Радий вітати постійних читачів та нову аудиторію! Сьогодні ми продовжимо розмову про відкриття власної справи. Щоб допомогти, я пропоную готовий бізнес план з розрахунками для малого бізнесу. А ті, хто звик покладатися на себе, дізнаються, як правильно складати його з нуля і адаптувати для конкретного випадку. Коли ви дочитаєте статтю до кінця, запитань не залишиться!

Ключові фактори успіху бізнес-плану: 3 головні правила

Бізнес план є документ, який у зрозумілому для підприємця та інвесторів вигляді наводить ідею до реалізації. У ньому проводиться аналіз ситуації та описуються механізми задіяних систем.

Основою для складання плану стануть такі правила:

1. Неупереджено визначайте нинішній рівень. Працюєте за наймом, але хочете відкрити підприємство? Знадобиться врахувати, чим ви маєте: навички, зв'язки, наявність стартового капіталу та приміщення – все грає роль.
2. Визначте конкретний результат. Починати справу з формулюванням "хочу стати багатим" - приректи його на провал. Визначте нішу над ринком, рівень прибутку, оборот.
3. Продумайте кроки, які призведуть до зазначеного результату. Будьте логічними та проводьте додатковий аналіз, якщо не впевнені в пізнаннях.

Дотримуйтесь цих правил незалежно від того, чи хочете вразити інвесторів чи складаєте проект для себе. Постійно ставте питання: "Чому бізнес повинен досягти успіху?" Запорукою успіху може стати вдалий продукт, кваліфікація команди, вплив партнерів і т. д. Знайшовши відповідь, використовуйте перевагу максимум, і результат виправдає очікування.

Структура бізнес-плану: головні розділи

Роздумуєте, як складати бізнес-плани для малого бізнесу самому? Дотримуйтесь чіткої структури, що дозволить орієнтуватись у документі і вам, і партнерам.

Оформлення титульного листа

На титульному листі пишуть назву проекту , вказують обсяг інвестицій та очікуваний термін окупності. Доречно навести і дані про організацію: адресу, контактні телефони, ПІБ власника.

Складання резюме: коротко про головне

Резюме - перший розділ, що цікавить потенційних вкладників. Щоб на цьому знайомство із проектом не закінчилося, викладіть суть ідеї. Зробіть акцент на цілях та завданнях, перерахуйте необхідні ресурси та методи реалізації проектів. Обов'язково наголосіть, чому пропозиція є унікальною.

На закінчення переходьте до цифр:

• необхідним для відкриття інвестицій;
• термін запуску проекту;
• запланованому та фактичному терміну повернення коштів.

На закінчення вкажіть очікуваний прибуток. Не потрібно використовувати великі розповіді про вигоду підприємства: достатньо зробити грамотний розрахунок.

Визначення цілей та завдань: будьте лаконічні

У розділі “Мета та завдання” визначається позиція, яку ви плануєте зайняти. Згадайте технологічні процеси, необхідні для досягнення результату, але не вдавайтеся до подробиць - ви наведете інформацію у додатках. Основне завдання у тому, щоб розповісти, чому пропозиція виграє і натомість конкурентів. Але уникайте бездоказових тверджень, адже кожне слово має підкріплюватись фактами.

Хочете наголосити на оригінальності задуму? Перерахуйте патенти та документи, що підтверджують авторське право. Вкажіть шляхи подальшого розвитку, щоб інвестори побачили довгострокову вигоду співпраці.

Проведення аналізу ринку, виявлення потрібного сегмента

Провівши аналіз ринку, ви визначите наявність доступних ніш. Необхідно розглянути внутрішній стан обраної галузі та вплив зовнішніх факторів (наприклад, складної економічної ситуації, нестачі кадрів). Врахуйте ризик зіткнутися з конкуренцією і розкажіть, які переваги має ваш товар.

Для підвищення ефективності плану визначте сегмент ринку. Потрібно скласти портрет покупця, враховуючи таке:

• вік;
• соціальний статус;
• потреби;
• причини, через які клієнт звернеться до вас.

Визначивши портрет потенційного покупця та його потреби, оцініть можливості підприємства. Особливу увагу слід приділити цій частині, якщо ви плануєте відкрити нову справу.

Опис товару чи послуги подається з акцентом на вигоди споживача. Простіше кажучи, не розповідайте який у вас чудовий продукт, а описуйте, навіщо він потрібен клієнту.

До перерахування характеристик та властивостей має входити таке:

• назва продукту;
• призначення;
• перерахування основних якостей і короткий розповідь про другорядних;
• визначення конкурентоспроможності;
• наявність авторських прав або ліцензії (якщо їх потрібно отримати, згадайте цей момент);
• інформація про постачання, гарантію, доступність сервісного обслуговування;
• опис зовнішнього вигляду;
• наявність сертифікатів;
• експлуатаційні характеристики;
• методи утилізації.

Опис пунктів зробить планування простішим і допоможе зрозуміти, які властивості потребують поліпшення.

Маркетинговий аналіз та план: стратегія просування

Завдання маркетингового аналізу полягає у розробці образу продукту та визначенні стратегії просування. Коли ви окреслите коло покупців та встановите необхідний обсяг товару, продумайте способи донесення інформації до аудиторії.

Сформулювати потреби майбутніх покупців виявиться легше, відповівши на низку питань:

1. Опишіть, що вони набувають зараз, коли ваш продукт не представлений на ринку. Перерахуйте популярних постачальників, обсяг покупок, вкажіть середню ціну.
2. Найскладніше - зрозуміти, чому споживач віддає перевагу певному продукту. Купуючи кухонне начиння, клієнт може вибирати набір з найбільшою кількістю складових, зробити ставку на зручність або оцінити привабливий дизайн. Вам необхідно визначити його мотивацію, у чому допоможуть desk research, телефонні опитування та експертні інтерв'ю.
3. Поставте головне питання: "Як змусити купувати мій товар?" Залучити клієнтів вдається рекламними акціями, участю у виставках, розсилкою флаєрів, наданням безкоштовних проб.

Нюанси роботи залежать від того, чи спрямована діяльність на оптового чи роздрібного споживача, чи збираєтеся ви залучити юридичних чи фізичних осіб тощо.

У нестримному бажанні скоріше відкрити власну справу, багато бізнесменів-початківців часто нехтують складанням бізнес-плану. У найкращому разі це загрожує недоотриманням прибутку, в гіршому - повним крахом бізнес-ідеї. Чим же такий важливий бізнес-план, як він виглядає, чи можна знайти зразок бізнес-плану з розрахунками і як правильно підійти до його складання?

Поняття бізнес-плану

У загальному випадку бізнес-план можна описати як докладне і максимально прозоре для творця і потенційних інвесторів керівництво, що описує реалізацію ідеї для бізнесу в реальних економічних умовах.

Такий документ може бути створений на базі трьох основоположних для будь-якої бізнес-ідеї факторів:
• Чесне усвідомлення свого місця та рівня кваліфікації. Повний аналіз власних знань, навичок та умінь, фінансових можливостей (перспектив із залучення додаткових коштів, за необхідності), потреби у приміщеннях, устаткуванні, ділових зв'язках тощо.
• Прогнозування кінцевого результату. Тут не повинно бути абстрактних понять на кшталт «хочу заробити багато грошей». Лише чітке планування обороту майбутнього бізнесу, прибутку, місця над ринком тощо.
• Детальний опис кроків, здатних заздалегідь визначені терміни здійснити перехід від першого кроку до другого.

Бізнес-план для себе та для інвестора – у чому різниця

Залежно від того, для кого складається бізнес-план, слід зважати на деякі нюанси:
• Бізнес план для потенційних інвесторів. У разі головна мета документа – переконання інвестора у цьому, що проект здатний приносити прибуток і під нього можна виділити гроші. Ідея має бути презентована максимально ефективно та красиво. Можливі ризики допускається трохи применшити (щонайменше не акцентувати на них увагу), але й обіцяти золоті гори також не варто – це викличе справедливі сумніви.
• Бізнес план для себе. Має бути максимально наближеним до реальності. Являє собою своєрідне керівництво до дії. У документі має бути розписано все необхідне для відкриття та подальшого розвитку бізнесу.

