількості камер у профілі, то вони все-таки впливають на те, який склопакет стоятиме, чим ширший профіль, тим ширший склопакет.

ВАЖЛИВО:

Експерт:деякі продавці зазначають ціни без ПДВ. Пам'ятайте про це. Уточніть, скільки вам обійдеться установка та доставка замовлених вікон і всієї необхідної комплектації до них (підвіконня, відливи, перехідні профілі тощо) разом з ПДВ.

Пластика вікон:швидше за все - дуже "деякі", зазвичай покупцю називається та сума, яку він оплачує. Буває так, що покупці розраховують на вартість, яку вони порахували самостійно на калькуляторах за своїми розмірами, але ми вже писали, що кінцеву вартість скаже тільки замірник!

Вивчіть маркування:

Експерт: На вічко якість профілю не визначити Уважно вивчіть заводське маркування на внутрішній стороні віконної коробки (у деяких іноземних виробників воно робиться безпосередньо на профілі). На ній має бути тавро з назвою фірми-виробника (у кожної фірми воно своє) та ряд цифр – номер зміни, номер екструдера (пристрої для виробництва ПВХ-профілів) та дата виготовлення.

Пластика вікон: саме так.

Він використовував модуль оголошення, у якому посередині був логотип компанії. А в рекламі використовувалися лише 2 основні слова «Якісні вікна», причому слово якісне було написано великими літерами.

Крім цього в оголошенні використовувалася така фраза "пред'явнику купона знижка 25%", поряд з якою розміщувався пунктирний рядок та зображення ножиць.

Маленькими літерами в оголошенні вказав профіль, з яким працює. Це також досить важливий пункт, т.к. для багатьох клієнтів важливий матеріал, з якого виготовлені віконні конструкції.

І наприкінці вказав номер стаціонарного телефону офісу та адресу, а також телефон за яким можна дзвонити у вечірній час та у вихідні.

Чому вигідно вказувати в оголошенні номер телефону для дзвінків у неробочий час?

Це дуже вигідно, т.к. дуже багато звернень надходить до компанії саме після 6, або в суботу та неділю.

На закінчення варто сказати, що після такого оголошення власник фірми отримав достатню кількість клієнтів. Причому такого ефекту він досяг у першу чергу, завдяки використанню купона знижок, по якому до нього звертався кожен другий клієнт.

(1 оцінок, середнє: 5,00 із 5)

Портал ВІКНА МЕДІА разом із галузевим центром О.К.Н.А. Маркетинг продовжує публікувати, які покликані допомогти віконним компаніям ефективно розподіляти бюджети на просування та успішно вибудовувати рекламні кампанії. Яка найефективніша реклама вікон, розбирається портал ВІКНА МЕДІА.

Ефективна реклама вікон: де бере інформацію потенційний споживач

В рамках опитування потенційних споживачів, яке проводить незалежний галузевий центр О.К.Н.А. Маркетинг у 2016 році в Москві та Санкт-Петербурзі, виявляються найкращі рекламні носії для отримання інформації про віконні компанії при замовленні вікон.

Фото: для ефективної кампанії потрібно правильно вибрати канал зв'язку з клієнтом

За час кризи частка іміджевої реклами суттєво знизилася, тоді як робота без розміщення інформаційної реклами не є можливою для віконної компанії. У ході опитування згідно з 5 700 респондентів через спеціальний фільтр відібрано 600 осіб, що відповідають вибірці дослідження. Відповіді потенційних споживачів із Москви та Санкт-Петербурга за 2016 рік представлені у вільному доступі в даному матеріалі. Зміни у перевагах потенційних споживачів дозволяють чітко побачити головні рекламні тренди у галузі та своєчасно скоригувати рекламну кампанію для оптимального досягнення мети – зростання продажу своєї продукції.

Москва та Петербург 2016: відмінності в ефективній рекламі

Потенційні споживачі 2016 року Москви та Петербурга істотно різняться у перевагах джерел інформації для покупки вікон, що обумовлено різницею в темпі та способі життя.