Нерідко трапляється так, що підприємець змішує ці два однакові за назвою, але дещо різні за суттю документи. У результаті, замість того, щоб чітко і лаконічно пояснити інвестору, на що будуть витрачені його гроші, бізнесмен-початківець розповідає, яким чином їх можна заощадити.

Структура бізнес-плану

Перш ніж представити конкретний зразок для самостійного складання бізнес-плану, варто уважно вивчити покрокову інструкцію, де буде детально розписано, як скласти бізнес-план і на що звернути увагу насамперед.

Будь-який бізнес-план має починатися з титульного листа. Сюди буде зайвим помістити інформацію про назву проекту, юридичну та фактичну адресу організації, що вичерпує контактну інформацію та дату розробки документа.

Щоб зацікавити інвестора, деякі вважають за краще показувати вже на титульному аркуші основні фінансові дані – термін окупності проекту, передбачувану дохідність та необхідну кількість позикових коштів.

Далі йде основна інформативна частина документа (багато інвесторів роблять висновки про доцільність вкладення коштів виключно по цій частині бізнес-плану), яка є стиснутою інформацією про всі розділи та основні висновки.

Резюме складається в останню чергу, коли вже готові всі розрахунки та зібрано всю необхідну інформацію.

Опис бізнес-плану

У цьому розділі докладно, у найдрібніших деталях прописуються всі деталі проекту.

Існує безліч організацій, які за певну суму грошей готові скласти бізнес-план для будь-якого проекту. Чи вдаватися до їхніх послуг – кожен бізнесмен-початківець вирішує для себе сам. З одного боку, такий підхід допоможе уникнути багатьох типових помилок, адже професіонали точно знають, як пишеться хороший бізнес-план, з іншого боку – він не завжди точно відображатиме особливості саме цієї бізнес-ідеї, та й коштуватиме може чимало.

Крім того, самостійне складання бізнес-плану допоможе підприємцю з головою поринути у свою ідею та вивчити її до дрібниць, що дуже позитивно позначиться на подальшому веденні бізнесу.

Приклад складання бізнес-плану

І все ж, зручніше розбиратися у всіх тонкощах складання бізнес-плану на конкретному прикладі. Спробуємо на основі описаних рекомендацій зробити приклад грамотного та докладного бізнес-плану, зрозумілого навіть для школярів, що розповідає як відкрити з нуля тренажерний зал у невеликому російському місті.

Резюме

Проект є досить перспективним, оскільки у громадян останніми роками відзначається стабільне зростання інтересу до здорового способу життя та активного відпочинку. Комерційною обґрунтованістю проекту можна вважати відсутність у місті тренажерних залів для середнього класу. Головна мета бізнесу – зайняти цю нішу.

Оцінка ринку

Підприємство працюватиме з 10 до 21 години. Для занять необхідно буде купити абонемент, який пропонуватиметься на 2, 5, 10 чи 20 відвідувань. Порівняно з базовим, кожен наступний тип абонементу забезпечуватиме знижку (у перерахунку на 1 відвідування) у розмірі 5, 10 та 15%. Серйозною конкурентною перевагою стане збільшений термін дії абонементів: 1, 2, 3 та 4 місяці відповідно.

Тривалість відвідин може становити 30 хвилин або 1 годину. Для оптимізації завантаженості зали пропонується зробити знижку 20% на відвідування вранці (з 10.00 до 13.00) та 10% у денні години (з 13.00 до 17.00).

До офіційного відкриття тренажерного залу буде розгорнуто агресивну рекламну кампанію. Це дозволить наперед сформувати базу клієнтів. Для можливості попереднього продажу абонементів вже на цьому етапі потрібно забезпечити повноцінне функціонування приймальні, включаючи ремонт приміщення, роботу персоналу та проведення комунікацій.

Після перших трьох місяців роботи буде проведено аналіз завантаженості залів у кожну зміну та зроблено коригування щодо оптимізації завантаженості. Це може бути перерозподіл розмірів знижок, впровадження додаткових стимулів (кожне 10-те відвідування у подарунок, безкоштовний напій від закладу тощо).

Виробничий процес

Планується відкрити тренажерний зал у центральній частині міста, що включає два зали для занять, дві роздягальні та дві душові. Також передбачається створення зони відпочинку з автоматом з продажу гарячих напоїв. Один раз на три місяці заклад закриватиметься на санобробку. У цей період буде здійснюватися облік.

Максимальна місткість залів – 10 осіб. У залі постійно присутній інструктор. До його завдань входить розподіл відвідувачів, консультування. Робоча зміна інструктора – 6 годин без обіду. Графік роботи інструкторів складатиметься відповідно до їхніх побажань на тиждень вперед.

Особисті речі можна буде залишити у роздягальні, де будуть встановлені персональні кабінки із замками. Закривши кабінку на ключ, відвідувач забирає його на час заняття із собою.

У вестибюлі постійно працюватиме адміністратор, до завдань якого входитиме продаж абонементів, відповіді на телефонні дзвінки, ведення журналу обліку відвідувачів, інформування клієнтів про завантаженість залів.

Відпустка співробітникам надаватиметься у літній період, оскільки в цей час очікується сезонний спад попиту на послуги тренажерних залів (пов'язаний із сезоном відпусток та можливістю самостійних занять на свіжому повітрі).

У кожному залі планується встановлення сучасних тренажерів:
• Шведська стінка – 3 секції.
• Бігова доріжка – 2.
• Велотренажер – 3.
• Силовий тренажер – 1.
• Тренажер для пресів – 2.
• Тренажер "веслування" - 2.

Потреба у приміщеннях:
• Тренажерний зал (щонайменше 30 кв.м.) – 2.
• Роздягальня (не менше 15 кв.м.) – 2.
• Роздягальня для працівників (не менше 6 кв.м.) – 1.
• Зона відпочинку (близько 9 кв.м) – 1.
• Хол із гардеробом (близько 15 кв.м.) – 1.
• Кабінет директора (близько 9 кв.м) – 1.
• Кімната для адміністрації (9 кв.м.) – 1.
• Підсобне приміщення – 1.
• Душова – 2.
• Туалет – 2.

Сумарна площа приміщень для бізнес-проекту має становити щонайменше 160 кв.м.

Виробнича програма

Середня вартість однієї години занять буде визначено у розмірі 100 руб. Тренажерний зал працюватиме без вихідних, окрім святкових та санітарних днів. Таких днів протягом року буде 14. Робочих днів відповідно 351.

Приблизний обсяг річної виручки складе 351 день * 11 годин * 10 осіб (завантаженість зали) * 2 зали * 100 рублів = 7722000 рублів.

Домогтися постійного повного завантаження залів майже неможливо. Практика показує, що вранці зал буває заповнений на 60-80%, тоді як у вечірні може бути переповнений.

Реальний обсяг виручки встановимо лише на рівні 90% від максимального, що становитиме 6 949 800 крб.

Сума інвестицій

Штатний розпис та фонд оплати праці

Приймаємо норму виробітку одного інструктора з розрахунку 40-годинного робочого тижня. Враховуючи, що зали працюватимуть 351 день на рік по 11 годин, отримаємо загальну кількість робочих годин у кількості 351 * 11 * 2 = 7722 год.

Далі вираховуємо граничну кількість робочих годин на рік для одного співробітника. За рік кожен співробітник працює приблизно 250 календарних днів. Віднімаючи з них 20 днів відпустки, 5 днів лікарняних, 6 днів навчальної відпустки та 1 день для виконання державних обов'язків отримуємо, в середньому, 218 днів або, у перерахунку на годинник 218*8 = 1744 год.

Таким чином потреба в інструкторах складе 7722/1744 = 4,42 = 5 осіб.

Подібним чином можна визначити потребу в адміністраторах та співробітниках охорони. Враховуючи, що їхні послуги поширюються на обидва зали одночасно, потреба в таких фахівцях складе 3 і 3 особи відповідно.

Крім цього, у приміщеннях тренажерного залу працюватимуть дві прибиральниці з графіком роботи через день. Старший адміністратор відповідатиме за роботу апарату з продажу напоїв, за складання графіка роботи співробітників, за маркетингову політику фірми.

Базові ставки зарплати співробітників встановлюватимуться відповідно до штатного розкладу. Якщо за підсумками роботи за квартал було забезпечено 90% завантаження залів – працівникам буде нараховано премію. За підсумками року керівництво розглядає можливість виплати річної премії.

Прогнозований фонд оплати праці становитиме 240 000 рублів на місяць.

Кошторис витрат

Кошторис витрат за перший рік роботи тренажерного залу проводиться з розрахунку завантаження 90%.

Загальний кошторис для зручності буде розбитий на кілька частин:

Кошторис на прямі витрати:
• Зарплата співробітників - 116 000 * 12 = 1392000 грн.
• Відрахування у соцстрах - 1392000 * 0,32 = 445440 р.
• Амортизація тренажерів – 212 000 грн.
• Витрати на послуги друкарні – 24 000 грн.

Кошторис на утримання та експлуатацію обладнання:
• Придбання запасних частин – 4000 грн.
• Послуги спеціалістів – 8 000 грн.

Кошторис на загальнофірмові витрати:
• Оренда приміщення – 32 000 * 12 = 384 000 грн.
• Оплата комунальних послуг - 6000 * 12 = 72 000 р.
• Витрати електроенергію – 2 400 * 12 = 28 800 р.
• Заробітна плата керуючого та обслуговуючого персоналу - 124 000 * 12 = 1 488 000 грн.
• Відрахування у соцстрах – 476 160 грн.
• Інші витрати – 60 000 грн.
• Амортизація основних фондів – 243 280 грн.

Кошторис на комерційні витрати включатиме лише витрати на рекламу в сумі 72 000 рублів на рік.

Сумарні витрати на виробництво на рік складуть 4909680 руб.

Величина балансового прибутку

Даний показник можна визначити відніманням з планового обсягу реалізації сумарних витрат на виробництво: 6949800 - 4909680 = 2040120 руб.

Розрахунок податкових відрахувань та рентабельності виробництва

Насамперед визначаємо суму позареалізаційних витрат. Вони будуть складатися з:
• Податку на освіту (1% від фонду оплати праці) – 28 800 грн.
• Податку утримання об'єктів соціально-культурного призначення та житлового фонду (1,5% від обсягу реалізації) – 125 096 р.

Балансова прибуток з урахуванням позареалізаційних витрат складе 2040120 - 28800 - 125096 = 1886224.

Податок з прибутку (33%) = 622 454 р.

Чистий прибуток = 1886224 - 622454 = 1263770 р.

Грунтуючись цих показниках можна розрахувати значення питомої рентабельності, що показує прибуток на 1 карбованець реалізації. Визначається ставленням балансового прибутку до товарообігу:

Р уд = П / Т * 100% = 1886224 / 6949800 * 100% = 27,1%

Ефективність проекту

Для спрощення оцінки ефективності вважатимемо, що обсяги реалізації протягом кількох років залишатимуться незмінними. Розрахуємо чистий прибуток бізнес-проекту за певний проміжок часу:

ЧД = ПП * T - K,

Де ЧП – чистий прибуток,
Т - тимчасовий інтервал (приймемо його рівним 5 рокам),
К – сума інвестицій, розрахована раніше.

ЧД = 1263770 * 5 - 1758600 = 4560250 руб.

Ще один важливий показник - індекс прибутковості, тобто кількість прибутку за певний період часу, отриманої на 1 рубль вкладених коштів:

ВД = ПП * Т / К = 1263770 * 5 / 1758600 = 3,59

Також, представлений бізнес-проект відмінно характеризуватиметься таким показником, як термін окупності. Ця кількість років, необхідних для того, щоб показники чистого прибутку дорівнювали величині вкладених інвестицій:

Т ок = К / ПП ср = 1758600 / 1263770 = 1,39 року

Форма власності

Відповідно до чинного законодавства як форма власності обрано товариство з обмеженою відповідальністю. Після реалізації бізнес-проекту компанія може бути перетворена на Закрите акціонерне товариство.

Висновки

Максимальна ціна однієї години занять у нашому тренажерному залі становитиме 100 рублів, що буде оптимальною сумою для клієнтів із середнім статком. Придбання абонементів дозволить отримувати суттєві знижки.

Питома рентабельність проекту становитиме 27,1%, а індекс прибутковості 3,59 рублів за п'ять років за кожен вкладений у бізнес рубль. Ці показники вищі за середні по галузі, а також перевищують дохідність за банківськими депозитами.

Проект обіцяє окупитися за 1,39 роки, що має виявитися дуже привабливим для потенційних інвесторів.

Розглянутий приклад непросто показує зразок хорошого бізнес-плану підприємства, може послужити якимось алгоритмом, наочно демонструючим як можна зробити проект практично будь-якої ідеї. Зрозуміло, цифри розрізнятимуться, але загальна структура залишиться схожою.

Бізнес план: зразок та призначення документа + причини складання + 5 етапів створення + особливості написання для інвесторів та в особистих цілях + структура + 15 порад + 7 наочних прикладів.

Будь-які дії необхідно планувати та відображати на папері. Особливо це стосується підприємництва. Без бізнес-планування, тобто. детальної оптимізації ресурсів та визначення подальших завдань, навіть досвідчений підприємець не зможе досягти поставленої мети.

Тому так важливо мати під рукою зразок бізнес-планута правильно його складати. Цей матеріал допоможе вам у цьому.

Навіщо і кому потрібний бізнес-план?

В інтернеті зустрічаються кілька визначень бізнес-плану.

Ось найпоширеніші з них:

Тобто. План бізнесу є документ, у якому докладно описується і її реалізації. Завдяки ньому ви можете розгорнуто обґрунтувати свій проект, оцінити з усіх боків ефективність прийнятих рішень, зрозуміти доцільність фінансування на ту чи іншу діяльність.

Бізнес план показує:

• перспективи розвитку;
• обсяги ринку збуту, потенційних споживачів;
• прибутковість проекту;
• майбутні витрати на виробництво та продаж продукції, постачання її ринок та ін.

План розвитку бізнесу – це інструмент, який дає оцінку кінцевим результатам діяльності за конкретний проміжок часу. Він може бути використаний для залучення інвесторів та необхідний у створенні концепції ведення бізнесу, стратегії компанії.

Складання плану бізнесу одна із важливих, відповідальних етапів планування. Він розробляється і тих підприємств, що випускають товари, і тих, чия спеціалізація – надання послуг.

Перед написанням бізнес-плану фахівцями або власником компанії визначаються завдання, засоби їх виконання. Розроблений документ може залучити кредиторів реалізації ідей. З цієї причини неможливо перебільшити його значення.

Призначення плану розвитку бізнесу:

• аналіз аспектів підприємництва;
• грамотне управління фінансами, операціями;
• обґрунтування необхідності отримання інвестицій (банківські позички, пайова участь компаній у реалізації проекту, бюджетні асигнування тощо);
• облік фінансових можливостей та загроз (ризиків) підприємства;
• вибір оптимального напряму розвитку.

Підприємці пишуть бізнес-плани з таких причин:

Особливості складання плану для особистих цілей та кредиторів

Важливо бачити різницю між бізнес-планом, що пишеться для внутрішнього вживання, і документом, так би мовити, «парадним», що підлягає передачі кредиторам.

1. Створення плану для індивідуальних цілей.

Якщо ви маєте намір використовувати зразок бізнес-плану і скласти його для себе, врахуйте, він матиме форму практичного керівництва для подальших дій.

План розвитку бізнесу у разі повинен відповісти на такі вопросы:

1. Якою діяльністю ви займаєтеся (займатиметеся)?
2. Який товар/послугу ваше підприємство пропонує ринку?
3. Хто є споживачами, клієнтами?
4. Яких цілей ви маєте досягти?
5. Які засоби для досягнення цілей?
6. Хто відповідальний за виконання тих чи інших завдань?
7. За який термін треба впоратися?
8. Які будуть потрібні капіталовкладення, ?
9. Які результати мають привести дії?

Потрібно розуміти, що складаючи робочий документ, вам необхідно відобразити реальний стан речей, щоб знати, в якому напрямку рухатися, що зробити, чого прагнути.

2. Документ для інвесторів.

Під час розробки бізнес-плану з метою надання кредиторам/інвесторам, методика інша. Людина або організація, які фінансуватимуть ваше підприємство, повинні отримати документ із детальним викладом ситуації та головних завдань.