Джерела, якими планують скористатися респонденти під час замовлення вікон:

Якщо в Москві переважна частка клієнтів спирається на дані інтернет-носіїв (75,4%), то в північній столиці ця цифра значно менша (54,2%): тут поки що зберігається великий відсоток тих, хто звертається за контактами до друзів та знайомих ( 25,3%). У Москві ж покупці все більше читають відгуки про компанії (20%) в інтернеті, ніж турбують друзів та близьких проханнями дати пораду. Також пітерці на 8% рідше, ніж московські споживачі, дивляться відгуки інших користувачів у мережі -12%.

Жителі Петербурга все ще досить активно реагують на інформацію у паперових носіях інформації: рекламі в поштових скриньках (4,8%) та пресі (2,4%) – і на телебаченні (3,6%). У той час, як у Москві перелічені джерела майже повністю зжили себе – у кожного з них по 1,7%. «Реклама на транспорті» релевантна у Пітері (1,2%), у центральній столиці відсутня.

Також спостерігається істотна відмінність по пошуковим системам, що використовуються споживачами, у двох столицях. Москвичі для отримання інформації однаково використовують американський Google (28,9%), російський Яндекс (27%) та сайти компаній (27%). Петербуржці віддають перевагу вітчизняній пошуковій системі Яндекс (31%) і сайтам компаній (27%), і тільки потім зі значним відривом використовують Google (17%).

Інтернет-джерела, якими скористалися (або планують скористатися) респонденти:

*Дані опитування, яке проводиться у 2016 році незалежним галузевим центром О.К.Н.А. Маркетинг

Результати опитування 2017 року вийдуть у листопаді

Інтернет є найпопулярнішим інформаційним носієм як у Москві, так і в Пітері. При цьому пітерці схильні до отримання інформації через безпосереднє спілкування зі знайомими і через звернення до консервативних джерел інформації. Жителі Москви майже повністю перейшли на використання інтернету як основне інформаційне джерело для вибору віконної компанії.

Дослідження переваг потенційних споживачів на вибір джерел інформації на допомогу віконним компаніям проводиться щорічно. Дані за 2017 рік будуть доступні для покупки у листопаді.

Порівняння даних 2017 та 2016 року продемонструють зміни, що відбулися у сфері купівельних уподобань в обох столицях, та дозволять внести необхідні зміни у формування рекламного бюджету та стратегію реклами компаніям, націленим на збільшення продажів у новому році.

Пластикові вікна – товар затребуваний, але ніяк не повсякденний. До вибору та купівлі клієнти ставляться досить ретельно, тому залучати людей необхідно або високою якістю, або низькими цінами. На жаль, для пластикових вікон ці два параметри взаємовиключні.

Реклама компанії з продажу пластикових вікон має ґрунтуватися саме на одному з постулатів: ціна чи якість, тоді вся рекламна кампанія виглядатиме правдоподібною і не змусить покупців вкотре сумніватися.

Однак, окрім реклами продукту, для компанії важлива самореклама. В умовах досить жорсткої конкуренції всі засоби хороші, але не всі законні, тому займемося розглядом легальних рекламних інструментів та оцінимо їхню ефективність.

Оформлення торгової точки

Магазин – обличчя компанії. Від того як він виглядатиме і де розташовуватися залежить кількість покупців, які помітять його, просто проходячи повз, запам'ятають і вирішать зайти, коли виникне потреба покупки.

Перше, що помітно у будь-якого магазину – фасад.

Оформлення фасаду

Зовнішня реклама

Бігборди (білборди, рекламні щити)

Популярний і затребуваний засіб реклами, переваги якого цілком очевидні - постійно на увазі у тисяч людей, охоплення аудиторії широке, а ефективність перевірена та доведена роками використання. Найбільш вигідні білборди для реклами - ті, що знаходять біля місць скупчення пробок. У таких точках потенційні покупці не лише помітять рекламу, а й зможуть (точніше – будуть змушені) її вивчити.

Також можна вибрати білборд, що знаходиться неподалік магазину, тоді крім рекламної функції, він виступатиме ще й у ролі покажчика.