Ви зобов'язані переконати вкладників, що їхні гроші буде використано раціонально, позначити вигоду для них. Бізнес-план необхідно складати логічно, кожна дія має бути виправданою.

Якщо ви сумніваєтеся в якійсь галузі, вивчіть її ретельніше, адже за викладеною вами програмою у кредиторів, напевно, виникнуть «незручні» питання. І від того, як ви на них відповісте, залежатиме сума початкових вкладень на відкриття/розвиток своєї справи.

Також особливе значення має впевненість подання. Добре, якщо у вас вдасться в плані бізнесу відобразити статистику, посилаючись на приклад іншої фірми. Це збільшить шанси отримання вами інвестицій.

При написанні бізнес-плану варто дотримуватися ділового стилю і дотримуватись структури.

Зразок складання бізнес-плану: структура

Незалежно від того, з якою метою ви складаєте план, робота з ним проходить у 5 етапів:

Як творець бізнесу, ви без проблем складете два перші пункти. Але якою має бути грамотна структура бізнес-плану?

Розберемо основні розділи, яку інформацію вони містять та як їх грамотно скласти.

№1.

Титульна сторінка.

Він виступає такою собі візитною карткою. На ньому вказуються: найменування вашої компанії, контактна інформація, адресні дані, номери телефонів засновників.

Крім цього, у титулі має бути зміст всього документа (глава — № сторінки). Складаючи титул, будьте короткими, викладайте інформацію стисло.

Загальний обсяг бізнес-плану складає близько 30-35 сторінок з урахуванням програм.

*Бізнес план (зразок титульного листа)

№2.

Вступна частина зразка плану розвитку бізнесу.

Вона займає приблизно 2 аркуші формату А4. Вступ описує основні аспекти вашого бізнесу, його суть, які він має переваги.

Необхідно написати, чим привабливий для покупців товар/послуга, яким є розмір очікуваного прибутку. Якщо передбачається залучення коштів на бізнес, у вступній частині вказується величина капіталу, якої ви потребуєте.
Зазвичай запровадження присвячують таким пунктам плану:

Вступну частину становлять у останню чергу, т.к. вона визначає загальну картину діяльності підприємства.

Її ви зможете зобразити повною мірою після вивчення всіх нюансів справи.

Зразок цієї та інших частин плану ви можете вивчити наприкінці цього матеріалу – там зібрані приклади цього документа для основних напрямів бізнесу.

№3.

• Основна частина бізнесу плану.
• Основний розділ стосується роду діяльності та всіх її ключових моментів, вартості проекту.
• Він складається з підрозділів:
• виробничого;
• фінансового;
• маркетингового;

організаційного;

розрахунку ефективності бізнесу; ризиків.. У ній вам потрібно підбити підсумки виконаної роботи, дати чітке визначення задач.

Підрозділи основної частини бізнес-планів

№1.

Розробка виробничого підрозділу плану бізнесу.

Основний розділ документа є найбільш містким. Його підрозділи несуть у собі характеристику кожної сторони вашого дела. Наприклад,виробничий

показує, яка техніка буде використана, які приміщення ви маєте, скільки грошей знадобиться для закупівлі та запуску бізнесу.

Також цей план призначено, щоб ви могли розрахувати виробничу потужність, визначили ймовірні перспективи зростання обсягів виробництва.

Крім того, він містить інформацію про повне забезпечення сировиною, що комплектують, висвітлює питання про потребу в робочій силі, тимчасові та постійні витрати бізнесу.

• Щоб виробничий підрозділ плану мав чітку структуру та вміщував всю необхідну інформацію, вказуйте:
• наскільки налагоджено процес виробництва, чи існують новаторські рішення;
• способи постачання ресурсів, ступінь розвитку транспортної системи;
• повну характеристику технологій, чому обрано саме вони;
• чи потрібно купувати/орендувати приміщення для ведення бізнесу;
• склад необхідного персоналу та всі дані про нього, трудовитрати;
• можливий максимальний обсяг продукції, що випускається;
• інформацію про постачальників, субпідрядників бізнесу;
• собівартість кожного продукту;

кошторис із згадкою про поточні витрати тощо.

№2.Розробка фінансового підрозділу плану.

Фінансовий план

• узагальнює всі викладені дані економічними показниками з бізнесу, тобто. у вартісному варіанті.

Сюди включаються звіти з бізнесу:

Балансовий план (що підтверджує здатність підприємства до своєчасного розрахунку за своїми грошовими зобов'язаннями).

Про фінансові результати, прибутки та збитки.

У ньому висвітлюються джерела отримання прибутку, як з'явилися збитки, дається оцінка змін доходів/витрат бізнесу, що сталися у звітному періоді тощо.

Про рух грошей.

• Цей звіт дозволяє побачити виробничі результати, кредитоспроможність у довгостроковій перспективі, короткострокову ліквідність.
• Для фінансового підрозділу плану бізнесу також характерна наявність:

графіків майбутньої фінансової діяльності,

описи можливих інвестицій.

№3.

Розробка маркетингового підрозділу бізнес-плану.

Маркетинговий підрозділ стосується аналізу ринку збуту виробленої вашим підприємством продукції. Ви повинні вказати у плані розмір, динаміку та тенденції ринку, його сегменти, кон'юнктуру.

Крім цього, у підрозділі повідомляється про те, хто є споживачами продуктів бізнесу, яка застосовується стратегія просування товару.

Тут розраховуються обсяги споживання, оцінна частка, займана над ринком, описуються важелі, використовувані з метою впливу попит (рекламна кампанія, ціноутворення, вдосконалення продукції та інших.), конкурентоспроможність бізнесу.

Необхідно оцінити ваш товар з позиції споживача, чим він привабливий, яка його споживча цінність, чи безпечний у використанні, термін експлуатації.

Складаючи маркетинговий план, спирайтеся на такі пункти:

Для складання маркетингового плану інформація береться із довкілля, проводяться відповідні дослідження та опитування, залучаються професійні маркетологи з метою вивчення ринкової ситуації.

№4.

Розробка організаційного підрозділу плану.

Щодо ведення бізнесу не менш важливими вважаються організаційні моменти. Тому в даному підрозділі ви зобов'язані розписати всі кроки, які будуть здійснені для реалізації проекту.

Наприклад, як зображено у зразку на картинці:

Інформацію у плані краще подавати у табличному вигляді, щоб чітко проглядалася послідовність ваших дій. Не завадило б згадати нормативні та законодавчі акти, якими регулюється обрана галузь діяльності.

В організаційному плані варто розписати управлінську сторону, обов'язки всіх працівників, систему підпорядкування та заохочення (оплату праці), описати внутрішній режим підприємства.

Пам'ятайте, що слідувати слід такій структурі, як у зразку:

№5.

Як оформити розрахунок ефективності та можливих ризиків?

У передостанніх розділах необхідно дати об'єктивну оцінку ефективності діяльності підприємства, показати очікувані перспективи з урахуванням кошторису, балансової відомості, порога рентабельності, планованому обсягу продажів.

Досвідчені автори бізнес-планів приділяють особливу увагу ризикам, причому розглядають ймовірність найгіршого результату. Зробивши нотатки щодо усунення передбачуваних труднощів, ви полегшите собі роботу у майбутньому. Якщо виникнуть збитки та фінансові втрати, ви вже знатимете, як їх компенсувати.

Коли цей розділ бізнес-плану викликає труднощі, звертаються за допомогою до експертів.

Нерідко з цією метою використовується SWOT-аналіз бізнесу:

Це метод виявлення зовнішніх/внутрішніх факторів, що впливають на розвиток бізнесу.

Завдяки ньому ви зможете оцінити:

• свої слабкі сторони (припустимо, необхідність оренди будівлі, невпізнанність бренду),
• переваги (невелика ціна, високий сервіс, професійні кадри),
• Позначити можливості (до них можна віднести наявність коштів для впровадження інновацій, застосування сучасного обладнання, охоплення більшого сегменту ринку тощо).

І, зрештою, розглядаються загрози, виникнення яких ви не в змозі скасувати, наприклад:

• економічна криза,
• погіршення демографічної ситуації,
• підвищення мит,
• наростаюча політична напруженість,
• жорстка конкуренція та ін.

Якщо ви в документі наведете чіткий та обґрунтований алгоритм вирішення ризиків, це гарантовано може вам залучити для бізнесу партнерів та кредиторів.

15 порад новачкам для грамотного складання бізнес плану

дуже копітка і складна. У процесі його складання виникатиме багато питань. З цієї причини більшість новачків припускаються помилок.

Щоб їх уникнути і зробити бізнес план вартим, дотримуйтесь наступних рекомендацій:

Перш ніж приступати до написання, краще подивитися не один зразок складання бізнес-плану.

В інтернеті легко знайти наочні приклади, і, можливо, вони навіть стосуватимуться вашого напряму діяльності.

Не треба «лити воду», думаючи, що документ має бути об'ємним.

Бізнес план повинен вміщувати лише важливу, реалістичну інформацію, яка цікава інвесторам і корисна вам у веденні справи (як у наведених нижче зразках).

1. Категорично не допускається наявність помилок, виправлень, друкарських помилок.
2. Бізнес план повинен відображати можливість виходу вашим підприємством на вищий рівень та сильні сторони управлінської команди.
3. Розробляючи бізнес-план, не можна применшувати конкуренцію, можливі труднощі.
4. Якщо інформація, яку потрібно відобразити, підлягає конфіденційності, її потрібно пропустити.

Не оформлюйте документ нашвидкуруч.

Такий план не вдасть бажаного враження на кредиторів. Якщо ж ви складаєте його для себе, все одно він не повинен мати вигляд чорнового варіанту.

Використовуйте більше таблиць, графіків (як у зразках нижче).

Надання статистичних даних подібним чином робить матеріал наочнішим.

Аналіз ринку часто буває неточним.

Тому відповідально підійдіть до маркетингового розділу, зберіть усі необхідні дані.

Обов'язково в бізнес-плані наведіть конкурентно-відмінні характеристики.

Викиньте з бізнес-плану занадто химерні висловлювання, а також ті, які розуміються неоднозначно і демонструють вашу неспроможність.

Наприклад, «товар, який має аналогів», «на етапі розгляду», «легкість реалізації» тощо.

Враховуйте абсолютно всі витрати на бізнес.

Кредитори вважають цю графу особливо важливою. Тому в них може виникнути до вас безліч питань за такими статтями, як зарплатня персоналу, податки, закупівля сировини та ін.

Не ігноруйте розгляду ризиків.

Як уже згадувалося, це послужить захистом від проблем, що зустрічаються на шляху до досягнення цілей, а також дозволить інвесторам побачити у вас серйозного, відповідального підприємця.

5. Акцентуйте увагу в бізнес-плані не на першому отриманні прибутку, великому заробітку, а на стабільному грошовому потоці.

Не забувайте про вказівку тимчасових меж.

Будь-яке завдання має термін свого виконання (квартал, рік, кілька років).

Якщо ви не впевнені, що самостійно поділіть бізнес-план навіть з використанням наведених нижче зразків, не пошкодуйте грошей на фахівця.

Він більше вашого розуміється на цьому питанні, тому складе документ точно, без технічних, методичних і концептуальних помилок, які ви без належного досвіду можете допустити.

Детальну схему якісного бізнес-плану з поясненнями

Ви знайдете у цьому відеоролику:

Готові бізнес-плани (зразки) для різних напрямків діяльності

Фармацевтичний бізнес не втрачає своєї актуальності, адже потреба у лікарських препаратах не відпадає. Більше того, більшість сімейного бюджету, як правило, йде на медикаменти.

Внаслідок цього відкриття аптеки — дуже прибуткова справа.

Тому є сенс придивитися до прикладу оформлення такого бізнес-плану в цьому прикладі: .

Якщо ви бажаєте зайнятися іншою сферою, розгляньте варіант відкриття кафе.

Подібних закладів досить багато, і конкуренція велика. Проте попит ними зростає. Якщо ви врахуєте всі моменти облаштування, пропонуватимете здорове харчування, на вас обов'язково чекає успіх.

Щоб правильно скласти документ, ознайомтеся із зразком бізнес-плану кафе!

Чоловічу половину населення може зацікавити ідея організації автосервісу.

Власник СТО не залишиться без доходу, якщо діяльність з ремонту та ТО засобів пересування буде докладно викладена з усіма витікаючими факторами у бізнес-плані.

Жінкам приємніше буде відкрити салон краси.

Запевняємо, незважаючи на кількість наявних закладів з надання косметичного обслуговування, ваше підприємство в індустрії краси буде затребуваним. Це зумовлено тим, що кожній клієнтці хочеться, щоб салон перебував під боком, і не доводилося добиратися до іншого кварталу.

Представницям прекрасної половини людства можна вникнути у торговельну діяльність та створити квіткову лавку. Головною перевагою ідеї є невеликий стартовий капітал.

Цей малий бізнес також потребує планування. І хоча магазини квітів не зовсім популярні в Росії, хто знає, може ви зміните це.

Для цього необхідно скласти добре продуманий бізнес-план (зразок якого ви можете: вивчити за цим посиланням).

Готельна справа – набагато складніший варіант, який передбачає облік безлічі факторів, особливо маркетингових.

Якщо ви не знаєте, який розмір приміщення вам потрібен, які необхідні інвестиції, отримаєте інформацію в типовому зразку:
бізнес-план для готелю.

Не менш трудомістким є процес реалізації проекту з фермерського господарства. Але в даному випадку ви матимете можливість отримати фінансову підтримку та пільги від держави.

Хороший зразок плану, здатний залучити державних інвесторів, що наочно демонструє цілі.

Здійснення будь-якої ідеї починається зі складання плану бізнесу. Без нього неможливо визначити необхідні завдання, зрозуміти доцільність вкладень та витрат. Багато бізнесменів марно ігнорують цей факт і не користуються цим корисним інструментом.

Якщо ви не мали досвіду в написанні, розібратися у всіх стандартах складання вам допоможе будь-який зразок бізнес плану, наведений тут, за рахунок якого можна без особливих зусиль задати собі орієнтир для подальших дій.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Як правило, класичний бізнес-план складається з дванадцяти основних елементів, включаючи титульний лист та меморандум про конфіденційність.

Грамотно складений бізнес-план здатний стати просто основою для організації бізнесу, так і допомогти залучити кошти на розвиток проекту, якщо виявиться привабливим для інвестора або кредитора. Нижче наведено покрокову інструкцію, як написати бізнес-план, з описом його найважливіших елементів та рекомендаціями щодо складання.

Що таке Бізнес-План простими словами та прикладом

Бізнес-план – це документ, що дає розгорнуте обґрунтування проекту та можливість всебічно оцінити ефективність прийнятих рішень, запланованих заходів, відповісти на запитання, чи варто вкладати гроші у цей проект.

Готовий бізнес-план включає всі елементи розвитку та функціонування бізнесу на плановий період. Від того, наскільки детально і грамотно буде написаний бізнес-план для відкриття своєї справи, залежить, наскільки ідея буде оцінена ззовні, а також кількість нюансів, що раптово виникли, які не були враховані спочатку.

Можна сказати, що розробка бізнес-плану – половина створення бізнесу. У ньому розписуються подробиці ведення технологічних процесів, обліку, стану справ у галузі, і навіть документального оформлення.

Таким чином, бізнес-план простими словами– це детальний опис планованого проекту, що містить розрахунки і передбачуваними результатами на найближчі кілька років.

Зразки Бизнес-Планов (скачать)

Нижче ви знайдете ще кілька прикладів та зразків бізнес-планів, які можна завантажити та докладно вивчити.