Банери

Банери хороші тим, що їх можна розмістити практично скрізь – торгові центри, зупинки, житлові будинки – майже не залишилося шматочка вертикальної поверхні, де не можна було б перекріпити банер. Для реклами вікон найзручнішими стануть місця поряд зі старими будинками або дешевими новобудовами (з дешевими і холодними вікнами), тобто там, де товар буде затребуваний. Декілька тижнів, а то й місяців такої реклами точно мотивує когось із мешканців на покупку. Головне, що варто врахувати, це відсутність поблизу конкурентів. Якщо під Вашим банером розташовуватиметься магазин конкурентів, вважайте, що Ви оплатили рекламу для них.

Штендери

Невеликі рекламні стійки, які можна легко переносити з місця на місцево, на ніч прибирати в магазин і не побоюватися, що їх зашкодять вандали, зручні та багатофункціональні. Основна їхня перевага в невеликій ціні, за яку Ви отримуєте і рекламу, і покажчик, і в деяких випадках навіть вивіску.

Внутрішня реклама

Внутрішня реклама магазину – це, перш за все, його товар. Зразки вікон (в розрізі, за елементами, вмонтовані і т.д.) стануть наочним прикладом того, що чекає покупця у разі покупки. Від якості зразком залежатиме, чи стануть вони рекламою чи антирекламою.

Друкована реклама

Буклети

Були, є та будуть невід'ємною частиною реклами вікон. Невеликі, інформативні буклети здатні розписати покупцю всі переваги товару та компанії, запросити «побачити на власні очі» та купити. Важлива складова буклету - це саме інформаційне навантаження (нові технології, зручна форма оплати та доставки).

Листівки

Яро ненавидять (першорядно - за нав'язливих розповсюджувачів). Більшість покупців нізащо не зізнаються, що беруть листівки (ще менше скаже правду про те, що не викидає їх). Але вся «робочість» листівок полягає в тому, що, не викинувши їх у першу хвилину після отримання, людина не може позбутися її тижнями. Досить настирлива реклама, як для аркуша паперу, погодьтеся.

Реклама в інтернеті

Найдосучасніший, найпопулярніший та інше… Недооцінювати Інтернет у століття технологій не можна, тому використовувати його як рекламний майданчик - обов'язково.

Персональний сайт

Якщо ресурси дозволяють, то придбати особистий сайт вкрай бажано. Це власна міні-майданчик для реклами, можливість стежити за реакцією покупців (хто дійшов далі за головну сторінку, скільки людей після перегляду каталогу оформили замовлення). Сайт - потужний маркетинговий та статистичний інструмент. Зрозуміло, що крім сайту бажано мати людину, яка б могла з ним працювати, причому не тільки формувати красиві тексти і картинки, а й вести повну аналітику роботи.

Якщо ви вирішили створити сайт власними силами, обов'язково прочитайте наші статті:

Тут ми виклали наш досвід та думки щодо використання різних інструментів, які просто необхідні вам будуть у роботі. Це дозволить вам скоротити час на підбір потрібних ресурсів для його створення та максимально швидко отримати прибуток від сайту.

Соціальні мережі

Безкоштовний аналог сайту. Завести власну групу в одній із соціальних мереж (або в усіх одразу) і викладати там новинки, акції, опитування та багато іншого на сьогоднішній день дуже легко. Для цього навіть не потрібно жодних спеціальних знань.

Додати до цього рекламу в кількох тематичних групах – і все, потік відвідувачів забезпечений. Однак врахуйте, що рекламна політика деяких соціальних. мереж тепер досить підступна. Навіть без Вашого відома та згоди, Ваша група може стати місцем чужої реклами.

Пошуковики

Корисно для власників персональних веб-сайтів. Знамениті Яндекс і Google теж не проти заробити на рекламі, тому опинитися на перших рядках видачі на запит досить легко, хоч і недешево. Зате ефект відчутний.

Сарафанне радіо

Найдавніший, але з того щонайменше ефективний метод реклами. Жодним баннерам, вивіскам та коментарям в соц. в мережах люди не вірять так, як сусідці, яка купила вікна у «компанії в будинку навпроти». І вікна ті «вже рік стоять і навіть не брудняться». Так, перебільшено, але ж працює!