Види бізнес-планів

При вирішенні питання про те, як правильно написати бізнес-план, необхідно заздалегідь визначити, для кого його буде написано. Існує два основних формати для цього документа:

1. Внутрішній. Такий бізнес-план призначений винятково для приватного використання серед засновників. З його допомогою плануються витрати, обсяги виробництва та необхідних запасів тощо. Такий бізнес-план має бути максимально близьким до реальності та відображати всі ризики навіть за найгірших розкладів. Деякі очевидні для засновника деталі такого бізнес-плану можна опускати, оскільки зайві подробиці в цьому випадку не буде кому оцінити.
2. Для зовнішніх користувачів. Такі бізнес-плани складаються для подання їх інвесторам чи кредиторам, а також органам державної підтримки, від яких очікується отримання коштів. Даний вид плану відрізняється не тільки більшою детальністю, а й більшою доказовою базою, великою кількістю розрахунків. У разі необхідно переконати своїх контрагентів в обгрунтованості розрахунків і перспектив, описаних у плані. Важливими є логічність та послідовність викладу інформації, якість її подання, оформлення та акуратність. Нерідко можна використовувати максимально та мінімально можливі реальні цифри там, де це безпосередньо впливає на результат розрахунку та ефективність, щоб підвищити привабливість ідеї для тих, хто може вкласти до неї кошти. Добре буде, якщо всі факти та цифри матимуть джерела, що підкріплюють їх достовірність. Виграє також бізнес-план, який матиме наочні матеріали.

Не можна написати бізнес-план одночасно і для себе, і для інвестора, оскільки вони мають різне призначення.

Внутрішні плани повинні бути більш змістовними та практичними, а значення в розрахунках бути ближчими до середнього або навіть гіршого варіанту. Плани для зовнішніх користувачів мають бути логічно та акуратно оформлені, а значення у них зазвичай наближені до ідеального варіанту розвитку подій.

З чого складається Бізнес-План - Структура

Залежно від специфіки бізнесу та призначення документа, кількість і зміст пунктів бізнес-плану може змінюватися. Типовий бізнес-план зазвичай складається з наступних елементів:

1. Титульна сторінка.
2. Меморандум про конфіденційність.
3. Резюме
4. Мета проекту.
5. Аналіз становища підприємства у галузі.
6. Опис продукту праці.
7. Виробничий план.
8. Організаційний план.
9. Аналіз ризиків.
10. Програми.

Деякі елементи, обов'язкові для написання бізнес-плану для центру зайнятості або кредиторів, не є обов'язковими для написання документів для внутрішнього використання. Наприклад, не має особливого сенсу складати для себе меморандум про конфіденційність або титульний лист.

У той самий час, бізнес-план для магазину може містити у собі пункту з описом продукту праці, оскільки у разі весь товар купується для перепродажу, а перелік послуг є стандартним.

З чого почати робити свій бізнес-план

Для початку необхідно чітко визначити сферу діяльності та продукт, який вироблятиметься новоствореним підприємством. Для цього необхідно провести попередній аналіз ринкової ситуації в реальному часі та виявити ніші, які представлені на ринку недостатньо. Вибір однієї з таких ніш дозволить з більшою ймовірністю успішно зайняти свою частку ринку у стислий термін.

Далі необхідно зібрати всю наявну у вільному доступі інформацію про цю сферу діяльності. Найбільшу увагу варто звернути на реальні історії та відгуки людей, які звертаються у цій сфері. Тільки вони здатні дати уявлення про нюанси, які на перший погляд є неявними.

Для популярних галузей, наприклад, для кафе або салону краси, можна знайти для ознайомлення зразок бізнес-плану або навіть спеціальні сервіси, що допомагають у його формуванні. У разі більш специфічних галузей кількість інформації у вільному доступі може бути обмежена.

У разі явної нестачі даних для аналізу найкраще звернутися по платну консультацію до фахівців – вони допоможуть заповнити прогалини у знаннях.

SWOT-аналіз

Даний вид аналізу застосовується для оцінки сильних та слабких сторін ідеї за наявності інформації про останню. Проведення SWOT-аналізу допомагає наочно співвіднести плюси, мінуси та небезпеки майбутнього проекту, щоб провести їхню цілісну оцінку.

У назві як абревіатуру зашифрована сутність методу: сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози. Саме по цих чотирьох графах розносяться дані при SWOT-аналізі.

• До сильних сторінвідносять переваги, які має обрана ніша.
• Слабкі сторониповинні бути описані максимально докладно, тому що потрібні для того, щоб у майбутньому їх усунути. У цю графу вписуються всі недоліки за теоретичної реалізації плану, від низької рентабельності до відсутності власних приміщень.

Сильні і слабкі сторони, здебільшого, є внутрішніми факторами, на які безпосередньо впливає засновник.

Можливості і загрози навпаки, вважаються зовнішніми факторами, які необхідно або використовувати, або підлаштуватися і мати на увазі. Зразок складання таблиці для проведення SWOT-аналізу виробничого проекту для бізнес-плану наведено нижче:

Складання резюме

Одним із елементів написання бізнес-плану з нуля є складання резюме.

Цей елемент завжди розташовується на початку бізнес-плану і містить у собі якусь коротку інформацію про нього, що змушує людей, які вирішили ознайомитися зі змістом документа, зацікавитися ним і продовжити ознайомлення.

Найважливіше це при пошуку потенційних інвесторів та кредиторів.

Незважаючи на розташування даного елемента в документі, засновник не починає роботу над ним перед тим, як написати бізнес-план для малого бізнесу, оскільки резюме є розділом, в якому представлена ​​консолідована інформація з решти бізнес-плану.

Відповідно, робота над резюме починається засновником в останню чергу – це здебільшого візитна картка проекту для зовнішніх користувачів інформації.

Основними моментами, які контрагенти хочуть бачити в резюме, зазвичай є можливий рівень доходності від вкладення в розвиток проекту, а також ризики, що приймаються за такими вкладеннями.

Нерідко окремий розділ виносять мету проекту.

У цьому підпункті необхідно вказати цілі, завдання, поставлені перед бізнесом, і навіть аргументувати успішність майбутнього підприємства. Часто в цьому пункті використовують результати, отримані під час SWOT-аналізу.

Аналіз місця фірми над ринком

У цьому розділі зазвичай розміщується огляд конкуренції у вибраній галузі, представлений кількістю фірм-конкурентів та займаними ними частками ринку, специфікою продукції та обсягом реалізації, якщо такі дані є.

Також у цей розділ зазвичай включають дані про плановані розміри створюваної організації та організацій-конкурентів: кількість співробітників, виробничі потужності і так далі.

• Ознайомтеся (завантажити).

За підсумками цього аналізу зазвичай визначається перспективне місце у галузі, тобто частка ринку, яку планується зайняти у майбутньому й у які терміни це має статися. Якщо бізнес-план складається для зовнішніх користувачів, то цей пункт є одним з основних і повинен бути детально розкритий.

Як переваги можна враховувати досвід співробітників і керівників, що наймаються, можливі перспективи розвитку організації, різні ноу-хау і так далі.

Коли виникає необхідність написати бізнес-план самостійно, необхідно приділяти особливу увагу деяким обов'язковим елементам у його змісті. Що стосується маркетинговим планом такими елементами є інструменти просування товару, аналіз попиту, і навіть попередні напрями збуту, якщо йдеться про виробництві.

Інструментами просування товару зазвичай є реклама, прямі продажі та інші варіанти, залежно від сфери діяльності.

У деяких випадках як інструмент просування може бути використаний грамотний мерчендайзинг. Також необхідно вказувати, якими засобами проводитиметься просування: чи це буде спеціальний відділ, окремий співробітник, чи послуги фірм на аутсорсингу і запрошення сторонніх фахівців.

Маркетингове дослідження попиту – вкрай складна і серйозна робота, тому, якщо немає впевненості у власних навичках, її краще надати професіоналам.У такому разі ймовірність того, що таке дослідження буде позитивно оцінене кредиторами, стане вищою.

Однак якщо важливо саме те, як скласти бізнес-план самому від і до, необхідно враховувати не тільки обсяг попиту в конкретний момент, але також його сезонні коливання, еластичність під впливом цінового фактора, середні ціни на товар, можливості стимуляції попиту.

У разі, якщо вже існують попередні варіанти збуту продукції, добре буде їх вказати та скласти для кожного власну програму збуту, до якої будуть включені обсяги реалізації за період, виручка, податкове адміністрування (наприклад, сплата ПДВ у разі, якщо контрагент не є платником і т.п.), способи та терміни поставки та оплати. Тут же можна вказати правила та зміст майбутніх акцій та знижок, якщо за ними є якісь напрацювання.

Добре буде скласти прогнозну таблицю реалізації з розрахунками сумарної виручки за кожним контрагентом чи кожному товару. Таблиці можуть мати простий, але інформативний вигляд:

Якщо є можливість, до сум краще давати супровідну документацію, щоб ціни та обсяги не були взяті з повітря. Також не варто навмисно надто завищувати перспективні показники, якщо такої документації немає – цей розділ не повинен викликати сумнівів у інвесторів.

Виробничий план

Один із найголовніших елементів будь-якого бізнес-плану. Необхідно розуміти, що дана частина плану відноситься не тільки до виробничих підприємств – виробничий план включає весь процес функціонування організації.

Винятком може послужити такий бізнес, у якому з продукцією взагалі не провадиться жодних дій з боку персоналу – наприклад, оптовий магазин, який просто закуповує продукцію, зберігає на складі, а потім реалізує.

Якщо ж розглядати бізнес-план ресторану або кав'ярні, то у виробничий план включають все, починаючи з закупівлі продуктів для готування та часу виготовлення страви або напою, до обладнання, вартості та термінів зберігання готової страви, а також процесу технічного обслуговування наявного інвентарю та механізмів. .

В даний пункт, залежно від сфери діяльності, мають бути включені:

• Витрати сировину та інші виробничі витрати.
• Витрати на придбання обладнання та приміщень.
• Витрати на оплату праці.
• Загальновиробничі та загальногосподарські витрати – орендна плата, комунальні послуги тощо.
• Накладні витрати.

Крім витрат, у цьому пункті докладно описуються робочі процеси, терміни кожного виробничого циклу та зберігання продукції, терміни корисного використання обладнання, механізми взаємодії між різними відділами, вимоги до працівників, плановані розміри заробітної плати, графік її нарахування тощо.

Як результат можна подати розписаний за підпунктами план виробництва, починаючи з закупівлі сировини і закінчуючи виплатою заробітної плати та реалізацією кінцевої продукції.

Організаційний план

У цьому розділі необхідно описати структуру компанії та систему управління нею. Сюди входить організаційна структура, штатний розпис співробітників, інформація про керівний склад підприємства, засновників, організаційно-правову форму, плановані механізми управління, розподіл відповідальності.

• (Скачати в PDF).

Також у цьому розділі розглядається процес документального оформлення діяльності у процесі його організації, з посиланнями на первинні нормативно-правові акти, згідно з якими відбуватиметься реєстрація та діяльність підприємства. Як правило, цей пункт розписується по порядку, починаючи з оренди приміщення та закінчуючи запуском виробництва.

Цей розділ плану, незалежно від призначення документа, необхідно розкрити максимально докладно, оскільки від цього залежить те, наскільки заплановані витрати та доходи в майбутньому збігатимуться з реальними.

Цей пункт є складання розрахункової документації за запланованими витратами, а також зразковими обсягами виручки. Оптимальний варіант подання даної інформації – табличний, з окремими поясненнями, оскільки обсяг інформації у плані навіть невеликого підприємства досить великий.

Обов'язково потрібно пам'ятати про наявність у підприємства постійних витрат, що не залежать від обсягу виробництва, таких як оренда, та змінних, що визначаються обсягом випуску. Також необхідно враховувати вартість технічного обслуговування та ремонту агрегатів, і все це необхідно врахувати під час розрахунку собівартості одиниці продукції. Основні кошти переносять свою вартість готову продукцію поступово, тому їх вартість враховується у складі собівартості залежно від термінів корисного використання як амортизації.

• (завантажити).

Після того, як обчислено собівартість одиниці продукції, а також обсяг постійних витрат за період часу, обчислюється беззбитковий обсяг виробництва – тобто таку кількість продукції, яку необхідно виробити та реалізувати за заданою ціною для того, щоб повністю покрити собівартість та постійні витрати. Подальше збільшення обсягу виробництва та збуту означатиме нарощування прибутку.

Також у цьому розділі необхідно подати термін окупності проекту, який у спрощеному вигляді розраховується як відношення початкових витрат до щомісячного чистого прибутку. Результат вийде у місяцях.

Також цей розділ можна включати й інші показники, необхідні залежно від сфери діяльності підприємства. Взагалі, чим докладніша інформація буде представлена ​​в цьому розділі, тим краще. Наприклад, у разі відкриття інтернет-магазину можна скласти подібну таблицю:

Виявлення ризиків

У цьому пункті необхідно розглянути різні ризики, які притаманні галузі, регіону чи виду діяльності, оцінити теоретично можливий вплив їх на діяльність організації та можливу шкоду, а також докладно описати способи протидії їм із виділенням тих, які будуть використані в тих чи інших ситуаціях.

Якщо бізнес-план складається для внутрішнього використання, цей розділ потрібно зробити максимально докладним – у майбутньому це може допомогти.

При складанні документа для інвесторів можна опустити деякі неявні ризики, проте в жодному разі не можна опускати очевидні - це буде помічено і сприйнято як недоробка або недалекоглядність засновника. При розробці цього пункту засновнику також допоможе проведений на початку SWOT-аналіз.

Формування додатків

Програми – обов'язковий елемент бізнес-плану, що особливо складається для зовнішнього користування. До плану додатками прикладаються всі можливі документи, що підтверджують тези висловлені засновником раніше.

Вкрай бажано підтверджувати всі цифри, наприклад офіційною статистикою, звітною документацією схожих фірм, гарантійними листами та довідками тощо.

Важливо прикріпити до додатку також різні договори, укладені з контрагентами або іншими засновниками, існуючу документацію фірми, документи, що засвідчують кваліфікацію та дані засновників та планованого керівного персоналу та взагалі всі можливі документи, що підтверджують інформацію та судження, представлені у самому бізнес-плані.

На такі документи необхідно робити посилання у тексті плану. Сюди можна винести занадто об'ємні розрахунки чи схеми.

До складання кожного бізнес-плану необхідний індивідуальний підхід, однак існують деякі загальні рекомендації, які застосовуються до більшості подібних документів, за якими можна як скласти бізнес-план для ІП для внутрішнього використання, так і розробити план для кредиторів існуючого великого підприємства.

• Відбивати реальну ситуацію. Якщо враховувати в планах сильно завищені показники прибутковості або дуже низькі ціни на сировину, то можна отримати зовсім не той фінансовий результат, який був розрахований у маркетинговому плані.
• Писати грамотною, зрозумілою мовою. Якщо бізнес-план буде написаний плутано і з великою кількістю помилок, жоден інвестор або кредитор не розглядатиме такий документ серйозно.
• Враховувати нюанси. Необхідно зважати на такі речі, як сезонні зміни цін на деякі товари та послуги, кліматичні умови, що впливають на виробництво. Наприклад, у різних регіонах витрати на обігрів цехових приміщень, особливо великих, можуть дуже відрізнятися.
• Складати бізнес-план ємно, але без зайвого обсягу. Звичайний обсяг цього документа 20-25 сторінок без урахування додатків. Якщо він виходить набагато більше, то всі документи, об'ємні розрахунки та схеми краще виносити до додатків.
• Максимально точно розраховувати витрати. Якщо ціна на той чи інший товар чи сировину сильно коливається, краще брати максимальні значення, щоб у разі чергового коливання ціни не сталося неприємного сюрпризу у вигляді втрати рентабельності.
• Ознайомитись з аналогічними документами. Працювати над планом є набагато легше, коли під рукою є приклад написання бізнес-плану. Для цього нижче представлені зразки бізнес-планів у різних галузях, які можна взяти за основу.

Висновок

Складання бізнес-плану – досить складне та трудомістке заняття. Проте складений грамотно бізнес-план вважатимуться половиною відкриття своєї справи. Для кожної галузі існує своя специфіка складання цього документа, проте є деякі загальні моменти, облік яких є обов'язковим при складанні якісного бізнес-плану.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Гарне планування – основа вдалої роботи будь-якого підприємства, і малі проекти – не виняток. Маючи на руках бізнес-план, який був складений грамотно, де представлені всі складові успіху та враховані всі основні ризики, при належному старанні обов'язково можна розраховувати на віддачу від діяльності малої компанії. Розберемо порядок розробки цього документа та розглянемо приклад бізнес-плану для малого бізнесу.

Хороший бізнес-план для малого підприємства: основні моменти

Бізнес-план малої фірми, як і будь-який інший, повинен включати:

• усі необхідні відомості про компанію;
• товари або послуги, які вона виробляє;
• ринки збуту;
• маркетинговий підхід фірми;
• організації всіх основних виробничих процесів.