Неефективні методи реклами

Радіо

Заміна вікон у будинку чи квартирі - це виважене рішення, яке потребує як моральних, так і фінансових вкладень. Компанії для покупки вибирають ретельно після вивчення всієї доступної інформації. З таким підходом людей розраховувати, що їх привабить оголошення по радіо не можна. До того ж зараз радіо більшість слухає тільки в машині, а за кермом відволікатися на «якісний потрійний склопакет» не вийде - за дорогою слідкувати потрібно.

Телебачення

Ефективно для великих компаній, що мають цілу мережу магазинів у різних регіонах. В інших випадках - це дорога реклама для покупця, який ніколи до Вас не прийде.

Приклади слоганів

1. З нами тепліше.
2. Зима не так вже й близько, коли вдома надійні вікна.
3. У погоди немає поганої погоди, коли у Вас наші вікна.
4. Захист від дощу, вітру та холоду 24/7.
5. Наші вікна захистять і в спеку, і в холоднечу.
6. Якість понад усе.
7. Зробимо як для себе – від душі.
8. Якість залежить немає від ціни, як від працівників. Наші – найкращі.
9. Дивись на світ потрібно не через рожеві окуляри, а через трикамерний склопакет.
10. З нами не замерзнеш!

Один із наших клієнтів навів чудовий приклад, про те, як їм використовувалася смішна реклама вікон на відкритті нового офісу. Власне про це й йтиметься у цій статті, можливо, ви захочете впровадити щось подібне у своїй компанії.

Оце ідея!

Усе почалося з того, що у нього виникла серйозна проблема, пов'язана зі збільшенням конкуренції. Причому конкурентами ставали колишні співробітники його компанії.

У результаті власнику набридла ця ситуація і вирішив провести масштабну акцію з приводу відкриття нового офісу компанії, яку він приурочив до дня міста. Т.е. він поєднав відкриття офісу із шоу. Він просто вибрав слушний момент, коли на центральній вулиці міста зібралася велика кількість людей.

Продовження історії

Власник компанії назвав цю акцію «Битва монтажників», що вже привертало увагу своєю оригінальністю. Мало того, щоб ця смішна реклама вікон принесла очікуваний ефект, він поставив у центрі міста власну сцену і за 2 тижні до події оголосив по всіх радіостанціях, що «відбудеться битва монтажників на честь відкриття нового офісу продажу».

Також він розіслав письмові запрошення за всіма своїми конкурентами з пропозицією поборотися з ним у цьому виді робіт і у разі перемоги пообіцяв їм винагороду у розмірі призового фонду - 50 000 руб.

Як проходив конкурс?

Ця своєрідна і кумедна реклама вікон була реалізована в такий спосіб. Підприємець замовив 3 однакові вікна, прописав у регламенті конкурсу, що необхідно робити, щоб перемогти, і попросив надати офіційні дані про те, хто прийде на конкурс.

У результаті на його пропозицію не відгукнувся жоден конкурент, і йому довелося імітувати боротьбу між віконщиками. Він просто розподілив обов'язки між власними монтажниками та позначив, хто має виграти, а хто програти у конкурсі. А після конкурсу він розподілив гроші між монтажниками як премію. Але, звичайно, ніхто в місті не знав про цей факт.

Для того, щоб підвищити ефект від акції він також використав:

• Листівки, на яких було написано: "Тільки сьогодні! На честь відкриття нового офісу продаж ми пропонуємо вам унікальну акцію, ви платите нам зараз 1000 рублів і отримуєте вікно за 8900 рублів ».
• Подарунки. При покупці 1-го вікна - чайник, за 2 - шуруповерт, за 5 - мікрохвильова піч. Плюс кожному клієнту пляшка шампанського на честь міста.

Результат

Після проведення акції підприємець отримав приголомшливі результати. Завдяки ній він за один день продав стільки товарів, скільки не продавав за місяць. Він відразу ж окупив бюджет акції розміром у 150 тис., а наступні дні отримав такий же прибуток.

Плюс до всього цей хід став чудовим піаром для компанії, яка після цього стала досить відомою.

(Поки що оцінок немає)