Головна відмінність плану малого бізнесу у тому, що з його складанні потрібно врахувати набагато менше моментів, ніж розробки планової документації для великої фірми.

Тому самі документи складаються простіше та мають менший обсяг.

Однак до справи в будь-якому випадку потрібно підійти з усією серйозністю, адже помилка може коштувати дорого. Якщо в плані буде одна або кілька помилок, це може перешкодити вивести підприємство плюс.

Порядок розробки бізнес-плану малого підприємства

У плані слід послідовно зафіксувати сім основних моментів.

1. Бізнес-концепція.
2. Основна інформація про компанію.
3. Суть діяльності підприємства, інформація про товари та послуги, що продаються.
4. Стану ринку (тут має бути подана інформація про потенційних споживачів та конкурентів).
5. Стратегія розвитку.
6. Організація управління фірмою.
7. Фінансове планування.

Як правильно скласти бізнес-план?

Щоб скласти план, потрібно насамперед відповісти на кілька основних питань.

• Якою є мета створення справи?
• Який результат ви хочете отримати?
• Яким чином здійснюватиметься управління фірмою?
• Наскільки діяльність компанії схильна до впливу зовнішніх факторів?
• Наскільки конкурентоспроможною буде компанія?
• Наскільки великою буде фінансова стійкість фірми?

Щоб планування було проведено на належному рівні, необхідно мати певний досвід ведення бізнесу та розуміти, як правильно організувати фінансові потоки.

Якщо у вас не вистачає знань для цього, краще звернутися за допомогою до тих, у кого вони є або купити готовий план і переробити його.

Приклад бізнес-плану малого бізнесу

Розберемо бізнес-план фітнес-бару у скороченому вигляді.

1. Резюме

Фірма «Фітнесбар» працює на ринку громадського харчування. Обсяги продажу товару тут у перший рік повинні досягти 15 000 000 руб., а прибуток - 1 300 000 руб. І тому знадобиться інвестувати 5 000 000 крб.

Надалі відбудеться розширення підприємства. Щоб вирішити це завдання, будуть залучені додаткові інвестиції, також на розширення буде йти прибуток.

1.1. Цілі

• Довести обсяг продажу товару у барі «Фітнесбар» у 2 рази.
• Зменшити витрати так, щоб вони становили не більше ніж 15% від обсягу продажу.

1.2. Місія фірми

Ми прагнемо того, щоб відвідувачі отримували задоволення від перебування в нашому барі і ставали нашими постійними клієнтами та хочемо, щоб наш заклад став найпопулярнішим фітнес-баром у місті Н.

Ми працюємо над підвищенням комфорту та створенням умов для відпочинку у барі «Фітнесбар». Для цього ми покращуємо якість сервісу, організовуємо трансляції матчів та спортивних передач, створюємо атмосферу єднання та дружелюбності.

1.3. Ключі до успіху

• Якість: продукти, які продаються в нашому закладі, повинні бути вищої якості, як і сервіс.
• Правильне керування фінансовими потоками.
• Суворий контроль витрат.

1.4. Ймовірні ризики

1. Компанії-конкуренти.
2. Недолік платоспроможних клієнтів у місті М.

Дитячі товари ніколи не втрачають популярності, до того ж багато мами вважають за краще замовляти товари в інтернеті. За цим посиланням ви знайдете приблизний бізнес-план інтернет-магазину дитячого одягу.

2. Про компанію

Концепція компанії передбачає:

• високу спеціалізацію:цільова аудиторія фірми – люди, які захоплюються фітнесом, і ми робимо все, щоб задовольнити її запити;
• створення першокласного сервісу:висока якість обслуговування; комфортні місця; регулярні трансляції спортивних передач;
• місце розташування:бар знаходиться в центрі міста і розташований у кроковій доступності від трьох фітнес-центрів та спортивної школи.

2.1. Власники

Власник компанії - Іван Іванов, фірма перебуває у його одноосібній власності.

2.2. Історія фірми

Фірма «Фітнесбар» заснована у 2014 році.

З кожним роком «Фітнесбар» збільшує продаж та розширює коло своїх клієнтів.

Таблиця 1. Витрати в розвитку

3. Послуги, що надаються

Заклад є фітнес-баром, де відвідувачі мають можливість пообідати, переглянути трансляції матчів та інші спортивні передачі та зустрітися з друзями, а також завести нові знайомства. В асортименті три послуги:

• живлення;
• можливість дивитися трансляції;
• продаж спортивного харчування та спортивної атрибутики в роздріб.

3.1. Технологія

Для проведення трансляції використовуються плазмові екрани.

4. Опис ринку

Ринок є дуже перспективним, оскільки з кожним роком зростає кількість людей, які захоплюються фітнесом. Популярність фітнес-барів також зростає рік у рік, і ця тенденція збережеться на багато років вперед.

4.1. Сегментація ринку

Ринок складається з трьох основних сегментів:

• люди, які захоплюються фітнесом;
• люди, які ведуть здоровий спосіб життя та ретельно підходять до питань харчування;
• вболівальники.

4.2. Стан ринку

Конкуренція на ринку знаходиться на низькому рівні, це відкриває широкі можливості для розвитку. У місті Н є всього 3 конкурентні заклади на 100 000 осіб, які не задовольняють попит з кожним роком.

5. Стратегія та її реалізація

Стратегія компанії полягає у задоволенні потреб шанувальників фітнесу, людей, які приділяють велике значення питанням здорового харчування та спортивних уболівальників.

5.1. Конкурентна перевага

Основна конкурентна перевага - висока якість харчування та сервісу та особливий підхід до обслуговування клієнтів із усіх трьох ринкових сегментів.

5.2. Маркетингова стратегія

Фірма «Фітнесбар» позиціонується так: вузькоспеціалізований заклад, що надає відвідувачам три послуги.

Це харчування, роздрібний продаж спорту та спортатрибутики.

Собівартість

Відомості про собівартість товару та послуг наведені в таблиці 2.

Таблиця 3. План продажів

6. Менеджмент

У штаті фірми 6 працівників. Управління компанією здійснює її власник – Іван Іванов.

Працівники виконують три основні функції:

• займаються налагодженням поставок та продажів;
• обслуговують техніку фітнес-бару;
• займаються питаннями бухгалтерії та адміністрування.

Таблиця 4. Штатний розпис

7. Фінансовий план

• Зростання прибутку компанії - стабільний помірний, позитивний баланс у будь-який момент часу.
• Залишковий прибуток інвестується у розвиток бізнесу.

Таблиця 4. Плановий баланс

Плановий баланс
Активи
	2016
Гроші	27 000,00 руб.
Заборгованість	0,00 руб.
Кошти у цінних паперах	30 000,00 руб.
товарно-матеріальні запаси	22 000,00 руб.
Інші активи	24 000,00 руб.
Усього активів	103 000,00 руб.
Обладнання та нерухомість	300 000,00 руб.
Амортизаційні відрахування	60 000,00 руб.
Обладнання та нерухомість (чисті)	240 000,00 руб.
Нематеріальні активи	8556 094,00 руб.
Інші активи	30 000,00 руб.
Усього активів	8586094

7.1. Прогноз прибутку та збитків

Передбачається стабільне зростання прибутків компанії за рахунок розширення кількості клієнтів та відкриття нових закладів на додаток до існуючого.

У наступні три роки доходи мають зрости втричі. Так, у загальному вигляді виглядає бізнес-план для малого підприємства.

Правильно складений план – основа успіху будь-якої компанії.

Крім того, цей важливий документ є необхідним для того, щоб залучити інвесторів. Усі особи, зацікавлені у вкладення грошей у мале підприємство, після ознайомлення з ним бачитимуть повну картину. Такий план необхідний для того, щоб показати інвесторам перспективи розвитку бізнесу і дати їм зрозуміти, на яку віддачу вони можуть чекати від своїх вкладень.

Відео на тему

Один інвестор вирішив вийти на пенсію за 15 років. Щомісяця він інвестує 20 тисяч карбованців.

Мета експерименту – життя на дивіденди у розмірі 50 тисяч рублів на місяць. Публічний портфель дозволить стежити за рухами та за бажання приєднуватися до нього. @dividendslife